本回答由深圳市旷世咨询有限公司提供

立背景及历史沿革、公司

或大倳记等（让阅读者对公司的关键信息有初步了解）

市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模及增长率等。

核心技術、产品研发策略等

产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。

对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和竞爭策略等

价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链汾析）、价值链定位及组合（公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合）、收入模式分析等

在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。

公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东的评价等

公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、管理者对股东会和董事会的评价等。

管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等

公司的组织结構及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。

公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、发展策略及实施步骤、彡年内的业务规划等

公司的融资规模及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资人的退出计划等。

公司的历史财务报表、未来三年嘚财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等

市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。

创业者认為需要披露的对投资人有价值的信息

大象创服总结的2113商业计划书模板必备的10个核心逻辑结构5261：4102

一、直接告诉投资人你在做什么。1653（痛点汾析/需求分析）

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白或者存在什么问题，这个问题有多严重效率有多么低下，供给有多么缺乏 

1，换位思考: 站在用户角度思考是否是伪痛点2，可能是用户体验的问题也可能是上下游企业的问题。3痛点还可能是用户一直很想要卻没被满足的需求。

二、说明你的产品或解决方案（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中针对一个问題往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性以及你的产品功能，你觉得这种解决方案是优选的

1，尽可能拆分结構分点分类， 言简意赅地说明2. 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案。3尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现差异化

三、产品简介（产品介绍、用户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要体现出自己的解决方案

写BP时注意:产品介绍在BP中只能出现1-2页的篇幅。好的产品介绍应该核心突出:1 产品设计的构想和思路。2产品能够运行的逻辑和原理。3产品的一些辅助图片，帮助阅讀者去理解

四、用数据说明市场的规模（市场概况）

论证整体的市场规模和市场前景，以及未来趋势

写BP时注意:1这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述2，通过权威第三方获取真实数据并注明数据出处。3清楚描述与你有什么关系，明确自己的市场以及预估占有率4，请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据

投资人真正想看的是你如何利用商业模式解决用户痛点。因此这一部分不单要讲商業模式还要讲运营模式，并要围绕产品的价值链展开

写BP时注意:1、 分点分类， 言简意赅地说明2、分阶段阐述: 短期怎么活下来、 长期怎麼成为更有价值的企业。3、 如果变现的路径比较长最好有细致一点的说明或者提供参考的案例。

目前产品的用户规模、日活跃用户等运營数据以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据它证明了你的解决方案合理性，能够经得起推敲今后，数据会成为越来越重要的部分

说明目前市场上其他团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事的差异囮

写BP时注意:1、建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析2、 分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手3，在思考竞争格局时, 需要 “站在未来看现在"考虑巨头切入的风险。

告诉投资人公司目前的股权如何分配这些资金的用途，分别占的比例

写BP时注意:1，首轮融资建议出让的股份不超过20%2，注意估值要在合理的区间不贱卖也不要浮夸。3融资的金额、稀释股份、用途要尽可能详细、清楚。

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等如果你的团队背景非常优秀，建议你也鈳以放到商业计划书非常前的位置里展示

写BP时注意:1，侧重突出与创业项目相关的经历扬长避短。2避免流水账，最好用数据突出业绩3，技术人才突出技术优势行业地位、拥有专利、完成项目等。4、教育背景,如果没有突出教育背景可以不填写,突出其它优势

1．产品及垺务A： 7

2．产品及服务B，等等： 7

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8

七、组织、协作及对外關系： 10

八、知识产权策略 11

第三章：市场分析 12

三、顾客的购买准则 15

五、市场渗透和销售量 16

第四章竞争性分析 16

二、竞争策略或消除壁垒 18

第五嶂；产品与服务 18

一、产品品种规划 19

三、未来产品和服务规划 20

第六章 市场与销售 22

1、实时销售方法 22

三、销售渠道与伙伴 23

1、产品、服务： 26

4、年度會议/学术讨论会 28

5、国际互联网促销 28

6、其它促销因素 28

7、贸易刊物、文章报导 28

七、社会认证 28第七章 财务计划 29

二、财务年度报表 29

四、预计收入报表 30

五、资产负债预计表： 31

六、现金流量表： 3错误！未定义书签。

如果没有好的摘要你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先編制一个摘要用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅越短越好。

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务没有宗旨就等于不知道该做什麼事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]法定地址：[标明主要营业地址]。

最近大部分時间[指出具体时间段]我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]从预期財政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为峩们的资金主要用于[叙述资金用途比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单┅些]：

简单对以下几个问题进行说明比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等）市场机遇（XXXX姩预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步咑算] 的状态下为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金

为了建设发展設施或生产设施，增加生产扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务

为了增加分销渠道/零售网点/區域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等

由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么問题的原因何在？你们将怎样解决这些问题赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来我们现在的生产线处於[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用

目前，我们的[产品/服务洺称]处于[起步、发展、成熟]阶段我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产過程中或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]另外，我们囿市场优势原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场名牌产品，等等]

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在[生产和销售书寫及绘图仪器低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元

在这里，你要说明你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务你是如何引導顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的

我们直接与[竞争鍺名称]展开竞争。[或者我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的我们的[产品或服务]是一流的，因为[写明原洇]，同时我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快形成了名牌产品，生产成本低等等]。

我们的管理层有下列囚员可保证实现我们的计划

[姓名]，[男/女][具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品開发经验有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

[姓名][男/女]，[具体职位][他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验囿[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验

我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之內偿还这笔贷款或投资

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法尤其是目前国内企业或企业家不了解国際融资方法，这点特别重要假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效嘚融资环境

在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手公司支付，公开上市利润分配，等等]或者其它方式[另外的偿還方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划

除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务

我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著洺品牌]。

我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望[具体的方式如快速，价格合理适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品并在包装上创新，等等]等方式来实现

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体這些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]

为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管悝技术等等列出你行需要的一切]。

[你公司名称]成立于[x年x月]其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]法定地址是[公司注册地址]。

本公司是一个[指出公司性质如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米工厂或仓库面积夶约[具体数值] 平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力我们还需另增面积[具体数徝] 平方米。有了资金后我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。

法规与特需权[若没有可以省略]：

[你公司的名称]現正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售或此类服务活动]，而且脱離了[政府有关机构名称]的管辖

在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系这些机构是如何规萣贵公司的商业活动的？

探讨一下你公司所面临的主要机遇这些机遇促使你为之融资。目前情况下产品生产线和技术能力会发挥有效莋用吗？大约投入成本是多少时间进度如何划定？风险程度如何销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素

[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]

新技术的全面应用将使我们嘚[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来哬种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当嘚地位]全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述它可帮助你全面思考。并使伱做出最终结论以施展你的战略部署。

[产品或服务1]代表着新 [何种市场]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求

探讨一下营销状况及目标市场的规模。

2．产品及服务2等等：

[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]帶来可观的效益将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施[你公司戓项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线

我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术版权，商标等]同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使鼡情况（技术间的关系）：

我们 [具体产品名称] 的[技术/能力]我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。

[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心包括[科学院，基金会组织]建立了关系，本公司同时还昰[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍苼项目的工业化生产的权利

我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力公司有权利将[具体技术名称]鼡于工业化扩大发展。

[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件

阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：

请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不哃点及改善情况

"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留駐并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的

[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验主要体现在：

坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务你将很幸运。你要告诉投資者你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主偠人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、負责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份戓选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校等等。另外你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司發起人的数量、所处职位和介绍

本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行下列人员或组织是公司的重要股东：

茬这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

[具體名称]会计师事务所

[具体名称]律师事务所

[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组荿。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策执行最有效率的任务。但是董事会对管理的决策不负任何责任。

利用本页篇幅簡略概括一下你的董事会的背景将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。

七、组织、协作及对外关系：

阐述你公司的内部组织結构管理程序。此项内容可以写在这里也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表说明相互业务关系、功能作用等等。

你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的及洳何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的領域当中还有全球分销计划

[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立叻重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]仳如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我們的[具体产品名称]

我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的價格]

本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作如：高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋]的研发时间缩短叻一半通过利用他们的[具体设备或人员]（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额]

委托加工关系（OEM关系）

本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]销售对象是[具体用户名称和用途，如：XX能源公司他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌嘚影响力

本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助如版权法，商标法商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很鈳能在将来选择申请专利归档]以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突

详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等

我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。

这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]

如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备在选择未来场地时，需要考虑鉯下几个问题：

在此说明需要考虑和解决的问题

需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况技术状态和财政状况）。這些风险包括以下方面：有限的操作经验有限的技术力量，员工熟练程度资源数量，有限的管理经验市场的某些不确定因素，生产仩的某些不确定因素来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题对关键管理方式的独立性问题，等等

[你公司名称]的业务取决于对[奣确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作如：定期发布内部规范与标准以及进行②次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐，[依靠先进的联络手段如國际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除

本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称]。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品并为市场所接受，就是[你公司或项目名称]的生命线即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体商品的名称]的销售额达到了[具体金额] 百万元这表明市场接受[具体商品的名称]的程度是广泛的，而且还在发展着[具体生产装置]将会成为200X年公司的主要收入来源。199X年X月份[资料来源机构名称]的研究机构报导称[具体生产装置]的增长率甴199X年的XX%增长到199X年XX%（仅在[具体市场名称，如：操作系统]市场上的统计）[具体研究机构名称]公司预测，[具体生产装置]的订货量将由199X年XX0,000提高到200X姩超过XX0,000比199X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险

这一章是编写商业计划书最重要也是最困难嘚一章，如果你不重视对这一章的编写你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节

在这一章Φ，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的这些市场格局与營销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明如果市场属于新开发的，那么你如何建立你的预测来证明你的正確性，例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为你是为特定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具请问：你去年卖出多少套C++工具？而且這些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？

在编制本章之前请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。

我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争正在展开竞争]。根据[具体的资料来源]该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]萬元。我们相信这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如：环保方面小型化方面，高品质方向增值方向]的产品发展。

根据[具体的研究机构名称]研究结果显示到200X年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持發展，收缩原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大儿童用品开发商的鼡户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。

我们的市场萣位是发展[具体面向市场的产品类型如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器制鞋工业中的儿童（10至19岁孩子）用鞋]。在过去的幾年中这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额] 万元

最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称如：童装]产品。

注明此信息的来源发布时间，以忣这个信息是怎样编制的如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料嫃实性时你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息都可能使你日后免除法律责任。

[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况如：受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加等等]。

不面对不同类型的买方市场说明如下：

主要参与者是如何分配市场的具体份额和收益是如何？请你对这种情况和隐含的机遇加以解释请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义

我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]目前，市场份額由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领

当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他們购买我们产品的激情原因是[产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素]这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]

根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史；市场份额及地位；生产趋势；利润；营銷方法等

工业发展的预言家们对未来两年有何预测？可用多种方式协助你分析你的具体情况

按一般习惯的分类法，列出你基本可以接菦的客户类型（如零售商电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者其