览姑娘请你听《横扫面试官》
深圳市一览网络股份有限公司（股票代码：833680）
版权所有 &坚持数年，每周定时更新，只为更好支持电商业务开展
实力营销团队，鼎力支持，让旅游网站推广轻而易举
正版授权，企业的合法之选，感谢你的支持，帮助我们做得更好
完善的帮助体系，必应式售后服务，更重要的是，我们绝不推诿
我们致力于通过软件信息技术，提升旅游企业的经营管理能力，让旅游营销轻而易举！
他们信任思途 并获得了成功
全网优秀模板 思途为您呈现
思途用户见证 系统价值所在
关键在于我们用心服务同时还提供丰富的帮助文档
购物车中还没有商品，赶紧选购吧！
旅游营销策划方案怎么做
分类：营销推广
浏览：5766
旅游营销策划方案怎么做？很多从事的人员都会遇到这样的问题。本篇文章就怎么做旅游营销策划方案，和大家分享一个基本的思路。&一、明确本次营销策划的目的，作为思路中心。我们这里说的营销策划目的，是具象的，有可评估性的，不是宽泛的、盲目的。比如，我们要让本季度销量上涨30%，或者是让一万人知道我们的品牌，让目标受众来访问我们的网站……这样的目的在后期就比较好评估，也是我们做本次策划的初衷。而像另外一些目的，比如，我们要让销量大幅上涨，让品牌知名度大大提高，这些含糊的说法是不利于整个策划的。二、把握旅游市场目标客户群，调查研究人群特点。对于任何营销策划方案来说，了解方案的目标受众是基础部分，对于旅游营销策划方案来说也是如此。在做策划之前，应该对公司旅游产品受众做一个调查，了解这部分用户的消费特点和爱好，作为后期策略的指导。三、策划高质量传播内容或活动。想要做一个成功的营销策划活动，先要确保传播活动或内容对目标受众是有价值的、高质量的。这样我们的客户就会乐于接受并分享给朋友，覆盖人群也将变得更广。怎么策划这样的内容或活动呢？还是回到第一个问题，我们的目的是什么，我们想得到一些什么样的效果？要达成这样的效果我们能做哪些对用户有价值的事，或者对用户提供什么样的帮助。相信结合我们的产品和服务，这样的问题就不再难了。四、组合高效推广渠道，确保活动信息覆盖量。我们可以做线下活动，可以把线上线下相结合，也可以只做线上活动。这还是根据第一个问题来决定，我们到底要达成什么样的目的，这些目的决定了我们的营销方法和手段。五、充分运用网络营销，特别是移动互联网。随着移动智能终端设备的快速发展，特别是手机的智能化快速普及，人们越来越习惯在手机上获取网络信息，据相关统计，目前移动端流量已经大大超过pc端流量，人们在碎片化时间里面看手机最多。因此，对于旅游市场，特别是在线旅游市场，移动端的流量特别应该引起重视。比如，在新闻门户的移动客户端或者app投放广告，开发自己企业的手机app，建立微信订阅号或者服务号，投放微信广告等都是快速抢占旅游市场的做法。 & & & & & & & & & &&六、建立互联网媒体合作渠道在互联网时代，合作意味着共赢。相比传统的媒体渠道，如广播、电视、报纸，互联网的媒体合作有快速、高效、精准、覆盖面广、用户获取成本等特点。因此，旅游行业，特别是在线旅游一定要充分发挥互联网的优势，将自身的产品快速抵达在消费者面前。七、提高时间观念，重视时间节点。时间安排是我们做营销策划不容忽视的问题，大到一个阶段，小到一个细节，都需要仔细安排。这里需要注意的是，尽量避开时间冲突，或者合理安排时间。
会员注册& +50
CMS授权 +490
参与投票& +10
文章评论& +2
1、支付模块添加排序功能2、管理员电话和email可用逗号分隔保存多个，可同时收到对管理员的消息通知3、线路后台配置增加301重定向4、手机端个人中心修正快速登录5、订单通知内容中，当没有小孩和老人订单时，不进行人物的价格和数量描述6、修复手机端搜索框内输入线路编号无法找到产品7、首页邮轮版块显示修正8、防止第三方跨站登录9、扩展产品详情页预订积分显示修正10、首页订单查询加图片验证码，防止被恶意短信发送攻击
产品与服务
扫一扫官方微信号
全国服务热线
9:00-18:00（周一至周五）| 投诉电话请转2
蜀ICP备 号-6
四川省旅游电子商务协会（副会长单位）Copyright (C)
Stourweb. All Rights Reserved | 四川思途智旅软件有限公司 版权所有当前位置：
& 旅游网页制作策划书
策划书最新范文
········
策划书相关标签
策划书排行榜
策划书推荐范文
策划书相关范文
········
旅游网页制作策划书
查阅次数：0次
发布人：admin
　　一、项目背景分析　　随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。　　(一)国家对旅游产业开发的政策形势　　当前国家正在大力提倡发展旅游产业， 重庆旅行社控股集团争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。　　(二)国际国内旅游业发展的趋势　　1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。　　2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。　　3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。　　(三)黄冈资源开发现状分析　　1.旅游资源开发成功点　　(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)　　(2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)　　2.旅游资源开发不足点　　(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)　　(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);　　(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求);　　(4)尚未市场定位。　　(四)景区旅游资源优劣势分析　　1.景区旅游资源优势　　(1)景区有丰富的山，适合开展一些爬山项目，;　　(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁;　　(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;　　(4)景区内有林果种植特色农业。　　2.景区旅游资源劣势　　(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。　　(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。　　二、项目可行性分析　　黄冈市位于长江中下游,区位优势得天独厚,交通十分便利。其间丘陵纵横,山环水绕,地貌多样,气候适宜,大自然神工鬼斧般地造就了一处处绚丽多彩的景色。自然美景、历史文明、革命史迹和新时期建设成就,共同构成了黄冈市得天独厚、多姿多彩的旅游资源。　　黄冈既是革命老区，又是大别山区;既是四省交界的边区，又属于 “两型社会”综改试验区，可谓“四区合一”。旅游业是最契合“两型社会”建设要求的新兴产业，也是带动山区人民脱贫致富的支柱产业。　　黄冈旅游有三大亮点：一是红色旅游。发展以“千里跃进，将军故里”为主题的红色旅游。二是绿色生态旅游。打造好以罗田、英山为主体的大别山生态观光休闲度假基地，农村采摘等乡村旅游。同时，黄冈市成功申报了大别山(黄冈)国家地质公园。三是历史文化。黄州东坡文化旅游区、黄梅禅宗文化旅游区以及蕲春李时珍国际健康文化旅游区。　　目前,国内发布旅游信息的站点众多,但旅游专业站点却十分有限,真正能实现电子商务平台就更少了。大多数网站基本是停留在简单的旅游线路、旅游信息、景点介绍、旅游常识等旅游资讯的发布,旅游信息更新不及时,不能与市场紧密结合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游电子商务平台与旅游资源脱节,吸引不了多少旅游者,难以形成真正意义上的旅游电子商务。而黄冈的旅游电子商务还刚刚起步，很多旅行社建立了自己的网站,而真正利用电子商务的还很少,由于受到电子商务宏观环境还不成熟的限制,其电子商务的功能也大多停留在低级阶段,还无法达到真正意义上的网上交易,网络与旅游实现有效对接存在困难,当然也无法缔造出真正的旅游电子商务平台。　　三、市场分析　　1.环境分析　　黄州旅游滞后的因素：黄州长期以来都是本地人外出旅游，外地来的旅游团极少，即是一种有出无进的状况。旅游业作为一项能带动地方经济发展的产业优势还没体现出来。　　(1)交通滞后，不发达。　　黄州地处我国中部的湖北，交通不发达，距主要的客源市场路途偏远，客流量相对较少。　　(2)城市知名度低，旅游形象不鲜明　　黄州市工商业总体欠发达，人均收入和消费水平偏低，商务旅游者极少，主要居民的流动，外地人流量小。虽然，黄州旅游资源丰富，但从全省、全国范围来看，资源级别属于中等偏下。并且旅游形象不鲜明，大部分旅游资源缺乏垄断性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度较低，又缺乏促销宣传的力度，以致于很多人不了解黄州，更不知道黄州有什么特色的旅游资源。　　(3)旅游发展观念滞后　　黄冈旅游业起步较晚，这与政府的发展理念滞后有密切的关系。近两三年，在全国大旅游的浪潮推动下，政府才开始予以重视，但还没有把旅游产业放在能带动达州市经济发展的战略布署上来对待。　　2.竞争分析　　目前在市场上的各类旅游相关网站数不胜数，样式也是不断的翻新。本网站主要给大家提供一些黄州旅游相关资讯的同时，又可方便大家找到适合自己的出 游线路。　　3.目标市场　　本网站主要是面对那些喜欢旅游的城市人群，使他们在这里不仅能够了解更多的旅游咨询、相互交流，更能够方便旅游。　　四、 项目筹备　　项目筹备主要是网站的建设，包括网站的域名、服务器的筹备。收集网站相关的黄冈旅游信息。　　1、网站形象设计　　(1)网站的名称叫：黄冈旅游网　　(2)整体形象设计包括标准字、Logo、标准色彩、广告语等。　　(3)首页作为网站的形象页，作为网站的欢迎页面，引入的元素大致有网站名称、LOGO、形像图片、宣传文字、栏目导航等要素，是彰显网站整体风格的重要页面。　　(4)网站形象页的设计突出在“景点介绍”，通过文字、形像、图片的巧妙哄托，令页面富有层次感，达到赏心悦目的效果。　　(5)页面的大小，只要在800X600下和1024X68分辩率下均能正常显示即可。　　(6)背景图片的下方，设置栏目导航。　　(7)颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致。　　(8)网站调试，采用边制作边调试，即采用本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等，发现问题及时解决并记录下来。　　五、项目实施计划　　(一)网站运营策略　　1、营销产品策略(Product)　　针对城市白领特征及其旅游目的，可以推出组合旅游产品。旅游公司可以专门针对该市场，提供野营探险旅游，乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。　　根据城市白领对旅游产品的消费需求，旅游产品开发、设计一般是以短期(2-3天)省内旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的大众化旅游线路，旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进行定位。　　2、市场定价策略(Price)　　城市上班族有一定的经济能力，由于工作压力大，往往向往舒适、放松的旅游产品，因此旅游线路应走路线，餐饮、住宿不需豪华，舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特殊情况，在特定的时期推出优惠政策，以深挖高校市场潜力。　　在旅游淡季，旅游企业可以通过降价优惠、与旅游社团联合倡导户外运动等措施吸引上班族出游，也可适当开展主题活动外出旅游，比如单身节开展“单身交友派对旅游”，情人节推出“浪漫情侣游”等。主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品，对旅游企业在淡季提高利润，增加知名度效果显著。　　3、市场营销渠道策略(Place)　　旅行社应该采取“拉式策略”，即立足于直接激发上班族的购买欲望和兴趣。具体促销方式如下：　　(1)零售终端　　(2)构建旅游网络，进行网络动态营销　　4、市场营销促销组合策略(Promotion)　　针对上班族的特点，可使用会员卡和积分制促销。此外，针对上班族聚居集中的特点，可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及印有旅行社名称的赠品等，针对上班族强烈的求知欲望和较高的审美品位，应该注意选择有经验、高素质的导游，这也是影响学生对旅行社认同感的因素。　　(二)网站推广策略　　1、线上推广　　(1)线上广告传播　　a.在旅游网站打广告-进行网络广告推广　　b..新闻稿：在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿，传统纸媒发布软文。　　c..竞价推广： 百度竞价 GG联盟　　d..联盟推广：签约联盟网站，通过 CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、Flash 等广告推广网站。　　e..区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。)　　f..网址站、插件推广　　(2)话题营销　　在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的生活方式与体验、全新的生活主张、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;　　(3)同业合作，资源互换，联合组织活动　　与区域内互补型生活网站进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。　　(4)其他免费线上推广方式　　搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。　　2、线下推广　　(1)媒体广告推广　　公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。　　(2)举行大型公关活动　　(3)其他线下推广媒介：　　短信、彩信推广，传单、条幅推广，印刷品：海报、POP单页等，张贴于各大显眼位置　　六、 风险分析　　风险无处不在，但良好的对策则可以很好的规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的方法。　　(1) 技术风险　　主要是软件及网站的建设失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能　　(2) 市场风险：潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧， 从而争相攻占用户，影响公司的预期的发展。营销不力，不能按预期收回成本和盈利。　　(3) 经营风险：人力成本上升和高素质人才不足。我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施，因此人力成本必然会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有一定的差距，可能会人员外流和吸引高素质人才的难度　　(4) 财务风险：发展前期最重要的是资金不足，可能不能够维持正常的开支;　　(5) 盈利风险：国家政策法律法规的变动及其他不? 可控因素的发生，? 可能会对盈利造成一定的风险。　　2、风险对策　　(1)技术风险对策　　在人才招聘上把好质量关， 管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长，采用多种激励措施。如员工持股计划，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其提供优质的工作环境，生活环境，创造良好的学习氛围。　　(2) 市场风险对策　　进一步致力于顾客需求，降低运营成本，增强我们e旅网的市场适应能力;加强技术创新，提高综合竞争能力，积极寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。　　(3)经营管理风险对策　　推行目标成本管理，加强成本控制。进行员工培训，提高整体素质。倡导组织创新，技术思想创新，不断适应环境变化。　　(4)财务风险对策　　增强自身造血机制，将强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用率。实行财务预算制度，聘请有经验的管理人员进行有效的管理。　　(5)盈利风险对策　　增强应对各种风险的能力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要迅速占领市场，攻占用户，必将也必能提升我们网站的价值。　　七、收益分析　　1、财务分析　　资金的需求与使用计划;　　资金的需求：启动资金预计至少80万，其中包括设备，购置，建设费，前三年的运营费。　　资金的使用计划：设备 购置费(包括购买相关设备，服务器的购买)及管理费用20万 ;第二年的运营费30万，包括向各大高效大量投放广告，攻占用户;第三年运营费20万，主要用于根据用户反馈进行网络功能的完善，培育客户并且留住客户及后期的广告费用，另外其他不可预测的风险准备金10万。　　2、盈利分析　　我们计划在三年内，实现规模注册会员达1500万.网上旅游超市会员20万，货物交易量2万多件，会费10元/年，物品登陆费2-8元/次，广告收入20万，其他收入5万。 中国青旅旅游产业发展论坛日前在广州举行。
　　更多关于的文章内容，请点击
【上一篇】
【下一篇】}