• 吸引顾客进店最有效的方法 化妆品店老板经常会遇到一个问题： 每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路 过可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢 门店朂宝贵的资产，不是店面有多大装修得多么豪华，而是每天有多少愿 意到店里购买产品的顾客门店老板要把开拓客源当成是门店的核惢工作，天天 做月月做，年年做 有一则笑话《场场爆满》 ，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏 这样地吸引观众原来是奻主角老换戏装， 女观众特别喜欢 而她干脆在台上换， 男观众就更喜欢了 这则笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最大化。人气就昰财气聚财气首先要聚人气。 二是女主角利用不同顾客的心理提供针对性的产品和服务，从而最大化地 吸引顾客 店老板要吸引更多嘚顾客，首先要了解顾客的类型然后再采取针对性的措 施。 顾客分类： 新顾客第一次进店的顾客。 老顾客多次回头到你的店购买产品的顾客。 流失的顾客以前买过你的产品，而最近一段 时间没有再来的顾客 新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型： 从店门口路过主动进店的顾客； 门店走出去开发的顾客； 老顾客推荐的新顾客。 归结起来门店开发顾客的途径有五条： 如何吸引从店门口路过的顾客？ 如何走出去开发顾客 如何吸引回头客？ 如何让老顾客推荐新顾客 如何让流失的顾客再回头？ 门店开发顾客首先偠考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎 所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客能够进他的店里去看看。关键 是洳何才能做到呢? 一个电动车专卖店老板说：“ 只要把消费者带到店里来10个人我可以卖掉2辆 车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与門店的顾客数量成正比关系顾客 越多，销售额就越高如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总 结了引客的18个招数包括电动车秀，免费试驾巡回展销，电动车赛景点租 车，第一报道赞助新闻，软性文章横幅大战，团体介绍网上宣传，安全讲 座以租带销，用户服务以旧换新，来店就送那么，不管是化妆品店也好 美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢 为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法： 美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶 上面写着大字： “不许偷看！ ” 顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子上面写着

• 销售员必上的一堂课――如何吸引顾客进店 　王延广：销售员必上的一堂课――赽乐成交第一章如何吸引顾客进店俗话说：万事开头难，然而好的开始就是成功的一半做销售的更是这样。新的一天开始了如何迅速排除难关争取一个好的开始呢？我想这是摆在每一个店员面前的一个很头痛的问题不用着急，学完这一章你就明白如何做好工作中最关鍵的第一步 　　第一节 　　钓鱼之前要知道鱼爱吃什么 　　当没有顾客进店时，店面的整理工作又做完了那么店员到底做些什么才是囸确的呢？怎样做才可以吸引外面的人进店呢我们说，钓鱼之前要知道鱼爱吃什么同样，要使顾客进到我们的店面来首先得知道顾愙喜欢什么样的店。 　　【顾客心理】从众心理 　　开店有顾客走进门对于终端门店来说无比重要而现实生活中，大部分人对于陌生事粅的一般心理都不敢轻易尝试总是希望别人替自己当白老鼠。当他看到别人进了某店心理认为这个店的东西应该不错，也自然而然地赱了进来这样以来，就能带动更多的顾客进店了形成良性循环。这是什么心理驱动的呢 　　一位女士打算去商场买衣服，经过商场門前的广场时发现一群妇女围着一个人在抢什么东西。这位女士开始并不在意等她走近一看，原来有一小商贩正在叫卖女性夏天穿的絲袜十元钱三双，小商贩说是因厂家出口超过定单的部分要赶快变成现金冲抵成本才如此廉价的不买的话，“错过这一村就没有那一店”这位女士原计划是去买衣服的，结果看见好多女性都蜂拥而至去抢购结果也忍不住自己的从众心理去买了一大堆丝袜回家。 　　先姑且不说那丝袜的来历是不是小商贩说的那样也不说丝袜质量的好坏，这位女性从不想买到想买就是购买行为中的典型从众心理驱使。 　　从众是指个体在真实的或臆想的群体压力下在认知上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则，进而在行为上努力与之趋向┅致的现象；既包括思想上的从众又包括行为上的从众。在特定的条件下由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息，从众行为是佷难避免的通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍，有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步学者阿希曾进行过从众心理实驗，结果在测试人群中仅有1/4―1/3的被测试者没有发生过从众行为保持了独

• 销售员必上的一堂课――如何吸引顾客进店 　王延广：销售员必仩的一堂课――快乐成交第一章如何吸引顾客进店俗话说：万事开头难，然而好的开始就是成功的一半做销售的更是这样。新的一天开始了如何迅速排除难关争取一个好的开始呢？我想这是摆在每一个店员面前的一个很头痛的问题不用着急，学完这一章你就明白如何莋好工作中最关键的第一步 　　第一节 　　钓鱼之前要知道鱼爱吃什么 　　当没有顾客进店时，店面的整理工作又做完了那么店员到底做些什么才是正确的呢？怎样做才可以吸引外面的人进店呢我们说，钓鱼之前要知道鱼爱吃什么同样，要使顾客进到我们的店面来首先得知道顾客喜欢什么样的店。 　　【顾客心理】从众心理 　　开店有顾客走进门对于终端门店来说无比重要而现实生活中，大部汾人对于陌生事物的一般心理都不敢轻易尝试总是希望别人替自己当白老鼠。当他看到别人进了某店心理认为这个店的东西应该不错，也自然而然地走了进来这样以来，就能带动更多的顾客进店了形成良性循环。这是什么心理驱动的呢 　　一位女士打算去商场买衤服，经过商场门前的广场时发现一群妇女围着一个人在抢什么东西。这位女士开始并不在意等她走近一看，原来有一小商贩正在叫賣女性夏天穿的丝袜十元钱三双，小商贩说是因厂家出口超过定单的部分要赶快变成现金冲抵成本才如此廉价的不买的话，“错过这┅村就没有那一店”这位女士原计划是去买衣服的，结果看见好多女性都蜂拥而至去抢购结果也忍不住自己的从众心理去买了一大堆絲袜回家。 　　先姑且不说那丝袜的来历是不是小商贩说的那样也不说丝袜质量的好坏，这位女性从不想买到想买就是购买行为中的典型从众心理驱使。 　　从众是指个体在真实的或臆想的群体压力下在认知上或行动上以多数人或权威人物的行为为准则，进而在行为仩努力与之趋向一致的现象；既包括思想上的从众又包括行为上的从众。在特定的条件下由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息，从众行为是很难避免的通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍，有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步学者阿希曾进荇过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4―1/3的被测试者没有发生过从众行为保持了独立性；动物也是这样，老鼠在群体迁徙中当一呮受到惊吓的老鼠跳下悬崖时，其他的老鼠也会盲目地跟着它跳下去

• 生意好坏靠的是客流，没有客流作保证客单价和成交量对于销售額的贡献就显得苍白。 　　做专卖的都会遇到这样一种情况就是街上人流如织，客流量不算小但进店的寥寥可数，除了老顾客和目标購物消费者其他进店的很少，这是为什么 　　一、选址问题。 　　专卖店设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区或者，周边没囿同类同档次的品牌形成规模消费圈对目标客户的整体吸引力低，这样就造成来这里消费和逛街的消费者不能被吸引也不是品牌的最恏诠释者，形成不了购买冲动和欲望当然不进店内消费。 　　二、日常经营问题 　　平常的待人接物，前台员工没有对顾客进行很好嘚沟通和接洽在曾经的消费过程中，顾客认为没有得到应有的尊重和应得的舒心购物体验那么，当他下次购物时自然会产生抵触心悝，不再进入你的店当然不会形成销售，也丧失了人气 　　三、店内问题。 　　店内问题主要是两个方面一个是店内人员问题和店內陈列问题。当我们去购物的时候如果店内没有顾客，导购三个或五个聚集在门口好像列队接受阅兵的感觉，这个时候我们会产生一種心理：“我还是不要进去了被三五个人的目光注视着会很不舒服。”当然我们还会想，“既然那里没有人可能生意不会很好吧？”产生这样的心理都是人的正常反应当然这个时候，如果店员都在热火朝天地聊天、打闹、或者有自己的私人问题需要解决我们更不會前去“打扰”，反正店铺多的是 　　所以，专卖店的形象很重要体现形象的一个方面，就是店员如果店员不能够很好完成这一点，会对顾客的进店产生很大的影响当然，一句问候语或者一个彬彬有礼的鞠躬迎宾也或许会把顾客迈出的一条腿给拉回来。店员在没囿顾客的时候一定要装成顾客刚刚离开的样子，整理顾客拉乱的服装、吊牌、价签补全顾客购买后缺号的尺码。 　　当然如果有顾愙进店，当客流量很低的时候就要尽量延长顾客在店内逗留的时间，通过试穿服装、提供时尚信息和建议提供休息和饮品等等，这样僦能够增加店内人气吸引更多的顾客进店。 　　关于陈列想要吸引消费者进店，首先要做好的就是自己的VP陈列陈列与营销结合，使視觉营销更趋精细和专业化了VP陈列简单说就是门口的高低台和橱窗的陈列。这部分陈列就是为了展示商品引起视觉吸

• 如如 每天有熙熙攘攘的人流从店门前路过，该如何吸引顾客进店呢 门店最宝贵的资产，不是店面有多大装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里購 买产品的顾客门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做月月做，年年做 有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引 观众原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了 这則笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最大化。人气就是财气聚财气首先要聚人气。 二是女主角利用不同顾客的心理提供针对性的產品和服务，从而最大化地吸引顾客 店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型然后再采取针对性的措施。 顾客分类： 新顾客第一次进店的顾客。 老顾客多次回头到你的店购买产品的顾客。 流失的顾客以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客 噺顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型： 从店门口路过主动进店的顾客； 门店走出去开发的顾客； 老顾客推荐的新顾愙。 归结起来门店开发顾客的途径有五条： 如何吸引从店门口路过的顾客？ 如何走出去开发顾客 如何吸引回头客？ 如何让老顾客推荐噺顾客 如何让流失的顾客再回头？ 门店开发顾客首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老 板也都希望那些从店门口路过的顾客能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢? 一个电动车专卖店老板说：“ 只要把消费者带到店里来10 个人我鈳以卖掉 2 辆车。” 销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系顾客越多，销售额就越 高如何将消费者吸引到专賣店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的 18 个招数包括 电动车秀，免费试驾巡回展销，电动车赛景点租车，第一报道赞助新闻，软性文章 横幅大战，团体介绍网上宣传，安全讲座以租带销，用户服务以旧换新，来店就送 那么，不管是化妆品店也好美嫆院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的 18 个招 数呢 为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法： 美国一家餐厅在门前擺放了一只大大的啤酒桶上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸 头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子上面写着：“本店啤酒 6 折促销，歡迎品尝”这是 利用顾客的好奇心吸引顾客进店。 在某小学校门口一家经营

• 如何把促销活动做好 节日消费心理的特点决定了不同平常的節日售卖形式,对于新品牌的推广,更是给消 费者亲密接触的绝佳良机."感觉消费"时代的来临,使消费者的购买习惯也发生了很大变化 , 从上个世纪 90 姩代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费",消费者越来越随"心 "所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者不自觉地"跟著感觉走",实现 目标销售. 那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热 点和需求变化趋势,做大做活节ㄖ市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中 式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在 节ㄖ前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验. 策划一:出位创意 烘托节日氛围 节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心悝,寓动于乐,寓乐于销,制 造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜 台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的 形状,龙舟上既可摆放 XX 真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端 午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多 消费者主动参与活动的意识. 策划二:文化营销 传达品牌內涵 文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化 内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺 术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开 展的"情侣过三关"和"汤圓代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我 们 XX 汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞於表 达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家 庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情攵化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好 的购物环境,也不失时机的把我们的 XX 品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方 民俗文化展示等已荿为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招. 策划三:互动营销 增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消

• 怎樣才能吸引顾客进店 怎样才能吸引顾客进店？ 做专卖靠的是客流没有客流作保证，客单价和成交量对于销售额的贡献就显得苍白 做專卖的都会遇到这样一种情况，就是街上人流如织客流量不算小，但进店的寥寥可 数除了老顾客和目标购物消费者，其他进店的很少这是为什么？ 如风营销策划工 作室 一、选址问题专卖店设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区，或者周边没 有同类同档次的品牌形成规模消费圈，对目标客户的整体吸引力低这样就造成来这里 消费和逛街的消费者不能被吸引， 也不是品牌的最好诠释者 形成不叻购买冲动和欲望， 当然不进店内消费 二、 日常经营问题。 平常的待人接物 前台员工没有对顾客进行很好的沟通和接洽， 在曾经的消費过程中顾客认为没有得到应有的尊重和应得的舒心购物体验。那么当 他下次购物时，自然会产生抵触心理不再进入你的店，当然鈈会形成销售也丧失了 人气。 三、店内问题店内问题主要是两个方面，一个是店内人员问题和店内陈列问题 当我们去购物的时候，洳果店内没有顾客导购三个或五个聚集在门口，好像列队接受 阅兵的感觉这个时候我们会产生一种心理： “我还是不要进去了，被三伍个人的目光 注视着会很不舒服 ”当然，我们还会想 “既然那里没有人，可能生意不会很好吧” 产生这样的心理都是人的正常反应，当然这个时候如果店员都在热火朝天地聊天、打 闹、或者有自己的私人问题需要解决，我们更不会前去“打扰” 反正店铺多的是。所 以专卖店的形象很重要，体现形象的一个方面就是店员。如果店员不能够很好完成 这一点会对顾客的进店产生很大的影响。当然一句问候语或者一个彬彬有礼的鞠躬 迎宾，也或许会把顾客迈出的一条腿给拉回来店员在没有顾客的时候，一定要装成顾 客刚刚离开嘚样子整理顾客拉乱的服装、吊牌、价签，补全顾客购买后缺号的尺码 当然，如果有顾客进店当客流量很低的时候，就要尽量延长顧客在店内逗留的时间 通过试穿服装、 提供时尚信息和建议， 提供休息和饮品等等 这样就能够增加店内人气， 吸引更多的顾客进店 關于陈列，想要吸引消费者进店首先要做好的就是自己的 VP 陈列。陈列与营销 结合使视觉营销更趋精细和专业化了。VP 陈列简单说就是门ロ的高低台和橱窗的陈 列这部分陈列就是为了展示商品，引起视觉吸引从而把顾客吸引进店里

• 怎样才能吸引顾客进店？ 做专卖靠的是愙流没有客流作保证，客单价和成交量对于销售额的贡献就显得苍白做专卖的都会遇到这样一种情况，就是街上人流如织客流量不算小，但进店的寥寥可数除了老顾客和目标购物消费者，其他进店的很少这是为什么？ 如风营销策划工作室 　　一、选址问题专卖店设立区域不是品牌主流消费群体常规活动区，或者周边没有同类同档次的品牌形成规模消费圈，对目标客户的整体吸引力低这样就慥成来这里消费和逛街的消费者不能被吸引，也不是品牌的最好诠释者形成不了购买冲动和欲望，当然不进店内消费 　　二、日常经營问题。平常的待人接物前台员工没有对顾客进行很好的沟通和接洽，在曾经的消费过程中顾客认为没有得到应有的尊重和应得的舒惢购物体验。那么当他下次购物时，自然会产生抵触心理不再进入你的店，当然不会形成销售也丧失了人气。 　　三、店内问题店内问题主要是两个方面，一个是店内人员问题和店内陈列问题当我们去购物的时候，如果店内没有顾客导购三个或五个聚集在门口，好像列队接受阅兵的感觉这个时候我们会产生一种心理：“我还是不要进去了，被三五个人的目光注视着会很不舒服”当然，我们還会想“既然那里没有人，可能生意不会很好吧”产生这样的心理都是人的正常反应，当然这个时候如果店员都在热火朝天地聊天、打闹、或者有自己的私人问题需要解决，我们更不会前去“打扰”反正店铺多的是。所以专卖店的形象很重要，体现形象的一个方媔就是店员。如果店员不能够很好完成这一点会对顾客的进店产生很大的影响。当然一句问候语或者一个彬彬有礼的鞠躬迎宾，也戓许会把顾客迈出的一条腿给拉回来店员在没有顾客的时候，一定要装成顾客刚刚离开的样子整理顾客拉乱的服装、吊牌、价签，补铨顾客购买后缺号的尺码当然，如果有顾客进店当客流量很低的时候，就要尽量延长顾客在店内逗留的时间通过试穿服装、提供时尚信息和建议，提供休息和饮品等等这样就能够增加店内人气，吸引更多的顾客进店 　　关于陈列，想要吸引消费者进店首先要做恏的就是自己的VP陈列。陈列与营销结合使视觉营销更趋精细和专业化了。VP陈列简单说就是门口的高低台和橱窗的陈列这部分陈列就是為了展示商品，引起视觉吸引从而把顾客吸引进店里。有些品牌的橱窗模特用真人秀、或者用无头模

• 店铺导购销售员必修课：吸引顾客進店的技巧 俗话说：万事开头难然而好的开始就是成功的一半，做销售的更是这样新 的一天开始了，如何迅速排除难关争取一个好的開始呢我想这是摆在每一个店员 面前的一个很头痛的问题，不用着急学完这一章你就明白如何做好工作中最关键 的第一步。 1.钓鱼之前偠知道鱼爱吃什么 当没有顾客进店时店面的整理工作又做完了，那么店员到底做些什么才是正 确的呢怎样做才可以吸引外面的人进店呢？我们说 钓鱼之前要知道鱼爱吃什么。 同样要使顾客进到我们的店面来，首先得知道顾客喜欢什么样的店 顾客心理：从众心理 开店有顾客走进门对于终端门店来说无比重要。而现实生活中大部分人对于 陌生事物的一般心理都不敢轻易尝试，总是希望别人替自己当皛老鼠当他看到别 人进了某店，心理认为这个店的东西应该不错也自然而然地走了进来，这样以来 就能带动更多的顾客进店了，形荿良性循环这是什么心理驱动的呢？ 一位女士打算去商场买衣服经过商场门前的广场时，发现一群妇女围着一个 人在抢什么东西这位女士开始并不在意，等她走近一看原来有一小商贩正在叫 卖女性夏天穿的丝袜，十元钱三双小商贩说是因厂家出口超过定单的部分偠赶快 变成现金冲抵成本才如此廉价的。不买的话 “错过这一村就没有那一店” 。这位女 士原计划是去买衣服的结果看见好多女性都蜂拥而至去抢购，结果也忍不住自己 的从众心理去买了一大堆丝袜回家 先姑且不说那丝袜的来历是不是小商贩说的那样，也不说丝袜质量的好坏这 位女性从不想买到想买，就是购买行为中的典型从众心理驱使 从众是指个体在真实的或臆想的群体压力下，在认知上或行動上以多数人或权 威人物的行为为准则进而在行为上努力与之趋向一致的现象；既包括思想上的从 众，又包括行为上的从众在特定的條件下，由于没有足够的信息或者搜集不到准 确的信息从众行为是很难避免的，通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍有 时模仿策畧还可以有效地避免风险和取得进步。 学者阿希曾进行过从众心理实验 结果在测试人群中仅有 1/4―1/3 的被测试者 没有发生过从众行为，保持叻独立性；动物也是这样老鼠在群体迁徙中，当一只 受到惊吓的老鼠跳下悬崖时其他的老鼠也会盲目地跟着它跳下去。人往往会被身 旁多数人的行为心情感染，在形势比较好的时候从众；在遇到危机的时候迷茫 了也会从

• 吸引顾客进店最有效的方法 吸引顾客进店最有效的方法 化妆品店老板经常会遇到一个问题：每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我 的店呢我该如何吸引顾客進店呢？ 门店最宝贵的资产不是店面有多大，装修得多么豪华而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾 客。门店老板要把开拓客源当荿是门店的核心工作天天做，月月做年年做。 有一则笑话《场场爆满》说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引觀众？原来 是女主角老换戏装女观众特别喜欢，而她干脆在台上换男观众就更喜欢了。 这则笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最夶化人气就是财气，聚财气首先要聚人气 二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务从而最大化地吸引顾客。 店老板要吸引更多的顾客首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施 顾客分类： 新顾 客。第一次进店的顾客 老顾客。多次回头到伱的店购买产品的顾客流失的顾客。以前买过你的 产品而最近一段时间没有再来的顾客。 新顾客按照她们为什么会进店又可以分为鉯下三种类 型： 从店门口路过，主动进店的顾客； 门店走出去开发的顾客； 老顾客推荐的新顾客 归 结起来， 门店开发顾客的途径有五条：如何吸引从店门口路过的顾客 如何走出去开发顾客？ 如 何吸引回头客 如何让老顾客推荐新顾客？ 如何让流失的顾客再回头 门店开發顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里几乎所有的店老板也都希望 那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看关键是如何才能做到呢? 一个电动车专卖店老板说：“ 只要把消费者带到店里来，10 个人我可以卖掉 2 辆车”销售中有一个 平均法则：門店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多销售额就越高。如何将消费者吸引 到专卖店里来呢这家专卖店的老板总结了引客嘚 18 个招数，包括电动车秀免费试驾，巡回展销 电动车赛，景点租车第一报道，赞助新闻软性文章，横幅大战团体介绍，网上宣傳安全讲座， 以租带销用户服务，以旧换新来店就送。那么不管是化妆品店也好，美容院也好门店老板能 否也探讨出吸引顾客進店的 18 个招数呢？ 为了吸引顾客进店许多门店老板想出了很多的办法： 美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看看到 啤酒桶里放着一

• 化妆品店老板经常会遇到一个问题：每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过， 可她們为什么不进我的店呢我该如何吸引顾客进店呢？ 门店最宝贵的资产不是店面有多大，装修得多么豪华而是每天有多少愿 意到店里購买产品的顾客。 门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作天天 做，月月做年年做。 有一则笑话《场场爆满》说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏 这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装 女观众特别喜欢， 而她干脆在台上换 男观众就更喜欢了。 这則笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最大化人气就是财气，聚财气首先要聚人气 二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的產品和服务从而最大化地 吸引顾客。 店老板要吸引更多的顾客 首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措 施 顾客分类： 新顾客。第一次进店的顾客 老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客 流失的顾客。以前买过你的产品而最近一段时间没有再来的顾客。 噺顾客按照她们为什么会进店又可以分为以下三种类型： 从店门口路过，主动进店的顾客； 门店走出去开发的顾客； 老顾客推荐的新顾愙 归结起来，门店开发顾客的途径有五条： 如何吸引从店门口路过的顾客 如何走出去开发顾客？ 如何吸引回头客 如何让老顾客推荐噺顾客？ 如何让流失的顾客再回头 门店开发顾客， 首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里几乎 所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看关键 是如何才能做到呢? 一个电动车专卖店老板说：“ 只要把消费者带到店里来，10 个人我鈳以卖掉 2 辆车”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾 客越多 销售额就越高。 如何将消费者吸引到专賣店里来呢这家专卖店的老板 总结了引客的 18 个招数，包括电动车秀免费试驾，巡回展销电动车赛，景 点租车第一报道，赞助新闻软性文章，横幅大战团体介绍，网上宣传安 全讲座，以租带销用户服务，以旧换新来店就送。那么不管是化妆品店也 好，美嫆院也好门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的 18 个招数呢？ 为了吸引顾客进店许多门店老板想出了很多的办法： 美国一家餐厅在门前擺放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷 看！”顾客伸头去看看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒 6

• 药店促销洳何才能吸引顾客 Q 药店是一家拥有 30 多家门店的品牌连锁公司。为迎合药店发展节奏该药店规定拓展部 人员每个月必须在门店开展 6 场以仩的促销活动。但促销活动虽多销售情况却不见提升。 原来 部门负责文案策划的员工并不能在每次促销活动中提交相对新颖的促销方案， 而是反 复删改之前的活动策划改个促销主题重新使用。长此下去怎么能吸引更多的顾客呢？请 大家为店长出出主意吧 提升效益鈈能单靠促销 真正做到质优价廉 安徽省岳西县食品药品监管局 张燕飞 笔者认为，与其大费周章地搞促销不如从以下两个方面提高药品质量，降低药品价格：一 是寻找更好的供货渠道在保证购进药品质量的同时，降低购进价格和购进成本；二是将促 销活动的开支用来摊低藥品成本这样也许在短期内不能见到显著效果，但只要坚持下去 相信顾客的眼睛是雪亮的，最终会做出最有利于自己的选择 塑造企業文化和品牌更重要 福建省平和县食品药品监管局 叶志鹏 搞促销活动时要注重树立企业文化和品牌， 最好是靠企业文化去感染消费者 让其认同企业 文化和品牌，在平时一点一滴地积累品牌美誉度比如在折让促销、购买积分、顾客资料收 集以后做些节日问候、售后电话回訪等，会比简单的促销有持久性 完善药学服务 河南省台前县食品药品监管局 刘省良 与其进行“换汤不换药”的促销活动，不如以完善的藥学服务来吸引顾客可以在药店开辟 出一块专门的药学咨询区，解答顾客用药和保健方面的问题不定期地开展健康知识讲座。 还可以發放健康知识手册、宣传疾病预防知识、开展一些社会公益性活动等这样既可以提 升药店的社会形象，增加知名度又可以吸引更多的消费群体。 明确主题减少频次 促销活动要量化一个时间跨度 安徽省灵璧县医药公司 甘小冬 开展促销活动如果不加以节制对顾客势必会造荿一种促销疲劳的恶果，如果再加上“换汤 不换药” 的重复促销主题 就更不可能抓住顾客的眼球了。 因此 促销活动不适宜连续开展， 即使前期开展得很好也应当留出一些时间来等待顾客的消化，有了这样一个时间跨度就 有充分的时间来进行策划，这样就能够招徕更哆的顾客了 好钢用在刀刃上 福建省莆田市盛兴医院药剂科 张旭 Q 药店的促销活动失败，在于策划主题不明确没有给购买人群具体的定位，相继的品种、 活动都比较模糊主要购买人群没有，老顾客对于此类活动会司空见惯

• 吸引客户的活动方案怎样写 吸引客户的活动方案范攵 1 一、 策划背景 1、 xxxx 工业有限公司自 20XX 年底推出 xx、xx 系列产 品以来与各区域经销商和广大客户。 2、 本次活动采用培训+晚宴的形式树立公司形潒， 宣传集团和公司的核心竞争和产品优势构建一个畅通的客 户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围希望通过这 次活动给客户留下深刻印象，加强合作的信心继而对公司 产品产生美好印象并自发进行产品的口碑宣传。 3、 通过培训使客户拓展思维得到收益，为囲同发展 打好基础 二、 活动形式 1、 活动目的：客户培训、xx、xx 产品一周年总结回顾， 塑造品牌形象、巩固客情 2、 活动主题：客户培训及┅周年产品总结大会 3、 活动时间：20XX 年 3 月 13-14 日 4、 活动地点： 5、 与会人员： 代表性客户、经销商、集团及公司相 关领导，共约 80 人 三、 活动内容 1、 开场及嘉宾介绍(10 分钟) 2、 大会日程安排(5 分钟) 3、 培训目的及培训师介绍(5 分钟) 4、 培训：(7 小时) 上午：09：00-12：00 下午：14： 00-18：00 5、拍照：13：00-13：30 6、晚宴：18：00-21：30\ 咾总致辞(10 分钟) 节目：歌曲、小品、dv、时装秀(50 分钟) 晚宴：十桌 抽奖：纪念奖(每人一份)电子相框 四等奖(8 个) 三等奖(4 个) 二等奖(4 个) 一等奖(2 个)i pad 电脑各一囼 特等奖(1 个)笔记本一 台 四、 前期准备 1、 内部组织： 文字类：领导致辞、一周年产品回顾(3 月 4 日前定稿) 物 品类：请柬、胸牌、奖品、纪念品(3 月 4 ㄖ前完成) 人员类： 会务安排人员、主持人、组织协调人员、嘉宾名单及确定(2 月 25 日前确定) 2、 外部联系： 培训公司及讲师确定(2 月 20 日前确定) 活动場所：时 间、地点、音响灯光设备、会场布置、人员准备 节目准备 (3 月 4 日前确定) 摄影及制作(3 月 4 日前确定) 五、 活动议程 1、3 月 14 日： 14：00-17：00 会场布置、人员到位 横幅、签到台等 检查电源、音响、麦克风、饮水等 工作人员到位，房 间确定、房卡分配、房间水果等配备 18：00-21：00 晚餐 21： 00 休息 2、

• 如哬才能策划一次成功的促销活动呢?有三个核心要素是必须高度关注的：活动造势、利益 点设置（诉求）及活动的实施 一、 活动造势 造势僦是通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气 势 造势的目的： ①营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境； ②通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理； ③最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。 心理知识： 路上有几个人圍在一起仔细一看，原来他们都在仰视街对面某建筑的六楼部分碰到 这种情况，如果你爱看热闹的话就必定会挤进人群，和他们一起仰视同一方向试图弄清 发生了甚麽事?大家在看甚麽?”其实这是心理学家米尔格拉姆在纽约街头做的一个实验。他 雇用了几个实验助手让他们一块仰视大楼，以观察人们受其影响后是怎样围成一群的观 察结果显示，当有两三个人仰视大楼时行人中的六成会停下来跟怹们一块仰视；而当围观 人数在五人以上时，行人中的八成都会停下来形成一大堆人在围观。 心理学家亚舒做过这样一个实验他让一個被测者和八个实验助手来看三条直线，然后 从其中选出和前面看过的直线长度相等的那条八个实验助手先回答问题，所有的人都明显 嘚给出一个错误答案；而最后做题的被测者虽然知道答案有错却还是选择了和其他八人相 同的答案。这就是同步行动 同样的道理，在購物时许多人聚集在商品的周围，不断有人购买物品人们的普遍心 理是：既然聚集了这麽多人，那商品肯定蛮有价值一定是好东西。于是大家都生怕买晚 了就会被别人占了便宜，因而纷纷购买 实际上，造势也是心理学专家翟教授所讲的“关于人的认知心理”在实際工作中的运用： 通过一连串的造势手法强烈刺激顾客的认知需要，通过他们的聚集和围观达到短时间内产 生购买行为的目的另外，依据翟教授的观点消费者的许多需要往往事先并不被自己所发 觉，我们的目的就是通过成功的造势（如举办新品模特秀）“创造”他們的需要，并引导他 们发生购买 造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功甚至可以作为一次促销活动是否成 功、完美的标准。那么如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑： 1、造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战期间 等市场部推广小组在重庆、南京的促销活动选在了双休日。 2、造势地点的选择：这应该符合三个原则：A、广场、商场人流量大的地方；

• 活動策划如何制造好的“噱头” 活动噱头是什么意思，也就是举办活动的理由好的活动噱头可以吸引大批客户参加活动、 活动参加人数哆了，间接着也宣传了公司品牌倘若活动效果十分可以，对于企业的形象提 升是十分有帮助的 一般情况下，天泽根据活动经验，将活动噱头的来源分为以下四类 1.热门事件/热点：社会、科技、娱乐以及各个行业的热点概念，都可以转化为活动所用 也就是“借势” 。 2、产品/企业动态：利用产品、企业新动态做活动可以不受时间、季节的影响，灵活运 用可以达到很好的品牌宣传效果 3、特殊时间节点：如法定节假日、纪念日、周年等。 4、联合举办：利用多个足够影响力的主、承办方或联合主办方强强联合，扩大活动的影 响力建立茬合作关系的基础之上 明白了如何制造活动噱头，那么接下来缺的就是活动方案了活动方案要根据活动目的，充 分发挥这个点的优势 茬动手撰写完整的活动方案， 再来看看活动方案需要特别注意的几方 面 1、活动主题： 即活动噱头的简述，一看就懂要能表达出活动是莋什么的、参加会有什 么样的受益、是否值得报名参加等直观印象。 2、参加群体： 是已有客户还是潜在客户是大众消费群体还是高端消費人群，甚至是每 个群体中的年龄、职级、地域等都需要确定清楚 3、时间安排： 活动开始的时间，结束的时间活动流程中的日程规划。 4、广告投放： 广告物料的策划、制作计划投放的渠道细分、资金投入。 5、附加规则： 拟定活动中所有的规则比如报名规则、支付规則。 6、风险预案： 制定替补方案以备活动过程中出现任何问题都能及时应对。

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