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和田玉鉴赏基本常识
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商家评级： 100.00%
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&& & & & &本店所有商品均可7天无理由退货，图文有不够详细的地方还请详询客服。1：本店所有商品的图片都是本人自己实物拍摄而成的，从图片上完全可以看出没有任何美化PS处理，但是因为每个人用的显示器都会有所不同，如果买家感觉还是有轻微色差，敬请谅解，以实物为准，请买家能体谅.2：本店绝不将宝贝说得天花乱坠，所有宝贝都是据实描述，如果有买家对本店商品存在真假难分的疑虑，请务必到当地的具有鉴定和田玉资质的鉴定中心鉴定，也可让本店拿去鉴定出国检证书，本店出具的证书都是国家权威机构所出，全部都有钢印，有查询网址和，保证真实！3：天然的和田玉籽料，不可能像合成的宝石玻璃那样完美,有天然的东西存在，比如棉絮，细小裂纹，小僵点，小杂沁等都是自然形成。有句行话叫&玉无纹,天无云&，和田玉就贵在它是自然的杰作，岁月沉淀的精华。所以除了重大的损伤,我们不会对一般的瑕疵一一作出说明,所以请买家一定要看清图片和商品介绍再拍。如果有疑问可和本人。和田玉一直都是优质玉石的代名词，籽料的价格更是连年翻番，每一块籽料原石都有它的唯一性，每一颗都是独一无二的，完美的籽料是没有的，除非是人造的！?&&4：本店宝贝都是本人自己买的原料，自己雕琢加工，自己生产销售没有中间加价环节，在新疆有实体店一步到位的价格最一手的宝贝跟市场价比起来最少便宜80%！1 & & & & 下面关于和田玉的一些看法 感兴趣的话 可以考虑看下啦 （有些字提示说是敏感词 所以用拼音代替啦） & 关于鉴定zhengshu
& 很多人不相信zhengshu，或者质疑zhengshu的真假，或者注重鉴定zhengshu上数据，鉴定zhengshu的签名是不是手写的，密度多少，折射率多少、是不是国家ji等等，这里普及一下鉴定zhengshu的知识。
假zhengshu分两种：
1、自制打印的，这样的很容易识别，正规的鉴定机构都有和网络查询，自己打印的zhengshu查不到。
2、套牌，就好像套车牌一个道理，多存在平安扣，项链，手镯等之类，就是没有明显特征，长的都是一样的，拿平安扣为例：拿一个真的反复去鉴定，zhengshu是真的，套在假货上用，平安扣照片长的一样，zhengshu的重量精确到0.01克，重量没有完全一样的，所以辨别套牌的zhengshu真假，看shi物的重量和重量是不是完全一致。
鉴定zhengshu仅仅能鉴定玉石的真假，反应不出玉石的好坏，玉石的产地等信息，折射率，密度等数据和玉石的好坏没一点关系，越是大的鉴定机构数据越少，店主估计是怕有争议，往往小的鉴定机构写的内容越多，会迎合市场的需求。有人会认为zhengshu花钱可以随便出，正规的鉴定机构给再多钱都不会给出假zhengshu，不然卖假货的也不会出《石ying岩玉》《方解石玉玉》等等，鉴定机构需要国家给营业许可的，这个不能乱来，不同于开光zhengshu，开光都是个人行为，5毛一张zhengshu即可。
zhengshu上的折射率及密度等数据，及鉴定者和审核者字不是手写的这些的质疑，这些店主可以理解，机构出具一张【中维】【中工】是5，最贵的【新疆地矿】，【乌鲁木齐自治区】是30，一个鉴定机构一天出具成千上万张zhengshu，这些数据大家可忽略不计。签名连打印都不是，都是直接印刷上去的，建议大家忽略这些问题，你见过哪个毕业zhengshu上的校长的签名是手写的，看zhengshu只需看zhengshu是不是正规的机构，zhengshu上的照片和颜色是不是和shi物一样，至于是不是国家ji，地市ji，鉴定玉石真假是鉴定机构最基本的要求，就好像要求一个博士会写自己名字一个道理，所以什么ji别的zhengshu我们没必要考究。
和田玉这点事
店主难得几天空闲， 写点shi际的、料足的为广大朋友解惑，走过路过，可以错过，此番言论没有任何权威，仅代表个人观点，支持者掌声，拍砖者绕行，此番言论得罪大师、大爷们，望海涵。
& & & &黄金有价玉无价&，无价，个人理解玉价格难以判断，混乱，没有标准，没有参照物，不能当真无价，很多买家问：这个宝贝在外面值多少钱，还真是难回答，同一个宝贝在批发市场不同人手里价格都可能错一倍，更别说外面的shi体店或商场，在这里给大家分享一个小故事，& 有父子两个都是zuo玉石生意（在石佛寺这样的情况司空见惯），一天儿子兴gao采烈的回家给父亲看买的一个好货，父亲一看说&他妈的，这个是昨天老子卖出去的&，看是一则笑话，却真shi反应出玉石价格混乱的状况。很多人买东西只看价格，包括本人也是，始终相信一分价格一分货，比如我给孩子喝奶粉，我就买美赞臣的，理由很简单，美赞臣的要贵一点，具体他有没有比蒙牛的好，我也不知道。有一个澳大利大的品牌的奶粉，卖的是最贵的，贵的离奇，但是卖的很好，打出的口号澳大利亚原装进口，相信大家也都知道，在这里就不说品牌了，前一段媒体曝光这个只是在澳大利亚注册的品牌，原产地是中国。有个zuo化妆品的朋友在一个很小公司上班，包装全ying文，非常gao端，专打gao端美容院，售价是成千上万，朋友直言不讳的给我说，我们的成本是50，瓶器和包装的成本是45，里面的液体是5，我们售价是3888，朋友说他们卖的很好，因为很多人只认价格，假如他们用5的包装，卖20肯定是卖不出去，仔细想想自己何尝不是，同样一个水杯，我肯定认为100的比10的好的多。这样的衣服品牌更是举不胜局，焦点访谈曝光过，走进商场，没有一家衣服是中国品牌的，再追根到底，没有一个衣服不是中国生产的，在网上看过一篇文章，一个人去美国旅游，在路边花了5美买个T恤，感叹质量真好，仔细看了标签，Made in chain，回来发现比国内商场大品牌几百的还要好，个人感觉完全可能，浙江一带zuo袜子服饰，一件赚几分钱大批卖给老外，中国人自己起的ying文名到中国商场就卖成百上千，谁都知道薄利多销，但是在中国薄利销不动，很多人只有一个理念买就买最好的，只用爱疯，空调只买格力，和田玉只买新疆产的，所以不能一再抱怨黑心老板，最关键还是我们的购物心理，包括我个人两个水杯我肯定认为100 比10好很多。所以我们经常受到这样的质疑，比如同样一个韩料的机压小佛，别家300多，本店128，很多买家问我们的具体比别人差到哪了，也不至于差距这么大啊，我经常回答&品质是一样的&，他认为不可能，最后弄明白了，我们的是韩料，别家的新疆山料，打了2折才300多，原价都是1000多呢，我还能怎么说呢？鸟大了，什么林子都有，有的人受骗，是不知情，这样的人受骗是心甘情愿的，只能这样讲。
&举这么多例子也仅是个例，并非怀疑一切品牌，比如马云可以信任，店主也可以信任，在这里再次提醒大家，和田玉的价格比衣服化妆品之类更混乱，所谓是层层欺诈，店主横行玉行数年，同样有过很多血和泪的故事，亲们随便问问哪个zuo玉石生意的，谁没买过假货，谁没买亏过。
前天在市场碰见买货也卖货打架，简短叙述一下或许亲能明白：
买方：&这个多少钱&
卖方：&你出多少&
买方：&直接给个低价吧，省事&
卖方：&诚意拿2000&
买方：&1000，能给我就拿&
继续口角大战&&&&.
卖方：&好了好了，生意难zuo，1000赔钱给你吧&
买方：&&&&等等，我不要了&
卖方开始说脏话，两个人开始骂&..打起来了
去过玉石批发市场的朋友知道，没退换，没标价，连价格都不轻易说，说出来的都是天价，经常用的那句话：&你出多少钱&，这句话太有杀伤力了，你出低于他的心理价位，不理你，gao于他的心理价位，磨蹭一下才能给你（gao深的心理学），这需要买货人估算到卖方的心理价位，谈何容易。
举个例子，我看好一个货，说1000我要了，他不给，明天他叫我说1000给我，我可能800就能拿到，同样，今天卖货人说最低1000，我没要，明天他就最低1200了，这绝非个例，很正常。一个宝贝在市场一个月没有人问，可能本钱就卖，甚至赔钱，一个刚上的货，好多人问，爱不释手，必然翻倍才卖，同志们想一下，我1万能卖出去的，肯定不会卖8000，zuo个好卖的货确shi不易，市场不是你一人买货，批发市场需要流通快，不断上新货，如果一个摊位上，天天不出新品，像我们这样天天在市场跑的主力军也就不光顾了，每到一个摊位首先问的&新货看看&，只有这样日复一日的看，才能在最短的时间内找到最多的心仪宝贝。有位亲爱的买家给予本店最gao的评价，&看过店主家的宝贝，其他店皆黯然&，个人认为这句话不过分，店主不敢说每天去市场时间最长，但是店主敢说每天去的最早的，早起的鸟儿有食吃。每天7点准时到市场，这个时间才有人陆续摆摊，市场还空荡荡，不用你挤我拥的，可以在卖货人摆出来的时候快速的扫遍整个市场的新货，zuo生意的人都迷信，都想最早第一单生意顺利，图个吉利。9点以前去哪个摊位都是有目的，在市场滚打这么多年，哪家的佛zuo最好，哪个观音最厉害，这家俏色用的好，这家只出精品，甚至每家的卖货人脾气和要价我都是了如指掌。9点后才是闲逛，去深挖掘意外收获和联络感情。
玉石的是用货说话的，好东西不用说，差东西说的天花路转也没用，我坚信，升值永远是好的快，所以店主至始至终对货的要求gao，每天先到把好的先挑遍，也是制胜的法宝，店主只收好东西，敢出gao价在石佛寺小有名气，比别人多出那么一点钱，大家都喜欢和你zuo生意，有好东西自然会给你留着，打到家里挑，这个道理很简单，几人能懂？也有人经常嘲笑我，明明1000的东西，这小子花了1100，好多事情您需要战胜的不是别人，是自己。为了鼓励自己，抛下买货时候纠结的心态，自己总结一套名言&看好了就买，买了就放下，放下就忘记，忘了再买&，人其shi都是奇怪的，贪欲的心理，占小便宜的心理，买货800想700，700想600，是无止境的，只想让别人不赚钱，甚至赔钱，好多人买货喜欢计算，料值多少，工值多少，你能赚多钱，有必要吗？玉石批发市场要价满天飞，我经常不还价的，因为东西值那个钱，没必要再还了。任何人zuo生意目的只有一个，就是赚更多的钱，即然是赔钱卖也有赔钱的理由，赔钱卖的东西我是不会去买，道理很简单，既然赔钱卖肯定是不好卖，他不好卖，我也不好卖？但是每个人都喜欢听这个货我是赔钱卖给你的，网上经常见到什么从8折到1折，我就纳闷那么多人会相信，鄙视那些骗人的小把戏，所以本店不议价，其他家都议价，喜欢议价的朋友勿扰。
和田玉的价格为什么这么纠结，说这么多您应该能懂的，别说您看不透，我也一样，说起我买货纠结的故事，能出本小说了，那些破事说多了估计诸位都腻了，在这里就直接分享自己对和田玉价格的一点想法。和田玉价格很简单，就是料和工，个人认为料比工重要，料是资源性，会越来越少，工是人为性的，长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，所以店主看货，先看货的顺序是1料，2色，3型，4工，5瑕疵，6价格。
重点来聊下料，料的传统的划分有点复杂：＂产地分新疆料、俄料、青海料、韩料，颜色分白玉、青白玉、青玉、糖玉、碧玉、墨玉，还有山料、籽料、山水料之分，又有新料老料，新疆料也有和田料，且末料，喀什料等，玉老料还有好多坑＂。
估计大家看着有点晕，&啊！我晕&，经常有卖家问青海料好还是俄料好？为什么你的山料比籽料还贵？你的青玉说是新疆料怎么那么便宜？这些问题，让店主很是惆怅，不讲吧，客服不到位，卖不成东西，随便应付，编造谎言，店主扪心有愧，讲真话，没人相信。因为大家长期以来，广大人民群众被商场的卖玉销售给整蒙了，被网上不负责人说的话给迷住了，一些伪专家，坑爹学者的学术性东西误导了（本来店主写之前想找点专家们的资料好好学习一下，最后一想怕被误导，干脆不看，原滋原味的店主境界），层层欺诈，这是为什么呢？玉商们也忧伤，买和田玉给您说是俄罗斯的和田玉，还那么贵，您还愿意买吗？和田玉为什么俄罗斯也有呢？再给您讲一大堆关于和田玉的传奇故事，您感觉被人忽悠，不买了，出力不落好，不如直接就给您说是和田玉，因为它确shi是和田玉，鉴定zhengshu上也只写和田玉。行内有句话，&卖和田玉不能哄，只能骗&。
& & & &怎么看料的好坏，料有脂份、颜色两个因素决定（瑕疵的状况除外），个人认为脂份比颜色还要重要，脂份是个抽象的概念，也是行话，大家可以理解成是结构，脂份好就结构精密，脂份差就结构松散。好的和田玉不但要好看，更重要的是摸着舒服，没油似油，细腻温润，这些词汇都有点抽象的，什么是温润？什么是细腻？解释不清楚，只能靠体会，所以古往今来都是文人墨士的最爱，所以有很多关于和田玉的美妙诗篇，代表着中国的传统文化中庸之道，君子风范，包括玉养人，店主理解很多商家都乱讲，不是养身体，而是养个人的修养。翡翠的冰透，颜色漂亮打动很多女人的芳心，翡翠是慈禧太后、宋美龄把它推到gao潮，店主总结，和田玉的温润男人喜欢，翡翠的冰透女人最爱，所以和田玉是感知的，翡翠是看的，从我们这买货发生很多有点搞笑的事情，&老板，我是他老婆，我要退货&过会，&老板，我是老公，我不退货&，我们回应的是，退货很简单，运费我们出，小两口别生气，互相理解，互相尊重。
店主就是个跑偏人，本来说和田玉的脂份，到现在还没讲，还回到脂份，既然和田玉的靠感知，和田玉的油润，细腻完全是脂份决定的，如果没有这些脂份也就成了石ying岩了，有人说新疆料最好，好在哪？其shi也是脂份好，为什么我们经常说新疆也有垃圾，因为不是所有新疆料脂份都好，脂份差的也一样几块钱，一样道理，俄料脂份好的也是天价，山料和籽料之分，同样也是脂份的区别，碧玉的老料新料也是如此，很多人买我们的碧玉就会问我们是不是7号坑的，我们很难回答，俄罗斯石头的挖出来，到我们手里不知道经过多少关卡，至于是几号坑出来的，估计要问俄罗斯挖石头的同志才知道，这块玉具备7号坑的脂份好、颜色漂亮，黑点少等特征，我们就认定是7号坑的，哪怕他是澳大利亚的石头，我们也无所谓，只要东西好。
逻辑能力比较混乱，不知道列位亲明白了没有，总结一下，玉的脂份和产地没有绝对的关系，就是同样一块石头切出来都不一样，不然赌石从何而来，外表看成色、脂份很好，切出来里面差，100万的石头马上1万，同样道理，外表看着不好，切出来里面豪华无比，一夜暴富，赌石很神奇，100万的石头1刀下去变成10万，再切一刀可能是1万也有可能是1000万，一块石头的差别都这么大，您还会追究什么料吗？再举个简单的例子，大家都知道青玉非常便宜，产量很大，新疆90%的和田玉是青玉，但是脂份好的青玉也是好几万，康瓦石（网上疯传的昆仑山白玉）白的很，比羊脂还羊脂，一文不值，道理很简单，它没有和田玉的脂份，结构似棉花。籽料，饱受河水的洗涤，脂份好，才会是天价，为什么韩料那么便宜，脂份差，我们经常说韩料是蜡质感，也是这个原因。我尽一切努力把脂份阐述出来，信或不信，亲自己感悟吧！
开头提到，决定和田玉的价格是料和工，料讲完了，还不懂，我也没办法，料的颜色就不用讲了，地球人都知道，下面再来聊工。中国的玉雕炉火纯青，从古代遗留下来三大派，以上海和杨州为代表的苏工，以南阳为代表的北方工，以揭阳为代表的南方工，北方工深受皇家文化影响以厚重沉稳、典雅大气，胎体厚重线条粗狂而闻名天下，南方工以镂空雕透雕，细节的逼真刻画，巧用俏色而独霸一方，苏工把北方工雄浑大气和南方工的细致结合另形派系，作品造型饱满、层次清晰，细节刻画逼真成为当代一绝，有的朋友纳闷了，那新疆呢，和田玉的产地，是啥工？，新疆的维族朋友不会雕刻，他们卖石头丰衣足食，对中国的传统文化也不了解，一般在新疆zuo玉雕生意的是南阳、杨州、揭阳的师傅去的。提到玉雕是河南民众自豪而又郁闷的事情，70%的和田玉出自南阳兄弟巧夺天工，但是大家都说他不好。很多亲们问宝贝是不是苏工，让我不知所措，南阳进货哪来的苏工呢，亲的理解应该是在杨州雕刻就是苏工，在南阳的是北方工，在揭阳就是南方工。其shi也不是这样，工，只是表现技法，就好像油画和国画的区别，您能说油画比国画优秀吗？徐悲鸿才能就是把油画和国画融合，骏马图，利用国画的笔墨，油画的立体造型，名芳千古，南阳的师傅去杨州zuo雕刻很多，杨州的师傅来南阳zuo生意的也不少，去揭阳的也一样，一个苏州的师傅在南阳zuo玉雕生意，技法用苏工，您能说是南阳工，一个苏州的师傅在南阳学手艺，回家在杨州雕刻，您能说他是苏工，大师的作品都融汇三大工，像徐悲鸿大师那样融汇，您说他是哪的工，我个人理解工只是表现技法，没有好坏之分，看亲们的喜欢。哪都有2万的工，都有30的工，拿个100的韩料，出30的工钱，只能是垃圾，您拿100万的石头，找个10万的工，在哪雕刻都是精品，30的工雕半小时，10万好工构思估计就得要10天，所以工的好坏和地方没关系，和钱有关系，你会花1000雕韩料吗？同样你会花30雕籽料吗？油画不是每张都是蒙娜丽莎，国画也不是每张都是富春山居图。
此番言论纯属店主一派胡言，信则有，不信也有，本来写点为列位解惑，没想到一写打不住了，越写越多，浪费大家的时间深表歉意，希望能让更多人看到，不再买受骗了，拜拜！
& & & & 21世纪最缺乏的是什么，人才。错，是常识。
& & & & 很多人问，店主，我手里有块宝贝，头发缠上面火烧不断，是不是真玉呀？刚开始我比较惊愕，反复思考这个问题，这个头发怎么缠的呢，松紧如何，用什么火烧，大概多gao的温度，烧多长时间，什么角度，多大的气压，周围有没有易燃易爆物，会不会引起火灾，伤及花花草草&&后来我逐渐习惯，觉得这样的问题很正常，就像这么多年没有中国人得过诺贝尔科学奖一样。正常。但作为一个店家，尤其是一个负责任的店主，我非常纠结，到底这样的问题如何回答，说：&这不科学&太简单粗暴，说：&你不懂常识&不礼貌，要被投诉，说：&抱歉，&说你敷衍，说：&我不知道&。天啊，你一个卖玉的这都不知道，还有勇气zuo&&哥惭愧。痛定思痛，决定对各种关于和田玉的问题zuo个了结。
【关于真假】 & & & & 首先聊一下真假问题。很多人上来就问，你这玉真的假的，对于这样的问题，我通常会有三种回答，第一，回答：是真的。得到的答复通常是：&哦&。第二，回答：我们不卖假货的，都带鉴定zhengshu。得到的答复通常也是：&哦，&第三，回答：是真的，我们7天无理由退货，请放心。得到的答复通常是：&哦，谢谢。&我不是不乐于回答这样的问题，只是通过这样的问题，我隐约感觉到网络另一边买家的不安和无奈，和我的回答一样，充满了违和感和形式化。究其原因，大致三种，&不懂，不信任，不甘心。&
& & & &先说不懂，很多人说只有从新疆挖出来的才是真玉，其他的就是假的。这些人上来就会说，店主，和田玉不都是和田的吗，你家咋是俄罗斯的呀，还有青海的，韩国棒子的，这不忽悠嘛，哎呀客官莫急，稍安勿躁，和田玉只是个名字，知道不，就像藏红花，就像gao丽参，藏红花主要产于我国的si川地区，gao丽参产于我国大兴安岭，也没产于gao丽呀。和田玉没有产地意义，这个有国家的鉴定标准。不信你可以找度娘呀，又有人回来说，哥呀，百度上说啥的都有，我该信谁的呀，我一查可不是么，关于和田玉的真假说法可谓层出不穷，千奇百怪，莫衷一是。好吧，这年头度娘都靠不住，还有谁靠谱呢，那就国家吧，每个地方都有正规的盐矿玉石检验机构和珠宝鉴定机构，如果对这个国家还有那么点点信心，那这个国家机构还是值得信任的。哥的宝贝都会有鉴定zhengshu，切记，zhengshu只验真假，无关价值，不要以为是真的就一定是gao价，就像不要以为骑白马的一定是王子，也有可能是唐僧。再说不信任，我很能理解这种心态，信任是相对的，不信任才是绝对的，但类似&这玉是真的吗？&这样的问题，还是不问为好，问得很傻很天真，答的很纯很干脆。店主的宝贝都是7天无理由退货，真金不怕火炼觉得有问题退货就好，往返包邮。哥为了这客户体验，也是蛮拼的。最后说说不甘心。不甘心，不是心情，是一种心态，哥能理解因为哥也有，为何，上当受骗的太多啦，被蒙吃药的太多啦，有阴影有顾虑，上当成习惯，习惯成自然，自然成性格，就像外面应酬多了，时而在家喝多，条件反射式的会喊到：&服务员，结账。&一听这都是跪键盘的节奏。总结一下，真假的问题，我说了不算，你说了也不算，交给科学。信任的问题，即使你不信我，我信你，理解万岁。
【关于产地】 & & & & & &简单的问题复杂化，便于社会的和谐，复杂的问题简单化，便于人类的沟通。店主店里的宝贝都标明产地，网上也仅此一家，有人说店主你这不是显摆吗，人家都不标，就你标，就你能呗，非也非也，店主之所以叫店主，不是因为排行老二，shi则为比较二。标明产地原因也有二，第一，可以让产地歧视论不攻自破，任何产地都有极好的料，也有垃圾料，都有天价料，也有不值钱的。说白了，这要看宝贝的情况，具体问题具体分析，记住一点，我们买的是宝贝本身，不是宝贝的家乡，就像谈对象，人好就行，家是哪的不重要，章子怡，张曼玉，苏菲玛索，ying雄不问出处，美女不问家乡，那些简单粗暴的说某地的料怎么怎么好，某地的料怎么怎么垃圾的，一是他没见过那么多，见过好的没见过次的，或者见过次的没见优秀的，偏听偏信，坐井观天，狂犬吠日，二是有可能心怀鬼胎，手里有要出手的他所鼓吹的料。无它。第二，知其然而知其所以然，各地的料优劣兼备，价值不一，到底有没有区别，答案是肯定的，有。所以店主费这么大功夫鉴别出各个宝贝的产地，不是为了逞能，只是为了让大家知道，各产地玉料的特点，相应的玉质特征和对应的市场价值，鉴于篇幅，关于各个产地玉料的具体特征和鉴别方法，店主会在另外文章里详细描写。有人说店主你别卖关子呀，其shi哥真不是卖关子，哥也混迹玉石行当与数年，遍体鳞伤，日思夜琢，岂是三言两yu能尽言之。一句良言，买玉赏玉，只买贵的，不买对的。这是醉话。
【关于瑕疵】 & & & & & &水至清则无鱼， 人至察则无徒。这是中庸之道。人如此，玉亦如是不过哥莫说《中庸》，《论yu》都未曾染指，所以今天咱只谈瑕疵，不论中庸之道。
& & & 和田玉的瑕疵是天生的，名字是人定的，所以这不是个时间的先后问题，而是一个形象化和抽象化的归纳概括问题。许多人比较纠结，店主呀，你描述里说这宝贝有棉点，有水线，有裂，有僵，有芡皮，有&&那啥是棉呀，啥是水线呀，好不，影响大不，我要不要选择&&怎么办，每当此时，我比你都纠结，我该怎么解释，怎么说明，怎么让你明白，这是个难题，可谓世界性难题，今天咱简单的叨叨一下，抛砖引玉。要想理解一个名称的意义，例如棉点，首先你要知道他的来源，他的原因，他的局限性，和他的标准，玉石是天然形成的，历经数亿年，而这些棉点水线也是伴生而成，而这个名称是人类发现后对这个现象的一种总结命名，让抽象的东西形象话，形象的东西标准化，也就是说先有东西，再命名，所以当我只给您说名字的时候，如果没有亲眼见过，当然是一头雾水，很正常，所以百闻不如一见，就像中国人说龙，老外都一愣一愣的，啥是龙呀，遍翻大ying百科全shu，没说龙长啥样呀，ok，那是你见识少，中国随便拎出个娃娃，都会知道，龙嘛，就是这个样子滴，好吧，这就是图片的力量，这就是眼见为shi，不管你信不信，我是信了。店主美术设计出身，摄影是拿手好戏，但凡能够图片展示的细节，哥不会放过，尤其是对这些大家不了解的瑕疵，许多售出的宝贝，很多天后会有买家来咨询，店主您描述的瑕疵在哪呀，愣是没找到，哥哭笑不得。但不知是相机技术的不成熟，还是店主摄影素养的瓶颈，很多所谓的瑕疵并不能一览无余，shi为遗憾，因此也就引出下一个问题，瑕疵对玉有什么影响？店主好玉，也好酒，也好美女，所以还以此为例，玉的瑕疵一如往酒里兑水，要是一瓶酒里滴上一滴水，谁能喝的出来呢，但要是向一杯酒兑上一盆水，那就玩大了，也不知是喝酒，还是饮水了。再如美女，面容沉鱼落雁，闭月羞花，青春年少，不知什么时候长了颗青春痘，豆蔻年华呀，别有姿色，焉知祸福，但如果像康熙爷一样出个天花，弄个满脸麻子，就另当别说了。有人说店主你又喝多了吧，康熙爷ying明神武怎么能是麻子呢，哥真没喝多，不过是一不小心说了shi话，的天仙照不知骗取了多少纯情少女的芳心，人生如戏，全靠演技，年华无伤，有美图秀秀足矣。简而言之，瑕疵对玉的影响取决于其大小以及严重程度，自古瑕不掩瑜，瑜不掩瑕，留一份宽容与痴迷，多一份自然和放纵，莫说天人合一，却也自得其乐，何以道哉。
【关于优劣】 & & & & &&六十年烟尘岁月，抵不过初恋女子一抹笑容。&喜欢就好，爱慕就好，记得就好。
& & & &有人又说啦，店主你整这么诗意干啥呀，是问你和田玉啥样的好，你咋又整姑娘了呢，其shi哥聊的真不是姑娘，是美！环肥燕瘦，各有其美，为什么一定要有个标准呢。很多人问，&店主，你说白玉和碧玉哪个好呢？&我说：颜色不同，切，你敷衍。也有很多人问：&我是戴这个如意好呢还是豆角好呢？&我说：如意好，个人比较喜欢，呵呵，结果他会拍个豆角，好吧，哥不是经不起调戏，哥渐渐也明白了一个道理，萝卜白菜各有所爱，强求不来。我能说道的，那只有和田玉本身了，这是大事。有人点菜，要一份辣子鸡，说：不放辣子，不放鸡&&好吧亲，你吃碗吗？看似可笑，shi则不然，买椟还珠者，不只是古人。和田玉，历史悠久，文化深厚，孔夫子有美玉十一德之说，许慎也有五德之讲，万变不离其宗，具体到玉石本身，不过是油润度，细腻度，纯净度，色度，韧度而已。很多人说你这个根本就不白，还卖那么贵，好在哪呀？你这个看起来和哪家哪家一样呀，价格差这么多，好在哪呀？诸如此类，数不胜数，我说我的料子细多了，肉眼根本看不出结构，油润度也好，里面没有黑点，没有杂质，比较纯净，温润&&等等等等店主，你说的我图片上都看不出来区别呀，不信你对比一下，我当时一看，也就哭了，照片比我这完美多了，这年头，技术为王，凤姐也能PS成范冰冰，我服。哥也没别的办法，还是眼见为shi吧！你都买回去仔细对比，看谁的油润，玉性足，是否纯净，是否细腻，切记，颜色是考量的一个标准，但不是唯一标准。优胜劣汰就不用说了吧，哥对店里的宝贝除了爱，更有的是信心。关于工这里简单扯一下，很多人说你这啥啥工，啥啥工，咱不细究，这没意义，不是只有si川人才能zuo回锅肉，也不是只有福建人才会zuo佛跳墙，美国的同性恋都合法了，希望不会再有人跟着少数的顽固派，为虎作伥，螳臂挡车。工艺有粗细，风格有差别。一生中寻求自己的另一半，最合适的，才是最美。缘在天定，份在人为。
【关于价格】 & & & & &谈钱就俗了。所以店主不谈，知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。 & & & & &未尽事宜，请邮件沟通。 & & & & &最后，21世纪最缺乏的是什么，常识。错，是诚信。
玉石品牌内幕
& & &偶然的机会，和堂哥相约吃饭，饭局上堂哥介绍一个朋友，在上海开公司，特有钱一大老板，用现在的话来说有钱任性。大老板得知我对玉略懂一二， 便拿出配戴的宝贝给我鉴赏，一个青海料镯芯zuo的牌子，上面雕刻有龙的图案，后面有很多字，旁边有红色的印章（传说中的大师落款），有少许石棉，大老板让我估价，店主zuo的是批发生意，碰到这种情况尽量都往gao处说，就说8000左右（其shi3000都难），大老板脸色突变，反问句：&你懂不懂&，这是5年前在上海一家全国非常著名连锁的店里9.8万买的。店主心中暗想，&真任性&。他口口声声说那是籽料，大师作品，背面有落款之类，言之凿凿，可店主不能为了讨好别人而去委屈自己，更不能委屈了事shi，就用一系列籽料和青海料的特点来向大老板讲述这块是青海料，这也是市面上最常见骗人套路，青海料机雕仿苏工，再手工顺一下线条，只有懂雕刻工艺的人才能分辨，普通人根本无法识别，边上再落个款，出个收藏zhengshu，划拉个大师签名，挖一个非常完美的坑，等着人去跳&&
& & &店主听到在玉石上吃亏上当的故事数不胜数，滑稽的、不可思议的、被亲朋好友蒙的、被所谓的大师、鉴定上、珠宝协会会长忽悠的，形式各种各样，过程曲折离奇，其结局都是一样一样的，惨！看谁买的比较适合，比较划算的，鲜有所闻。请列位想想身边的亲朋好友，吃亏上当的又有多少。骗子的招数层出不穷，防不胜防，花样迭出，店主三天三夜也讲不完，有感于此，就给大家谈谈玉石品牌及玉雕大师的内幕吧！伤及无辜，先行致歉！|
& & 所谓品牌，简单理解，就是以优质的服务和产品质量深入人心，家喻户晓，妇孺皆知。品牌一度是质量的代名词，品牌的影响力和承载着价值不言而喻，各行各业都有优秀的品牌，我们买衣服、买食品，买电器、买家具，都有很多品牌可以选择，有品质和价格的参考对比，买玉器却是一头雾水！同一件玉器不同人手里卖的价格相差几十倍很正常，神奇的虽然把各行各业的价格都透明化了，而玉器行业却食古不化，依然坚挺，就拿韩料保护神来说吧， 店主店售价198，其他网店卖200多500多1000多的比比皆是，当然也有卖28（假货就不说了），更出奇的是卖1000多的比我卖198的卖的会好很多，很多人认为卖1000多的怎么可能比你卖198的差呢？是我，我也不相信，李逵干不过李鬼，店主很无奈，徒增忧伤，只好给他说：&两个都买吧，到手你认为哪个好，要哪个，认为我的不好就退货，往返包邮，不用你花一分钱&。shi在没办法，好像自己所有的话都是忽悠。&一份价钱一分货&，是古训，在中国就是真理，深入人心，店主长1000张嘴也说不清，想来想去，玉石千百年来都是如此。玉石市场混乱不堪，漫天过海的营销手段，胡编乱造的宝贝描述对消费者混淆视听，打着所谓的品牌招摇过市，徒有虚名，披着品牌的外衣，抬gao身价，牟取暴利，癞蛤蟆上gao速，冒充迷彩小吉普。下面就给大家详聊一下玉石品牌的前世今生吧。
& & &生意无论大小，无非【人】【钱】【货】，三者任何一个环节出问题，生意就跨了。玉石行业特征：资金大、周期长、风险gao、不可重复、不能批量。
& & &从玉石行业特性来解析【人】【钱】【货】。
& & &【人】：任何行业的成功都离不开人才，玉石的人才更独具风格，和一个很牛的玉雕师傅闲聊，他说最难找的就是徒弟，基本上带一个得罪一个，玉雕和shu画音乐一样一样的，zuo这行需要天赋，没天赋的带不出来，用着费劲。有天赋的带出来就单干了，培养的全是竞争对手。玉雕行业分的很细，比如雕佛的，就不雕观音，我雕刻佛的，带出来的徒弟也是雕刻佛，并且和我的风格雷同，石佛寺就一小镇，市场就那么大，低头不见抬头见，单飞一个就多了一个直接的竞争对手。店主了解到的，比如说雕刻观音和佛，最难的是脸，我们行话叫开脸，师傅教徒弟什么都教，唯独不教开脸，待一个佛其他雕刻完以后，师傅拿工具自己雕刻脸部，因为要保护自己的核心竞争力，也是保护吃饭的家伙什&&店主天天买货累死累活，也曾想过带出自己的团队，把生意zuo大zuo强，而至今进货还在孤军奋战，为何？进货要看料、工、型、色、真假、价格、题材等等，一点看不好都不行，一天买一个砸在手上卖不出去，一年就300个，这些都是真金白银，没有人说这个我买亏了帮我退掉，话说网上买玉可以退货，在市场上是不可能的事情。进货要靠眼力、靠天赋，靠悟性，因人而异，最关键的还有价格，玉石无价，又漫天要价，请人买的不知道价格，买的价格gao了或者低了，都很难长期合作。假如带个徒弟有很好的天赋，带一年可以买货，但在这个gao利润行业，眼光好，会买货，在石佛寺本地玉石的批发市场，在这市场上买，去另外的市场上卖，一年赚百万很多人都zuo到了，给你打工你能开多少工资？带出来的基本把自己的后路给抄了，招徒弟难，招个好徒弟更难，招个好徒弟长期合作，难上加难。玉石因每个人眼光不同，喜好不同，买回来的的价格相差也很大，买个货好了歹了，价格gao了低了都不太好，老板存在疑虑，打工的心里也胆战心惊。纵观中国玉石行业每个商家，【人】是最惆怅的，一旦规模形成，靠老板满市场找货不现shi，人才是制约玉石行业规模化的瓶颈。
& & & 说完【人】，再谈【钱】：常言道谈钱伤感情，玉石是个gao成本行业，一块玉少则几千，几万，多则几十万，几百万，甚至千万已经不是稀罕事了，说自己是大品牌，一个店没几个上百万的宝贝，都不好意思说是品牌，假如中国前100名城市，每个城市设一个店，一个店保守1000万的货，单单货款就是10个亿。如何彰显大品牌的shi力，而不用积压这么多货款，这里透露几个内幕，铺货的方式是品牌店解决这一问题最好的捷径，品牌zuo出来了，会有很多有货没销路的人找上门，代卖铺货，就是拿货放店里卖，卖出去了结算，店主一个小店就有很多亲戚朋友让代卖的，店主都拒绝了，因此也得罪了人，经常给他们说，有好货我现金买，不好的我也不卖，我不能为了极个别人的小利益，而zuo违背我意愿的事情，在这里也给大家解释一下，很多买家让帮忙店主找货，定zuo的都拒绝了，很多人认为这哥们脑子进水了，明摆着的钱不赚，店主买货首先确定的自己喜欢，是好东西，在自己的接受范围内的，连自己都接受不了，如何让别人喜欢？找货或者是订货都是仓促的、刻意的，这样的品质往往都大大折扣，比如有人要碧玉观音，这个观音可拿可不拿，因为有人需要买，可能就拿了。跑题了，再回到品牌，品牌会有很多玉石商家来铺货，2014年云南10亿的翡翠诈骗案，就是个经典的案例，调货卖，货卖了，人跑了，后面很多供应者哭爹喊娘的找不到人了。为什么会有人铺货？铺的都什么货色？在石佛寺的玉器批发市场，每天都有成千上万的人来找好货，真正的好玉，价格适中，在批发市场会瞬间消失，店主每天买货可以让抢来形容。不放在市场上卖，拿到别人店里，还不给现金，图啥呢？zuo玉石生意现金为王是都知道的事情，这行太占资金。把货拿到店里铺货是没办法的办法，有两种可能：1、在批发市场卖不出去；2、想借关系好的渠道卖出天价。而品牌店呢，反正也不用我的钱，我要东西卖才行，就放着卖吧，卖不出去是别人的货，卖出去了我捞一笔，旱涝保收。比如说这个拿货价是1万，我就标个10万，来个客户打个折就卖了，天天都是大促销，你什么时候去，什么时候都可以捡到便宜。为什么品牌店的销售人员热情、周到，有钱能使磨推鬼，利润gao，提成就gao，都是专业的推销gao手，无论玉的品质好坏，成色gao低，翻来覆去就是那句话：&您戴上很合适，这个料比较细，是很早以前公司进的货，大品牌，品质有保zheng，雕工特别好&等之类的官方话术。有的人很奇葩，买了玉石让商场专柜销售人员来判定真假或者价值，很傻很天真，这些人如果真的懂，就不用在那上班了，现在网络对shi体店的生意冲击太大，一说是网上买的，非假即次，准没好话。有个小故事给大家分享：&一个买家给我说，手上戴个翡翠的手镯，比较好看，是以前别人送给她父亲的（估计是官二代），就一直戴着，一天在在商场闲逛，和一家翡翠专柜销售小姐攀谈起来，那位小姐说她戴的手镯是假的，何出此言，也不得而知，这位女士就非常生气，天天视为珍宝，没想到是假的，戴着就嫌丢人，回去就取下来，取的时候也没那么小心，又碰到了，后来在发现店主的店，向店主咨询此事，店主首先建议她先去当地的质检部分去鉴定，不要轻易相信这些人的话，到底那个手镯是真是假，也没了下文。万一那个手镯是真的，一个好的翡翠手镯可不是几万的事情。这样的例子很多，今后有时间找几个典型案例和大家分享，找专家的，找大舅，找姨妈的，去shi体店，找度娘，什么样都有，结果都差不多，不过中国和田玉网【岳工在线】比较好，岳工全名岳蕴辉，新疆地矿的主任，德gao望重，【和田玉命名之争】里面的访谈人物，也是店主崇拜的偶像之一，想问的人不防试试，百度搜【岳工在线】即可。言归正传，接下来该讲讲货了。
& & &【货】：既为品牌，背后都是大老板，忙碌着，任性着。大老板日理万机，不能像店主这样日复一日的满市场挨个摊位来找好货。前面我们讲过，找人进货也不靠谱，自己也不能天天找，该如何是好？依然是两条路：【定zuo】和【通货】，定zuo就是玉雕加工厂，比如定zuo1000个观音和佛，既然是定zuo的，zuo出来就得至少要80%，不太可能zuo1000个，你选100个，剩下900个不要，逗人玩呢，没这样zuo生意的。【通】货就是在市场上见到1000个观音，一起要了。这两种一般都是机器工，因为机器工才可批量。这样zuo，如何降低风险，很简单，二八原则，好的卖出天价，那是必须的，1000个里面挑出100个，这100个必须卖回成本，剩下差的就靠打折促销甚至赠送来消化。对于shi体店来讲最苦恼的就是尾货，好的玉石谁都不愁卖，对于大品牌的老板们，托关系找朋友到他拿好货的人估计络绎不绝。对于【人】【财】【货】，店主认为是【货】最关键，也不仅仅是玉石，任何行业产品链出问题，必倒，凡客陈年营销zuo的天下无双，当年满街都是广告，都是明星大腕，仅仅两年，销声匿迹，问题就出在产品上，用户对他失去了信心，现在想重振旗鼓，东山再起，比登天都难，永远别认为客户是傻帽，到头来自己将会成为傻帽。雷军的si个字：【专注 精致】，这si个字一直激励着店主。
& & & 综上所述，一个公司的最核心【人】【钱】【货】对于整个玉石行业来讲都很难，大家可以想想，中国真正只zuo玉石的连锁品牌有几家，珠宝行业基本都是金银，钻石之类。品牌，不是不能相信，要看品类，店主只用爱疯，空调只买格力，喜欢乔帮主的追求，喜欢董明珠的态度。玉器不同衣服鞋子，想要什么样就有什么样的，资源是不可再生的，渠道是狭隘的，制约的因素太多太多，店主不走歪门邪道，脚踏shi地，深知其苦，却也别有志趣！
& & & 最近很多人咨询网上拍卖会，1起拍大师作品场面异常火爆，玉石上面有大师落款，并且出具大师的zhengshu及收藏zhengshu，弄得天衣无缝。有个买家给我看一个碧玉鸭蛋青的美女，说是花2万买的，上海吴德升大师作品（吴德升当代真正著名玉雕大师之一，其代表作抽象美女），看着美女作品，想想2万块，要是吴德升看了是哭？还是笑呢？无论是作品和钱对老人家来说都是一种羞辱。吴德生这个ji别的大师，工费至少10万起，还要找熟人，拖关系才行。拿料价值1000的鸭蛋青找吴德升，那场面估计导演想不出，历经千辛万苦花了10万的工钱，还要割肉2万相让，关键是这事还真有人相信。
& & &为什么网上会冒出这么多大师，金钱社会总是会有悲催的故事，在石佛寺，大师的zhengshu只需3000，想想还没个驾照值钱，确shi杯具。在行内非大师们拿个大师zheng，是件丢人的事儿，因为当今的大师zheng总是和行骗挂钩，店主也想不出大师zheng在石佛寺还有其他用途。石佛寺有个字写的好的师傅，专门帮忙落大师款，哪个大师的款都能落，大家可以留心网上一般大师作品都是青海料牌子类，仿苏工的机器工，机器完再让小徒弟手工顺下线条，很有大师范，店主给建议：&我们普通百姓，用不着买大师作品，大师作品也不会沦落到在上贱卖，这是和平年代，很多任性的达官贵人在大师门口排队呢，轮不到我们，见到号称大师作品敬而远之就好&。
& & &此文是2016年新年之际完作，献给所有喜欢店主的，相信店主的，爱学习的亲们，祝愿大家好好学习，天天向上。
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