1. 請別人幫忙（發文件等等）&br&At your convenience, would you please send me.....&br&最後加上Thank you for your assistance.&br&&br&2. 尋求意見：&br&Our team would appreciate your insights/input on.....&br&&br&Due to the short time frame for this proposal, prompt reply is greatly appreciated. &br&&br&3. 取消會議：&br&I want to be mindful of your time and we don’t have any u therefore I suggest that we cancel/reschedule today's meeting. If you disagree or need assistance, please let us know.&br&&br&My apologies for the late notice, but i need to reschedule tomorrow's call. There remain a few open items we need to address, therefore i will send out a new invite once we agree upon a time.&br&&br&4. 對方發郵件問問題時，回答完加上：Hope this answers your question. Let me know if further detail/explanation would be helpful.&br&&br&5. 會議總結：&br&Thank you for making time on a very busy Friday afternoon to join our discussion. i hope we were able to provide clarity on......Attached is a summary of what we discussed today.&br&&br&6. 道歉：&br&My sincere apology for this u I will address to my team immediately.&br&Again，please accept my most sincere apology.&br&&br&7. 跟客户分享项目进展以后，建议电话详谈&br&Once these final steps are finished, I would suggest having a brief call to discuss our findings and recommendations for next steps.
Would you please provide a few times the week of XXX that work within your schedule and I will send the calendar invite?&br&&br&8. 文件打了草稿，请求上司过目&br&Attached is the drafted xx file. It is still a work in process but I would like to see if anything immediately stood out to you as odd or worthy of follow-up.&br&&br&9. 分享2个不错的automatic reply,去旅游或者外地开会的时候可以用:&br&&p&Thank you for your e-mail. I will be out of the office on vacation from XXX - XXX with no access to e-mails. I apologize for any delay in response to your e-mail. I will respond to your e-mail as quickly as I can when I return to the office on Monday, April 18th. Thanks!&/p&&br&&p&Thank you for your e-mail. I am out of the office in meetings on XXX and XXX with limited access to e-mail. If you need immediate assistance, please contact me via my mobile phone.
Thank you!&/p&&br&10. 指点下属&br&Thanks for preparing the XXX. I made the following updates to the question responses.
We can discuss my thought process when I am in the office on Monday.
&br&&br&XXX, good job! I have reviewed the XXX documents and have the following review comments:&br&1...&br&2....&br&(将做好的文件交给老板检查以后，通常会有Review Comments，就是列出需要改的部分）&br&&br&11. 邮件问好 (美国人好喜欢用hope 哈哈）&br&周一/二可用：&br&I hope that your week is off to a great start.
&br&Hope you had a great weekend.&br&万能的：&br&Hope you’re well/Hope you are doing well.&br&I hope this message finds you well.&br&&br&PS. If you like this answer, if not, don't. I REALLY don't give a damn of your opinion.&br&&br&以上
1. 請別人幫忙（發文件等等） At your convenience, would you please send me..... 最後加上Thank you for your assistance. 2. 尋求意見： Our team would appreciate your insights/input on..... Due to the short time frame for this proposal, promp…
&p&—————兩年後的更新—————&/p&&p&謝謝大家的讚！&/p&&p&但是，收藏數是贊同數的兩倍是怎麼回事
&/p&&p&你們太厲害了哈哈哈哈&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9ca45ebdf02e97f92d7b1ce_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&180& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9ca45ebdf02e97f92d7b1ce_r.jpg&&&/figure&&p&以下為原答案&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————乾貨——————————&br&你們知道一個神器叫ASMR的嗎！！！&br&你說你不知道什麼是ASMR嗎！&br&百度告訴你：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//baike.baidu.com/link%3Furl%3Dlr80JsEtwn6XTIesZlGaaR5XJvndS8Eo4BX8ccdeQwqFGEp_Q6wLvF7EWZb43nORxVsB5vb3AGvh3jq0-Qp-y_& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASMR_百度百科&/a&&br&Wiki告訴你：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//en.wikipedia.org/wiki/Autonomous_sensory_meridian_response& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Autonomous sensory meridian response&/a&&br&&/p&&blockquote&ASMR (Autonomous sensory meridian response)，中文译名“自发性知觉经络反应”，是一个用于描述感知现象的新词，其特征是：对视觉、听觉、触觉、嗅觉或者感知上的刺激而使人在颅内、头皮、背部或身体其他范围内产生一种独特的、令人愉悦的刺激感。&br&source: 百度百科&/blockquote&&p&每次睡不着我就帶耳機一聽，整個人都好了！！&br&一般ASMR的視頻都是3D錄音。一般是用3Dio來錄音。&br&有點類似White Noise的感覺。&br&說起3D錄音，大概很多人都聽過這個吧&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMjI3OTY1NjA0.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&神奇的3D人头录音：虚拟理发店（一定要戴耳机听）&/a&&br&做ASMR的各位一般也都是用同樣的技術。&br&晚上睡覺的時候，開一個視頻（錄音），不知不覺中就會睡着而且睡眠質量特別高。&br&B站有ASMR的合集：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/sp/ASMR& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASMR_专题_bilibili_哔哩哔哩弹幕视频网&/a&&br&一般來說有以下幾個別類：&/p&&p&1.輕語&br&一般都是在你耳邊說話，很輕的聲音。&br&2.毛刷聲&br&感覺就像是在你耳邊用刷子輕輕掃的聲音。&br&3.氣泡聲&br&沒錯就是你開可樂那些二氧化碳在你耳邊吱吱作響的聲音&br&4.舔耳朵&br&(*/////?/////*)我不想多說反正你們可以自己搜索關鍵詞，我知道&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.app-echo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&echo回声－独家3D音乐、弹幕社交，颠覆你的听觉体验&/a&這裏面有（我沒有在這個公司工作，我只是知道這個有）&br&5.Role Play&br&就是假裝各種角色在你耳邊講話，有假裝女友，哥哥，妹妹，醫生，耳科檢查etc....&br&還有更多別類，知乎er們可以自行探索。。&/p&&p&如果各位有機會能翻牆的話，我推薦以下幾個channel：&br&1.&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/user/DeepOceanOfsounds& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/user/DeepOc&/span&&span class=&invisible&&eanOfsounds&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&各種輕柔的生活錄音，從普通的海浪聲到特別的切麪包的聲音都有&br&2.&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/user/ASMRrequests& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/user/ASMRre&/span&&span class=&invisible&&quests&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&這個姐姐是我ASMR的啓蒙！她的聲音和role play都超讚！&br&3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/user/feirychaRstaRs& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/user/feiryc&/span&&span class=&invisible&&haRstaRs&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&單純覺得她很好看啦！！而且她的聲音特別甜特別好聽！！&/p&&p&4.我知道我有奇葩嗜好...這個asmr基本上就是一個有長指甲的美手敲東西的聲音&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/user/danipink89& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/user/danipi&/span&&span class=&invisible&&nk89&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&5.這個也是我的啓蒙之一，牆裂推薦她的role play&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/user/GentleWhispering& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/user/Gentle&/span&&span class=&invisible&&Whispering&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&6.（猥瑣笑）這個姐姐有大（bi---）胸哦&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youtube.com/user/amalzd& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youtube.com/user/amalzd&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&國內網站的asmr&/p&&p&————————————————————&br&來源大部分來自bilibili&br&1.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av3439944/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【ASMR】Sen iro 清理耳朵 轻语&/a&&br&好像是一個韓國妹子哦！恩我只想說各位文明觀球&/////& 清理耳朵是我個人很喜歡的一個別類，我覺得效果特別好&br&2.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av1304242/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av13&/span&&span class=&invisible&&04242/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&我覺得這樣的role play雖然中二又羞恥 但是真的不能更贊了！！！&br&3.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av3246439/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[ASMR] 嘴唇的声音和一些轻吻&/a&&br&難道就我一個人喜歡這種有點小性感又很relax的感覺嗎！！！！hhhhhh&br&4.&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av3175535/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【ASMR】闭上眼 跟着我一步一步的放松自己 低语 舒缓的音乐&/a&&br&其實ASMR也可以是音樂，但是對我來說，音樂沒有人聲的效果明顯hhhh&/p&&p&[媽呀再也不挖坑不填了hhhhhhhh]&br&【完結】&/p&
—————兩年後的更新—————謝謝大家的讚！但是，收藏數是贊同數的兩倍是怎麼回事 你們太厲害了哈哈哈哈以下為原答案 ——————————乾貨—————————— 你們知道一個神器叫ASMR的嗎！！！ 你說你不知道什麼是ASMR嗎！ 百度告訴你：
&p&写一些关于线上的，收好。&/p&&br&&p&1.微信头像动不动就更换，而且换来换去都是那几个，这姑娘实在是闲得不行，没啥正事儿。&/p&&br&&p&2.简介签名怨气重重，感觉像受过了严重的情伤，一副求安慰的样子，聊了两句就开始抱怨生活不顺，又碰到渣男blabla。&/p&&br&&p&3.朋友圈中爱发自拍照，肯定是从上往下，下巴尖得不行，偶尔故意露各种线，图文无关。信号不要太强烈，你难道要人在你耳边说 “I am available, please” 吗？&/p&&br&&p&4.露包包、鞋、苹果电脑、来源不明的礼物的，不是无脑傻缺富家女就是绿茶婊&/p&&br&&p&5.经常晚上10点之后还在发状态的，单身狗无疑并且一般感情经历单纯并、无人问津&/p&&br&&p&6.若妹子是女文青，还长得丑，还一副高冷的样子，那还真的挺悲剧的。。发了个特别文艺的状态，一个礼拜过去了还是零回复零点赞。。哎不说啥了&/p&&br&&p&7.经常给别人点赞的妹子，基本共同好友状态一出，下面就有她得点赞和评论了。这样的，没必要花时间了。要真处起来，平时没事儿能烦死你；若真发生点故事了，她也藏不住的。人闲了就会作，这个才是真理。&/p&&br&&p&8.女汉子（这里指的是先天性格就是这样的，而不是后天因为某种原因故作独立坚强的妹子），请离远一点，再远一点。别浪费一点点时间，朋友能不要做就不要做，人能成为女汉子不是没有理由的。why？哈哈好吧，我连why都不想回答。&/p&&br&&p&9.老发跟姐妹淘一起的照片，见不到半点异性的影子。这款的基本都会跟你出来，但是兄妹们荷包里得有点money了，这点不用解释了吧&/p&&br&&p&10.碰到那种状态你读也读不太懂，但是隐约感觉她心中住了一个不可能的人的妹子，您就老实当知心暖男陪着聊聊就好，别让她动感情，甩不掉，甩了你能伤人好几年。&/p&&br&&p&11.已婚的全职家庭主妇凡是碰到反客为主跟你拉家常的，能明显感觉对丈夫不满意的，妥妥的。她们自己早也就知道丈夫外面有人不管她了，available。曾经遇到一个这样的，有段时间每个周末晚上都约我，也是醉了。&/p&&br&&p&12.半夜1点2点发状态的，一个地方的还有机会。不在同一个地方的，别回了。人，就是无聊了要找人哄着入睡。这个状态说白了是发给她男神看的，顺便选一选身边的备胎。你要自己凑上去当人备胎中一个，那我可拦不着。&/p&&br&&p&这些都是线上的，聊聊骚是没有成本的。最后，如果不想安定，不想好好处朋友的，别去勾搭好姑娘了，做人要有原则。&/p&
写一些关于线上的，收好。 1.微信头像动不动就更换，而且换来换去都是那几个，这姑娘实在是闲得不行，没啥正事儿。 2.简介签名怨气重重，感觉像受过了严重的情伤，一副求安慰的样子，聊了两句就开始抱怨生活不顺，又碰到渣男blabla。 3.朋友圈中爱发自拍照…
&b&【多图长文预警】【未经授权禁止转载】&/b&今天的主题是：&b&如何让你快速地在朋友圈发吃装逼！&/b&都是一些在家操作很简单的点心，但是保准拿出来逼格满满！&b&喜欢的朋友们就点个赞呗~&/b&&br&第一个我首推的，也是有人提到的&b&水信玄饼&/b&，&figure&&img data-rawheight=&442& data-rawwidth=&591& src=&https://pic3.zhimg.com/50/cae1fd51982ccff3a3e0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cae1fd51982ccff3a3e0_r.jpg&&&/figure&&br&听着很玄乎嘛，那我给大家翻译一下这是个什么东西：&b&冰粉块儿+红糖浆+黄豆粉&/b&&br&冰粉这个东西，川渝的朋友们一定不陌生，夏季街边跟凉糕凉虾啥的可以称作“清爽三剑客”，而且这个东西非常好买，移驾淘宝搜索“冰粉”，几块钱一包还带包邮，可以做好多块儿出来，自己吃的话，直接搞个大碗，粉倒进去，水兑进去，搅一搅，搁冰箱冷藏半个钟头，拿出来，红糖水拌一拌，来一点水果粒就能吃了，再讲一下红糖浆的做法，就是红糖磨粉（如果你直接就是红糖粉就不用磨了），加一点水，调成浓浆的状态就行，吃的时候凭口味自己一点点加，最后成品大概像这样：&figure&&img data-rawheight=&1107& data-rawwidth=&1107& src=&https://pic3.zhimg.com/50/df6f6b5ce6f5ba_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1107& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/df6f6b5ce6f5ba_r.jpg&&&/figure&然而乍看之下逼格不够对不对，一副市井小吃的模样，虽然吃起来已经很爽很满足了，但距离发朋友圈还是差了一点，没事，&b&我们有模具嘛！&/b&方形的！球形的！&br&&figure&&img data-rawheight=&214& data-rawwidth=&533& src=&https://pic1.zhimg.com/50/61f943db3a39bf895a737c71286c66da_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/61f943db3a39bf895a737c71286c66da_r.jpg&&&/figure&借个日食记的截图，放两朵盐渍樱花（&b&要泡过几遍水，不然有咸味&/b&），找个半球形的模具，一样还是那个红糖浆，一样还是那个超市买的黄豆粉，摆在日式的碟子上，就会变成这样：&figure&&img data-rawheight=&219& data-rawwidth=&538& src=&https://pic3.zhimg.com/50/901cc0c01b13b45c07cb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/901cc0c01b13b45c07cb_r.jpg&&&/figure&还不够？土豪们完全可以再加个金箔啥的上去，&b&金光闪闪，彰显身份&/b&！&figure&&img data-rawheight=&197& data-rawwidth=&194& src=&https://pic3.zhimg.com/50/ce473a142cba427cc1dbf_b.jpg& class=&content_image& width=&194&&&/figure&配上安（jiao）静（qing）的文字，假装自己是个温柔娴淑的女子，朋友圈的赞，那是唰唰唰！&figure&&img data-rawheight=&89& data-rawwidth=&70& src=&https://pic3.zhimg.com/50/a8fa55d7aea908bc83a4f0_b.jpg& class=&content_image& width=&70&&&/figure&某某日式甜品店一份几十块的樱花水信玄饼，在家随便吃！随你吃！&br&而且我不会告诉你，其实这个冰粉拿来做芝士蛋糕慕斯蛋糕的镜面是相当的好用，比鱼胶粉那是不知道高到哪里去！&br&好了，然后说下一个，就是&b&水果拿破仑&/b&，没错，就是听上去就很腻害的拿破仑（我靠，好像很难的样子嘛，你可别骗我说简单啊！），我们就是要在家做！&br&但是&b&首先你要有个烤箱！宝贝！别忘了烤箱！&/b&&br&我们一般在什么所谓无国界现代餐厅里吃到的拿破仑大概长这样：&figure&&img data-rawheight=&531& data-rawwidth=&551& src=&https://pic4.zhimg.com/50/6af839ea462c6ccdd7aba0b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6af839ea462c6ccdd7aba0b_r.jpg&&&/figure&甚至有的不走心的，还会给你做成这种鬼样子：&figure&&img data-rawheight=&585& data-rawwidth=&630& src=&https://pic3.zhimg.com/50/64ad390fbaac7f6e7e11a65a7d008e35_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/64ad390fbaac7f6e7e11a65a7d008e35_r.jpg&&&/figure&请问水果拿破仑的水果就是旁边那3颗颤抖的芒果粒吗？老板，你出来，我们谈谈，一份你卖我38块就给我这种玩意儿？&figure&&img data-rawheight=&201& data-rawwidth=&204& src=&https://pic4.zhimg.com/50/481efea8fc8fafbe6ca48b_b.jpg& class=&content_image& width=&204&&&/figure&&br&算了，还是我们自己丰衣足食好了。。。。。。&br&首先你要买到&b&千层酥&/b&或者&b&丹麦酥&/b&，某宝有售，各地的食品批发市场应该也不少，就是底下这个一片片的东西，一片也就小几块钱，多买几片，咱们不心疼！任性！&figure&&img data-rawheight=&302& data-rawwidth=&390& src=&https://pic3.zhimg.com/50/469b630b06ca774f126ace_b.jpg& class=&content_image& width=&390&&&/figure&用起来超级方便，直接丢进烤箱烤就行，外头餐厅也是十有八九用的这种，喜欢方形的就一片放上去，喜欢细长的拿破仑就改一下刀，丢进烤箱就是了&figure&&img data-rawheight=&768& data-rawwidth=&1157& src=&https://pic3.zhimg.com/50/4ae2e1b727e08b3106c77_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1157& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4ae2e1b727e08b3106c77_r.jpg&&&/figure&&br&要搭几层的拿破仑就烤几片，烤好后，拿出来，什么草莓芒果樱桃蓝莓猕猴桃，颜色好看的配色水果统统给我堆上去，加上&b&奶油&/b&或者&b&卡仕达酱&/b&（蛋奶酱），什么？你说卡仕达不会做？不怕！咱们可以抹&b&果酱&/b&嘛！再偷偷从隔壁老王的阳台薅两片薄荷啥的放上，有条件的就拿个筛子筛点糖粉上去，做出来最不济最丑的，也至少是这样（不说我做的丑的，我们还是朋友，严肃脸）：&figure&&img data-rawheight=&4912& data-rawwidth=&3264& src=&https://pic4.zhimg.com/50/43afebbee15c5b0ab7ef3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/43afebbee15c5b0ab7ef3_r.jpg&&&/figure&其实这个&b&根本谈不上是个拿破仑，都是拿来唬人的！&/b&因为层数真是太少了，同时跟正统的做法实在是出入有点大，而且其实这种半成品买来的酥皮质量口味也是远比不上自己手作的，&b&但是&/b&手作酥皮要耗费我一下午的时间，而且这种千层酥皮成品非常的稳定，拿出来唬一唬人，拍拍照，普通民众还是很买账的。&br&其实这个酥皮拿来做拿破仑以外，还可以换个方式来装逼，就是丹麦酥，一样还是直接把酥皮丢进烤箱烤就行，多了一步就是要改刀，放个步骤图&figure&&img data-rawheight=&481& data-rawwidth=&537& src=&https://pic4.zhimg.com/50/55bda39d74423eec44c76_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/55bda39d74423eec44c76_r.jpg&&&/figure&烤出来后挤上卡仕达酱或者果酱放上一颗草莓，撒上糖粉，又可以发朋友圈装逼啦！酥皮变化的花样还有好多，大家可以自己进行尝试！当早饭也是挺好哒！&figure&&img data-rawheight=&361& data-rawwidth=&454& src=&https://pic4.zhimg.com/50/f7edaa1a0003eeb54d879c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f7edaa1a0003eeb54d879c_r.jpg&&&/figure&说了两个甜食，我来个菜，大家越南菜东南亚菜吃过伐，经常点来当开胃前菜的&b&越南春卷&/b&，也是一道很容易做的菜，颜色又好看，米皮看过去又是晶莹剔透的，味道只要你酱汁调得好，整道菜就一定好吃。&figure&&img data-rawheight=&538& data-rawwidth=&555& src=&https://pic2.zhimg.com/50/2bbb3f26dfc867c21b67bb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2bbb3f26dfc867c21b67bb_r.jpg&&&/figure&做法很简单，我随手贴一个：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.douguo.com/cookbook/85408.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&越南春卷的做法&/a&&br&主料
越南春卷米皮3张
虾3个（爱吃虾的可以多来点儿）&br&彩椒一个&br&
黄瓜1段&br&胡萝卜一段&br&
芝麻菜数片&br&薄荷数片
泰式甜辣酱2汤勺&br&
番茄沙司1茶匙
米纸网上各种有售，几块钱十块钱一包，拿一张在温水里浸个十来秒就能拿出来，米纸马上就会变软&figure&&img data-rawheight=&425& data-rawwidth=&401& src=&https://pic1.zhimg.com/50/2b074f2d0c1ccb_b.jpg& class=&content_image& width=&401&&&/figure&&br&各种蔬菜切丝，然后焯水，我的建议是&b&蔬菜的颜色越丰富，做出来的春卷越好看&/b&，然后把蔬菜丝虾码一起，像平时包春卷一样包起来，切开摆盘，再调一下蘸酱，就做完了。摆盘的时候可以装个小清新什么的，又是一份夏日可以上得了台面的清爽菜啦！&figure&&img data-rawheight=&178& data-rawwidth=&198& src=&https://pic4.zhimg.com/50/be267c9da8a_b.jpg& class=&content_image& width=&198&&&/figure&&br&然后再说一个&b&tartine的三明治&/b&，tartine就是欧包切片，我们可以学习西班牙的名词tapas，用简单的切片，加上自己喜欢吃的火腿，奶酪，或者其他创意食材，加上一根竹签子！&b&一定要有竹签子！&/b&因为这样摆一起才会好看！&figure&&img data-rawheight=&342& data-rawwidth=&494& src=&https://pic4.zhimg.com/50/18df4adf16ee94a325a578_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/18df4adf16ee94a325a578_r.jpg&&&/figure&给大家一个搭配公式：&b&欧包切片+软乳酪+芒果/小番茄/牛油果+火腿/肉/水煮蛋+芝麻菜（色拉菜）&/b&&br&喜欢的朋友还能淋一点乱七八糟的酱，这样主食跟配菜都有啦~当早饭或者下午肚子饿了吃一点都是不错的选择（?﹃?）&figure&&img data-rawheight=&475& data-rawwidth=&349& src=&https://pic2.zhimg.com/50/8deaea3ab88198eccd6bb_b.jpg& class=&content_image& width=&349&&&/figure&&br&好了，最后送上一杯在家夏季必备装逼特饮！——&b&Mojito！&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/9fdfd8bcae659_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9fdfd8bcae659_r.jpg&&&/figure&（原谅我当时杯子小，做得不够大气= =）&br&首先你要有1/4青柠，还要有1/4柠檬（黄的），切片，加一小茶匙砂糖（也可以换成糖浆），加冰，跟这俩柠檬一起捣一捣，然后加入薄荷叶再捣两下，薄荷叶的数量请自行添加，一般我们也就加个8,9片，加30ml的朗姆酒（实在不喝酒的人也可以不加），冰块加满，倒入&b&无味&/b&气泡水，加到满&br&提示：如果你没有无味的气泡水，&b&只有雪碧的话，避免过甜，请把糖去掉&/b&，有条件的，请尽量上气泡水！但是青柠柠檬薄荷依旧需要加冰混合捣两下，让他们出汁，这样才有味道！图中大概只有小半杯的分量，&b&配方是一整大杯的量&/b&，请自行调整！人多你做一大扎，那也是效果666啊！&br&&b&更新&/b&：&br&加一个夏天吃起来也很舒服的&b&椰汁芒果糯米饭&/b&好了！&br&&figure&&img data-rawheight=&357& data-rawwidth=&603& src=&https://pic4.zhimg.com/50/998d989cf60163daf4bf4fa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/998d989cf60163daf4bf4fa_r.jpg&&&/figure&这道菜的逼格基本上就主要体现在底下的那片叶子了，如果选择放在外带塑料盒里，也是一样吃，然而就不能发票圈装逼啦，所以做这道菜我们又要去隔壁老王家偷摘片叶子（记得偷片大的），洗干净垫底下！&br&接着就是蒸糯米饭！&br&150g糯米
170ml椰浆&br&糯米记得头天睡觉前泡上，米饭蒸好拿出来，晾凉，团成团，芒果切一切，摆起来，再拿点椰浆放小碗里装起来，讲究一点的朋友，搞朵芒果花摆上去（然而这一步不符合操作简单，划掉划掉(⊙_⊙)）&br&芒果方面，我是喜欢凯特芒，台农芒，金煌芒，还有海南产的大青芒，他们的纤维都比较细，所以吃起来更加嫩滑~&figure&&img data-rawheight=&331& data-rawwidth=&497& src=&https://pic4.zhimg.com/50/6be2eab1eaeb9a0d079f3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6be2eab1eaeb9a0d079f3_r.jpg&&&/figure&&br&然后浇上小碗的椰汁，有条件的撒点芝麻松子啥的，接下来就让我安静的拍照装逼就好了！看到齐刷刷的赞，我差点要爱上我自己！&br&&b&婊币们，喜欢的话就点个赞吧:）&/b&&figure&&img data-rawheight=&120& data-rawwidth=&107& src=&https://pic4.zhimg.com/50/e1f152c60c688e3245775_b.jpg& class=&content_image& width=&107&&&/figure&部分图片来自网络&br&心情好的话，过几天再来贴一点其他饮品的做法~&br&爱吃的人可以加我&b&个人&/b&微信交流：&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/m-mBmTTE22mkrXD696yJ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/m-mBmTT&/span&&span class=&invisible&&E22mkrXD696yJ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&（&b&这不是公众号！&/b&&b&这不是公众号！&/b&&b&这不是公众号！ヾ(o???)?ヾ&/b&）&br&= =，大二狗最近忙考试，迫不得已&b&刚刚申请了公众号&/b&，还是&b&希望大家可以来关注调戏！么么哒！&br&公众微信号：啃甘蔗小能手&/b&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/2kSnvzfEJ2pYrXPc9xHI& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/2kSnvzf&/span&&span class=&invisible&&EJ2pYrXPc9xHI&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&b&欢迎关注，欢迎调戏！我尽量都回复！刚刚才申请的，干货后面会慢慢上！&/b&
【多图长文预警】【未经授权禁止转载】今天的主题是：如何让你快速地在朋友圈发吃装逼！都是一些在家操作很简单的点心，但是保准拿出来逼格满满！喜欢的朋友们就点个赞呗~ 第一个我首推的，也是有人提到的水信玄饼， 听着很玄乎嘛，那我给大家翻译一下这是…
&b&&i&&u&--狗狗知识集锦--&/u&&/i&&/b&&br& 写完给新手的养狗tips，敬请参考：&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&新手养狗你们有什么建议？还有日常饮食有什么推荐的？ - Hades 的回答 - 知乎&/a&&br&7.17 新增 &b&互动小游戏。&/b&这个很好玩哦&br&7.16 新增 &b&训练与互动。&/b&&br&&br&&br&&br&警告：图非常多。以下图文皆为本人制作，&b&未经同意请勿转用&/b&。&br&&br&&b&只有狗的部分，只有繁体版&/b&。&br&===============================================================&br&因为曾经养狗，也卖过宠物鲜食，经营宠物鲜食FACEBOOK时，每天都会新增一个小知识，累积起来也是不少，以下陆续刊出。&br&&br&一：健康小知识。&br&二：生活习性。&br&三：训练与互动 （转用）&br&四：互动小游戏。&br&&br&&br&&b&=== 健康小知识 ========================================================&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f34b0fc0f44de841dd795f8_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f34b0fc0f44de841dd795f8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca9b04b3eb0c_b.jpg& data-rawwidth=&905& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&905& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca9b04b3eb0c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a8b0e73b21ebbbaa6d3e215_b.jpg& data-rawwidth=&1667& data-rawheight=&1140& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1667& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a8b0e73b21ebbbaa6d3e215_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cdb6b708cce_b.jpg& data-rawwidth=&1812& data-rawheight=&1303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1812& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cdb6b708cce_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9fefeea904bb80_b.jpg& data-rawwidth=&868& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&868& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9fefeea904bb80_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/edf950fa7babfdf358dd7_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/edf950fa7babfdf358dd7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9c62ec3cbcedf6ba0064b11_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9c62ec3cbcedf6ba0064b11_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a5b52b68dc57da6f7a8a_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a5b52b68dc57da6f7a8a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/afb3d01e757cdb0e39fcd104a5ff827c_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/afb3d01e757cdb0e39fcd104a5ff827c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a6d1058fdbde2bf9f2ebe_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a6d1058fdbde2bf9f2ebe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c26cc5a1aca_b.jpg& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c26cc5a1aca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ecd3fa3afa_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ecd3fa3afa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e2b35e278d_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e2b35e278d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&b&=== 生活习性
========================================================&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5f20ea9fefdaca_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5f20ea9fefdaca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7ed833910fcaf37e_b.jpg& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7ed833910fcaf37e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f356e534dfede9a5b9cb34a_b.jpg& data-rawwidth=&803& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&803& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f356e534dfede9a5b9cb34a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9ab20f1b45b7bb3e4e295_b.jpg& data-rawwidth=&727& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&727& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9ab20f1b45b7bb3e4e295_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/76ae3f6fc869bf9b8daaf7_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/76ae3f6fc869bf9b8daaf7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3fb8c54644a2dbeee38f30ebd434ee37_b.jpg& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3fb8c54644a2dbeee38f30ebd434ee37_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b876d6da7cbde19eae6cdb4_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b876d6da7cbde19eae6cdb4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a2aebef70b29cc02568bb9_b.jpg& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&761& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a2aebef70b29cc02568bb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/33aad180f23e7e3c5d03d_b.jpg& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/33aad180f23e7e3c5d03d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/08faf61add81badcd7839c_b.jpg& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/08faf61add81badcd7839c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b203d145a0b640fadd78e_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b203d145a0b640fadd78e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b39ead9cddfb4e701dac9c_b.jpg& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b39ead9cddfb4e701dac9c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/51df8be9a78bd8d97d079b_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/51df8be9a78bd8d97d079b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/adc2a54d02a42ed8a922f_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/adc2a54d02a42ed8a922f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bb5c2ae0_b.jpg& data-rawwidth=&782& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&782& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bb5c2ae0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ab2ee0bc64b4b272cd10bb106e72318c_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& 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data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9a7f8eb4a387b9c0dc29fe20e84ac888_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4051ec01eabe75e46fd00e64af1d19a9_b.jpg& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4051ec01eabe75e46fd00e64af1d19a9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/607daab8b7b910f3b496646f_b.jpg& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/607daab8b7b910f3b496646f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/5adececbec_b.jpg& data-rawwidth=&1800& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/5adececbec_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&=== 互动小游戏 ========================================================&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/faa5f77dfcd17_b.jpg& data-rawwidth=&889& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&889& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/faa5f77dfcd17_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7ee22c80fe69a3cb5645b4_b.jpg& data-rawwidth=&851& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&851& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7ee22c80fe69a3cb5645b4_r.jpg&&&/figure&这里不是手脚并用，是“口脚并用”&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b798e52ca_b.jpg& data-rawwidth=&664& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&664& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b798e52ca_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c2ab6ce32e923d647b3b_b.jpg& data-rawwidth=&889& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&889& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c2ab6ce32e923d647b3b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/704da9b5d082909edc5061_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1766& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/704da9b5d082909edc5061_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&b&以下不再新增内容，如果有兴趣看其他的部分，请到这里看：&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.facebook.com/everydayfresh4dogs& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&facebook.com/everydayfr&/span&&span class=&invisible&&esh4dogs&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&/b&&br&&br&有问题也可以问我，我知道的会尽可能努力回答。&br&最后晒一下我太太跟狗狗。&a href=&//www.zhihu.com/people/4eabd505f1& data-hash=&4eabd505f1& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Sophia Yang& data-hovercard=&p$b$4eabd505f1&&@Sophia Yang&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ddc45decdde8b4_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ddc45decdde8b4_r.jpg&&&/figure&可惜我家狗狗去年因为急性胰脏炎死掉，大家千万要好好照顾自己的狗狗哦。
--狗狗知识集锦--
写完给新手的养狗tips，敬请参考：
7.17 新增 互动小游戏。这个很好玩哦 7.16 新增 训练与互动。 警告：图非常多。以下图文皆为本人制作，未经同意请…
&p&1、习惯失恋&/p&&p&这首歌是我刚听祖儿的时候循环过的。Joey的声线从一开始的浅吟到高潮的爆发，听起来荡气回肠。高潮的歌词：“知我是个无法讨好的人，相恋一刻只是我的侥幸。”真的有一种恋爱中的人会把自己放得很低的感觉。&/p&&br&&p&2、烟霞&/p&&p&这是我最喜欢的祖儿的歌，露珠整整循环了五个月我会说吗！！！大家可以注意听下其中的一句：“你别要用我受不住的鼻音和我说话”，当时真的很戳泪点。整首歌很有画面感，两个已经分开的旧时恋人各自都有了新的爱人，就不要再相互纠缠了，保留回忆继续生活下去才是对旧日爱情的缅怀。&/p&&br&&p&3、春秋&/p&&p&张敬轩的声音非常的细腻且略带苍凉，春秋私以为是张敬轩最棒的歌，歌曲充斥着一种悲壮的伤感。我为你做了那么多，却不能在你的心中产生一丝涟漪，我的爱对你来说不仅不能被你记入史册，而且对你来说也许完全没有意义。多听几遍会越来越有感觉，大家听了不要飙泪啊。。&/p&&br&&p&4、三角志&/p&&p&卢巧音的歌不多，但是各个都是金曲啊。三角志的意境有一点像《16号爱人》，歌词惨得一米啊，听完都不相信爱情了有木有。&/p&&br&&p&5、男孩像你&/p&&p&其实薛凯琪的唱功真的一般般，但黄伟文的两首歌写得太赞了，一首是奇洛李维斯的回信，一首就是这首。这首歌的词和曲都很赞，但其实这首歌是一首同性之歌啊，露珠比较喜欢开头的前奏，很有节奏感，确实也循环了好久好久&/p&&br&&p&6、苦瓜&/p&&p&听粤语歌的人肯定没有人不喜欢陈奕迅吧，E神的好歌太多了，这里就不一一列举了，苦瓜是一首哲学意味很重的歌，年轻的时候我们都不喜欢吃苦瓜，一味地追逐快节奏不懂得停下脚步欣赏，经历过人事变迁以后，才会慢慢地懂得苦瓜的妙处，苦尽甘来的感觉。&/p&&br&&p&7、失常&/p&&p&这首歌还蛮冷的，来自于官恩娜。前奏很抓人，歌词中最深刻的就是“如果流泪可以震撼你，宁愿哭到令你欢喜”，爱到深处也许真的整个人都会不正常了吧。&/p&&br&&p&8、就手&/p&&p&泳儿唱的，林夕的词。听泳儿的歌不多，但是这首循环了很久。整首歌听起来一气呵成，几乎是用一种控诉的口吻来谴责另一方只把自己当作消遣的对象，歌词的意境类似于《钟无艳》，但是这首歌比钟无艳耐听一点。&/p&&br&&p&9、吴哥窟&/p&&p&吴雨霏的声音没有容祖儿那么刚劲，也没有卫兰那么细柔，她的声音很有弹性（不知道这个词适合不适合哎），吴雨霏的歌真的要吐血推荐！这首吴哥窟的歌词写得太好了，“身份远，记忆深，浮尘滴进觉悟寺，雾里看花没有发生任何事”，歌词的故事很像王家卫的花样年华，歌词绝美，深爱却不能爱，只能保守着爱你的秘密。&/p&&br&&p&10、幼稚完&/p&&p&在上面一位筒子的提醒下想到了这首歌，林峰的声音很有磁性，很厚重。这首歌是雷霆扫毒的主题曲，林日曦作词。林日曦也为Joey写过连续剧和续集，这两首歌是on call 36小时的主题曲，非常好听。幼稚完这首歌吾超爱前面两段，“无法和你回到那种盛夏 能够沉醉怀抱呆望窗纱 就这麽一个假日在乘凉 冰块浸没在红茶 互抱着老掉也不怕”，高潮自嘲自己太幼稚，始终拒绝成长，依然记得和恋人在一起的日子。整首歌听起来荡气回肠，吐血推荐。&/p&&br&&p&11、明明&/p&&p&非常喜欢林若宁的词，明明塑造的意境非常好，特别喜欢开始的几句话，冬天一起吃博多拉面，你爱吃葱花，找不到旅馆两人挤一间，歌词非常细腻，看似是在回顾两个人的曾经浪漫贴心的爱情，高潮才知道已经分手了，却还一味地把自己关在记忆中，人要是像金鱼只有7秒钟的记忆多好。&/p&&br&&p&12、最冷一天&/p&&p&这首歌陈奕迅翻唱过，首先强调很喜欢很喜欢E神，但是私以为这首歌的翻唱并不成功，哥哥的原版真的太赞了，无可比拟。张国荣声音很细腻妖柔，把这首歌中的绝望、凄凉诠释得淋漓精致，冬天一个人的夜晚听，全身鸡皮疙瘩都能起来，推荐！&/p&&br&&p&13、勇&/p&&p&杨千嬅和她本人一样很直爽帅气，她的经典之作很多，个人最喜欢这一首，散发着女性主义的光辉。最喜欢最后一句“我没有温柔，唯独有这点英勇”。&/p&&br&&p&14、春夏秋冬&/p&&p&吾是哥哥的脑残粉啊，私以为这首歌的歌词是最绝美的，描述的境界就是你若在场，四季安好。春夏秋冬，岁月更迭，“能同途偶遇在这星球上，燃亮飘渺人生，我多么够运。”有时候更愿意把这首歌理解成是友谊，拥有愿意陪伴自己度过一年四季的朋友，我们多么幸福啊。&/p&&br&&p&15、深夜港湾&/p&&p&关淑仪的声音在香港乐坛是很有特色的，她的声音飘渺，气音很魅惑。除了经典之作缱绻月光下、难得有情人，要吐血推荐这一首，关的声音十分魅惑，歌词有很强的画面感，听一遍一定会起鸡皮疙瘩，入睡前挺非常有感觉。&/p&&p&这些我都喜欢啊！&/p&
1、习惯失恋这首歌是我刚听祖儿的时候循环过的。Joey的声线从一开始的浅吟到高潮的爆发，听起来荡气回肠。高潮的歌词：“知我是个无法讨好的人，相恋一刻只是我的侥幸。”真的有一种恋爱中的人会把自己放得很低的感觉。 2、烟霞这是我最喜欢的祖儿的歌，露…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_r.jpg&&&/figure&&p&这里所说的包装（Package）不是包着产品的盒子，而是一个宽泛的概念，它包含了一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等等一系列非直接产品体验的展示部分。&b&换句话说，在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）是一个略显平淡的词，我更愿称其为噱头。在一个线上线下的流量价格水涨船高的时代，连噱头都没有的包装就是浪费流量。事实上，除非你卖的是那种可以在商品期货交易所直接买卖的大宗商品，&b&包装很大程度上是整个生意成败的决定性因素，而不是产品本身！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&看看我们熟知的那些知名企业家，但凡能在多个领域都取得建树的“商业奇才”比如乔布斯史玉柱雷军雕爷郭敬明等，他们的共同特点就在于，拥有出神入化的“包装”能力。值得再次强调的是，&b&擅长“包装”并不是仅仅善于“营销”而已&/b&，一个优秀的包装（Package），是高超的管理统筹能力，领先的战略眼光，饥渴的销售团队，一流的综合执行力等素养的综合体现，&b&一切在消费者买单之前对于你的产品产生的印象，都是由包装的质量决定的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&商场上最常见的失意生意人，总是喜欢强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”，而他们的失意是注定的，事实上，&b&一个商人对商业的理解程度是否算的上入门，最基本的划分就在于能否意识到：包装（Package）才真正决定了消费者是否会对你的产品进行消费！而不是产品质量的好坏。&/b&产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入( 口碑)！衡量一个创业者商业能力的高低最重要的标准，除了导入流量之外，最重要的就是打造包装的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&包装（Package）对于生意的影响为什么可以比产品本身还重要，我们需要从人们的消费决策是如何做出的来具体分析。&b&一个消费者决定是否对你的产品进行消费，不并是基于产品的实际体验如何（因为他还没用上嘛），而是基于他头脑中对于该次消费的预期体验是否超过了所需要付出的货币价值。&/b&这种期待不但是感性的，而且是极其容易被引导的。&/p&&p&&br&&/p&&p&更具体的说，&b&人们对于短期吸引和实际体验的感受其实完全是两回事，但消费决策主要是由短期吸引决定的&/b&，也就是这里所强调的“包装”；而产品本身提供的是实际体验，决定的是是否重复消费和向别人推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子，一个消费者第一次决定购买新款的iPhone手机，并不是因为IOS系统的优雅和高效，也不是因为它待机状态下不容易掉电，更不是因为半年之后不像三星一样卡成狗（虽然以上所提到的都是苹果手机技术上虐杀安卓的核心竞争力）。而更多的是出于，“这个手机真漂亮啊”，“高富帅们都在用它啊”，“哪来那么多理由这TM是苹果啊”这种短期吸引力。&b&相比之下，iPhone产品本身优秀的实际体验，决定的是iPhone用户极高的忠诚度，也就是后面要说到的重复性消费（Revisit）。&/b&相反，三星手机在包装这个环节上在手机届可谓首屈一指，几乎不输给苹果，率先采取的大屏幕，超强的配置参数，海量的广告和韩剧植入，促成了大量的首次消费，不幸的是产品糟糕的用户体验导致了消费者忠诚度较低。但真正令三星遭遇滑铁卢的S5，还是因为包装（Package）本身已经在市场竞争中落后了，硬件参数不再像S2和S3那般惊艳，不变的外观设计配上万年的大塑料和突起的摄像头，可以说是毫无噱头可言。虽然从专业的角度看来，S5产品本身的实际体验其实有相当的进步，尤其是在续航时间和拍照效果上，比起S3，S4有本质的飞跃，但还是成为了三星近几年来销量最糟糕的一款产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）影响消费决策，产品（Product）影响二次消费，&/b&更为常见的例子发生在婚恋市场上。在绝大多数情况下，握有决策权的女性，消费决策的核心依据是短期的感性吸引，比如男性的风趣而神秘，浪漫而帅气，有权有财钱等等，都属于包装的范畴，她们是否愿意和对方进入一段恋爱关系基本上都是由包装决定的。而宅男们认为自己事业稳定，孝顺父母，勤于家务，忠心不二，会是一个好父亲等等属于产品本身的优点，并非不重要，&b&而是必须在已经开始了一段恋爱关系之后，对方才有机会体验到。&/b&遗憾的是，他们和那些强调“我的产品是极好的，只怪消费者太傻X没有体验过”的笨商人一样，都没弄清影响消费决策的关键是包装！不是产品！&/p&&p&&br&&/p&&p&继续谈几个发散的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于有些极端的商业模式，是完全没有什么产品的，&b&整个生意的核心就是包装&/b&，比如微商卖面膜这样的金字塔骗局。&/p&&p&&br&&/p&&p&产品的溢价主要是由包装决定的，&b&包装最终成就一个品牌，而品牌就是终极的包装。&/b&Roseonly的玫瑰花可以卖到999块钱一朵，光靠那个漂亮的盒子和玫瑰花的产地是远远不够的，而是那个“一生只能送一人”的恶俗但有效的包装。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论是海底捞还是小米Note还是你们学校的女神，他们都深深地明白世界上最厉害的包装，就是排队。而&b&能把排队玩明白的企业家都是顶级的包装高手&/b&，无论是真排还是假排。人们喜欢从众的天性是基因决定的。&/p&&p&&br&&/p&&p&B2B行业的包装和B2C的思路是完全不一样的，企业客户的平均智商比普通消费者可能要高50个点以上，但主要还是两者的诉求不同，而且企业中有自成体系的利益关系。简而言之，包装的思路要华为而不是OPPO。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&越是产品没有核心技术的行业，越是企业包装能力的终极比拼，&/b&比如商场里的水吧。快乐柠檬，都可茶饮，贡茶的配方都谈不上秘密，但如今各大城市的中高端购物中心里，很难见到本土品牌的奶茶能和上述的品牌竞争，都是清一色的全国加盟品牌，它们的优势完全在于包装而不是产品。&/p&&p&&b&包装要和流量衔接好，&/b&同样品牌的餐厅，开在购物中心和社区里，店面设计甚至菜单内容都是有区别的。同样的电子商务品牌商，淘宝上的店铺包装应该以简洁高效地提高转化率为首要任务，官网上的包装则要提升品牌形象为主。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&过度包装一定会在某种程度上伤害到产品的口碑（因为人倾向于过度期待），但未必会伤害到整个生意的整体效果。&/b&后面的案例探讨中我会提到，雕爷牛腩如果没有雕爷前期那些出神入化的宣传，而只是像鹿港小镇这样的商场连锁餐厅默默开起来，口碑一定要比现在好很多，甚至可能成为那种口口相传的神店，但整体的销售情况一定不如现在。过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费，远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。罗永浩的锤子手机同理，只是锤子品控上的硬伤太多了，而且手机作为标准化的硬件，也容易被抓到把柄。&/p&&p&&br&&/p&&p&总而言之，包装（Package）这个环节是创业者商业能力的核心展示，非一日之功。但入门却也不难，在我看来只需要认真读懂读透三本书，就可以大概领略这门艺术的精彩，它们都属于严密性不高但可以迅速上手的短平快作品：邓德隆的《2小时品牌素养》，Sally Hogshead的《迷恋》和Martin Lindstrom的《品牌洗脑》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&产品（Product）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e8c9c5b53d405dc9eefc65c_r.jpg&&&/figure&&p&商业的本质，是提供产品换取相应的回报。TTPPRC的第四个环节，我们终于谈到了产品（Product）。&b&这并非是因为产品不重要，而是作为一个优秀的商人，强大的商业素养主要体现在可以把自己能力范围内提供的最好的产品和其他环节相互结合起来。而提供技术上绝对领先的产品，超出了一个“商人”的能力范围。&/b&比如我们都知道卖飞机很赚钱，但开航空公司想赚钱就难多了。Virgin集团的老板布兰森被认为是旷世的商业奇才，可以创立Virgin航空在惨烈的Airline Business中连年盈利，但他也做不出来飞机去抢波音和空客的生意。任何人或是企业如果能忽然研究出一种根治艾滋病的药物，那确实不需要任何趋势流量包装的帮助也能迅速统治市场，这种极个别案例不具备探讨商业理念的价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里所探讨的产品（Product），是有一定门槛，但并非技术壁垒高不可攀市场无人能提供相应产品的Rocket Science。&b&产品的概念也不只是物件本身，包含了服务，保养，售后等等一系列消费行为发生之后，消费者所得到的完整体验。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们从两个方面来具体探讨：&b&1.产品的主要作用是什么？2.一个好的产品应该包括什么？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上一段谈论包装的环节中曾反复提到，&b&产品（Product）的主要作用是促进二次消费和导入新的流量，而非促成消费决策。&/b&因为当消费者真真切切地获得了你的产品的完整体验时，其实消费过程已经完成了，也就说是这笔钱已经赚到了。如果你的生意模式是一辈子只需要把一个产品卖出去一次的话，产品本身到底怎么样就是法律和道德上的问题而非商业利益上的了，不过这种生意模式的实际应用一般只出现在诈骗中。正常的商业活动追求想长期发展，需要的是已经有过消费的消费者的重复消费和新的顾客来进行新的消费行为，而这两件事情就得靠产品本身决定了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在互联网时代到来之前，消费者在进行消费选择时，面临着高度的信息不对称问题。&/b&所以“口碑”一直是企业生死的决定性因素。每个人一定都遇到过朋友推荐的一个小饭馆，隐藏在隐蔽的小胡同里，用我们的TTPPRC模型来看，天然的流量一塌糊涂，装修平平也不打广告，包装可以说不及格，但生意极其火爆。我们把这种现象称之为回头客效应，Malcolm Gladwell在《引爆点》中把它细分成了联系员，内行和推销员来细致的研究。&b&从TTPPRC来看，就是优秀的产品体验，促成了二次消费，导入了新的流量，而且自带和“排队”同样重量级的包装——“熟人推荐”。&/b&而互联网时代到来后，产品的口碑传播不仅仅局限于熟人之间而可以遍及全网，很多曾经流量和包装都很局限的生意因为其优秀的产品体验，获得了大量的全网的高质量的流量和包装，彻底改变了企业的命运。宋冬野这样的独立音乐人可以全国巡演，Rovio凭借一款愤怒的小鸟举世瞩目的游戏公司，老干妈的辣酱风靡北美留学圈都是经典的案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&反之，趋势（Trend）流量（Traffic）包装（Package）都很强大，但是产品（Product）质量太烂的商业案例也是数不胜数，有的干脆被认定为诈骗被诉讼于法律比如蚁力神和毒面膜；有的无法被直接认定为诈骗但也差不太远的比如李阳的演讲，唐骏的书，陈安之的课......它们都无法长期在市场上长期生存。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&总而言之，一个优秀的产品（Product）的威力之大，可以瞬间打通TTPPRC中的四个要素（产品，流量，包装，重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。&/b&所以，对于一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们这里探讨的产品（Product）包罗万象，但好产品的共性是一致的，这是由人对于事物的认知方式所决定的。那么究竟什么才算的上是一个好的产品呢？简单来说其实就两条：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一要具有一样鲜明的特色，第二其他环节没有硬伤。&/b&鲜明的特色可以让消费者留下深刻的印象，而其他环节没有硬伤则是为了不给消费者明显的放弃理由，二者缺一不可。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以把这个过程想象成姑娘去相亲，遇到的男人A普通家庭工作正常外表6分，但是极其幽默；男人B才华横溢身家过亿外表堪比吴彦祖，可惜是个盲人。相比之下，于绝大多数女性而言，A可能是一个更好的选择对象。&/p&&p&&br&&/p&&p&漫咖啡的特色在于环境优雅装修别致，饮料的味道平平但也不算难喝；宝马汽车的特色在于优秀的驾驶体验，内饰虽然比奥迪奔驰差点但也说的过去；万物生长电影的特色在于有范冰冰风情万种，其他情节不出彩但也不太差...所以以上都属于还比较优秀的产品（Product）。&/p&&p&&br&&/p&&p&在手机市场上，2014年口碑不错的机器，小米4，vivo X5，华为荣耀6，OPPO Find 7，一加等都属于典型的&b&“有特点，没硬伤”&/b&，相比之下，很多命运比较坎坷的小伙伴都不满足这两条：Nokia 万的惊天像素，可惜系统是windows的；HTC M8有漂亮的金属外壳和Beats音效，可惜双下巴目不忍视；索尼大法的Z3倒是没有硬伤，可惜除了贵之外好像只有三防这么个不太吸引人的特点。锤子T1系统漂亮情怀出众，可惜时常莫名没信号，热的似暖宝，沉的想剁手，一天冲三次，换卡要人命...&/p&&p&&br&&/p&&p&产品（Product）这个环节上最后一个值得探讨}