加多宝：如何保证舌尖上的安全？|加多宝|凉茶_凤凰娱乐
加多宝：如何保证舌尖上的安全？
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为了确保全国各种植基地原材料的质量，加多宝资源部在全国有一支由80多人组成的团队，专门负责在全国各个原料合作种植基地进行技术指导和品质把控。“我们和加多宝合作多年，种苗都是加多宝提供的，栽种下去以后，技术人员隔三差五会来地里看看，帮忙剪枝、施肥、除草等技术指导，保证我们的金银花品质。”正在施肥的种植农户孟现忠在现场说道。
作为一款凉茶产品，加多宝不仅能从源头开始就掌控原料质量，更能带动供应商以及当地农户相互作业，形成多方共赢的局面，在这背后，是加多宝独创的全新管理模式在起作用。不久前，中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建、山东金银花协会秘书长付晓等领导与媒体记者走进加多宝山东孟家庄种植基地，深入了解加多宝从种植源头开始的特殊“种植模式”。中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建“我们国家有自己的特殊性，不能完全照搬国外的模式和方法，可以多像成功的企业寻找成功经验，用实践经验形成模式。”--张永健（中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心执行主任）从源头抓起据加多宝集团品质管理部总经理庞振国透露，根据“三花三草一叶”种植习惯的不同，加多宝分别在全国多个省份设立了不同原料的种植基地。在原材料的供应上，加多宝采用的是“公司+基地+农户”合作种植和定向采购的模式。这不仅全面确保了加多宝凉茶纯正、安全的原料供应，也为从源头管控产品质量安全提供了强有力的保障。为了确保全国各种植基地原材料的质量，加多宝资源部在全国有一支由80多人组成的团队，专门负责在全国各个原料合作种植基地进行技术指导和品质把控。“我们和加多宝合作多年，种苗都是加多宝提供的，栽种下去以后，技术人员隔三差五会来地里看看，帮忙剪枝、施肥、除草等技术指导，保证我们的金银花品质。”正在施肥的种植农户孟现忠在现场说道。值得关注的是，在&民以食为天，口碑赢天下&的消费趋势面前，加多宝在连续七年获得“中国饮料第一罐”后，又接连获得了权威机构发布的“凉茶行业口碑第一名”及“ 中国食品年度最具消费者信赖的品牌奖”，成为了食品饮料行业的“明星”。加多宝集团党委书记庞振国与种植基地工作人员山东平邑金银花种植基地金银花实现多方共赢值得关注的是，今年两会上，总理在《政府工作报告》中提到--要在稳定家庭经营的基础上，支持种养大户、家庭农牧场、农民合作社、产业化龙头企业等新型经营主体发展，培养新型职业农民，推进适度规模经营。而加多宝创新性地采用“公司+基地+农户”模式，在山东金银花协会的付晓看来，正是因为加多宝通过稳定的定向收购，市场就有了良性的供求关系，同时让农民的收入更稳定，形成了一种良性循环的区域产业经济，才能实现多方共赢。对此，中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心执行主任张永健表示赞同：“我们国家有自己的特殊性，不能完全照搬国外的模式和方法，可以多像成功的企业寻找成功经验，用实践经验形成模式。”种植基地农户
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马云40亿入股王老吉 加多宝该如何应对?
马云40亿入股王老吉 加多宝该如何应对?
商界导读：估计业内没几个人会料到，马云会忽然出手，以战略入股的身份，把40亿砸向王老吉。个中真谛，如加多宝、“十花汤”等品牌，早已是相视一笑、心照不宣了。
估计业内没几个人会料到，马云会忽然出手，以战略入股的身份，把40亿砸向王老吉。虽然在官方回应中，双方都极力强调，这只是广药白云山百亿融资中的一部分，马云也是“看好中药产业，意在规划大健康蓝图”。不过个中真谛，如加多宝、“十花汤”等品牌，早已是相视一笑、心照不宣了。
乘胜追击的王老吉
融资计划宣布后的一周内，百度上“王老吉”的搜索量迅速走高，各路媒体的集中报道，成功抢了饮品业所有人的头条。在各种解读中，我们可以很容易从如下这些阐述中，读出十分清晰的挑战味道。
“继胜诉‘红罐案’之后，随着此次王老吉获得40亿元强大资金的注入，以及马云旗下阿里系核心资源的加入，王老吉开年迎来全面利好，或将进一步夯实电商渠道，有望在2015年打破凉茶市场二元格局。”
无需猜测的精准指向，让所有看客的目光，瞬间转向了王老吉的“近亲”加多宝。
许多业内人士认为，过去的几年里，加多宝或许还能以雄厚资金实力自我慰藉，在“不差钱儿”式大手笔营销上，压王老吉三分点儿，并以此弥补官司上的连连失意。
但如今风水皱变，马云在前场的突然插入，应该让加多宝很有些自乱阵脚的感觉，这无关融资的具体数字——毕竟40亿也不算很多——但如今马云“携阿里以令天下”的王者气场，以及目前无人可及的O2O资源与渠道，才真正是足以让加多宝如坐针毡的根本原因。
不予置评的加多宝
王老吉显然不想掩饰“乘胜追击、胜利在望”的喜悦，数篇早已备好的公关稿火热出街，“心有灵犀”的媒体们公然“调情”，都让舆论呈现一边倒的趋势。网民们也充分发挥出“唯恐天下不乱”的“美德”，主动给加多宝“支招”，抢着为双方“拴对儿”，让本打算“独善其身”的加多宝被迫走向前台。
“这是对方自己的事，我们只希望能共同维护凉茶行业来之不易的大好局面，促进行业的健康发展。”加多宝方面就广药白云山百亿融资行动向媒体如此表示，并对马云间接投资王老吉大健康一事不予置评。
表面看来，加多宝此举似乎不太符合一贯的高调风格，话里话外颇有点“认怂”的意思。但不少熟悉加多宝行事风格的圈里人并不这么认为。
“从公关技巧上讲，加多宝刚刚输了官司，又遭遇对手的巨大利好，此时如果拍案而起、针锋相对则绝不明智。如今的做法就很聪明，前台作淡化处理，自然过渡，不支持，不反对，不盲从，这就避免掉到媒体和公众营造的圈套里授人以柄，私底下则肯定积极谋划对策，我相信绝对不只是加大营销推广力度这么简单，融资与收购应该是必然的选择。”
浮出水面的“十花汤”
对加多宝来说，“融资”实在不是什么值得张扬的大事。在一手将一个单一凉茶品牌做到千亿规模之后，加多宝所拥有的渠道规模和溢价能力早已无可置疑。换句话说，对比王老吉因40亿投资而手舞足蹈，家底丰厚的加多宝确实有资格含笑不语。
因此，业内普遍认为，加多宝下一步最有可能实施的有效动作，应该是谋求可以补充自身短板、强化渠道成长能力的品牌收购，比如一直为各界看好的“十花汤”。
据了解，“十花汤”是目前国内“去油”饮品第一品牌，金红搭配的红罐形象与加多宝较为相像。虽然上市仅3年有余，但成长速度十分惊人，“去油”的细分诉求，很受都市白领群体欢迎，月出货量增长始终保持在200%以上，这在近年的饮品行业可谓独树一帜。
“十花汤”创始人钱毅在接受媒体采访时曾表示，2015年，“十花汤”将完成全国65城的线下渠道布局，进一步夯实终端市场的基础与口碑，配合天猫、京东、1号店等业已入驻的电商平台，O2O格局基本搭建完毕，全国“去油”时代将就此正式开启。
“对加多宝而言，持续多年的凉茶单品在王老吉的围追堵截下，正面临渠道收缩、成本上扬、资金回流放缓的高压，缺乏新亮点的诉求，也让盈利增长性不断下降，更别说又刚丢了红罐使用权，这种情况下，用新产品刺激资本神经、升级品牌溢价，几乎是最好的选择。”
业内此前普遍认为，就目前功能性饮品行业而言，“十花汤”的市场潜力和估值最高，产品市场接受程度较高，且已完成上海挂牌与A轮融资，渠道建设与盈利水平也在平稳上升，如加多宝将其招至麾下，无疑将让品牌价值得以有效巩固，并在与王老吉的对战中，更具胜算。“估计没人料到，加多宝与王老吉这场战役里，十花汤才是真正的赢家!”
责任编辑：李文萍
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投资额：10~~30万加多宝是怎么做到这一切的？(1/3767)
加多宝是怎么做到这一切的？
自5月9日贸仲裁定“王老吉案”至今，短短3个月，加多宝便取得了如此骄人的成绩，应该说足可以载入中国营销的史册。
很多人不禁会问：加多宝是怎么做到这一切的？
在采访过程中，各位专家表达最多的，归纳起来主要有两点：1．通过有力、有效的公关和品牌传播，最大限度地挖掘和继承原来王老吉的品牌价值；2．作为全中国终端海报贴得最多的公司，加多宝有着无与伦比的渠道体系以及销售队伍。
具体怎么回事，我们不妨看看各位专家的说法——
孔繁任：精准、迅速、强力成就加多宝更名
（“菲利普·科特勒营销贡献奖”中国授权人）
所谓精准，表现在3个方面：1．充分利用两面红罐（一面印有“王老吉”，一面印有“加多宝”）产品，提前把货压给渠道，既抢占了终端仓库，又通过产品本身做了宣传，间接暗示消费者“加多宝就是王老吉”；2．充分利用了新闻焦点，各种官司打的时间越长、争论的时间越长，对加多宝越有利。专业上，我们称其为“（王老吉）品牌空心化”。零点调查的数据已经说明了这一切；3．诉求精准。“怕上火”、“正宗凉茶”、“加多宝出品”，加多宝在多个纬度间切换得都非常稳。
其次是反应迅速。以冠名浙江卫视《中国好声音》为例，不管是冠名本身还是后期传播，其势头丝毫不逊于2005年蒙牛酸酸乳与《超级女声》的完美合作。在第一期节目突然蹿红之后，加多宝迅速跟进，在第二期节目就明显加大了广告力度。这种迅速能够反衬出广药反应的迟钝，进而导致公众更加鄙视广药。
第三个就是强力。别的不说，自更名以来，加多宝的各种电视广告、地铁广告、网络宣传、平面宣传可谓铺天盖地。
陈玮：加多宝赢在公关和广告
（现任国内某大型饮料企业品牌总监，曾任职于广粮集团）
在广告宣传上，加多宝巧妙地移花接木，没有强调“加多宝”是一个新的凉茶品牌，而是不断诉说自己是从原来的“王老吉”更名成为“加多宝”，配方、口感、包装都不变。这一招一石三鸟，既能承接原来王老吉的忠实消费者，又给了终端信心，稳住了渠道，同时，还最大限度地榨取了王老吉的品牌资产，降低了打造新品牌的成本。
在品牌转换过程中，公关可谓功不可没。加多宝的公关团队，很巧妙地利用了各种有利因素，如打悲情牌、利用公众对国企的抵触情绪等，通过有效的公关运作，成功地让全国大部分媒体、专业人士都站在了加多宝这一边，舆论更是一边倒地支持加多宝。这也让消费者和渠道商从感情上更容易接受加多宝，而淡化了对王老吉品牌的忠诚度。
杨德昭：“现在”一词用得妙！
（知名品牌专家，奥芬多网络公司营销总监）
对于加多宝和广药来说，谁能全盘让消费者把自己与“原来的”王老吉划上等号，谁就能迅速铺开销量。另辟山头不是不可以，但一是不好找这个点，二是培育期漫长，三是所得与160亿（2011年红罐王老吉销售额）相比只能是蝇头小利。
“原来的”王老吉是什么？最核心的根基有两点：怕上火；红罐。这也是加多宝现在把广告变为“怕上火，现在喝加多宝；全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝；还是原来的配方，还是熟悉的味道”的真正原因。
广告语中，“现在”这个词用得妙，把消费者过去对王老吉的认识使劲拽到加多宝身上来：1．加多宝所做的，就是要使消费者联想“原来的王老吉，改名为加多宝了”；2.怕大家没有联想，扯到“红罐”——名字虽然是广药的了，这个红罐是我的吧；3.“原来的配方，熟悉的味道”告诉消费者：我就是原来的哟，你们熟悉的；4.“现在”隐含的一个意思是：把“王老吉”划为过去，告诉消费者，现在、当下、以后都喝加多宝吧。
魏庆：无与伦比的地面作战能力
（资深渠道专家，20年快消品中高层管理经验）
才短短几个月时间，从认知度到终端进货量，加多宝可以说是大获全胜。原因有很多，但其中最重要的还是在于其无与伦比的地面作战能力。
加多宝的地面作战能力是大家公认的。王老吉本来是一个藉藉无名的小品牌，但加多宝却把它做成了全中国终端海报贴得最多的品牌。这足以证明加多宝本身的操作能力。
不管是和其正还是广药，要想复制加多宝的这种作战能力，低于5年时间想都不用想。因为建立一个庞大的管理系统、建立一个庞大的业务队伍并把这个业务队伍管好，这跟绣花一样是一针一线的细活。这一次加多宝跟广药的竞争，超市也好，零售店也好，排面最大的都是加多宝而不是广药王老吉。
在这种情况下，广药其实很被动。广药一口吃成了个大胖子，消化不了。现在广药接王老吉的牌子，接下来不仅仅是销售的问题，它的生产、研发、仓储、配送、企化、产销研发等都要配套起来，但广药现在根本就没有这个能力去消化这么大的蛋糕。
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以前的好喝 现在的太甜了
喝了上火..- -
挺好喝的呀，甜甜的
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