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帮我设计一个个性签名，名字是“董华”谢谢
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出门在外也不愁33岁女歌手姚贝娜乳腺癌复发昨去世 病中为了音乐仍然很拼
10:16:54 &&来源：浙江在线
　　浙江在线01月17日讯(钱江晚报记者 江波)昨天下午16时55分，青年女歌手姚贝娜因乳腺癌复发，病逝于北京大学深圳医院，年仅33岁。　　姚贝娜日出生于湖北省武汉市，毕业于中国音乐学院声歌系。　　对广大读者来说，这个名字如雷贯耳，是从2013年《中国好声音第二季》(以下简称《好声音》)盲选时的那首《也许明天》开始的。　　也就是在《好声音》的舞台上，大家才发现，原来，热播电视剧《甄嬛传》的主题曲《红颜劫》以及剧中所有插曲都是姚贝娜唱的。　　2011年，姚贝娜被查出患有乳腺癌并接受手术治疗。今年1月15日晚，有媒体报出姚贝娜乳腺癌复发病情恶化，已住进北大深圳病院ICU重症监护病房。　　昨晚，《好声音》导师那英在微博晒出两人之前的合影，哀悼说：“最终我还是没能再见到你，也许这意味着你还在………”　　另悉，姚贝娜在去年9月签订眼角膜捐献书。深圳眼科医院角膜及眼表病区主任姚晓明称，姚贝娜的角膜摘取后，将移植给两个人，一个在深圳，一个在成都。　　出生音乐世家　　9岁第一次登台　　姚贝娜出身音乐世家，父亲姚峰是深圳音协主席、武汉音乐学院副教授。　　在父母的精心培养下，姚贝娜4岁开始学习钢琴，9岁第一次登台演唱，多次在全国、省、市级的歌唱比赛中获奖。　　2000年，姚贝娜考入中国音乐学院声歌系，先后师承董华、马秋华。董华教授曾经回忆姚贝娜：“勤奋好学，私下对流行音乐有很大兴趣。”　　2008年，姚贝娜获得第十三届CCTV青年歌手电视大奖赛流行唱法金奖，成为青歌赛历史上首位百分冠军。同年，她参加北京奥运会闭幕式的演唱。　　2013年，姚贝娜参加《中国好声音第二季》，一路过关斩将，成为了那英组的四强。　　《红颜劫》会找上姚贝娜，全因刘欢的举荐。2005年，还是大四学生的姚贝娜被著名音乐人三宝相中，成为大型原创音乐剧《金沙》的女一号。当年4月，在北京举行的《金沙》全球首演上，姚贝娜优美深情的歌声引起了台下刘欢的注意。2012年，刘欢为《甄嬛传》做配乐，第一时间就想起了姚贝娜。　　刘欢曾在节目中说：“从没把姚贝娜当小孩，她一直都是一个很成熟的歌手。”　　四年前患癌手术　　少女歌者很要强　　其实，姚贝娜在参加《好声音》时正处于癌症康复期。2011年5月，还未过30岁的姚贝娜被查出患有乳腺癌，接受了左乳切除手术以及整形再造手术。
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保险公司早会八分钟的运作(20页).ppt　
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早会八分钟的运作 &&&&&&&&早会八分钟是早会中必不可少的一个环节，其目的在于通过客户名单的整理，来约束营销员的拜访活动。但在实际操作中，我们常常会发现这样的情况…… 引言 &&&&&&&&早会组织者理解不到位、不懂应该如何操作，是导致“早会八分钟”这一环节效果尴尬的直接原因！ 早会8分钟内涵示意图 每月从财富宝典中挑选出30个可以拜访的客户 每周从30个客户中挑选出10个优先拜访的客户 通过日常早会8分钟，从10个名单中选出2-3个当天拜访 日常早会8分钟 建立财富宝典 &早会60分钟 目录 1、建立财富宝典 收集名单是成功销售的第一步财富宝典是营销员必备的客户管理工具 收集、记录准客户名单的工具，是营销员的宝藏库。 什么是财富宝典： 财富宝典的财富来源： 要求营销员根据提示，一项一项回忆并现场填写名单；每个类别尽量延伸扩展，让学员尽可能多的列出名单；名单暂不考虑远近亲疏、是否能联系到，暂不作筛选。 财富宝典的填写要点： 财富宝典填写举例：亲属亲戚 &早会主持人“中国关于亲戚的称谓有多少？”； &助教在白板上记录所有称谓，如父、母、妻（夫）、子（女）兄、弟、姐、叔、伯、姑、舅、姨、侄……&； &营销员在记事本上抄写以上称谓； &主持人引导每一个称谓尽量延伸，如兄：亲哥、表哥、堂哥； &引导营销员在每一个称呼下写出所有能想到的名字，不做筛选，如：亲哥(李义），表哥（董文、董华、张强），堂哥（李博、李东、王磊）等。&有训练：利用早会或其他会议进行持续专项训练。 &有实做：现场实做，启发营销员现场填写名单。 &持续做：持续进行财富宝典填写训练及检查，用管理习惯带动队伍形成营销员的工作习惯。 财富宝典的标准做法： &很多机构只是把财富宝典发给队伍，没有训练，营销员并不知道财富宝典有什么用，该怎么用。 &营业区没有持续的检查和指导动作，营销员没有形成习惯，更不知道该怎么利用好财富宝典。 财富宝典的操作误区： 日常早会8分钟 建立财富宝典 &早会60分钟 目录 2、早会60分钟 &&&&&&&&&&&在每月的第一天，通过早会60分钟，对本月的拜访计划进行现场梳理： 客户30――引导营销员现场梳理财富宝典上的名单，并从中挑选30个名单填写到工作日志中；黄金10――从30个名单中筛选出10个名单，作为本周的优先拜访对象，每天安排2-3访。 本月应进行客户服务的――客户生日、续期缴费…… 本月计划初次拜访的――身体健康、财务充裕、易于接近、有一定的保险意识、身边人发生重大变故…… 本月可能签单的――送过计划书、做过市场调查、有过口头约定…… 每月客户30的挑选标准： 每周黄金10的挑选标准与此类同。 月度客户服务备忘录模板：...........
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——追忆崇礼县驿马图乡寒清坝村二等甲级伤残革命军人赵世英
十年前，在河北省西北部的崇礼县驿马图乡寒清坝村居住着一位断臂老人，名叫赵世英。他1927年农历腊月二十二出生，17岁那年，到龙延怀联合县武工队参军，在赤城县大海陀革命根据地进行抗日活动，后编入中国人民解放军东北野战军，担任连长，参加辽沈战役，后随部队入关，和全国战斗英雄董存瑞共同生活战斗在一个团，他在解放北京密云战斗时身负重伤，右胳膊被高度截肢，左眼失明，成了一名二等甲级革命伤残军人。他放弃了国家给他安排的优越的工作和生活环境，回到家乡务农几十年，带领乡亲们劈山开渠，大造农田水利建设，为家乡做出了巨大的贡献。2002年4月7日，老人家因脑溢血去世。赵世英在家乡务农从来没有给政府添过麻烦，也没有和政府伸手要过什么东西。他一生生活低调，极少和周围的人谈起他当年的英雄事迹。他老人家参加游击战争、抗日战争和解放战争都是一笔宝贵的社会财富，老人在世时没有留下只字片语，能把老人一生的战斗事迹整理成文章是子女们的一桩心愿。
为了缅怀老英雄的丰功事迹，笔者于2012年10月9日专程前往崇礼县高家营镇乌拉哈达村采访了赵世英老人的三儿子---今年52岁的乌拉哈达村小学教师赵启亮。把老人的英雄事迹进行了整理，作为对已故老英雄赵世英的纪念。
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大海陀位于赤城县西南部，与北京市延庆县接壤，毗邻怀来县，相邻雕鹗镇、田家夭镇。这里高山群立，地势险恶，悬崖峭壁、沟壑纵横。
1943年，平北革命根据地已建立了7个联合县，抗日武装力量有了很大发展。我军正规部队和游击队经常在崇礼、张家口、宣化地区打击敌人，配合地方发动群众，建立抗日武装政权。平北抗日根据地的建立，有力地牵制了伪“蒙疆”、“满洲”及华北敌人相当数量的主力部队。
1945年4月，抗日战争进入最后攻坚阶段。在中国共产党第七次全国代表大会上，毛泽东主席向解放区军民发出了“向一切被敌伪占领而又可能攻克的地方，发动广泛的进攻，借以扩大解放区，缩小沦陷区”的号召。5月13日，察南军分区的部队攻克怀安，部分主力深入到万全，兴和、尚义一带活动。7月1日，我军攻克崇礼县城后，张家口周围的张北、崇礼、宣化、怀来等地区的广大乡村已基本为平北根据地所控制。经过3个月的战斗，大大改变了战场形势。日军在我军的沉重打击下，被迫收缩在张家口及平绥铁路沿线的重要据点里。至此，盘踞在张家口的日本鬼子实际上已陷入我军四面包围之中，腹背受敌。
一天，赵世英所在的部队接到上级的战斗命令：夜袭西八里火车站。
天黑后，赵世英和战士悄悄地隐蔽在火车站附近。日本鬼子端着枪来回在火车站附近巡逻。这时，夏秀庭团长一声令下“打！”巡逻的鬼子应声倒下！团长一挥手；“冲啊！”
日本鬼子没有任何防备，一看来了这么多的八路军打过来，有些惊慌失措。赵世英率两名战士同一个日本少尉和一个日本鬼子展开了肉搏战。这时，夏秀庭团长喊道：“要抓活的！”
战士们端着枪，一起把这两个鬼子围起来。日本鬼子好不示弱，挥舞着东洋刀，哇哇乱叫，使战士无法靠近。赵世英瞄准一个破绽，一刀刺住了一个鬼子的屁股。日本少尉见状，饿狼似地向赵世英猛扑过来，一个战士和赵世英一起上前应战。日本少尉双手高高地举着东洋刀刷的一下朝那个战士的脑袋砍下来。那个战士躲闪的慢了一点，“啊！”一声尖叫，一个耳朵就被日本少尉给砍了下去，鲜血直流。
赵世英看到自己的战士负了伤，发疯地和鬼子拼开刺刀。日本少尉一个趔绝，被赵世英刺倒在地，其他战士们一拥而上，十几把刺刀顶住了他。这个日本少尉在地上叽哩哇啦叫着，大家也听不懂说些什么。战士们七手八脚把日本少尉捆了起来，推着他走。可是日本少尉躺在地上不给起来。赵世英和战士们说；“找个棍子抬着小日本走！”
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1945年秋至1946年冬期间，这一年，赵世英在林彪的指挥下随詹大南部队转战于丰宁、赤城、白草、延庆一带，主要是歼灭日本鬼子盘踞在那里的据点，不久，鬼子投降后，又重点歼灭日伪军的残余部队和土匪恶势力。因为赵世英作战勇敢，他带领的连队成了主攻队，敢死队，哪里有仗打，他就第一个要求上。部队里的给他们连编了顺口溜，称赞赵世英的连队是：“不怕死，不怕难，敌人枪口抢地盘。赵世英带着连，个个如虎猛下山。枪林弹雨东北转，敌人闻风又伤胆！”
这期间由于赵世英作战勇敢果断，他光荣的加入了中国共产党。1946年10月，国共两党签署了停战协议。为防止蒋介石的内战阴谋，詹大南旅长指出；“国共两党虽然签订了停战书，但是我们绝不能掉以轻心，我军谁也绝对不能向国民党放一枪一弹。只要敌人向我们开枪，我们就坚决反抗并且消灭他。”于是赵世英随部队转移到了北京怀柔县的长城脚下。趁停战期间进行整训。
不幸的是，不久蒋介石就彻底撕毁了停战协议，露出了反共反人民的狰狞面目。动用了所有的飞机大炮，向我解放区发动了全面内战。赵世英所在的一营接到命令，挺近大海陀。
日本鬼子投降后大海坨的重镇要地都被国民党占领着。他们还实行着伪军的政策，老百姓生活在水深火热之中。
因为怕国民党发现，部队只能在夜间行动，不敢生火做饭怕被国民党发现他们就吃生粮。那个时候是隆冬季节，赵世英随部队游过多少条河，身上都结了冰，还要继续往前跑。不知道多少战士一不小心掉进万丈深渊长眠于此。詹大南命令战士们谁也不能停留，停下了就会死在这里。部队攀山越岭好几天好容易到了一个村庄，在哪里战士们睡了一个安稳觉。临行前当地的老百姓送给了战士们不少的布鞋。一个老奶奶看着赵世英穿的鞋脚趾头还露在外面，拿着一双她老人家亲手做的鞋，心疼的说；“同志穿上它站稳脚跟，坚决把国民党打败，让咱老百姓过上穷人当家作主的日子！”
赵世英穿上老奶奶做得鞋，一个劲儿说谢谢老奶奶：“奶奶，我们解放军一定会让穷苦人翻身做主人！”一边说一边给大娘行了个军礼。
这年赵世英随部队在深山里和敌人展开游击战，经常夺敌人的炮楼，声东击西，打得敌人抱头鼠穿。
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1947540战斗中，我军从俘虏口中得知，欲想占领隆化城必须要抢占敌人的主阵地——苔山。但想夺取山势陡峭的苔山，困难极大。21日，我军已经攻进隆化城里的战士，遭到苔山敌人炮火的沉重的打击，伤亡惨重。28日我军连续进攻隆化，战斗十分激烈，再次被敌人的炮火打退，伤亡很多战士。赵世英的左腿臀部被敌人的炮弹炸伤。29
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从蓟县经密云西进，穿越平北，直插张家口与北平的连接地带，紧接着，又奉命执行截断平张通道，使援助张家口的国民党军队不能回窜北平的战略任务。清扫县城外围的零散据点占领了潮河大桥、檀营、冶山、沙河等地，很快，又经过激烈战斗，收复了南门外的南菜园村。与此同时，密云县大队配合十四军分区部队也攻取了县城东门外的刘林池村，乙化县支队也歼灭了李各庄和防守白河铁路大桥上的敌人。这样，密云县城就完全暴露在人民武装面前，赵世英团用两天时间彻底扫清了敌人的外围
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修渠河滩变肥田
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供《崇礼文史》专稿
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