二手琴，在日本称为中古琴，即从日本运来的琴不做任何调整。当买主看到原琴后，对琴的调整提出要求，然后再行处理。今天学习啦小编给大家整理了如何选购二手(中古)钢琴，希望对大家有所帮助。

　　二手钢琴的挑选建议

　　1、国产琴：知名品牌有宜昌“长江”、广州“珠江”，北京“星海”、“卡丹萨”、“海兹曼”，上海“施特劳斯”等。如果经济不宽裕，可考虑国产与著名合资品牌，尤其是国产著名品牌。杂牌钢琴和许多所谓的“合资琴”就不必考虑了!值得注意的是：千万不要选择伪冒进口钢琴。

　　名牌国产立式琴价格为元，经济实惠，质量稳定，琴键触感适中，较为灵活，但音色一般，既不会太差，也没有特别好的音色。许多国产琴在你挑选时音色良好，但使用半年至一年之后完全恶化，即使高级别的调律整音师也无可奈何。大部分国产琴音色单一，中音区，声音比较生硬，没有韵味，金属感强;音色不柔和，缺乏歌唱性;高音区声音明亮，但音色比较单薄、干硬、尖锐，缺乏立体感和通透感，余音很短;低音区有力，能达到应有的音量，但比较生硬，金属感太强，缺乏厚度和宽广度。它们犹如国产的捷达汽车，价格实惠，质量稳定，但绝不可能像豪华轿车般舒适、安全。值得一提的是：“珠江”钢琴凭着稳定的质量和价格的优势，畅销世界，而后起之秀“长江”钢琴，已经成为中国钢琴制造业的骄傲。

　　2、合资琴：优秀品牌有“KAWAI”、 “SCHOLZE”、 “SEILER”、“YAMAHA”等。不同品牌之间的合资钢琴质量相差甚远，除上述少部分钢琴质量把关好的以外，依靠广告效应把售价提高，而产品质量不尽人意的合资钢琴占据了大部分的市场，他们利用高利润吸引中间商与钢琴教师，使之努力推销，最终误导消费者。因此，购买合资品牌钢琴需谨慎，勿为折扣而动心。优秀的合资品牌总体来说比许多国产品牌好得多，但价格也高了不少(立式琴一般元)，其触键手感统一，音色均衡，较有韵味，犹如国产的本田和丰田等汽车，价格较为经济，质量稳定，也较为舒适。

　　3、进口琴： (1)韩国琴 韩国琴质量较好的是Yong Chang(英昌)。韩国琴与国产名牌差不多，少部分比国产品牌略好，价格与合资品牌差不多，但有些韩国品牌完全比不上国产名牌钢琴。 (2)日本琴 一线品牌有KAWAI(卡瓦依)、YAMAHA(雅马哈)、BOSTON(波士顿)等。KAWAI与YAMAHA立式琴为3-12万元，普通三角琴为11-45万元，九尺三角琴为130-160万元。

　　YAMAHA：演奏现代作品及流行音乐独具魅力，整体质量均匀，触感灵活，音色统一，不会有太多的金属感;低音区浑厚有力，中音区较为柔和、自然;高音明亮而不尖锐，有一定的立体感。YAMAHA钢琴能够表现你的优点，也能把你演奏中的缺点(比如音色欠佳、音色欠均匀等)很好的掩盖。由于自动化生产程度高，质量非常可靠，很少小毛病。KAWAI：选材精良，声音饱满，层次丰富，音色优美而统一，音区过渡自然，触感优良，能做出细腻的控制。

　　KAWAI钢琴能够很好的表现你的优点，但不会“包庇”你的缺点，这一特性，迫使演奏者对音色控制有更高的追求。在我国，许多音乐学院均指定其为教学用琴。KAWAI钢琴偶尔有一点小毛病(譬如受潮之后个别琴键不起来，其实很容易解决)，但是，选择钢琴最关键的还是要把音色、触感放在首位，即使世界顶级名琴也有接近的问题，毕竟越好的琴越需要呵护、保养!

　　BOSTON为施坦威公司设计，音色层次更为丰富、细腻，与大部分品牌相比，其相同尺寸的三角琴共鸣腔更大，被国外许多音乐院校选用。喜欢欧洲琴而经济预算有限的客户，BOSTON是首选。

　　(3)欧美琴：著名的品牌有Steinway&Sons(施坦威，德国与美国)、Bosendorfer(蓓森朵夫，奥地利)、Pleyel(普莱耶尔，法国)、Bechstein.C.(贝希斯坦，德国)、Bluthner(博兰斯勒，德国)、Petrof与Scholze(佩洛夫与舒尔兹合并，捷克)、Mason&Hamlin(美森翰林，美国)、Fazioli(法齐奥里，意大利)等，其价格昂贵(立式琴10-45万元，三角琴45-180万元)。尤其是九尺琴，往往使用最好的材料制成，且手工制作的成分很大，质量极佳，拥有一流的手感，音色更是无与伦比。其琴键反应快，而且可以对声音作出极为细腻的控制，使人感受到无比的弹奏乐趣。每个品牌的钢琴均有自己的个性和特点，如纽约Steinway & Sons 男低音般的浑厚、圆润;德国Steinway音色极其丰富而美妙，幅度很大;Bosendorfer甜美典雅;Pleyel音色极为甜美，低音温暖而有力;Bluthner带有温暖的纵深感;意大利Fazioli绚烂华丽。下面重点了解两个世界顶尖品牌的音色特点：

　　Steinway&Sons钢琴，音色宽广浑厚，犹如男低音的音色，深沉且富有磁性，令人为之着迷。九尺琴上最低的几个音只要轻轻一弹，即可发出一声声闷雷般的声音，只往心底去，那是极品的享受与满足，非言语可以形容。中音区音色变化幅度很大，既能发出极具力度而绝不刺耳的金子般闪亮的声音，又能奏出极为柔和，且富有歌唱性的声音，加上弱音踏板的处理，宛如天鹅绒般美妙的音色，怎能不令人为之心醉?!而其高音区亦极富立体感，通透而闪亮，好象一颗颗的水晶和钻石在阳光照耀下，焕发着绚丽夺目的光彩，晶莹剔透，仿佛从天堂传来的美妙音色，幽远而真实，极为精致透明，简直令人爱不释手。倾听如此美妙绝伦，演奏这般完美的钢琴，绝对算得上是人生中最美妙的享受!由于每台施坦威钢琴有80%由手工制作而成(每一台施坦威钢琴需要400个工匠用九个月时间完成)，造就了每台琴具有各自的音色个性，演奏者可根据自己的品位和喜好进行选择。

　　Pleyel钢琴：1807年创建于法国，属国宝级钢琴。与许多法国著名品牌商品一样，它将法国钢琴的形象推上了世界顶峰，成为世界顶级钢琴。萧邦曾经说：“当我灵感涌现或者我强烈地想发出我心灵的乐声时，我非得有一架普莱耶尔钢琴不可”!普莱耶尔钢琴成为肖邦一生的至爱，是因为它使肖邦能对演奏中出现的瑕疵明察秋毫。特别是九尺演奏会钢琴，产量极少，使用最好的材料制成，基本以手工制作为主，精雕细琢，拥有超一流的手感，音色更是无与伦比，所以倍显珍贵。在许多方面，Pleyel与Steinway&Sons有许多共同之处，因此，此处不重复描述。由于Plyel钢琴始终以手工制作为主，生产成本过高，在制造钢琴将近200年之后，Pleyel不再生产钢琴，改为制造高档家具，实在遗憾。若有机会倾听或试奏这样的名琴，做到了解音色的标准之后再去挑选钢琴，就是最明智的选择。

　　(二)确定三角钢琴或者立式钢琴以及型号

　　在选购钢琴的时候，面对很多型号和式样，挑花了眼，不知选哪样的好。到底应该选购什么钢琴，最好根据自己的需要、经济情况、置放钢琴的环境及自己的爱好和钢琴的质量等全面衡量。

　　如果确定选择世界名牌原装钢琴，经济许可的话，首选三角钢琴，起码也尽可能选择高端型号的立式琴。名牌钢琴公司往往让最有经验的技师选用上乘的材料制造高端琴，如大型三角钢琴与126cm(高度)以上立式钢琴，而用普通材料制造低端琴(如118~125cm高度的琴)。但普通品牌不见得如此!大部分品牌(许多国产琴、韩国琴和所谓的“德国”琴)即使是九尺琴，除了音量更大之外，其音色实在不敢恭维，音色“贼亮”而没有穿透力，其低端型号更不必说了，这些钢琴谈不上任何再生和收藏价值。如果因为经济原因只能选择普通品牌钢琴的话，建议买低端的型号，其音色不会比高端型号差多少。因为低端型号是用来开拓市场、创造销量的，性价比比其高端型号高得多。

　　不要被所谓的新款琴所迷惑。有些厂商声称对钢琴如何改良，达到无以伦比的效果，再加上一些特殊的外观来迷惑顾客，获取暴利。要知道，汽车、电子产品等高速进化，但自从虽然有些国内品牌钢琴的设计在克隆名牌钢琴的同时也在研究钢琴的设计，但事实上，自从现代钢琴近百年完全定型以来(尤其是Steinway公司一百多项专利被引用)，设计已经完美(就像小提琴)，并不需要再做各种所谓的改良，这一点完全不同于汽车、电器等产品日新月异的更新。您听说过施坦威等世界顶级钢琴的设计如何更新了吗?现在生产的施坦威真的比50年前生产的施坦威音色更美妙了吗?琴键的灵敏度提高了吗?!当商家告诉您，他们的钢琴和二手钢琴相比，设计上如何进化，您还相信吗?!那为何众多钢琴大师舞台上使用几十年前生产的施坦威?难道他们没有条件用全新施坦威演奏吗?!

　　在确立品牌之后，可根据经济状况，尽量选择大一些的琴。另外，一个高一档的品牌小一些的型号在价格方面也许和低一档品牌高一些的型号相同，而很可能高一档的品牌会有更好的音色，你当然应该选择音色更好的，因为音色是钢琴的“生命”。

　　了解各种品牌的特点之后，你就可以根据自己的经济状况确定购买何种品牌，这是最为关键的。下一步就是确定型号，考虑购买三角琴还是立式琴以及具体的型号。用户须了解三角钢琴与立式钢琴在以下几个方面的区别，衡量价格，结合使用需求进行选择。

　　1、看：选购钢琴时要仔细地察看它的外板质地、漆饰、装组工艺等。

　　(1)首先看音板的材料。音板、槌子，琴弦、琴壳，共同决定了钢琴的音色。而对音色起着决定性作用的是音板，相当于钢琴的“心脏”，而且基本上音板不能更换和调整。音板对木质的要求极高。在林林总总的木材当中，北美云杉木以其质地轻且弹性强的特性而成为制作音板的首选。施坦威钢琴，它的音板挑选要求极为严苛，只有经验最丰富的德国技师才可以负责挑选制作音板的木材。所选用的云杉木是生长在北美纬度40度、高度不超过3000英尺且日照不充分的地方，这样的木材生产周期长、树木密度大(一英寸木材的木纹可高达17条)，木纹笔直(笔直的木纹会最大限度的减少声音的减损，发出最优质的声音)。

　　音板板面平整，不得有拱起，更不得有裂痕!音板的纹理(年轮)越密越好，高音区纹理间距应为1.2-2.5mm，低音区2-3mm。同时，纹理应该笔直，音板绝不能有结节。中低档琴(包括许多国内知名品牌与国产外国品牌)大部分使用复合音板(夹板)，音板两面相同位置的纹理是不一样的。其次看钢琴的外观，注意有没有刮花或碰撞的痕迹。最后看是否翻新琴，这一点非常重要!经常有一些不法商人将翻新琴当二手琴甚至当新琴出售，购买时要谨慎。最好的办法是看音板两面颜色是否一致。翻新琴往往是弦列这边的音板没有翻新，所以颜色深一些。

　　(2)击弦槌。检查槌头击弦位置的沟是否很深，或者严重打磨之后使槌头已经失去了应有的弧度。槌子外形有鸡蛋一样的弧度，小槌呈直线排列，中间略隆起，小槌的间隙很均匀。

　　另外，槌头毛毡应该比较白，但如果毛毡颜色是雪白的话，则槌头很可能已经全套被更换。更换为原装进口槌头的可能性很小，这样的琴不可能发出好的声音。

　　(3)琴弦，弦轴钉上的弦圈应该是三圈半为标准;左弦列的缠弦铜丝要一样高。名牌二手琴琴弦的颜色比较深沉，如果是雪亮(很白)的话，估计琴弦也已经全套更换，音色则大打折扣!

　　(4)油漆并不是越亮越好。打个比方说，廉价的镜子照起来很亮，而质地好的镜子不仅照得清楚而且还有层次感。钢琴油漆感觉上应该有一定的厚度、耐看，反照出来的影子有立体感。很亮很“完美”的漆饰，有时候是廉价家具的漆饰。

　　(5)工艺：与大批量机械生产的规格化不同，好的钢琴是有灵性的艺术品，每一架钢琴都应该是独一无二富有个性的。因此手工工艺在钢琴制造中的作用就尤为重要。尽管手工工艺看不见摸不着，但它的优劣也直接决定着钢琴的音色。就拿施坦威钢琴来说，制造一架施坦威钢琴的全过程大约需要三年的时间，因为木材的自然风干及80%以上手工制作都是极其消耗时间的。施坦威制琴师们用他们精湛的手工工艺，历经一百多年打造着一架又一架传世之作。

　　2.弹：体验、感受钢琴的整体状态。检查击弦机的反应。仔细试弹，琴的触键手感应统一、均匀，琴键反应应灵敏，轮指弹奏反应很快。必须选择钢琴的琴键在弹奏时触感轻重要适宜，运动灵活，制音效果灵敏。这时可以先采用反复弹奏半音阶、琶音与和弦。通过试奏你可以了解到这台钢琴的触键是否灵敏，并且也能倾听到钢琴全音域的音色是否统一。

　　(1)轻轻地弹，感受一下键子反应是否灵敏。手感好的琴弹起来轻松灵活，有深度感;黑白键弹力相近，键子有“反弹手指”的感觉。 (2)用力弹，声音不发炸。在中低音和中高音的交界处尤其要多重弹几下，检查其衔接程度如何。 (3)如果具备了一定的钢琴演奏能力，最好在所选的琴上反复地弹一些琶音或宽广的经过句、颤音、震音等，检验其手感和音色。 (4)检验踏板。弹和弦，踩下右踏板，放开踏板后声音要完全消失，没有任何杂音

　　3.听：购琴时如何听辨音质是最关键的一环。 一架理想的钢琴声音应该是柔中带刚。全音域的音量均匀，并能清晰的表现乐曲中最弱音到最强音。

　　(1)仔细倾听，对比音色。琴的整体音色应统一、均匀，音区过渡自然，不刺耳。低音浑厚、饱满、宽广、结实有力;中音区弱奏时音色柔和而富有歌唱性，强奏有力但绝不刺耳、生硬;高音区明亮通透，晶莹剔透，富有立体感，声音不可尖锐、单薄。声音过渡匀称，各音区(高中低)之间，音与音之间，尤其是从低音(缠弦)到中音(裸弦)的音色过渡必须自然，高低音区的均衡成了评判的依据之一。

　　(2)听其发音长不长。弹响琴键后，不要放开键子，余音越长越好。延音长是部分泛音列振幅度超强的结果，歌唱性、纯净、凝聚和有穿透力等都是它的代用词。声音干而短的琴是没有价值的(要特别注意高音区)。

　　(3)听其发音是否统一。低音特别响金属感很强，而高音又很短促的琴，最好不要买;另外，某个音特别尖锐、刺耳，低音有“麻音”等现象，都是发音不统一的表现。

　　(4)听其共鸣是否饱满。共鸣好的钢琴发音圆润，不炸不木，没有杂音;共鸣差者却发音干硬、音头重、传不远。只有在选琴时仔细辨听、对比，才能买到满意的钢琴。

　　(5)音量能轻而易举地弹奏出从最弱到最强的表现力度。

　　(6)层次感。在不同力度、不同速度的弹奏下产生不同的音色：明，暗，刚，柔等。层次感是演奏用琴的最大名魅力之所在。好琴的音色层次是极其丰富的。

　　对于不懂行的买家来说，买一台年份新的琴似乎更靠谱，但如果真正懂琴的话，肯定会选择年代比较久远，使用少而保养好的琴!这些琴的材料非常好(以前的木料成本低)，有着特殊的价值，值得购置。尤其是一些50-70年代的钢琴，木材质量极其优异!有些立式琴的音板材料比现在出厂的同品牌全新九尺顶级演奏琴材料更好，甚至还使用象牙制作琴键。

　　国内的顾客(包括厂家与经销商)真正懂钢琴的人实在太少，导致大部分厂家以品牌、型号和琴号作为确定价格的标准。这是极不合理，也是无知而可笑的!相同型号同时生产的二手钢琴，在销售时，质量、音色相差甚远，有些已经是报废琴，而有些几乎和新琴无异!譬如：不少琴童仅仅使用2～3年的钢琴就闲置多年(而且初学的琴童触键力度不大，榔头磨损很少)，也有些星级酒店把琴摆放在大堂很多年，但几乎从未使用，琴的榔头和琴的状态几乎无异于全新琴!反观学校教学用琴，每天使用十几个小时，而且很多学生根本不爱惜，也疏于保养，十几年下来，磨损程度已经非常严重，这些琴都必须彻底翻新才能使用。

　　科学证明，好琴的音板越用越好!经过琴弦发出的乐音对音板的振动，其木材分子结构不断改变，使其排列更为规则，使钢琴产生越来越美妙的音色。这就是一把200多年的小提琴价值几百万美金以上的原因。

　　二手琴，在日本称为中古琴，即从日本运来的琴不做任何调整。当买主看到原琴后，对琴的调整提出要求，然后再行处理。然而，目前充斥在国内琴行中的不少所谓的“二手琴”情况则大不相同，他们把从日本收购过来的那些根本无法使用的旧琴进行翻新，或者直接对一些成色较新的劣质琴进行翻新，以便卖出更高的价格。这类琴称为翻新琴。所以，笔者建议首选二手琴(中古琴)。

　　新琴和新车一样，买到手再转手马上跌价，而名牌二手琴用了若干年之后价格不变甚至还提高，名琴甚至大幅度提价。二手琴与二手车不同的是：好琴越用越好。其音板通过谐振，分子结构排列更为规律，产生的音色也越来越好。一把200年前的斯特拉迪瓦里提琴，价格至少千万元以上，就是这个道理。当然，钢琴的榔头等材料会磨损，保养得当的钢琴使用多年之后更换一套原装榔头、琴弦与呢毡，基本上就是新琴了。而如果换上一套德国Renner顶级型号的榔头(要求特别高的话可更换一套Roslau顶级型号琴弦)，则音色明显超越原装新琴。这就等于把钱存到银行，然后免费用琴。

　　一台好的二手琴未必比新琴差，一台磨损很少且保养良好的原装进口名牌钢琴的价值并不低于国内同系列全新钢琴。尤其是保养良好的欧洲著名品牌二手钢琴往往具有很高的价值，有些琴音色甚至比相同品牌的新琴好得多!笔者自用的钢琴有九尺Steinway、Boston218和九尺Pleyel，还有一台是50年代制造的Kawai，其状态仍然一流!虽然每天享受世界顶尖钢琴，但这台60年前的Kawai音色还能入耳，让你不得不佩服欧美、日本的制琴工艺和极其稳定的质量!许多钢琴大师在音乐会中使用已经“工作”过几十年的琴，难道他们没有新琴用吗?!例如，霍洛维茨大师把一台用了超过半个世纪的Steinway用专机搬运到世界各地演出!而一把200多年历史的斯特拉迪瓦里小提琴价值甚至达到1590万美金!但是，欧洲名琴价格昂贵，很多人往往不舍得投资。所以，下面侧重于介绍日本钢琴。 日本钢琴品牌是以YAMAHA、KAWAI为代表(九十年代开始出品只制作高端钢琴的BOSTON)，并从20世纪60年代起称雄世界，其二手钢琴自20世纪70-80年代起进入全球市场。部分钢琴在日本本土销售，大部分则输出海外，在西欧和北美等主要钢琴市场占据重要地位，在欧美和日本的钢琴市场中，二手钢琴的销量在九十年代起就已经远远超越新琴。

　　二手钢琴自1990年左右进入中国，在2000年起逐渐从上海和北京发展起来。据中国海关统计数据显示，2000年前后，每年日本二手钢琴流入中国大约8000架左右，以后这个数字不断改写。“2007年17157架，2008年21718架，2009年27536架，到了2010年已是32448架，并以每年约30%的速度稳步递增。”若以此推算，仅仅2013年一年内就有超过7万台日本来源的二手钢琴流入中国市场，过去五六年更是累积超过20万台。

　　可悲的是，中国大陆同时也是低端二手翻新钢琴的消化地。目前在中国市场，全国各地二手翻新钢琴已经到处可见，但技术和标准上参差不齐，无论买方还是卖方，在钢琴认知上仍然属于初级阶段，在钢琴内部深度地调整和整音技术上基本处于初级水平!二手钢琴在国内饱受打压，但这并不重要，懂琴的顾客自然会做出选择。

　　出于对不少国产钢琴的各种质疑，据不少消费者反映，某些品牌全新钢琴外表看似花哨，实际工艺粗糙，手感欠佳、音色极差，严重影响演奏者对音乐作品的表现力。中国有无数广告做得很好的假名牌钢琴，甚至标称德国等国家进口，其实就是使用一些廉价的国产配件，在一块荒地上DIY出来的，俗称“山寨琴”。这些“名牌”钢琴没有设计，没有标准，没有监管，更谈不上音色、手感，充其量就是能发出声音的“钢的琴”!市场销售的号称德国品牌、德国制造的钢琴，90%以上属于山寨货。日本YAMAHA等品牌也有许多假冒产品!一因此，众多消费者开始将眼光瞄准日本与欧美的二手名牌钢琴，这给二手钢琴市场带来了巨大的商机。

　　选择二手进口钢琴的理由

　　原装进口钢琴的用料和制作工艺决定其音色、手感和寿命。目前国内的进口二手钢琴以日韩为主，其新琴的售价都最低都在4万人民币以上，有的立式钢琴达到10万。

　　和国内的1-3万的琴在用料和工艺上有很大差别。

　　就拿决定音色的灵魂的音板来说(其他部件也是同样道理)，韩国三益80-90年代的大部分韩国原产钢琴的音板上都有美国阿拉斯加木材产地标志。

　　这种高寒地带的云杉、鱼鳞松是做音板的最佳材料。另外工艺上 原木要经过15年以上的自然风干，再人工处理1年以上(如果不按这种程序处理音板容易变形、开裂)

　　而国内的1-3万的琴绝大部分都用的是复合音板。

　　一张经过上面处理的普通实木音板是复合音板的3-5倍成本，如果产地好的木材成本更高。

　　严格按工艺处理的实木音板和复合音板的区别是什么?1、音色，复合音板的震动只有实木音板的70%，这30%是音色好坏的关键，

　　(钢琴发音实际每个键发一个基音和很多的泛音，越高频的泛音能量越小，所以复合音板发出的泛音要少)所以实木音板音色通透，饱满，而复合音板就单薄。2寿命，实木音板的百年老琴经过重建(重建是替换易损件，音板是不动的，)

　　音色和新琴基本没多大区别，而复合由于其材料问题在10年左右会严重衰减，音发散。

　　顺便说一句，有人问是不是国内造不出好琴，其实不是这样的，国内很多厂家都有能力制造出好的钢琴，但是这样带来成本的提高，其销售价格在5万以上，

　　国内这种价位的消费能力的人群还是太少了。所以很多洋品牌进入中国后，也开始用低成本的钢琴来迎合中国这种1-3万的消费群体。

　　所有买二手进口琴不是为了便宜，可能二手琴比国内某些新琴便宜不了多少，甚至可能还贵点，

　　但是二手进口钢琴的性能、音色不是国内的1-3万的琴能比的，买的是性价比。

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　　钢琴是源自西洋古典音乐中的一种键盘乐器，与小提琴，古典吉他并称为世界三大乐器。钢琴是源自西洋古典音乐中的一种键盘乐器，与小提琴，古典吉他并称为世界三大乐器。下面是小编整理的关于购买钢琴的建议，欢迎阅读。

　　一、不买小作坊琴买名牌大厂琴

　　我国最小的钢琴厂只有几个人，你可能说这是开国际玩笑。这是真实存在的，生产的钢琴在青岛就有卖的，还标榜引进日本德国技术。

　　生产高质量的钢琴很难，很复杂。先进的技术和生产设备工人培训都不必说了，只说一样：木材的挑选和加工。

　　传说世界最顶级钢琴施坦威，新工人一进工厂第一个工作就是种树，一种专门用来制造钢琴的树种。他种的树，他和下一代都用不上，要等到他的孙子那一代人才能用上。可见钢琴的木材挑选非常严格。木材选好了，加工程序异常严格。第一个程序是将原木堆放在自然环境很多年。这个程序我国的大钢琴厂能做到的数不上几个。只有经过严格的木材加工程序，生产的钢琴才不会变形。

　　小钢琴厂没有木材的挑选加工这个程序，直接购进板材和钢琴零部件，组装成钢琴。这种钢琴是不能保证质量的。

　　小钢琴厂其实不能叫钢琴制造厂，充气量算是钢琴组装铺。很难了解这些小钢琴厂的真实情况，买钢琴最好选择名牌大厂。

　　二 、不买外观漂亮琴 买外观普通琴

　　钢琴的品质与外观丝毫没有联系，品质高的钢琴是指弹奏手感舒适和声音甜美。买钢琴不能像买家具那样注重外观，而应当专注钢琴的声音和弹奏手感。世界名琴德国施坦威或日本雅马哈钢琴，就是因声音优美和触键感觉好而出名，不是指外观做得漂亮。恰恰相反，这些名琴的外观都很普通 。

　　反观中国的小钢琴厂，不在钢琴的内在品质上下功夫，在钢琴的外观打起了歪主意。为什么，因为提升钢琴内在品质需付出巨大成本，要精选木料，要对木料特殊烘干处理，要引进精细设备，要选择上等各种材料等等。这都是小钢琴厂没有能力做到的。要把粗制滥造的钢琴卖出去，打钢琴外观的主意简单有效。只需到家具厂订制豪华漂亮外壳，一架普普通通的杂牌钢琴就变成豪华高档的世界名琴，价格自然也要符合世界名琴的身份。经过对钢琴外观的这种装扮，原本普通的钢琴，价格马上提升四五千到一万。你还敢买豪华漂亮的钢琴么?

　　不但世界名琴外观简单，中国几个著名大厂的钢琴外观也普通的。

　　三、 不买洋牌子琴买中国品牌琴

　　市面出现的洋牌子钢琴，百分之九十九是中国的小钢琴厂起的名。如汤普森，莫扎特，门德尔松，斯科拉底。。。。这些小作坊生产粗制滥造的钢琴，怎么才能卖出? 起个洋名是一条不错的捷径。洋名子可以掩盖钢琴质量的不足，误导人们往外国钢琴联想，往“外国钢琴的质量一定是好的”这方面想 。更有甚者，琴行干脆就说是外国钢琴，是外国的技术设备。有的琴行就公开打广告吹嘘十大名琴联合展销，列出的十个名字全是洋名。其中几个名字是一家工厂干的。

　　可以下这样的结论：洋牌子钢琴基本是小厂生产的杂牌琴 想买好钢琴，还是买中国名字的名牌钢琴，要不你家预算高些就买原装琴。

　　四、 不买大琴买中小琴

　　立式钢琴按高度分打中小型，120左右算是中型，125以上为大型，115以下算小型。工厂生产大琴和小琴的工序是一样的，工时费一样，材料有点大小区别，总之大小钢琴的制作成本差别不是很大，但商家的卖价差很大。

　　琴行不遗余力推荐大型号钢琴只有一个目的：利润高。同品牌，125型以上大琴比120贵四到七千。他眠用的推销技法是：小琴只能弹个初级水平，到了十级就不能用了，应该一次到位买个大的。

　　大琴小琴的主要区别在音量，大琴的中低音区声音浑厚音量大，仅此而已，其他功能都一样。中小型钢琴算是价廉实惠，厂家商家的利润相对少很多。

　　一些小钢琴厂几乎不生产中小型号的钢琴，因为卖不上价，利润太小。于是不知名的杂牌钢琴几乎清一色是123，125，130型号的钢琴。多花了钱买大琴吵得邻居受不了，不值得。

　　五、 不买合资琴买不合资琴

　　我国钢琴厂多得泛滥成灾，大约有四五百家，而世界钢琴生产大国日本韩国德国都是两三家。最小钢琴厂只有两三个人，世界最小。这么小的厂生产的钢琴怎么卖?中外合资!

　　于是，一夜间冒出来几百家合资钢琴厂，全世界所有的钢琴厂一起到我国合资的话，每个厂得合好几次!这不是天方夜谭吧!。你随便去一家琴行买钢琴，十有八九琴行推荐合资琴，还都是中德合资啊!缀上引进日本技术德国设备这些空洞口号。这么些琴这么一“合资”，价格成倍的上窜。上海中亚钢琴厂生产的海曼琴，青岛某琴行价格不过九千一万，该厂另一个牌子门德尔松，在开发区和胶南的某琴行，变成了中德合资，价格二万多，打完折也要一万五六。

　　钢琴厂生产同样的琴不同的牌子，分别给一个城市不同的琴行销售。有点诚信的琴行实话实说，没有诚信的琴行，海阔天空美国德国乱吹一气。那些满心欢喜以为买了德国钢琴的孩子家长好可怜，一样的琴花不一样的高价，这多花的怨枉钱够孩子学好几年琴。

　　没有资料显示德国在中国有合资钢琴厂，德国技术日本技术是人家的命根子，更不可能引进到中国这些小‘合资'厂。要买好的合适的钢琴首先一条不买合资琴，就买不合资的琴。

　　琴行向你推荐中德合资，中美合资，中英合资,中 X 合资的钢琴，或是德国钢琴，美国钢琴，X 国钢琴，或是引进德国技术日本技术等，你先把琴行设定为骗人，然后理直气壮地说，我要不合资的!

　　欧洲几乎所有的立式名牌钢琴，价格在十万到二十万。两万以内的德国钢琴，那叫骗你不商量，它就是一架彻头彻尾中国小钢琴厂生产的再普通不过的杂牌钢琴,价位在八九千琴行还有赚。

　　中国确实有真正的合资独资钢琴厂，怎样鉴别真假?很简单：这些钢琴的品牌，在国外就是名牌，如韩国三益英昌日本雅马哈等。这些正儿八经的合资钢琴厂，中国只有三五家。

　　六、 不买北方地区生产的买南方地区生产的

　　什么叫钢琴?钢琴就是把一块大木头切成很多块小木头，再把这些小木头拼成一块大木头。这个定义很不准确，特别强调钢琴是很多很多小木头零部件组成的。

　　每一个小木头零部件受环境的影响很大，对室内环境的湿度变化最敏感。环境湿润，零部件遇湿膨胀;环境干燥，就收缩。青岛靠近海边，总的来说气候比较湿润。每年的六七八九月份潮湿季节，钢琴里的小木头零部件一齐膨胀。如果是北方如北京地区或东北地区生产的钢琴，零件膨胀得更厉害，造成钢琴常见的故障现象有琴键不灵活，或弹下去不起来，声音发闷。南方地区如广州上海杭州生产的钢琴，由于生产地湿润，零部件遇朝湿变化不大。

　　所以，北方干燥地区生产的钢琴，故障比较多，南方的钢琴故障少。琴行卖北方钢琴强调适应青岛气候，那是瞎忽悠。明知道顾客会提出这样的疑问，心虚来个先下手特别强调。应注意防范。

　　七、 不买杂牌琴买名牌琴

　　琴行为了推销杂牌钢琴，会进一两架名牌钢琴放在琴行不显眼的地方。长年不调律维护，又脏又差，恨不得让这架名牌钢琴的外观和声音都很差。如果顾客点名要名牌钢琴，琴行人员先说这架琴多么不好，全是塑料做的，然后报出一个远低于出厂价的价格。不明真相的顾客觉得名牌琴这么便宜，一定很差，自然中计上当高价买琴行推荐的杂牌琴。你说亏不亏!

　　钢琴牌子四五百，名牌只有几个。各家琴行都说自己的琴好，听谁的?忠言相告：不买杂牌琴，买名牌琴 。

　　八、不买黑心商家的进口二手钢琴 买良心商家的进口一手钢琴

　　我国从事翻新旧钢琴的人是最了不起的人群，他们能把一架完全破损的废琴，像变戏法一样变成与新琴近似：外观刮掉旧的油漆，刷上新的，然后再加工成稍旧;影响钢琴音质的重要易损部件，如弦追和琴弦，全部国产代替，其他容易损坏的止音呢，申达呢，键盘呢等，也国产代替。经过这样变换整修，日本二手钢琴在中国出厂。对外不说翻新琴而说展示琴，即新的琴展示旧了不影响弹奏，或说二手琴。从琴行听到的都在吹嘘是原汁原味的二手琴，不是翻新琴。

　　翻新厂不但能翻新旧琴，还能改变旧琴的先天不足：

　　1 把老钢琴的两个踏板改为三个踏板，用老琴冒充现代琴

　　2 涂改钢琴铸铁上的琴号，由小的数字改为大的数字，冒充近年生产的琴。

　　3 将钢琴铸铁上的G字母改为C,一架老钢琴变成音乐会专用的C系列钢琴

　　非雅马哈配件，无法保证雅马哈钢琴品质。进口二手钢琴不能要, 买进口钢琴，就要新的。