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杜瓜子销路不愁 种植户喜上眉梢
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◇ 相关新闻杜瓜子农户正为销路发愁
　　产量高达200斤一亩
　　广陈镇港中村农户戴建平今年50岁，曾经是村里的养猪大户，最多时曾养过200多头生猪。2013年，为了响应生猪退养的号召，戴建平将原先面积为7亩的猪棚拆除后进行了复垦。“那时我想着要尽快转产转业，但复垦后起初我不知道该种什么。”戴建平说，后来，他在电视上看到种植杜瓜收益不错，便决定试一试。
　　今年2月，戴建平在7亩地里搭建了棚架，种上了1000棵杜瓜苗，还在地里套种了毛豆，前后一共投入了近5万元资金。为了种好杜瓜，他还特地向一些专家请教，取了经，也学了不少技术。功夫不负有心人，戴建平第一次种植杜瓜就很成功，产量也很高，每亩地达到了200斤。“一般情况下，很多人第一年种植的产量都不会太高，基本上在每亩100斤左右，我今年的产量太令人意外了。”戴建平说，从今年11月起，他就开始一批一批地收晒杜瓜子，到现在，最后一批也已经收起。
　　销路成了大难题
　　戴建平似乎把太多的精力都花在了怎么种上面，而忽视了怎么卖，丰收的杜瓜子遇到了销路问题。“第一次种我只想着怎么把它种好，完全没有顾及和考虑到市场销路和价格。”戴建平告诉记者，自己种出的杜瓜子产量高，质量也高，不仅颗粒大果肉也饱满。不过眼看这么多杜瓜子堆在家中无人问津，自己一时也找不到买家，戴建平心里很不是滋味。“家里就我一个人种这些杜瓜，也花了不少功夫。听别人说，杜瓜子放得时间长了会受潮发霉，这样一年的心血也就白费了。”戴建平心里很着急。
　　记者还了解到，戴建平前段时间又向村里承包了40亩土地，打算明年扩大种植规模，不过眼看着目前的销路问题，他心里不免有很多忐忑，影响到了种植信心。戴建平现在最大的愿望是有收购商或市民能够及时把自己晒干燥的杜瓜子收购走。如果有需要的批发商可以和他联系，戴建平的电话是。
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注意！光滑瓜子可能是滑石粉炒的
　　昨日在于洪区某干果加工厂&执法人员封存了14000斤涉嫌使用滑石粉加工的黑瓜子　　滑石粉和瓜子掺杂在一起&■本报记者&陈军&摄　　晨报讯（记者&赵威&见习记者&兰富军）一粒粒外表粗糙的黑瓜子被有害于人体的滑石粉做抛光“美容”后，竟然“光鲜”上市了。　　昨日，沈城质监部门在一干果加工厂查获大量涉嫌使用滑石粉的散装黑瓜子，这些瓜子主销市区一些食品批发市场和炒货店。　　行动：万余斤疑似“美容”瓜子被封存　　“于洪区有一家干果加工厂用滑石粉给黑瓜子抛光！”昨日，一市民向本报爆料。　　据其介绍，该厂名称为于洪区新得利干果加工厂，平时该加工厂大门紧锁，陌生人很难进入，有专车负责送货，送货时间不固定。　　记者随后与于洪区质监局取得联系，质监执法人员得知情况后，立即对这家干果加工厂进行了突击检查。　　在于洪区红旗台村，当执法人员亮明身份后，一中年男子缓缓将大门打开，厂子大院足有1000多平方米。　　执法人员走进加工车间时，两名工人正拿着铁铲在一口大黑锅里来回搅动，他们正在炒制瓜子。　　记者抓起一大把瓜子，发现瓜子上面沾了一层白色粉末，手感非常光滑。　　执法人员在大黑锅旁发现一袋规格为25公斤的滑石粉。滑石粉的袋子口敞开着，里面放着一个木头把的铁勺。　　“滑石粉是干啥用的啊？”记者向一男工人询问。　　“用它炒瓜子，瓜子滑溜啊！”该工人干脆地说。　　当记者向其问及如何掌控滑石粉的用量时，工人犹豫了一下说，“不会放太多，凭个人经验呗！”　　执法人员在加工车间一共发现两袋敞口的滑石粉。　　“这些滑石粉刚刚用，都是合格产品，我有滑石粉的检验报告啊！”加工厂男老板理直气壮地说。　　质监执法人员表示，虽然滑石粉有合格检验报告，但是并不代表瓜子里添加滑石粉就安全了。因为滑石粉属于非食用物质，国家明令禁止滑石粉用于炒货制品加工。　　经执法人员调查，这家干果加工厂营业执照、卫生许可和生产许可证俱全，加工瓜子已有三年时间。　　据该厂男老板说，该厂加工的黑瓜子主销沈城一些食品批发市场和干果炒货店，散装瓜子每斤批发价在7.5元左右，大都是客户直接到厂里提货。　　至于具体销量，男老板强调，这是商业秘密不能透露。　　昨日，质监部门在该厂就地封存涉嫌使用滑石粉的散装黑瓜子共14000斤。　　执法人员随即对这些产品进行了抽样，待抽样检验结果出来后，将对该企业做出相应处理。　　透露：部分瓜子光滑是靠“秘方”　　昨日下午，记者走访了两家食品批发市场和10余家干果炒货店后了解到，市场上销售的黑瓜子以本地加工为主。而外表黑亮，手感滑溜的黑瓜子价格大多比外表无光、粗糙的瓜子便宜。　　在沈阳南二中国小食品城干果炒货销售区，记者发现，有包装袋上印着“新得利”的散装瓜子在售。该市场批发瓜子的档口足有30余家，销售的黑瓜子大都是散装的，简单用塑料袋装着，装瓜子的袋子内壁附着不少杂质。　　在一家炒货档口，地上堆放着两大袋散装瓜子，一袋瓜子外表光亮，摸起来很滑溜，另一袋则显得有些粗糙。　　记者向女销售员询问哪种瓜子品质更好，女销售员低声说：“你自己吃就买没有光泽的那种，这个没经过特殊处理，干净！”　　据其介绍，这种外表粗糙的瓜子每斤售价为8元钱，而那些外表黑亮，卖相好的瓜子每斤售价为7.5元。　　据该销售员说，一些厂家为了让一些品质差，卖不上价的瓜子赢得顾客的青睐，就用“打蜡”和“抛光”的方式来给瓜子美容，让瓜子靠漂亮的外表和舒服的手感打开销路。　　记者调查了解到，瓜子美容“秘方”在业内并不是秘密，尤其在一些作坊式小企业中更是使用频繁，神秘配方的成分主要包括：矿物油、石蜡和滑石粉，而这些物质国家明令禁止在瓜子产品中添加。据了解，正规干果加工企业则选用安全可靠的色拉油来给产品增色，并使得产品手感较滑。　　提醒：食滑石粉炒的瓜子会伤肝肾　　据了解，滑石粉的化学名称为硅酸镁，其主要成分是二氧化硅、氧化镁和硫酸钠，该物质一般被广泛应用于造纸、化工、油漆、陶瓷、电缆、橡胶等工业部门。　　据中国食品工业协会坚果炒货专业委员会专业人士介绍，按照国家标准GB-2760以及相关增补说明上的规定，滑石粉不得添加到瓜子、栗子等炒货中。　　沈阳农业大学食品学院食品专家吴朝霞表示，滑石粉一般在化工方面用得比较多，在瓜子中使用的话，主要起到抗结剂的作用，可以使瓜子不会粘到一起，手感好。　　她指出，滑石粉沾在瓜子表面，会直接通过口进入人体，这种物质不能被人体消化吸收，更可能含有重金属成分，人经常食用这些瓜子会损伤神经系统和肝肾等器官。揭秘网红背后的“交易”
揭秘网红背后的“交易”
网红的商业价值，已经不只 " 看脸 " 这么简单，她们并不只是躲在相机和美图软件背后负责 " 颜值 " 的模特，一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。3 月 26 日，西安北关附近一位名为 " 小可酱 " 的网络女主播。因为大学期间同学介绍，加上对互联网主播行业的好奇，尝试注册了一个比较正规的视频直播网站。经过几年的努力，小可酱逐渐拥有了三十多万忠实粉丝。图 |IC网红产业链是如何炼成的《中国新闻周刊》记者 | 王思婧（本文首发于《中国新闻周刊》第 750 期）27 岁的许雅妍素颜时有强烈的不安全感，但她仍然是一个标准意义上的美女，大眼睛、高鼻梁、两片薄唇，完美地排列在这张巴掌大的瓜子脸上。化妆后，这是一张完美的 " 网红脸 "，24 万的微博粉丝把她从美女升级成 " 女神 "。当 " 颜值 " 成为生产力，她快速累积了同龄人难以企及的财富。她把粉丝从微博带到微信，四万多 " 好友 " 让她在 2013 年创建了一家月均销售额千万、资产过亿元的日化品公司。在社交平台上，拥有大量粉丝、具备变现能力的人都可以被称为网红。许雅妍就有这样的变现能力。如今，她在深圳拥有了两套房产、十几台车，站在法拉利前拍照时，炫富早已不是她的目的。许雅妍告诉《中国新闻周刊》：" 这是要给我的代理商看到，做微商是可以买得起法拉利的。"她的代理商大部分是网红和模特，她也不排斥被贴上网红的标签，甚至让一家人都变成了网红。她的微博、朋友圈背后隐藏着巨大的商业价值。她在朋友圈发了一张母亲做的鸡脚照片，母亲便拥有了自己品牌的鸡脚，一个月内，成吨的鸡脚被送往工厂，制作、包装，一万多包鸡脚就此销往全国各地。现在，她开始筹备网红经纪公司，新公司会和她所在的妍希美日用品公司组成一个网红孵化器。在这里，网红并不只是躲在相机和美图软件背后负责 " 颜值 " 的模特，一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。线上是又萌又可爱的网红，线下则是乖巧的邻家小妹。每天两次超过六个小时的直播工作，让小可酱觉得应该多看书、多学习一些才艺，才能给网友带来更多新鲜感。为了在网络直播行业表现得更加优秀，小可酱专门报了舞蹈班学习街舞，也常常会把新学到的舞蹈片段给网友直播展示。闲暇之余，到图书馆和书店看书充电也是网络主播必须做的功课。图 |IC制造网红2011 年前，许雅妍是一个淘宝女装模特。那时，拍摄一套服装的酬劳是 200 元，一个模特一天可以完成几百套衣服的拍摄，收工时，一大叠现金会摆在许雅妍面前，" 看着这些钱，整个人都在发光。"模特生涯给她带来了百万财富，更重要的是，为她积累了粉丝。" 不是随便一个人都能成为网红的。" 许雅妍说。成为网红的成本并不低。为了成为时尚领域的意见领袖，网红们需要背上最新的名牌包、搭配昂贵的配饰、不停变换妆容，有时同一件衣服甚至不能穿第二次。他们要去高级餐厅消费，出席商业活动，努力与明星合影 && 最重要的是，他们要有技巧地晒出这些 " 高大上 " 的生活方式，一方面为了吸引粉丝阅读，另一方面要创造出消费场景，勾起粉丝的消费欲望。当许雅妍把自拍发到微博上时，照片里出现的服装、配饰、化妆品都成了粉丝询问的焦点，她们希望知道在哪里可以买到同款，这便是网红的商机。但运营网红号的初期，他们不会直接售卖产品。在聚拢粉丝时，网红更需要形成自己的风格，让粉丝相信他们的审美和品位，从而成为意见领袖。依照这个套路，网红可以不断被制造。妍希美日用品公司执行总裁李龙泉很自信，他并不为寻找网红而发愁，" 当你是网红时，你身边就会围绕一批网红。" 他告诉《中国新闻周刊》，深圳的网红圈子并不大，通过熟人介绍，就能聚拢一批网红。杨家成是公司准备力推的网红。他是一家教育机构的英语老师，也是明星李易峰的翻译。他的未来将被规划成 " 国民英语老师 "。微博被接管的一个月里，杨家成的粉丝数从 800 涨到 1 万多。" 一分钱都没砸。" 李龙泉说。两次大幅涨粉都源于与明星的捆绑营销。一张与李易峰的合影带来三千多个粉丝，一段为李易峰翻译的视频，粉丝数便突破 1 万。明星效应可以让网红获取粉丝的成本变得很低。王思聪、郭富城和罗志祥等明星的女友们，都因此从网红变成了百万粉丝的营销大号。事实上，网红发布的内容大多带有一个营销目的。为了把自己的粉丝导流给杨家成，许雅妍发了一条微博：" 给已婚妇女安排颜值这么高的英语老师，合适吗？" 照片中，她在向杨家成学习英文。许雅妍的丈夫纪存曦也在微博上配合她调侃：" 当你老婆学英文遇到的老师，你怎么办？我的答案是：一起学。" 他花了 160 元推广了这条微博，这给他带来了粉丝互动。纪存曦是妍希美日用品公司的董事长，他请来一位知名网红推手为他的网红经纪公司做推广营销。" 现在缺一个能让杨家成火爆的视频。" 这位不愿具名的网红推手抽了一口烟说：" 他的特点是帅，扮丑做反差，势能才会大。" 他不赞成杨家成目前拍摄的故事性短片。在他看来，记忆点是需要被制造的。" 现在做视频是要不断、反复出现同一个人，留住观众的视线，就像 Papi 酱一样。"2016 年初，Papi 酱陆续发布了四十多条原创短视频，视频在微信订阅号发布后，阅读量全都超过 10 万，她的短视频在腾讯、优酷、Bilibili 等平台的累计播放量过亿。3 月 19 日，拥有八百多万微博粉丝的 Papi 酱获得 1200 万元投资。这代表了资本市场看好网红的经济价值和变现能力。papi 酱与罗振宇。复制网红真正的涨粉要依靠资本的支持。" 推一个人肯定要投入资源，是要花钱的，没有人会平白无故的火。" 妍希美公司的运营总监刘飒告诉《中国新闻周刊》，公司刚刚花了 1725 元，分 3 次购买了 35 个微博粉丝。微博的 " 粉丝通 " 等信息流广告能够帮助他们精准地投放广告。公司推广的微博会出现在这些用户的首页。他们要多次改变年龄、性别、地域、活跃度、兴趣等变量，多次购买粉丝，来测试究竟哪些用户是公司的目标客户。得出精准的测试结果后，公司才会 " 砸钱 "，向这些目标人群进行大量推广。目前，公司获取一个微博粉丝的成本约为 30 元，他们希望透过多种营销方法把成本降低到 10 元以下。" 砸 10 万元，能获得 100 万粉丝，是最好的结果。" 上述网红推手说，" 换一个网红，还是这个模式，可以同样路子来一遍。" 因为有相对固定的营销模式，网红是可以复制的。刘飒透露，目前公司更愿意与 " 小网红 " 合作，这样公司的可控性更高。在和网红签约前，公司会判断他们的未来走向，纯粹依靠外形，还是有内涵和才华。前者容易复制，公司会投入各种广告资源，把网红 " 拿钱砸出来 "，以加快变现速度；后者则会有更加长远的定位规划和形象设计，营销推广则是其次。如涵电商是唯一一家获得 A、B 两轮融资的网红孵化器公司。拥有 418 万粉丝的张大奕是它旗下的网红。2015 年，仅张大奕一人的淘宝店销售额就达到 7 亿元。" 复制张大奕 " 成了如涵电商的主要目标。以前，刘飒总觉得网红的吸粉能力和变现速度不可思议。如今，他接受了，并认为一切都 " 非常合理 "，因为他知道网红是一个团队的运作结果。光大证券在一份有关网红的行业研究中指出，一个小有名气的网红背后，一般需要 1 到 2 个经纪人，5 个摄影及文案；当网红推出产品后，还需要 3 到 5 人的供应链管理团队，而且每 100 万销量至少要对应 1 名客服。大金是一名女网红，在与如涵电商合作的半年时间里，24 岁的她就已经拥有一家双皇冠淘宝店铺。如涵电商为她提供了一个三十多人的幕后团队。专业人士会根据网红的特点，设计她们的穿衣风格、说话风格等，并进行培训。更重要的是，这个幕后团队，会在每次店铺上新品前，按照设计好的 " 剧本 "，进行推广。譬如，新款服装发布前，大金会拍摄几段服装搭配视频，当这件衣服获得 " 万众瞩目 " 后，便会正式推出。现在，如涵电商已经拥有五十多个网红的淘宝店铺。变现社交关系据易观智库报告显示，2015 年中国社交服务商市场规模已达 124.6 亿元，预计 2016 年将达到 167.9 亿元。各大社交平台都希望能在网红产业链中分得一杯羹。" 但网红只能在微博上形成。" 刘飒说。公开数据显示，目前微博的广告及营销收入约占总收入的 80％。国泰君安发布的网红行业研究指出，以社交电商模式变现社交关系，是微博的下一个金矿。保守估算微博平台社交电商销售额可超 2.5 万亿元。为湖南卫视多个娱乐节目提供全网推广的一位业内人士向《中国新闻周刊》透露，新浪微博可能将与网红大号签约，透过微博 " 红人淘 " 产生的交易，微博将要抽成 20％。" 网红获利的根本是粉丝的信任。" 纪存曦说，" 我们客户的反复购买率非常高，一个客户可以深挖到这个地步，是因为对许雅妍的极度信任。"根据网红的月销售额和粉丝数，中泰证券粗略核算出，单个粉丝平均每月可以为网红贡献 2 元到 3 元的销售额，粉丝黏性和产品上新速度的差异会影响不同网红店铺的流量转化率。事实上，网红经济是明星粉丝经济的一种表现形式。光大证券的数据显示，传统淘宝网店千次展现的广告费在 30 到 100 元之间，它们的推广营销成本占据销售额的近 30％。但网红店的这部分成本却被粉丝运作成本替代。网红人性化的用户维系，比传统广告模式带来的用户黏性更强。许雅妍深知维系社交关系的重要性，为了获得信任，她从不接受其他品牌的广告要求，" 一条朋友圈广告的价格是 7000 块，一条微博有人开价四五万。" 她拒绝了，她不想因此透支自己的信誉。她的工位旁边贴着一段标语：" 客户虐我千万遍，我待客户如初恋。" 她将自己明确地定位为 " 客服 "，微信好友是她的客户，她称呼她们 " 亲爱的 "，用法和效果就像淘宝的 " 亲 " 一样。她要让客户把自己当作 " 朋友 "，而不是微商。为了防止客户取消关注或者屏蔽，许雅妍会把生活的细微琐事都晒在朋友圈和微博上，她要销售的产品，被包裹在心灵鸡汤、自拍、丈夫、女儿、风景、食物等的照片中间。" 要塑造一个很自然的形象，让粉丝看到你是一个生活化的人，如果我天天发广告，就会被屏蔽了。"但对每天要发布十几条朋友圈的许雅妍来说，自从微商创业后，她的生活和工作也再也没能分开，就连旅游也是与代理或工作人员一起。" 其实，我平时的生活没有什么可以给别人看的。" 早上 7 点，她找到手机就开始一天的工作，上百条未读微信等待她回复，每一条朋友圈下，都有难以见底的评论。现在，由于腾讯的限制，一个微信号只能加 5000 个好友。许雅妍不得不买了 7 部苹果手机，聘请了 7 个助理为她打理微信。她和助理们有一个微信群，要发布到朋友圈的照片和文字会先被发到群里，以保证 7 个微信号能够同时发布同样的内容。她和助理们也会不断与客户互动，点赞和评论都会让客户觉得：" 你那么忙还来关心我，很贴心。"每天，助理们会模仿许雅妍的语气和表情符号回答客户们的问题。许雅妍则会轮流使用 7 个微信号，用语音回答各种问题，以增加亲切感。客户的问题也越来越私人化，老公出轨、和男友吵架等等情感问题，会在凌晨、深夜抛向许雅妍，她不厌其烦地开解客户，也乐在其中。因为这背后是粉丝黏度的维系，" 死忠粉 " 能带给她更高的重复购买率。爆款的诞生一旦让粉丝变成资产，网红的变现速度是惊人的。因为这时，" 网红的一句话比谁都管用 "。2013 年 4 月，许雅妍推出了一款 " 洗发神器 "，包含洗发水、护发素各一瓶，这是她的成名 " 爆款 "。3000 套产品同时在微博和微信上推出，2 小时售罄。第二批订单生产 1.5 万套，2 小时便被一扫而空；第三次加单 5 万套，不到 3 天也卖光了。似乎鲜有人去质疑这一 " 洗发神器 " 的质量和效用，而是凭借网红的名气便可打开销路。那时，在淘宝搜索这瓶洗发水，"100 页里，有六十多页都是我们的代理商。" 纪存曦说，一年的总出货量达到 100 万套，盈利超过千万。现在，新的 " 爆款 " 又一次出现。2015 年 10 月，许雅妍开始向粉丝们介绍胶原蛋白的知识。几天后，她透露要去日本旅游。她自称在日本找到合作的工厂，并请来一位日本人讲解胶原蛋白的功效。这时，粉丝的呼声，将她的 " 私人旅游 " 变成了海外代购。于是，这款大家不明真相的胶原蛋白产品顿时成为 " 粉丝福利 "，并开始预售。" 预付款打来，我们直接交给工厂，公司中间甚至没有垫款。"如今，他们也开始与六七个网红合作，并已经拥有各种各样的自媒体四十多个，逐渐形成了一个网红孵化器。帮网红打通供应链，是网红孵化器最核心的一环。传统的供应链要能快速响应网红店铺的需求，采购原材料、打版、制造到物流要在 5 到 7 天内完成。淘宝的数据显示，2015 年 " 双十一 " 这天，销量前 10 名的商铺，网红店占了 5 家。帮网红成立淘宝店铺并不难，1600 元就可以注册一个 tm 商标，开一个淘宝 c 店只需 1000 元。对于网红店来说，除了做特卖活动，平时基本上不需要投入一分钱的广告费。孵化器所具备的大数据分析能力，可以将粉丝运营效率最大化。孵化器的运营团队只需要做基础的淘宝 " 宝贝页 " 和宝贝上下架，以及客服培训。" 现在的公司体量，签下 100 个网红不成问题。" 纪存曦对此十分自信，" 如果你的微信有 5000 个好友，那你就可以不用上班了，一个月挣 2 万块，很轻松。" 孵化器会负责帮他们打通供应链，完成供货、物流、客服等后端服务。他说，在与网红签约前，公司会首先考虑网红的变现方式。他们会一个个点开网红粉丝的朋友圈，根据粉丝的特征，分析网红适合销售什么样的产品。" 一般来说，纯靠外表的网红，她的粉丝也是同样爱漂亮的低龄女孩；杨家成的粉丝会是成熟度较高的白领，许雅妍的粉丝则大多数是妈妈。"而在聚集大量代工工厂的广东，" 研发 " 一个产品并不困难。他们可以拿着国际大牌的产品，对工厂说：" 我要一模一样的。"于是诞生了这样的对话：" 这真的是 Dior 的香水吗？"" 这真的是 Dior 的香水味。"现在，这家公司旗下已经有了 6 个品牌，包括香氛、沐浴露、牙齿美白仪、内裤洗衣液等二十多种 " 自主研发 " 产品，堆满了 3000 平方米的仓库，每天出货量上千箱。他们还有其他厂商寄卖的上百种产品。许雅妍告诉《中国新闻周刊》，现在公司的高级代理有一百多个，他们已经不再收取代理保证金，公司收取货款后，会统一邮寄给代理商的客户们。这些代理实际上是一些小网红。如果小网红的变现能力不强，他们可以销售公司的现有产品，如果网红的粉丝数量大而精准，公司则会根据粉丝的需求，为网红设计特定独家产品。可乐是深圳的一位发型师，" 他有精准的 5000 个粉丝，不精准的粉丝有两万多。" 纪存曦介绍，公司为他生产了一款洗发水。如今，工厂生产一般是 1 万瓶起，有能力销售这个量级的网红，便会有自己的独家品牌产品。艾瑞咨询的市场调查显示，孵化器与网红基本按照对半分成。但纪存曦称，公司会让有独立产品的网红自己定价，因为他们知道自己粉丝的购买能力。这就大幅提高了网红的利润，从而增强了网红的配合度和可控性。" 网红的粉丝是有限的，而我（孵化器）有大量的他，他只有一个我。" 纪存曦希望以后能够做到每个产品，都能有一个产品经理带领一个网红进行推广。方正证券的数据显示，供应链对接完善后，网红变现的产品利润一般可以达到 45％，甚至更高。艾瑞咨询的数据显示，目前年纯收入超过百万的网红大概占整个网红市场的 10％左右。精准粉丝的利润转化率一般每 10 万粉丝可产生约 100 万左右的利润。当网红一词逐渐有了负面含义，许雅妍在朋友圈发问：" 你们觉得我是网红吗？" 她的客户们纷纷回复，" 不，你是女神、你是辣妈 &&" 其实，无论被怎样定义和评价，她都早已志不在此，将粉丝变成资产，才是眼前更重要的事。纪存曦告诉《中国新闻周刊》，建立网红经纪公司初衷是要带动品牌。在传统的广告渠道中，他们无法和大企业抗衡。" 我们不可能拿出几个亿去砸一个品牌，而网红是一个成本可控的媒介渠道，也许未来还会带来比品牌更大的收益。"在这样的商业逻辑下，网红既帮助商品实现了品牌溢价，还成为了商品的销售渠道。网红成为品牌的宣传人、代理商、销售员。他们的商业价值远远不止于美貌。原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
吃包辣条先
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大家都在看李勇：“一起走深圳闯海南，一起挑过红砖，同吃过一盒饭，同喝过一瓶水。现在：潘石屹成了亿万富翁，我在潘石屹的工地当小工。”核心提示：这是一段多年前的回忆录，按说早已不算新闻。但讲述并刊登这段与亿万富翁潘石屹有关的回忆，揭示“富人之所以为富人，穷人之所以为穷人”的秘密，对于广大读者来说，有重要的启示作用!讲述这段回忆录的是一个叫李勇的打工汉。21年前，他和潘石屹在深圳的南头边关相识，走深圳、闯海南，一起挑过红砖，一起抬过预制板，同吃过一份盒饭，同喝过一瓶矿泉水，成了一对共患难的“苦友”。然而，如今的李勇仍然辗转各地打工，而潘石屹却成了拥有300亿元的SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。他们的命运、人生道路为什么会有如此大的落差呢?他们的故事，能给我们什么启迪呢?让我们一起来看看这个打工汉的回忆和反思，从中寻找答案吧!深圳，两个“盲流”南头边关检查站偶遇李勇是四川省绵阳市涪城区杨家镇人，高中文化。1987年2月，21岁的他来到广州打工，可一直没有找到正式的工作。7月底的一天，他怀着碰碰运气的想法，来到深圳南头边关检查站，想去深圳打工，却没有边防证过关。没想到，在这里他认识了同样没有边防证却也想去深圳的一个年轻人，两人从此成了共患难的铁哥们。那是上午11时，李勇在南头关口徘徊时，一个与他年龄相仿的人突然拉着他的手说：“你想去深圳吗?我们去找个熟悉这里的人带我们去吧!”没多久，他们找到了一个专门干这种事的人，各交了50元钱后，在那人的指点下，从铁丝网下面的一个洞爬了过去。李勇当时还心痛花了50元钱，同伴却深深吸了两口气，兴奋地叫道：“深圳，我潘石屹来了!”过了边防站，他俩这才开始了交谈。李勇得知，同路人叫潘石屹，比他大两岁，甘肃天水人，居然是从北京国家石油部管道局经济改革研究室辞职来闯深圳的!李勇吃惊地说：“你为什么放着好好的铁饭碗不干，来深圳啊?这不是瞎折腾吗?”潘石屹毫不在意地说：“深圳发展那么快，我们肯定能闯出一片更好的天地!”他俩越聊越投缘，很快就以兄弟相称。李勇和潘石屹来到深圳市布吉镇。白天，他们四处找工作，晚上，就挤在3元一晚的招待所里。然而，他们走遍了布吉镇，也没找到工作。一个多星期后，两人把口袋翻了个遍，只剩下5元钱了。李勇沮丧地说：“这可怎么办哪?明天就得饿肚子了!”潘石屹看着桌上的5元钱，乐观地说：“我们不是有一身力气吗?明天去卖苦力，暂时解决生存问题吧!”第二天，他们在布吉镇的一家工地上找到了挑砖头的活儿，每天10元;晚上如果加班，每小时1元。李勇算了算，满足地说：“潘哥，我们在这里长干吧，每月能赚300多元呢!”潘石屹却说：“先在这干吧，解决了肚皮问题，以后再想其他法子。”潘石屹以前没干过粗活，第一天便磨得肩头出血……令李勇想不到的是，潘石屹很快适应了这种苦生活。而且有一天干完活儿，当李勇准备休息时，潘石屹却向包工头支了30元钱，拉着李勇来到街头的一家书店，他一下买了3本经济方面的书，李勇却买了一本武侠小说《白发魔女传》。回工地后，李勇见潘石屹把经济书也看得津津有味，不禁好奇地问：“潘哥，这书有什么意思?你为什么看得这么带劲?”潘石屹笑了笑，说：“我看书，是学习;你看书，是消磨时间哪!”两人在工地上干了一个月，每人领到了350元的工资。潘石屹对李勇说：“老弟，现在我们有些钱了，马上出去寻找更好的机会吧!”李勇觉得这年头能挣300多元钱，已经很不错了，不舍地说：“我们还是留在这里把工程干完吧，一年就可以存上好几千元呢!”潘石屹却说：“老弟，只要我们找到更好的机会，不要说几千元，就是几万元，也不值一提!”经过潘石屹一再劝导，李勇才跟着他一道向工头辞了工。1987年11月，他们终于应聘为深圳市福田区正泰贸易公司的业务员。公司主要销售电话机，底薪200元，再按业绩提成。然而，由于两人不懂粤语，普通话也带着浓厚的方言，尽管他们很拼命，业绩却并不佳。有一次，他俩来到一家公司推销时，说了几遍人家也没听明白。对方恼了，说：“你们普通话都不会说，捣什么乱?出去!”李勇涨红着脸，背着电话机就准备走，可潘石屹示意他等一等，然后掏出笔和纸，飞快地写道：我们是推销电话机，而不是推销普通话，我们的普通话说得不好，但电话机的质量很好。对方接过字条看了看，点头说：“嗯，你说的有道理，那就看看产品吧!”后来，对方居然一下买了5部电话机。第一个月，他俩一共只推销了20部电话机，一分钱的提成都没有。李勇埋怨道：“以前每月能挣300多元，钱来得多安稳，可现在，唉……”潘石屹却不以为然，说：“你眼界放开些，在工地上靠卖苦力，每天挣10多元钱，就满足了吗?只要找到了改变命运的机会，每天何止10元，挣1万元也不足为奇!”李勇尽管觉得潘石屹的说法有点异想天开，但还是受到了感染，最终留了下来。他俩随后果真打开了局面，月收入涨到了500多元，潘石屹还因为点子多，被提拔为业务经理。可李勇哪能料到，潘石屹还是不安心、不满足。有一天，潘石屹兴奋地对他说：“老弟，报纸上说海南建省了，成了我国最大的经济特区，我们一起闯海南吧!”李勇大吃一惊，皱着眉头说：“潘哥，留在这里吧!去海南人生地不熟的，每月能挣五六百元钱吗?”潘石屹却说：“你放心吧，海南刚刚建省，机会多的是。我们去，一定不会错!”在潘石屹的劝说下，1988年5月底，两人各自带着1000多元的积蓄闯到了海口。恨死“潘哥”，他除了折腾还是爱折腾。然而，他俩到海口住了半个月，还不知道自己该干什么。李勇埋怨道：“潘哥，你就是喜欢瞎折腾。在深圳，你都是经理了，可你不知足，偏偏来海南。现在工作都找不到了……”潘石屹只得安慰他：“老弟，机会不需多，一个就可以改变我们的窘况，慢慢等吧!”两个月过去了，他俩仍没找到好机会。眼看带的钱又要花光了，李勇心急如焚，看到潘石屹每天都要买报纸看，他又开始埋怨：“我们饭都没钱买了，你还看报?看报能赚到钱吗?”潘石屹却说：“我们不怕吃苦，有什么可怕的?万一没钱吃饭，就去卖苦力呗!”8月26日中午，李勇和潘石屹两人仍没找到门路，手中仅剩下6元钱了。潘石屹拿着5元钱，去买了一份盒饭，两人分吃了盒饭后，冒着太阳继续走在大街上找工，渴得嗓子都冒烟了。潘石屹拿着最后的1元钱，买了一瓶矿泉水，说：“兄弟，喝两口吧，太渴了!”就这样，两人你一口我一口，很快就把一瓶水喝得一滴不剩。潘石屹擦了擦嘴巴，提议说：“这里到处办砖厂，去砖厂打工吧!”当天下午，他们来到海口市东英镇的一家砖厂寻工。砖厂的老板姓王，对他俩说：“你们穿得清清爽爽，一看就不是做砖的样子，走吧!”李勇见人家连卖苦力的机会也不给，急得快哭了。潘石屹却挽起裤管，往黄泥中一站，对王老板说：“我这样像做砖的样子了吧?你放心，只要来了砖厂，我们就不会比其他人差!”老板来了兴趣，收留了他们。砖厂建在山上，不通电，只能点煤油灯照明，挖土、和泥、脱砖坯和垒砖墙全靠人力，一天下来，不但满身满脸是泥，而且全身酸痛。李勇很后悔，说：“潘哥，在深圳时安稳轻松，挣的钱也多。现在倒好，这活既脏又累，而且挣不了几个钱……”潘石屹还是乐观地说：“老弟，闯天下哪有一帆风顺的呢?我以前根本没做过什么苦力活，都没埋怨，你还埋怨什么呀?休息吧!”虽然潘石屹一直硬扛着，但他毕竟身体单薄。李勇看到他实在吃不消，便劝他少干点，自己等一会儿帮他干。没想到潘石屹说：“我们这样干下去，的确不是办法。明天我去和老板谈谈。”李勇不解地问：“我们刚来这里，能谈什么?”潘石屹笑了，说：“现在不告诉你，你明天跟着我去就知道了!”第二天，潘石屹就叫上李勇一起找到了王老板，他一条一条地给老板提建议：把水引到砖厂，提高工作效率;雨季搭建雨篷烧砖……最后，他说：“老板，我不会一辈子都在这里卖苦力，如果你信任我，就让我帮你来管理这个砖厂，第一个月暂时付200元钱的工资，保证比现在的效益好得多!一个月后，我让你心甘情愿地付我500元一个月!如果你不信任我，那就算我没说!”王老板听了，说：“我想想，明天再给你们答复吧!”告别王老板后，李勇说：“潘哥，你可真大胆，和老板刚见了一面，就向他提建议，要当厂长……”潘石屹说：“他如果答应，我觉得我能管理好;不答应，我也不会亏什么。但不试试，怎么知道呢?”第二天，王老板叫潘石屹和李勇一起去吃饭，说有事情商量。饭桌上，王老板表示潘石屹说得有道理，答应让他做砖厂的厂长。就这样，潘石屹刚到砖厂20多天，摇身一变成了厂长。李勇佩服地说：“潘哥，你真有胆识，一来就想当厂长，还当成了。”潘石屹做了砖厂的厂长后，立即在管理上开始改革：花几百元钱买来水管，从山上引水到砖厂和泥;又买来了小型的发电机，方便夜间照明和加班……这样，效率提高了很多，每天的生产量也提高了不少。潘石屹把砖厂管理得有声有色，老板第二个月便把他的工资提高到每月500元，3个月后再次提高到800元。多年后，他怎么就成了亿万富翁一年后，潘石屹的月工资已涨到了1000多元，而李勇也被他提拔为管理20多人的组长，每月也有300多元收入。李勇终于松了口气：只要不再折腾，每月能挣几百元，多好啊!1989年10月，王老板把经营重点转到了房地产上，准备转让砖厂。潘石屹得知后，对李勇说：“老弟，我们把砖厂承包下来，干不干?”李勇一听，连忙摇头，害怕地说：“潘哥，我们刚过上几天安稳日子，你又要折腾啊!到时如果倒欠一身债，如何是好?”潘石屹劝道：“你怎么老是缩手缩脚?我们来海南不是寻找机会的吗?承包砖厂就是不错的机会!你不干，我也要干!”李勇不好意思再拒绝了，说：“我不投入钱，只帮你做事。到时赚得多，你就多给我点工资;亏了，算我白干。”潘石屹点头答应了。两人马上找到老板，通过一番谈判，以每月8000元承包了砖厂。承包后，潘石屹把砖厂经营得更加红火，第一个月交了承包款后，还净赚了1万多元，给了李勇 1000元工资。很快，砖厂得到了发展，员工从最初的100多人增加到了400多人，每月都赢利两三万元，李勇的收入也涨到了两三千元——这在当时可是老板级的待遇啊!李勇乐得像做梦一样。有了钱后，李勇虽然工作仍认真负责，但他的生活却悄然发生了变化，学会了抽烟和喝酒，工余去街上的录像厅看录像。有一次，当他准备上街看录像时，潘石屹叫住他，说：“老弟，看什么录像?我们骑自行车绕着海口看风景吧!”那天，潘石屹骑着自行车，饶有兴趣地在街上到处逛，相陪的李勇却感到既热又累，心里暗暗埋怨：好不容易才休息一天，看录像多舒服，潘哥却要骑自行车折腾，找罪受，完全是精神病……此后，潘石屹再叫他骑自行车去逛时，他便拒绝了。谁知好日子刚刚开始，1990年初，海南经过两年迅猛的大兴土木后，房地产市场跌入了低谷，红砖根本卖不出去，而砖厂每个月的开支却要数万元。到了5月底，两人所有的积蓄都花光了，可砖厂的销路仍没转机。又坚持了一个多月后，潘石屹只得低价处理了所有的砖瓦，勉强付清了员工的工资。这次打击，让李勇变得很消沉。他坐在地上，一个劲地埋怨自己：明明知道潘石屹过不了安稳日子，自己为什么要跟着他这样瞎折腾啊?但是，潘石屹却站在砖厂门口和手下的员工一一道别。当最后一个员工走后，他居然泪流满面地痛哭了，可到了晚上，他提着瓶白酒，对李勇说：“老弟，我们今晚一醉解千愁，酒醒后重新开始!”那晚，潘石屹足足喝了8两白酒，醉得一塌糊涂，直到第二天中午才醒来。看到李勇仍在发呆，他说：“老弟，不要伤心了，经历过，失败过，才能成功……”可李勇想：你说得轻巧，这次我可亏了1万多元钱，你亏了好几十万哪!谁还敢和你继续折腾啊?当潘石屹再次要他跟自己闯荡时，李勇摇头了，说：“我不愿再过这种担惊受怕的日子了，不想再跟你折腾了!”潘石屹见李勇铁心不再闯荡，只得作罢。日，两人在破败的砖厂握了握手，互道珍重后便分道扬镳了。与潘石屹分别后，李勇又去海口的一家建筑工地上干活儿，每月200多元。1993年5月，在建筑工地打工的李勇，在大街上碰到了潘石屹。潘石屹一见到他，便热情地请他到附近一家饭店吃饭。席间，潘石屹告诉李勇，自己和几个合伙人已经贷款500万元，以2000元1平方米的价格买了8栋别墅，准备高价转手卖掉赚钱。李勇一听，顿时说：“潘哥，500万哪!万一亏了，一辈子就完了……”潘石屹却笑道：“老弟，你不必为我担心。我即使失败，也是轰轰烈烈地失败……”果然，潘石屹此后发生了翻天覆地的变化。1993年8月，山西老板韩九吉上门购买别墅，潘石屹开价4000元/平方米，韩九吉嫌房价太高，犹豫了。可再有人上门洽谈时，潘石屹居然开价4100元/平方米……韩九吉坐不住了，以每平方米4000元的价格买了3栋。不久，潘石屹又以每平方米6100元的价格卖了两栋……年底，他来到北京发展，成立了万通公司，生意越做越大。而李勇在海南打了两年工，回到老家结婚生子后，仍然四处打工，养家糊口……一晃十几年过去，两人的差距竟然有了天壤之别!2007年10月，李勇来到北京建国门外的SOHO工地上做小工。当他听说SOHO的老板是潘石屹时，内心顿时掀起了狂澜：如果一直和潘石屹在一起，自己怎么可能还在工地上卖苦力!本来，他的内心涌起一阵阵的冲动，想去找找昔日的“潘哥”，但不知是出于自卑还是自尊，惭愧还是懊恼，他犹豫再三，最终并没有去见“潘哥”。2008年春节过后，李勇来到广州的一家工地打工，他和拥有300亿元的潘石屹的交情，也只能让他在打工之余独自回忆了。18年时间，能让潘石屹成为众人瞩目的亿万富翁，也可以仍然把李勇困在工地上打工。接受采访时，李勇感慨地说：“以前，我以为潘石屹的成功很偶然，可现在不这样认为了。因为每当在生活的岔道口，我只图安稳，满足于第二天就明白自己干什么工作，害怕失去现有的一切。当初，我还觉得潘石屹每次都是瞎折腾，其实他每次再折腾时，都有了更高的起点，终于折腾成了拥有几百亿的富翁!这就是我跟他的区别呀!”李勇的反思的确有道理，穷人之所以是穷人，是因为穷人贪图安逸，只要能吃着馒头，就不会再奢求蛋糕!而潘石屹的成功，与他“能折腾”息息相关。因为，只有敢于折腾，永远不满足现状，才能赢得机会，才能不断占据更高的人生新起点，获得新的成功!这样的人生虽然充满了动荡与坎坷，但正应了“无限风光在险峰”这句诗，经过磨砺的人生才能大放异彩啊!李勇和潘石屹的人生之所以产生这么大的落差，其原因难道不在于此吗?年轻人要敢作敢为，即使失败了，在哪跌倒在哪爬起来，磨难越多，以后成功就越大，要相信自己以后能成功，同时要为此付出行动!赞是一种鼓励 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