当你没有价值，谁愿意做你的“人脉”？
文/田志刚除了利用图书资料、电子文档等学习外，知识工作者还有一个重要的学习方式是向他人学习。在工作和实践中有一个很重要的情况是“知道谁知道”，即你在做事情的时候、遇到问题的时候，知道向谁去请教，知道谁是这个领域的专家，因为尽管这些知识不是为你所有，但可以为你所用。所以，在知识保存的阶段除了要考虑保存显性的资料和文件外，还要关注对人的“保存”。当然，我们无法保存人本身，我们只需要保存这个人的联系方式，以便能通过最快捷的方式获得他的协助。此外，为了能获得他的协助，我们最好还能够知道这个人的背景、专业、优势、特长和个性等情况。了解一个人越多，那么你跟他交流与沟通的效率就越高，得到真正帮助的机会就越大。你的贵人是谁中国传统文化中有一句话叫“贵人相助”，但谁是你的贵人，没有人知道。 从人际资本和个人知识管理的角度而言，每个知识工作者都有自己的优势和特长，在自己熟悉的领域内，每个人都是专家，这样看每个人都可能成为你的 “贵人”。成功学经常引用的一句话是“成功 =20%的知识 +80%的人脉”，在好莱坞也流行着一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”虽然这些话有些绝对，但是，如果你没有知识、没有价值，谁会做你的“人脉”？所以笔者一直强调知识是建立人脉的基础，缺乏了强大的知识基础，人脉将无从建立。前面两句话在很大程度上印证了保存“人”的重要性。进一步说，作为知识工作者，在建立人际关系时一定要避免过于“功利化”的追求：我们需要跟比自己优秀的人交往，但从知识角度来说每个人都能给我们启发和帮助，都是有价值的。作为社会人，无论你是一个学生还是一个企业老总，每天都会接触许多人、结识许多人。那你是否能够做到“结识新朋友，不忘老朋友”呢？假如一个见面三四次的朋友仍然不知道你在做什么，甚至叫不出你的名字，你会是什么感受？假如有人在 MSN或者 QQ上无数次地问你同一个问题（例如你是做什么业务的？），你会是什么感受？你们的沟通还能持续下去吗？假如一个交流过一两次的朋友突然在你过生日那天给你打一个电话，你会是什么感受？可能你手上有 1 000张甚至 10 000张名片，但这些人里面有多少是一面之缘然后永远没有再见过，有多少是交流过多次但你仍然搞不清楚对方是做什么的，有多少是你可以分享知识和心得的朋友？（本文已经被收录到田志刚著的《你的知识需要管理》一书，更多了解个人知识管理，可阅读！）(微信公众号：【KMCenter】，关注个人成长与知识管理、知识库，欢迎勾搭！）
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