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你与网红娃娃机店之间，只差这些收藏
随着娃娃机的迅速发展，越来越多的人开始思考这样的问题：如何将泛滥成灾的娃娃机店变成人气火爆、吸金不断的网红娃娃机店？总结各类网红娃娃机店，关于网红娃娃机店面的装饰与营销问题，小编为大家带来各类网红店装饰在娃娃机场地上的效果以及营销方法的作用。目的很简单，就是想让大家用最低的装饰费用，让场地焕然一新的同时，通过不同的营销方式，让你的娃娃机店成为人气火爆的网红娃娃机店。装饰篇以下涵盖了目前国内当前最火也是性价比相对较高的网红店装饰风格，大家可根据自己的店面的实际情况自行参考。壹·娃娃机透明球万能的透明球，可以包装各种礼品，口红，手办，模型等等，在保护商品的同时，也可以大大增加礼品的吸引力，是网红娃娃机店的必备。在实际运营时可以放在娃娃机或挂在剪刀机上，让顾客能够更加全面的看清里面的礼品，刺激顾客玩的欲望。
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伍·公仔墙世界上最远的距离，就是橱窗中娃娃与你的距离，但是，如果让你与橱窗中的娃娃来一场近距离的亲密接触，不仅可以触摸，还可以拍照，想象一下自己站在整个大大的公仔墙面前的样子，光想着就觉得很幸福。陆·可爱玩偶模型可爱的玩偶模型不仅让场地看起来更加有氛围，而且拍起照片来，也超有感觉，瞬间让你的照片提升了一个档次。你离网红店的距离，其实就是一个非常有设计感的模型的距离。柒·粉红购物车与塑料球池粉红色被认为是现在最流行的颜色，粉粉的颜色给人眼前一亮的视觉效果，无论是粉色的购物车，还是粉色的塑料球池，置身在这样的粉色天地里，仿佛能闻到初恋的气息。仔细留意下下面的每一张图片，里面肯定有你最需要的东西，不信，你看！以上，只是小编帮大家搜集的较为普遍的、相对来说比较受到大众喜爱的装饰风格，仅做参考使用。真正的网红娃娃机店，必然是被大众所接受并且有一定消费群体的。因此，大家在筹备网红娃娃机店时的店面装饰，还是要根据自己平时观察调研到的顾客喜好、结合自己的店面实际情况进行装饰。唯有这样，才能打造出真正属于自己独具一格的网红娃娃机店。营销篇店面装饰搞定了之后，娃娃机店如何营销才能变成引人不断、吸金不断的网红娃娃机店呢？一起来看看十二栋文化是怎么做的？壹·娱乐性的玩法把顾客留住人们对娃娃机的需求，本质上是一种挑战心里。一项具有吸引力的挑战，一是要精心设计挑战的环节和乐趣，也就是我们所说的娃娃机玩法，商场里的娃娃机经营者显然是不希望用户把娃娃抓走的，因为他们做的几乎是一次性的买卖。但是，如果把娃娃机作为娱乐业，目标变了，玩法自然也就变了。这时的目标应该是尽量让用户把娃娃带走。但也不可能调高机器概率，让人一抓一个准。十二栋的这家店的思路是，用各种办法把顾客留在店里，只要玩的次数多，最后必然能带走几个。一般人玩娃娃机，抓个五六次不上来，大概就放弃了。这时，这家店的店员会走过来，问你想抓哪个，帮你把你想抓的娃娃重新摆个“好抓”的位置（实际他们摆娃娃都有技巧，并不会真的更好抓）。这样你肯定受到鼓舞，能继续抓下去。据十二栋文化创始人接受采访时说，他们的机器并非机械调节，都有独立程序，甚至可以根据用户的消费记录调节爪子的力度。另外，就是我们所说的“登录证”积分卡，玩家按照要求收集印章。这样一方面可以分散热门娃娃机的流量，另一方面延长在店里的时间。这里面还有个隐藏的需求点——娱乐业的顾客，“杀时间”也是刚需。这家店的典型用户，平均一次会花三个小时在店里抓娃娃。这在普通人看来是不可思议的。其实他们要的并不只是最后拿到手的几个毛绒玩具，还有“杀时间”的需求，也就是“有得可玩”。贰·正版限量娃娃更具吸引力二是挑战成功后的奖励要具有足够的诱惑力，也就是我们所说的娃娃是否足够的吸引人。一般无人光顾的娃娃机里面，摆的都是什么样的娃娃呢？一看望过去就知道，是批发市场五块一个的那种。这就好比大家看到路边的六合彩火爆，于是很多人也想去买彩票。但是，如果彩票的一等奖是洗衣粉，二等奖是洗衣皂。这样的彩票，哪怕是白白送给路人，大家也要考虑一下是否要接受？十二栋店里有面著名的娃娃墙，进来的顾客几乎人手拍照打卡。这整面墙的几百个娃娃，在一期营业结束后通过抽奖的方式，送给了一位幸运顾客——这是制造吸引力的关键，必须要有几个“传说”。其次，十二栋店里的娃娃都是热门IP衍生品（很多是我们熟悉的表情包），正版限量，外面是买不到的，加上每一款娃娃的上机时间，都是有限的，这让很多有“收集癖”的顾客，一而再再而三地前来打卡，像集邮一样按系列收集娃娃，这就是我们所说的奖品设计。所以，娃娃机不管是从玩法上还是奖品设计上，都要足够的新颖独特、别具一格，只有这样，才能吸引人。叁·限时的主题装修给人焕然一新的感受作为一家网红娃娃机，十二栋文化采用的装修方式都是快闪模式的，45天一“拆”（实际不是撤店，是翻新主题装修，该店一期从日-2月14日，3月15日又再次开业），不同时期的主题装修风格带给顾客不一样的全新感受，你以为你已经去过一次了便不想再去了？事实上，上次你去的那店面早就不复存在啦。肆·细微之处的二次宣传还有一个很妙的细节，这家店不提供装娃娃的袋子，取而代之的是一根可以挂娃娃的绳子。而且，你必须抓够7个娃娃，他们才会提供。背着一根挂满娃娃的绳子，它就像是游戏世界里的一枚勋章，昭告所有人你是大神。所以，很多人把抓够7个娃娃，得到一条挂绳作为进店挑战目标，也就不奇怪了。这条挂绳还不只是在店里有荣誉勋章的作用，走出店外，在三里屯这个年轻人扎堆的地方，也会迅速引起围观，无形之中为门店进行了二次宣传，为门店引来更多顾客，值得每家门店学习。
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阜阳市网红新款礼品机抓娃娃机总经销商 5. 娃娃机外观升级 机器的改造除了让内在更加智能化，也可以让外观更加吸引用户。我们也逐渐在市场上看到了造型各异的娃娃机，比如小火车、飞机、英伦风电话亭等等，粉色、可爱、卡通的娃娃机外观不再是唯一选择。 6. 开拓新渠道 渠道是铺设自助终端的最关键因素，购物中心、商业地产、地铁、餐饮、影院等都是全新渠道。 据信息表示，大玩家已经与海底捞达成合作，将在海底捞外布放置游艺设备，这是一种跨界的合作，在互联网+时代，把娃娃机与其他业态相连同样也是出路之一。 未来的发展前景 目前，娃娃机正处于红利期，其的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台娃娃机都可能是一个物联网终端，运营者无需在现场值守，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，并远程控制，进行维护。 娃娃机与其他自助终端类似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃机运营商还可以和其他商家合作。 例如，通过给其他公众号“吸粉”，下载APP提高用户量，线上游戏赢商家代金券等活动，返利给消费者，同时增加运营商的广告收入。 另外，运营商还可以通过LBS定位，积分商城等功能，进一步提升线下聚流效果。利用线上线下的双向导流的模式，构建起健康发展的娱乐物联网生态圈。 ★2018来袭，购机就送微信支付功能★★价格哪家低？广州番禺找彩悦★★哪家强？广州番禺找彩悦★★服务哪家好？广州番禺找彩悦★特大优惠新款电玩设备震撼上市！厂家直销 品质保证一年保修 终身免费整场策划设计?量大更有惊喜等着你！：188
刘经理：188
?史经理价格以详谈为主 火了，总量达到200万台不少人有一种感觉，似乎在一夜间，席卷了深圳的大小商场。在不少80后、90后的童年记忆里，早早就出现了，但大多数时候它只是厅里的配角。即便在这些消费场所，也都是一两台孤零零地“站”在那里。而如今，在深圳大大小小的商场，常见“成群结队”地出现，气势不同。据统计，目前国内的已经达到200万台，并且正以每年30万-40万台的速度在。这一数据也业内人士和投资机构的认可。而在国内，自动贩售机总量才30万台左右。相比之下，的增长速度显然相当惊人。南都记者走访深圳几家知名商场，看到每一家商场基本上都配有。这些通常出现在走廊过道、院门口等比较密集的区域，平均算下来每家商场至少有50-60台。每一次试夹的费用平均为1元，而内的娃娃公仔价格明显要远超这个价值。有些商场的内，甚至有蒙奇奇、迪士尼的一些正版玩具，单个娃娃公仔价格大概为200-300元，的确有力。“女朋友喜欢蒙奇奇，就让我来夹，虽然我的技术不好，但是每次才1，也不妨尝试一下。”在福田工作的黄先生和女友来东海缤纷天地看，他尝试了16次，终于夹到了一个公仔，虽然“”的不是蒙奇奇公仔，但是他的女友非常开心，“就算这么想，16元买到一个娃娃都算是合理的，何况我俩还玩了一把，比直接买有意思。”在黄先生夹娃娃时，旁边也有两个家庭“围观”，跃跃欲试，终也在一旁的玩了起来。B机制造商转投“以前不，主要是没人肯思，娃娃的也不行，一直只是作为厅的摆设标配，但后来出于无奈，也发现了本身的商机。”老牌台资厂商星奈吉公司的销售经理杨耀海认为，外部变化对行业的影响很大。星奈吉原系品牌，是较早将从和地区带入内地的企业之一。据杨耀海介绍，目前国内大的生产基地在广东番禺，原本这里是机的制造基地，但是随着国内电子厅业衰落，不少原本做的企业转行开始关注。目前，星奈吉每年产出10000台。在从业者看来，迎来“第二春”并非偶然。“其实有点博弈的味道，用一次尝试，夹到更高价值的娃娃，这是一直以来的逻辑，但它又不仅仅是博弈，其中玩乐和互动的部分恰到好处，正好了现在式消费的需求。”在昂若资本创始人王磊看来，之所以历久弥新，焕发新的生命力，在于其博概率，有互动的逻辑，和当下消费升级后对的要求十分吻合。过去玩，都要先换币，而如今不少上都贴着二维码，微信扫码直接可以付款，通常可以从2元开始充值，有时还会根据推广需求赠送。对于消费者来说，这了本来就不高的消费门槛。“互联网的介入不仅仅改变了消费者支付，对于我们的也有很大帮助。”星奈吉公司技术总监李荣旺告诉记者，业内人士早就清楚的盈利能力，但是由于难度大、成本高，大型的经营企业一直不够多。李荣旺解释说，过去较为依赖人工，每台机器每天要进行娃娃、币的添加、更新，企业发展到一定规模后，这样的就会容易出现漏洞。但互联网介入后很多，每一台机器每天的状况，的公司都可以清晰地知道，被夹走的娃娃的数量、不同类型的流量都会被分析，“甚至我们会分析，哪种娃娃在哪个时间段受欢迎，这些数据在过去通过人工统计几乎不可能，而互联网却让这些很容易。”李荣旺，未来会有不少大型的企业出现。C利润大概在5%-8%之间从上世纪90年代内地，至今的盈利并未出现根本性的变革，即便如今资本纷纷介入后，也没有更多的改变。青锐创投是一家参与了投资的专业投资机构，其创始人吴斌坦言，良好成熟的商业是吸引投资的重要因素。他透露，一台的单台成本大约在4000元-8000元不等；娃娃公仔的成本各家情况不同，一般都是在20%-40%之间；人工的成本，要看经营者的水平以及新技术的应用程度，一般在15%-25%之间；的利润空间，正常情况下一台的回本周期在6-10个月左右。星奈吉方面给出的数据也与之接近。不过，该公司技术总监李荣旺特别指出，通常成本中场地租用要占到30%-35%，但是随着的“走红”，租金也不断，“现在城市里大多数商场每台每月的租金可达800-2500元，而且可以预见还会继续增长。”除了这些硬性支出，个性的娃娃公仔软性支出也在。随着动漫IP的兴起，娃娃的IP的支出也随之。李荣旺形象地说，过去的还存在“地摊货”，现在消费者的消费品位了，正版的娃娃逐渐被大多数人认可。而且工商部门对于玩具的打击力度也不断，正规的企业不愿意以身犯险，因此目前的利润空间在5%-8%左右。盈利的部分，主要就是被夹取贩售的收入。李荣旺透露，由于地段和情况不同，每台的营业额是有差距的，不过大致在50-200元/天之间，好的地段一台机器的营业额可达300元。这意味着，小小一台，月营业额或可达到1万元。D比以前容易夹中？机器可以调置?标配、高配、顶配价格不一样不少人有疑问，感觉过去少的时候，很难从中夹取，不过现在似乎变容易了不少，厂商透露，每台机器娃娃被抓取的“概率”是有空间的，主要通过机器本身的配置。李荣旺介绍，通常这种概率会维持在平均25-30次夹取一个娃娃，按照机会每次一元的价格，相当于每个娃娃以25-30元售出。“这也不是固定的，也看个人的技术，有些高手根本不用这么多次，有些人则刚刚开始尝试，抓很多次拿不到也是可能的，这一数据主要是根据成本核算后得出的。”不过，他也坦言，如今竞争激烈，娃娃抓取概率也被的更容易拿到，实际上是竞争商家自降收入，已消费者的青睐。李先生从2015年开始代理经营了多台，根据他个人的统计，每台大概每天会被夹走8-10个左右，则可能超过20个，“企业会给我们一定的自，给玩家一些优惠”。他还介绍，目前公仔也主要是跟厂家直接进，正版、知名IP的娃娃更容易吸引到消费者，这些娃娃通过厂家统一订购也不会太贵，“不过也会考虑成本的情况，混合一些普通类型的娃娃，这个都是各个代理商自己把握。”事实上，不少知名IP玩具厂商愿意与生产者、经营者合作，毕竟这是一种带有活动玩乐性质的出售，给消费者印象也比较深。“的形式增强了感，铺设渠道较多，成本相对比专卖店更低，不但可以出售产品，对IP推广也有帮助。”在北京经营着一个动漫IP的戴先生，曾经考虑和星奈吉深度合作，但终放弃了合作。他坦言，每个正版娃娃公仔的价格太高，要做得逼真、好品质，如果没有一定产量，成本太高，很难进行的贩售。观察 我问：我搞个电玩城，现在购进机设备，还有什么需要考虑的呢？客服说：先看看我们的成功案例吧，这里都是创业的成功的例子，上面有联系，你也可以直接去参观学习。开电玩城重要的就是要有好的设备，象我们现在这样这理不仅提供机器，而且还负责安装调试和终身的服务，所以你是完全可以放心的。通过发解和考察，本来不太熟悉这些玩法的我，也和机有了比较亲密的，而且玩得很开心，先学会玩，再学会用，手学会用它来给玩家提供服务，自己赚取创业的桶金。? ? 我看重的还是人家益蜂的服务，特别售后这一块，因为机这东西是个大家的撒气的东西，所以使用消耗率也很高，后期和方面全由人家厂家负责，我觉得自己买了这样的设备实在是太值得了可先后付款，不收您一分钱的押金，器有我们保管。免费让你在场地。对程序满意后再付钱。我们把器发到你的场地。对程序不满意。或者没有玩家玩你把主机发回不收任何费用我们承诺：1.?我们给客户的不是贵的，也不是便宜的，但我们给客户的是适合的。2.?我们是以快的速度和始终站在客户的角度把那个客户解决困难。尽大的努力来客户的需求。 &
各省、自治区、直辖市文化厅（局），生产建设兵团文化广播电视局，自治区、北京市、天津市、上海市、重庆市文化市场（综合）行政总队： &
文化行业是文化产业的重要组成部分，在群众精神文化需求，扩大和引导文化消费，带动就业，促进经济发展等方有重要作用。但是，歌舞和游艺等文化行业经营陈旧、产品类型单一、消费人群狭窄、和服务水平不高等问题长期存在，违规行为时有发生，不仅行业形象和社会评价不佳，也严重影响和制约了行业发展。2013年下半年以来，推动上网服务行业转型升级取得明显成效，形成了一套可借鉴可推广的思路、和路径；同时，一些歌舞和游艺企业先行先试，在拓展消费人群、参与公共文化服务等方面进行了成功。这些都为文化行业转型升级积累了有益。为贯彻关于“稳促调惠”和“放管服”的决策部署，扩大文化消费，推动文化行业转型升级，促进行业健康有序发展，现提出如下意见。一、总体要求（一）指导思想。贯彻的和三中、四中、五中全会精神，深入贯彻总系列重要讲话精神，以社会核心价值观为引领，以融合发展、创新供给、拓展受众、形象为总体思路，坚持把社会效益首位，坚持正确发展导向，行业发展，增强企业社会责任，着力解决制约文化行业发展的关键问题，推动行业健康有序发展，不断丰富群众文化生活。（二）基本原则。坚持与服务并重，实现有效，服务，良性互动，为行业发展创造良好市场；注重发挥企业的主体作用和行业协会的服务功能，落实主体责任，权益，激发企业创新发展的内生动力，为群众提供内容健康、积极向上的文化产品和服务。（三）主要目标。文化行业经营水平，使之成为场所阳光、内容健康、服务规范、业态丰富、受众多样、形象正面，适合不同消费群体，在公众文化生活中起积极作用的现代文化消费场所。 & 二、主要内容（一）加强文化行业内容建设。文化行业发展要坚持把社会效益首位，努力实现社会效益和经济效益相统一。文化企业要切实履行社会责任，积极弘扬社会先进文化，自觉腐朽落后文化，加强从产品创作生产到传播展示等各环节的内容自审。鼓励企业依托中华文化资源，创作生产更多传播当代价值观念、体现中华文化精神、反映人审美追求的文化产品。（二）鼓励生产企业新产品。鼓励游艺设备生产企业积极引入体感、、虚拟现实、增强现实等先进技术，加快研发适应不同年龄层，化、健身化、技能化和具有联网竞技功能的游艺设备。鼓励高科技企业利用自身科研实力和技术优势，文化行业，合作开展产品研发生产和场所改造升级，促进行业吸收新理念、新观念、新技术，增强文化企业创新创造的动力和活力。要以产品研发促进转型升级，以转型升级带动产品研发，逐步形成产业链上下呼应、合作共赢的格局。（三）鼓励场所丰富经营业态。鼓励游艺场所积极应用新设备、改造服务、创新经营，支持其增设上网服务、休闲健身、体感、电子竞技、音乐书吧等服务项目。鼓励歌舞场所利用场地和设备优势，依法提供观影、演出、、赛事转播等服务，办成多功能的文化中心。鼓励在大型商业综合设施设立涵盖上网服务、歌舞、游艺、电子竞技等多种经营业务的城市文化综。顺应“互联网+”发展趋势，鼓励场所与互联网结合发展，实现场内场外、线上线下互动，增强场所式服务,不断拓展新型文化产业业态。 &
据观察发现，不少人都会挑一些运动量、爆发力较大的玩。对此，大部分受访者认为，在这类型中感觉到很，以及这些短暂的能够让人一时忘记生活中方方面面的不愉快，完全沉浸在当中。 &
上周五对于在科技园工作的阿城而言是一个黑色星期五，工作上的不顺利把他压得喘不过来，就算放假了也得将工作带回家里做。所以阿城就趁着晚饭过后到电玩城玩，缓解紧绷的精神，希望借此心态。“晚上回家后还要加班，现在什么都不想思考了，就好好地玩一会，放松放松。”鸿威会展集团主办的“2015南非休闲与现代商业博览会暨南非电玩与游艺设备展览会”将于今年8月13-15日在约翰内斯堡展览中心举行。非洲 &
据悉，本次在南非举办的展览会将会有大量的国内企业参展，国内游艺行业企业抱团出海，届时将把创造的欢乐带进非洲，走向全。展会外商洽谈 &
自从“十一五”规划中把增强自主创新能力作为战略摆在经济社会发展的突出位置以后，的游艺行业也经历了一次重要的转型，实现技术和品牌的，早已经完成从“制造”到“创造”的跨越。 &
近年来，在的游艺行业当中，涌现了一批又一批的企业。今年三月份，鸿威会展企业集团举办了规模大、影响力广的电玩游艺机盛会――CIAE2015，吸引来自30多个和地区的3000多名展商，共计272家企业和媒体参展，展出了多款让整个游艺行业为之瞩目的新产品，其中60%以上的新产品是由国内企业自主创造、并且拥有知识产权。这些国内企业通过他们自身的不断努力以及开拓进取，现今在全的范围内都已经享有了极好的声誉。 &
本届南非电玩与游艺设备展览会是非洲一个大型休闲与游艺设备展览会。展会将在非洲的枢纽城市约翰内斯堡，打造一个休闲与游艺盛会，促进非洲现代休闲产业发展，平台也将为及供应商共同开拓非洲市场创造机会。也相信本次的企业的集体出展南非，将积极把创造的欢乐带去给非洲的友人，把传播到的每一个角落。、广东省文化产业发展“十三五”规划调研组考察广东游艺文化产业城 &
5月27日，广东省文化产业发展“十三五”规划调研组一行人在市宣传部、文广新局的陪同下莅临广东游艺文化产业城考察指导工作。 & 新游艺文化产业发展有限公司总经理欧阳安向来宾介绍了产业城的发展概况和规划，并详尽介绍了中山游艺产业发展的历程。考察组对产业城整合游艺文化产业的资源，搭建产业转型升级平台的创举感到鼓舞，并表示将积极推动中山游艺发展。广东游艺文化产业城和中山“游博会”将写入广东省文化产业发展“十三五”的规划，作为一个重点项目向省提交。 &
& 二、广东省版权兴业示范基地、广东省版权保护基层工作站落户广东游艺产业城 &
5月28日，广东省、湖南省新闻出版局、版权局在中山市文广新局、港口镇的陪同下莅临广东游艺文化产业城考察指导工作。 &
在听取新游艺文化产业公司总经理欧阳安对产业城的规划和介绍后，省新闻出版局、版权局对产业城给予了充分的肯定和赞赏，并明确版权兴业示范基地、广东省版权保护基层工作站将落户广东游艺产业城。 &
版权在促进文化发展中不可或缺，良好的版权保护是文化产业发展基石，所以产业城在今后将大力开展版权保 &
5月19日，办公厅正式印发《2015年扶持成长型小微文化企业工作方案》（以下简称《工作方案》）。《方案》提出了六项主要任务，包括以推动政策落实和支持工作能力水平为重点，进一步完善支持小微文化企业发展的政策措施；以经营能力及品牌塑造水平为重点，进一步支持文化领域创新创业和小微文化企业发展；以建设完善公共服务平台为重点，进一步小微文化企业创业发展；以鼓励金融创新、拓宽渠道为重点，进一步缓解小微文化企业难问题；以谋划“十三五”时期小微文化企业发展为重点，进一步加强对支持小微文化企业发展工作的指导；以文化领域创新创业和小微文化企业发展的良好氛围为重点，进一步加大宣传力度。　　 阜阳市网红新款礼品机抓娃娃机总经销商
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新京报新媒体 ·作者：闫妍 孙逸轩
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蹲守网红娃娃机店，什么吸引姑娘们为抓娃娃花1400块？
新京报新媒体 ·作者：闫妍 孙逸轩
　　网红娃娃机店正在占领都市年轻人的注意力。&你不该问我花了几百块钱，而是花了几千块钱。&　　3个小时，抓到7个娃娃，花费1400元，在晓晶(化名)和她的朋友看来，&今天没白来&。她们特意从宋家庄赶到三里屯，坐10站地铁，为的是到最近流行的娃娃机网红店&LLJ夹机占&里&&抓娃娃。　　寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者探访发现，工作日下午3点&7点，他成为了三里屯商业中心人流最密集的店面。每半小时内，约有70位消费者进入店面，人均消费超过90元。　　经历半年裂变，娃娃机从线下烧到线上，几个月时间线上抓娃娃App就已超过50家;又从线上社交产品的获客入口拓展到线下IP变现的新拐点，被IP公司赋予延伸版权生命周期的期望，线下拥有正版、优质、乃至限量IP的娃娃机网红店不断出现新入局者。　　曾被赋予&蝇头小利&的抓娃娃游戏，它的市场想象空间究竟有多大?对于IP公司而言，它会给内容变现带来新的希望，还是会陷入高开低走的窘境?　　&吸金&的娃娃机生意
　　三里屯&LLJ夹机占&店内 (摄影 闫妍)　　50台娃娃机，20余款正版IP玩偶，极尽梦幻的装修包装，萌气爆棚的拍照墙&&.　　这种集合娃娃机和形象IP两种业态的线下门店，吸引着都市年轻人特意过来&散尽家财&，顺便在这里秀恩爱、秀成就、秀技术，成为了各大商业中心里的新晋网红店。　　寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者探访发现，目前北京已出现LLJ夹机占、Queen&Dolls、嘉斯猫抓娃娃、big pink、风云再起、咔啦酷抓娃娃等娃娃机专门店，市场竞争早已狼烟四起。　　&LLJ夹机占&是以长草颜团子、制冷少女等表情包打开市场的IP公司十二栋文化开设的第一家娃娃机专门店，开业不到一个月，还在试运营阶段。　　1月23日，北京朝阳区三里屯&LLJ夹机占&，工作日下午三点。
　　娃娃机游戏面对的目标人群基数巨大。经寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者探访发现，半小时内共有70余位消费者进入店面，平均停留时间10分钟，停留最久的消费者两小时后才离开店面。四个小时时间里，情侣、年轻女性、一家三口等人群是娃娃机的最常见的消费者。　　而对于这种店铺的成本，核算起来也并不困难。主要包括场地租金、娃娃机、抓物、电费和运营人工五个部分。　　据某宝报价，单台娃娃机兑币一体机的价格在元之间，中高档在块/台。在吾皇万睡工作室网店中，单个IP产品售价在55元左右，每台机器摆放20个商品较合适，娃娃总成本在1200元上下。也就是说，一台娃娃机的固定成本，不到一万元。　　据记者保守测算，当天店内消费者的人均花费超过90元。从十二栋公布的数据上来看，LLJ夹机占自开店以来半个月，进店人次日均达6000次。　　如此估算下来，单月流水超千万。不过，如果长期运营，玩家们在经历过新鲜期后，是否还能达到上述数据也未可知。　　把大热IP装进娃娃机　　为了抓取一个&唔秋秋&的抱枕，第16次测量、瞄准、按键、抓取，花费上百块钱，小西终于如愿以偿。　　来自太原的小西，是个抓娃娃界的高配玩家。　　&一入此坑深似海。&半年前，她开始迷恋抓娃娃游戏，进抓娃娃社群，找大神求带，研究各家店面的概率和玩法花样。不知不觉，小西在北京所租房间的上铺已经全被她抓到的娃娃铺满。&它们至少值上万块。&　　除了参与游戏的快感和乐趣，小西现在更看中哪里的娃娃拥有正版、优质、乃至限量IP的属性。　　在十二栋文化创始人王彪看来，抓娃娃专门店切准的用户痛点之一，正是拿到心仪的抓物，取决于内容，娃娃机里的IP是否具有独特性和稀缺性。&IP+娃娃机&两业态组合产生的化学反应，不仅有助于减轻娃娃机市场作为独立业态时遇到的同质化严重问题，还可以通过IP自有的热度保障用户黏性，刺激复购率。　　简而言之，把热门IP装进娃娃机专门店。　　寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者探访发现，三成以上顾客是带着目的来到娃娃机专门店。&特意过来带长草颜团子回家。&这名团子粉丝当天花了500多块钱，抓到5个团子，在娃娃机前站了三个小时。　　在&LLJ夹机占&中，拥有21款限量卡通IP产品。有本身就隶属于十二栋文化的长草颜团子、制冷少女、小僵尸、珀尔兔、正经人等限量IP产品，还有同道大叔、吾皇万睡、非人哉等多个国内IP的合作方商品。而在Queen&Dolls，很多玩家是因这里的限量版Hello Kity 、布朗熊、米奇慕名而来。
　　&有的抓娃娃大神在替人抓娃娃，一般买家给他1000块钱专门去抓限量玩偶，大神收取400块钱的酬劳。& 娃娃多了，小西也开始将重复的、不喜欢的限量版娃娃挂到&闲鱼&上出售。幸运的时候，她还能从中赚上一笔。　　&这快成了我的副业。&　　IP变现新拐点?　　目前，微信表情包平台对第三方制作者开放，大部分表情包属于免费下载，单纯表情包市场的&盘子&确实不大。　　两个月前，王彪在接受寻找中国创客(ID：xjbmaker)采访时，曾谈到公司接下来要着重发展的方向。其中就包括了要打通产业链的各个关节，从形象IP的设计、研发，到中下游的生产、宣传、发行、销售全产业链深耕，为旗下形象IP寻找更为高级的承载渠道，也为更多IP创造者搭建起变现平台。LLJ夹机占正是这样的一次实践。　　未来王彪打算让LLJ对标日本的大型娃娃机店。后者从内容品类扩充到吃喝玩乐的综合的室内休闲场景，都是IP的推广变现渠道。
　　日本娃娃机企业TRITO STATION　　但实际上，这条道路并没有那么一帆风顺。　　首先，行业易面临恶性竞争。在没有大家都没有核心壁垒的情境下，从最浅层用户的游戏需求来分析，这种需求很容易被其他竞品所替代，彼此差异性不大，市场地位易被颠覆。　　另一方面，为优质IP付费的用户习惯还在培养之中，限量玩偶对消费者的持续吸引力有待观察。对比2~3元一次的普通娃娃机，娃娃机网红店玩一次的平均价格为4~6块，这对IP的持续影响力和粉丝的忠诚度都有一定的考验。
　　三里屯&LLJ夹机占&价格标签(摄影 闫妍)　　在莲花资本创始合伙人邱浩看来，IP公司线下开设娃娃机网红店更多是品牌建设的手段，做成综合型卖场的价值存疑。&娃娃机网红店一般要在商业综合体开店，有流量的地方才能做娃娃机的生意，这种业态里面本身就有很多咖啡店、点心店存在，并不是拼在一起就会更厉害，加上场地和运营费用压力，还存在着很多不确定性。&　　记者 | 闫妍 孙逸轩　　编辑 | 赵力
编辑：赵力 刘喆
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