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王牌导购必看：如何读懂顾客心理促成销售
　　[导读] 人的心理是很难猜的，导购员想要读懂顾客的心，也是非常困难的一件事。但是， 如果服装导购员不能读懂顾客的心，便不知道顾客想要的是什么，无法满足顾客的需求，自然会影响服装的销售。下面，小编就把读懂顾客的心的8个招术教给大家，希望对大家提高服装店的销售额有帮助。这个要求服装导购员具备一定的服装搭配知识，才能对顾客进行正确的引导。　　主动和顾客打招呼，招揽生意　　服装店的店员一定要积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客，而不是在店里面等顾客。当有顾客走近时，进行非常和善的打招呼，给顾客留下好印象。礼貌热情的打招呼可以拉动很多顾客走近店铺里。顾客进店，观看服装便为卖衣服做好基础。　　招呼用语要突出衣服的特色　　打招呼时，主动介绍自己店铺里的特色，都可以用简短的语言介绍给顾客，增加顾客的关注度。毕竟谁都喜欢新款服装，而且谁都想用最少的钱买到最好的衣服。　　避免过分热情，要给顾客自由　　作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”，所以服装导购员要知道“适合而止”。　　思维敏捷，主动介绍替代产品　　主动询问顾客需要什么样的服装，这个很关键，如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣，就更加具有表象性。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问，如果顾客想要的款式店里没有时，要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说，没有，然后让顾客自己走出店铺。　　引导顾客走入试衣间　　当顾客仍然不认同店员的观点的时候，也不再讲多余的话，最好要求顾客试穿，这样才会体现出效果。留顾客在店里呆更多的时间，最好要求顾客试穿，利用试穿的效果再次引导顾客。　　及时拉住顾客的同伴　　女性顾客在逛街时有带同伴的习惯。同伴的意见对于顾客的选择有很强的干扰作用。如果看到顾客本人对于服装不甚满意，服装导购员可以及时让同伴出主意，询问顾客的看法。当然，如果同伴也不认同衣服，会起到相反的作用了。　　砍价还价从容不迫　　如果因为与顾客讨论价格僵持不下，不如直接让顾客自己报一个价。等到顾客报价之后，然后围绕这个价位进行调价。这样节省了彼此的时间，可以更快地促进成交。　　推荐易于搭配的衣服　　如果顾客已经挑选了一件长衫，不如推荐一条与长衫搭配效果很好的裤子。其他衣服也可以介绍与之搭配效果较好的其他衣服。现在的穿衣，很多顾客讲究的就是一个搭配问题。但是这个要求服装导购员具备一定的服装搭配知识，才能对顾客进行正确的引导。
来源：微头条
招商专题品牌地区动漫，经常看见某某动漫销量几千怎么的，有人说几千就回本了，可是动漫一分钟几万我不太懂，谁能解下_百度知道当前位置： &&
动画BD销售量pt值的含义 怎样才会出第二季？
来源：动漫星空[原创]
作者：月下高歌
编辑：月下高歌
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　　1.什麼是PT？PT是2ch的销量厨根据AMAZON的实时BD/DVD排位所制定的分数，经过不断累积PT直到发售日，来预测该碟发售后一周的销售量(初动)。
　　2.什麼是累积PT？累积PT是该碟PT的累积分数。 当累积PT到发售日时，累积PT即是最终PT，对该碟发售后的初动预测。
　　3. 什麼是预测PT？当累积PT未到发售日时，预测PT即是预测的最终累积PT，对该碟发售后一周的初动预测。距离发售日越远，预测PT的可信性会较低。距离发售日越近，预测PT的可信性会较高。 另外实时排位越高，预测PT的可信性亦会较低。
　　4.PT的限制在哪里？其一，PT是根据AMAZON来制定分数。若果该碟子AMAZON卖不动但店头卖得非常好，那麼PT便会比真正销量为低。相反，若果该碟子AMAZON卖得很欢但店头卖得非常差，那麼PT便会比真正销量为高。
　　其二，累积PT的基本趋势是不断上升的。即使该BD/DVD被大量取消预订也不会在PT上面显示出来。
　　其三，既然是以排位来制定分数，如果竞争太强，便会造成实际预约不错但排名偏低的现象，PT便会比真正销量为低。相反，如果竞争太弱，PT便会比真正销量为高。这里的「竞争」并不局限新番，而是指包括二次元和三次元所有BD/DVD。
以下是能畅销，暴死，以及否出第二季的标准。
　　世纪霸权(82515)：“机动戦士ガンダムUC 6 初回限定版最高纪录”，现时为2014年4月《LOVE LIVE 2期》，轻轻松松8.4W。
　　五万壁(50000)：名作之壁以上的一道高墙。
　　名作之壁(33813):IS第一季卷均销量。原句为「IS的情节、内涵、设定都没有太多可取之处，说是烂俗也不为过，很纯粹的卖肉卖萌后宫机战片。即使如此，它的销量也是响当当的。现在拍了一部片子。无论有多少「优点」，如果战不翻IS，那这些「优点」就会显得有些尴尬了。IS者，名作之壁也——IS之下无名作。」
　　名作之壁这个词本身就带有嘲讽含义，就是说那些所谓的神作连IS这种卖肉无剧情的后宫作品都卖不过还好意思叫神作的一种调侃，至今演变成为了一种量化数据的标尺。
　　畅销线(10000)：一万以上皆畅销。
　　二期线(5000)：作为是否考虑动画做第二季的参考线。
　　保本线(2899)：“学美向前冲”首卷销量，貌似当年制作组说过它们刚好保本，於是便成为公认的保本线。出处考据不能。
　　暴死线：一寛(883)： Fractale首卷销量。
下面我们来做一个分析
　　大家应该能清楚地看到预测线的销售结果，2014年夏季新番没有世纪霸权以及五万壁的销量，而销售量上30000+的名作之壁也一期没有，红线以上是热销线，只有花物语和刀剑神域有可能达到，红线之下橙线之上为二期线，先不说能不能第二季，至少第二季能保证不愧。
　　而后面橙线到黄线之间则是回本线，制作方肯定不会赔钱了，但是第二季是否会暴死还无人得知，目前已知东京食尸鬼和ALDNOAH·ZERO确定第二期，而实际上除ALDNOAH·ZERO似乎超过5000畅销线，东京食尸鬼的BD销量完全超鬼了，似乎连回本都难。
　　至于黄线之后保本比较困难的几部作品暂且不说，像绿线之后的几部作品可能只有暴死一途了，第二季就不用期待了。
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