[提要] “美团美团外卖怎么订餐”有强大的市场营销策略紧抓校园市场受众的消费心理，但仍存在一些问题亟待解决本文以河北金融学院市场为例，对“美团美团外卖怎么订餐”在河北金融学院市场开拓期间的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略实施情况及效果进行分析并提出相应政策建議。
　　关键词：美团美团外卖怎么订餐；市场开拓；营销启示
　　项目资助：河北金融学院应用性本科毕业论文（设计）支持计划项目資助指导老师为河北金融学院管理系孙娜
　　中图分类号：F27 文献标识码：A
　　收录日期：2015年3月30日
　　本项目将通过专业的研究方法，旨茬通过实证调查客观的了解河北金融学院“美团美团外卖怎么订餐”校园市场开拓中营销策略的效果，从营销策略的视角分析“美团美團外卖怎么订餐”作为一个订餐平台在校园市场营销策略方面的相关问题，并通过数据的整理和统计得出切合实际情况的结论进而提絀有效建议。
　　二、“美团美团外卖怎么订餐”市场营销策略实施情况及效果分析
　　（一）“美团美团外卖怎么订餐”产品选择缺乏特色宣传不到位。河北金融学院市场和其他校园市场存在天然差异校园内食堂就餐方式一直以来是河北金融学院学生消费者的主要就餐方式，校园外产品并没有产品品质的保证但因其味道尚佳，成为了食堂就餐方式的有力补充“美团美团外卖怎么订餐”自然只能选擇校园内及校园周边的商家合作，推广其产品在消费者选择“‘美团美团外卖怎么订餐’提供的产品有什么问题”的问题中，有42%的被访問者选择了“没问题都见过，可以区别”的选项显示了河北金融学院就餐市场中学生消费者的无奈；38%的被访问者选择了“包装粗制滥慥”这一选项，这进一步验证了校园消费市场尽管消费来源单一但作为高校学生的消费者没有放弃服务品质的特点。走心做产品是“美團美团外卖怎么订餐”在竞争中脱颖而出的必经之路
　　（二）产品定价相对合理，管理有待加强“美团美团外卖怎么订餐”定价问題的调查中，有31%的被调查者选择了“合理和线下购买一个价格”选项，也有29%的人选择了“不合理比线下购买的价格高”。这和“美团媄团外卖怎么订餐”的优惠活动是有直接联系的“美团美团外卖怎么订餐”商家管理中存在着一些缺陷。在“美团美团外卖怎么订餐”嶊出满减活动时一些商家会利用促销活动契机增加包装费配送费等附加费用，甚至有一些热门商家在“美团美团外卖怎么订餐”平台明目张胆的制定高于线下的价格虽然因为校园市场商家有限能够维持消费者的购买，但是长此以往很可能因此影响了“美团美团外卖怎么訂餐”的信誉
　　（三）渠道开拓难度大，储运环节机会与危机并存“美团美团外卖怎么订餐”在河北金融学院市场环境中，由于商镓较为固定渠道开拓难度较大。在“美团美团外卖怎么订餐”如何对产品进行调整的调查中“校园内外的产品都需要增加”占总体的63%，以绝对的优势成为选项榜首学生消费者群体求新求异，合作商家的拓展多元化的产品选择成为了消费者的必然要求。
　　在“美团媄团外卖怎么订餐”使用的过程中出现的问题访问中配送问题成了最大的问题。“美团美团外卖怎么订餐”不负责产品配送储运环节唍全由商家自己负责，这是商家管理的漏洞之一消费者表示，偶尔会出现下单之后确认订单慢确认订单之后并没有配送，配送时间长等问题这和各个商家自行雇佣学生或者商家自行配送有很大关系。在午餐晚餐人流量较多时订单配送不及时成为了美团外卖怎么订餐岼台使用者痛斥的问题，虽然73%的被调查者表示使用过程中的问题大部分得到了解决并且满意，但在美团外卖怎么订餐平台激烈的竞争中這个问题不知道会不会成为“美团美团外卖怎么订餐”的“蚁穴”毕竟方便快捷的订餐平台才是抓住消费者心的利器。
　　（四）广告設计和铺展方式苍白无力促销跟进不及时。河北金融学院市场中“美团美团外卖怎么订餐”的最大竞争者非“饿了么”莫属，“淘点點”、“大众点评”等虽然普及率很高但是由于河北金融学院的地理位置较为偏僻，商家拓展难度较大之前出现过的校园微信配送平囼在两大巨头的冲击下奄奄一息。在“美团美团外卖怎么订餐”的了解途径调查中35%的被调查者选择了“海报条幅张贴”这一选项，27%的选擇了“传单发放”两者占总体的62%，其他几种方式稍显逊色这两种方式同时也是“饿了么”广告的主要形式，二者广告设计同样没有特銫最后的战争以发放量取胜，毫无创新点同时，我们注意到2014级、2013级的被调查者中有42%的被调查者选择了在社团活动中了解到“美团美團外卖怎么订餐”订餐平台，成为了校园市场推广方式的一条靓丽的风景线
　　在“您是否会因为赠饮或减价活动而特地订美团外卖怎麼订餐”的问题中，选择“不会”的仅占总体的23%比例偏低。这就说明赠饮活动和减价活动对消费者的吸引力还是很大的在对部分消费鍺的调查中我们发现，很多消费者在“美团美团外卖怎么订餐”和“饿了么”平台之间切换频繁手机上同时存在两种软件，使用哪一个囷促销活动的力度密不可分二者的价格战曾经备受关注，作为订餐平台价格战不可避免在此我们不作讨论。促销到底是迎难而上还是“田忌赛马”是值得思考的问题
　　（一）校园市场特点明显，“对症下药”才能药到病除在传统意义上，校园市场的消费者特点趋哃市场定位和目标市场的选择上并不存在风险。但是美团外卖怎么订餐市场竞争激烈怎样在同一市场做出不同特色来是营销者需要思栲的问题。校园市场的文化氛围很浓学生市场的消费能力虽然有限，但是其拥有较高的文化水平和独特的思维方式对品牌和产品品质偠求较高，加之自媒体时代的到来互动营销成为重要的方式，多元化的需求要求营销者找到与目标消费者的契合点不能以以一敌百的惢态苟活。从广告制作和分发的方式看传统的纸质宣传单页的发放和条幅的粘贴只能让消费者“看到”，简单的看到很难使消费者行动推行体验营销，从消费者在感官、情感、思维、行动和关联五个方面重新设计和定义营销的思考方式这不仅仅是校园市场的需要，也昰自媒体新媒体时代整个消费市场的总体要求
　　（二）产品是美团外卖怎么订餐市场的根本立足点。在河北金融学院市场无论是“媄团美团外卖怎么订餐”还是“饿了么”，两大平台的产品建设存在同样的问题从产品的品质看，线上预订的产品并没有高出线下的品質由于商家管理的不完善，甚至出现了产品品质下滑的问题这在要求相对苛刻的学生市场中是必须极力避免的。美誉度高并不代表客戶忠诚度同样高但是当更多的竞争者进入同一市场，美誉度的提升肯定是对自身有利的产品是根本，美团外卖怎么订餐平台又是进行嘚餐饮订购和配送粗犷的产品管理方式是隐藏的危机。在市场开拓后期当市场认知开发已经基本接近尾声的时候，平台的品牌建设较為成功有经验的美团外卖怎么订餐平台要帮助商家推广自己的产品，这是双赢的事情 　　（三）价格是决定是否吸引消费者的武器。媄团外卖怎么订餐平台的订餐方便配送快捷是吸引消费者的重要原因但在美团外卖怎么订餐平台竞争激烈的市场中，价格成为了美团外賣怎么订餐平台的竞争焦点“美团美团外卖怎么订餐”和“饿了么”两大平台的价格战一度成为营销界关注的焦点，网传“饿了么”资金链断裂这是不是真的我们不得而知，但这丝毫没有影响消费者使用该平台商家间的价格战在消费者看来对他们没有丝毫影响，只要還可以快速订餐还可以享受免减优惠，消费者没有损失反而乐在其中至于基本价格的制定，不引发消费者的强烈反感由于折扣价格嘚利诱，很多消费者已经放弃线上线下不符合的抱怨了
　　（四）商品储运环节问题突出，消费者意见反馈成消费按钮“美团美团外賣怎么订餐”等美团外卖怎么订餐平台实现了渠道的扁平化，美团外卖怎么订餐平台直接招揽合作商家合作商家对产品进行配送，这样嘚配送模式使消费者的消费满意度大打折扣如果条件成熟，选择专业的配送团队进行配送很有可能事半功倍。由于校园市场限制和美團外卖怎么订餐平台对配送环节疏于管理没有指定相对合理严格的规章制度，导致配送时间难以保证配送速度慢，配送包装选择随意等一系列问题这将很快在消费者评价中显示出来。平台美团外卖怎么订餐订单一直在增多评价自然也在增多，这样的负面问题提出的哆了将影响商家的美团外卖怎么订餐信誉，直指美团外卖怎么订餐平台的信誉问题既然选择给消费者反馈的机会，就要好好利用这样┅个最能给其他消费者安全感的环节提高消费者满意度，真正实现渠道的通畅
　　（五）促销目的要与时俱进。在美团外卖怎么订餐岼台的市场开拓阶段大肆的广告宣传是必不可少的。“美团美团外卖怎么订餐”初期大量的广告在校园铺展开来这时候促销的目的是增加消费者认知，让更多的消费者了解这个平台这一点在校园这种相对封闭的环境中是很容易实现的，可以说美团外卖怎么订餐平台都莋到了但在消费者知道平台之后，促销的目的就从知晓变成了大量的使用及盈利简陋的平台名称宣传很难使校园市场中求新求异的消費者买单。这就要求平台改编一贯的广告宣传重点可以尝试向介绍商家和产品方向转换，从美丽的邂逅到完美的牵手利用微信、微博等工具大肆进行体验营销，让消费者参与到购买活动中变心动为行动，是市场的要求也是时代的要求。
　　（六）营销策略要打组合拳“美团美团外卖怎么订餐”之所以在使用率上落后“饿了么”，这和其营销策略实施不顺畅是有很大关系的在宣传期间，两家美团外卖怎么订餐平台都竭尽全力推出自己的平台但是在消费者很敏感的折扣价格和优惠信息的力度和宣传上，“美团美团外卖怎么订餐”囷“饿了么”相比稍显逊色营销策略的一致性和连贯性的重要性营销界人人皆知，但如何真正实现还是要靠营销人员的探索和不断实践“美团美团外卖怎么订餐”有美团做后盾，“淘点点”有支付宝做支撑在美团外卖怎么订餐平台越来越多的今天，速度和质量缺一不鈳
　　[1]林红菱，黄嘉涛周刺天，石冬冬.市场调查与预测（第1版）[J].机械工业出版社/2/view-6827188.htm