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为茅台、五粮液、剑南春涨价支招
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　　9月19日，五粮液涨价了，并引起了白酒界“多米诺骨牌效应”。剑南春和茅台相继宣布“我们也涨了”，你说这叫什么事啊！尽管五粮液“价格提速”后，已经两个月了市场还反应滞呆，市场零售价格仍如以前一样在330元\瓶左右，我以为涨价后零售价要达到450元\瓶左右才合适。但从涨价风潮看来，五粮液一点也没有错，并落得个精彩！为什么？因为营销学说，市场有领导者企业，有挑战者者企业，有追随者企业，有补充者企业。五粮液涨价以后，剑南春、茅台等都接二连三地跟着涨价，这种营销行为只能说明他们自己就是市场的追随者。同时，追随者企业的营销举动又进一步证明了五粮液的涨价是对的。特别是剑南春、茅台的涨价幅度只是“顺水”涨价，恐怕连挑战者举动都谈不上了。它们的举动实际上等于宣布：“我们认了，五粮液就是老大。”
　　在营销理论当中，最著名的就是“4P营销”。其中一个“P”（Price）即表示“价格”怎么定。没想到五粮液2003年这一个“P”动静挺大，有人说香，有人说臭，更是有人闻风而动。我也憋不住拍案呐喊了：“好P！好酒！五粮液放个“P”都是香的啊！”
　　其实，价格经济就是市场经济的一种表现，企业涨价降价都可以随行就市，不过关键是要有一个方法和原则罢了。作为我冷眼看涨价，有意为三方支招，竟也研究了一个“茅五剑定价模式”，不一定对，但新意尚可。
　　1、五粮液GDP王者形象定价模式
　　国民经济生产总值（GDP）是一个国家经济的晴雨表。每年都会有一个GDP增长率。五粮液有100亿元的销售额，在业界地位举足轻重。那么好了，五粮液的定价应该参照和反映出中国经济的晴雨走势，来一个“晴雨价”，这样就更显王者风范了。
　　如此，“五粮液GDP王者形象定价模式”如下：
　　中国GDP÷2＝五粮液调价率＝中国经济晴雨价定位
　　如果中国今年的GDP增长率是8％，五粮液涨价4％为妥。但这次涨了19％，厉害！
　　那“GDP÷2”是什么意思？
　　GDP是国势整体反映，我们不能用一个局部去反映整体。取GDO增长率的50％既可以反映真实，又不失偏颇。我认为如此甚好。
　　2、茅台国酒形象定价模式
　　茅台以国酒之尊号召天下，但在营销上并不超前，一直没见到什么领先招法，更见不到那种老一的霸气。我在想，国酒的理由是什么？理念行动老落后行吗？比如这次，茅台如果抢先涨价，一定会有许多人为它干杯。可现在不管怎么样，五粮液已经先行主动的把价格提了上去，无论好坏，就不会再退回原价，这就是“霸王理论”。那茅台怎么办？如果要对得起“国酒”二字，我看价格就不能比人家低，否则就如自己起劲宣传的“喝出健康”一样，只能去当保健酒了。
　　因此，“茅台国酒形象定价模式”就是：
　　五粮液价格＋2％＝茅台价格＝国酒形象定价定位
　　比如五粮液价格是346元\瓶，茅台的价格就是353元\瓶，这才算市场兴奋剂，过把瘾。不过我想试问一下：“敢吗？”
　　3、剑南春和平形象定价模式
　　剑南春最近十分活跃，品牌形象有所提升。但剑南春还没有达到“借势行销”的最高境界，尚不老道。日，美国前总统克林顿接受剑南春酒厂的邀请，乘专机开始“剑南春之旅”。剑南春只把这件大事当作一起孤立的事件去运作，来了――走了，雁过无声，太可惜了。我现在说一句“马后炮”的话，剑南春不应该马上追随五粮液去涨价，既然知道克林顿要来，就应做好准备，等他老人家刚一走就宣布：我们要涨价了！这叫“克林顿效应”，让克林顿为剑南春创造效益。当别人问起为何涨价呀？你就说，连克林顿都认为剑南春这么好的酒价格低了点，所以要涨价。这不，克林顿一下子就成了涨价的理由了。
　　嗨，别提了，晚了！
　　不过，克林顿不像布什一样爱打仗，还是和平主义者。因此借人喻事，我开了一个方子就叫“剑南春和平形象定价模式”，如下：
　　五粮液价格÷2＝剑南春价格＝和平形象定价定位
　　《中庸》说，避其两端而取其中。这样不偏不倚，刚刚好。如果五粮液的价格是346元\瓶，剑南春的价格就是173\瓶，这就是说“我不远你，也不近你。”你拿我没辙吧！
　　好了诸位，“茅五剑”是中国白酒的脊梁，它们的一举一动事关重大。你不得不承认，在市场“4P营销”策略中，鼎鼎大名的“茅五剑”，无论是谁放个“P”或放什么“P”都是香的。
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本页更新时间:重组剑南春的可能性上升为巨大目前A股市值20至30亿的公司多入牛毛，刘江东投巨资很可能是为剑南春。也许一切都准备妥了，只待东风起、美酒香。
剑南春垃圾酒,上头厉害
好酒喝了不上头
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<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0"><img src="/large/9189" img_width="467" img_height="514" alt="49年国宴上喝的不是剑南春 竟是这种特制酒" style="margin: 1 padding: 0 border: 0 font-family: font-size: font-style: font-variant: line-height: vertical-align: ba max-width: 100%; display: border-top-left-radius: 4 border-top-right-radius: 4 border-bottom-right-radius: 4 border-bottom-left-radius: 4" /><span style="margin: 0 padding: 0 border: 0 font-family: font-size: font-style: font-variant: line-height: vertical-align: ba">1949年开国大典前夜，中南海怀仁堂会议确定茅台酒为开国大典国宴用酒。在怀仁堂大厅里已经摆好了宴会的餐桌，一瓶一瓶的中国名酒，茅台和通化红葡萄酒&& 也都已摆放在餐桌的一角，正等待着招待嘉宾;有的已经打开了瓶盖，浓郁的酒香随着人员的流动，向代表们和客人们袭来，连人们的衣物也都被美酒熏香了&&
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0">为了保证中央五大书记的健康，要消除由于健康原因不能登上天安门的因素，在国宴开始时，站在怀仁堂东南角过道入大厅口处的汪东兴(中央警卫处处长)和李福坤(副处长，汪的助手)，把王鹤滨叫到他们的面前，李福坤低声地嘱咐说：&鹤滨同志，不能让中央领导同志因饮酒过多，而不能登上天安门，无论如何不能醉倒一个。你要想想办法!&
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0">王鹤滨急中生智，想到用茶水代替红葡萄酒、用白开水代替茅台酒给参加宴会的首长们喝这一妙招。于是，在向汪东兴等人报告后，经过杨尚昆的首肯，王鹤滨办起了临时&美酒酿造厂&。为保证万无一失，王鹤滨还做了一下试验，最后确定倒在高脚玻璃杯中的茶水和白开水在外观上用肉眼均无法与红葡萄酒和茅台酒相区别。随后，他们便利用刚倒完的空酒瓶子，迅速地装满了几瓶&特制&的&茅台&和&通化葡萄酒&，并将这些&特酿好酒&斟进了首长们的高脚杯中。
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0">五大书记中，大概刘少奇是酒量最小的了，但是，在这大典前夕的喜庆日子里，为了应酬嘉宾，又不能不喝，尤其是从苏联来的&老大哥&，可以说个个都称得上是&英雄海量&，这使刘少奇很被动，少喝了有失礼貌，多喝了又没有酒量，其被动局面是可想而知的。当他喝了&特酿&的&通化红葡萄酒&后，满意地转过头来，向王鹤滨投射过来一缕微笑。这缕微笑，既表示赞许又表示感激。
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0"><img src="/large/8238" img_width="494" img_height="388" alt="49年国宴上喝的不是茅台剑南春 竟是这种特制酒" style="margin: 1 padding: 0 border: 0 font-family: font-size: font-style: font-variant: line-height: vertical-align: ba max-width: 100%; display: border-top-left-radius: 4 border-top-right-radius: 4 border-bottom-right-radius: 4 border-bottom-left-radius: 4" /><span style="margin: 0 padding: 0 border: 0 font-family: font-size: font-style: font-variant: line-height: vertical-align: ba">刘少奇饮过&特制&的&通化红葡萄酒&后，胆子壮大了起来，而且举起了&茅台&酒杯，主动向苏联&老大哥&碰杯祝酒，挑战了;并且一饮见杯底，一滴不剩。
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0">突然，一位苏联&老大哥&手持酒杯，浓香的茅台酒满满地鼓出酒杯口缘之上，走到少奇面前祝酒。刘少奇的卫士长石国瑞马上给首长斟上了&特制&的&茅台&酒，刘少奇刚要伸手举杯，苏联&老大哥&敏捷地将自己的酒杯送到了少奇的手里，同时，客人迅速地将那杯&特制& 的&茅台&酒从少奇的手中拿了过来，一饮而尽。这是苏联的礼节，喝换杯酒，表示亲密无间的浓厚友情。当苏联&老大哥&把酒喝到口中后，就哇哩、哇啦地讲了几句，当时没有翻译，也不知道他说的是什么。
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0">怕&秘密武器&被识破了，赶快给苏联&老大哥&斟满了一杯茅台酒，同时像变戏法一样地将少奇手中的那杯茅台酒用&特制&的&茅台&换了下来，两人同时举杯喝了下去，苏联&老大哥&品了一下口中的茅台酒的余味，没有再哇哩哇啦地说了。
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0">周总理是能喝的，当他喝了一杯&特制&的&茅台&酒后，立即转过头来，用严厉而疑虑的目光向王鹤滨这位临时的&招待员& 刺射过来。周总理对工作的要求是非常严格、非常认真的，从来一丝不苟，他对下级的要求，也是要像他那样精明、强干、准确、敏捷;尤其是在这样重大的外交场合，更来不得半点马虎。
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0"><img src="/large/0926" img_width="574" img_height="338" alt="49年国宴上喝的不是茅台剑南春 竟是这种特制酒" style="margin: 1 padding: 0 border: 0 font-family: font-size: font-style: font-variant: line-height: vertical-align: ba max-width: 100%; display: border-top-left-radius: 4 border-top-right-radius: 4 border-bottom-right-radius: 4 border-bottom-left-radius: 4" /><span style="margin: 0 padding: 0 border: 0 font-family: font-size: font-style: font-variant: line-height: vertical-align: ba">因为事先来不及向总理报告采取的措施，引起了这点误会。他的秘书何谦走到总理身旁，耳语了几句，大概向周总理解释了原因，周总理又回过头来，用温和的眼光看了我一下，算是谅解了，国宴仍在欢畅的气氛中进行&&
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0">毛泽东喝下&特酿酒&后没有动声色，好像什么也没有察觉，大概精神太专注集中了。
<p style="margin: 1em 0px 0 padding: 0 border: 0 font-family: helvetica, Arial, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', font-size: 18 line-height: 27 vertical-align: ba color: rgb(93, 93, 93); text-indent: 0">这样，国宴下来，畅饮的首长们，脸都未红，个个都是&海量&，一个也没有醉。
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