中国民族报电子版
第10版：经济月刊·业界
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金线莲销售升温 专家建议统一行业标准
　　近日，随着天气转凉以及人们对金线莲保健作用的进一步了解，位于北京马连道茶叶城的儒兰金线莲总店的各个批次的金线莲，在短短一周内销售一空，国内其他几十家专卖店的销售也出现了三成以上的增长。　　儒兰金线莲因系业内全国首家有机认证及严格的选育及加工程序，而受到消费者推崇。面对金线莲销售火热，儒兰生物科技的技术总监连建枝表示，有喜有忧。喜的是人们逐渐开始认识金线莲接受金线莲，忧的是至今仍无统一的行业标准，市场上良莠不齐的产品很容易伤害消费者的利益，损害金线莲的“江湖名声”。　　福建医科大学药学院黄丽英教授对金线莲的成分做了大量的研究。她认为，金线莲成分非常丰富，最为神奇和特殊的是金线莲多糖和核苷。其中，核苷具有非常强的抗病毒功能，国际上主要用在艾滋病和乙肝一线药上面。金线莲多糖含量高，分子结构独特，活性非常强。多糖在临床多用于免疫调节、抗病毒及抗癌、降血糖、美容等医学领域。随着人们对金线莲内在功效的了解及传统中医对金线莲的认可，近年来金线莲在福建主产区之外的北京等各大城市备受推崇。　　野生金线莲因为稀少，在1990年被主产金线莲的福建省政府列为濒危药用植物。为了能最大程度地驯化种植金线莲，儒兰生物科技金线莲专家组织技术人员深入原始森林深处，采集野生金线莲，与漳州职业技术学院、漳州市民间医术研究院进行技术合作，攻克技术难题，成功将其驯化为人工培育。金线莲药效成分丰富，可以满足、解决人的养生保健问题。儒兰生物科技的金线莲人工驯化培育种植，始终坚持金线莲的安全性和有效性两个原则，确保金线莲没有农残、重金属、植物激素。　　对自然界野生金线莲现状及人工种植过程均了然在胸的连建枝坦言，市面上所叫卖的大量野生金线莲99%可能是假货。缺乏统一的行业标准，一些企业在金线莲的组培、种植过程中使用生长素、分蘖素等，极大地影响金线莲的品级及药效。　　金线莲在民间素有“药王”、“金草”、“神药”之美称，足见其在民间的认知度。但连建枝认为，统一的行业标准出台前，消费者选择金线莲时，应在充分考虑地域差别外选择正规、专业金线莲种植厂家培育的金线莲。（刘延旭）您所在的位置： >>
市场鱼龙混杂　福建金线莲产业走到“十字路口”
&&&& 11:07:40&&&&来源：福州晚报&&&&【字号：大 中 小】
近年价格暴涨总体仍供不应求
根据记者的跟踪了解，我省金线莲行情爆发主要是从2010年前后开始的。当时福州市场 金线莲售价每500克一年最高涨幅可达1000多元，比如2009年福建人工种植的金线莲干货仅2000多元，但2010年涨到了3000元至4000元 之间，野生金线莲每500克更是涨到7000元左右。
福州惠好、榕参等连锁药店的相关负责人告诉记者，这两三年金线莲零售价格仍是稳步上 升的，像今年的售价与去年比又涨了10%至15%。乌山西路金线莲专卖店的小林说，到目前为止，近几年金线莲价格整体已经涨了3倍。&金线莲价格上涨有其 一定的道理。&福建中药材产业协会金线莲专业分会会长郑利山说，金线莲是珍稀草药，在民间素有&药王&之美誉，《本草纲目》称金线莲具有养血、凉血、护 肝、清热解毒的功效，1990年金线莲就被福建省政府列为濒危药用植物。近几年其保健和药用价值都不断被发掘、利用和提升，所以市场需求越来越大。
郑 利山说，现在不仅是福建市场，我省周边的广东、广西等地的消费量也在逐年增加，而且在北方不少城市，金线莲的市场发展潜力也逐渐显现出来。所以尽管现在我 省金线莲种植规模不断扩大，但总体仍供不应求。&进入这一行业的资本越来越多，看中的就是其巨大的市场潜力和可观的利润。&业内人士说，种植方式不同成本 也不同，种植成本低的每亩仅几千元，像大棚等高规格的则要几十万元。有很多种植成本低的每亩可净赚数万元。
零售市场仍较乱很多产品功效名不副实
目前福州市面上的金线莲主要分为干品和鲜品。记者走访发现，药店、青草摊、茶叶店等都有金线莲干品的身影，但价格悬殊。以各药店所售金线莲干品为例，同样是人工种植的，不同厂家、不同包装，价格相差达7倍。
在 达道路上一家大药房，散装的金线莲干品120元/50g，店员表示，过阵子可能会涨价。记者又走访了八一七路沿线的数家药店，其中一家药店只卖福建一家生 物公司生产的金线莲，塑料盒包装好的45g干品要价360元，也就是4000元/500g，在另一家药店，广东产的散装金线莲干品仅1元/g，而漳州产的 20g包装的要130元，也就是3250元/500g。
在一家老字号青草摊，摊主推荐购买250元/50g的金线莲干品。摊主表示，这个 价位比较能让普通人接受，但400元/50g的干品质量更好些。当被问到如何辨别质量好坏时，摊主说：&一般人买价格贵的，有经验的人会从口感上辨别。& 在西营里市场附近的茶叶店，金线莲干品像茶叶一样按克包装，每500g价格甚至高达上万元。
与金线莲干品相比，福州市面上的金线莲鲜品相 对少些，有的以小盆栽的形式出现在五里亭市场周边。在个别大型连锁超市也能见到金线莲鲜品。在五四路一家大超市，两种不同厂家生产的金线莲鲜品价格分别为 520元/kg、560元/kg。这些鲜品像豆苗一样装在透明塑料盒里，每盒不同重量，不同总价。
除了价格混乱外，很多金线莲产品的功效可能也名不副实。
郑利山说，据调查金线莲现有30多个品种，但较有功效的仅有七八种，其余的很多只有观赏价值，比如现在市场上出现的越南品种，功效就比较低，但仍有一些商贩把它冒充福建产品销售。
据了解，在前一两年，市场上也有不少将金线莲组培苗假冒种植产品销售的情况。郑利山说，虽然正规生产的组培苗对人体无害，但其功效极低，无疑损害了消费者的利益，但今年以来这种情况少多了，正规企业现在销售的基本都种植了4个月以上。
福州一些药店相关负责人说，现在市场上还有些商家把银线莲当金线莲卖，因为银线莲与金线莲长相相似，特别是制成干货后，对普通老百姓来说，靠肉眼就更难辨别，但二者价格却相差颇大。
【责任编辑：陈哲钊】
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王昭毅：如何炼制金线莲第一品牌
【泉州经济网】
创业：利郎的启发
&2011年2月，王昭毅从加拿大留学归来，出乎父辈们意料的是，他断然放弃了利郎集团里为自己设置好的岗位，他想另起炉灶。
他早已深思熟虑：留学期间，他曾几次跟随父亲王如平（利郎集团副总裁）到欧洲考察服装市场，他强烈感到，如果再做服装，自己无论如何无法超越国际大牌，而在流程化、信息化管理均相当成熟的利郎集团，所能获得的成就感必定有限。
&成就感&的驱使还有父辈们创业故事的熏陶，让他决定从零开始。但是，进入金线莲行业却纯属偶然。
有一次，他患了重感冒，母亲为他煮了一种陌生的草药茶，喝了几次之后，他感到浑身舒坦，尽管也许是其他药物的作用，但从此之后他便对这种铁锈色的草药发生了浓厚兴趣。
经过广泛了解，他逐渐获悉，这便是珍稀本草金线莲，对保护肝功能具有明显效果，更让他兴奋的是，国内从事金线莲行业的人不少，但是做大的不多，于是，他确信，经过三个月寻找，金线莲就是自己今后成就感的全部来源，因为，&在这个行业，我有机会做到全国最大&。&&&
虽然没有从父亲手中接棒，走入服装行业，但是&利郎&还是给予他不尽的启示，其中，品牌意识和坚持实业让他迅速占据了高起点。
他向父亲借了5000万元作为创业资本，承诺三年内还清，当他注资并购漳州南靖东南佰生金线莲有限公司（福建省东南佰生生物科技有限公司)成为真正意义上的业内人士之后，他给自己的定位是做中国第一养生品牌。因为，他发现，金线莲属本草，不是药品，也不是所谓的保健品，实际上它是一种&中间派&的养生品，国内有很多药品品牌，保健品品牌也有不少，但介于之间的养生品牌基本为零，金线莲有牌子，但多属礼品市场，竟然找不出一家以品牌运营为最终目标的。
于是，他很快注册了&珍熙&牌商标及LOGO，完善了品牌CI识别系统，并根据先前谋划的品牌战略他一步步地填补着国内本草品牌的空白。
&&&&& 模式：首家专卖店
方向是做品牌，王昭毅却没有急于纵身市场，他反而是沉下心来，先把自己炼成金线莲专家，只有这样才能驾驭品牌。这次，利郎父辈们的故事再次发挥了警示作用：在成为品牌男装之前，王良星兄弟、王如平等都是专业裁缝。
从去年5月到11月份，王昭毅在东南佰生的南靖金线莲种植基地当起&农民&，白天他到金线莲培植田里，种植，浇水，了解金线莲的生长周期、适宜土壤、培育方法等，晚上阅读有关金线莲的书籍、上网搜索有关资料，短短半年时间，未满30岁的王昭毅却一肚子的&千年本草精华&。
返回泉州后，王昭毅将丰富的知识储备，融入了周详的商业计划，他再次将利郎的连锁销售模式进行了跨行嫁接，迅速在田安北路开了金线莲专卖店，面积超过了200平米。
它是&珍熙&的第一家专卖店，更重要的还在于，它是金线莲行业的国内第一家专卖店，它对王昭毅构想中的本草品牌版图而言意义重大：第一，借由该店，金线莲等本草从鱼龙混杂的商贸流通中和商场柜台上走出来，以一种具有文化底蕴的形象进入公众视线；第二，以专卖店的形式，对于金线莲的消费，可以逐步从功效消费转化为养生文化消费，从而扩大消费群体；第三，和服装连锁店一样，今后金线莲专卖店将形成统一门店形象，以直营店或加盟店的形式复制到全国各地。
到目前为止，距离第一家专卖店开业还不到一年时间，王昭毅旗下的专卖店已超过30家，直营与加盟各半，其他加盟渠道30多个点，8个月的营业额超过5000万元，而且背后还出现了一批模仿者。
&定位：&时尚养生&
在很多人印象中，金线莲的消费者多为中老年人，大概由于这个缘故，长久以来，市场上流通的金线莲也多以礼品形式出现。
当王昭毅进入这个行业后，这种情况再次被颠覆。他认为，养生不该只局限于中老年人，年轻人更应该接受养生文化的熏陶，以金线莲为代表的不少野生本草数量都在减少，只有让更多的人懂得珍惜，才能去保护。
从一开始，他的&珍熙&就将消费群体定位在25岁到40岁之间的时尚白领族群，为了匹配这个定位，从金线莲包装设计到专卖店形象设计，从销售渠道到宣传通路，从管理团队到门店服务人员，都散发着浓浓的时尚元素。
以包装设计为例，&珍熙&牌金线莲的包装容器不是盒子，也不是袋子，而是貌似一根放大几倍的试管，这在金线莲包装中是独一无二的。对王昭毅而言，不断打破常规似乎成为了一种嗜好，他常常与利郎的服装设计师们沟通，甚至大胆设想，将古代的中草药文化与服装设计融合，比如中草药的某些独特花纹与面料结合，再将结合后的作品元素引用到金线莲的外观包装中。
&要吸引时尚人群，就必须让产品&发出&时尚语言&，王昭毅如是说。
再说他的团队，除了两个70后之外，从管理到销售，每个岗位的人员都是85后出生的小年轻，这对王昭毅来说其实是&刻意为之&的，年轻人尽管缺乏经验，但可塑性强，热爱时尚文化，容易接受新事物，虽然成效慢，但一旦成型，忠诚度较高。另外，在团队的管理模式方面，王昭毅实行的是与众不同的&倒金字塔&，即站在塔尖上的老板反而是最底层的，而普通员工人人可以是老板，这种模式参与度极高，让所有人都参与到公司的运营中，让具有建设性的意见可以及时被采纳。
产品：向多元攻关
目前，&珍熙&金线莲上架产品只有两种系列：袋泡茶和干品，而正在研发阶段的产品却不下10种：饮料、口服液、含片、干粉等等。
王昭毅说，产品多元化是珍熙金线莲是否可持续发展的最重要保障，一方面，迎合年轻群体对不同形式产品的好奇心，比如含片，很多年轻人不愿煮泡金线莲，含片可替代；一方面，在行业同质化竞争状态到来前，形成核心竞争力，走上差异化道路。
在王昭毅眼里，除了文化价值，&珍熙&的核心竞争力在于研发。对此，王昭毅展现出了与其年龄不符的执着。
一听说一位多年好友在美国乔治亚大学任教，王昭毅带着金线莲，立马飞过去，并让好友说服该校的生物学院的一批教授，在王昭毅从中斡旋下，教授们终于同意着手金线莲功能性饮料的研发，目前已经进入样品试验阶段。
为了能够推出中国首款金线莲保健品，他多次踏入各个医学院大门，刚开始，很多老教授认为他是个后生，多次拒绝与其交流，越是拒绝，王昭毅约跑得勤，终于将一些资深老教授感动，并成为忘年交，保健品研究工作也水到渠成&&
目前，珍熙品牌除了在种植基地有一支研发团队外，在王昭毅的劳碌奔波下，同国内外多个权威院校建立了长期的产学研合作关系，为了一个目标：共同开发、珍惜和传承金线莲。
金线莲别名金丝草，因氨基酸及抗衰老活性微量元素含量均高于西洋参等独特价值，野生金线莲曾被过度采挖，一度濒临灭绝，2006年，随着人工培育成功，金线莲才在漳州南靖等地大规模种植，而在此前的1990年，金线莲被福建省政府列为濒危珍稀药用植物。
来 源：泉州企业家
责任编辑：王滨
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金线莲成为林下经济的“香饽饽”
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　& 俗话说，靠山吃山，靠水吃水，可受天然林限伐政策的限制，我县林农守着成片的生态林，却靠山吃不了山。近年来，林下套种金线莲的模式，让林农朋友找到了新的致富途径，不久有效保护了生态资源，还源源不断产生经济效益。
　& 今年44岁的张跃华，常年从事药用植物的种植及生产。去年3月，被我县得天独厚的自然条件深深吸引的他，一头扎进我县大山深处，种起了金线莲。
　& 金线莲1990年被福建省政府列为濒危药用植物，目前市场上主要依赖人工培育。然而，人工栽培方式只限于大棚种植和组培。林业专家认为，金线莲林下套种减少了对土地的占用，又拓展了种植空间。我县正尝试通过“公司+基地+农户”的金线莲产业化运作模式，探索一条让农民致富的新路子。
　& 据了解，截至2013年底，全县推广林下种植面积650亩，产值约1000万元。从2015年起，我县决定连续3年从财政拿出100万元，采取先建后补、以奖代补方式重点扶持县级林下种植示范基地和科技推广、技术培训、品牌创建等保障体系建设。}