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开场白不精彩，那是还没用上这些招！——拿来就用的开场白“技巧”全罗列
字数：33370
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在日常生活中，很多场合都会用到开场白，比如：课堂、电台广播、综艺节目、各类演讲、各类红白喜事、网友聊天、销售……虽然不同的场合会有不同的开场白方式，但总的来说，开场白技巧的大方向是不会变的，其重点无非是怎样在开场白中引起对方的兴趣、和对方套近乎、与对方建立信任等。本章将开场白技巧的示范情境设定在公众演讲场合，并重点分析这种情境中怎样现身说法令听众信服，怎样借用天气作为寒暄客套的开场，怎样使用道具引起听众注意等技巧。··1.现身说法的开场白演讲者以自己的亲身经历作为开场白，比如，用悲惨的人生际遇、用年少无知时犯的重大过错等，都能够引起听众的注意，唤醒对方的心灵，使其感动。现身说法的开场白有很强的震撼力，不管是在情感上还是在说理环节的说服力上都是如此。世界著名演讲大师约翰·库缇斯天生残疾，他在《别对自己说不可能》的演讲中就以这样的话作为开场白：“我出生的那一天，医生就告诉我的父母，我一定会马上死去……”约翰·库缇斯多次被医生断言活不了一天了、活不过一个月了、活不过一年了，可是，台上正在演讲着的约翰告诉大家，医生不可能言中他的命运，不然，就不会有这样一次的演讲，而台上也不可能有那个高位截肢的“无腿超人”的存在。一次又一次，约翰用“没有什么不可能”的信念战胜了生命的极限，生存了下来。在演讲中，有了约翰的亲身经历作为例证，谁还能不被他的精神所感动，谁还能在他面前反驳“生命中有很多事情是不可能的”？现身说法的开场白，往往能使得演讲者的观点更加具有说服力，并能使其在情感上打动听众。这主要是因为，演讲者用自己的血泪经历开场，能够迅速博得听众的同情心，同时还能使听众们联想到自己人生际遇中的那些或悲或喜的坎坷经历。这样，演讲者和听众在感情上就会产生共鸣，而他们的心也就不知不觉紧紧地靠在了一起。于是，观众会因演讲者的高兴而高兴，因演讲者的难过而难过，即听众的情绪完全被演讲者的情绪控制了。可以说，现身说法的开场白，其影响力是不可估量的。只要听众动了情，试问，还有什么演讲内容是听众听不下去的呢？现身说法的开场白，能够真正让听众反省自己的现状，为改变而做出具体行动。约翰·库缇斯在成为举世闻名的激励大师之前，曾在一次午餐会上应邀进行了一次关于他人生经历的自我介绍，而在这次介绍中，他就是以自己的亲身经历作为开场白，最终感动了当时在场的所有听众。其中，一名原026·027·本打算自杀的女士在听完约翰的演讲之后完全放弃了自杀的念头，她告诉约翰，约翰的不幸让她意识到自己的不幸其实根本不算什么，所以，她决定勇敢地面对生活，继续活下去。此外，现身说法的开场白还能够让演讲者获得一种特殊人格魅力。虽然约翰·库缇斯是一个高位截肢的残疾人，但是，当他把那“恐怖”的身躯展示到演讲台上时，并没有人觉得他可怕，反而觉得他可敬可亲。因为，台上的他在用一种非常诚恳的声音诉说自己的不幸遭遇，听众因其所经历的苦难和诚恳，淡化了约翰在视觉上带给他们的不舒服，并从他身上发掘出了一种特殊的人格魅力——坚强。2.建立信任的开场方式要获得他人信任，首先在语言方面不应该使用太过浮夸的话语，不哗众取宠、不撒谎、不说违背心意的话、不发表自己不信服的言论，而始终保持自我本色。如美国老兵约翰·F。富格逊的开场白：“亲爱的勇士们，今天我们齐聚一堂，向服过兵役的美国男人和女人，尤其是那些参加过越战的老兵，表示敬意。我是他们中的一员，1967年我在美国海军陆战队中服役，是反间谍第15组的成员。我们当时在非武装区活动，而我们组是情报军事行动部队的一小部分，现在叫‘凤凰计划’……”在这个开场白中，富格逊没有撒谎，也没有夸大，所以他很快就获得了听众的好感，赢得了对方信任，为他后续的演讲打下了良好的情感基础。其次，使用“同调”语言的方法在人际交往中很奏效，而这也可以作为开场白的技巧。事实上，不信任感从一定程度上源于陌生感，而使用“同调”语言，就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句，说话口吻、方式、细微的表情，以及对方习惯性的行为举止等，从而增加彼此的相似特征，提高相互之间的熟悉感，获得对方信任。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”说的就是这个道理。再次，建立信任的开场白，在言辞之外，一定要注意处理好非语言信··息。比如，眼睛不要左顾右盼——左看右看、眼神慌张或漫不经心都会给他人一种不信任感，而要想赢得他人的信任，就应该注意将目光停留在对方身上，和对方有一定时间的眼神交流；表情不要过于傲慢、严肃，要保持微笑——微笑能够迅速拉近人与人之间的距离；动作不要过分夸张，不要在听者面前做出突然的动作吓唬对方——只有动作张弛有度、收放自如才能增加他人对自己的信任感。最后，可以借用“他人”的权威来获得听众的信任。比如，在开场白中引用名人名言，使用权威部门的统计数字，或者给对方讲一个富有哲理意味的小故事等，都可以增加自己的可信度。当然，要在短短一个开场白中轻轻松松获得他人的信任，除了要做好以上那些表面工夫外，还需要在情感方面下些功夫——情可以动人，情可以造势，“情”运用得当，能够获得他人的信任。但是，动人心魄的情感内涵并非一朝一夕就可以做到的。一个人只有用心去体验生活、感悟生活，凡事勇往直前，不害怕失败，才能给人一种可以托付的信任感。总之，信任感来自于熟悉、权威与实力，一段开场白如果能够满足这三个条件，不管是进行演讲、追求心上人，还是去做销售，必定都能赢得对方的信任。3.幽默式的开场白幽默是人际交往的润滑剂，在生活中善用幽默能赢得良好的人际关系，而在演讲中善用幽默则可以缓解紧张尴尬的现场氛围。总之，在一个开场白中适当运用幽默，可以展现出多彩的人格魅力，赢得他人的好感，缩短双方的距离。那么，幽默式的开场白主要包括哪些内容呢？首先，要善于自嘲，因为自嘲往往能够调动听众情绪，拉近双方之间的距离。美国著名黑人律师约翰·罗克勤在“要求解放黑人奴隶”的演讲中这样开场：“女士们、先生们，我来到这里，与其说是发表演说，还不如说是给028·029·这个场合增添了一点‘颜色’……”约翰·罗克勤的这场演讲，题目是关于解放黑人奴隶的，当时听他演讲的人全部都是白人，一个黑人给白人进行演讲，而演讲的题目还是“要求解放黑人奴隶”，这无疑使演讲者与听众处于对立紧张的关系中，如果约翰一上去就和白人套近乎，那可能会让他尊严尽失；而如果开口就用一连串的排比，列举白人奴役黑人的种种罪行，恐怕会激起听众的愤怒，使演讲不能进行下去。但他选择的这样一个小小的自嘲式幽默，却化解了这两种可能的尴尬——“还不如说是给这个场合增添了一点‘颜色’”这句话一出口，便引起了台下听众的哄然大笑，迅速瓦解了现场本来对立的紧张氛围，使演讲得以顺利进行。其次，幽默式开场白，还可以灵活使用一些经典的幽默段子。比如，老板要求太过分，你很想提出自己的反对意见，但直接说意味着自己将得罪老板，面对这种情况时，提意见就可以采用下面这种开场白：“得罪了客户，失去的不过是一份订单；得罪了老板，失去的是一份工作。所以说，世界上只有一种人可以得罪，那就是母亲。老板你觉得这话是不是说得很有道理？”灵活运用幽默段子作为开场白，需要在平时注意知识积累，这样才能将其运用得应景、灵活、恰当。而在使用幽默开场白方式时，切忌把幽默讲成不入流的笑话。幽默需要智慧的参与，因为幽默是一种高尚的情趣，是智慧与情感的结晶，如果一个人把笑话和幽默混为一谈，那他可能会得到流于庸俗的结果。此外，关于幽默的开场白，不同的场合有不同的幽默方式。例如，在一些严肃的场合中，就不太适合用一则类似幽默的笑话来作为开场白；而在一些休闲交友的场合，则不太适合需要很高智商才能破解的一语双关类的幽默段子，否则，很容易冷场。··4.套近乎的开场白相声演员冯巩参加春晚，据说其开场白从来都没有变过，次次都是：“观众朋友们！我想死你们啦！”虽然这只是一种节目需要，但是仍然可以看到，和观众套近乎，也是一种很得人心的开场白手段，不然，冯巩先生怎么会如此一如既往地使用这个一成不变的开场白呢？“套近乎式”的开场白，能够赢得听众对演说者的亲近感，这既能够放松演说者内心的紧张感，也能放松听众的紧张感。演说者称呼听众为“朋友们”，能够给他们积极的心理暗示，从而使演说者自己避免由于过度紧张而出现失误。同时，这也会使听众对演说者少一份挑剔，多一份宽容，就算对方有一点小小的失误，大家也不会轻易计较。此外，听众把演说者当成自己的一个“朋友”来看待，听演说者讲话也就变成了听朋友讲话，而既然是听朋友讲话，自然也就更加认真一些。和听众或观众套近乎，要根据不同的身份场合而使用不同的方式。关于这一点，可以就冯巩“我想死你们啦”及政治官员们走亲民路线做演讲时的不同方式来加以说明。像冯巩那样使用“我想死你们啦”，这种直白到有点赤裸的语言和观众套近乎的方式，政府官员们就不能用，如果哪个政治家用冯巩的方式开讲，搞不好会被台下的观众取笑。至于冯巩用“我想死你们啦”为什么行得通，这完全是因为他是一个相声演员。作为一个相声演员，谐趣首先是他经常要使用的手段，情侣间使用的“我想你”之类的话语，在他的开场白中被夸张运用，当然是再合适不过了。不仅能够获得一种相声艺术的效果——谐趣，博大家一笑；又的确能拉近观众与自己的距离，使观众觉得自己和演说者之间的确像老朋友好久不见一般，亲切自然。而政府官员们举行报告或演讲的活动，想走亲民路线，其开场和听众套近乎就要多一份尊重，少一点谐趣。既要让听众感觉演说者像自己的一个朋友一样，愿意认真听他讲话，又不能让他们过分轻松，以致随便。所以，政府官员们套近乎的开场白需要这样说“亲爱的乡亲们”“咱北京的老百姓”030·031·等类似的语言。用“乡亲”“老百姓”这样平民化的语言，用“咱”这样带有地域特色的称呼，既把演说者的身份放回到了听众之间，消除了双方的地位差距，又让对方不至于亲近得得意忘形，以为自己真的是对方的老朋友，可以不正襟危坐地听演讲。另外，和听众套近乎，要表现得亲民一点，而政府官员们讲话的主题既然是贴近大众生活现状的平民话题，那么从柴米油盐说起，更能显示出自己对百姓生活状况的关心。当然，套近乎的开场白在陌生人之间也可以运用。电影《阿甘正传》中，阿甘在公交车站等公交车，旁边刚好有一位女士，于是阿甘不紧不慢地开始了他的开场白：“你好，我叫福雷斯，福雷斯·甘。要吃巧克力吗？我能吃掉上百万块巧克力，我妈妈常说，人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块将会是哪一种。那双鞋子一定很舒适……”可以说，阿甘在这里就是一个善于利用套近乎作为其开场白的高手。他首先和对方打招呼并进行简短的自我介绍“你好，我叫福雷斯，福雷斯·甘”，然后不等对方回答，又问对方“你要吃巧克力吗”，像问一个朋友。不过，面对这样亲切的问候，旁边那位等公交的女士好像有点不能接受，因此，阿甘转而从自己说到妈妈——“我妈妈常说，人生就像一盒巧克力”，妈妈的确是够亲切的一个词，可以在人群中引起共鸣。但是，在陌生人之间这还是不足以消除对方的戒心，于是阿甘又转而开始观察女士自身的情况，谈论女士的鞋“一定很舒适”，这次女士终于回答说“实际上我的脚很痛”。让对方一直保持倾听状态，并且时不时还回答几句，这并非是阿甘的成功，他的成功是，当女士离开时，观众的心理反应是希望阿甘的讲述不要因为这个女士的离开而中断。阿甘这个绝妙的套近乎式的开场白，不仅差点让那个原本急着赶公交车的女士忘了自己还要赶路，也让场外的观众对他的故事产生了浓厚的兴趣。··5.借用天气作为开场白演讲时在开场白中聊天气，如果运用得当，往往能够化解公众潜藏在内心的抱怨心理。比如，在一个非常炎热的夏季，听培训演讲的人的心情肯定非常烦躁，而大家的注意力往往都在“热”上面，根本无法认真听演讲。此时，如果演讲者在开场白中提及天气，可以这样说：“今天气温很高，天气非常炎热，但是，比起大家的学习热情来说，还稍微逊色一点，你们说是吗？用你们的热情大声地回答我，用你们的热情来打败这气焰嚣张的太阳……”这样的话语往往能将原本天气带给大家的消极情绪劣势转化为带有积极情绪的优势，将炎热化解为热火朝天般的精神。也就是说这肯定能够化解听众内心的不情愿，调动起听众听演讲的积极性。演讲时巧妙地提及天气，也能够化解演讲者因天气而引起的一些尴尬。民国时期的山东省政府主席韩复榘在齐鲁大学演讲当天，由于天气原因，很多人不能到场，他就用了这样的开场白：“今天是什么天气，今天就是演讲的天气。来宾十分‘茂盛’，敝人也是在感冒。今天来的人不少呢……”在这里，演讲者将听众们的缺席归罪于天气，而不说是自己个人魅力不足，或者自己的演讲对听众没有吸引力。因为天气使演讲者自己都感冒了，听众没来当然也是理所当然的，这自然也就避免了听众对演讲者“个人魅力不足”“演讲没有吸引力”的怀疑，更避免了让自己尴尬。6.问候式开场白“今天是周四，你过得好吗？又是一个温馨的夜晚，很高兴和您相会！经常听我们节目的朋友都知道，在节目的牵手爱情吧里面，会探讨一些与爱情有关的话题……”这是电台节目主持人楚婷在《牵手》节目中的一段开场白。032·033·用“今天是周四，你过得好吗”这样的问候语开场，瞬间拉近了主持人与听众之间的距离，使原本陌生的心灵突然靠得像老朋友一样近。而“又是一个温馨的夜晚，很高兴和您相会”，将今夜描述为一个“温馨”的夜晚，使用“相会”来暗示主持人与听众之间的情感桥梁，从而使听众对节目主持人的亲切感大增。问候式的开场白，可以用简单的一句“你好吗”作为切入点，也可以提及大家时下最关心的重大事件、社会敏感话题等。比如，在2008年的“春晚”上，朱军的开场白是这样的：“今年的春节与以往不同，南方的雪灾牵动着亿万中国人的心，在此，我们首先要向灾区的同胞，特别是连日来奋战在抗冰雪第一线的英雄们表达我们最深切的问候和感谢。”2008年1月，恰值春节期间，南方遭受了几十年难得一见的重大冰雪灾害，在“春晚”的开场白中，关心感谢之情溢于言表，从而牵动了全国上下人们的心——首先是被工作人员的敬业而感动，其次是被团结的力量所感动。值得一提的是，用问候作为开场白，声音要响亮，语气要真诚，表达情感最好做到神形兼备。声音响亮，能够保证听众听得清；语气真诚，神形兼备，能够保证演讲者内心的热忱能够传达到听众的内心，起到感动对方的效果。这就像朱军在2008年春晚上所做的开场白，如果在说那些话时他没有表现出那份诚恳与真诚，全国的观众就很难被他的话语所打动了。7.感谢式开场白“感谢”是开场白中的万能工具，在任何场合，都可以使用。这主要是因为：首先，感谢式开场白的语言组织的门槛不高，只要点明一下现场相关情况，比如，此次晚会的主题、节目的名称，或者仅仅感谢一下到场宾客的参与热情即可；其次，感谢式的开场白在情感上容易被人接受——感谢对方能够让对方心情愉悦，从而使双方的关系变得更加亲近融洽。感谢式的开场白虽然相对来说比较简单，但是以下几点还是非常值得人们注意的：··（1）表达感谢要真诚。首先，表达感谢时要面带微笑，因为任何板着面孔说出来的感谢会使谢意大打折扣，也会使被感谢者情感上难以接受，认为对方完全是迫于形势表达的违心的感谢。此外，不带微笑的开场白，缺乏热情，有种拒人于千里之外的感觉，会大大拉开双方的距离。其次，表达谢意时要做到声情并茂。表达感谢者在说感谢的话语时注意语调要欢快明亮，不要沉缓喑哑，吐字要清晰，不要含混不清，同时保持语速适中，不急不缓，以使对方觉察到感谢充满了诚意。如若不然，会使人感觉冷淡，造成隔阂。尤其是在一些特殊的场合，比如，电台DJ作开场白，听众完全看不到对方的表情的情况，声情并茂的感谢词更为重要。（2）表达感谢要视对象而定，还要周全。如果需要感谢的对象分好几方，那么感谢对方不能落下其中任何一方。比如，明星开演唱会，他们需要面对的除了歌迷以外，还有现场的工作人员、演唱会的赞助商等。因此，在他们的开场白中，除了要感谢包括现场和不在现场的歌迷朋友，还要感谢筹办演唱会的所有工作人员，以及主办方、赞助商等。此外，有些人被应邀去某些场合做演讲之类的情况也一样。演说家黄一鸣在某大学演讲的开场白就是：“今天非常高兴有这个机会能来到这所美丽的校园和大家一起分享交流！在此，首先要感谢在座的各位给我的支持，也要感谢这个活动的主办方XX社团及所有工作人员给我们提供这样一个交流的机会。”总之，在开场白中表达感谢时，要做到面面俱到，这样才能得人心。（3）在开场白中感谢父母。房产实战训练导师闵新在一次房产销售演讲会上的开场白是：“各位精英们，大家中午好！今天非常高兴有这个机会能来到我们地原地产和大家一起分享交流！在此，首先感谢地原房产公司领导给我提供这样一个交流分享的机会，同时也要感谢在座的各位同事给我的支持！最后感谢我的父母，是他们让我有机会来到这里学习和成长！让我们以掌声感谢全天下的父母好吗？”这里一连串用了5个感谢，其中两个感谢都用到了父母身上，每个人034·035·都有父母，利用这样的共同点，当场感谢父母能够在双方情感上产生共鸣，增进相互间的亲切感。（4）在开场白中感谢节日天气等。例如，2010年“芜湖月·中华情”中秋晚会的开场白就是这样的：“各位尊敬的领导和来宾，亲爱的现场观众朋友们，所有电视机前的观众朋友们，全球的华人华侨朋友们，芜湖的父老乡亲们，大家中秋快乐！海上生明月，天涯共此时，今晚的我们相聚在美丽的中国安徽省的芜湖市，为您现场直播“芜湖月·中华情”中秋晚会……感谢中秋，感谢中秋的月亮，正是她让我们今晚相聚在这个美丽的地方……”这不仅感谢了现场以及电视机前的观众，还切合中秋晚会的主题，对中秋节令以及月亮大肆赞美感谢了一番，并引导人们产生情景结合的审美意境。8.赞美式的开场白人人都喜欢听到赞美，因为赞美能给人带来舒适感，能使人拥有好心情，因此在开场白中使用赞美对方的话语，能够吸引对方的注意力。但是赞美也绝非一件易事，如果你没能掌握赞美他人的技巧，即使赞美别人时表现得很真诚，也可能不会赢得对方的关注与亲近，甚至有可能会得罪对方，使对方远离你。但如果你掌握了以下关于赞美的技巧，那么，再赞美别人时或许就会收到良好的效果。（1）事先了解一下对方，针对不同的人使用不同的赞美方式。在赞美对方之前，要先确保自己是否已经对对方有了一定了解，一定要弄清楚最令对方引以为豪的事情是什么？对方忌讳的事情是什么？对方有什么特别的长处？此外，赞美要具有针对性，让对方觉得自己很重要。如果对方是湖南人，就要说湖南人的好话；对方是教师，就要赞美教师教书育人，称他为“人类灵魂的工程师”，令人敬佩等。··（2）赞美对方自以为优越的地方。每个人都有自以为优越的地方，而赞美对方自以为优越的地方，在对方看来是自然的合情合理的，这既能使对方非常开心地接受，又不会让对方感觉有诸如溜须拍马等不良意图的嫌疑。比如，服装店进来一名衣着品味相当自信时尚的女士，导购小姐可以用这样的开场白：“欢迎光临XXX店！（短暂停顿几秒）小姐，看得出您很会搭配衣服，不管是质地还是色彩，都搭配得非常出色，您不会是服装设计师吧？”如此一来，就有可能短时间内赢得对方的好感。而导购小姐接下来再向她推介店里的衣服时，她购买的几率就会非常高。（3）赞美对方的热情。比如，一位知名人士应邀到某地举行演讲时受到了听众非常热烈的欢迎，那么其开场白就可以这样说：“现场来听讲座的朋友们，你们真是太热情了，我都被你们感动了。我去了那么多地方做演讲，可以说，你们是我所见过的最热情的听众，谢谢你们。”赞美对方的热情，不仅会让对方得意开心，更会鼓励人们表现出更高的热情。因此，除了公开演讲上用这样的开场白方式外，在一些大型的综艺电视节目，以及一些明星的演唱会上也被广泛使用。（4）从地域属性上赞美对方。遇见杭州人，可以跟对方说：“杭州是个好地方呀，苏轼笔下的‘欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜’，杨万里笔下的‘接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红’，都是说你们杭州的。”而看见湖南人，则可以和对方说：“八百里洞庭，鱼米之乡，‘唯楚有才’，毛泽东的出身地湖南，果然是人杰地灵的好地方。”或者与对方历数湖南历史名人：“古代有造纸的蔡伦，三国名将黄盖，书法家欧阳询、怀素，儒学大家周敦颐，诗人李东阳，哲学家王夫之，学者邓显鹤，思想家魏源，名帅曾国藩、左宗棠，政治家谭嗣同，民主革命家黄兴、宋教仁，军事家蔡锷，以及伟大领袖毛泽东……”这既能激起对方作为一个湖南人的自豪感，又能显示出你深厚的历史文化知识素养。036·037·（5）直接赞美和间接赞美。“你的皮肤真好”“你的衣着打扮真有品味”等直接赞美对方的方式在日常生活中司空见惯，而另一些间接赞美对方的方式也日渐得到了人们的重视。“我来之前，我朋友一再跟我强调，今天来参加此次会议的人都是公司精英中的精英、人才中的人才，一定要让我好好准备，不然会被赶下台。于是我进行了充分准备，希望今天分享的内容能对大家有一点点启发，如果有讲的不好的地方，还请多多包涵！”这种借朋友警告的名义方式，赞美与会人员都是精英，而又描述自己因朋友的警告，而小心翼翼、做足准备，从行动上印证朋友这个警告的正确性以及严肃性，并充分表现出诚恳之意，也就达到了在放低自己的同时无形中又将对方捧上了天的效果。可以说，不仅赞美了对方，也在一定程度上消除了听众对自己可能出现的挑剔及不满，给自己留好了后路。9.自我介绍式的开场白自我介绍式的开场白，在一般场合只需简单地介绍一下自己的姓名、年龄、职业即可，而在求职、恋爱、托人办事、招标投资、深交朋友等场合，自我介绍就要做得稍微细致一点，不仅要告诉对方个人的基本信息，还应向对方介绍一下自己的兴趣爱好、特长、成就，甚至是自己很欣赏的座右铭等。在开场白中向他人做自我介绍，一定要大方、不卑不亢，否则，容易给人留下不可靠、不自信的印象。此外，开场白中的自我介绍不宜过分自谦，也不宜过分自吹自擂——过分自谦，把自己明显的优点说成缺点，会让人觉得虚伪；过分自负，把自己的缺点也当作优点来表现，往往会让人情感上难以接受。而自我介绍保持客观一点，将朋友平时评价你的话拿出来当作自我介绍中的内容，也往往是一个不错的方法。比如，“我喜欢打篮球，而且我的朋友说我球打得不错。”这就是一个非常可观的自我介绍方式。“我喜··欢”是纯主观的，而“水平如何”则是客观的，自我感觉良好并不代表实际情况的确如此，因此，借朋友的评价——“我朋友说”才能让人感觉可靠。如果直接自我评价说“我篮球打得棒极了”，则容易给人一种超级“自恋”的感觉，更不会获得对方的信任。自我介绍式的开场白，可以中规中矩，也可以做得出彩一点，与大家习以为常的程序表现出一点不同，就可能给人留下深刻的印象。下面就是几个可以帮助人们将自我介绍变得更为出彩的技巧：（1）在名字上想办法——巧妙解释名词。关于这一点，已经有人总结出来了以下8种巧妙的名词解释方法：①赋予名字积极意义，如叫李坤阳的朋友这样解释自己的名字：“我的名字叫李坤阳，乾坤的坤，阳光普照的阳。大家知道我的名字有什么含义吗？中国的易经里讲了一句话：‘天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物！’我的名字有太阳，有大地，就是希望自己的一生既能够像太阳一样运行强健，积极向上，坚持原则，充满热情与活力；同时也能够像大地一样温良敦厚，为人谦逊和善，虚怀若谷，不断增强自己的知识与能力”。②故事法，如果你的名字的确有来历，那么如实向对方讲出这个来历或故事即可。③与名人挂钩，如：“我姓胡，名靖，胡歌的胡，郭靖的靖”。④谐音法，如：“我姓吴，名霞，不是美玉无瑕的那个无瑕，也不是无暇顾及的那个无暇，是口天吴的吴，彩霞的霞”。⑤图像法，如一个叫余江雁的朋友这样做自我介绍：“大家好，我叫余江雁。请大家想象一下，在长江上空，有一只大雁在飞翔，搏击长空，那就是我，请大家记住我的名字——长江上空的一只翱翔的大雁”。⑥和地名挂钩。⑦调侃法。⑧古诗词法。当然，关于“名词解释”的方法，还可以借鉴韩寒在《三重门》中让其主人公采用的非常具有创造性的“幽默”方式：“我叫林雨翔，林是林雨翔的林，雨是林雨翔的雨，翔是林雨翔的翔。”相信，这也一定会让人非常难忘。（2）在职业上寻找突破口。如果是教师，可以这样自我介绍：“我的职业是教师，虽然辛苦，但是我们一向被称为‘人类灵魂的工程师’，因此我为自己作为一名教师而深038·039·感光荣。”如果是一名计算机工程师，则可以这样介绍自己：“我是一名网络维护工程师，也是一名虚拟世界的泥瓦匠。”如果是一名销售人员则可以说：“我是一名销售人员，对销售人员来说，咱拿的不是薪水，而是绩效佣金。”每一个职业都有一种职业特征，充分挖掘自己的职业特色，用正面方式展示自己的职业，往往能够给人留下深刻的印象。（3）在籍贯上下工夫。在开场白中，如果谈及自己的籍贯，也可以大作一番文章。中国历史悠久，几千年的文化精髓任你选用给家乡作注。如“我来自鲁迅的故乡绍兴”“我来自毛泽东的故乡韶山”“我来自有国际小商品市场之称的义乌”“我来自素有侨乡之称的江门”，如此等等，举不胜举。10.使用道具的开场白我国知名教育家陶行知先生，在一次做演讲时就借用道具完成了精彩的开场白。不过，他的道具是一只“鸡”——陶先生上台演讲时竟一言不发，而是直接拎出一只公鸡，把米硬塞入其嘴里，强迫公鸡吃米。但公鸡却不买账，它丝毫不理会眼前那位大名鼎鼎的教育家，直至陶先生把手放开，恢复了其自由，把米洒在地上，公鸡这才欢快地吃了起来。面对陶先生这自导自演的这一段“小品”，听众们满头雾水，不知这个教育家想要表达什么。抓一只鸡上演讲台，这种行为就算在今天看起来也可能依旧会被人批判为哗众取宠，但是，大家不得不承认的是，听众们此刻的注意力、好奇心完全都被陶先生的“另类”行为吸引住了，以致大家会思考：“这个教育家到底想要干什么呢？”而在观众看得不明所以，正想要寻求一个答案时，陶行知在讲台上不慌不忙地说道：“我以为，教育就跟喂鸡一样，先生强迫学生去学习，把知识硬灌给他，他是不情愿学的，即便学也食而不化。但是，如果让他自由学习，充分地发挥他的主观能动性，那效果一定会好很多。”把如此空洞枯燥的说理变得生动形象、趣味横生，大家自然一下子就能理解陶··行知的演讲意图——原来学习是不能被强迫的！用道具作为开场白，并利用道具独有的特色，吊足听众的胃口，让听众产生一种期待心理——渴望通过自己的努力找到答案，而答案又被设定在演讲者的演讲内容中，这样可以很轻松地抓住观众的注意力，使他们毫无杂念，专心听演讲。其实，在开场白中运用道具，并不少见。比如，在一个关于“生命健康”的主题演讲中，演讲者就运用了一部手机作为道具，而使得演讲效果异常理想。演讲者手里拿着手机，对着听众说道：“我手上现在拿的是一部手机，我想在演讲开始之前，先问问大家，大家知道这部手机大概有多少功能吗？大家可能不是很清楚，那么今天我来告诉大家，这部手机一共有300多种功能，但我们平时使用手机又能用到多少种功能呢？两种？三种？相信，大部分朋友都不会超过10种。对于手机，幸亏我们有手机使用说明书，如果碰到不会操作的地方可以去查阅说明书。但是，亲爱的朋友们，我们的生命健康是否也有一本说明书来指引我们正确使用自己的身体呢？好，那么接下来，让我们一起来谈谈生命的奥秘。”直接和观众谈健康问题、谈“生命的奥秘”，可能对一些听众来说太过玄奥，有点难以进入主题，但是，当演讲者拿出手机，询问大家是否知道手中这部有多少功能时，一个抽象的健康问题便渐渐变成了一个可视的具体问题。“我们的生命健康是否也有一本说明书来指引我们正确使用自己的身体呢”，事实上，我们并没有这样的一本说明书。因此，我们要想有一个好身体，就需要主动去了解身体的构造，掌握正确使用身体的方法等。运用道具既可以吸引他人的注意力，又可以化繁为简，使复杂抽象的说理变得直接具体，这足以说明运用道具进行开场白是一种非常不错的方式。11.讲故事的开场白方式在开场白中讲故事，如果故事切合主题、有内涵、有新意，并且语言精彩有趣，那么一定能够大大增强演讲者所讲观点的说服力，并能充分调动听040·041·众的积极性，使自己得到风趣幽默、学识丰富等评价。例如，在一个如何将小孩培养为社会精英的演讲中，演讲者的开场白是这样的：“各位朋友，大家好！今天非常高兴和各位谈谈中国青少年精英教育的问题。前几天我看到一个报道，有一个小学四年级的学生，每天要带父母剥光了蛋壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘记给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看，不知道如何下手，结果只好把鸡蛋又带回了家。母亲问他怎么不吃鸡蛋，他的回答很简单：‘没有缝，我怎么吃！’各位，未来是精英的社会，让我们的孩子成为社会精英，才能让这个国家更加强大，让自己有一个更好的发展空间。而一个孩子若是连自立的能力都没有，即使他读再多的书，学再多的知识，又有什么用呢？因此，现在全社会都应该重视培养孩子们的独立生活的能力和战胜困难的勇气。因为，这是让孩子将来成为精英的第一步。”在发出“让我们的孩子成为社会精英”这个主题呼声之前，先给大家讲一个四年级的小学生不知道怎么吃鸡蛋的故事，由于故事的简单生动，大部分听众都明白了演讲者要表达的观点内涵——平时父母事事都替孩子办妥，以至于连一个小小的鸡蛋壳也要替孩子剥好，不给他们任何独立行事的机会。这样，小孩子们自然在遇到困难挫折时，根本没有任何自我解决的意识，这怎么可能培养出精英呢？而故事也能让听众轻易得出结论：那些没有独立生活能力及战胜困难勇气的孩子，将来不可能成为社会中的精英，而之所以会如此，很大程度上是因为做父母的平时对孩子太过娇生惯养。所以，要想将孩子培养成精英，父母首先就应该多给孩子独立的成长空间和犯错机会。值得注意的是，开场白中的故事，主题一定要符合发言的主题，否则，只会适得其反。讲故事的开场白好处很多。当然，要讲好一个故事也并不容易，这就需要人们掌握下面的讲故事的技巧。（1）保证故事简短、完整。在开场白中，故事应该简短，不应篇幅太长，否则，容易给听众造成喧宾夺主的感觉。同时，故事也应该完整。故事发生在什么时候，故事的主人··公是谁，故事的情节怎样，故事有什么样的原因与结局，这些都应该一一告诉听众。如果故事不完整，则会容易造成故事指涉不明确、意图难以呈现、揭示不了主题的情况。（2）使用故事性的语言。使用故事性的语言是指在讲故事时，注意多使用描述性的语言，而少用逻辑性语言；多用通俗易懂的词汇，少用艰涩难懂的词汇；多用简单易懂的故事逻辑，少用复杂隐晦的故事逻辑。（3）不要过分谦虚的开场。讲故事时要保持高度的自信心，不要表现得过分谦虚。故事还没开讲，就说“我讲的故事可能并不精彩”等，会直接打击对方继续听下去的信心，对方会产生“你自己都觉得没意思，那我听下去也没什么意义了”的想法。而听众这样一想，演讲也就失败了一大半。所以，讲故事的开场要反其道而行之。甚至就算是一个很简单、称不上精彩的故事，你也要提前告诉听众“这是一个精彩之极的故事”“这是我最喜欢的一个故事”“这是我所知道的最有意思的故事”等等，只有这样，听众才会更容易对你的讲故事式开场白充满兴趣。（4）说好故事的第一句话。如果你的听众是崇拜你的人，那么随便怎样开头说故事，对方都可以欣然接受，并饶有兴味地听下去；可如果对方一开始根本就不了解你，对你还没有信心，那么这个时候，要想让对方对你的故事感兴趣，听你讲下去，就需要你在故事的第一句话上多下一些功夫。以下列举三种讲故事式开场白中比较有吸引力的故事开头方式：①制造悬念的开头方式。比如，奥尔罕·帕慕克的经典小说《我的名字叫红》的开场白：“如今我已是一个死人，成了一具躺在井底的死尸”，开头第一句便讲“如今我已是一个死人，”那么，他是怎么死的？他现在躺在井底说话又打算讲什么样的故事呢？设计充满悬念，勾起了读者无尽的阅读欲望。②以问句开头。比如，“有谁喝过一斤白酒还继续开车的吗？我有过。”③展现惊悚场042·043·面。还是以《我的名字叫红》的开场白为例，其开头便说“我是一个死人”，把主人公设定为一个死人，那么正在和我们说话的岂不也是一个死人？这自然会产生一种惊悚的效果。此外，还有卡夫卡《变形记》中的开场白也使用了比较惊悚的开场方式：“一天早晨，格里高尔·萨姆沙从不安的睡梦中醒来，发现自己躺在床上变成了一只巨大的甲虫。”（5）设计相应的表情、动作。讲一个有吸引力的故事，不仅需要语言流畅，还需要一些辅助的、与故事内容表现一致的表情、动作、神态。故事发展到危急紧要的时刻，语速要快，语气要紧张，手势要干脆，神态要严肃；而故事在安静抒情时，语速则应该放缓，语气要平和，手势要温柔，神态要轻松……12.设置悬念的开场白“伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它是‘环球最伟大的一本小说’。当该书出版之后，伦敦市民在街头巷尾，只要与朋友相遇，都要彼此问一声：‘你读过这本书吗？’答案一定是：‘是的，我已经读过了。’这本书出版的第一天，便销售1000册，两星期内共销售15000册。自然，以后又再版了许多次，而且世界各国都有了译本。几年前，大银行家摩根以巨大的代价，买到了这本书的原稿，现在这本原稿和摩根的其他无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。那么，这部世界名著到底是什么呢？其实，它就是狄更斯著作的《圣诞节的欢歌》。”显然，故意卖关子，将开场白的谜底放置于末尾处揭晓，是一种不错的制造悬念的方式。设置悬念的开场也是作家们非常喜欢的一种方式。如，卡夫卡在《审判》中的开场白：“一定是有人诬陷了约瑟夫·K，因为一天早上，他没有犯什么错，就被捕了。”格雷厄姆·格林在《布莱顿·诺克》中的开场白：“黑尔抵达布莱顿还不到3个小时，就知道他们要谋杀他。”艾米莉·勃朗特《呼啸山庄》的开场白：“1801年，我刚刚拜访过我的房东回来——就是··那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居……”它们均以短短的一句话作开场白，巧妙地为整个故事铺设了巨大悬念，而那些悬念通常需要整本小说的内容作为解答。事实上，在开场白中设置悬念的方式有很多种。（1）故意把简单的事情说复杂。比如，“亲爱的朋友们，在演讲开始之前，我想问大家一个问题，1+1等于几？”一个幼儿园小朋友都知道的问题却被堂而皇之地搬到演讲的开场白中，听众必然会产生疑惑：“这么简单的问题，当然是2啦，难道还有别的答案？不妨听他讲讲。”这样一来，听众的注意力必然会被提问者吸引。“各位伙伴，从数学上来讲，1+1当然等于2，但在很多情况下，1+1并不等于2.比如，工作时，工作量各为1的两个同事如果能够合作，最终能够达到的效果肯定会大于2……”（2）耸人听闻，通过引起紧张感而制造悬念。比如，某媒体在一篇新闻报道中的开场白就是：“眼保健操残害中国青少年49年了，全世界仅中国做眼保健操，按摩毫无作用的穴位。49年来，中国青少年近视率升至世界第二，达3.6亿人。殊不知，做眼保健操不但无法改善视力，还会导致各种疾病，如学生们由于手上的细菌而患上红眼病、眼部感染等。”这一耸人听闻的消息必定会吸引人们的注意力，使他们静下心来，好好听一听对方的讲述。（3）正话反说，一反常规的设置悬念。如某人可能会这样开场：“亲爱的朋友们，大家好！今天站在讲台上，我不得不说，你们看上去非常‘讨厌’！我这句话一讲，我知道大家可能生气了，你看你们的脸色，真的印证了这句话，你们真是越看越‘讨厌’——讨人喜欢，百看不厌！”在这里，说话者将“讨厌”解释为“讨人喜欢，百看不厌”。一开场就正话反说，一反常规，从而让人产生了继续听下去的欲望——听听对方到底是什么意思，这显然起到了很好的设置悬念的效果。044·045·13.发问式开场白发问式的开场白分两种情况，即“设问式开场白”和“疑问式开场白”。（1）设问式开场白——引导大家思考。“亲爱的学员们，你们好！（自我介绍）在正式开课前，我想先和大家分享一个故事。从前，有三个人，要去找一位老师拜师学艺学武功。这三个人经过千辛万苦才来到老师住处，老师接待了他们，并提出了一个问题，请问你们来学武的目的是什么？你们的动机是什么？第一个徒弟说：‘师傅，我之所以来学习武功，是要强身健体。’第二个徒弟说：‘师傅，我之所以来学习武功是因为我长得太胖了，需要减肥。’第三个徒弟说：‘师傅，我来学习武功的目的是，近来我们村庄遇到了一伙强盗和土匪，我需要保护村庄的安全。’各位朋友，您觉得哪一个人会学得比较好呢？当然是第三个徒弟！所以各位，今天，您也走进了这个会场，也来参加这个培训，您来到这里是抱着什么目的呢？我告诉各位，这场培训的内容相同，可是由于每个人的动机不同，其效果也不同。今天在座的每一个人，我相信你们一定会听到最后一天。”这是某培训师在第一次给学员上课时所做的开场白，为了让学生们接受“动机不同，效果就不同”的观点，以此端正学员们的学习目的与动机，培训师在开场白中结合故事，契合形势，一步步作出如“您觉得哪一个人会学得比较好”“您来到这里是抱着什么样目的”的设问，通过自问自答的方式很好地起到了以下效果：引导听众主动参与思考，“谁会学习得更好呢”；自己作出结论，“第三个”；在演讲者的回答中印证自己的结论。（2）疑问式开场白——明确主题内容。疑问式开场白，在演讲者提出疑问的同时，要注意向对方暗示自己已经知道问题的正确答案，这样才能给听众足够的信心继续了解下去。否则，当人们听了一段时间还没有见演讲者给出答案，且演讲者也没有表现出要公布··问题答案的倾向，那会很容易耗光听众的耐心，以至于他们不再对这个演讲感兴趣。大多数听众听演讲的目的，是为了收获知识，而不是收获疑问，不要在开场白中向大家提出没有答案的问题。比如，一个老师在讲授《悦纳自己》这个课题时，提出：“大家有没有作过自我介绍？是怎样介绍自己的？”的疑问，以此来作为自己的开场白，答案虽不直接给出，但是“自我介绍”的疑问却可帮助大家思考“悦纳自己”的主题是否与自我介绍有关。用提出疑问的方式帮助学生带着问题进入新课，使同学们能够通过自己的学习及努力，在课本及老师的授课中寻找出问题的答案。此外，甘地在《论不合作》的开场白中也是直接提出问题：“有关‘不合作’，并不是一个问题，你们已经有所耳闻。那么，什么叫‘不合作’？我们为什么要提出‘不合作’？在此，我愿意直陈己见……”通过疑问向听众提示演讲的主要内容及目的是说明两个问题——“什么叫‘不合作’”，以及“为什么要提倡‘不合作’”。由此可见，通过提出疑问的方式往往能使主题更加明确，使开场白重点更加突出、效果更好。当然，提出问题时一定要把握好时机，并有计划、有目的地向对方发问。比如，把要讲的大道理分为若干个问题，然后用问话的形式提出来，这样一则会引发听众的兴趣，启发大家共同思考；二则用以创造一种平等和谐的氛围，使人觉得不是在向对方灌输大道理，而是在共同探讨问题。变听为想，变被动接受为主动思考，在抛砖引玉、换位思考中，让“系铃”人自己“解铃”。而这便是疑问式开场白的精髓。14.谦虚式开场白使用谦虚式开场白可以达到多种效果，其中最主要的效果是：第一，谦虚作为一种礼节，可以向听众传达尊敬与友谊；第二，谦虚有时可以达到一种风趣幽默的效果。046·047·（1）谦虚可以向听众传达尊敬与友谊。谦虚是中华文明的传统美德，中国人在对待客人时，一向崇尚自我谦虚。比如，有很多中国人都会向客人称自己为“愚人”、“舍弟”、“晚辈”，称自己的妻子为“贱内”、“拙荆”等等。关于后者先暂且不论这些谦辞是否有违女权、不尊重女性，更多时候，它们表明了对客人的尊重以及对彼此友谊的珍视。现任国务院港澳事务办公室主任王光亚在会晤香港传媒界高层访京团时，就在开场白中使用了这样的开场白：“港澳的事情，内容很丰富。姜恩柱主任（原中央政府驻港联络办主任）曾说过一句话，形容香港是一本难以读懂的书。他都难以读懂，对我来说，可能更难读懂。所以，应该好好地学习，边工作边学习。”他在开场白中以学生自居，并用“姜恩柱都难以读懂香港，我肯定就更加难以读懂”的“证据”说明自己才在港澳办待了3个多月，在姜恩柱面前只能算初出茅庐的晚辈，这充分表达了他对前辈的尊重，同时也向访京团显示了中华文明崇尚自谦的礼仪传统，表达了对访京团的欢迎、尊重及友好。此外，王光亚的开场白也体现了中国人普遍的自谦人格概念，充分体现出了他的谦虚风范及人格魅力。当然，在使用谦虚式开场白中还要注意不要谦虚过度。比如，在一些经验类的报告交流会上，作为经验代表的发言人就不太适宜在开场白中过度贬低自己的成绩。正确的做法应该是，在肯定自己取得成绩的同时提及他人取得的成绩。比如，可以这样说：“我们只是按照要求工作，虽然取得了一些成绩，但也不是很到位，和某些合作伙伴比较起来，还有不足。作为代表，我只好在这里抛砖引玉，希望大家踊跃发言，积极交流意见……”（2）谦虚有时可以达到一种风趣幽默的效果。谦虚的开场白有时能达到幽默的效果，比如，胡适先生的自谦就是一例。胡适既是中国现代著名的学者、诗人、历史学家、文学家和哲学家，也是新文化运动的领袖之一，同时他还是著名的作家和翻译家。但是，就是这样一个全能人才，在讲课时，其开场白竟然是：“我姓胡，虽然写过一些书，但都是胡写；出版过不少书，那是胡出；至于翻译的外国书，更是胡翻。”用中国人的传统价值观来衡量，胡适简直是谦虚到自负了，该贬。可··是，作为文化史上举足轻重的人物，胡适完全担当得起这样的自负，因此，这一过分谦虚的言论不仅没有让他遭到谴责，反而让众人觉得其开场白不违背自我本性，不矫揉造作，本色十足，同时也把胡适个人的风趣幽默与十足魅力一显无遗。著名武侠小说家金庸到北京大学演讲时，也使用了类似的开场白：“我刚从绍兴过来，在绍兴的兰亭，那里的人让我写字。我说，这可不行，这是书法家王羲之写字的地方，我怎么能写？他们不干，非要我写不可，于是我就写了一行‘班门弄斧，兰亭挥毫’。今天，北大又让我在此讲学，又是一种怎敢当的心情，于是我又写了一行‘草堂赋诗，北大讲学’。我是搞新闻出身的，做新闻是杂家，跟专攻一学的教授不同，如果让我做正式教师的话，那是完全没有资格的，幸亏我当的是你们的名誉教授。”在这里，金庸将北大讲学与草堂赋诗作比较，其自谦之词，着实让他风度尽显，也显示出了他的大家风范。可以说，谦虚式开场白一般更适合名人大家使用。一则，名人们自谦是一种风范；二则，名人们自谦也是大家风范，也是率性的表现，具有幽默意味。而一个无名小卒一开场就讲自己没有资格，那么必定会让听众产生赶其下台的冲动。15.强调式的开场白概括与总结发言的内容，在正式发言前向听众提示其要点，强调发言重点及其重要性，这样的开场白叫作“强调式开场白”。使用强调式开场白可以渲染演讲的现场氛围，强化演说者在听众心中的个人形象，甚至还可以树立演说者的权威。一般来说，强调式开场白主要适用于以下几种情况：（1）课堂演讲。在课堂演讲中，强调式开场白是一种非常重要的开场方式。它可以突出重点：一方面，可以回顾总结上一次学过的内容；另一方面，可以提示将要048·049·学习的重点，使学生在接受新知识之前对课堂内容有一个大致了解，在讲解重点知识时尤其不能分心，以达到良好的教学效果。此外，强调式开场白朴实自然，直奔教学主题，还特别适合个性比较腼腆、内敛，缺乏表现力与表现热情的教师使用。（2）公众演讲。和课堂演讲一样，很多名人演讲，也会用到强调式开场白。林语堂在复旦大学“论读书”的演讲中，其开场白就是：“本篇演讲只是谈谈本人对于读书的意见，并不是要训勉青年，亦非敢指导青年。之所以不敢训勉青年，主要有两种理由：第一，因为近来常听见贪官污吏到学校致训词，叫学生须有志操、有气节、有廉耻；也有卖国官僚到大学演讲，劝学生要坚忍卓绝，做富贵不能淫，威武不能屈的大丈夫。暗讽时事，不幸的是这样的事如今也一样发生。孟子曰，人之患在好为人师，料想战国的土豪劣绅亦必好训勉当时的青年，所以激起孟子这样不平的话。第二……”在开场白中用“一、二、三”将要点一一列出，条目清晰，当听众在听到这些字眼的时候会尤其警惕并提醒自己“重点到了，该认真听了”，这样公众的注意力就会被演说者完全吸引。而在一些培训训练的演讲场合，可以这样说：“今天我要跟大家分享几个提升演讲口才的独特方法和技巧，只要你能掌握其中的两三个技巧，你的演讲水平就一定会有一个质的提高。好，那么我们接下来就开始分享第一个，大家注意力要集中了。”（3）生活中的开场白。生活中的开场白，可以强调籍贯。关于强调籍贯，可以强调家乡的风景、人物品质、美食、历史名人、历史典故等。如果你的家乡是一个风景优美的旅游景点，那么向刚认识的同学朋友介绍自己的家乡时就可以强调一下。比如：“我来自美丽的湄洲岛，湄洲岛素以妈祖庙而著称，现在已经是一个风景游览胜地，有机会希望大家可以去我的家乡做客。”强调自己的家乡来自旅游胜地，且热情地邀请大家有机会去自己的家乡做客，一定会在你的新朋友圈中赢得非常好的人气。··另外，生活中的开场白，还可以强调个性。强调个性特征的开场白，可以强调一个口头禅，可以强调自己的一个标志性动作、标志性表情等。这类强调式开场白在很多相声表演艺术及影视剧中很常见。例如，日本动画片《名侦探柯南》的开场白：“唯一看透真相，外表看似小孩，智慧却过于常人的孩子，他就是名侦探柯南！”而在出席一个主题晚会，或者是一个结婚典礼时，必定有类似司仪、主持的一类人存在，他们的职责就是向大家介绍重量级的嘉宾人物出场。比如邀请市长发表讲话，就会采取这样的介绍方式：“各位来宾，今天我们有幸邀请到了××市的×市长，×市长自担任×市市长以来，在工作岗位上一直兢兢业业，不敢丝毫懈怠政务，短短的几年时间就创下了众多政绩与佳话，现在我们有请尊敬的×市长讲话。”16.亲情式的开场白亲情式开场白以唤醒对方的情感体验为要点，令对方感动哭泣是其成功的标志。亲情式开场白温馨朴实，没有任何造作，就是那样平平淡淡，一如亲情本身，没有喧闹的外表，只有天气变冷时一声落地无声的问候：天气转凉，要多加一件衣服。而使用亲情式开场白，可以运用以下的方式与技巧：（1）讲一则关于亲情的故事。关于亲情的故事，可以用网络疯传的那些感人小故事，也可以讲述自己同父母亲身经历的往事。年少时对父母的不理解或叛逆，一次次被父母责骂，一次次被父母原谅，一次次犯错后父母的善后，……用自己的真情真意去讲，把发生在自己与父母间的亲情故事讲述出来，就足以感动你想感动的人。（2）唱一首关于亲情的歌曲。比如，在做母亲节主题节目时，节目开场就可以以一首歌颂母亲的歌曲开始。妈妈的爱有苦涩的、有甜蜜的，有温柔的、有刚强的。不同种类的050·051·母爱可以化身为引起不同情感体验的不同曲目：如《世上只有妈妈好》的母爱带来伤感苦楚的情感共鸣，《妈妈的吻》甜蜜温馨，《鲁冰花》温馨中带有一点点忧伤和唯美，《真的爱你》感谢温柔，《懂你》则是冷静温情的感谢……不同的主题可以选择不同的歌曲来加以衬托。（3）朗诵一首关于亲情的诗歌。关于亲情的诗歌数不胜数，这里列举的关于亲情的诗歌中，就有著名的曹植的《七步诗》：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。其意在指兄弟之间应该和睦相处，不应该内部起争执，闹到你死我活的地步。所以，这首诗歌可以用在一些规劝兄弟应该团结主题的开场白中。还有孟郊的《游子吟》：慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。这是一首表达游子在外思念亲人的作品，出门在外的学子、打工者的家书就可以用这首诗作为其书信的开场白。王维的《九月九日忆山东兄弟》：独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。佳节时期，用这首诗作为开场白，可以充分表达孤身一人在外漂泊的游子思乡之情，勾忆起其曾经过节时团圆快乐的情景，容易让对方感动，从而使其相近的情感也得以发泄。此外，亲情式开场白还可以采取直抒胸臆的方式。以上几种亲情式开场白方式可能都比较适合演讲场合，不管是学校组织的以亲情为主题的班会活动，还是为某部关于亲情电影做宣传的电影主题活动。而这里直抒胸臆的亲情式开场白方式则比较适合亲子之间的直接情感交流。比如，父亲节到了，可以一边向父亲奉上礼物，一边对父亲说：“父亲节快乐！亲爱的爸爸，谢谢你的养育之恩，多年来你一直辛辛苦苦挣钱养家，你辛苦了。你放心，等我长大后有了工作，我来养你和妈妈。”亲子之间不过分讲究文字措辞，简单直白，非常温馨。除此，直抒胸臆的开场白方式，还可以运用大量的排比句式。写成一小篇散文，进而歌颂赞美亲情。比如，父亲节给父亲送礼物时，口上讲不出的话，可以将其写在一张卡片上，和礼物一起交给父亲。··17.语出惊人式的开场方式语出惊人式的开场白是一种容易夺人眼球的开场白方式，最能快速博得大家关注。比如，世界一流的剑桥大学校长艾莉森女士2006年在复旦大学的演讲中所说的精彩言论，她说：“现在，那些大学的排名不能说明什么。”在一个非常看重大学排名的时代，艾莉森说“排名不能说明什么”的确足够语出惊人，这让媒体不得不对她大加关注。艾莉森的例子告诉我们，只要发言够有新意，出乎众人意料之外，即使不是在开场白中说出的，也一定能够获得大家的关注。因此，如果在开场白中使用一语惊人的话语，则肯定会让听者精神振奋，欲听说者将原委细细说来。其实，语出惊人的开场白方式，在当今的媒体行业中被广泛使用，以致人们随便看一个标题都足以浮想联翩。比如，日的新闻标题有“范冰冰宣传新片语出惊人：要拿影帝”“台湾教师性侵12女童获刑4613年”“银行网站招聘王八一只服务公民”“网友邀局长吃‘地沟油快餐’”……此外，语出惊人的开场白，也是很多作家钟爱的小说开场白方式。如上文提到的奥尔罕·帕慕克《我的名字叫红》的开场白：“如今我已是一个死人，成了一具躺在井底的死尸”。第一句话便把故事的叙述者界定为一具死尸。这与常规逻辑是很不一样的，所以，作者用不可能发言的死尸作为故事的回忆者与叙述者，一句话就把“常规”的读者们震撼了，以致读者光是看到第一句话，便能对整个作品产生兴趣。由此可见，语出惊人的开场白方式通常以引起听者的好奇心为目的。如果对方能够被你吸引并想一探究竟，那么，这个开场白就可以认为是成功的，并做到了语出惊人。这样的开场白自然为演讲者成功演讲做好了铺垫。语出惊人的开场白方式可以分为两类：一类是先声夺人式，另一类是荒诞式。其中，先声夺人的开场白关键是第一句，不管是想象力还是创造力，都要让对方为作者的奇妙构思而折服、惊叹；而荒诞式的语出惊人则要在逻辑上下功夫，即违背正常的理智发言，用牵强的逻辑进行推断结果，得出令052·053·人啼笑皆非的结论。关于怎样才能做到语出惊人，除了上面介绍的先声夺人、制造荒诞，其实还有一种方式，叫“制造谐趣”。制造谐趣的方式有很多种：一是重新断句，比如“纯，属虚构”；二是修改名人名言，比如“众里寻她千百度，蓦然回首，那人依旧对我不屑一顾”；三是堆积修饰词，如“阁下莫非就是当年华山论剑武功独步天下罕有其匹号称一朵梨花压海棠的少林寺智障大师收养的小沙弥低能的爱犬旺财踩扁的蟑螂小强曾滚过的一个粪球”；四是制造语言内部矛盾，如地铁上的广告：“挤吗？买辆车吧！”出租车上的广告：“堵吗？坐地铁吧！”18.激起兴趣式的开场白按照心理学的观点，兴趣分为直接兴趣和间接兴趣。直接兴趣等同于爱好，没有任何的功利目的，只为愉悦自己。如年轻人喜欢看电影，听音乐；而间接兴趣对事物或活动本身没有兴趣，但对其结果有需要，故而产生兴趣。也就是说，间接兴趣有一定功利性质，如考试得第一名可以获得奖学金，进而可以去自助旅游。这样，对旅游的直接兴趣最终就转化为对考试得第一名的间接兴趣。因此，鉴于“兴趣”理论，针对不同场合、不同群体可以设置不同的激起兴趣的开场白方式。（1）课堂上的激起兴趣式开场白。课堂中的演讲受众是学生，要想激起学生的兴趣，可以用多媒体进行教学，即将课本做成ppt形式，配用统一背景、选用卡通图片，用艺术字体展示课文结构与要点等；也可以把课堂枯燥的学习内容和生活联系起来，从同学们关心的现象出发，并通过课本展示的科学方法去解决生活中的问题。如某位教师在教《花儿为什么这样红》一课时，设计了这样的开场白：“大自然的花，万紫千红，争奇斗艳。同学们，当你漫步花园，尽情享受着春之兰，夏之荷，秋之菊，冬之梅给予你的绚丽、芬芳时，你可曾想过：这些花儿为··什么这样红？”把情境由课堂带到生活的大花园，让学生们在学习课文时联想到自己的生活，将客体的死知识变为主观的活生生的感受和体验，自然能够使课堂充满生气，引起学生兴趣。（2）销售中的激起兴趣式开场白。企业家最感兴趣的就是“利益”，所以，针对他们销售时，可在利益方面下功夫，这自然能引起他们的关注。当然，除了利益，还可以用别的方法激起对方的兴趣。其中之一，便是赞美对方，如“王经理，您真有品味，从您的办公室的装潢就可以看出来”；之二，便是利用对方的好奇心，如玻璃销售人员可以这样询问客户“您有没有见过一种破了但不会碎掉的玻璃”，并示意自己的玻璃就算破了也不会碎，让对方产生类似“不符合常规的认识，但是貌似又是可能的”将信将疑的态度。这时，只要销售人员稍微拿出点证据，或者让对方亲自试验，必然能引起对方的兴趣。（3）生活交友中的激起兴趣式开场白。生活中结交好友，也可以使用激起兴趣的开场白方式。但是，生活交友情境中的兴趣，不同于销售，也不同于课堂，其兴趣更多来自于人与人沟通的需要，而目的是为了相互了解、做朋友，除此之外，没有别的功利性目的。因此，在这种情形下，只需要和对方谈论其感兴趣的事物便可引起对方的兴趣。如对方是年轻人，不妨谈论其喜欢的明星“你是谢霆锋的粉丝？我也是”；或者就当下热映的电影展开话题“你看《画皮Ⅱ》了吗？你觉得怎样”；或者还可以谈工作、家乡、亲人等。而如果对方是老年人，就不再适合与其谈论球赛、明星、电影等话题，而应该问问对方的儿孙，向对方讨教人生经验等。或者也可以夸赞对方“您看上去真年轻”等，相信这也能激起对方想要了解你并和你做朋友的兴趣。另外，用他人感兴趣的事情作为开场白，一定要把焦点放在对方身上。因为，每个人都渴望被关注，而且他们最感兴趣的是与自己有关的事，所以千万不要在开场白中忽略对方的感受，一个劲地表现自我。054·055·19.迂回入题式的开场白借助与主题不太相关的话题内容，预设某种前提或调动受众的兴趣，使对方在不知不觉中进入主题，就是迂回式的开场白方式。迂回式的开场白方式，在正式切题前总是顾左右而言它，是销售中常用的开场方式，而在以情感为卖点的销售方案中，它更是占据着重中之重的地位。比如，一名商场化妆品的销售人员看到一个女士带着小孩一起逛商场，此时，销售人员可以说：“女士，您的孩子可真漂亮，她多大了（观察对方反应，短暂停顿，如对方有反应则继续）？应该还没有5岁吧，真可爱。”对方放松警惕之后，再谈及其肤色状况，然后引导对方主动提出了解产品的要求，这显然比直接进行推销好。可以说，迂回式的开场白不仅能够避免销售人员给顾客留下急功近利的印象，还能够让对方在轻松的聊天过程中心情愉悦，而对方心情一好，说不定就会购买产品。显然，迂回式的开场白是至关重要的。如果推销员冲上去就说：“女士，购买我们的化妆品吧。”相信她一定会遭到对方的反感，对方为什么要买你的产品？要想对方购买产品，销售人员必须要做的就是尽量与客户建立朋友关系，即建立自己的亲和力。人与人之间建立亲和力，除了赞美对方，还可以使用“我也……”的句式。这个句式的优点在于可以不断用间接的方式肯定顾客，且能增加双方的共同点，进而增加亲和度。在现实生活中，高明一点的演讲者总是能够充分发挥迂回式开场白的特色，通过无关内容的巧妙串联，达到隐喻的效果，进而使人觉得演讲妙不可言，非常精彩。··20.互动式开场白互动式开场白在综艺类节目中比较常见。打开电视，调至综艺频道，人们往往会看见某个明星一边指着观众席一边对着话筒大呼：“左边的朋友，你们好吗？右边的朋友，你们呢？”“把你们的双手伸出来，跟着我一起做”“亲爱的歌迷朋友们，跟我一起挥动你们手中的荧光棒好不好”……可以说，那些明星是使用这种开场白方式最得心应手的一类人。当然，互动的开场白方式，在成功学等激励演讲中运用得更加广泛。中国成功学演讲大师陈安之在“如何在中国保险也成为No。1”的演讲中，其开场白就是典型的互动式：“这边的掌声我听不到（同时用手环指四方听众）。想成功致富以及超越自我的伙伴，早上好！现在趁演讲开始之前呢，我们做一个小小的活动，可以吗？现在，请把你们的双手伸出来。OK，等一下呢，我数到３的时候，请你把你的手合起来，然后合着不要动。预备，1、2、3，合紧一点，合紧一点。好，现在仔细看一下，右手的大拇指在左手上的请举手……有没有人左手大拇指在右手上面的，有没有这样的人，请举一下手……有没有左手右手拇指差不多的？请举手，差不多的……”在开场白中不断询问听众“可以吗”，或者要求听众参与自己设计的“情节游戏”，指导听众按照自己的思路去行动，这显然是非常好的互动方式，它能够振奋听众的精神，让对方体验到积极心态及参与的乐趣。互动式开场白，强调现场氛围的营造，同时也要密切关注听众的反应。可以说，及时处理从观众那边收集回来的信息并作出反应，是一个成功演说者必须具备的专业素质。如果问一个问题在听众中得不到任何反应，那就要分析自己的问题设置得是不是有问题：是问题过于简单，还是过于复杂，亦或是提问的角度不够新颖，答起来没意思呢？察看听众的反应，并迅速找到与该反应相匹配的原因，然后迅速调整自己的演讲方案，才能避免现场的情况继续“恶化”。总而言之，互动式开场白强调的是演说者个人察言观色的本领。056·057·21.开场白对象的心理分析众所周知，面对不同的对象，人们往往要设计不同的开场白语言。鉴于受众分类的复杂性，此处主要从年龄、性别、文化背景等几个方面来对听众心理加以分析。（1）根据年龄来分析听众心理。按年龄来分，听众可以分为儿童听众、少年听众、青年听众、中年听众、老年听众。其中，儿童听众比较特殊——儿童的心智还处于发育阶段，对客观世界缺少科学的认识与了解，同时，儿童自律性差，不能长时间将注意力集中在一件事情或一个事物上。因此，针对儿童听众，应该完全避免说理等诉诸理性的开场白。针对儿童的发言，要强调故事性、趣味性、娱乐性，同时语言组织模式应该符合儿童的认知世界。就这一点来说，可以参考西方心理学家让·皮亚杰关于儿童认知理论的观点。每个年龄段的听众都有其独特的心理机制，少年人爱好幻想，喜欢天马行空的想象，喜欢唯美意境；青年人爱追逐理想，凡事追求完美，喜欢狂妄的言论；中年人则安定内敛，不喜欢口出狂言；老年人沉静如水，更加不喜欢奇言怪语而认可至理名言。所以，当听众是少年时，要靠夸张的想象力吸引对方；听众是青年人时，要用完美的理想来引起对方注意；听众是中年人时，要用权威征服对方；听众是老年人时，要用真谛来引导对方。（2）根据性别来分析听众心理。男性听众一般逻辑思维能力比较强，而且比较理性，不喜欢感情用事；女性听众则比较感性，喜欢用情感衡量一切事物，而其逻辑思维与男性相比，也相对较弱。因此，面对女性听众占多数的情况，开场白要尽量做得温柔抒情一点，诉诸感性，以情动人；而面对男性听众占多数的情况，开场白就要做得相对严肃科学一点，引用数据，强调权威、科学、理论，诉诸理性··思维。（3）根据文化背景来分析听众心理。根据文化背景分析听众心理，可以从听众的受教育背景、民族背景、职业背景等方面来加以考虑。比如从受教育背景这个方面来看，受教育程度高的人智力与能力均高于一般人，不容易轻信他人的观点；他们凡接受一个新的观点，都必定强调追究该观点是否符合客观、科学规律；他们思维周密严谨，看重严密的逻辑论证。因此，面对这类听众，提出观点时要理性，不要哗众取宠、过分语出惊人，否则，会引起他们的反感。此外，受教育程度高的人欣赏水平也比较高，所以，在这样的听众面前，不宜粗俗普通，应尽量避免低俗笑话、没有水平的玩笑及套近乎的开场白方式等。而面对受教育水平低的听众则尽量不要讲大道理，也没必要长篇大论地说理论证，只要言简意赅、通俗易懂、以情动人即可。当然，不管是受教育高还是受教育低，尊重对方是一个演讲者应该必须具备的素质。因此，在高素质的听众面前无需战战兢兢，害怕自己会贻笑大方；在知识储备相对较低的听众面前也不可自高自大，对听众采取愚弄的姿态。（4）参照荣格的DISC行为理论来分析听众心理。DISC行为理论是心理学家卡尔·荣格在《心理类型》一书中提出的心理学理论。在这个理论中，他把人分为四大类——D型：（Dominance）支配型；Ｉ型：（Influence）影响型；S型：（Steadiness）支持型；C型：（Compliance）遵行型。D型人喜欢主导他人；I型人喜欢影响别人，喜欢发表自己的意见与看法；S型人，又称稳健型人，比较重视稳定和团体意见；最后一种C型人喜欢遵循规则，一切按照Manual、规则、SPEC、数字、逻辑来办事。如果你最想影响的听众是D型人，那么，就应该在开场白中呈现重点，尽量开门见山而不要迂回入题；如果你的听众是I型，那么就应该在开场白中尽量用热情及个人魅力去打动对方、感染对方；而如果对方是S型，则应该在开场白中展现权威及团体的力量；如果对方是C型人，在开场白中引用资料、数字时务必确保其正确详实。058·059·22.开场白口才速成要点一般来说，开场白口才速成要点主要有以下几种：（1）进行一次全面深刻的自我了解，重点分析出自己口才方面的优势和劣势。我是一个什么样的人？是一个积极、阳光、开朗、自信的人，还是一个消极、悲观、内向、自卑的人？是一个害羞不敢发言的人，还是一个敢于发表自己观点的人？是一个逻辑思维严密、说话有条理的人，还是一个语言混乱、说话完全没有逻辑、纯粹感性的人？是一个学识丰富的人，还是缺乏知识储备的人？如此等等。而积极阳光的个性、敢于发表观点、说话有条理这些在演讲中都是优势，反之则为劣势。如果一个人能够分析出自己的优势劣势，则可以帮助其量身打造出锻炼口才的方案。学识丰富，会写但不会说的人，其优势是知识储备丰富，心里清楚应该怎样表达；劣势是演讲时所需要“演”的实力太差。很明显，这类人需要做的就是不断在众人面前练习发言。西方有句名言“practicemakesperfect”，和中国的“熟能生巧”一个意思。多在众人面前讲话，全面体验在众人面前发言时的感受，并一步步去克服怯懦、自卑的发言心态，获得自信、勇敢的演讲心态，就是其口才速成的方法。这好比电影《国王的演讲》中那个国王，起初他在人前说话口吃，根本读不完整一段演讲稿。但是后来他的医生朋友找到其口吃的原因来自于内心的恐惧、不自信等，并在这位医生朋友的帮助下进行了很多关于演讲的练习，直到最后成功做了一次几乎没有口吃的演讲。而一个人如果自信开朗，没有怯场的缺点，但缺少学识，讲话流于粗俗，没有水平，其“速成”方法只有丰富自己的文化知识，以增加内涵。（2）说话技巧的积累。想要有一个好的口才，注重说话技巧的积累是关键。其具体方法有：①··速读法——可以帮助训练语音准确，吐字清晰；②背诵法——加强记忆力以及知识储备；③复述法——锻炼记忆力以及语言的内在逻辑能力，复述得越多越快越完整，语言反应能力越好；④模仿法——即模仿名人说话的方式，比如其语调语速、语言逻辑、思维逻辑、招牌动作、口头禅等；⑤描述法——看见一件事情，或者一个事物，像说明文一样对其进行详细的描述，不断开发自己的发散思维能力；⑥讲故事法——在众人面前讲故事，如果能够做到绘声绘色，吸引听众的注意力，不仅可以锻炼讲话的胆量，还可以增加讲话者的语言修养，甚至个人魅力。（3）肢体语言的训练。据说，美国总统林肯为了加强训练口才和肢体语言，每天徒步30英里去法院“看”律师们辩论。他一边听律师辩论，一边观察那些律师们有说服力的手势、表情及语气等。一个好的演讲者，必须具备自信优雅的肢体语言。而一个好的听众不仅要“听”演讲者说，还要在听的同时“看”演讲者怎样说。甚至有些听众能够从演讲者一个躲闪的眼神中读出慌乱、谎言，能够从演讲者低垂的头发现对方的孤立、消极、躲避，能够从演讲者一不小心的迟疑读出不自信、自卑……因此，想通过开场白给听众留下好的印象，那么，平时应该对自己的肢体语言好好设计与控制，尽量在开场白中展现乐观积极、自信肯定的一面，进而和听众建立良好的信任通道，而不是让听众在开场白中就对你信心尽失。最后，开场白口才速成还有一点特别需要注意的，那就是“如何消除开场白中的紧张心理”。关于这一点，可以从这几个方面来做：第一，眼睛看着那些比较友好、面带笑容的观众；第二，尽量使用谈话式语言，暗示自己用平常心来看待演讲；第三，避免咬文嚼字和长篇大论的说理；第四，如果一紧张手就会发抖，建议尽量不要用手拿着演讲稿发言，最好把演讲稿放到演讲台上，并用手撑住演讲台发言比较好；第五，巧妙利用沉默，发言不一定要快，句与句之间做短暂停顿，能够让你看起来更加权威可信，如《国王的演讲》中国王的最后那场演讲。060·061·23.即兴开场白的关键之处关于即兴开场白，就其含义来说，主要是演讲者在现场没有准备的情况下，对眼前的场景以及突发事件等发表即兴感言。而要做好即兴开场白，就需要掌握以下几点关键之处：（1）即兴开场白要应景、即时、扣题。例如，闻一多1945年在云南大学“纪念‘五四’大会”上的演讲开场白：“血的青年们过来！继承五四精神的血的青年站起来！怕雨吗？今天是‘天洗兵’！我来讲个故事：武王伐纣那天，陈师牧野的时候，军队正要出发，天下大雨，于是领头人说，‘此天洗兵’——把蒙在甲胄上的灰尘洗干净，好上战场攻打敌人。今天，我们集合起来纪念五四运动，天下雨了，这也是‘天洗兵’，不怯懦的人上来，走进来！勇敢的人走拢来！”闻一多做这个开场白的时候正好天降大雨，很多学生都因此准备回去避雨了，应景；而同学们打算回去避雨之际，闻一多发出“血的青年们过来！继承五四精神的血的青年站起来”的呼声，这让大家离开的脚步停了下来，即时；而“怕雨吗”短短三个字，更是即情即景，紧扣主题，暗含“怕雨的同学可以回去，不怕雨的同学留下来”的意思，让同学们在“五四精神”“血”的记忆面前自然不会答一个“怕”字，这让同学们停下的脚步站得更稳了。（2）即兴开场白要借题发挥。做好即兴演讲的开场白，其关键除了要应景、即时、紧扣主题，还要学会借题发挥。借题发挥，可以从当下所见无关紧要之处讲起。比如，在一个以赞美生命为主题的演讲中，其开场白可以从描述演讲台上那些美丽鲜艳、芳香四溢的礼花说起；在一个非常受听众欢迎的演讲场合，可以从感谢台下观众的热情说起。··当眼前的事不方便直接讨论，眼前的景一时组织不出恰当的语言进行描述，眼前的心境一时无法直接用语言表达时，如何进行“借题发挥”呢？这时，需要避开眼前的“敏感地带”，从记忆中搜刮类似的情、景、物、事件等描述当下。比如，当时正值四月天气，不妨朗诵一下林徽因那首有名的《人间四月天》。或者当时刚好下起了春雨，不妨吟诵几句“润物细无声”之类的诗词。即景且发挥得当，容易引起听众共鸣，继而可以使接下来的演讲容易为听众所接受。（3）即兴开场白要以情动人。英国首相丘吉尔曾经做过这样的开场白，那是他在1944年美国圣诞节期间所做的演讲：“我的朋友，伟大而卓越的罗斯福总统刚才已经发表过圣诞前夕的演说，并向全美国的家庭致以友爱的献词。我现在能追随骥尾讲几句话，内心感到无限荣幸。我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同；抑或是由于本人多年来在此所得的友谊；抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感情；抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客……”在这里，丘吉尔就成功地在即兴开场白中做到了以情动人。发言一开始，他就提到了罗斯福总统，把自己圣诞节的发言与罗斯福圣诞前夕的发言进行对比，并将自己的发言贬为“追随骥尾”的言论，表明自己的荣幸，这在某种角度上说有“拍马”之嫌，但丘吉尔本身的地位却让他免掉了这些嫌疑。他用“我的朋友”来称呼罗斯福，并表明自己在美国“一点都没有异乡的感觉”，把英国和美国描述为“文字相同、信仰相同、理想相同”的“同志国家”，并说明自己的母亲是美国人，无不拉近了自己同美国听众的关系和距离，句句在理，句句动人，因此很快就感动了当时的听众。062·063·24.在开场白中如何营造氛围良好的氛围有助于工作进行、事情进展，因此，在开场白中营造一个良好的氛围也非常重要。但是，怎样才能够在开场白中营造理想中的氛围呢？（１）在开场白之前安排一个节目。这种方法在娱乐性质的电视综艺节目中比较常见。比如，湖南卫视的《快乐大本营》《天天向上》等节目，开场总是安排一段歌舞：或热情似火，或忧郁沉重，总体来说，娱乐、放松的味道非常浓厚。此外，很多大型文艺晚会，如春节联欢晚会、元宵晚会等晚会开场，也常在主持人出场前表演一段歌舞，而且开场舞一般总是气势恢弘、场面热烈，为整场晚会打下了热烈恢弘的基调。所以，在主持人念开场白之前表演一段歌舞，也可以为晚会造势，营造相应的氛围。（２）恰当地使用背景音乐。在开场白中恰当地使用背景音乐或主题音乐，也是一个营造氛围的好方法。还拿央视的春晚来说，央视有为春晚特定的主题音乐——《春节序曲》。《春节序曲》是一首曲调欢快热烈的作品，作品本身按照秧歌的结构创作，描写的是人们过春节时扭秧歌的热闹情景，加之用来演奏的器具是传统乐器锣鼓与唢呐，因此曲目演奏出来更是热闹非凡，非常欢快，从而恰如其分地为春节营造出了喜庆的氛围。关于营造氛围的音乐，还有西方婚礼仪式中的《婚礼进行曲》。《婚礼进行曲》有两首，其中一首是瓦格纳所作歌剧《罗恩格林》第三幕中的《婚礼大合唱》，往往在新娘入场时演奏，因此得名《婚礼进行曲》。这首曲子庄严肃穆，符合婚姻神圣不可侵犯的主题，因此在新娘入场时奏响，恰到好处地渲染出了一种严肃庄重的出场氛围。··（３）恰当地使用装饰。此处的装饰既包括服饰装扮，也包括房屋建筑等的装饰设计，这在婚宴嫁娶等礼仪场合非常常见。比如，西方人结婚的时候新郎要穿西服，新娘要穿白色婚纱、戴头纱，且西方人的正规婚礼要在教堂举行，还要有牧师的见证等。白色象征纯洁，大面积使用白色能够营造安逸静谧的氛围。因此，婚礼要求新娘穿白色礼服，既表明新娘的纯洁，又用安谧的氛围暗示婚姻的宁静愉快。而红色是火的颜色，象征热情、活跃，因此中国的春节有红灯笼、红爆竹、红对联、红衣服，处处用红色的装饰，以渲染欢快活泼且喜庆的氛围。黑色则象征神秘、死亡、静止，因此西方人参加葬礼一定是全身穿黑，借以配合死亡沉重的主题。（４）学会“煽情”。营造氛围，关键是要学会“煽情”，即用自己的情感带动听众的情感，形成强大的情感共鸣体，进而营造氛围。大胆使用呼告语，是一个不错的煽情方法。如法国大革命时期，针对马拉遇害的事件，一位名叫希罗的人在演讲中这样呼告公众：“大卫，你在哪里？你给我们留下了为祖国献身的列比里契埃的形象，现在，该再画一幅出来！拿起你的画笔吧，为马拉报仇！让敌人看到马拉被刺时的真实情景而发抖！这是人民的要求！”这一呼吁一发出，便即刻在公众中引起了强烈的愤慨和反响，而此刻正在现场的大卫，为希罗掀起的热情所感染，于是站出来答应再画一幅。总之，呼告语可以激发群众的愤慨，营造热烈的氛围；现身说法，用真情实感说话，打动人心，营造感动信任的氛围；反诘语气，则步步紧逼听众良心，营造严肃内省的氛围；宣誓词则激发听众的崇高感，营造庄重的氛围；而讲故事则提高听众的兴趣，制造安静倾听的氛围……064·065·25.开门见山式开场白的关键点开门见山式开场白的关键点是要直接说重点。主要的方式有：在开场白中直接说明意图；在开场白中直接点明主题；在开场白中总结现象，提出问题。（１）在开场白中直接说明意图。使用开门见山式的开场白方式，直接表明意图，显得干净利落、顺理成章，毫不拖泥带水、掩掩藏藏。比如，邀请同事吃饭，可以采用这样的开场白：“在一起工作这么长时间了还没有好好聚一聚，今天各位要是方便，就给我一个面子，去我家吃晚饭如何？”这样既简洁明了，又诚恳而不乏诚意，相信遭到拒绝的几率就会很小。（２）在开场白中直接点明主题。如恩格斯在《在马克思墓前的讲话》中的开场白：“3月14日2点3刻，当代最伟大的思想家停止了思想。让他一个人留在房间里不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上安静地睡着了，而且是永远地睡着了。”在这里，恩格斯三两句话便将马克思去世的事实、去世的时间地点以及去世时的表情全部交代清楚。一方面陈述事实不加渲染，客观、节省笔墨；一方面将听众最关心的事实摆在了开头最显眼的位置，能够吸引听众的注意力。（3）在开场白中总结现象，提出话题。如这样的开场白：“信息技术日新月异地发展以及由它引发的社会信息化，给社会生活带来了巨大影响，使人类社会进入信息时代。而作为未来时代的引领者，我们中学生有权利，也有义务充分掌握这门技术，为中国的腾飞，以至于全人类的进步，做出自己的一份贡献！就让我们来谈谈信息对生活的重要性吧。”成功总结社会生活信息化等现象，最终导出“谈谈信息对生活的重要性”的话题，让听众短时间内了解了所有内容的关键，很好地做到了开门见山。总之，开门见山的开场白方式其中一个要求就是不打哑谜，··不藏暗语，一定要说明关键信息。（4）开门见山的开场白方式要求开场白篇幅必须短小精悍。长不能超过两百字，短则十几个字即可。26.如何做好抒情式开场白抒情式开场白贵在抒发真挚饱满的情感。因此，使用抒情式开场白，演讲者首先必须具备丰富饱满的情感体验，没有情如何抒情？除此之外，抒情式开场白贵在抒情技巧的掌握，如1863年美国国务卿爱德华·埃费雷特在国家烈士公墓落成仪式上的讲话的开场白是这样的：“站在明净的长天之下，极目远眺经过人们长年耕耘而已安静憩息的广阔田野，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约耸立在我们前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然安排的这意味无穷的寂静。但我必须履行你们交给我的任务，因此请求你们施予我宽容和同情。”大量使用抒情语调，以及形容词性名词短语进行景物渲染，如用“明净的长天下”“安静憩息的广阔田野”“前方雄伟的阿勒格尼山脉”这些宏伟壮阔的词语来界定烈士们坟墓的位置，将烈士们的坟墓渲染得无比庄严壮阔；用反衬手法进行情感渲染，如在烈士们的“宏伟高大”面前用“微不足道”来形容自己，并请求烈士们“施予我宽容和同情”，表明烈士的伟大英勇以及牺牲精神，因而无不感动听众，令其动容。抒情式开场白，往往会用到很多修辞手法，但仅仅是修辞做得好并不意味着抒情成功、开场白做得好。好的抒情开场白一定要生动形象，其比喻、对比、拟人、不能空洞虚假，一切都要言之有物。比如，2005年被评为“感动中国十大人物”之一的洪战辉，他在一次演讲中使用的就是这种开场白方式：“我不敢站在讲台上，是因为我个子不高，更因为我觉得我的学识不够。不过，我会通过自己的努力，用知识一步一步垫高自己，使自己能站在这个讲台上。”洪战辉的这个开场白平淡朴实，基本没有用什么修辞手法，但却感情真挚，听众照样愿意听他说话。或066·067·者换个角度来看，洪战辉正是因为其内敛、不事张扬且毫不夸张的个性，才让那么多人被他感动。抒情式开场白在很多小说中也很常见，如纳博科夫的经典著作《洛丽塔》的开场白：“洛丽塔，我生命之光，我欲念之火。我的罪恶，我的灵魂。洛—丽—塔：舌尖向上，分三步，从上颚往下轻轻落在牙齿上。洛—丽—塔。”将洛丽塔形容为“生命之光”“欲念之火”“罪恶”与“灵魂”之源；将叙述者塑造为一个非常不理性，甚至接近疯狂的人物；而此后又使叙述主人公“我”深情呼唤“洛—丽—塔”，其口吻被描写得充满迷恋与深情。因而无不深深吸引读者，使读者产生读下去的冲动。与《洛丽塔》的疯狂放纵不同，玛格丽特·杜拉斯在其经典小说《情人》中的开场白则使用了这样的抒情方式：“我已经老了，有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来。他主动介绍自己，他对我说：‘我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都说你美，现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。’”这个开场白浪漫、深情且充满回忆，同样让人充满了“读下去”的欲望。可以说，抒情的方式多种多样，其给读者、听众造成的情感体验也势必不同，而针对不同的状况应该使用不同的抒情方式。不过，总的来说，无论如何，优秀的抒情开场白都达到了同样的目的，那就是激起对方的兴趣、吸引对方的注意力，让对方不断想读下去、听下去。此外，抒情式的开场白不仅可以使用多种修辞手法，使用华美的词章，还可以借鉴美妙的诗歌、散文。如《三国演义》的开场白：“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。”一首颇具荒凉意味，同时又充满豪情壮志的诗歌，既为后文小说内容的展开做了情感铺垫，也暗含了故事：“英雄”“幻灭”等的主题，吸引了读者的阅读兴趣。又如《红楼梦》的开场白：“浮生着甚苦奔忙？盛宴华筵终散场。悲喜千般同幻渺，古今一梦尽荒唐。漫言红袖啼痕重，更有痴情抱恨长。字字看来皆是血，十年辛苦不寻常。”同样为故事做情感铺垫，并暗含故事主题：“情”“破碎”“幻灭”……
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