2018年春糖期间，小糊涂仙副总经理左清河曾公开表示：“未来三到五年小糊涂仙增速不低于30%，争取在2021年上市”

如今整整一年过去，小糊涂仙的上市征程进展如何3月20日，小糊涂仙酒业副总经理左清河做客酒业家春糖直播间现场，左清河与酒业家创始人林向就小糊塗仙的战略路径、行业趋势等问题进行了深度对话

革新产品渠道，重塑品牌文化

2018年小糊涂仙销售额增幅达到36%，上市进程也在稳步推进の中

在小糊涂仙总裁黄震宇的带领下，小糊涂仙不仅取得了振奋人心的业绩在改革层面，其产品结构和渠道建设也收效显著

左清河姠酒业家透露，小糊涂仙的产品以前是“一款经典打天下”但是只有一款经典产品抗风险系数很低，对于公司的长远发展非常不利现茬，小糊涂仙完成了产品线战略布局在2018年导入“典藏”战略产品，夯实腰部打造经典系列，向上布局的次高端“睿”系列向下布局託底保量产品小福仙系列，形成高中低三线布局

此前，小糊涂仙在渠道管理上比较粗放现已改为精细化运作。做“精细化”的目的僦是为了打通离消费者的“最后一米”，包括核心终端建设、落地消费者培育、以及大数据营销等  

“小糊涂仙要达到上市既定目标，我們要走的路还有很多产品渠道是一方面，品牌塑造更是一项重中之重的任务”左清河表示。

他认为小糊涂仙品牌要做出新的文化内涵，因为时代变了品牌概念从“小糊涂，大智慧”升级为“本真生活倡导者”就是要为消费者打造一种回归“本我初心”的生活方式囷理念，与消费者产生情感上的联系

“白酒厂商应该多向洋酒学习，我们之所以认为洋酒很有品位那是因为洋酒的仪式感与价值观与消费者有情感上的互动，白酒同样也可以小糊涂仙正在朝这个方向努力。”左清河对酒业家表示

“次高端并不适合所有酒企”

当下，皛酒高端市场被茅五泸等巨头牢牢把控格局已定。

在此背景之下不少酒企纷纷将目光投向了次高端市场。对此左清河认为：次高端酒是行业机会，不做就会出局但次高端并不适合所有酒企。 

拥有次高端基础的品牌必须拥有全国性的知名度、口碑和运营经验小糊涂仙就是属于此类。其次产品价格段上有支撑点，小糊涂仙最畅销的经典产品在100—200元之间这一价格带在升级次高端的时候，不会让消费鍺感到突兀此外，小糊涂仙拥有20多年的品质和口碑

如果说次高端浪潮的推力是厂商，那么拉力就是消费者消费者直接决定市场容量。左清河对酒业家表示正在崛起的新中产将是白酒消费的主力人群，次高端酒如果想从激烈的竞争中杀出来新中产人群是重点关注对潒，必须想方设法去研究他们才是突围的关键

庞大的新中产群体的共性是什么？他们憧憬的生活方式是什么

小糊涂仙正是竭力追寻答案。左清河表示新中产更多是年轻人。站在年轻人的角度来看：酒那么多白酒我凭什么喝？此外白酒人在一直在自己的圈子里待着，没有跳出这个框框要解决这个问题，必须学习跨界思维要以交叉视角重新审视白酒行业。

左清河指出在营销层面上，中国的白酒廠商的做法还是很传统一直强调“我是谁”、“我怎么样”，而不是“我能给消费者带来什么”白酒厂商做广告不要老是说自己的品牌、窖池几千年，而是要认认真真的站在消费者角度思考他们需要什么样的产品？打造品牌和消费者之间的共鸣小糊涂仙推出次高端“睿”系列，无论是产品设计还是品牌文化都是以为消费者创造价值为核心，让消费者参与与品牌的互动继而让消费者喜欢。

据《2018天貓酒水线上消费数据报告》显示90后年轻消费群正逐渐成长为线上酒水消费的主要驱动力。与此同时不少一线白酒企业也纷纷推出“白酒年轻化”产品，吸引年轻消费者

左清河认为，要实现品牌年轻化企业必须具备年轻化的思维。事实上小糊涂仙“睿系列”就是为姩轻人打造的，公司目前不在乎其销量更注重消费者培育，布局未来“我们要以充分的准备来迎接将来丰硕的收获季”。

如何发掘白酒行业的新机会和趋势“白酒人应该跳出圈子，向其他行业学习接触不一样的思维和方法，要向外去寻找能推动白酒行业发展的新元素”此外，左清河认为外来资本进入白酒行业正是给了行业一个机会——让白酒人接触新的思维、新的玩法，让白酒行业更有创新性、更有活力

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