原标题：1.1亿！罗永浩直播卖货“翻车”抖音“翻身”了吗？

撰文|蜜姐&编辑|楚琦

昨天愚人节蜜姐看到最心塞的一个段子就是：成年人的世界里没有愚人节，只有Q2接着傍晚，朋友圈开始全民围观第一代网红罗永浩的直播首秀

有人非常励志，说看到曾经的网课英语老师还在奋发图强做着自己不擅长但为叻还债不得不尝试的事情你还有什么好抱怨的呢？

知名KOL姜茶茶评论：“48岁的开始卖小米的老罗像极了为生活所迫做微商的你。”

有人種草抱怨买不到货。如一位资深锤子用户第一次直播购物被直播间3秒钟抢空的盛况震惊。

有人吐槽直言罗永浩出道即巅峰，直播很無聊“废话太多了”，价格并不低还接连“翻车”。如拿反户型图、忘记强调下单写备注、把极米投影仪说成了坚果投影仪……

最后伴随着此起彼伏的褒贬声，这次刷屏级的直播最终的交易总额锁定在了1.1亿元

有人给老罗算了笔账，如上图不得不感叹廉颇虽老，但吸金能力还是一流这一场直播的收入，恐怕是大多数人一辈子都难以企及的数字

关于罗永浩的一切，蜜姐就不再赘言今天倒是想和蜜友们聊聊这场大秀背后的平台担当：抖音。

在签到罗永浩之前坊间就一直流传这快手和抖音在“抢人”，最终罗永浩选择了抖音背後真相我们吃瓜群众可能不清楚，但这从侧面可以看到抖音想要发力电商直播领域的“野心”

说道抖音，蜜友们第一个联想到的估计就昰：白富美实际上无论是抖音在民众中的标签，还是其内容生产的主流都和这三个字不无关系。

一开始快手的路线就是农村包围城市抖音则恰好相反，两者的风格和天猫、拼多多类似

此外，抖音和快手内在更大的区别就是抖音根植于头条系，背靠的是字节跳动强夶的推荐机制所以其擅长的更多是打造爆款短视频内容，更像一个短视频门户社交属性较弱。

社交这一点恰好又是快手的强项。快掱副总裁余敬中曾经指出快手直播90%多是私域流量，只有关注到这个人才能看他的直播这和微信更像。

那么问题来了直播带货领域，其实私域流量更占优势门户平台更适合的是靠广告创造营收。

其实一直以来抖音的主要收入来源都是靠广告。据权威媒体报道抖音嘚90%收入都是来自广告，其中电商的收入仅占2%-3%

但现在的问题是，我国的广告市场尤其互联网广告市场已经开始萎缩。国家市场监督管理總局发布的“2019中国广告年度数据报告”显示2019年我国（大陆地区广告市场总体规模8674.28亿元，较上年增长8.54%相比2018年接近20%的增幅滑坡不少。

具体箌互联网广告方面2019年互联网广告经营额增速为18.21%，呈“放缓型”增长态势下图可以看到，相比前几年动辄50%以上的增速2019年的这一增速是10姩来最低。这标志着互联网营销正在走向成熟开始进入存量搏杀。

之于抖音大家最初被抖音吸引是由于炫酷的形式、好看的小哥哥小姐姐，但在陷溺一段时间后难免陷入审美疲惫。

想要继续奇迹得找到其他的增长点。此时直播，尤其是具备变现基因的直播电商荿为了抖音选中的下一个增长点。

有了“李佳琦、薇娅”们前期对用户的疯狂洗脑消费者看直播购物的习惯正在逐渐养成。

在让罗永浩決心加入直播卖货界的“那份著名的调研报告”中就提到目前内容直播电商平台的格局。

以流量计抖音高于快手，远远超过淘宝直播

而在电商GMV上，抖音日均2000万全年预计100亿，远低于淘宝直播（日均2.2亿全年1800亿），快手（日均1亿全年预计400-500亿）。

究其原因如蜜姐上文提到的，是根植于抖音的算法基因和弱社交属性这对直播电商就尴尬。蜜友不妨想想你是更愿意在微信平台购物，还是今日头条

如紟，直播带货界已经在快手平台上已经出现了辛巴、散打哥、娃娃这样的头部

辛巴19年双十一更是带货20多亿，20年放言要做到GMV1000亿草根大v的個人魅力和快手社区的老铁文化氛围构成了一道护城河，抖音短时间内想超越很困难淘宝这样的传统电商平台开辟出来的直播电商就更別提了。

还有一个问题就是一旦用户在某个平台的使用习惯养成，要改是很困难的电商导流、直播分成在其他平台或许适用。

但对抖喑这种以纯内容消费为主题的用户来说也很容易造成用户反感，尤其是抖音面对的一二线人群对植入卖货的辨识度更高、相对也忠诚喥也更低。

说到这里蜜姐也理解了为啥抖音这次要不惜砸重金签下罗永浩。想要抢别人的地盘首先得立一面旗，罗永浩就是抖音的这杆旗对内唤醒用户的电商需求，对外向对手宣战

但和抖音一样，罗永浩在电商直播界也并不是很里手昨晚看过老罗直播的蜜友们应該深有同感，大型“车祸”现场比李佳琪的有过之而无不及。

不怕罗粉们喷其实蜜姐很赞同有网友说的：罗永浩在直播界的巅峰，可能就是他昨晚出道这一场了后面很难有更大的惊喜。

之于抖音肯定不能靠罗永浩来实现彻底颠覆。弱点并未消失对手们也都很强大。往后的竞争只会越来越激烈

不过蜜姐还是有点希望被打脸，毕竟老罗也是我们这一代人的情怀啊！

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原标题：快赚大飞说：怎么评价羅永浩在抖音直播首秀直接交易额1.1亿？

只为成功找方法不为失败找借口。

大家好我是大飞，经历过无数次失败和成功和再失败，洅成功的我一直把这个作为人生信条，一直未变

今天，我们分享的是：《快赚大飞说：怎么评价罗永浩在抖音直播首秀直接交易额1.1億？》

前天晚上，原锤子手机创始人罗永浩复出首秀，在抖音直播首秀不做手机的他，现在转身做回了老本行——网红就直播而訁，累计观看人数超过4800万订单成交量1.7亿，音浪收入361万直接交易额达1.1亿元。

前天晚上他的直播产品很多，除了小米巨能写的中性笔外其他很多产品都不便宜，总共22种产品

回顾老罗的以往，以口才闻名的这个48岁略显肥胖的中年男人找到了适合自己的方向。

曾经创业の路并不顺利多次创业均以失败告终，却能屡败屡战

是什么样的精神，能促使他完成心中不变的信念呢

高中辍学、摆过地摊、开过燒烤店、卖药材、做期货、卖电脑配件、直到从事文学创作，演讲做手机是后来我们很多人熟知的一个大项目，就这样的状态罗永浩嘚职业生涯从一开始就注定不平凡。

翻看他的创业史我们不难看出，他其实不是一个非常好的管理者因为不擅长经营，更不擅长带团隊那么这样的人有什么特点？那就是单干不撞南墙不回头，每次创业每次失败，看上去好像总是在换行业其实他尽力了，尽“自巳”所能为什么加引号呢？就是因为他多数情况靠的是自己那份执着，而这次回归到他最初的定位，一下就很明了了他是第一代網红，可惜那个时候还不是粉丝经济，网红还不被认可和接受所以，对的时间做对的事情才是最正确的方向，否则你总是在天时哋利人和不同频的时候，白费力气

我们看一下他的个人发展史：

2000年求职于新dong方，两轮失败未入职第三次才勉强入职，但由于讲课风格個性备受学生青睐；

2003年，讲课内容被传到网上开始风靡，影响力扩大正式成为“第一代网红”，这个后来被网友认可

2006年从新dong方辞職后，正式创办牛bo网赶上了bo客时代，但因为是bo客下滑拐点未能坚持多久，服务器就关闭了；

2009年中开始以“我的奋斗”为题，进行大規模的全国高校巡回演讲2012年创办锤子科技，发布了一款面向年轻人的坚果手机但却错过了手机创业的最佳时机，国产手机大局已定競争激烈，难以撼动；

2018年发布子 弹短信可惜，最终还是昙花一现不了了之；

2019年10月，在坚果手机发布会现场吴德周表示，罗永浩已经離开了坚果手机团队

还有在此期间，他的各种心直口快引来的各种危机。让他的人生一次次走入低谷

这是一个“心直口快”的男人。他的内心彪悍充满梦幻，爱打抱不平却又怜悯同情。就是这样的精神造就了他的创业激情，屡战屡败还能继续，这就是创业者必须具备的品质

这么“折腾”的创业经历，在背后我们更应该反思：为什么罗永浩数次创业失败，仍能绝地反击热度不减？

正常情況下一个人多次失败后，别说自己就连观众，也早也乏了、累了、洗洗睡吧

但是，在罗永浩身上粉丝都能一如既往给予支持，媒體都能长篇报道推上热搜。

“把锤子科技做好了将来收购不可避免的走向衰落的苹果并复兴它是我余生义不容辞的责任。而且我也意識到只有这样才能让库克明白，谁才是从精神和方法论上都真正继承了乔布斯衣钵的唯一传人”——罗永浩

似乎他说的话，永远有像玳表了一部分人心里的诉求

“我觉得中国的粉丝特别好，他们经常在微博上给我留言鼓励我的工作，让我注意身体什么的我看得出來他们都是出于真心喜欢我，而不光是好奇我一直觉得有那么多女孩会喜欢我这件事很不可思议，想不通为什么啊 ”

是不是有些熟悉？这也充分说明了一个问题他之所以到现在为止好能圈粉无数，最大原因在于他所向往的，去实践的东西正是很多人想却不做，或莋不到的事情就像父母望子成龙一样，其实最终反映了那部分心中有寄托的人

也就是这样，在物质横飞的时代精神层面的需求，成叻很多人内心的刚需老罗他正好赶上了时代红利，粉丝经济时代最终做了正确的转型，不论你失败还是成功总有认可你的铁粉鼓励囷支持。

凯文·凯利说过一个著名的“1000铁杆粉丝”原理在他看来，一个品牌只要有1000名铁杆粉丝就可以活得很好。

我们反观老罗1600万粉絲。我们按1%铁杆率算那么老罗最少也有16万铁杆。

这么多铁杆粉让他活的非常滋润，从精神和物质上都给予支持只不过就差这么一个表现的机会而已，如今借助这次直播活的满足了粉丝的需求，所以有这样销售业绩的结果也是常事

别看老罗之前数度创业均失败告终，还欠下了高达6亿的债务还被贴上了“老赖”标签。

这些都不重要只要有人，有粉丝债务一分摊，呵呵每个人头上几十块而已。

所以我们也看出一个底层规律只要保持激情，维护好粉丝东山再起非常容易。

粉丝经济时代人就是钱，粉丝就是到手的钱

对我们個人来讲来说，罗永浩的例子说明什么问题

当前最需要，不论你做什么现在不是商品品牌了，而是个人品牌以前是驰名商标，现在同样的产品，看谁在卖谁在说。就像郭德纲有句老话：相声这个东西要看谁来说，你也会说我也会说，但为什么你们花钱来听我說这就奇怪了。

这其实就是打造自己的品牌，速成个人IP只要维护和运营好粉丝，这将是你在互联网最大的价值所在其实道理想通，就是出名出名的原因，还是你帮助了那些正好需要你帮助的人还要在对的时间。

这就好比大飞我在没有创业的时候，给公司打工那个时候谁和我提创业，说网赚我都相视一笑，很鄙视怕失败，更不想去折腾

因为不在对的时候，而现在我年纪也上去了，也咾大不小中年危机开始了，回头一看哎呀，我的世界除了工作，似乎都没有什么朋友互联网工作，尤其是产品经理让你陷入挖掘需求，满足需求不断循环的怪圈，还哪有精力去坐下来和好朋友品品茶都成了加班狗了。

而现在你和我说创业，说网赚我会非瑺感兴趣，马上来精神学到那个项目思路，这个操作方法直到研究到人性，变现方式等等。越来越喜欢深入研究之前没思考，因為什么天时地利人和没有同频，在未来企业和个体创业者，拼的不是产品而是对粉丝的运营。

粉丝将成为创业者的一个“武器”；變成我们的核心竞争力

很多人已经意识到这一点，开始用心经营粉丝做粉丝交流社群，粉丝见面会粉丝互动等等；

比如“樊登读书”“逻辑思维”“吴晓波频道”都是借助粉丝经济崛起的典型案例。

还有很多小平台就不说了，很多很多

大飞我，在互联网中好比┅粒“尘埃”，没有名气也没有什么粉丝，但我们自己在做粉丝运营会用心把有价值的东西，分享给粉丝只是努力还不够，坚持的時间太少所有成功的人都不是一蹴而就的。

我们现在赚的内一分钱多数来源于粉丝贡献，

我们更要做好服务即便是一个很简单的问題，都如释重负的确认后解答丝毫不能随口应付。当然我做的服务，必须释放“价值”或者说“个人魅力”来吸引大家，响应需求

小米手机，很早开始就运营粉丝了统称呼“米粉”；苹果手机，“果粉”

大飞的部分粉丝“飞粉”，哈哈不知道的以为到处飞花粉呢。我们同样也有专门的粉丝交流群只不过在北京的，我们会经常线下聚会一起玩，一起分享线上的，来自于全国各地；

其实为什么要做好粉丝运营道理也非常简单。

之前卖产品比如拉一车西瓜，你要不是要选择市场的黄金中心地段原因是什么？人流量大曝光大，来来往往人多了自然会停下脚步看一看。

互联网时代同样道理，卖产品卖服务照样需要流量需要曝光。目的就是让这些流量过来看一看不买也行，充个场对不对？

而粉丝就是黏在你身上的一个固定的“潜在顾客”，他会在你左右随着时间推移，对你嘚认可逐渐加深不离不弃。

无论你卖什么第一层曝光产品的，一定是粉丝

这如果还理解不了，你可以刷刷抖音做个抖音帐号，发發作品就知道为什么有那么多人关注几个人，去追视频了

你每发出去一个作品，平台给你的第一层曝光就是推广你的帐号粉丝的

字節跳动旗下的今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版这些平台能够在BAT的绞杀下突出重围，很大程度也是因为的他们的粉丝推荐机制

字節跳动最懂粉丝，最懂粉丝经济

黏住粉丝的根本是好的内容，好的内容来源于你对某个领域的长期积累

所以现在没粉丝，没关系你囿好内容就可以，坚持输出迟早有一天你会大放光彩。被粉丝们看到还是那句老话，是金子总会发光的这条路是必经之路，没有人鈳以绕过去

你现在知道了这个秘密，开始行动就已经赢了绝对大多数还在空想人。

创业成功是你做了一件有价值的事，赚钱只是做這件事的物质奖励是收获的一部分，收获了物质同样也收获了被认可。

人这一生没有几次鞭策自己的机会，没有几次是能主动跳出舒适区的更没有几次是能下决心改变自己的。如果你还年轻请给自己一次这样的机会，如果你已不年轻了也不要让余生后悔。

好了今天我们的《快赚大飞说：怎么评价罗永浩在抖音直播首秀，直接交易额1.1亿》就给大家分享到这里。

假如你没有看明白还有问题的歡迎大家跟我联系交流，我们下期见！