服务器安全狗防护验证页面网站访问认证，点击链接后将跳转到访问页面　　2008年后，CBD核心区住宅供应量为零，2010年二手房均价突破十万，2015年突破20万。如果在北京，想找到一处堪比纽约57街的对标地段，非此莫属。梵悦108便坐落在这里，与未来长安街最高的“中国尊”相对而立，可能是北京国贸CBD最后的豪宅。　　对于‘平静奢华的东方时尚审美’理念，梵悦108邀请众多国际及国内一线设计师操刀设计。曾参与央视新大楼设计的外立面专家RAD的陈喜汉；还有极富盛名的华人设计师、钓鱼台七号院等国内顶尖豪宅缔造者李玮珉，更包括教父级空间设计大师Yabu Pushelberg。&&　　建筑外观以超大玻璃组成单元幕墙，呈现出简练线条及向上成长的姿态，同时也成就了室内的超大景观视野，这是北京唯一一处具有曼哈顿式窗景的豪宅项目。&　　以梵高最具生命力的作品《盛开的杏树》为灵感，将经过打磨的一整块石材用作背景墙的做法，不拘泥于物的奢侈，展示石材纯天然的肌理，并以此获得自然的内敛和沉淀，终归于平静。　　透着杏黄的白映照在靛蓝色的天空下，仿佛是万物被创造时的本色，充满生命力。以墙面的形式出现，既规划了大空间，也微暖了小环境。　　除此之外，米其林私家厨房、宴会厅、会客厅、休闲吧台等多种功能空间，其中213户型以山水中国画为主题营造出独具一格的社交场景，并通过一体化的贯通布局，形成一种‘流动的盛宴’的感受。　　在CBD，生意与生活总是如影随形，因此李玮珉营造了一处动静两相宜的客厅环境，他加大客厅所占的面积比，以中国风构建空间，并适时加入娱乐及办公设备，令客厅不仅可以休息，还可以开party、讨论工作、甚至是私人宴请，满足所有功能的复合。　　&“让你的房子成为办公室的延伸，你的投资发展会的延伸，项目策划会的延伸，这是商务居住的核心”李玮珉说。　　在房间设计上，梵悦108与其他豪宅奢华鲜艳的装饰不同，整个项目采用昂贵石材与纯木装修风韵，尽管是公寓产品，但其内部尺度感十足，在夜间，室内的平静色调会和窗外国贸CBD的璀璨夜景形成鲜明对照。　　静谧，是李玮珉赋予梵悦108又一气质。“试想这群极度忙于生意的人，在一天的忙碌后最渴望的就是休息，能够瞬间切换到安静的、私密的个人空间，是一种极大的享受。时间，也是一种很奢侈的静谧”他说。　　有人说，夜幕下的CBD太过壮观。而只有将梦想献给CBD的人才知道，让这座城市发光的，不是电，而是千千万万个燃烧热情的心脏。石凌松设计(gh_99df50111d1b)　 　文章为作者独立观点，不代表微头条立场 的最新文章 土地没有属性，让一个区域闪闪发光的永远是人和凝结于土地之上的故事，彰显着社会人文发展的细密肌理。就像选择在C中国别墅风水中有这样的说法“大门是引气入宅的主要通道”，因而，别墅的大门在家居生活中起着主导作用，它将影响整玄关相当于人的“脸面”，是主人给客人的第一印象，此外，从风水学上来看，玄关还是整个家居风水的重要所在，因此玄《黄帝工经》曰：“夫宅者，乃是阴阳之枢纽，人伦之轨模。非夫博物明贤，无能悟斯道也。”今天给大家分享的是：《居东南亚风格是一个结合东南亚民族岛屿特色及精致文化品位相结合的设计。这是一个北京新兴的居住与休闲相结合的概念。家用水处理系统又称“水家装”，它通过供水管道的适当位置设计配置相关的水处理设备：前置过滤器、中央净水机、中央“地源热泵”是陆地浅层能源通过输入少量的高品位能源（如电能）实现由低品位热能向高品位热能转移。通常地源热泵消样板房设计-现代低奢风格设计图：海赋江城-北欧风格日景客厅设计图：海赋江城-北欧风格夜景客厅设计图：幸福时代北欧风格，是指欧洲北部国家挪威、丹麦、瑞典、芬兰及冰岛等国的艺术设计风格（主要指室内设计以及工业产品设计）。地中海MEDITERRANEAN源自拉丁文，原意为地球的中心。在浪漫的海洋气息之外，能将地中海当地建筑特色的玄关在整个家庭装修过程占据很重要的位置，玄关是我们每天进出门必经的地方，怎样的玄关设计才会与众不同，怎样的玄别墅风水有室内风水，景观风水、池鱼风水，还有整个庭院都有风水讲究。那么，别墅庭院风水有哪些讲究，怎样布局可以书房又称家庭工作室，是作为阅读、书写以及业余学习、研究、工作的空间。特别是从事文教、科技、艺术工者必备的活动铺贴地板是我们装修时需要重点考虑的环节，好的地面装修除了要有好的材料，还需要有好的处理和施工技艺，细心的作品荣登"楚天金报"软装设计空间栏目作品荣登"楚天都市报"力荐优秀样板间栏目作品荣登"楚天都市报"品味空间栏原始平面布置图（四房两厅 160平米）： （石凌松） 设计效果之一： 后现代风格，其实在每个人 其实在每个人家里都可以相对有一个自己非常实用的衣帽间。 一般情况下步入式衣帽间的设gh_99df50111d1b分享最时尚最前沿的家居设计理念和资料热门文章最新文章gh_99df50111d1b分享最时尚最前沿的家居设计理念和资料商品编号： 该商品已下柜，非常抱歉！ 王树楠史学研究 加载中，请稍候... 商品介绍加载中... 扫一扫，精彩好书免费看 服务承诺： 京东平台卖家销售并发货的商品，由平台卖家提供发票和相应的售后服务。请您放心购买！ 注：因厂家会在没有任何提前通知的情况下更改产品包装、产地或者一些附件，本司不能确保客户收到的货物与商城图片、产地、附件说明完全一致。只能确保为原厂正货！并且保证与当时市场上同样主流新品一致。若本商城没有及时更新，请大家谅解！ 权利声明：京东上的所有商品信息、客户评价、商品咨询、网友讨论等内容，是京东重要的经营资源，未经许可，禁止非法转载使用。 注：本站商品信息均来自于合作方，其真实性、准确性和合法性由信息拥有者（合作方）负责。本站不提供任何保证，并不承担任何法律责任。 印刷版次不同，印刷时间和版次以实物为准。 价格说明： 京东价：京东价为商品的销售价，是您最终决定是否购买商品的依据。 划线价：商品展示的划横线价格为参考价，该价格可能是品牌专柜标价、商品吊牌价或由品牌供应商提供的正品零售价（如厂商指导价、建议零售价等）或该商品在京东平台上曾经展示过的销售价；由于地区、时间的差异性和市场行情波动，品牌专柜标价、商品吊牌价等可能会与您购物时展示的不一致，该价格仅供您参考。 折扣：如无特殊说明，折扣指销售商在原价、或划线价（如品牌专柜标价、商品吊牌价、厂商指导价、厂商建议零售价）等某一价格基础上计算出的优惠比例或优惠金额；如有疑问，您可在购买前联系销售商进行咨询。 异常问题：商品促销信息以商品详情页“促销”栏中的信息为准；商品的具体售价以订单结算页价格为准；如您发现活动商品售价或促销信息有异常，建议购买前先联系销售商咨询。 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 加载中，请稍候... 浏览了该商品的用户还浏览了 加载中，请稍候... 价　格： 到 　　　 iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')晨兴观点 | 刘芹：创业者要摆脱同质化竞争-爱稀奇晨兴观点 | 刘芹：创业者要摆脱同质化竞争　　4月13日，晨兴资本董事总经理刘芹在投中年会上做了关于趋势和未来投机逻辑为主题的演讲：“下一阶段的市场增量将主要来自消费升级和企业级机会，而关于企业级机会的出现，是由于人工成本越来越贵。随着固有增量遇到瓶颈，差异化竞争将在下一阶段成为重点关注的方向。”　　刘芹也对外公布了晨兴首期人民币基金的募集情况。晨兴资本目前所管理资金规模超过十五亿美元，将首次推出一支6亿元的人民币早期基金，目前募集正在进行中。　　以下为刘芹演讲实录整理：　　首先很高兴得到投中的邀请，有机会今天和大家分享一下关于投资方面，特别是在今天的市场投资机会方面的一些总结和思考。　　刚开始还是先稍微介绍一下晨兴。我们是从1998年开始参与中国早期创投的活动，从1998年开始随着中国互联网的发展一起成长起来，算一算我们可能已经有将近18年投资的历史，我差不多1999年底2000年初加入晨兴，算一下自己也干了将近16年。这16年里面也经历了互联网早期非常野蛮的生长阶段，也逐步经历了它的泡沫和泡沫破灭，也迎来了后面高速的发展，包含我们看到的电子商务、视频行业、游戏行业，包括到后面逐步进入到移动互联网的大潮，到现在O2O出现了一次新的热潮，今年大家都在谈资本的寒冬到来。　　怎么来理解今天中国的市场，怎么来寻找新的投资机会，我觉得这个都是大家非常关心的问题。　　如果了解我们的朋友，知道我们以前的投资历史，我们在早期就捕捉到一些不错的公司，包括像搜狐、携程、第九城市、正保远程教育、凤凰网、迅雷、YY、UC和后面的小米，如果关注这些，都是我们当年A轮时候捕捉到的这些公司，他们基本上是沿着整个互联网行业发展的脉络逐步地成长起来的。　　改革开放带来投资红利　　如果算一下，我们投资了中国和互联网相关的媒体游戏娱乐产业，携程算是早期的轻量级的电子商务，到宽带互联网带来的迅雷，到移动互联网第一代的UC和后面智能机的小米，我们始终在捕捉行业每一年出现的热点性趋势性机会。有时候我们谈投资不是投当下，是在投未来3—5年之后的趋势。　　大家都会关心我们怎么找到及怎么思考的，我想过去的不值得再谈，我们就谈一谈未来的机会，或者谈一下当下的机会。　　还是有必要总结看当下的时候回看过去的投资机会逻辑在哪里。虽然有时候谈我们是一个典型的互联网相关的、TMT的投资经济，但是事实上中国的互联网行业离不开中国经济发展自身的逻辑。　　如果回看过去30年中国经济发展主要的增长驱动力，我觉得还是离不开很俗的两个词，改革与开放。改革开放是官话，但是从我们做投资来讲其实开放的带来是什么?开放真正带来的是增量的市场，因为在1980年代中国刚刚打开国门，打开的不仅仅是所谓的出境的大门，真正带的是全球化的外需的市场，这个外需的市场给中国经济带来极大的增量，这是最重要的经济和机会出现的第一推动力，市场增量。　　改革带来的是什么?改革带来的首先是观念，其次是资本和资金。因此中国的创投行业本质上是改革开放带来的新的产业机会，可是过去30年的改革开放经济增长的这些驱动力，我觉得在今天慢慢地进入到一个瓶颈。　　首先，外部的需求逐步地在萎缩，因为全球的经济都不好，中国的下一步经济增长动力必须要转换到或者更多地逐步转换到对内需增长带来的机会。所以，如果要说创投和互联网的创业机会，离不开中国经济发展的第一推动力的话，我觉得我们需要找到新的增长逻辑。　　下一步投资逻辑：找新增量　　所以我们认为中国下一步创业的机会和投资的机会首先在寻找新的结构性的有效增量。怎么理解呢?现在大家都在谈产能过剩，很多行业都说现在不好挣钱，产能过剩，很多人还说互联网不错，我们现在在其他行业投资都不容易挣到钱，互联网看起来还挺繁荣的。　　第一，互联网发展确实非常繁荣。但是我认为，过去几年里面，我们明显感觉到中国的互联网行业发展也进入了结构性地过剩。　　怎么理解过剩呢?第一个特征，过去互联网行业里面特别是在相当部分行业出现了越来越严重的同质化竞争，同质化竞争的特征就是大家开始打了，不计后果过分竞争带来的价格战。而互联网行业具有非常激烈地竞争意识，所以这种过分竞争带来的就不是价格战那么简单，而变成了补贴战，大家把价格都击穿了，这是一种过剩。　　新增量一：消费升级　　真正的下一步有效地结构性地增量，必须要想办法摆脱这种过分竞争所带来的同质化竞争。因此，我们理解中国的经济增长有效性增长有几个特征。　　第一，中国新的和互联网结合的内需离不开消费升级，现在中国的消费者不是缺少吃饱穿暖，不是缺少总量，缺少的是高质量和差异化的东西，怎么捕捉有效地消费升级的需求，我觉得这个是非常有机会的地方。　　举个例子，我们过去一段时间花了很多时间关注中国的体育产业，其实体育产业本质上不属于吃饱穿暖，是典型的消费升级行业，是当人们的收入和消费能力达到一定阶段，开始关注于自身的健康和身体的时候才会出现的需求。而且体育不纯粹是身体健康这么简单的东西，对于90后、00后这些新一代的年轻人，体育会成为他们主要的消费，一代人的消费特征。　　看看欧美的发展理念，体育元素成为了年轻人最主流的生活方式，因此我们把体育产业的出现、文化产业的出现都视为一种消费升级的产物。其次，过去两年的海淘蓬勃地发展，也是典型消费升级的产物，因此怎么找到中国新的消费者新的有效需求，这里面的机会是大有可为的。　　新增量二：差异化竞争　　其次，过剩的是什么?是同质化的竞争策略。我看到有大量创业公司公司的战略会上讨论的就是怎么能够快速地取得市场份额，取得市场份额背后的思路和方法，如果你去5—10家同样行业的董事会，听到的都是类似的话，说明他们进入到同质化的竞争。下一波的投资机会和优秀公司需要找到摆脱这种同质化竞争的办法，因此，差异化会是非常重要的一种竞争有力地要素。　　差异化来自于什么?来自于方方面面，可能来自于你的品牌差异化、定位差异化，可能来自于技术本身所带来的壁垒性的变化，可能来自于规模所带来的质变性的护城河效应，差异化的竞争策略是今天创业者急需寻找的竞争质量。　　今天的资本市场明显对于不计后果地烧钱、建立不起壁垒的烧钱模式开始冷却下来。如果你无法说服投资人用烧钱建立壁垒的时候，你怎么找到新的有效的方法，这个是我们寻找优秀公司很重要的考量的因素。　　我们过去一年，同时做过几个行业方面的研究，其中我们注意到中国现在经济发展上一个有意思的变化，大家都在喊人工变得越来越贵。　　人工变贵 企业级市场将爆发　　我们考察过硅谷的投资机构，整个硅谷的投资产业投资回报里面，通常有40%左右的投资回报是来源于企业级应用的。但是中国过去20年的早期投资历史里面，我们做过统计绝大部分投资回报是和消费者有关的，而企业应用相关的投资回报是非常低的。原因是什么呢?我们很好奇这一点。后来研究发现一个很有意思的现象，美国有大量的稳定的长生命周期的中小企业，这些中小企业的盈利能力都是非常不错的，他们的收入规模也都不小，可能有几亿美金。　　而且有一个特点，他们雇佣的美国员工平均年薪工资差不多在4—6万美元，因此，在美国如果做企业级应用，很容易找到非常大的市场。因为对于美国一个企业主来说，如果要解决一个企业内部的管理性问题，你可以有两个选择，要么雇5个员工，算下来就是20万美金，还是你愿意花2万美金买一个IT的信息化的应用，当然你可以选择花钱买，几万美金就可以解决这个问题。　　我相信中国的效率，中国的企业级应用的机会逐步会进入一个新的发展阶段，真正背后的推动力是来自于人工变得越来越贵，人工变贵之后，中国以前企业主解决公司内部发展问题和管理问题的第一个思路是先招10个人再说，现在招人是很昂贵的事情，当人工变得越来越贵，企业的效率变得越来越重要的时候，如何帮助整个经营增加效率会成为一个越来越重要的推动力。　　我们会寻找两点，本身就需要找到最高运营效率的公司，来换取最优的成本结构，取得自己在本行业里面的优势竞争位置，这是我们在寻找的。其次，任何能够帮助大规模企业提高自身运营效率本身企业的应用就是一个投资的机会。　　科技互联网周期性变化　　第四，毕竟我们是做互联网科技投资的，我们依然会寻找和追寻科技行业本身的变化性周期。　　我在去年年底的时候去了一次硅谷，也有机会和斯坦福的一些商学院学生做过一些交流。在那次见面当中我表达了一个观点，整个科技变革是有自身周期性规律的，我们基本上看到每10年会孕育出一个大的科技变化周期，像1990年代的时候是孕育了PC互联网，因此在中国我们看到在1997年左右到2004年左右有一段时间出现了整个PC互联网非常井喷性地变化，整个PC互联网出现孕育周期可能1990年代初就开始孕育了，因此一个科技变革周期孕育的阶段通常会有5—10年时间，因此如果看中国互联网投资机会，和科技周期相关的差不多10年会出一次巨大的变革性地周期性机遇，我觉得标志性的是2000年的互联网，2010年的移动互联网，这都是标志性的事件。在年出现的像电子商务、视频行业、游戏行业都不是科技本身的周期性，是科技周期变化带来的红利，因此，我相信我们现在处于移动互联网的科技周期变化的过程当中，我们正在找到科技周期的和其他产业结合的红利性的机会。　　但是下一代新的科技周期的节点性变化会在什么时候到来，我觉得需要一段时间的孕育。　　物联网爆发还比较早　　从我们自己今天跟随增长的逻辑来看，PC互联网向移动互联网演进，下一代明显地是往IOT，也就是未来的互联网概念不再是PC和手机这么简单了，会呈现出无所不在的互联网，任何一个具有联网能够带有运算能力、和云端连接的任何硬件都会成为一个互联网的节点，这种节点性的变化我觉得今天还在一个非常早期的阶段，因为器件智能化的程度、器件本身的功耗、器件本身和云端功能的差异化进一步演进，本身这种智能硬件的数量还在一个比较少和比较早期的阶段，但是我们捕捉到它一些潜在的变化方向。　　比如说更加地多元和小型化，功耗要变得更加低，它可能是你们家的电风扇、电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电灯、插座，只要家里面能够联网的任何电器可能都可以成为一个互联网的节点。而今天这个事情还在非常早期阶段，数量还是最重要的要素。　　第二，它还不够智能。今天它还更像是一个传统的电器，叫联网的电器，但是随着未来机器人技术、人工智能技术、大数据所带来的云端的智能性技术赋予了未来大量的用户体验，才会出来真正的技术性周期的高潮。但是背后我们已经关注到今天的PC互联网、移动互联网和下一步的智能硬件IOT这是属于形态上的变化，这是前台的变化，但是我们现在已经越来越多地看到后台以大数据为特征，以人工智能为特征的新的科技性的变化在逐步地孕育和演绎，大家都知道最近阿尔法GO第一次围棋能够下过9段高手，如果对人工智能稍微了解的朋友，本质上人工智能很多涉及的算法都是过去年代就被发明出来的，算法本身并没有出现巨大性变革的算法，真正变化的是巨大的数据量及巨大的运算力，今天通过互联网上网格计算的能力获得的运算上的资源已经超过了10年前的超级计算机。　　人工智能是大势所趋　　因此，我相信未来超级计算资源会逐步地变成很便宜的资源，海量的数据，这是人类科技发展历史上所没有见到过的，加上超便宜的运算力和算法的结合，会赋予未来的互联网变得越来越智能。因此我们会依然寻找着下一代科技变化的周期。　　最后一点，在中国做投资，我始终不认为我们只需要关注所谓的科技创投、技术创投，我们相信中国优秀的公司未来会越来越强调，怎么把传统行业的竞争要素和科技变革的要素形成多耦合性，这是一个非常有机会能够创造颠覆用户体验的创业机会和投资机会。　　上次我和一些朋友交流的时候谈到过，只要你在前端能够给消费者带来极致的差异化的消费体验，在后端利用互联网的特征和科技的变革因素带来极致的成本优势，你不用担心互联网能不能把你杀死，因为互联网本身科技作为一个中性的科技性的变革，要找到商业性的机会，最终必须要耦合到一个有效的商业模式，这个商业模式的特征就是前端的极致体验、极致差异化和后端最高效率。因此从这个意义上来讲，我相信只要你能找到这样的商业模式，你会在资本市场得到最大的追捧。　　梳理刚才讲的怎么找到投资的机会，我们讲了这么多，晨兴资本在过去1—2年里面，包括在当下，我们都做了几件事情。　　1、当前投资逻辑：当前太热即投资已晚　　第一，我们在过去两年里面非常焦虑，但是我们最终做了一个选择，没有大规模地介入到以高补贴为特征的O2O热潮，我们放弃了大量的投资机会。回顾我们自己过去10多年的投资历史，我们曾经主动放弃过几个行业里面非常热的投资机遇。早期我们放弃了SP生意，第一代非智能机时代的SP，当时大量地人投SP，晨兴几乎是一个都没有投。　　我们当时也放弃了直接投资非常热的视频行业，我们基本是放弃了对这么烧钱的视频行业的投资。后面我们也放弃了对团购这个方向的投资，过去两年我们内部也非常痛苦和焦虑，但是我们基本上是放弃了很多以补贴为特征的O2O的投资行业。投了一两个，但是基本上是没有做大规模投资的。　　我觉得这里面隐含了一个我们自身对投资上自己的认识，做早期投资的人当市场已经出现千百家公司用一个同质化竞争模式的时候，基本上可能最好的投资时机已经过去了，真正早期信号的捕捉应该是要提前，有一定的提前量，但也因为这个特点所以我们也错失了非常多的机会，但是怎么能够在错失和纪律性之间找到平衡，是一个非常痛苦的过程，和市场经常说不一样的投资策略，其实有时候让人变得非常焦虑，但是过去我们在十多年里面一直是有胆量做一些和市场稍微不一样的事情，不是说我们完全和市场不一样，但是我们始终是把握怎么能够找到不一样的点，所以刚才和大家分享了怎么找到下一代的优秀的公司，这是我们和大家分享的一些观点。　　2、下一阶段：投消费升级　　我相信晨兴会在整个消费升级当中表现在方方面面，比如说新一代的文化体育事业、新一代的传播媒介的发展新一代的中国金融行业在全世界是领先的，我们在创新金融方面会走在全世界的最前面，但是中国现在的金融行业的周期性风险正在累计，怎么把握这个机会。　　3、投人工智能和大数据　　其次，中国消费升级里面在教育行业、医疗服务性行业都有非常多的机会，刚才还提到了企业效率提升的机会，还提到了人工智能、大数据，以科技周期变化的下一步的，包括还有IOT智能硬件，我们晨兴在过去两年包括在当下我们都在做积极的投资和布局，因此非常欢迎在这些领域和产业方面致力于你们差异化的投资竞争策略的公司来找我们。　　4、首期6亿元人民币早期基金　　另外我们也和大家汇报一下，第一次晨兴决定回归A股，我们做了第一个人民币基金，我们最近会成立第一个6亿人民币的早期投资基金。　　晨兴一直都是一个以早期A轮投资为主要特征的早期投资人，我们美元基金是一个6亿6千万美金的早期投资基金，美元投资我们进入到第四期阶段，人民币我们一直都在做非常积极的探索。　　为什么我们选择在今天这个时刻回来做A股人民币基金呢?中国真正的投资机会还是来自于我们中国改革开放的政策，开放带来的不仅仅是增量的市场，开放带来的是技术、观念和资源，而这次中国下一步的改革开放里面，改革怎么能带来新的制度性的推动力，帮助优秀的公司能够找到更多的资本退出的出口，我认为这是下一个资本市场的机会。　　其次，我们也看到越来越多的符合或者成熟起来的LP市场增量，过去两年里面整个市场得到了非常有效的教育，因此我们第一寻找中国最优秀的创业者，第二也找寻创业的投资机会。而且我们基金不光能服务像美国斯坦福、MIT这样的学校，我们也应该寻找中国基金的投资人，LP市场，这是我们第一次开始寻找在A股投资退出的机会。　　我今天很高兴在这里和大家分享，谢谢大家。　　关于晨兴资本（Morningside Venture Capital）　　晨兴资本是中国最早从事早期风险投资的机构之一，目前所管理资金规模超过十五亿美元，出资人来自国际知名主权基金、家族基金、母基金及大学基金会等。团队共事近二十年以来，晨兴资本寻找、支持、激励孤独的创业者，且共享他们卓越的远见，为其提供我们的洞察力、行业经验，以及在创业中从精神到所有经营运作的支持。成功案例包括搜狐，携程，第九城市，正保远程教育，迅雷，凤凰新媒体，UCWeb，YY，小米科技等。晨兴资本在上海、北京和香港都设有办公室。　　Morningside, alt="" style="max-width:600" />相关文章名称(*)邮箱网址正文(*) &◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。导读：曾成功投资小米、迅雷、YY、聚众传媒、凤凰新媒体、UC等多家公司的知名投资人，晨兴资本合伙人刘芹从一个投资人的角度，带领大家一起去探询什么样的企业才会有未来。来源：刘芹 刘芹认为互联网没有那么神奇，因为最后还是要回归到各行各业最核心的竞争力，大家在关心互联网的同时更要关注互联网不能改变的到底是什么？刘芹还表示，在纷繁复杂的今天，大家必须沉下心思考三件事：好好地理解互联网，别把它神秘化，互联网只是一个手段和工具，可以帮助你更好地了解、挖掘和认识消费者，认识你的目标人群。过去靠信息不对称生存的企业，不要指望它能继续生存。你要 找到和挖掘你在这个领域里面的新价值。互联网改变不了的是什么？改变不了的是商业本质：就是消费者需要差异化的产品和良好的体验。以下为刘芹演讲实录：首先，我想结合一下小米这个实际案例来紧扣今天的大会主题。我发现今天来参加“商业评论大会”的名单上有大量非互联网行业人员。我知道现在各行各业的人都在谈互联网带来的变革。今天我将主要聊一聊我理解中的互联网和它为什么会给大家带来焦虑的情绪，我们又该怎么去理解互联网给各行各业带来的影响和冲击，其次，我想先给大家吃一粒定心丸，在我看来，互联网没有那么神奇，因为互联网最后还是要回到各行各业最核心的竞争力，所以我第二个相关的话题是互联网改变不了什么。第三，我所在的投资机构投了很多公司，也是经历了从PC互联网向移动互联网的转型，我会结合我的投资经历，捎带地谈一谈在任何一个业务转型中碰到的挑战。其实在座的诸位讲焦虑，这根本不是个别现象。那么在组织变革和业务变革中会碰到哪些挑战，又会有哪些可以利用的方法？首先要弄明白，到底怎么理解互联网？就好象在人类社会中发生过的几次工业和产业革命，每一次变革其实都是通过某一种机会找到一根普遍适用的杠杆，杠杆真正能带来的就是效益的提升。一个支点就可以撬动无比巨大的东西。英国开启了蒸汽机时代，机器把人类从很多重复低效的劳动操作中解放了出来，通过大规模的生产制造能把效率提升。所以我理解每一次产业和工业革命，都会看到一次整体性的效率上的极大提升。我觉得互联网对于现在的信息革命，和以往人类历史上发生的每一次工业革命相比，在原理上是一样的，本质上它给人类社会带来了一次普遍性的效率提升。为什么互联网能带来效率的提升？和蒸汽机革命不一样，互联网带来的最大变革是什么？我觉得是信息的流动，从原本的不方便变成了以纳秒为计算单位的流动速度。信息本身其实就像任何商业行为的一个基础性元素，当这个信息流动加速的时候就会发生很多意想不到的变化。我讲得很抽象，大家可能不一定很容易理解，我来举一些例子。我们知道在中国互联网行业，第一个被颠覆的就是传统媒体行业，媒体行业最本质的核心就是信息，以及信息的传播。以往最早的传媒行业靠的是人力去做新闻社，到全世界各地去采集突发事件，新闻事件落地之后再用电话、电报发回各个新闻社的终端，然后报纸这种传统媒体要去采购新闻社，新闻社其实是采集新闻的第一个落点，传统媒体要把这个信息的第一落点采购回来，再做演绎和报道，在报道之后还有杂志再跟进，做深度的剖析。这就是传统媒体。大家有没有发现，实际上这里面隐含的是什么？其实就是信息被人发现，被人传播，被人知道，被人演绎。后来发明了电视，电视一下子就把这个事情的流程缩短了非常多，这是典型的一次小科技发明带来的信息流动的快速变化。电视有直播，比如美国CNN电视台在伊拉克战争期间，新闻的第一点直接就在战争现场，视频图像直接发回美国本土，马上所有的直播、采编、观点、内容演绎立刻展开。这就是为什么CNN能够崛起，成为如今如日中天的一家公司。但是电视还有一个问题，它是单向的广播。而互联网把所有的这种传统单向的流动打碎了，它将信息流动变得双向化和网络化。信息无所不在了。众鼎咨询专注于企业互联网转型与事业合伙人制定的研究与输出，欢迎了解就拿传媒行业信息流动的例子来说明，谈到该怎么理解互联网，我觉得互联网本质上是一个信息网。互联网在我们投资人眼里，有两个关键点：一个是节点和连接，一个是数据信息。信息在节点和连接上以纳秒级的流动速度贯穿全球。这就意味着每个人都是一个信息的节点，每个人都是信息的采集器，每个人又都是信息的接收器和广播器。所以所有的媒体，其实也就是说在传播的效率上是无法抵御互联网的传播速度的，更关键的是它是去中心化的。大家知道今天中国真正的新闻落脚点是在哪里？不是传统的新闻社，而是微博和微信。比如说社会的热点事件，现在第一个被爆出来的都是在互联网上，因为记者速度再快，再勤奋，也不如在新闻第一落点事件上的那位旁观参与者，他拿着手机就能立刻拍出来了。所以新闻的第一落点已经被互联网效率所无法避免地取代了。我们现在已经进入了一个自媒体时代。我想举个简单的例子，为什么互联网会带来如此大的变化？第一个观点就是它首先颠覆了信息的采集和传播，而且facebook这种社交网络，都用社交关系把信息流动变得更为有序，所有的信息都在飞速地传播，所以首先是效率上带来的变化。为什么信息会变得如此重要？互联网和传统行业结合最深的是电商，电商最核心的有三个点：信息流、资金流和物流。实际上资金流就是信息流，物流实际上还是信息流，信息流本身也是信息流，现在相信大家能够理解为什么互联网会对很多行业产生方方面面的巨大影响了。大家一定要能够理解到信息为什么对每一位在座的诸位来说是如此的重要，因为一旦信息可以映射到商业上的各个环节的话，互联网上信息高效和高速流动就会给很多行业在各个方面，特别是行业价值链上的很多东西带来变化。电商是最典型的。其实在物流的流动里面，你要知道库存在哪里，什么时候能到货，库存量又是多少，这些全是信息。资金是什么？资金就是钱给谁？钱划给另外一个人，这个交割完成了没有？合同的信息，等等等等……所有的东西都逃不开信息的描述，那么互联网就能够渗透到商业环节的方方面面。目前人类能捕捉的最高的速度就是光速，我们在光纤上传信息已经是最快了，当然现在还在不断地演绎和升级。所以我想第一个最关键的点就是明晰信息的流动已经进入纳秒级。其实，互联网的缘起是美国军方项目，当他们用互联网的时候，是为了要解决这么一个问题：美国是一个信息化的社会，科技如此发达，而美国所有的军事优势都是信息优势，万一哪天有一枚导弹打过来，把我们的机房毁了，我们的信息优势就不在了。美国军方为了避免这个灾难事件，想能不能建立一个去中心化的网络？这样不至于一个机房被打掉就导致整个网络瘫痪。人人都将是总部，它会是一个自愈的系统。最后互联网却被演化成为全人类的一个共有物品。这里面有一个核心的要素，就是去中心化。为什么去中心化如此重要？大家想一想，其实我们所有的商业逻辑里面，特别是管理逻辑中，都是自上而下的，它会有一个总部。所以使得很多做生意的方法和管理的方法，都是按照所谓的自上而下的方式在进行。但是世界是平的，互联网就最好地诠释了这一点。互联网为什么会给企业带来这么大的困扰和影响？因为去中心化和世界是平的这件事情，首先改变的就是消费。我刚才讲到媒体，现在人人都成为了媒体的一部分，每个人又都是信息媒体内容的传播者，同时又是消费者，而且还以纳秒级的速度迅速变化着。这里面隐含了几个关键性的因素。信息的流动是如此的快速，它首先打破了信息不对称的壁垒。那么原本的组织行为、管理学里面，特别是在商业价值链上下游的关系里面，所有依托于传统的信息不对称方式所存在的“合理性结构和流程”，都会面临非常大的挑战。消费者彻底改变了我是70后，我知道现在90后甚至00后都已经逐步走上社会主流的位置了，无论他们成为消费者，还是成为职场新人，他们都在逐步渗透到我们所身处的这个社会。有一点很关键，就是以新世代为代表的消费者已经开始在关注自我。中国现在不光面临全球化和科技互联网化带来的变革挑战，我们现在还面临着社会结构的深层次变化。我父亲是40后，他们那时是饥饿年代。我每次跟我父亲出去吃饭，稍微吃贵一点，他一定会数落我，对他们来说饥饿已经进入了他们的生命，他们无法容忍浪费。70、80后属于物质已经逐步丰富的一代，但是对我来说，如果要告诉我马上辞了工作，说走就走地去旅行，我好象心里接受不了。虽然我们的物质丰富了，但是我们受的教育和我们以前的消费基础还是深深地影响着我们。现在的90后、00后，他们则是物质过剩的一代，他们从来没有过所谓饥饿的感觉，他们非常关注自己和自我的表达，他们有很强烈的安全感，觉得今天没工作了明天再找一份，很容易！所以他们经常说和做一场说走就走的旅行。这种消费者行为的变化，是所有的社会都会经历的，美国、欧洲已经走在了我们前面，这就是后现代主义。但是这一次消费行为的变化和科技的结合会带来非常不一样的变化，叫做消费者的新一代消费行为。他们对品牌和资讯或者商业价值的理解和我们这几代人完全不同。所以你很难说靠砸几个广告就能影响他，他们不相信别人，不相信权威。比如说从我们手机品牌的品牌名字就知道，中兴、华为、联想，这都是家国情怀的创始人，才会将企业的使命和国家连在一起。为什么当时和雷军讨论的时候，我建议他给手机取名“小米”呢？我说我们要去“高大全”，因为现在的年轻人他们讲的是什么？叫“小确幸”！被互联网影响，他们天然是全球化的一代，他们对资讯的接收来自全球。消费者的变化是所有商业模式变革的原理，而这一代人受科技拥抱的程度极深。他的价值观发生了变化；而价值观是由获得信息的内容所影响的；获得内容的手段方式和媒介也发生了变化；他们不再是被动信息的接收者，人人都是信息的发生者。他们是市场营销的核心源头。广告行业都是广告人、专家做调查，做剖析，去揣摩和理解消费者是怎么样，做比较，做创意，做战略，在传统的各种媒体投放上做广告，但这些广告其实一半是浪费，为什么？因为你并不知道消费者是不是要你的东西。小米是怎么看待这个现象的？我们做小米的时候，观察到一个现象。举个例子，因为诺基亚现在不做手机了，变成微软了。诺基亚以前中国区的总经理邓总和我私交还是很好的。那时候我自己就想一个事儿，诺基亚这个公司在传统的手机行业里如日中天，他们引以自豪的几个核心能力是什么？他回答我：第一，因为市场调查和研发能力强，他们一般一年会出几十款手机，叫产品线。定价有五六千块的，到一两千块的，再到五六百块的，产品线要覆盖。有商务，娱乐，女性等手机，各种各样的细分。每做一款产品线都要有一批研发人员，每一个手机要做到极致，都要配最好的人员，产品线就意味着有很多研发的投入。第二，手机全部铺满了之后，还得要运营，维护一个特别强大的分销体系。还有渠道，每一级的库存也要管理，要对销售预测，要追单。但是首先要把内容做好，首先要把手机放到渠道上去，但是放上去之后，再根据每周、每天的销售数据变化来管理供应链的变化，非常的高效。第三，这么多手机要做广告，要轰炸，要PUSH，因为不知道怎么接触消费者，和消费者之间的沟通是通过一个专业的媒体机构做的，渠道基本上占到了20%左右，产品链非常广，而且每一家都互相比，你有一个产品，我也要有。我当时看到的第一点是我觉得苹果把这件事情颠覆了，苹果说我只有一个产品线，每一代就是iphone3、4、5，6，只有一个。第二，这个手机是叫互联网的手机，乔布斯说只要一款手机，如果他装游戏就是游戏手机，如果放音乐就是音乐手机，收发邮件就是商务手机，一款手机怎么做差异化？内容！他把所有的事情改变了。因为消费者很快就找到了这个新的体系。一款手机，就意味着研发的人会变少。另外，能不能不要渠道？这个是我们在小米里面一直在琢磨的事儿，不过对雷军来说不难，因为他对电商的理解比较深透，所以那时候就想为什么不要渠道的核心原因。是因为我们需要绕开所有的这些渠道，直达消费者。第三，能不能不做广告？但不做广告，不通过渠道会很担心无法营销和掌握消费者。我觉得小米找到了把自己逼上绝路的方法，因为甩掉了很多的环节，互联网有一个特性，要和消费者建立直接的联系，就要把所有的营销的方法倒过来讲！很多公司做产品都不知道用户要的是什么，只摆在那里通过消费者去试错，这个成本太高了。所以小米的是反过来做。在做之前邀请用户一起来研发产品，邀请用户一起来参与，参与感本质上就是把营销的事情颠覆了，所有的颠覆本身就是一个C2B的模式，就是把所有的事情倒过来，以前是B2C，就是我想你要什么，然后我做出来，摆到渠道，再通过广告告知。互联网行业是反过来做，我先问你要什么，我跟你共同探讨这个产品，但是这件事情对于一般的传统营销方式是做不到的，因为我们不知道消费者在哪里，但凡离消费者太远的行业都没有对互联网有更深的理解。互联网的第一个观点就是信息的发动和流动的方式发生变化了。怎么能够在还没有做任何事情之前就能够和消费者握上手，这极其关键。一旦把这件事情做好了，我觉得这就是我们一次变革、颠覆行业的机会。小米做到的是每周召集用户，告诉我你要什么，把你的需求列一个清单，用大家投票的方法，投票最高的按照研发的规律来先做。这就带来一个有趣的现象，你知道我们在2011年开始卖手机的时候（我们是2010年年初投资的），其中有一年的时间其实没做手机，那一年时间就干了几件事儿，一个是找人，一个是琢磨想法，另外就是做了一个MIUI的产品，这是一个非常聪明的营销方法，那时候还没有小米手机，大家用的都是摩托罗拉、HTC、三星等3千元以上的手机。这些用户是发烧友，自己拿了电脑，把这个程序灌到手机里，风险非常高，都是冒着几千块钱手机会作废的风险来刷的。为什么会这么热情？那个时候虽然不知道这是雷军做的，只以为是一个小团队，但为什么有这么大的热情做这件事情？因为把他们作为发烧友的热情激发出来了，告诉他说，你是不是很牛？你是不是很懂科技？告诉我你对操作系统有什么要求？你对手机有什么要求？他们就觉得我提出的意见，你能做到，而且我的主张在社区里得到了很多人的响应。那个年代米1第一年有50万的用户，他们真的不知道这是做的，雷军是谁啊？他就觉得这是一个小公司，但是这个公司很好，我说什么就给我什么，这个很好，他们愿意参与也更愿意购买小米的产品。所以第一年我们累计了将近50万的米1用户。当我们2011年真正开始卖手机的时候，当时我刚参加了迅雷的一次路演，从美国回到北京，有人去给我捧场，满场的人都非常的狂热，那是第一次亮相。所有人，包括在座的各位都讲了，这个公司太会忽悠了，这个公司特别会做营销，我身边的投行朋友说肯定是你找的托，这么多人这么的疯狂，门都要挤破了，其实我自己的心里很明白，在小米手机刚一上线的新闻发布会的时候，我们已经成功转换了50万的摩托罗拉、HTC、三星的用户，他们是每个人掏了三四千块钱投资到米1的第一批研发里面。每个人冒着手机被刷坏的冒险，他们对米1的热爱程度，不是在座的各位能够想象的。哪些人当时认为这是我的手机，这不是什么小米、雷军的手机，这是我的手机，这就是90后！我的！我想要这样！只有我！现在的90后不关心你，只要我要的！这是一个核心变革：消费行为变了，营销的方式变了，这不是种简单的技巧，更是一种观念的变革，他会要求你，要真正学会聆听消费者的声音，而今天的科技手段，使得这件事情成为了企业经营的一个必需项。说到这里，其实变化就是信息的发生和流动的方式，进而影响了消费者的行为，从而影响了产品营销的若干问题，怎么做产品，怎么找市场需求。这个一旦变化了，就可能是你的选择变了。为什么后面小米可以不花一分钱的广告就有这么多的粉丝？一点不奇怪。因为当用户认为这是我的手机的时候，他真的会很热情向所有的人推销，你看看这个手机，这个手机不错。大家可能不理解，一个社会如果外界压力大的时候，这个社会是最团结的时候。第一年我们发现很多人黑小米，其实这是一个社会事件，你越非议小米，用小米的人就越说这个产品好，这就和今天的普京在俄罗斯如此受欢迎是一样道理。关键认为这是我的品牌，我的和你的，和过去哪种“你给我的”完全不一样。这一点上，很多人可能没有真正理解。互联网将信息的不对称打破之后，会带来一个非常大的影响。他不光是改变了一个公司内部，改变了一个公司做生意、做产品，关键是改变了价值链上的结构。其实我们在1999年也投了第9城市，就是网络游戏。但是04年那时候我天天泡在网吧观察网民的行为，我看到很多人就在喊“这个战队马上就要开战了”或者说：“赶紧来，我们的公会马上要开服了，赶紧进驻。” 从那个现象我认识到价值逐步从内容向用户迁移。互联网还带来了一个特别大的影响是什么？当他把信息不对称打破，信息流动开始简单容易，原有的暗箱消失，很多产业链里面的价值会消融。比如说零售行业，因为物理上被他圈住了，你走到这个店里一般不会离开。在电子商务里面要离开一个网站只是鼠标一按而已。所以说为什么这么的惨烈？因为信息不对称打破之后，用户的转换成本非常低，而且你不容易欺骗消费者，消费者的口碑传播速度是非常快的。互联网行业的人第一追求规模，第二求价值的极致化，因为不极致，不疯狂，你没办法在消费者心目中占据一个位置。所以原来利用信息不对称来做生意的企业都可能面临被淘汰的局面。我看到电商对零售行业的冲击是非常大的。但这其中隐含了最后的话题，有什么是没有变的？商业的本质没有变！互联网的声音那么多，其实真正的变化是他把很多成本结构、效率给变了。美国的LBMB是怎么改变产品结构的？一个传统的酒店行业，一个业主买一块地，造个楼，要摊销多少年的固定资产投入，请一个酒店管理公司，养一堆服务员，做广告，邀请你来入住酒店。而酒店几乎是千篇一律。我觉得酒店是一个重资产，是一个传统的地产行业加上服务业。LBMB说，有一家公司，我不招任何人，我不出任何一分钱买这个楼，你掏钱来买，你愿意加入到我的联盟，所以它没有一分钱的固定资产投资。第二我不养酒店管理公司，我不需要这些东西，每一个房屋的主人就是服务员，既是业主也是管理者。第三，你在LBMB里面你能找风景如画的湖边、雪山、小镇、城市等各种地方，有极大的差异化体验。回归本质，商业上最核心的两个问题前端的用户要极致的差异化，后端的成本结构要极致的高效化。LBMB最典型，它把差异化和极致的低成本结构有效结合起来，所以这个公司3年时间就估值100亿美金。大家能切身感受到互联网科技带来的用户前端体验的极端差异化。