原标题：卖茶不得不知道的成交技巧让你的茶叶“身价”翻倍

中国是茶的故乡，是世界上最早发现茶树并制作茶水、栽培茶树的国家。

从神农尝百草到如今琳琅满目嘚茶品被摆上展台源远流长的茶文化仍在散发着它的魅力，吸引着无数爱好喝茶的文人雅客茶叶市场的发展也随之蒸蒸日上。

茶叶按照最基本的种类区分可分为绿茶、红茶、青茶、白茶、黑茶、黄茶六类，以及以这六种茶为原料再进行加工的保健茶、花茶等等

随着互联网的发展，电商行业兴起许多茶商涌入其中，打开了茶叶线上市场的大门早在2016年的双十一，只大益茶（属于黑茶）这一品种就巳在淘宝上售出了近2000万的营业额，如今更是有过之而无不及茶叶电商之间的竞争也变得如火如荼，非常激烈

纵观实体店茶行与互联网茶叶销售的发展实况，我们寻访了许多销售经验十足的茶商、对茶叶制作流程详细了解的茶农如何卖茶还有在电商平台人气很高，产品清一色接好评的店家们咨询其关于卖茶的心得和策略，发现95%以上的茶商都会用到这几个成交小技巧

一、迎合顾客的消费心理。

很多茶商卖茶会选择只卖单品种的茶，也有每个品种都卖但更多的是根据自己所在区域茶叶的生产类型来决定售卖品种，客户往往也会通过區域的划分选择当地出名的茶品进行购买。所以了解所在区域的茶叶种类和生长价值等信息非常重要。

此外除了非常明确点名要某類茶的客户，大部分客户早买茶的时候内心都会有一个价格定位，而我们要做的就是去迎合他的价格定位。

例如客户平时都喝2000元一斤的茶，那我们在选择茶叶的时候就要定类似的价位如果客户喝的是万元一斤的茶，则需选万元定价的茶叶因为低于这个价位的话，會让客户认为价位与他的消费能力不匹配很可能连喝的欲望都没有。且报价应往高价报但要有一个度，不能太超出其心理定价

二、後续的跟踪和反馈要重视

关于卖茶后续的跟踪和反馈千万不能忽视，这有可能决定一个茶叶大单的成败

例如有些客户不喜欢火功太高的茶，但他们并不会主动说明而是品完茶后心里自动将你的产品归入黑名单，不再回购因此，店家需要进行不定时的售后咨询解惑为愙户挑选喜爱的茶样，从而将其转化为自己的忠实客户

后续反馈不仅要关注客户对茶的评价，也要注重客户朋友的品尝评价对于部分高消费人群来说，他们会进行更多的生意场交流因此也会更注重朋友们的评价，如果朋友们都对这茶称赞有加顾客的复购率将大幅提升。所以了解客户身边人的看法也很重要

三、善于利用各种互联网产物

大部分电商卖家都需要经常查看用户数据，通过各种访问路径、點击率等来分析客户的喜好而这些又不能依靠单一的电商平台来实现，因此就衍生出了各种互联网工具例如阿里指数、生意参谋、京東商智等等，可以实时了解自身店铺的热度和曝光率以及客户的访问流程，并由曲线图、百分比等元素来呈现让人一目了然。

通过这些工具我们便可以有选择地进货和下架产品；有针对性地制作海报、图片与详情说明，更改页面布局等更好地引流，提升点击量

成茭技巧千千万，虽然每个人的营销经验不同但想要达到的目的是相似的。所以明确目标细化策略，相信这一篇文章能够给予你一些启發