麦当劳、肯德基、汉堡王，如何通过定价让利润最大化？
麦当劳、肯德基、汉堡王，如何通过定价让利润最大化？
涨停的预言
有四个顾客，第一个顾客对汉堡愿意支付的最高价格是25元，第二个顾客是20元，第三个顾客是15元，第四个顾客10元，汉堡成本5元，怎么定价才能获得最大收益？这是我之前提出的一个问题，收到了几百条回复，今天我们借由汉堡来聊聊产品定价的问题，这在营销的4P理论中属于定价的那一部分，非常重要。当然现实中是不会存在这种问题的，因为现实的商业要复杂很多，也不会有顾客会傻逼兮兮地去告诉你，我愿意出25块买这个汉堡，尽管你的菜单上写的每个汉堡卖15块。所以我们来一步步解答这个问题，你会看到一些真实的商业案例。一、高考数学题我们太低估高三学生的智商了，高考不可能出这么简单的算术题。如果仅仅是个算术题的话，那么答案很简单。你定价25元，只会有一个成交，那么赚20元利润。定价20元，有两个成交，利润为30元。定价15元，有三个成交，但利润还是30元。定价10元，四个都会成交，利润20元。当然还可能有别的定价，不过你可以计算一下，利润最高就只有30元。如果你想少干点活，那就选定价20元，做两个汉堡，利润最高。没别的答案，不要纠结了，这道题非常简单。二、肯德基豪华午餐难道我们真的只能获得30元利润？好在，企业营销并不是在做数学题，我们有好多好多的方法，让我们来攫取更高的利润。肯德基豪华午餐就是一个例子：平时的套餐价格与工作午餐阶段的价格不一样，豪华午餐要低很多。让我们来简化一下豪华午餐的计算，依然假设只有4个顾客，而且假设我们是知道这四个顾客心中的最高购买价格的（如前所述），这4个顾客分别是ABCD。我会怎么设计汉堡价格呢？我会设计成这样的价格政策：平时或者节假日汉堡单价25元，工作日午餐时间汉堡售价15元。那么，A在普通时间成交，出价25元，获利20元；B和C会在工作午餐时间段成交每个获利10元，售出两个，利润20元，那么我就可以总共获得40元利润。A是不是冤大头呢？不是。A获得了选择时间的自由，以及不必忍受工作午餐时间段的拥挤和排队。三、麦当劳的优惠券当然了，人类的商业智慧可不止豪华午餐这一种。为什么麦当劳会长期发放优惠券，却从来不打折呢？这也是一种定价策略。因为麦当劳想获得更多的用户，攫取更高的利润。麦当劳可以这么规定，提供三种汉堡：鳕鱼、板烧鸡腿、巨无霸。售价都是25元，但我提供板烧鸡腿汉堡的优惠套餐券，20元一个板烧鸡腿汉堡+一杯小可乐（可乐成本可以忽略不计），而巨无霸优惠券只要15元但没有可乐。那么ABC都可以成交，A购买25元一个汉堡，种类可以自由挑选；B自己找到了一个优惠券，购买20元板烧鸡腿套餐；C也找到了优惠券，用15元买了一个巨无霸。现在，总利润是20+15+10=45元。这就是通常所说的价格歧视定价策略，也就是同样产品对不同的人收不同的价格。你可能会觉得，A很傻X。其实不是。用优惠券购买的消费者，他们首先要付出时间成本：花时间寻找优惠券。同时他们要付出选择的自由，因为他们只能选择优惠券规定的商品。同样的道理也体现在航空公司身上，他们会根据旅客的不同，制定不同的价格歧视。比如早订票就可以打折，晚订票价格就高，订全票就可以免费退改，打折票要收改签费等等。四、学生党优惠还有没有办法获得更高的利润呢？我们可以试试再制定一个价格策略，顾客同样还是ABCD。麦当劳的优惠券政策现在同样有效，但是我同时对大学生实行优惠，可以凭学生证用10元购买一个巨无霸汉堡。假设D是个大学生，那么我就又成交了一位顾客，获得5元利润，总利润达到50元。五、汉堡王的定制汉堡现在，我们来参观一下汉堡王的餐厅。我们惊讶的发现，汉堡王推出了定制汉堡。顾客在排队买汉堡的时候，店员说，只要你花25元，就可以购买到一个包装盒上贴有自己头像的北极虾风味汉堡（汉堡王确实做个类似促销活动，顾客购买汉堡时，通过摄像头拍顾客头像，直接打印出照片贴在汉堡盒子上）。而汉堡王的极品牛肉汉堡定价20元，鸡腿汉堡定价15元，如果你真的囊中羞涩，汉堡王还有一个极简汉堡装，需要提前预定才行，只要10元的牛肉汉堡。那么ABCD四位顾客就都可以成交了，汉堡王获得了50元利润。这种定价方式，被称为“差别定价”，就是商家为了满足支付能力和消费偏好不同的顾客，推出不同的产品。比如在我的书店里，我会卖自己写的书。原书定价39元，为了获得更高的收益，我还卖签名版49元，实际上，有一半的顾客选择购买签名版。这就是一种“差别定价”的方式。图书的平装版和精装版，其实成本差别非常小，但是定价差别就很大，这也是一种“差别定价”策略。六、说明1、真实的商业肯定不是如此简单就可以计算出来的，现实要复杂无数倍。2、不同商品的定价还要考虑品牌的定位，所以并非一定要让所有顾客都成交才最好。3、举例中没有设定太详细的条件，所以各路看官不必在留言里抬杠，比如为什么D就一定是个大学生呢，比如A为啥一定要在早上买汉堡呢？4、还有其他方法未能尽数罗列，比如第二杯半价的策略，你自己也可以计算一下。「工作让我快乐」是真是假？来「虎Cares职场物欲清单」里找找办法请关注请爱护，跟茶水间主任一起得闲饮茶
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涨停的预言
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简介: 青春无非是一场梦，结束一场偶然的空虚！
作者最新文章麦当劳跟汉堡王较上劲了 肯德基怎么办？
麦当劳法国最近在公路边做了个户外广告，并且好心好意的给汉堡王也做了个广告牌。汉堡王对此还表示了感谢。什么情况？这两家什么时候这么友好了？等等，麦当劳的对手不是肯德基爷爷么？啥情况啊？
最近麦当劳法国在路边竖了一个牌子，想告诉人们前方5km的地方就有麦当劳，如果你饿了或者渴了或者累了都可以来吃吃喝喝小憩一会。
这并没有啥，关键是麦当劳还善心大发，给汉堡王也弄了一个广告牌。
哇，到底还是人间有真爱啊！
看这背影多有爱啊！！
只是只是，汉堡王的这个广告牌有点超级超级无敌长！
至于为什么那么长？是因为，麦当劳在广告牌上"贴心"的指出，你只需要左拐右拐左拐右拐二十多次，就能到达258km外的汉堡王。而对应的麦当劳则只有"5km"哦亲！
果然，这是在黑汉堡王呢！瞄到前方5km就有麦当劳就加大马力开过去了，谁还在意你汉堡王啊！
汉堡王反击
对于麦当劳的"好意"，汉堡王在麦当劳原先的广告基础上进行了一些变动，并表示了一番感谢，感谢路上有你，人们才能到达汉堡王吃上好吃的汉堡包。
广告前面吧啦吧啦都是一样一样的，好，客人到了麦当劳
买了一杯咖啡
而且还是一大杯咖啡，因为还有很长的路要走
麦当劳谢谢你，无处不在！因为有了你的帮忙，我们才能到达253公里以外的汉堡王！
麦当劳汉堡王互黑史，这才是真爱
第一回，小男孩的故事
你黑我，我黑你，相互黑了这么多年，也只是停留在广告层面，线下没打起来也是不容易。这不是第一次也不是最后一次，以前互黑的更厉害，最早都可以追溯到二十世纪二十年代了。
有个小男孩很喜欢吃麦当劳，每次放学都会带着麦当劳的薯条或者汉堡在路边吃完再回家。有一天小男孩正开心地吃着薯条
突然来了一群大男孩，拿完了小男孩的薯条
望着空空如也的袋子，小男孩十分沮丧
然而第二天、第三天、第四天……小男孩每次吃麦当劳都会被大男孩们抢走
终于，小男孩想到了一个好主意， 终于可以开心的吃麦当劳了。
原来，他拿着汉堡王的袋子挡住了自己的麦当劳
大男孩们对汉堡王不感兴趣，都走开了。小男孩默默从汉堡王袋子后拿出麦当劳薯条！终于可以安心的吃了！
第二回 麦当劳爷爷乔装打扮
面对麦当劳的挑衅，汉堡王当然不是吃素的！发愤图强把自己的汉堡做的越来越好吃，连麦当劳爷爷都被吸引了，乔装打扮了一番前去汉堡王的店里买汉堡。
那红色的头发红色的鞋，还有标志性的衣服，麦当劳爷爷你被认出来啦。
第三回，汉堡王策反麦当劳粉丝
5个分别来自台湾、美国、意大利、西班牙的5名麦当劳的"死忠粉"。为什么说他们是死忠粉呢？因为他们每个人身上都有一个麦当劳巨无霸汉堡的纹身
2015年的某一天，他们都收到了汉堡王巴西的一封信。汉堡王邀请他们来巴西圣保罗，现场试吃自家新品大王汉堡。
试吃后5人对汉堡王的汉堡赞不绝口，都开始回心转意
而在美国知名纹身师Ami James的建议下，其中4人都将身上巨无霸纹身变成了大王汉堡。
吼吼，成功策反！
第四回 汉堡王示好麦当劳 被拒
为了世界和平，汉堡王也曾经想邀请麦当劳一起玩耍来着的，新的汉堡，包装、衣服等等，甚至连广告都制作好了，可惜麦当劳没同意…………
你俩玩的倒是挺欢哈，媚眼抛来抛去的，考虑过肯德基爷爷的感受嘛？
肯德基：啊喂，麦当劳，你不是应该跟我玩儿的么？我才是你的真爱啊，不是有我出没的地方就有你么？快出广告虐我吧，求虐啊！
麦当劳：额，我还是喜欢跟汉堡王一起耍，人家那是男友力MAX……
汉堡王：………………我就是汉堡比较大而已。银家想约你不还被拒绝了。。。。没有真爱啊…………
肯德基：既然如此，你俩既不能相爱，下次广告带我一起耍呗！
汉堡王：……我拒绝……
麦当劳：……拒绝too……
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作者：pegga
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