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这些明星店会比网红店更火吗？
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&&现如今的明星们,都不仅仅局限在一个领域发展了,网店当然也不会“放过”,而明星们自带的光环和影响力,会让更多的消费者知道...
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你可能喜欢多数网红已和明星相媲美！明星都想做网红，网红会取代明星吗？多数网红已和明星相媲美！明星都想做网红，网红会取代明星吗？娱乐音乐会联盟百家号今年戛纳电影节到底有多冷？24年未见的华语片“零入围”再现，各个单元评委阵容中华语影人“零存在”。不过，这并不影响华语元素在戛纳的特殊存在，大批网红涌向戛纳，成为中国人在戛纳刷存在感的又一大招。国内全民直播的景象被带到了戛纳，街头、电影宫、红毯、豪华酒店、酒会等形形色色的场所随时都在被直播，除了传统网站和杂志，咸蛋家、美拍等视频直播端也涌向电影节，制造了一场空前盛大的“戛纳直播热”。难怪有人会说：毯星OUT了！一大波中国网红已经攻占了戛纳电影节。眼下的一个事实是明星都在争当网红，而不是网红在争当明星，很重要的一个原因就是网红的突然爆红和背后的隐形产业链在极短的时间爆发出来，而不是传统明星所谓的历三年五载大部分依然停留在所谓二三线，只有极少数的大牌永远在以观众的眼球为镜子，自我表演。互联网+使得所有人、所有产业都将经历一场融合和升级的蜕变，传统明星也不例外，他将迎来的依然是网红和互联网模式所带来的挑战和机遇，跨界互联网成为必然，投资互联网成为最快的升级手段，趁着网红这把大火还未彻底蔓延。传统媒体是成就传统明星的肥壤沃土，一度传统媒体和明星的命运紧紧地连接在一起，明星依靠媒体获得曝光，媒体也依靠明星获得流量，共生共死。但是随着互联网的不断蚕食，传统媒体分离式，离层式的拼接已经渐趋消亡，互联网的出现将所有用户连接在一起，并且实现了人与信息，甚至万物的相连。互联网转移了原本传统明星所依赖的舞台阵地，改变了明星依靠传统媒体所实现的连接关系，在互联网所构建的新媒体环境下，做为一个并真正融入互联网，对互联网模式水土不服的传统明星被互联网天生的网红明星所碾压，甚至都学期了网红的模样，过起了网红的生活模式。传统明星所诞生的传统媒体几乎被网红所诞生的互联网新媒体的土壤几乎所取代。用户为王的时代，明星模式的大众式狂欢将遭遇有史以来最大的挑战，行走在互联网边缘，不会把足够的精力和时间用在粉丝的身上，和粉丝之间的社交互动也仅仅是自我生活的消遣，和网红的价值输出相差甚远，更不懂得运营和经营粉丝，更别提用户的消费行为和生活习惯了。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。娱乐音乐会联盟百家号最近更新：简介:冷笑话,冷图片,娱乐节目.将开心事带给你作者最新文章相关文章“网红”想取代明星？需要看看这些策略！
近两年，社交应用的普及捧红了不少“网红”，许多品牌看重这些KOL的庞大粉丝和影响力，纷纷与他们合作，或软文植入、或硬广安利、或段子创意，KOL成为品牌的又一个营销渠道。
但是，KOL的影响力是建立在粉丝对他们的喜爱和认同之上的，商业化色彩会影响粉丝对KOL本身的信任吗？一些KOL的影响力甚至不亚于明星，他们能取代明星代言吗？品牌要用好KOL，还需讲究策略。
KOL“渠道化”，推广带货两不误
随着品牌与KOL合作的深入，也由于品牌希望更直接地看到传播效果，KOL开始经历“渠道化”的过程，他们的“带货”能力成为品牌合作更重要的考虑因素。
今年7月，时尚类微信大号“黎贝卡的异想世界”与宝马汽车旗下的MINI独家合作，推出MINI YOURS加勒比蓝限量版，这款在中国限量100台的车型，4分钟就全部预订，50分钟内完成付款交易。虽然这些销售量由事先联系的意向客户贡献了一部分，但这次活动意味着KOL的合作对象开始扩大到更高端的奢侈消费品上。
各类榜单都仅供参考
8月，有国企背景的中粮我买网在店庆日之际，分别与KOL咪蒙和六神磊磊合作，希望利用他们庞大的粉丝数量为电商页面引流。为了这次活动，我买网分别推出了“4亿元咪蒙粉丝专享基金”和“万国牛肉”六神磊磊粉丝特惠专场，在增加品牌曝光量的同时也带来销售量的增长。
9月13日晚，网络红人张大奕与护肤品牌露得清合作推出限量版面膜，当晚张大奕直播平台观看量高达260万，面膜开售十分钟就卖出超过1万件，而2万件库存面膜亦在4小时内告罄。
KOL开始由最初单纯的广告载体变为追求销售转化率的带货平台。
不过值得一提的是，这些KOL与品牌间的合作案例多为限量销售或一次性合作的模式，可见品牌并未视这些社交平台上的KOL为长期的销售渠道，合作重点还是在于通过KOL广泛的粉丝人群提高品牌的认知度。宝马负责人也针对与黎贝卡的合作案例表示，此次活动的目的在于提升品牌在受众人群中的声量，其中KOL的粉丝画像是品牌最为关注的。
3 Tips，把KOL纳入整体品牌策略
事实上，不同的KOL所带来的营销效果有着天壤之别，品牌目标受众与KOL粉丝的重合度、品牌信息的呈现方式，都对最终的销售转化效果有决定性的影响。此外，鉴于目前KOL庞大的数量和繁多的种类，品牌要找个合适的合作对象也是不容易。
1. 粉丝量大，转化量也不一定高
粉丝量多的KOL当然意味着更大的品牌曝光率，不过这对于看重实际销售转化的品牌来说是不够的。KOL更大的潜力在于其粉丝的参与度和互动性。
如果单纯追求品牌曝光率，明星代言、数字广告的效果或许更好。而以KOL为代表的社会化营销之所以有其独特价值，就是因为这个渠道包含了更多的互动性，把品牌曝光转化为实际购买行为的效率更高。这就决定品牌在选择KOL的时候，应该更多地考虑互动性等因素，活跃的互动往往意味着较高的粉丝忠诚度。
2. 软广 vs 硬广，选取合适的形式
很多KOL在给品牌做宣传时使用软文的形式，但是拙劣的品牌植入反而会损害KOL的可信度，对品牌来说也适得其反。
如果品牌确实有亮点和实用的产品，KOL的分享会被视为干货，营销效果自然会不错。不过大多数时候，直接的硬广来的更真诚，在保护KOL可信度的同时，品牌的价值也会在无形之中得到提升。
3. KOL vs 明星代言，找准营销定位
一些时尚类KOL的影响力已不亚于明星，但是KOL并不能完全取代明星代言。
时尚博主Gogoboi曾受邀接管Louis Vuitton中国的账号，为其当年的秋冬时装周发布动态和点评，结果引起巨大争议。KOL可以作为一个媒介渠道，也可以作为一个销售渠道，但是让KOL诠释品牌精神，尤其对于高端品牌来说，很容易弄巧成拙。
体育明星or体育网红？
不同领域kol其实很难互相比较
品牌精神常常是一种气质或者态度，只适合由更脱离生活气息的明星来诠释，而KOL没有先天的明星属性，相对来说更适合作为品牌的沟通和推广渠道。
结语：KOL实现品牌销售转化的案例揭示了他们作为一种销售渠道的潜力，也让品牌有信心探索和创新更多合作模式。不过，KOL的角色有其特殊性，品牌应当理性分析和选择，让KOL以合适的方式为品牌创造最大的价值。
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