行业拓展白皮书 LED产业 谷歌大中华区渠道销售行业拓展组 “LED产业在我国已经属于成熟 产业，出口产品主要两大类 ：LED照明和LED显示屏。本白 皮书旨在给出这两类的方向 性指导，供新进入此行业的代 理商学 习 22 拓展新行业几大阶段 行业 了解及 行业重点 客户方案准备 账户上线及调整 账户提升及续费 客户发掘 客户跟进 前期行业相关 客户沟通及培训 营销效果总结 行业市场规模 确定目标客户 客户预算分配 关键字查找定位 寻找upsell机会 行业企业分布 客户营销 目标 广告类型搭配 账户搭建与展示 复盘服务过程 行业竞争情况 客户痛点问题 营销效果预期 数据分析及调整 锁定续费机会 行业营销规则 客户沟通技巧 对应增值业务 企业优势凸显 3 行业数据更新说明 1. 行业数据 2. 客户跟进 3. 策略方案 4. 账户文案 5. 关键字词 6. 优化增值 白皮书内其他部分为行业通用设置，细分行业基本无差别 ，可结合客户需求及自身产品包进行修改 4 行业 了解及客户发掘 从哪里开始了解您的客户和他的行业 ？ 5 行业市场规模了解 LED是我国出口的重点行业 之一。其出口量基本已经稳 定。其中LED照明需求持续 旺盛，LED显示屏需求则开 始向一些小间距显示屏等市 场趋势靠拢。 6 LED市场一览 全球LED封装市场预计2020年将达 到190亿美元的规模 LED技术与其他新兴技术发展类似 ，从最初期的技术更迭替换，到中 期的降低成本、提升性能，直至我 们现在看到更多的是关于 ecosystem的整合和新的应用方向