哪种成年人竞技活动好玩呢?

世界竞技体育强国的实践表明:青少年训练体系是竞技体育发展的重要基石。青训体系是一个非常庞大而复杂的系统,涉及到选材、训练、竞赛、管理等几大领域和若干环节,一项研究或一篇文章很难阐释清楚。本文选取运动训练这一相对具体的视角来讨论我国青训存在的问题。

青少年不是“微型的成年人”( Miniature Adults) ,他们在身体形态、机能、心理等方面与成年人有着巨大的差异,这种差异决定了青少年运动员的训练在训练理念、训练内容、方法手段、负荷安排等方面都有自己的特征和规律。在中国,受奥运战略和举国体制的影响,与国家队、省市专业运动队伍相比,青少年训练一直处于相对弱势的地位。

在实践层面,青少年运动员“过早专项化”、青少年训练“成人化”、训练负荷过大等问题长期存在。在理论层面,青少年训练理论研究虽进行了有益的探索,但研究欠系统,欠深入,有待于进一步优化。

上述问题造成了青少年运动员运动成绩“昙花一现”“早衰”及伤病等问题的出现,制约了我国竞技人才培养的效益,影响了我国竞技体育的健康可持续发展。

一、中国青少年训练存在的问题

青少年训练,是培养运动员的过程,更是培养人的过程。目标的多元化是基本的方向和原则。然而,在中国的体育领域,长期的“金牌至上’“唯成绩论”等观念曲解了体育精神,也深刻地影响和制约了青少年运动员的培养。

当前,无论是体校还是中、小学,青少年运动员的培养目标仍然是“运动成绩,‘金牌至上”,把青少年运动员当作获胜和获取“政绩”的工具,背离了竞技体育的多元价值,并将运动训练之外的文化素质、社会发展、人格培养等教育活动搁置一边,严重影响了青少年运动员的健康、全面成长,进而导致了多数运动员群体文化素质基础薄弱,社会适应能力相对较低等现实问题。

“头脑简单、四肢发达”也成为社会对运动员群体的“共识”。唯成绩论的单维化训练目标影响家长支持孩子从事运动训练和竞技体育的积极性,也误导教练员施展各种“成人手段,“过度专项化”以及极限负荷来“拔苗助长”,严重影响了后备人才的规模和质量。青少年训练目标的“唯成绩论”既是我国青训面临的关键问题,也是其他相关问题产生的根源。

反观美国,社会对运动员群体及运动经历却有更积极的认识。一方面,他们把运动当作人生重要经历之一。特别是美国的精英阶层,从政治家、将军、企业领袖到媒体大腕、大学教授,运动健将比比皆是。比如,美国有4位总统曾经是大学运动队的成员。

另一方面,美国的中学、大学的体育组织(NFHS、NCAA、各大学代表队)从未将运动成绩作为学生运动员培养目标的核心内容。而是将竞技体育视为教育的一个组成部分,一种培养人的手段。

比如,哈佛大学的竞技体育使命表述为:竞技体育是一种教育活动,参与竞技体育可以使学生运动员强健身体、习得知识、享受运动带来的喜悦,可以培养他们健康的生活方式,形成良好个性、责任感和团队意识,发扬体育精神,建立高尚的道德标准,遵守规则,尊重对手,正确对待胜负。并强调,获胜不是体育竞赛的终极目标,全体运动员在整个竞赛训练过程中的拼搏付出将有助于他们成功地走向未来。

(二)训练内容“过早专项化”

专项训练是指通过专项运动自身以及与专项运动动作相似的练习,提高专项运动素质,掌握专项技术、战术、理论知识以及改善专项心理品质的训练活动。专项训练是运动员取得成功的重要且必须的练习方式,是运动员走向竞技水平巅峰的重要过程,通过专项化训练可以使运动员在身体、心理以及技战术上更加适应运动项目本身的需要。在不同的年龄、不同的训练阶段,专项化的程度应有所区别。

但在国内,出于早出、快出成绩的考虑,许多教练员过早对运动员进行专项化训练,具体表现在:球类项目中,运动员绝大多数时间都“泡”在球场上;在田径和游泳项目中,运动员在很小年龄时就细分到某个特定小项上;在体操、跳水等表现难美性项目中,许多运动员从4 -5岁就开始了严格的专项训练。

诚然,过早专项化可以使儿童青少年运动员的专项运动成绩快速提高,但与此同时,过早专项化也会过早耗尽运动员的发展潜能:一方面,过早的专项化训练使得运动员基本运动技能、基本运动素质等得不到全面发展,影响未来新技术、难度技术的学习和把握;另一方面,过早的专项化还可以造成局部负担过重而引起伤病,直接影响到训练和比赛。

关于青少年何时进行专项化训练,如何进行专项化训练等问题一直存在较大争议。部分学者支持早期专项化,并以瑞典心理学家安德斯.埃里克森最早提出“1万小时(10年)法则”加以解释,基本观点认为青少年运动员若想达到健将级水平,至少需要10年高标准的早期专项化训练。但更多的学者对早期专项化持反对意见。

美国的一项研究表明,在青春期前参与多项运动的青少年运动员比更早专项化的运动员更少受伤,运动寿命更长。

另一项研究则回顾了1990 - 2011年有关体育专项化的英文文献,指出:没有迹象表明青春期前进行专项化训练与后续成功存在联系。且早期专项化可能造成伤病、心理压力过大,甚至过早退出体育运动等负面效应。

德国在2006年进行了一项涉及1588名国字号队伍的大规模问卷调查(如图1)也对专项化的时间提出质疑,研究发现:竞技水平越高的运动员,其在青少年时期参与非主项训练的比例越高。

图1 德国不同水平运动员早期训练方式比较

另外,在实践领域,有许多成功的运动员从事专项训练的时间并不长,比如英国选手Glover在伦敦奥运会赢得一枚女子双人单桨赛艇比赛冠军,她从被招募到拿冠军,历时不足5年。美国跳高名将Donald Thomas从篮球转向跳高,在2年的时间内以2.35米的成绩夺得世界田径锦标赛的冠军。

因此,专项化有利有弊,专项化训练开始时间因项目而异,需区别对待,谨慎安排。

循序渐进,留有余地,是青少年阶段对训练负荷的总体要求。盲目追求负荷的累积效应,冲击负荷极限,特别是过分强调负荷强度,尽管可以带来成绩的快速提升,但与此同时也会给青少年运动员带来极大危害,伤病是最大隐患。

2002年9月23日,我国著名排球运动员郎平在接受采访时表示:“我26岁那年就退役了,主要是因为我的膝伤再也承受不了那样的训练了,一跳膝关节就积水,肿得老高。现在国外选手每天只训练2 -3h,但她们到36岁也还照样能跳。我们练10年的运动量可能是人家练20年的运动量,但我们10年就耗尽了。2003年1月11日羽毛球国家队队员伤病调查结果:伤病率是100 % 。2001年,中国羽毛球青少年队伤病率是200%, 42名集训队员查出83处伤病。

中国青少年运动员与国外运动员训练负荷差距较大。调查结果显示:2014年,中国乒乓球二队某次集训期周训练总时间达到38小时30分钟,除了训练,还有文化、业务学习时间14小时30分钟;赛季,CBA新疆男篮体赛期每周的训练时间为27.5 -31.5小时之间;2014年冬训,中国射击队周训练时间平均为29小时;2015年4月30日至6月4日,国家艺术体操队亚锦赛赛前为期6周的训练总时长为208. 2课时,每周平均34. 7小时。

美国大学生运动员比赛和训练具有严格时限:NCAA对大学生运动员一个赛季中的比赛次数或天数进行了严格的限制(如表1所示),以篮球为例,各会员院校参加比赛的数量不得多于28场。关于训练的时间,NCAA也有明确规定:在赛季中,运动员每天参加训练的时间不得多于4小时,每周不得多于20小时。赛季外,每周则不超过8小时。

表1 NCAA 学年I级院校部分比赛的最名场次和天数规定

不仅美国大学生运动员的训练时间较少,在伦敦奥运会大放异彩的英国运动员训练时间也不是很多。英国体育理事会2007年的调查报告(见表2)显示:英国的优秀运动员(包括巅峰期运动员和发展中的运动员),每周训练时间平均为21. 8小时。

表2 英国优秀运动员训练时间表

(四)训练方法、手段单一,枯燥,训练气氛沉闷

训练方法、手段的趣味性和多样性对青少年运动员的训练积极性和主动性产生重要影响。

但长期以来,我国众多基层教练员却对此认识不够,片面强调练习的内容、负荷等实体,忽视手段、方法、气氛等实现目的的方式、途径,导致训练枯燥、乏味。

第一,训练方法、手段长期不变。在体能类项目中,力量就是杠铃,耐力就是“跑圈”,速度就是冲刺,这“老三样”几乎成了很多项目训练的全部。

在技能类项目如篮球训练中,运球、投篮、快攻、实战“四部曲”成为许多青少年队伍的规定动作。这些单调枯燥的方法、手段每周、每天、每次课不断重复,青少年运动员的训练热情和积极性大打折扣。

第二,一节课中,同一练习内容和手段持续时间过长,转换不及时。比如,排球训练中的垫球、传球等一般都持续较长的时间。这种方式与青少年阶段神经系统动员快,转换快但易疲劳的特性背道而驰,也会影响训练的效果。

第三,训练课中教练员、运动员情绪低弱,气氛沉闷。在调研中,很少看到教练员与运动员积极沟通,也很少听到教练员指导和激励运动员的喊叫声和运动员的呼应,训练课气氛略显沉闷。与我们的做法不同,美国篮球教练员对待训练的态度和做法值得我们学习。

笔者在2005年亚洲耐克篮球训练营中观察到,美国教练训练中的一个显著特点就是严格控制训练课中每个练习内容及手段的持续时间在15分钟,时间一到,立即停止练习,喝水、体息并转换练习内容。同时,整堂训练课球馆中都充斥着教练员不间断的呼喊声、口哨声以及运动员的回应声,教练员、运动员情绪高涨,训练气氛热烈,训练效果自然会有保障。

(五)训练、管理方式“成人化”

在中国,由于成绩需要,很多运动员被“上位”,即过早进入职业队伍或成人队伍,过早采用“成人”的训练方式。

教练员把青少年当作微型的成年人,在训练内容、方法、手段的选择以及比赛要求等方面与成人没有明显差别。表现在:第一,在体能训练中频繁使用1RM负重强度、跳深、蛙跳、高强度无氧间歇训练等方法手段;第二,在技术训练中,过早强调对抗,忽视基本功的“磨练”;第三,用成人的比赛规则进行比赛。

训练过早成人化在快速提升运动员竞技表现的同时,对训练也带来巨大的负面影响。首先,体能训练过分强调高强度,由此带来大量伤病。其次,对抗练习比例过大导致技术变形,不利于扎实基本功和良好技术规范的形成,影响未来更高难度技术掌握和更有效地使用技术。

另外,过早的进入成人领域,过早进入社会也会给青少年运动员带来一系列社会心理问题,不利于健康的人生观和价值观的形成。美国体育领域很早就己经认识到这个问题,为了避免该问题的出现NBA于2006年起己禁止高中毕业生直接参加NBA选秀。

(六)重视体能训练,忽视技、战术训练

多项研究成果及许多体育强国在某些运动项目实践均表明:青少年阶段的训练应以技能训练为核心。欧洲足球豪门巴塞罗那俱乐部青训梯队的一个重要经验是“运动员在15岁之前没有专门的体能训练课’,他们的理念是在15岁之前,孩子们更需要做的是“人与球的结合能力和对比赛的阅读能力”。再如,德国足球从1990年到2002也走过了10年“重力量,轻技术”的弯路,使得德国队技术水平开始落后,后及时纠偏,逐步重视技术,得以重回世界巅峰。

而在国内的调研中发现,中国的青少年训练普遍存在“重体能、轻技术”的现象。即便在一些技能主导类的项目中,教练员更愿意投入更多的时间和精力去抓见效快、容易练的体能;而对于周期长、见效慢的技术训练重视程度不够,办法不多。特别是对于基本技术规范、技术细节的训练要求不严,使得一些运动员在成年阶段表现出基本功不扎实、技术感觉差、战术意识不强等明显弱点。

近几年,我国很多外籍教练垢病最多的问题也是中国运动员的基本技术问题。特别是在集体球类项目中,面对基本功较差的中国队员,外教们不得不花费大量的时间来补基本功的课。在篮球运动中,中外教练员均指出中国国家队运动员基本技术相对较弱的问题。

出现这种现象的原因可能有以下几个方面:一是教练员对于运动项目运动员成长规律的认识和把握仍有偏差;二是在青少年的比赛中,体能好、体格强壮的运动员更容易取得好成绩,使得教练员的训练重心向体能倾斜;三是许多基层教练员自身技术水平不高,对技术要领、技术规范、技术标准的认识和理解不深入,不细致,对训练方法、手段把握和应用不熟练,不自如。

(七)体能训练内容结构失衡

随着研究的不断深入,对于体能的认识更加清晰、深入。但众多青少年教练员仍然把所谓“三大素质”的力量、速度、耐力作为训练的重点内容,而对协调、平衡、灵敏等素质的训练重视不够或者办法不多。

特别是功能性训练理念出现之后,体能的外延更为宽泛,如有的研究者把一般体能称为做功能力,是指对训练负荷的承受能力以及训练负荷后的恢复能力。包括身体成分、灵活性、有氧能力、有氧功率、力量耐力以及无氧功率等要素。这些要素和能力对青少年运动员的培养至关重要,基础训练阶段必须给予充分的重视。

即便是在“三大素质”的训练中,基层教练也存在训练内容结构不合理的现象,表现在:力量训练中以深蹲、卧推等单维、单一运动方向的手段为主,缺乏全身性的、功能性的、多方向上的练习手段;速度训练注重直线速度、起动速度,忽视变向、转身、减速、变速、制动等练习手段;耐力训练中长跑练习居多,游戏性的、变速的、不同环境下的耐力训练手段缺乏。这些训练内容结构失衡的问题将会削弱青少年基础体能的全面性和整体性,影响未来竞技潜力的挖掘和提升。

(八)忽视恢复和再生,缺乏有效的监控

训练与恢复并重是现代竞技训练的一个重要趋势。甚至有些队伍、有些运动员课后恢复活动的时间比训练时间还要长。

在中国的青训实践中,还有一种非常普遍的做法:训练课上训练内容完成后马上就下课,或者简单放松一下就解散。既没有慢跑、拉伸、按摩、冰敷等即时恢复环节,也没有对睡眠、营养等训练之后促进恢复与再生的明确要求和具体措施,训练的效益减弱,效率降低。

另外,缺乏对训练过程的有效监控也是当前我国青少年训练领域的一个重要问题。一方面,教练员监控意识淡薄,相关的制度等软件不完善;另一方面,基层训练单位训练监控的仪器、设备、人员等硬件条件也不完备,使得训练监控成为可有可无的鸡肋。

二、中国青少年训练的未来出路

(一) 高度重视青少年训练工作的基础作用

青训工作关乎国家竞技体育持续发展大计,关乎青少年运动员的健康成长,是中国竞技体育事业的基础和根基,政府、社会、家庭都负有重要的责任和义务。作为政府部门,要继续发挥主导作用,高度重视青少年训练工作,在资金、政策、教育、培训等方面给予更多的关注和支持。特别要强化教育系统在青训体系中的地位和作用,教体结合,弥补我国竞技体育后备人才三级训练网的薄弱环节,积极承担后备人才培养的责任。

作为社会组织和团体,也要积极参与到青训工作中来,一方面,通过政府授权,资助,扩大社会体育组织的资源和影响力,另一方面,各类社会组织也要通过各种途径和渠道,积极吸纳社会资源,扩充自身的实力。特别是各单项体育协会以及各类青少年体育俱乐部,要继续发挥在项目普及和提高方面的作用,充分调动社会力量,扩大青训规模,拓宽人才培养的渠道。

(二)积极回归竞技体育的教育功能

我国青少年训练领域存在诸多问题,从训练、管理方式的“成人化”,到训练内容的“过早专项化”,再到训练负荷过大以及方法手段单一、枯燥等等,而训练目标的单维化既是青训领域存在的问题,也是其它问题产生的根源,找到这个关键问题,也就抓到了青训的主要矛盾,要从源头上明确竞技体育的多元价值,摈弃“金牌至上”的竞技体育价值观,以“以人为本”的人才培养理念来认识和把握运动训练的目的和过程,把运动训练作为培养“健全人”而不仅仅是“运动员”的一项教育活动,提升青少年运动员的综合素质,为国家、社会培养全面发展的合格人才。

(三)严格控制青少年训练的负荷量度

训练负荷过大己经成为制约我国青少年运动员健康成长的关键问题。一方面,负荷过大占用大量文化学习及参与其他社会活动的时间,另一方面,也给青少年运动员带来大量伤病。

因此,严格控制训练负荷量度成为当务之急。借鉴和学习美国中学及大学组织严格限制青少年运动员比赛、训练时间的做法,教育系统、体育系统、学校、家庭等齐抓共管,制定和执行更为严格、规范、操作性强的制度和措施,保证青少年运动员的文化学习时间,同时,这些规定也会进一步敦促教练员优化训练方案,精选训练内容,缩短训练时间,提升训练质量。

(四)真止树立“技术优先发展”的训练理念

运动技术是运动项目的根本,也是项目魅力的来源。青少年运动员的身心特点和运动技能的发展规律决定了技能训练是青少年阶段训练的重要内容。青少年教练员要紧紧围绕“运动技术”这一中心组织和安排训练。

首先,在训练内容的选择上,突出运动技术训练的核心地位,安排更多时间、更多的手段来学习和掌握运动技术;其次,要从基本技术、技术细节入手,狠抓技术规范和技术质量,练好基本功,为将来学习和掌握高难度技术,在比赛中更自如地使用技术打好基础。最后,技术优先发展并不意味着对体能训练的忽视,而是将技术训练与体能训练更好地结合,在技术训练中练体能,在体能训练中完善技术,综合提升青少年运动员的整体竞技能力。

综上所述,各级青少年队伍的教练员要深刻认识和掌握青少年身心发育规律和运动项目的训练与竞赛规律,明晰训练目标,鼓励儿童青少年参与更多的运动项目,限制训练负荷,选择多样化、趣味性强的训练方法、手段,以技术训练为核心,严控训练过程,扎实做好训练的每一个环节,提高青少年训练的科学化水平,全面提升我国青少年运动员的人才培养质量和效率。

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通讯员胡健)本周末,2020武汉全民健身运动会将迎来自8月8日开幕以来赛事活动最密集的一个周末,网球、跆拳道、气排球、保龄球、徒步、门球、皮划艇等7项赛事活动将轮番上阵,加上周末举行的“长江杯”足球赛,喜欢运动的市民要犯难了――在这个“最燃周末”里,跟谁走?

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp本周五,2020武汉全民健身运动会保龄球赛将拉开“最燃周末”的序幕,在泛海一期城市广场康霸保龄球馆,来自武汉的近百名保龄球高手将按年龄和组别参加老年单人组、成年单人组、成年双人组、成人三人组、成年全能组和团体组等6个组别的角逐,赛事为期三天。武汉保龄球协会会长赵发明表示,这将是武汉业余保龄球界水平最高的赛事。斗鱼、抖音、快手等8个新媒体平台将直播最后一天的赛事。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp19日是周六,全民健身运动会还将迎来网球、跆拳道、气排球3项比赛。和去年一样,网球比赛将继续在塔子湖全民健身中心网球场开战,来自武汉企、事业机关和单位及业余俱乐部的40支球队、共计400余人将进行为期两天的团体赛角逐。据介绍,这将是湖北武汉地区历年来水平最高的业余网球赛事,杨明、赵新、朱保洲等我省业余网球名将都将参战。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp跆拳道比赛将在武汉体育馆举行,这将是武汉体育馆继举办全民健身运动会开幕式暨体育舞蹈比赛、击剑比赛后,第三次成为全民健身运动会的赛场。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp本次比赛将是武汉跆拳道后备人才的一次大检阅,来自武汉市各跆拳道培训机构的500名青少年将按年龄段参加竞技和品势两个大项的角逐,参赛队员年龄在6岁至13岁之间。比赛当天,武汉跆拳道协会的表演示范团还将进行精彩的特技表演,成员全部是全国冠军,甚至还有世界前三的品势高手,喜欢跆拳道的市民届时可以一饱眼福。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp去年全民健身运动会气排球比赛在田径场上举行,曾引发市民热议。今年,组委会将气排球比赛再次搬离室内,来到了军运会沙滩排球场。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp青山江滩沙滩排球中心是去年武汉军运会沙滩排球比赛的赛场。将军运会场馆资源再利用,让市民在世界级场馆参与全民健身运动会,是全民健身运动会主题系列赛事“活力江城”重点打造的创新之举。本次比赛将有25支球队300多人报名参赛,这将是武汉今年规模最大的气排球比赛。为了推广气排球这项运动,主办方还招募了50名市民参加现场体验活动,他们将现场接受培训,现场组队参赛,梦回“武汉军运时刻”。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp秋高气爽的9月是徒步健身的最好季节。20日上午,将有900名来自武汉及周边城市的徒步爱好者聚集江夏乌龙泉街茗泉谷,参加2020武汉全民健身运动会徒步大赛暨第三届农民丰收节徒步活动。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp这是全民健身运动会“走读江城”主题系列赛事之一,也是全民健身运动会再次在江夏举办比赛活动。徒步爱好者将在不到2个半小时的时间内打卡江夏新农村和乌龙泉茶场,完成12.8公里的行程。在呼吸新鲜空气的同时,感受新农村建设成果,这样的户外体验将会毕生难忘。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp19日上午,门球免费培训教学活动将在汉口江滩门球场举行,这将拉开全民健身运动会门球比赛的序幕。门球运动被誉为“高尔夫和撞球的混血儿”,老少皆宜,年满7岁至65岁的市民均可参加,现场将有武汉门球协会的专家老师免费培训。

&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp此外,20日上午,全民健身运动会皮划艇比赛暨中国武汉第一届环东湖马拉松比赛组委会将继续举办皮划艇培训活动,这也将是皮划艇项目连续5个周末举办市民体验活动。

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  为了确保事情或工作扎实开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编为大家整理的活动策划方案10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

  女生节,起源于上世纪九十年代初的山东大学,是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日,也是校园趣味文化的代表之一。山东农业大学的女生节是每年的三月七日,这也是与三月八日妇女节相互呼应,展现了在进入社会成为一名职业女性之前的所有处在自己最美好年华的女生朋友们青春的活力与光彩,让人们在关注女性权益的同时也更加关注还在校园里的年轻的女生们。

  随着当今社会女性地位的逐步提高,女性自我意识的不断加强,为了更好的了解当代女大学生的思想动态,维护在校女大学生的正当权益,引导女大学生塑立自爱,自强的健康形象和精神面貌,山东农业大学学生会倾力打造女生文化节,为山东农业大学女生创造出一个更加舒适,品位更加高雅的校园成长环境,竭诚为在校女大学生服务。

  1、展现当代女生的活力与青春,营造青春活力的校园氛围。

  2、给广大在校女生送上节日的祝福,让我校女生尽情的释放自我,度过一个快乐的节日。

  3、通过各种各样的活动,加强男生女生的交流,建设和谐校园氛围。

  三、活动主题:青春女生魅力无限

  五、活动时间:XX年3月7日

  凡具有我校学籍的全日制学生(以女生为主)。

  (1)海报设计,布置展板。

  (2)统计好所需物资,于3月6日晚之前统一购买。

  参与女生可以将自己的心愿写下来并附上电话号码,然后由工作人员将参与人员的心愿悬挂到指定地点。最后由参与的男生取下想要帮忙实现愿望的女生的纸条,帮助参与女生实现愿望。

  A、男生女生们将自己想说的话,无论是给闺蜜的、女朋友的、男朋友的、暗恋对象的话,写下来并且注明地址,由工作人员帮忙派送。

  B、收集男生想要送给女生或是女生想要送给闺蜜的礼物(注明地址),由工作人员统一派送。

  1、自律会成员负责帮忙搬运用具,例如,桌子、凳子、音响。

  2、办公室负责帮忙购买物品。

  3、宣传部负责出海报以及调试音响。

  4、大学生事务服务以及学习实践部负责分类派发“幸福速递”收集来的祝福语和礼物。

  5、新闻调研中心负责帮忙照相做好参与人员登记表。

  6、女生部以及文艺部人员装饰会场,现场悬挂女生心愿等。

  彩带若干、气球若干、别针(4盒)、尼龙绳(两卷)、彩色纸(50张需要裁成不同形状)、白色纸(50张需要裁成不同形状)、细线(1管)、针(六根)。

  1、若是出现大风天气,心愿中转站中悬挂女生心愿由别针改为针线穿孔打结。

  2、通过各班班长积极动员学院同学参加,避免冷场。

  3、最后,每个部门派出一个人过来帮忙派发收集来的话和礼物。

  自古以来,中秋节都是家庭团圆的日子,从古代至今,就一直有中秋吃月饼的习俗,月饼是久负盛名的汉族传统小吃,深受中国人民的喜爱的传统节日的特色食品,圆圆的月饼象征着团圆和睦,是团队精神的象征。“每逢佳节倍思亲”这句诗道出了中秋节浓浓的“家和”的概念,在这个一年一次的中秋节里,举办活动可以增进公司同事之间的情感,可以让大家体会到“心曲”这个大家庭的温暖。

  “浓情中秋,情系心曲”

  1、 让心曲的员工一起度过愉快的中秋,增进员工的归属感;

  2、 加强各部门之间的沟通,促进关系的融洽;

  3、 让心曲的员工了解到公司对大家的关心,了解公司的企业文化,给大家一个交流的平台。

  1、 由人事行政部门负责购买制作月饼的模具、原材料、活动所需的奖品等;

  2、 场地的准备,活动当天需使用到的投影、麦克风、准备一部摄影的设备;

  3、 选定两位主持人,一男一女,控制现场的时间和气氛,9月1日上午发布征集主持人招募的通知,报名截止到当天下午为止;如果有多人报名,则由人事部选择;

  4、 选定五位评委,一位计分员、详细的评分规则见附表1;

  5、 准备好一副扑克牌,用于抽签分组使用;

  6、 选出一位专门负责照相的同事。

  1、卫生清洁,把相关的设备、仪器放回原处

  汇总每组的分数,为了保证公平,由五位位评委为每个参赛团队打分,总分为100分,计算分数时需去掉一个最高分,一个最低分,大众评分为举手投票表决,获得大众票数最高的加10分,如果出现票数并列情况,则都加上10分。

  11月8日是中国记者节。1937年11月8日,以范长江为首的左翼新闻工作者在上海成立了中国青年记者协会。新中国成立以来,中国记协团结了广大新闻工作者,推动了中国新闻事业的发展,以及在开展国际新闻界友好往来等方面作出了显著贡献。作为当代的大学生们,理应积极关注中国新闻事业的发展,促进其不断壮大。为此记者站开展本次由院团委主办,《我的大学》杂志驻烟台南山学院记者站承办的记者节庆祝活动。

  魅力记者,一路同行。

  宣传新闻知识、培养实践能力,丰富高校文化,增进青年大学生学习交流,促进和谐校园建设。

  四、 活动时间地点

  11月8日到14日,南山学院东海校区大学生活动中心

  五、 活动主要内容

  1、 在校园内张贴海报和横幅宣传记者节

  2、 我是记者体验活动及征集签名活动

  3、 模拟高端对话

  1、11月3日到5日我是记者体验活动招募体验者。

  2、11月6日张贴海报和横幅。

  4、11月7日 我是记者体验活动及签名活动开展

  4、11月8日至11月9日模拟高端对话

  1、我是记者体验活动

  首先招募体验者,然后将体验者分成若干小组。每个小组三个人,一人负责采访,一人负责记录,一人负责拍照。小组成员须自行准备好手机或录音笔、笔、笔记本。采访者用手机录音,拍照者用手机摄影和拍照。记录者用笔做好记录。采访结束后让被采访者参加一字千金改错活动,改对一个字奖励一个气球

  采访话题:①您最喜欢的新闻记者;②您为什么喜欢他或她;③您最关注哪方面的新闻;④您能介绍下最近国内外发生的大事吗,您对这些事件有说明看法⑤今天是中国第十一一记者节,您想对全国新闻工作者说些什么呢⑤如果您也是一名校园记者,您觉得应该从哪方面去做才有利于本社团的发展或者怎样做才能够提高本学校的知名度。(体验记者会发放杂志社记者站的精美卡片,此卡片享有杂志社记者的部分待遇)

  制做一面写有新闻随处可见,记者就在身边《我的大学》驻南山学院记者站的横幅,在每次体验活动的采访结尾,邀请被采访人签名留念。

  诗社成员分成6个小组,5个小组负责采访各班班主任,一个小组负责采访院领导。

  烟台南山学院机械学院团委、我的大学杂志社驻南山学院记者站、校记者站

  为纪念“向雷锋同志学习”发表xx周年,开展深入持久的学雷锋活动,坚持不懈学雷锋,赋雷锋精神以时代性,结合学校三月份“学雷锋教育活动月”具体工作安排,开展“雷锋精神永流传”演讲比赛,使学雷锋活动深入持久的开展下去,塑造学生良好的思想品质,由校团委主办,演讲与口才协会承办的“雷锋精神永流传”演讲比赛将在近日拉开序幕,现征集各系演讲选手参加活动,参赛要求如下:

  1、普通话标准、声音洪亮、语调抑扬顿挫,善于运用不同的语气、语调表达不同的感情。

  2、仪态大方,恰当运用肢体语言。

  3、尽量脱稿演讲,时间3—5分钟。

  (1)演讲内容以“雷锋精神永流传”为主题,题目自拟。字数控制在1000字范围内。

  (2)演讲内容与时代相结合,体现新时代下雷锋精神的意义,从身边小事寻找“雷锋”的感人足迹。

  (3)演讲稿要言之有物,入情入理,见微知著,切忌泛泛而谈;

  5、决赛时间:20xx年3月21日(周一)下午4:00

  6、决赛地点:xxxx

  7、决赛名单由各系部推选确定2至3名参赛人员,并将参赛名单于下周一(3月15日)前交至团委。

  本次比赛将评选一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。谢谢合作!

  社区是学校、家庭、社会的联结点,社区未成年人思想道德教育是学校教育、家庭教育的延伸和补充。为充分发挥社区在未成年人思想道德建设上的重要作用,丰富学生暑期生活,同时也更好地发挥文明校园的辐射作用,在学校的周边形成和巩固健康向上的良好氛围,为最终建成管理有序、文明祥和的社会,以点带面,促进各方的工作做出自己的一份努力。学校与广储社区联合开展20xx梅岭小学“欢乐社区行”暑期社区未成年人教育实践活动.

  以培育品德优良、素质全面,具有创业、创新能力的接班人和建设者为目标,牢牢把握学校、家庭、社会三个未成年人健康成长的重要环节,广泛开展社区未成年人教育与实践活动,让广大未成年人通过实践、调查、体验等多种形式,更多地接触社会,增强社区对未成年人的吸引力、凝聚力,不断提高社区服务未成年人思想道德建设的能力。

  1、制订可行的活动计划和方案,并联系社区利用现有资源为未成年人从事道德实践提供必要的活动场所。

  2、社区德育教育活动。

  同学们可在家长的帮助下,走访社区,搜集以下内容,寻找自己认为“感动自己的1个……”,开学后以班级为单位进行评选,选出感动“中国儿童的10大……”。各年级搜集主题如下:

  一年级:搜集并讲述感动自己的一则英雄故事。

  二年级:搜集并学唱感动自己的一首爱国主义歌曲。

  三年级:搜集并了解感动自己的一位中国人。

  四年级:搜集并阅读感动自己的一本激励人的图书。

  五年级:搜集并吟诵感动自己的一首爱国主义诗歌。

  3、社区德育实践活动。

  在社区开展“感恩励志四件事”主题道德实践活动,要求学生做到:

  (1)为他人做一件力所能及的事。

  *参加对象:一、二年级

  (2)写一篇感恩励志日记。

  *参加对象:三年级

  (3)在社区等场所进行一次公益劳动。

  *参加对象:四、五年级

  交流形式:日记,如附上照片或图画(拍摄或画出自己劳动的场景)更好

  4、组织“绚烂红色,欢乐社区”表演,组织学生与社区居民一起用演唱、舞蹈、故事讲述、小品、乐器演奏等形式歌颂伟大祖国,歌颂幸福生活,从中增强民族自豪感、自信心、自尊心,激发为中华民族伟大复兴而努力成才的责任感和自觉性。

  周贞卿、马璐璐、沈晨、马蕾

  一、活动主题:正对直销,拒绝传销

  二、主办主体:经贸院市场XXXX

  三、活动时间: 20xx年11月19日9点-21点半

  四、活动地点:XXXXX

  传销的大肆发展,给整个社会带来严重的影响。随着传销向大学校园蔓延之势渐强,我们必须要强化大学生反传销的意识。为了让同学们避免走入传销,认清直销,我们营销091班将举办此“正对直销,拒绝传销”展会。

  1. 响应学校反“安利类”传销的号召,加强学生对传销的认识。

  2. 通过此次活动,使同学们更加的了解直销与传销,认清传销的实质,避免走入误区。

  3. 让同学们树立正确的择业观和就业观,选择正确的赚钱途径。

  此次活动是由我们营销091班主办的,由南区门口的展会和在5教的现场

  讲座两部分组成的,围绕“正对直销,拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教育活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动,并让每个小组自行策划,以便更好的发挥我班同学的智慧,并有更多的机会给他们展示个人的才能!

  a 海报宣传:请经贸院各个兄弟班级(主要请09级班级以及营销 班级)写

  海报宣传:每个班各1张,总计约15张海报。同时班级也写5张海报。

  b 横幅宣传:拉2条横幅,地下通道一条,五教路上一条。

  d 展板宣传:由我班同学自行设计,并向经协借一大一小两块展板(提前一

  个礼拜展出来,确保宣传效果)。

  ① 早上8点半钟由场务组和宣传组负责现场的布置。

  ② 9点钟进行开幕式。

  A 邀请剑舞双节棍协会友情出演。

  B班级自演的小品《推销》

  D 班级新成员杨洁演唱《希望》

  E 请唐茂林老师发表讲话并签名

  ③现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说,使同学们对“直销”、“传销”有更深入的了解。

  ④现场模拟传销宣讲现场,让同学们彷如身临其境,亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。

  ⑤下午5点,展会活动结束,由场务组负责现场的打扫。

  ① 晚上6点,场务组开始布置现场,六点半开始嘉宾、观众入场。

  a由XX同学通过ppt的方式,围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。 b播放情景剧——由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧,意在道破传销之害,让同学们远离传销。

  c由XX同学通过ppt来讲述“传销”的内容、实质、形式危害等。

  d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲述进行总结,并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的'观点。

  e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的疑问,或者自己一晚上的收获与感悟。

  两个帐篷,六张桌子,十把椅子,一台笔记本电脑,一对音响,两个话筒,一个大型和一个小型的展板,一条横幅。

  1) 负责活动策划书的拟定和活动的申请。

  2) 负责与院里领导老师与其他班级的沟通。

  3) 监督整场活动的进度,确保各个项目组的工作质量。

  4) 协调各小组的工作,确保整场活动的有序进行。

  1) 组织活动前期的海报、QQ群等宣传

  2) 制作并打印邀请函

  3) 活动现场照片、视频的拍摄和整理,制作活动记录片

  4) 后期对活动效果的宣传

  1) 负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助,并配合商家的宣传工作

  2) 负责赞助嘉宾的接待工作

  3) 配合宣传部的宣传工作

  1) 负责主持人的选定和主持稿的撰写。

  2) 负责现场活动的流程安排,并有效的组织活动的进程。

  3) 负责相关情景剧的编排和演出。

  4) 负责现场音响的调节和现场气氛的调动。

  1) 负责活动场地的布置,活动过程中人员的安排,可按照需要调动其他组组员。

  2) 负责现场宣传单的散发及引导感兴趣的同学观看展览。

  3) 负责现场秩序的维护。

  1) 负责直销和传销的文字、图片、视频等相关信息的搜集和整理,并制作成ppt

  2) 南区门口展示时的相关知识的讲解和讲座上ppt的展示

  3) 搜集有关直销和传销的问题和小游戏。

  1) 根据活动的需要可以机动的调动,确保活动的有序进行。

  2) 协助其他组干好工作。

  十一、现场人员安排:

  1、班上分为三个组轮流站岗,班委除吃饭有事外出等必须时刻在现场。

  2、上午十点到下午两点由第一组站岗,总负责人为查亚娟,由她统筹安排各组的工作。

  3、下午两点到下午六点由第二组站岗,总负责人为杨再明,由他统筹安排各组的工作。

  4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗,总负责人为蓝强,由他统筹安排各组的工作。

  2、赞助所得经费。

  电费30元,悬挂彩纸60元,宣传单200张10元,海报10元,小礼品40元,其他气球等布置场地用品约为50元,展板2块,横幅三条。合计420元。

  一、活动构思:本次活动围绕“大手牵小手,一起来运动”为主题,为孩子和家长创造一个良好的合作氛围,营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神,让孩子们在游戏中锻炼,在锻炼中成长!

  1、通过活动让幼儿体验运动的快乐,培养幼儿活泼开朗的个性,增进亲子之情。

  2、在活动中,培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。

  3、通过形式多样的亲子游戏,增强家长与孩子之间的情感交流,更好地促进家园双沟通。

  三、活动时间:20xx年3月29日下午

  四、活动主题:“大手牵小手,一起来运动”

  五、活动场地:幼儿园大甬路

  1、各班提前发放通知,请家长选择参与项目,做好运动会的报名、统计等工作。

  2、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。

  3、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法,提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

  4、游戏场地、音响、话筒由分管老师负责安排。

  5、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

  6、各班级要进行进退场的演练,确保活动的有序开展,保证幼儿安全。

  7、后勤人员组织好幼儿的奖品发放。

  (一)家长入园签到,到各班主任处报到。

  (二)播放运动员进行曲,教师组织幼儿到达指定会场,保证幼儿秩序和安全。

  (三)主持人宣布活动开始:

  尊敬的各位家长朋友,亲爱的小朋友们:大家好!

  迎着春日的阳光,我们迎来了20xx年春季亲子趣味运动会。而今天最为值得高兴的是,我们幼儿园请来了这么一群大朋友。小朋友,你们说是谁呀?(对了,他们就是我们最亲最爱的爸爸妈妈。)那让我们以最热烈的掌声欢迎爸爸妈妈们的到来!为了开展这次活动,我们的老师牺牲了许多休息的时间,带领小朋友们努力练习各项运动技能。而我们的小朋友们,也不怕苦,不怕累,放弃了许多好玩的机会,坚持训练。经过一段时间的训练,咱们的小朋友们变得更强,更自信了!在比赛的开始,先让我们一起来为自己加加油吧!下面请喊出我们的口号:“快乐运动,健康成长”(鼓舞气势:嘿嘿嘿,我最棒!)看来小朋友们对这次比赛非常有信心,让我们赛出友谊,赛出精神。下面请奉园长致词.

  2、园长致词,强调“友谊第一,比赛第二”并宣布运动会开始。

  (四)、活动顺序:

  1、幼儿体操展示。

  2、幼儿特色活动展示:各班室外“八个一”特色活动

  3、各班组织亲子游戏比赛,场地安排:小班:活动室前;中班:大甬路;大班:活动室前

  4、教师与家长接力比赛,比赛地点:大甬路。

  5、家长友谊赛:拔河比赛,比赛地点:大甬路

  游戏玩法:三回合定胜负。由老师当裁判,当哨声吹响时,家长使劲往各自所在的方向拉。谁先赢两回合谁就胜利。幼儿在边上给爸爸妈妈加油!

  6、家长与班级教师交流开学以来孩子生活、学习、习惯等方面的情况。

  在孩子们的欢声笑语中,我们的活动也已接近尾声了。通过这次亲子运动会,大家的感触一定都很深。小朋友们展示了个人的魅力,小朋友们和爸爸妈妈展示了良好的积极合作精神。我想说“大朋友真棒!小朋友更棒!”其实比赛的结果并不重要,重要的是今天大家都很快乐,最后祝小朋友们健康成长,祝我们的家长朋友们家庭幸福、永远快乐!

  1、活动名称:揪尾巴

  玩法:家长背着宝宝,宝宝腰间系根“尾巴”,游戏开始后既要想法揪掉别人的“尾巴”,又要保护好自己的“尾巴”,“尾巴”未被揪掉的为胜。

  2、游戏名称:快乐穿梭

  准备:蒙眼布条6根

  玩法:家长蒙住双眼,由孩子牵引绕过障碍物到达终点,用时最短的家庭获胜。

  3、游戏名称:《小动物运球》

  游戏准备:彩色大球、小筐、小动物头饰

  游戏人数:四人为一组,分四组。

  游戏玩法:幼儿以家庭为单位,幼儿和家长分别在起点和终点面面对面站好,游戏开始,幼儿抱球通过障碍到达对面,将球交至家长手上,折回时,由家长抱住幼儿,于最快的速度跑回起点,游戏反复进行

  1、游戏名称: “听话的小球”

  目标:发展幼儿的腿部力量和控制能力。

  准备:四条跑道、每个家庭一只皮球

  玩法:爸爸或妈妈、小朋友分别站在场地的两边,游戏开始,爸爸用脚运球至小朋友处,,小朋友接球后,爸爸或妈妈和小朋友背靠背,夹住皮球运至出发点,先到者为胜。

  规则:爸爸必须用脚带球走,不能用力踢球。

  2、游戏名称:快乐向前冲

  准备:呼啦圈12个、绑绳6根

  玩法:两个圈绑在一起,幼儿在前家长在后,分别站在两个圈中,从起点跑向终点,先到者为胜。

  3、活动名称:大小乌龟齐上阵

  玩法:由孩子在垫上爬行至家长处,然后孩子趴在家长的背上,由家长爬至终点,速度最快的家庭获胜。

  1、游戏名称:集体《跨栏接力跑》

  准备:跨栏3个、接力棒3个

  每组8人,幼儿手拿接力棒快速向前跑,跃过跨栏,跑至终点并返回,将接力棒传给下一个小朋友,最先跑完的为胜。(若将跨栏碰倒,必须重跨此栏。)

  3、游戏名称:运沙包

  准备:塑料圈、沙包

  玩法:家长与幼儿各站一边,中间放置三个圈,幼儿首先出发,并将沙包顶在头上,途中遇到圈时需跳着通过,将沙包运至家长处,由家长将沙包夹在两脚之间跳跃着前进,先到达者为胜。

  4、活动名称:螃蟹运球

  准备:皮球6~8个

  玩法:幼儿从起点拍球到终点,然后与家长面对面将球夹于胸前,双手背后,将球运到起点,中途掉下,需将球捡起,先到者为胜。

  幼儿园春季运动会活动方案三

  健康是孩子成长的基石,为了全面发展幼儿体能和增强幼儿体质,增强幼儿抗病能力,预防甲流的传播,并提高幼儿的意志品质,促进身心和谐发展,初定在本周四组织召开幼儿春季运动会。依据《幼儿园教育指导纲要》精神,在国庆60年大阅兵的鼓舞下,根据中班幼儿生理、心理特点,中班教研组织早操集体展示和游戏竞技。

  一、时间:本周四上午

  二、地点:幼儿园操场

  三、参加班级:中一、中二;

  1、因春季流感防控工作需要,本次活动不邀请家长参加,请谅解。

  2、活动当天请给幼儿穿运动鞋。

  3、配合教师教学,有意识地带孩子观看运动会相关的电视节目、影像片段、照片等,聊一些关于运动会的话题,让孩子初步了解相关知识:裁判员、发令语汇、起跑线、冲刺线、判定取胜的依据等等。

  1、运动员入场式:(升国旗)

  按班级顺序由中一至中二沿跑道列队、八名升旗护旗手入场举行升旗仪式,运动员绕场一周就位运动场地。

  2、早操表演:两个班一起进行集体表演广播操《世界真美好》。

  3、运动会单项集体及参赛名单:

  ①赶小猪:4人一组,

  准备:每组准备一个小凳子,一个皮球和一个羽毛拍。

  玩法:4名幼儿站在起跑线上听到命令开始赶小球,经过凳子时绕过凳子快速跑回。

  规则:不能击球奔跑,一定要绕过凳子快速冲过终点。

  准备:每人准备一辆滑板车。

  玩法:4名幼儿站在起跑线上听到命令开始滑,冲向终点者胜利。

  ③小青蛙跳跳跳 :

  准备:每组若干片荷叶,宝宝们必须跳在荷叶上冲向终点。

  集体节目:1、拔河

  分中一班和中二班进行比赛。

  两边各15名宝宝,男8名,女7名。

  一)充分做好各项准备工作:

  1、分工明确,互动配合:

  ①入场式,中一班,中二班依次入场,三位老师分站幼儿队列两侧前、中、后;

  ②单项竞赛:各班教师负责运动会比赛项目组织、器械,分工到人准备好器材,并提前送达场地;

  保育员教师负责组织本班幼儿观看、维持会场纪律;

  配班老师负责每一项参赛选手清点,送到起点并记录名次。

  ③各班准备入场式道具(班级标牌、手中器械)、运动口号

  2、对孩子进行有关知识教育:组织运动会谈话活动,明确运动会概念、目的,知道各项活动名称,掌握名词基本概念,如:裁判、发令员、起跑线、终点线、冲刺线等知识。

  二)集体活动:幼儿和教师注意力集中,精神饱满,昂首挺胸、踏步有力,各班绕场一周;阳光而有朝气。

  1、面向全体幼儿,把“快乐运动”的理念融入到幼儿体育运动中,让幼儿在快乐、自主的游戏中得到发展。

  2、游戏材料安全卫生,充分体现幼儿身心的发展。

  3、让幼儿在参与和游戏过程中不断提高自己的主动性,让幼儿成为游戏的真正主人。

  1、保教配合分工协作组织好幼儿,比赛过程中本班老师注意记录每一项比赛名次,结束后及时向幼儿分发比赛奖品。

  2、各班自备相机为幼儿拍照(可推选一、二名家长代表全程拍照),活动后相关的照片资料在班级博客中向家长展示,并精选五张本班存入-共享2-“20xx运动会照片”文件夹中。

  l 促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

  l 确定促销的商品、并备好充足的货。

  2 要确定顾客人群

  1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

  2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

  三、制定促销方案:

  l 会员、积分促销:

  3 赠送样品促销:

  7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

  会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

  优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

  折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

  A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

  优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

  建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

  免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

  优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

  建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

  其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

  优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

  建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

  在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

  优点:让顾客产生对产品的忠实度。

  建议:效果过硬的产品才能够试用。

  红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

  可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

  拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

  ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

  淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

  四、营造良好的促销氛围

  有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

  五、总结促销的效果和经验教训

  组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。

  对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

  为了使鑫源服饰商城(以下简称:鑫源商城)的招商工作在最短的时间内达到预想的目标,在策划过程中,重点在整合推广方面进行了全面的策划。

  这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法,并且在与公司领导未进行深入的讨论,难免有不足和偏差之处,因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势,而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化,从而推动鑫源商城项目的整体销售。

  一、本项目的招商目的:

  根据鑫源服饰商城(以下简称:鑫源商城)市场定位及营销要求,鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开,主要达到以下目的。

  1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。

  2、通过招商完成项目“一站式”的服务理念。

  3、通过招商的品牌导入来提升 (鑫源商城) 项目投资价值。

  4、通过招商形成鑫源商城项目的商流,最终来增强商户与投资者的投资信心。

  5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。

  本项目地处繁华中山路《新华集贸市场》,地理位置优势明显,其总占地面积。

  (1)商城内主通道宽 米、次通道宽 米,层高4米左右,宽敞明亮。

  (2)东邻南大街,改建后,街宽 米,快车道 米,人行道 米,南大街延长后,北通新华路,南接站前配套服务较其他市场完善,储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。

  整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利,而且还大大方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。

  (1)是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。

  (2)鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场,成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼,现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。

  (3)管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求,公司组建了全新的专业管理团队,并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。

  (4)建筑风格、商铺格局的划分等(国际商场、国际风格)。为商户提供电子商务平台,免费为商户及时发布产品信息(高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。

  (5)**年10月初,被首届河北省经济论坛评为:“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初,正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。

  在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等,所以对于他们(商户、投资人)来说,我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。

  (1)品位商业地产(服装商城或购物中心)---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念,并且在创意上一定要有新的想法。

  (2)服务概念---------在如今的社会中,服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上,“服务”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。

  (1) 自由空间、自由组合---------框架结构设计

  (2) 投资潜力大---------地处繁华地段,我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。

  四、招商谈判的特点

  1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

  在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制,而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中,招商顾问要围绕本项目的招商范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。

  2、谈判条件的原则性与灵活性

  商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上,条件(优惠政策、)是具有一定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限,界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发,既要不失原则,又要随机应变具有一定的灵活性,以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。

  3、谈判口径的一致性

  我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中,双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面(市场宣传招商资料)的谈判形式,与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧,注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力,也要有较强的公关能力。

  五、关于商源的选择原则

  根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应遵循以下原则:

  1、坚持平等互利的原则

  2、平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,这是保证谈判成功的重要前提。

  信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中;应注意不轻易许诺,但一旦承诺,就应履行,保证言行一致,取信于对方,以体现真诚合作的精神。

  相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达,将原则性和灵活性有机结合起来,以更好地达到谈判的目的。

  六、招商谈判的准备

  所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作,主要包括:招商宣传是招商成功的先导,招商宣传资料是宣传的重要环节,也关系到鑫源市场的整体形象,市场宣传资料所突出如下关键点:

  1、通过钻石地段选择项目选址的正确性,树立基本点核心地段的商业物业。

  2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。

  3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败,在招商过程中,有必要对每个商户进行分级、分类评价,预测他们的投资经营的前景,作为招商的指导。

  4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。

  5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。

  七、招商工作人员的分配

  一般来说,第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的经验考虑,从企业的长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:

  1、招商经理1人,需对本企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),具出色谈判技巧和人格魅力。

  2、招商顾问若干,分别负责商城招商的工作:招商顾问应具备一定的招商运作经验,具备说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

  3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

  八、应加强招商人员的培训

  一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声,仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的,必须加强团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景,同时也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:

  (1)企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

  (2)沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。

  (3)招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

  (4)招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

  2、如何提高招商人员的沟通力

  (1)有实力。与强者合作才能更强,加盟者希望企业的力量雄厚,解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。

  (2)有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心,用数字说明企业的力度是最好的方法。

  (3)有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次,招商人员在与对方交谈中一定要表现出,态度真诚、有理有据,最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。

  (4)有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。

  (5)有利益。归根结底,成功的推广应该有丰厚的利润,企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

  3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。

  在招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,因此工作内容非常细琐,在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题,对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

  (1)终端的管理和控制方法。

  对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败,因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。

  硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动? 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用,会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍,让其根据自己的需要按成本价购选。

  软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度,作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标;

  以诚待人,待自己兄弟姐妹一样对待他们,对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们,真诚向他们请教和学习;以信立人,人无信而不立,在工作当中一定要说到做到。

  以情动人,以礼待人,加强彼此的沟通;以利导之,建立平等合作关系,圆满完成公司规定的招商任务,以销售提成形式,增加 招商工作人员的奖金收入,最终达到鑫源商城这次招商的目的。

  九、项目推广案(20xx年 12月30——20xx年3月20日)

  (1)准备阶段(12月25日前)

  (2)形成“项目策划书”报领导审批,校正并通过。(12月28日)

  (3)确定招商班子成员,招商经理1名,现场接待1名,市场开拓2名,宣传单发送2名。根据策划书划分任务。(12月24---12月30日)

  (4)明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分(12月25---12月28日)

  (5)着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体,此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台,从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传,为商户和商城整体提供网上宣传。

  6在12月25日—12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训;从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。

  (1)“低开高走”策略:即以优惠甚至以震撼价入市,以优质优价的形象打入市场,抢占人份额,获得市场关注,聚集人气。实践证明,这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。

  (2)不宜将好的铺位一窝蜂推出,应结合价格低开高走的策略,先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位,再随着市场的响应推出相对较好的铺位,价格亦做相应提升。

  (3)“特价单位”策略:以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售,作为“特价单位”,以超低价造成热销、抢购场面。

  (4)消化风险单位促销策略:在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法,以低价限时、限量的形式轰动推出,达到畅销的目的。

  十一、行销推广策略:

  1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广

  关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去,吸引目标客户通过各铺面销售为主。

  2、先关系营销,后市场营销

  关系招商是针对对鑫源原来的老商户,而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。

  3、以卖为主,以租为辅

  对于本案的商铺可以采用以卖为主,而以租为辅,当市场旺销时全力销售,而市场反应冷清则可采用租赁为主(应急策略)。

  3月6日,为庆祝一年一度的“三八”妇女节这一重要的节日,增进女员工的沟通,促进员工之间的团结和谐,激发员工的工作热情,公司工会在公司运动场上组织车间部门女员工开展趣味运动会。

  这次运动会的项目有:集体投篮、呼啦圈过山车趣味接力和集体跳绳比赛三个项目。集体投篮球的比赛的规则是,每队出10名队员,每人投1分钟,以投进的篮球数合计为成绩。呼啦圈过山车趣味接力赛, 以10人为一组,一场决胜负,按每队用时最短取名次。10名运动员同时上场,站在规定的区域内,手拉手一字排开,队员与队员之间距离1米左右。第一名队员手持第1个呼啦圈,当听到发令号后,利用身体的摆动移动呼啦圈给下一位队员,依次类推。直到最后一名队员完全摆脱呼啦圈时,第一名队员手持第2个呼啦圈开始第2次转送。当第2个呼啦圈传到最后一名队员时,比赛结束。比赛中,其他队员不允许帮助移动呼啦圈,当前一名队员完成全部动作后,下一名队员方可进行摆动,其他时间内不得移动身体和脚。集体跳绳的规则是:一队出2人甩绳,8人跳绳。在3分钟的时间内,以跳绳数量多少为成绩。

  这次比赛,各车间根据自己的实际情况,组织1—3个女员工代表队参赛。人员较少的与别的部门联合组队。每队为10人。参加这次比赛的共有19支代表队,其中参加集体投篮的有4支,呼啦圈过山车趣味接力的有8支,集体跳绳的有7支。

  经过激烈的较量,夺得集体投篮、呼啦圈过山车趣味接力赛和集体跳绳比赛这三个项目第一名的分别是:九车间代表队、生产技术部代表队和九车间代表队。九车间代表队夺得两项冠军。根据比赛成绩,公司对取得各项前三名的分别给以奖励。

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