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做全陪的几点心得，和大家一起分享
作者：爱西安?爱张芳
　　&&&&&原帖来自于网易社区:http://b4./viewArticleByWWW.m?boardId=guide&articleId=guide_10e607ae55402c3&boardOffset=0 　　作者：狮子座的艳后(52xuan-19&20:10:36.0& 　　＊＊＊＊＊＊特别说明，同程网＂爱西安　爱张芳＂在网易社区的网名是＂狮子座的艳后＂，所以，此贴虽然是从那里转来的，却是本人所写＊＊＊ 　　&& &&&首先感谢板油mrx.771对我的信任，非常不好意思，因为长期不来上１６３了，所以到现在才给你回复& 　　&&&我的导游ＱＱ群&群号是&2055378&&你要是方便，可以加我．& 　　&&&对于你的困惑，我想很多出过全陪的导游朋友也遇见过，我不想泛泛的去谈如何做一个好全陪，因为网易社区的导游生涯，是个藏龙卧虎的地方，虽然现在很多老导游都不来了，但他们确实比我有经验的多，我只能把我第一次出全陪的经历，说给大家听，让我们边说边聊，通过我第一次失败的全陪经历，来告诉大家，全陪应该如何去做吧――& 　　&&&我至今还记得第一次出全陪．３０多人全是保险公司的业务主管，去哈尔滨玩。大家知道的，保险公司那些人的嘴．．．呵呵，总之，我带那个团，哭了一场& 　　&&&很多年以后，再回顾那个团，其实那个团挺好搞定的，但当时我刚走出校门，遇见事情，不知道怎么处理，如何协调，只会哭．．呵呵，惭愧惭愧& 　　&&&这个团，是我们社的业务经理从别的社里抢来的，抢团时，她把价压的太低了，价格低的最终结果是。。。。她把所有的景点，请注意，除了当时的冰雪大世界的门票是含的，其他的全是外观。但可怕的是，她没有跟客人说明，在合同上，甚至在给客人提供的行程上，也根本没写是外观或者车游& 　　&&&现在想想，那时候旅游真好做，团真好谈。我现在在西安国旅，既做地接，又做组团，我现在谈团时，真的是地接啥情况，就肯定跟客人提前说清楚，&觉得不敢乱忽悠，怕出问题啊。& 　　&&&可那时的我，什么都没想，满脑子全是第一次带团的兴奋！！& 　　&&我当时是自认为做了准备的，知道我做的是啥准备吗？呵呵，我把哈尔滨的概况看了看，在网上找的，然后，从社里带了点余额团款，就跟车去保险公司接客人了。& 　　&&现在，让我来告诉大家，一个好全陪，在见到客人之前，必须做好如下准备：& 　　&&１、行程单！！反复核对行程单，如果有必要，或者有条件，最好从计调手里拿到和地接社的确认单，反复核对组团社给客人的行程，和地接社的行程有没有什么不同！& 　　&&２、如果没有去过目的地，那么，应该谦虚的问问计调或者其他导游朋友，当地有哪些注意事项没有。很多新导游，来某个社第一次接团，惟恐计调知道他是新手，计调一问去过ＸＸ带过团吗？就连忙点头说去过去过！遇见粗心的计调，或者遇见团忙找不到导游的时候，计调也就硬着头皮让他不熟悉的新导游上团。其实，这些都是完全可以避免的。& 　　&&３、如果去过该目的地，那么，回想一下上一个团游程中遇见什么问题了，然后考虑一下是否给计调一点建议或者提示。& 　　&&４、向计调或者组团人问清客人是什么单位的，大体年龄段，职位都是什么，男女比例如何等等，然后考虑一下到底以什么形象出现在客人面前，是青春的？热情的？知识的？稳重的？虽然很麻烦，但是，我要告诉大家的是，这很有必要！！中国人有句话，叫做事不由东，累死也无功！！客人的素质千差万别，有的收入可能还没有我们导游高，但他现在毕竟是客人，即使他一分钱导服费都没掏，但他是上帝，我们即使不是修女，也应该以一颗诚心去对待你即将面对的客人，这是职业道德！& 　　&&我就这样傻忽忽的坐着旅游车去接客人了。到了保险公司，大伙都等着呢，我挺热情，笑着跟大家打招呼，把大家迎上了车。然后，车辆发往火车站，我的老家，是个小城市，当地的车不通哈尔滨，必须开到锦州站，才能坐上火车。& 　　&&从阜新到锦州，开车要走２个半小时左右，这２个半小时，我做了自我介绍，把哈尔滨简单的，磕磕巴巴的介绍了一通（背的时候觉得挺多的，谁知道说起来这么少）& 　　&&全陪在路上要和游客如何沟通呢？& 　　&&１、自我介绍很有必要，这一点，我不必多罗嗦& 　　&&２、介绍目的地的风土民情，其实可以简单的介绍，尤其是，如果你是第一次去该目的地时，不防在车上直接对客人说明“今天非常荣幸能跟大家一起去ＸＸ地享受难得的休闲时光，说实话我也是第一次去该地，所以，想来必然会和大家一样，留下珍贵而难忘的回忆。大家也许会问，你也是第一次去，如何带我们呢？这个问题请大家放心，我们为了做好大家的旅游工作，特意与当地较有实力的ＸＸ社合作，他们会给我们提供非常优秀的地接导游服务，所以，该地的风土民情当地的导游会给大家一一介绍，而我，会做好全陪的本职工作，如果大家对我们安排的餐，住宿，用车等服务有哪些不满意的地方，可以直接向我提出来，我会在组团社，地接社和大家之间，起到一个协调沟通的作用，好了，现在我给大家介绍一下我们此次行程的详细安排。。。。”& 　　&&３、如果去火车站的路途遥远，可以组织一些小节目，一是为了调节气氛，混个脸熟，二是全陪可以利用这个机会，找出谁是团队里说话说的算的人，以后有问题，可以找他张罗，更可以发现谁是“臭毛病”特别多的人，在游览过程中，要重点留意这个客人。& 　　&&４、如果时间过久，那就不防让大家靠座位上睡一会儿，或者开ＶＣＤ让大家看。& 　　&&到了目的地，接我们团队的是个男孩子（大概是组团社对地接社说全陪是个女的，所以特别安排了男孩子做地陪），他一看就是老油条了，就好象他一看我就是个傻忽忽的新手一样。& 　　&&１、见到地陪时，首先全陪要保持良好的心态，不要认为自己是组团社，手里拿着团款，就该怎样怎样。& 　　&&２、如果是新手，应该保持谦虚的态度，但要做到不卑不亢。& 　　&&３、不要一见面就直奔“你行程中会加哪些景点，能提多少？怎么给我分？”这样容易引起地陪的反感，小心联合司机一起整你哦～～& 　　&&４、见面后应该在他自我介绍之前，先向大家说明：“这位就是地接社导游ＸＸ，朋友们，让我们拿出最真诚的热情，欢迎导游ＸＸ加入我们的大家庭好吗？”这样做，容易让客人接受地陪，让地陪在良好的心态中工作，地陪心里一只感激你，二是他潜意识里会觉察出你跟客人关系处的不错，他能否加点儿，能否下货，跟你的鼓动有直接的关系。& 　　&&我当时什么都没做，傻忽忽的跟人家握了握手，就坐到了客人的座位上，听他讲解。& 　　&&先是接我们去吃饭。他，我，司机，坐司陪桌，他很有礼貌的问我想吃什么，我说随便，什么都行。然后他点了几个菜。& 　　&&１、这时，全陪应该跟地陪再次核对一下行程单。看看是否有出路，包括行程游览顺序是否会做出调整，这样，避免了下一步游览时，客人私下里问全陪“我们一会儿去哪啊？”全陪一问三不知的现象。& 　　&&２、全陪应该如实的与地陪沟通，告诉他团队的大体情况，比如谁谁谁比较好说话，谁谁谁是领队等等。& 　　&&３、表明自己的态度，“如果在工作过程中出现哪些需要我配合的，我一定全力以赴，我只有一个小要求，就是希望你能耐心细致。”& 　　&&我当时只顾埋头吃饭，什么都没想。然后客人开始游览，先是游览索非亚大教堂（外景），客人什么都没说，我也不懂，就跟着拍了拍照。然后陆续游览，一天平静的过去了。& 　　&&晚上，入住的是５人间，不能洗澡，非独卫。我和客人住一间。& 　　&&１、如果住宿多人间，是合同上写好的，那么，无可厚非。如果合同上写的是２――３人间，那么这个时候，全陪一定要注意，应该把地陪，单独叫过来，而不是当着客人的面，耍组团社的威风，要把地陪叫来问清原因，如果地陪解释不了，那应该当着地陪的面给组团社经理打电话，让经理，或者计调间协调。& 　　&&２、客人入住后，全陪应该走动几个房间，&比如领队的，比如比较刺儿头的客人的房间，问问他们是否准备休息了，有没有什么不达标的地方（请注意，全陪一定要注意说话的语言艺术，问客人，就问客人“达标了没有”不要问“满意吗？”，一定要记住我的话，没有客人满意的！！！地球人都希望花１块钱享受１００块钱的服务，这他才满意。）& 　　&&可我什么都没问，就这么跟同房间的游客们说笑了一阵子，睡下了。& 　　&&第二天早上，客人说屋子半夜很冷，暖气给的不好。其实我半夜也觉得有点冷，但我什么都没说，直接找地陪去了& 　　&&１、很多事情，其实全陪完全可以解释，什么事情都等着地陪来解决，一是会让地陪觉得你就是来混吃混玩来了，二是让客人觉得你不专业，就是个小孩儿！& 　　&&地陪来了，说半夜冷是因为当地就这样的情况，说什么半夜哈尔滨给的暖气就是给的不太好，总之含含糊糊的打了个马虎眼，就过去了。（呵呵，那时候的客人好带吧，现在的客人。。。要是这样，最起码中餐时得给客人赠送饮料陪不是吧？虽然他们掏的就是５人间的钱，掏的就是暖气半夜不暖和的钱，可上哪说理去呦～）& 　　&&然后开始游玩，把大家带到了太阳岛公园。客人下了车，一窝蜂似的涌向公园门口。然后地陪从后面慢悠悠的赶过来说，这景点是外观的。。。& 　　&&客人立刻大骂，你们安排的这是什么行程！！！！什么都是外观，我们来干啥来了？哦，就是来认门来了是不是？就是来看这大门是什么样的是不是？？？& 　　&&客人把所有的火气都发向我，３０多人，一人一句，就是３０句，冰天雪地里，&大家的怒火快把我融化了。。。（不能在煽情了，否则成了抒情散文了，呵呵）& 　　&&我。。。我。。。我我我我他大爷的我哭了我！！& 　　&&哈哈，你们笑了吧！我当时真就哭了（那时候脸皮真薄，不像现在，子弹穿不透）我当时特别委屈，我觉得我特别无能，我觉得没为游客服务好，我觉得我狗屁不是，我觉得他们欺负人。。& 　　&&１、遇见这种情况，全陪首先要冷静下来，然后安抚大家：“关于景点外观的问题，我想，不是我张芳决定的，也不是大家希望看到的，如果大家觉得来了，&没看到景点，很遗憾，那也没关系，地陪就在这里，&大家可以委托地陪现买票进去游览。”& 　　&&２、如果客人不依不饶，那么，立即给你的组团社的计调或者经理打电话，咨询这事情如何处理，是坚持不买票就不让进，还是从团款中拨出来一部分，先平息了，再由组团社后期与客人单位领导沟通协商。其实后者我不赞同，但是先让客人平息下来，未尝不是缓兵之计，否则僵在那里，又有什么好处呢？& 　　&&３、可以求助于地陪，问地陪是否有更好的方式来解决问题等等。& 　　&&结果我就站在那里傻忽忽的哭，然后领队给他们单位领导打了个电话，把事情一说，保险公司的领导说，这样吧，掏钱让大伙进去吧，然后游客们一听，就说，这地方没啥玩的，我们在门外就看个八九不离十了，我们刚才路过ＸＸ地方，那里很好玩，让领导给咱掏门票，咱去那里玩。& 　　&&然后保险公司领导同意一人给５０元的门票前，游客欢呼雀跃，利马上车。& 　　&&１、全陪此时不能长松一口气，还要考虑到一个现实的问题――地接司机和导游愿意不愿意去。这个毕竟是行程外的加点。大家都知道，行程外加点，导游和司机赚的，一是门票折扣差价，二是车费和导服费。可现在游客只掏５０元的门票差，根本没提车钱的事，地陪是否愿意呢？全陪应该立即私下与地陪协商（全陪不能先提车钱，要提也是地陪提）& 　　&&２、上了车后，应该再次与大家沟通（因为行程安排的问题，给大家造成了遗憾，游玩的不够尽兴，在这里，我仅代表我个人，表示诚挚的歉意，希望大家在接下来的行程中玩的开心！）如果涉及到要路费钱，那么这时，就应该提出来。如果客人不同意加车钱，那就不好意思，全陪的沟通工作也就这样了（不给鸡吃饲料，还想让鸡下蛋，怎么可能？这里不怕客人投诉，毕竟是客人自己加的行程外的点儿！不掏车钱怎么去？）& 　　&&可是当时我什么也没想，直接上了车，地接导游和司机也没提车钱（５５５５５，六年前的人，好人那！！！！！俺们那疙都是东北银～～俺们那疙都是活雷锋～～～）& 　　&&然后客人兴高采烈的去了目的地，我一个人孤零零的坐在车上，低头哭（不好意思我还没有哭够哩～～我那时候是小姑娘嘛，嘿嘿）& 　　&&然后客人玩够了，上了车，没人理我。。。。失败！& 　　&&第三天，大家要求去哈尔滨的保险公司实习，这也是行程中安排好了的，无可厚非。我们一起去了。结果，定好的１０点出来，继续行程，结果客人到了１１点半还不出来，地接导游就刺儿了我几句“你带的这客人，呵呵！什么素质！”然后地接司机也刺儿我“你那客人，把瓜子皮往我的窗户封儿里塞，哪疙瘩来的农民啊这都是！！”& && &&我很难受，很难过，很受伤。。。& 　　&&客人出来后，我在车上，对客人说，请大家有点时间观念行吗？大家出来一趟不容易，别给咱家乡人丢人。。我说着说着，觉得委屈，又哽咽了。。& 　　&&１、全陪在遇见地陪和司机抱怨时，完全可以赔个笑脸说“嘿嘿，不好意思，给二位添麻烦了，客人确实有点儿罗嗦，真不好意思，要不，我帮您扫扫？”你就真是扫了车厢，也累不着你，另外，你也可以利用这机会问他要垃圾袋（司机不给提供垃圾袋，就不能单方面怪客人不讲卫生啦～～）& 　　&&２、客人上车后，可以先找领队，先跟领队说明一下，领队毕竟是游客单位的领导，领导讲话，总比你一个小Ｐ孩儿好使吧？& 　　&&３、和客人沟通，最忌讳以教育人的口气说话，一定要注意语气，必要时，女全陪不仿利用女孩子的优势，向客人撒撒娇：“哥哥，姐姐们，小妹跟大家一起出来玩，一路上大家尽照顾我了，我都不好意思了，嘿嘿，不过呢，还要跟哥哥姐姐们提个小要求，一会儿大家记得再吃瓜子儿时，把瓜子皮扔到垃圾袋儿里，把瓜子仁儿扔到张芳的嘴里，哈哈～”& 　　&&车上一下静了下来，我委屈的坐在那里。（其实现在想想，有啥委屈的，小孩儿，不会处理事情呗）& 　　&&客人进店，买的东西非常少，我记得当时好象只有几个年纪梢大的妇女买了中药。其他的什么都没买。吃中饭时导游分给我一点儿钱，然后嘲笑着说“你这客人，什么都不出啊”& 　　&&１、这种情况其实很常见，尤其是带团到了四川，如果什么东西都不下，可能地陪连这句话都不会给你，早就“变脸”了。& 　　&&２、这种情况下，地陪不仿说“这一路辛苦你和司机师傅了，客人购物情况不是很好，这是目前旅游市场的大环境所致。不过咱们搞旅游的嘛，心态就得好，这个团不赚，下个团你肯定赚了”& 　　&&３、我还有一次带团，遇见过客人不下货，地陪讽刺我，我说了第２段的话，结果地陪说“得了吧，下次再遇见你这样的团，我可不带了”我直接甩过去一句“那别呀！我就看你顺眼，下次有团，我点名还找你，不过下次这个单位的系列团，我是肯定不找你了，跟你混，我连个长途电话费都没混上。”哈！他讽刺我，我本来想园个场，他不给我台阶下，那我也只能讽刺他没本事了。（窝里斗，实在是我不想见到的一幕，但是全陪和地陪都不容易，有一个肯让步的，另一方也应该懂得让步，否则挺没意思的）& 　　&&发火车票时，铺位给的很不好，很多张上铺。我把票递给领队，让领队去分。领队分完后（好说话吧？哈哈，现在的客人，你敢给那么多上铺，早就叫唤了），发现有个中铺坏了，找来列车员，列车员说那个铺没问题，已经修了，保证安全，客人谁都不愿意，包括大老爷们儿，结果我上去睡了一宿（可想而知我这全陪做的多失败啊～～～郁闷吧）& 　　&&１、拿到火车票时，看到铺位不好，应该立即致电给组团社的计调，问她回程票是不是按实际票面给地接社结算的，还是按立体出票结算的。以免结余款时稀利糊涂的吃了亏。& 　　&&２、发现铺位不好，应该提前给领队做工作，告知目前火车票紧张，能拿到票有多么多么不容易，希望领队能给予支持。& 　　&&３、至于铺位分配问题，&让领队去管，全陪尽量不要插手。& 　　&&４、最不好的铺位，一般来说，确实是全陪去睡，但关键也要看你带团时是否获得了客人的认可，如果跟客人关系处的不错，让体力好的去睡上铺，也不是不能实现的。呵呵& &&未完待续。。身体不是很好，先休息一下，呵呵！& &&
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　发表于： 15:13:08
真是不经一事不长一志,我们也往往是从失误中成长自己!
　发表于： 0:40:22
长知识啊！！`~~
感谢感谢！~
　发表于： 10:40:46
味道好极了
　发表于： 16:36:22
总结的很全面，让导游学到了很多。
　发表于： 15:05:31
值得学习 ！！好好学习！！
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有没有玩狗的朋友，一起交流下
此狗非彼狗，不是木仓，是四条腿的狗是犬！！！
渔猎不分家，不爱钓鱼，急性子坐不住！买了两条灵缇犬，世界上第二快哺乳动物，第一快猎豹
小狗才3个多月，憨头憨脑的，不知道怎么训练。
长大可以撵兔子。（不知道这狗的朋友百度下）
有兴趣的朋友一起聊聊
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好冷清啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~
时速70，算犬里跑得最快的。
楼主收成多少钱？
灵缇直线可以，但急转弯不行。惠比特更灵活但速度不及灵缇，所以有人才把两种犬杂交，繁育出格力。楼主喜欢这种狗可以去搜& &狗的灵缇专区。
我有一只当宠物养的惠比特，家周围没有好猎场只能作宠物养。
<p id="rate_498" onmouseover="showTip(this)" tip="&贡献 + 2 分
" class="mtn mbn">
时速70，算犬里跑得最快的。
楼主收成多少钱？
灵缇直线可以，但急转弯不行。惠比特更灵活但速度不及灵缇 ...
很专业~~~俩只 2000大元 买的
我们这里大的灵缇900到1500&&小的还没问过& && &&&
腰在弓起来点更好了。。。。
腰在弓起来点更好了。。。。
都是懂狗的朋友啊！！！！！！！！！！！
好狗，从小就喜欢养，只是没地方，城市里发挥不出狗应有的作用。
刚才去惠比特论坛转了转，发现世道行情全变了，稍微有点模样沾几滴血的狗狗也敢妄称种狗。大不如几年前的那批种狗。
楼主，狗狗体形，骨量，眼睛色素很重要。仔细观察多多比较。
小狗别常关铁笼子，对关节发育不好，现在每天可以在食里加一包儿童用的龙牡壮骨冲剂补钙，一包分两次用效果很好试试吧。
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刚才去惠比特论坛转了转，发现世道行情全变了，稍微有点模样沾几滴血的狗狗也敢妄称种狗。大不如几年前的那 ...
谢谢，我家住一楼 有个小院子，我放养着那，我给吃的是犬用的发育宝
从小就要开始训练，喂食回来捡沙包追灯，挺麻烦的，要是我就选格力
老鼠的毛色，利于伪装
刚入一条虎皮灵提，两个月不到点。
老猫小鱼 发表于
刚入一条虎皮灵提，两个月不到点。
幼犬要及时作疫苗，现在这个季节室外传染病比较多。
白嘴，是天生的猎手
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小动物杀手，还可以杀小型狗，我这有一个也是有两条，差不多周周都有得吃~
狗狗很漂亮 顶一个
格力即使灵缇。。。。。。。。。
是的叫法和翻译不一样
Powered by我一直是在做品牌的，你们想交流什么呢？没有明确话题啊！
有几份耕耘,才有几份收获!
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初中二年级, 积分 2182, 距离下一级还需 318 积分
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引线币2440
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心中有佛便有佛后使用快捷导航没有帐号？
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后起之秀, 积分 498, 距离下一级还需 102 积分
好期待28号天刀这款游戏，天刀的画面太美了，人物也太漂亮了，本人只想安静地做个天香妹子，在游戏里看看风景，偶尔暴力下，有没有玩过天香的MM来传授下心得呀 ？玩人妖的也可以说说，我不介意的，嘿嘿！
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寂寂无名, 积分 70, 距离下一级还需 80 积分
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还木有玩过呢
反馈区A组实习版主
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零丶。。 发表于
怎么挺呀 ？没行动啊，兄弟
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尛陈 发表于
我要MM，哈哈
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武林高手, 积分 2950, 距离下一级还需 2050 积分
这测听说天香要改成两模式 一种普通模式下和别的门派一样就一个饮血技& & 一种奶妈模式&&不能放输出技能
两种模式可切换&&速度多快不清楚 有什么限制限制也不清楚& & 感觉要坑了的节奏
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..........期待中
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人生ぐ轨迹 发表于
这测听说天香要改成两模式 一种普通模式下和别的门派一样就一个饮血技& & 一种奶妈模式&&不能放输出技能
纳尼的意思 天香要成纯奶妈了吗？
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人生ぐ轨迹 发表于
这测听说天香要改成两模式 一种普通模式下和别的门派一样就一个饮血技& & 一种奶妈模式&&不能放输出技能
那还有可取之处吗？
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武林高手, 积分 2950, 距离下一级还需 2050 积分
<font color="#3500923 发表于
那还有可取之处吗？
应该就是两种模式切换着用 具体不太清楚
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后起之秀, 积分 498, 距离下一级还需 102 积分
有木有MM或者天香人妖GG 加群号9558635 一起来交流哇 ，里面很多天香MM哦。
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名震江湖, 积分 22945, 距离下一级还需 2055 积分
最后一句好没诚意，一看就是添头
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墨谣 发表于
最后一句好没诚意，一看就是添头
添头是什么意思啊？确实诚心诚意的，不过也是打算邀请一帮朋友一起探讨下。
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独步武林, 积分 26600, 距离下一级还需 13400 积分
楼主 你头像怎么跟我一样，肯定是抠脚大汉
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风ＴＣ 发表于
楼主 你头像怎么跟我一样，肯定是抠脚大汉
纯妹子，发誓不是汉子，哈哈，谁当人妖谁没JJ
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初入江湖, 积分 30, 距离下一级还需 20 积分
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后起之秀, 积分 498, 距离下一级还需 102 积分
面包灬丶 发表于
哈哈，面包兄弟 宾果？
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武林新贵, 积分 2185, 距离下一级还需 315 积分
是双心法已出，战斗中不知道能不能切换，切换时间5秒，可移动施放，但是自身使用轻功或者被攻击，压制时会被打断！行了，三测天香的特色尼玛全没了！治疗状态下出了保命技能其余攻击技能全部不能用，至于春风伞和素手回春在攻击状态下能否使用现在还不清楚！反正精英服是这样的，正式服不知道会变成啥样！
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人生ぐ轨迹 发表于
这测听说天香要改成两模式 一种普通模式下和别的门派一样就一个饮血技& & 一种奶妈模式&&不能放输出技能
5s CD，5s 切换时间…………
听说还不能在战斗中切换…………这有意思么………………战斗中秒切也就算了…………
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