Steam上最好的国产打飞机游戏 却怎么也卖不动_凤凰游戏
Steam上最好的国产打飞机游戏 却怎么也卖不动
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我所能做的最大强调，就是《愤怒军团：重装》是一款国内最精良的STG，放到世界范围也不露怯。
原标题：这是Steam上最好的国产打飞机游戏 却怎么也卖不动 作者：Oracle 9月15日，郭星的《愤怒军团：重装》在Steam上架。我认识他三年了，平时私交不错，他请我帮忙写个推荐。 但我一直到今天才开始写这篇文章，因为实在觉得很难写出彩，这是我近两年第一次觉得特别棘手的报道。 游戏发售前两天，郭星找我一起吃晚饭，在一家京派餐馆，他是土生土长的北京人。我们边吃边聊，我说，这次很不好写。 为什么？我从传播和受众的角度，一条一条跟他讲原因。首先你这是个弹幕游戏，现在受众群体太小，核心玩家是撑不起这个游戏的销量的。而大众玩家眼里的弹幕游戏，基本等同于过气类型，门槛太高，不好捕捉到乐趣。你这个游戏走的又是Old School范儿，品质上最大的亮点是扎实，完成度高，质量稳定，但这个优点很难传达啊，没一些花里胡哨的概念和表现形式，实在不好推。
其次呢，我也不好再讲团队故事。这个游戏你做了五年，过程很艰难曲折。但现在打苦情牌已经没多少用。很多地方一聊国产独立游戏，就说什么挫折、坚持、初心、困苦，这种故事大家已经不爱听了。玩家要看的是实际游戏质量，但因为前一条原因，弹幕游戏受众有限，所以归根结底关心你游戏质量到底有多好的人也不会很多。 三年前，我给《愤怒军团》写过一次产品报道，当时他们先做了iOS版，卖18块，啥推广都没做，草根团队，在App Store一上架就被淹没，当然是没什么人买的。我尝试了一下，很惊讶游戏的品质，就和他聊了聊，写了篇苦哈哈的人物故事。这篇报道为郭星拉来了一次投资，他决定将游戏进一步完善。
之前的手游版他们做了两年，我没想到的是，PC版又做了三年，加起来一共做了五年，到后来投资的钱已经用光，又回到了自己出钱撑着团队做的状态。期间在我看来，他几乎在赌一个不可能成功的结果，甚至曾想建议他换个不那么难成的类型试试。 在我和郭星之前的接触中，他一直是豪爽的北京大男孩的样子，这次听我说完，神色也比较绝望。但游戏箭在弦上，他说自己只能先把最终版本尽量做好，质量能对得起自己，能如期发售，然后只能听天由命了。
郭星，光头的那个 游戏上线后，销量果然很惨，评价倒是极高。我上周去看总评的时候，有60多个用户评测，好评率是罕见的100%，今天再去看，评测数增加了一些，总评为97%好评，在Steam上是一个特别高的评价。但游戏只卖了不到3000套。
这说明游戏素质得到了玩家的认可，但是，太难吸引足够多的玩家来尝试了。 游戏质量很好，但很难把这个&好&推广出来让大众了解，这是我在跟踪《愤怒军团》这个项目时，遇到的最大的一个矛盾。 为什么会这样？我必须直说，《愤怒军团》缺乏那种让人一看&哇好新颖眼前一亮&的感觉。它的优点，是一种扎实、稳健、完成度极高的质量表现，但这得玩了才能体会到。
去年国产独立游戏卖得最好的是《失落城堡》。我最后一次了解到的销量是40万套，可能后来还有增长。这个数字已经不是去年最高，而是史上最高了，至今没有一款国产独立游戏能打破它的记录。 我当时也给《失落城堡》写过一篇分析，说这个游戏其实没啥特色，四平八稳，缺乏让我觉得惊艳的设定和内容。但它最大的优点，在于&稳&。完成度高，内容扎实，基本功够，不会有让你觉得大失水准的业余设计出现，玩起来不像&国产独立游戏&，而是像是那种&游戏工业非常发达的国家的小团队作品&。 这种&稳&，和《愤怒军团》给我的感觉是非常类似的，这也是国产游戏最为稀缺的一种品质。 2014年初我第一次玩到《愤怒军团》的手游版，在国产手游流行将包体压缩在100MB的当时，这个游戏有将近600MB大，画面、音乐和关卡设计比同期大热《雷霆战机》高出起码一档。当时我对《愤怒军团》的形容是&一款真正的日式STG，拥有完整的关卡设计和战斗系统，玩起来如同重逢&财宝&和&彩京&，体验非常接近纯正的街机游戏。& 原版的《愤怒军团》是个单机手游，在当时很难挣到钱。拿到投资后，郭星曾计划将其改造成一款&相对好盈利的手机网游&。但在尝试了一些方案后，最终决定先把单机版好好完善一下，出到Steam上。
最初做手游单机版的时候，他和合伙人几乎零游戏开发经验，基本上是&边交学费边做游戏，走了很多弯路&，回过来看发现还有很多进步的空间。于是在之后的时间里，郭星和他的团队为原版的《愤怒军团》加了很多关卡内容，设计了更具耐玩度的系统（比如每过一关会出现三个随机的Buff供选择，增加重复可玩性），并提供了同屏双打、全球在线排名、观赏高手录像等功能，并加了完善的教学指导。 最终在Steam上架的《愤怒军团：重装》，呈现出国产游戏难得的高完成度。有着一丝不苟的配音与音乐，UI与美术风格经过了仔细的推敲，有着充实的关卡设计。总之就是一个字&稳&，前面说过这是国产独立游戏最为稀缺的一种品质，这样说是有原因的。 一直以来，游戏产业被很多人当成&文化创意产业&，因此被相当然地认为&创意是最可贵的&。但随着游戏开发者的增多，创意恰恰变成了最廉价的东西。App Store和Steam上有太多&穷得只剩下创意/想法&的作品，缺乏足够的内容和关卡设计来实现真正有价值的玩法，玩不了多久就会腻味。 在这种环境下，游戏行业最可贵的并非创意，而是&足够好的执行&。《失落城堡》的优点就在于&执行得不错&，玩起来觉得是成熟作品。但这是个很难对外界表达的优点，远不如那些新潮的概念与华丽的战斗场面吸人眼球，因此很容易被埋没。 不过《失落城堡》卖得非常好，这和官方卖力的市场推广关系很大。很多玩家都是从一些知名播主那里了解到了这个游戏，从而逐渐Get到游戏的乐趣。 《愤怒军团》在这方面比较吃亏，郭星通过朋友找了一些播主，但愿意直播打STG这类游戏的博主不多。这再次回到老问题上，STG受众有限，很难吸引到当下的新玩家。即便把游戏特色和优点一条一条列出来，也很难引起非STG玩家的兴趣。
所以，让我写《愤怒军团》的推荐，我不会谈及它的具体玩法，这些去Steam上看看用户评测就够了。我所能做的最大强调，就是《愤怒军团：重装》是一款国内最精良的STG，放到世界范围也不露怯。 这样的感觉，显然玩到《愤怒军团》的玩家也有所体会，一名Steam用户的评测这样写道： 这款游戏的完成度让人很难相信是一款国产的独立游戏，目前来看没有什么明显的短板，而长处和诚意又是显而易见的，满分10分我给至少8.5分（不含独立情怀分和支持国产分）。 在这样一个某国内大厂靠着那么一两个万年老IP年年做残次品卖情怀，消费粉丝；独立游戏制作人频频玩营销博眼球搏出位、打独立牌感情牌水军牌然后端出来一个不情怀只能勉强6分及格甚至不及格的玩意，然后说&我们这是独立能这样不错了你这个挑三拣四的家伙还想要求什么&。还给自己身上贴满诸如打破第几面墙、sandbox、硬核之类名不副实的标签。Steam上几乎只剩国产GAL能在撇开情怀还不卖肉的前提下保持一定的平均素质，在这样一个大背景下我很开心还能遇到《愤怒军团》这样充满热情的作品，正是这样的素质和完成度，才让人对国产独立这2个标签还能继续抱有足够的期待（真想看看作者是个什么样的好家伙）。 创投圈有句话，大致意思是创业一定要找一部上升的电梯，你想要拯救一个没落的行业，肯定会成为一个殉葬者。现在郭星的处境和这句话有点类似&&他做了一个没落的游戏类型，那么，他会成为殉葬者吗？
[责任编辑：赵建波
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凤凰游戏官方微信谁说Steam上只卖游戏？盘点蒸汽里有用的黑科技软件
Steam,又名蒸汽，对于这个全球最大的综合性数字发行平台，在座各位应该都不陌生。在过去的几年里，Steam为不少国内玩家提供了接触更广阔世界的机会，也抢走了不少人的钱包。可能在很多人眼里，他只卖游戏，但实际情况是，steam的业务领域还包括软件、硬件、视频、新闻这四类。今天，就让我们一起来盘点steam上有哪些的方便实用的软件，找找有没有一些能够让我们生活更加方便的黑科技。
　　别人用它做出了《去月球》，你呢?—— RPGMaker（售价：204元）
说到RPG Maker（RPG制作大师），相信很多宅男绅士都比较熟悉，毕竟这世上90%的“角色扮演类小黄油”都是用RPG Maker做的。作为目前市面上最简单易懂的游戏开发软件，RPG制作大师上手难度非常容易。你不需要学习C语言，也不需要什么C4D贴图绘制。只要懂得怎么用魔兽编辑器做一张地图，就能用RPG制作大师做出一款游戏。虽然因为“小黄油”的问题，让人们对RPG Maker的印象过于片面，但一些优秀作品的出现证明；基于RM并不是没有触动人心的好作品（《到月球》、《雨血之死镇》就是用RM制作而成）。
当前RPG制作大师的最新版本是RPG Maker MV，他移除了传统的脚本编辑器，改为了脚本管理器。游戏输出格式变为html5，即完成的游戏能发布在Windows、Mac OS X、安卓、iOS平台，甚至作为网页游戏在线发布。更简单易懂的操作系统，更多更广的适用平台，让RPG Maker更适合那些兴趣使然的游戏开发者，也给了不少人更多编写梦想、创造属于自己世界的机会。
　　一款超越游戏范畴的神作——《去月球》，Made by RPG Maker
二次元领域大触必备——Open Canvas（售价：133元）
Open Canvas（简称OC）是一款主要用于插画制作的软件。我们都知道Photoshop（PS）存在手绘功能，那些大触们可以用PS亲手描绘出一张唯美的图片。很多人对此羡慕不已，但大多苦于PS里复杂的功能而选择放弃。这时，你就可以试试Opencanvas。从功能上讲，Opencanvas和Photoshop（PS）都能进行电脑绘图制作，不同之处在于Open Canvas用起来更为顺手。或许他没有PS里更多样的上色、更绚丽的光影，但更简洁的操作界面、从铅笔到透明水彩一应俱全的笔尖让无论初学者、还是高级用户都能满足自身的需要。
此外，Opencanvas有个非常强大的地方就是可以记录绘画过程并保存为文件分享，你可以看到一副图片从无到有的全过程，并分享出去成为教学攻略，因此，其在漫画和插画领域有很高的人气，B站上经常有大神上传用Open Canvas手绘的视频。目前Open Canvas的最新版本是Open Canvas 6，国区售价133元，虽然不支持中文，但只要你对手绘有那么一丝兴趣，都推荐这款小巧耐用的CG 绘图软件。
和RPG Maker一起食用，效果最佳——Aseprite（售价：48元）
很难想象Aseprite和RPG Maker不是一家公司的作品，却拥有如此高默契的相性。如果把Aseprite和RPG Maker放在一块使用，总能做出不错的游戏。作为一款2D动画制作软件，相较PS，Aseprite有着更加方便的timeline操作、随时可供调节的调色板和更加人性化的界面。你不用再像PS那样调关键帧、拼各种图，除了只能做像素画，他和RPG Maker一样适合初学者使用。
用它测试下性能，结果把显卡烧了——3DMARK（售价：88元）
3DMARK的名头很响亮，江湖人称“显卡吧标配游戏”。这款硬件性能测试软件，功能强大、上限之高让人惊叹，这世上貌似还没有他给不出打分的机器。而之所以称其为游戏，是因为这款软件有成就系统。从代表老爷机的“你的GPU隆隆作响，你的CPU不想工作”，到四路泰坦都望尘莫及的“迷之硬件”；他可以测试平板、笔记本、以及4K PC不同水平的机器，再以成就的方式对你进行嘲讽。如果你对你的机器足够自信，不妨试试Fire Strike选项，他会告诉你现实中100°C的显卡是什么样的。
　　点击“RUN”，跑一跑
此外，为了响应软件宣传时的口号：‘’The Gamer’s Benchmark（是玩家就跑个分）‘’，设计者搞了一个全球排名。这看上去和360的“你的开机速度击败了全国99%电脑”很相似，但没几个硬件发烧友会用360，而所有人都会用3D MARK，于是世上就多了一群为了排名而疯狂的人。不少人纷纷吐槽这是世界上最氪金、最烧钱的游戏；事实也确实如此，你以为你搞了台牛机？这软件会狠狠拍醒你，告诉你别做梦了，也别觉得自己的机器能打败多少人，还是搬砖去吧。
虽然看不懂这些成就的意思是什么，但显然全球只有0.5%的用户完成了全成就
世界上最好的截图软件——ShareX（售价：0元）
相信在座各位都听过一个梗，叫“看我饶罗翔教你截图”。配上那张网络流传很久的图片，确实很有喜感。今天之所以提到这个，还是因为勇哥当年其实少教了我们一种方法，那就是用ShareX。
ShareX是一款免费的截图软件，自2007年推出以来，10年的时间，让他的功能多到眼花缭乱。除了必不可少的一键截屏外，你还可以各种姿势截网页、截滚动页面、变DNS、二维码转换、突然融合、FTP上传，以及直接截取成视频或者GIF！自带简单的编辑工具，截完图后还可以直接加特效。如此丰富的功能，软件大小却只有70多MB，说其是黑科技也不为过。这是当前世界上最好的截图软件，如果你想什么东西都用最好的，那这款ShareX一定不能错过。
懒人必备——Controller Companion（售价：15元）
当笔者第一次看到这款软件时，就下了入手它的打算，毕竟对我这样的手柄党来说，它实在是太有用了!Controller Companion是一款手柄辅助软件，他可以让你的手柄替代鼠标，也就是说哪怕没有辅助瞄准，也能玩一些射击游戏。你可以用手柄搓炉石，可以躺在沙发里玩魔兽争霸。屏幕里的虚拟键盘让你脱离键鼠，只用手柄就能聊天、打字、游戏、秀操作。总而言之，懒人必备。
一款对眼睛小人不适用的软件——FaceRig（售价：48元）
可能你没听FaceRig这个名字，但你一定见别人用过。这是一款视频软件，他可以通过摄像头识别你的人脸，再转化为动漫形象，屏幕里的动漫形象会随着你的表情动作而行动。当前，很多知名主播直播时都会用到这款软件，以此来增加节目效果。个人认为，除了有骗钱嫌疑、多达16个的DLC外，这款靠吐舌头、卖萌、发呆带给我们欢乐的软件还是很有用的。
如果你有两个屏幕，你会需要他——DisplayFusion（售价：88元）
Wallpaper Engine无疑是软件区的骄傲，它是迄今为止唯一一款进入销量榜的软件作品，而且碾压了所有3A大作，荣登热销榜首（现已不是）。关于Wallpaper Engine的介绍大家或多或少都应知道，在此就不再多说。而Display Fusion其实和Wallpaper Engine一样是款壁纸/屏保软件，之所以会单独拿出来讲，是因为Display Fusion非常适合使用多屏幕的用户，他可以分裂您的显示器为多个虚拟显示器，让您可以有单独的任务栏，壁纸，触发规则，功能，并为每个分割屏幕保护程序，堪称分屏神器。
上图只是宣传画面，软件自带中文
你可以用它看到3D的.AVI——Virtual Desktop（售价：99元）
Virtual Desktop是专用于Oculus Rift和HTC Vive，在电脑上实现VR的软件。他的主要作用就是把电脑桌面映射到VR头盔里，这样就保证你即便不玩VR游戏也可以使用VR设备做其他事情，比如看小电影、玩玩扫雷魔兽或者办公打字什么的。总之，用这个软件播放了AV之后，你会感觉购买HTC Vive的所有付出都是值得的。
作为全球最大的综合性数字发行平台，Steam总是充满了惊喜和意外等待我们探索。每天看看Steam上有哪些新产品发售其实也是件有意思的事，说不定哪天你就当了一回慧眼识珠的伯乐。因为篇幅问题，本文只讲了一些实用性比较强、贴近生活的软件；像一些逼格很高的Substance Designer 6、Substance Painter 2在steam上也有售卖，但那都是3A级游戏制作才会用到的软件，离我们太远，也就没说。事实证明，蒸汽并不只是一个游戏发行平台，他还拥有软件、硬件、视频等多项服务；感谢它让我们的生活有了便捷与进步，也希望这篇文章能为大家的生活带来帮助
【游迅网独家专稿，转载请注明出处】中国Steam游戏市场分析：获利机会多 主播效应大
[摘要]本文从中国玩家需求、中文翻译、合作伙伴、游戏定价、社交媒体推广及直播平台效应等方面分析了欧美开发者如何在中国Steam游戏市场打开局面的关键所在。据SteamSpy统计，中国的Steam用户总数已突破1500万大关。这意味着中国成为继俄罗斯和美国之后的全球第三大Steam账户拥有国。这些数据足以说服任何游戏开发者投身中国市场，但大部分人依然选择观望。问题的关键在于，许多欧美开发者不知道如何吸引中国玩家。诚然，本地化是全球PC游戏市场面临的最大问题。然而，这仅仅是第一道难关。要想成为中国Steam游戏市场中的热门游戏，开发者还需要深入了解当地文化。了解中国PC玩家喜好和行为方式的专家指出，为了充分挖掘获利机会，开发者必须考虑游戏类型、人物设计和画风等问题。此外，市场营销也很关键。在哪里推广游戏？应该雇佣水军，还是找专业的发行商？……这些问题的答案五花八门。开发者要根据自己的目标和预算，从下文中找到解答：获利机会能持续多久？在考虑如何挖掘中国Steam游戏市场潜力时，开发者必须抓紧时间。目前，中国政府尚未加强对Steam的管理。不过那是迟早的事。“中国Steam游戏市场正处于灰色地带。”市场研究公司Niko Partners的分析师Daniel Ahmad表示，“所以，中国玩家可以下载所有Steam游戏。如果放到其他平台上，很多游戏都将被要求修改内容，甚至无法上架销售。”相比之下，微软在中国Windows 10商店中发行《4》时就遭到了严格的政府审查。中国文化部认为该游戏过于暴力，必须下架。值得注意的是，《侠盗猎车手》系列的每一作都同样暴力，唯独《侠盗猎车手5》能不受限制地在中国游戏市场上销售。实际上，《侠盗猎车手5》在中国区Steam市场的销量为全球第二。可是，这种局面随时可能发生变化。“中国政府随时都可以加强对Steam市场监管。这意味着审查将很难通过，而大量游戏都会被下架。”Ahmad指出，“目前的Steam市场还缺乏监管，大批独立和大型发行商都有机会赢得中国玩家的青睐。而中国玩家也都乐于预购游戏。”意外畅销视觉解谜游戏《隐藏的人(Hidden folks)》在中国区的销量占全球Steam市场的41%，占游戏全部利润的30%。游戏作者Adriaan de Jongh并未针对中国玩家进行任何营销，只是把游戏翻译成简繁体中文而已。他甚至无法解释其游戏为何能如此吸引中国玩家。《隐藏的人》在全球各地区的销量排名，中国居首“据说与英文游戏相比，汉化游戏在Steam上的占比其实不高。”De Jongh说，“因此，中国玩家会关注每一款汉化游戏。而我的游戏就是当时的‘凤毛麟角’。”De Jongh还发现，有些中国玩家在Twitch上直播了他的游戏。这应该对游戏销量也有一定贡献。除此之外，他还真是一头雾水。“我知道，除了Twitch之外，中国还有斗鱼等直播平台。”他说，“但是，我不知道如何进入这些平台，更不用说监控自家游戏在这些平台上的表现了。”另外，荷兰游戏工作室M2H出品的联机派对游戏《海盗们(marooners)》同样在中国Steam市场上意外畅销：卖出3205份，占全球Steam平台销量的24%，占全部利润的18%。Mike Hergaarden和他的团队正试图找出他们如此吸引中国玩家的原因。该游戏没有任何宣传，就连介绍页面也是全英文的。不过，和《隐藏的人》一样，《海盗们》也提供汉化版。然而，Hergaarden发现，游戏最初的汉化版并不完善。“在游戏首发的前一天晚上，我百无聊赖。鬼使神差的是，我到职业众包网站Fiverr上找人把游戏翻译成了中文。”而根据后来中文论坛上的反馈，这些翻译都是糟糕的“机器翻译”。发现中国区销量暴涨之后，Hergaarden才找专业人士完成了游戏文本的中文翻译并增加了多个地区的本地化版本。现在，该游戏的介绍页面同时提供中文、韩文、泰文和日文支持。除了汉化之外，Hergaarden觉得《海盗们》的人物和整体画风也足够可爱，与中国文化完美契合。这也解释了为何M2H的其他Steam游戏（例如一战射击游戏《凡尔登战役（Verdun）》和特技赛车游戏《崩溃卡车2(Crash Drive 2)》）在中国不受欢迎的原因。中文翻译注意事项以上两款游戏证明，汉化对于Steam游戏销量至关重要。而《海盗们》最初的机器渣翻还证明，中文翻译也要遵循一定的注意事项。中国游戏发行商心动网络负责海外事务的Brandy Wu表示：文本汉化是外国游戏在中国热销的必备条件。可有趣的是，中文语音其实可有可无。心动网络的《元气偶像季》“中国的核心玩家早就开始玩英文、日文游戏。他们不仅能看懂文字（中国人7岁开始学英语，而日文中还有不少汉字），还对原版语音情有独钟。”她补充道，“我们不爱看中文配音的好莱坞电影，因为它们丧失了原汁原味。”菲律宾Squeaky Wheel工作室的Ryan Sumo也表示：小型游戏要想吸引中国玩家，文本汉化是没得商量的。他还补充道：“值得注意的是，简、繁体中文也有很大差异。中国大陆玩家只熟悉简体中文。如果增加繁体中文，还能吸引香港、台湾、澳门和菲律宾的玩家。不过，与中国大陆相比，这些市场要小得多。”Another Indie是一家专注于帮助游戏打入中国市场的发行商。其全球联系和营销事务总监Iain Garner指出了另一个重要的方面：“不管谁来翻译，都要通过文本，而不是Excel对照表。太多游戏翻译并非出自玩家之手，所以显得极为生硬。利用Excel文档进行翻译将破坏上下文联系，而文本翻译经常需要调整语序才会通顺。忽视这一点，翻译结果就有可能变成机器翻译。”Another Indie的《失落城堡》Garner还负责游戏语音汉化工作。他表示：“提供中文语音是吸引关注的好办法。中国消费者欣赏额外的努力。”来自中国游戏发行商独立精神（Indienova）的Luis Wong赞同Garner的观点。他还补充道：“如果语音质量不佳，还不如没有。”因此，国外游戏开发者可以选择让发行商包办游戏文本汉化、本地化和营销工作，或者聘请专门负责游戏翻译的个人或者机构。了解中国玩家的需求游戏文本汉化虽然能立即打开中国市场，但了解中国PC游戏市场后，你就知道，汉化只是起点而已。首先，并非所有游戏都生来平等。和其他地区的玩家一样，中国玩家也有独特的口味。Ahmad指出，大部分中国玩家偏爱和战术竞技游戏。如果采用免费运营模式，这些游戏将更受欢迎。2013年，Valve为了在中国推广《DOTA 2》而专门架设了Steam平台。这意味着很多中国Steam用户只玩过这一款游戏。他们很可能只愿意尝试类似的游戏。Garner补充道：“Roguelike/lite游戏在中国的业绩也不错，因为它们的重复可玩性很高。而相较于像素风格，中国玩家更喜欢亚洲画风、大头娃娃（《失落城堡》）或者卡通渲染风格（《ICEY》）。”Luis Wong赞同道：“卡通渲染风格最受中国玩家喜爱。不过，《纪念碑谷（Monument Valley）》或者《隐藏的人》等画风独特的游戏也能吸引大量关注。而《飞出个未来(Futurama)》和《恶搞之家（Family Guy）》的画风就不受中国玩家待见。”要想在中国游戏市场获得成功，游戏还必须具备联网功能。Garner说：“本地协作并不符合中国玩家的传统习惯，所以一定要加入互联网协作功能。另外，还要加入对战元素。”虽然中国玩家最喜欢网络PvP对战游戏，Steam上丰富的游戏类型也拓宽了他们的视野。Garner指出：“以《H1Z1》、《绝地求生:大逃杀（PLAYERUNKNOWN'S BATTLEGROUNDS）》和《逃离塔科夫(Escape from Tarkov)》为代表的开放世界对战游戏也许是新的增长领域。”Luis Wong也承认：“尽管对战游戏是中国游戏圈的主力，中国玩家正在探索新的游戏类型，例如：《以撒的结合:重生(The Binding of Isaac: Rebirth)》或者《失落城堡》等rogue-like游戏、《H1Z1》或者《饥荒（don't starve）》等生存游戏、《泰拉瑞亚（Terraria）》或者《我的世界（Minecraft）》等沙盒游戏，以及《侠盗猎车手（GTA）》或者《（The Witcher）》系列等开放世界游戏。”独立精神Indienova的部分Steam游戏合理定价这一点很容易理解。和世界上其他地区一样，免费模式在中国也最受欢迎。但是，Brandy Wu表示：“现在，Steam在中国大行其道，而玩家们也正在适应付费游戏。”尽管如此，中国玩家所能接受的游戏价位依然偏低。“在美国，大部分AAA级大作的定价为60美元左右。在中国，它们的售价要降至199人民币，几乎是美国售价的一半。”Ahmad说，“而独立游戏的售价还要再减半。此外，大部分热卖游戏还会提供早鸟打折。”中国区Steam游戏的售价会自动降为美国区的40%。所以，独立游戏的价格一般是50至100人民币。不过，有些游戏将售价调低至29或者39人民币。它们的销售业绩反而更好。这是一项简单的心理技巧。人们认为带9的数字比以0结尾的整数要便宜得多，更容易做出购买决定。选择合作伙伴大部分专家建议：为了打入中国市场，欧美游戏开发者最好选择能制订最佳定价和营销策略的发行伙伴。不过，对于目前Steam的游戏来说，这并不是必须的。如果中国政府对其加强审查，那就在所难免了。然而，对于那些并不了解中国市场的开发者来说，选择发行伙伴则非常关键。“开发者必须选择那些了解游戏，拥有管理欧美验的发行商。”Luis Wong说，“有些时候，大公司不一定最合适。它们也许只关注免费游戏，而你的游戏则是收费的。”Garner的观点和Luis Wong相近：中国市场并不受欧美媒体和大V的影响。《失落城堡》就专注于中国本地的媒体和大V，所以才取得重大突破。本地化是所有策略的起点，而合作伙伴此前的游戏营销业绩也值得参考。Ahmad建议：为了跨平台吸引更广泛的玩家，开发者最好与中国公司合作。如果只想把游戏放上Steam，那就没必要选择中国发行商，但至少要找人或者自己动手，将游戏翻译成简体中文。如果你的游戏足够优秀，Steam Workshop提供了大量免费的翻译模板，例如：《超越世界战争(War for the Overworld)》、《战争之人（Men Of War）》和《辐射4（Fallout 4）》等。如果要运营一款网游，你就必须租赁CDN服务器。而不可否认的是，数百万中国玩家为了玩《H1Z1》等游戏，也会使用游戏VPN。除了与发行商合作之外，开发者还可以选择雇佣“水军”，进行微博、微信和中国游戏论坛营销。实际上，中国发行商并不看重Steam上的单机游戏。他们更愿意代理网游，制作其中文版本，例如：《魔兽世界（World of Warcraf）》和《()（World of Tanks）》。当然，可那等少数独立发行商也会帮助欧美独立游戏进入中国市场。拓展用户群所有专家一致认为：中国发行商的优势并不在于翻译服务或者定价经验，而是他们的营销能力。“中国人无法使用YouTube、Facebook 或者Twitter，无法了解全球游戏趋势。但是，我们会关注本国主播和媒体。”Brandy Wu说，“外国开发者无法联系到他们，除非他们的游戏特别出名。”法国独立游戏团队Goblinz Studio的 Johann Verbroucht对此深有体会。为了让战略角色扮演游戏《地牢争夺战(Dungeon ers)》进入中国市场，他曾与中国的轻语工作室合作。后来，该游戏在中国地区的销量占其全球销量的三成，收入仅次于美国地区。Verbroucht说：“他们提供了卓越的发行服务，包括高质量的本地化（游戏内容、图标、名称和成就等）、营销、推广和玩家社区维护服务。”他总结道：中国发行商最大的价值在于，他们能与玩家群体进行互动。以《地牢争夺战》为例，轻语工作室在爱玩网和多玩游戏网()等中文网站上为其进行宣传。（爱玩网属于网易旗下，而多玩游戏网则来源于中国最著名的视频直播网站——YY直播。）此外，Verbroucht还接受了独立游戏网站游戏叮叮的采访。轻语工作室甚至从《地牢争夺战》首发开始就收集来自玩家的Bug反馈和游戏评论，提供客户支持和玩家社区维护服务。Verbroucht说：“这些都是我们自己做不到的。”社交媒体专家们警告道：不依靠发行商也能拓展中国玩家群体，但是非常艰难。Ryan Sumo只是利用谷歌翻译写了一小段游戏介绍并加上游戏链接，就成功利用微博推广了自己的游戏——《政治动物(Political Animals)》。这么做的效果并不理想，可没有预算时也只能出此下策。Ryan Sumo补充道：“你也可以通过Fiverr等人才网站，请人为你的游戏撰写简短介绍。”“创建微博账号，宣传自己的游戏。”Brandy Wu说，“我相信很多开发者已经做到这一点。下一步，请把该微博账号加入Steam游戏介绍页面。如果感觉自己受到开发者的重视，中国玩家会很高兴。”微信另外，开发者还可以创建微信账号，和中国玩家直接对话。腾讯开发的这款社交通讯软件是中国最流行的交流方式。Garner建议开发者都安装这款手机应用，甚至可以亲自访问中国，感受中国游戏社区的热情。如果自己做不到，也可以选择与能做到这一点的发行商合作。如果还嫌麻烦，开发者可以选择通过Steam为每一款游戏提供的官方论坛，与中国玩家交流。但是，别指望能得到很多反馈。“很多中国玩家都会查看Steam评价。可是，官方论坛并不是讨论游戏的第一选择。”Luis Wong说，“他们更偏爱大型民间Steam游戏论坛——蒸汽动力（SteamCN）。那里才是推广游戏的最佳场所，尽管大部分人的目的是寻找折扣和促销活动。”蒸汽动力论坛Ahmad也建议尝试蒸汽动力论坛。但他同时提醒：“中国玩家直言不讳。开发者通常不善于游戏本地化或者与他们互动。如果无法遵守承诺或者本地化效果很差，开发者将受到中国玩家群体的猛烈抨击。为了让游戏茁壮成长，良好的沟通和本地化不可或缺。”专家们还指出，百度贴吧中的人气最旺，其次是官方微信、微博和QQ账号。但是，开发者必须经常登陆并且熟练使用中文才能有效利用这些渠道。视频直播的力量此外，在游戏宣传方面，中国视频直播平台不容忽视。中国的主播习惯于使用优酷、哔哩哔哩、斗鱼、战旗和熊猫直播等平台。这些平台在中国拥有巨大的影响力，是大部分Steam热门游戏在中国的幕后推手。斗鱼Brandy Wu认为，《ICEY》之所以能成为Steam平台上销量第二高的国产付费游戏，在多个直播平台上拥有数百万粉丝的敖厂长的推广居功至伟。“《H1Z1》的疯狂走红全靠直播。”Garner说，“一切都起源于某位主播在微信上发表的一段搞笑视频。在视频中，一位中国玩家对抗‘世界联队’。在击杀日韩玩家时还大喊‘China Number 1’（中国是最棒的）。”有效利用主播的影响力，也能在中国市场蹿红。但是，这么做面临很多问题。而直播碎片化首当其冲。中国有很多视频直播网站，而用户只关注少数当红主播。此外，与欧美直播平台不同，付费收看在中国很普遍。开发者可以试图联系多位中国主播，但疯狂派送游戏免费码不太可能获得成功。“尚未获得官方游戏发行许可的开发者不能合法地通过视频直播推广游戏。”Ahmad说，“这项规定已经影响到只能在Steam上发行游戏的小型独立开发者。”因此，非Steam平台的PC游戏反而能获得中国主播的大力推广。来自3 Halves Games的开发者Muhammad Abdul-Rahim在itch.io上发行了免费游戏《动物饼干（Animal Crackers）》之后，一位中国主播在B站上进行了一场长达一个半小时的试玩直播，获得了9.5万次点击。Abdul-Rahim说：“该主播不仅在视频中对游戏进行了全面的讲解，还在维基百科上开辟了专门的页面，解释游戏中的美国政策，以便观众能理解游戏中的笑话。”《动物饼干》的直播视频淹没在弹幕之中Abdul-Rahim通过itch.io的分析器发现，量激增，而源头就是这段直播视频以及多家网站的转贴。不幸的是，由于游戏是免费的，如此大量关注也没让Abdul-Rahim赚到半毛钱，或者吸引到任何忠实粉丝。他说：“这一点也不奇怪。因为我的大部分游戏只有英语文本而且注重剧情。不懂英文的人根本没法玩。”总结如果欧美开发者能排除千难万险，联系到当红中国主播，游戏的关注度就有可能得到大幅提升。而要将关注确实转化为销量，还要提供文本汉化，为游戏定下合理的价格。为了维持稳定的用户群体，游戏还有很多工作要做，例如：重复可玩度要高，必须是roguelike或者沙盒游戏，具备网络对战元素。此外，开发者还要经常和中国玩家进行交流，获得反馈，升级游戏，添加玩家所希望的内容。必须牢记的是，开发者和中国Steam用户之间随时可能筑起高。“目前，中国政府正遵循WTO协定，没有禁止境外电子商务网站的访问。但他们迟早会找Steam的麻烦。”Garner说，“99%的Steam游戏都将无法通过审查。Steam游戏销量和用户群体日益增长，接受审查只是时间问题。中国的Steam平台并不一定会被彻底关停，但《侠盗猎车手》这样的游戏肯定会遇到麻烦。”
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责任编辑：beckywei
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