乔.吉拉德　 本文档属于精品文档、课件类技术资料，转载请联系作者
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
乔.吉拉德　
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口乔 吉拉德创建的客户服务系统具体是什么？_百度知道
乔 吉拉德创建的客户服务系统具体是什么？
世界伟推销员乔 吉拉德所客户情况都建立系统档案世界500强许公司都使用创造套客户服务系统谁相关内容
我有更好的答案
按默认排序
乔·吉拉德<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad2811月1于美底特律市贫民家庭35岁前换四十单位工作仍事35岁始销售汽车<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad乔·吉拉德销售1425辆汽车绩打破汽车销售吉尼斯世界纪录<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a汽车推销涯总共零售卖<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a006c655f001辆汽车平均每销售6辆创造吉尼斯汽车销售世界纪录同获世界伟推销员称号连续12荣登世界吉尼斯纪录全世界销售第宝座所保持世界汽车销售纪录:连续12平均每销售6辆车至今能破乔·吉拉德套完整、系统销售认用套几乎能任何产品销售给任何于乔·吉拉德系统销售研究疑极丰富销售理论并且于具体销售实践强指导意义乔·吉拉德系统销售概括七面:、确观念态度 乔·吉拉德认销售门职业需要技能、工具、经验实践职业艰难做论金钱情都带其职业难相比巨报销售职业处于功销售场双赢战争销售员与顾客交笔意销售员完美运用间并且挣钱顾客自想买东西买卖都胜利名功销售员基本条件需要并知道自需要没需要伟销售员销售员要强烈需要某东西需要越越努力驱使自做销售销售员顾客应该负面敌态度要每名顾客都看作真想买东西要直牢记双相见目达双益交易交易结双赢销售员待顾客三种基本态度应该: 1.诚实讲真通比较符合销售员利益尤其相关事情顾客核查情况妨跟顾客说句奉承甚至撒谎2.真诚喜欢顾客拥东西喜欢听即使知道销售员说完全真实销售员通真诚喜欢顾客拥东西说顾客喜欢听创造令愉快、消释敌意气氛3.吃亏占便宜指能想佣金高报价收顾客钱二、间管理与情驾驭销售员间限能工作场所加入废圈或聊圈帮销售员聊浪费间参加圈间全部用做许建立意事情即使些事定做完美要断做意创建起 情绪高仍要班要控制自消极情绪并勇敢应即使能克服顾客进店或打电能自消极情绪先放边;能控制自坏情绪传染给本销售员存疑虑顾客降低交能性三、250则 乔·吉拉德250则指:每位顾客背都约站着250与关系比较亲近:同事、邻居、亲戚、朋友要赶走顾客等于赶走潜250顾客任何情况都要罪哪怕顾客乔·吉拉德推销涯每都250则牢记抱定意至态度刻控制着自情绪顾客刁难或喜欢或自绪佳等原怠慢顾客四、寻找客户寻找客户销售重要、价值事乔·吉拉德通打电、档案卡片、信件、名片、意介绍寻找拓展顾客1.电销售按电本给陌打电根据自电本记录给朋友亲戚打电2.档案卡片建立顾客信息系统销售基本功销售场情报战想向某销售东西应尽力寻找与相关切信息记关于顾客或潜顾客切已知信息使销售员与顾客交谈顾客兴趣题引导谈主题让顾客放松并信任销售员乔·吉拉德档案卡片2套:套办公室、套家保险柜内3.信件信件与潜顾客及实际顾客保持联系重要手段乔·吉拉德向每位顾客发12封信每使用信封颜色、都引起顾客兴趣店名写发信栏让顾客知道面信顾客急切想知道信内容及谁信顾客拆看、谈论并记住乔·吉拉德名字每12令愉快式现顾客家每经收信都知道名字及职业想买车几千都首先想名字仅听说哪同事要买车能建议买乔·吉拉德车所做每月都收乔·吉拉德节贺卡乔·吉拉德强烈建议销售员应贺卡性化面做些工作并花点钱销售员促销词才能顾客看用邮件展意功秘诀于销售员能做创意令兴趣顾客由于邮件记住并喜欢销售员销售员用自间金钱作投资4.名片便宜、重要业务扩展工具即潜顾客销售员旦告诉家自职业工作点发展自业务乔·吉拉德认要印刷与众同名片费用高且花肯定值乔·吉拉德身随带着量名片并处散发周能用掉500张名片经比赛高潮刻向群抛撒名片带若干意抛撒名片寻举忘记种事举引起家买车极兴趣5.意介绍即介绍买东西乔·吉拉德每交辆车付给介绍<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0af美元给意介绍付费面立即兑现绝迟迟付介绍帮乔·吉拉德交意占总销售量1/3除付现金用赠送礼物或提供免费服务、免费午餐等式谢意介绍乔·吉拉德要向部至少寄套意介绍招募材料招募材料沓名片封信信说明介绍汽车买主交即付介绍<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0af美元介绍需名片签名并让买主拿名片找乔·吉拉德乔·吉拉德习惯论自都要寻找意介绍凡每工作断与说都意介绍名片、直接邮件、意介绍及电销售使销售业绩提升些扩潜顾客数量吸引许进店专门找销售员销售能吸引更进店第部做切都空谈要做点要每早必须花点间决定要干必须完工作并每忆业务情况要花间报丰厚同所能吸引顾客并能向其销售效名片、直接邮件、意介绍及电销售都需要花钱销售员要向自客户投资间金钱并确保自能效利用间金钱要直寻找更新、更经营思维 五、交1.向顾客销售自销售员能够功产品推销给别前必须先自推销给别要功推销自销售员必须使自家想要使顾客喜欢自或敬自乔·吉拉德认交重要决定素潜顾客否喜欢、信任能使潜顾客喜欢信任十八九交乔·吉拉德认点帮助世界佳汽车销售员 2.获取销售信息乔·吉拉德根据看、听、问益信息顾客推荐销售适合顾客车3.做交准备乔·吉拉德总桌放着空白订单表贷款申请表交做准备与顾客交谈解信息直接记表顾客说完表已填等顾客签字4.销售产品味道指论卖都要想办演示产品且要确保潜顾客参加产品演示购买部商品由于情逻辑原演示产品程顾客产品进行情体验程乔·吉拉德卖车定要让顾客坐车试使顾客产拥该车欲望新车气味指场体验带兴奋名真职业销售员要确保顾客机闻气味觉激并体验由带兴奋任何产品都存种类似新车气味元素想想某产品哪些面能使激用种体验销售拥该产品给带激兴奋六、交持续销售每销售结束都销售始交要持续销售乔·吉拉德交做第件事记录档案卡片同给位顾客寄封特别谢信封信提醒顾客介绍任何买车付<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad616c美元维修问题顾客抱怨切意部能适处理助于销售员卖更每位顾客同辈享受金保险投资所定要让满意信任 即使卖车再听某顾客消息要主查看顾客档案并逐给打电争取确保未意效七、自我突破与改进乔·吉拉德视自竞争者断打破自已往记录唯自费雇帮增加交易量否则交易量达限额再增雇能使腾间干效交工作使自产更影响力销售程断重新始循环往复每交职业水准都应所提高所用应更加效随着顾客数量利润逐步增加乐趣越越通断自我突破与改进才能迈向功巅峰
其他类似问题
吉拉德的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁}