想做好社区儿童阅读馆，运营是关键，尤其是会员招募和转化。很多时候我们想尽办法，甚至动用“奇招”去招募会员，但却忽视了营销手段相同，结果却大相径庭的真正原因。书果星球儿童阅读品牌认为，那些转化效果好的社区阅读馆，并不是在某一个环节做得很奇特，而是尽可能把任何一个环节都做到极致，如此一来，会员招募和转化就是水到渠成的事情了。广东佛山书果星球阅读成长中心的关老师就是这样一位优秀的践行者，她力求把每一个关键地方都做到尽善尽美，提高了会员转化率，也打响了在当地的知名度和口碑。书果星球电话采访到百忙中的关老师，一起来听听她的门店经营心得。读书会融入“四维五力”，提升孩子的阅读力“要让孩子感兴趣，阅读有所获、有所得，是提升阅读门店转化率的关键。”关老师分享道，“我们门店的读书会活动都紧紧围绕书果星球的四维五力阅读指导体系展开，阅读指导师会通过问题、内容和阅读策略，让每一个孩子沉浸式地感受四维五力。比如，会在每个重点环节后让孩子练习和表达，鼓励孩子多说、多讲，由此提升孩子们的阅读能力，如信息提取、整合诠释。让孩子在读书会上多多展示自我，这一点很关键。”作为书果星球自主研发的阅读指导理论体系，“四维五力”倡导从四个维度，多元角度出发，提高孩子综合阅读素养和阅读能力。与传统观念中的阅读就是指读、剧透式看书不同，书果星球提倡“阅读不止于看书”，在读书会活动中更加注重孩子在其中思考多少，引发多少探讨和表达，真正把话语权交给孩子。“这种有效的阅读指导方式，让孩子的阅读活动中收获的不只是知识，翻转式导读，也让孩子在轻松愉悦中爱上阅读，爱上看书，学会看书，读懂书。孩子喜欢来，家长也乐于带着孩子来感受读书氛围。”广东佛山书果星球成长中心初级阅读指导师队伍经验丰富，阅读指导水平高，但仍不放松对门店阅读指导师的严苛要求。不仅通过书果星球全方位初级阅读指导师培训，并严格把关团队水平，打造阅读指导品质，保证阅读指导效果。阅读指导师是一个需要用专业和素养去支撑的职业，这里的每一位阅读指导师，专业都要过关，素质都要过硬，综合素质高。经过专业培训上岗，是对每一个来到这里的孩子最大的负责。引流、试听，促进会员高转化“在孩子体验读书会活动之前，我们先跟家长沟通，了解孩子的相关信息、阅读情况。这期间也是调研家长意向度的过程。我们会根据孩子的具体情况、阅读难题，结合我们产品和活动，高效率地去跟家长沟通”，关老师说道。“我一直认为，能来参加试听的孩子和家长，基本上都是认可我们产品的，对每一个孩子，每一次试听活动，绝不敷衍，这也为后续沟通打下了很好的基础。”在试听环节的邀约上，关老师说不求多，每次2-3人为一组，“这样可以更好地集中精力观察孩子的表现”，方便精准营销，提高转化。门店从选址、引流、活动到日常运营，书果星球总部都会根据当地的实际情况，给出整体实施方案。比如周边社区投放广告、家长讲座、试听活动和主题读书会活动等，帮助门店提高引流转化。现场见证效果，打消家长的疑虑“在现场跟家长沟通的时候，我们会重点说下能提供的服务，及时解决家长们在读书会报名时遇到的问题，打消家长的疑虑，尽量不让家长带着问题和疑惑回家。家长有一些合理的要求，我们也会及时满足。”关老师说。“结束书本的导读活动后，会有一个孩子们的展示环节。目的是让家长看到我们这场读书会活动包含了哪些内容，孩子有哪些收获，真切地感受读书会活动的成果”，关老师表示。等展示结束后，阅读指导师还会跟家长分析孩子的目前阅读能力，哪些能力强，哪些能力弱，并给出具体的解决办法。“主要是在我们的喜阅少年读书会上，如何针对性的找出阅读问题，还有要通过什么样的方式来提升孩子的能力”。关老师认为，这也是在家长端提高会员转化的一个关键点。此外，在试听当天转会员时，关老师会给出足够有吸引力的折扣，“最后这临门一脚非常重要。”我们不难发现，从四维五力融入读书会、试听邀约、孩子的展示表达，到与家长沟通、转化会员，关老师打造了一个完整的闭环。正因此，关老师所在的门店才能在最短时间里迎来近百名年会员，在当地阅读行业的转化率排名中“名利前茅”。如今，“全民阅读”“整本书阅读”创业成为儿童行业新风口，社区阅读馆迎来了发展的黄金期。如何做好社区阅读馆，考验的不只是单店的运营能力，更是品牌、产品、服务等各方面组成的综合竞争力。书果星球基于十余年阅读指导和整本书阅读指导研发，始终坚持恒心、良心服务合作伙伴，为更多孩子孩子提供有活力、有思考、有温度、有输出的阅读。从事阅读行业，加入书果星球，在阅读市场未来必将走得更广、更远，因为，阅读这件事没有终点，只有更高点！更多儿童阅读内容，请关注书果星球。如需合作请直接私信~}