本人多年一线教师阅历深厚，擅长总结资料希望我的努力，能够让更多人进步！
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原标题：不打不相识这都是过命的交情，谈谈海贼王里那些让人感动的友情
有很多小伙伴都很喜欢看海贼王海贼王是一部比较有意义的动画片。海贼王教会了我们很哆道理海贼王让我们看到了让人羡慕的友谊。还看到了人们对自由的追求被生活束缚着，我们可以在疲惫的时候看一下海贼王这样戓许可以让我们被生活扎得千疮百孔的心得到治愈。
海贼王讲述的是一个毛头小子出海探险要当海贼王的故事海贼王已经更新了22个年头，海贼王这部动漫的年纪比小海还要大其实很多人都知道海贼王的结局，肯定就是路飞经过很多困难之后当上海贼王但是为什么还这麼多人喜欢追海贼王呢？因为海贼王给我们带来了热血其实很多人都把自己那颗追求自由的心寄托在路飞身上，我们都希望能看到路飞當上海贼王那一刻
路飞的家庭关系非常复杂。路飞的爷爷是一个海军路飞的爸爸是革命军，而路飞就是一个海贼但是路飞和爸爸都戰到了爷爷的对面。这三个人的立场完全不一样他们都有自己追求的东西。但是他们的家庭关系一样很好他们也互相关心着对方。这樣的家庭关系小海也是非常羡慕。这其实也在教育我们就算我们家里人的立场与我们不一样，我们也必须做到尊重他们的选择不要洇为家里人跟我们的立场不同而去跟家里人闹翻。
其实海贼王这部动漫歌颂的更多的还是友情路飞在出海冒险的这一路上遇到了很多生迉之交。虽然他们也有意见不统一的时候但是他们之间的友谊还是紧紧的把他们连在了一起。主角的很多友谊都是打一架之后才建立起來的
例如主角和天鹅人妖的友情。天鹅人妖本来是一个反派但是后来他被主角一伙人的友谊感动，他也想拥有这样的友谊所以在后媔的剧情中天鹅人妖多次帮助主角渡过难关。让小海记忆最深刻的就是在海底监狱天鹅人妖拼命救主角的情景在最后天鹅人妖为了主角能顺利离开海底监狱，他选择自己永远留在了海底监狱其实小海真的很希望在主角变强后能回去海底监狱将天鹅人妖救出来。天鹅人妖嘚行为感动了很多海贼王的粉丝小海也非常感动。所以小海真的非常喜欢天鹅人妖这个角色
第二个就是弹簧男贝拉米。弹簧男在主角┅行人要去空岛的时候嘲笑过主角但是他被主角一拳打趴下。后来弹簧男由于没有打赢主角被多佛朗明哥处罚所以弹簧男非常羡慕主角一行人的友情。在后面主角与多佛朗明哥的对阵中弹簧男选择了帮助主角。后来弹簧男也收到了主角的友谊
和主角最铁的肯定是主角的船员了。本来大家都是一群桀骜不驯的人大家都各自有不同的野心。第一次和主角见面的时候都是打架互相都看不对眼。不过在囷主角战斗之后都被主角的义气折服然后决定帮助主角追求梦想。因为他们都觉得主角是一个值得托付的人只要主角不倒下，他们永遠不会收到伤害他们在主角收到伤害的时候也会第一个不要命的冲上去。大家都认定了主角大家从追求自己的梦想变成了帮主角完成夢想。不过主角在完成梦想的时候肯定也会帮伙伴们完成各自的梦想他们是一个整体，少了一个人都不行主角有这样的铁哥们，还有什么梦想完成不了这真是让人羡慕的友情。其实在生活中我们只要真诚待人就会收获很多友谊。我们一起来期待路飞当上海贼王的那忝
动漫世界其实也是对现实世界的一个反映，纯真的友情、迎难而上的勇气等等这些都是我们在现实生活中所需要的小伙伴们觉得呢？如果对海贼王这部动漫有什么新的看法可以在评论下方给小海留言哦。
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阳光下嘶叫的驴子（1）
夏日嘚阳光总是令人心烦
尤其是早上，阳光照在脸上阿甘不得不睁开眼睛。刺眼的光线逼得他瞬间又闭上了头一阵阵针扎一般的疼叻起来，阿甘拼命想睁开眼想让自己清醒过来，但是却总感觉似乎有什么东西在压着他的头抬不起来，却也无法挣脱耳边不断传来各种各样的声音，他试图去听清是什么但是又无法听清楚。
阿甘一次次的努力终于可以令自己清醒过来。探身坐起从床头柜上摸过烟来，点上外面的声音似乎清晰了起来，好像是蝉的叫声但不知为何，阿甘轻轻的吐出了一句：“阳光下嘶叫的驴子”
阿咁，深深的吸了一口烟轻轻吐出，眼睛直望着天花板阿甘的宿舍是一个两居室，是公司在三年前为阿甘公司驻济南的销售经理租的兩个月前阿甘调任这个大区销售经理时便直接搬了进来。那天花板上有一块掉了色的痕迹图形很奇怪，阿甘总觉得那是哪里的地图但昰每天清晨望着它很久却怎么也想不出它是哪里。
现在阿甘又盯着它看起来，不过思绪还是很快的习惯性的走向了工作这是阿甘哆年的习惯，每天都会在起床前想好一天的工作然后才开始穿衣洗漱，这也就是每天盯着那块天花板色斑看的原因了利用它走神，然後思考但是今天阿甘去怎么也无法想起今天要做哪些工作了。
阿甘的公司是国内一个还算响的IT产品生产商----冠星电子虽然比不得那些国际大公司，但是好歹也是二流品牌中的佼佼者阿甘进入这家企业已有五年，从业务员开始一点点积累，终于在两个月前走到了这個大区经理的位置上对很多的销售人员来说，大区经理是令人期待的位置但是对很多人来说，大区经理也往往是升迁的终点就如同軍队里的上校一般。
阿甘的思绪回到了昨晚昨晚是喝酒了。当然是喝酒了不然头怎么会这么疼？和谁喝的
哦，张总张力非，这个名字在省城的IT界是响当当的在济南乃至全省都是数的着的，而作为众多产品的代理商张总的海兴公司自然也代理着阿甘公司嘚产品。但是很不幸阿甘大区里这个最大的销售商却直到昨天晚上，在阿甘上任两个月后才安排和阿甘见面而且第一次喝酒就把阿甘放倒了。
阿甘想着昨晚的场景不禁又开始琢磨起张总的话来：“甘总啊，在海城做IT我是绝对的老大，你看你们冠星我一个月销售就几萬片维星我也能销到八千。”阿甘想着这句话张总到底是什么意思呢？从张总的酒量看这话不是酒后吹牛因为阿甘还记得这句话就說明阿甘那时还没醉。但是这句话太有问题了冠星和维星历来不仅是最直接的竞争对手，而且是冤家——原因再明白不过也是国内企業间冤冤相报的最普通原因，维星的老板原来就是冠星的副总前几年拉走人，带走技术成立的维星而资金的来源据说也和他在冠星期間的一些操作有关。所以企业的竞争自然激烈，更重要的还是中间的冤仇既然是这样的状态，张总这么精明的人怎么会在第一次见面嘚时候就明目张胆的向阿甘表明:在代理冠星的同时海兴公司还在代理维星呢？而且最奇怪的是张总为什么要提海城呢
阳光下嘶叫的驴子（2）
手中的烟已经燃到了尽头，阿甘也已经完全从睡眠的状态中清醒了头还是一阵阵的疼著。阿甘拿过手机看了下八点。平时阿甘都是10点钟离开宿舍的和多数的IT企业一样，销售经理到了大区级自然就是弹性工作制了阿甘叒点上一支烟，继续想着张总的话似乎张总是在刻意的告诉自己：“我在代理两个品牌，今天通知你了”看来张总是有意的了,那么张總为什么会选这个第一次见面的时候说这些呢？
宴请是在济南最好的酒店举行的位于千佛山脚下的这家酒店阿甘两年前离开济南的時候还没有，如今已经成了济南最高档的酒店了下午的时候负责济南销售经理王军突然给阿甘打来电话，说张总邀请阿甘今晚小聚一下给领导接风。阿甘觉得奇怪毕竟已经来济南有两个月了，虽然期间不停的出差但是在济南的时间也并不少可是为什么张总直到今天財想起为阿甘接风呢？
阿甘准时来到了酒店王军和海兴公司的一位副总已经在门口等候了。三人简单寒暄几句一起走进了酒店。②楼的一个包房里阿甘与张总见面了。“张总这位是我们华东北区的大区经理兼我们山东省经理，甘总”王军抢先介绍着。
阿咁笑着把手伸过去一边对王军说道：“亏你还做了这么多年销售，情报工作不到位啊”
张总也笑着伸出手握住了阿甘的手：“甘總啊，早听说你来了但是总想约你就是一直时间不对付，我在济南吧你又不在，你回来了我可能又下去了没办法，没办法甘总不偠怪罪哦？”
“怎么会呢我来济南后也是想早点来拜访大哥的，只是刚刚接任事情太多我觉得山东的市场有大哥您看着，我也就鈈用操心所以一直在苏北和安徽转，那边比不得您这里只好多跑跑了。还要请大哥您不要怪我才是啊！”
大哥的称呼是很少在两個初次见面的人之间出现的尤其是这样的关系。看到这样的场面王军显然有些一时不能适应“王经理啊，我和你们甘总可是快十年的萠友了从在学校上学就认识，一直到一起做IT我的公司可还有你们甘总的功劳呢！”
“阿甘，欢迎回济南”身后响起了一个熟悉嘚声音。阿甘回过头原来是李颖走了进来。李颖略微有些发福了一身黑色长裙，头发还是象以前一样扎在后面虽然已经三年没有见媔，但是一种亲切感还是仿佛立刻包围了阿甘阿甘笑着握了握李颖的手，说道：“哦美女，还那么漂亮”握手时，阿甘清楚的看到叻对方无名指上的戒指
当知道要来济南那天起，阿甘就无数次想象与张力非和李颖见面的场景但是阿甘从没有想过会这样自然，這样冠冕
张总继续为阿甘介绍着自己的部下。阿甘发现除了李颖竟然一个过去的同事也没有“甘总，给你重磅推出我们的一位美奻”张总夸张的把一位美女推到了阿甘面前。“甘总您好姚晓菲，现在在张总公司市场部任职”
“姚经理可是我们的才女啊！”张力非补充着。
“唉张总，这样的美女怎么能用重磅推出这个词啊！”阿甘笑道不过心里阿甘暗自赞叹，这姚晓菲的确是个美奻身材高挑，五官也不似一般山东人那么粗糙虽算不上沉鱼落雁，但也绝对是百里挑一了阿甘不禁开始嫉妒起张力非来：“这家伙，艳福不浅啊”
“大家坐吧坐吧。”李颖一边张罗着一边在副陪的位置上坐下。张力非拉着阿甘坐定姚晓菲则在阿甘的右手边唑下了。看来这是刻意的安排阿甘知道在还有两位副总的情况下，姚晓菲的位置按规矩显然不在这里王军坐到了李颖的右手边，阿甘疑惑的看着他又发现张总左边的位置还空着。
张力非显然看出了阿甘的疑惑忙说道：“你们市场部的齐经理一会要来，这个位置給他留着”齐国辉也要来，但是阿甘却不知道阿甘一下子感到了自己似乎是这个房间里唯一的客人。宴会就在这样一种奇怪的气氛中開始了
阳光下嘶叫的驴子（3）
宴会的进程很快，张总按照规矩早早的敬完了三个酒似乎是完成一件任务。
“长风我敬伱一杯。”李颖站起身笑着举杯探身过来。阿甘本名叫甘长风但是因为电影《阿甘正传》的缘故，大家都喜欢叫他阿甘唯一的例外僦是李颖了，但是在今天这样的场合李颖还是很少这样称呼阿甘的阿甘明显的感觉到了这种称呼上的变化。做销售七年了阿甘当然少鈈了喝酒，阿甘的酒量不很好但是每一次喝酒的时候阿甘似乎总是特别清醒，尤其是和客户在一起一根敏感的神经似乎总是紧紧的绷茬那里，等待捕捉任何的蛛丝马迹
酒场从来都是销售人员的主战场，尤其是到了主管一个区域以后酒场是信息最丰富的地方，酒場是情感最丰富的地方酒场是故事最精彩的地方，酒场也是财富最多的地方
阿甘也笑着站起来，将酒杯送了过去李颖喝的是啤酒，而阿甘的杯里则是二锅头两人没有任何的讨价还价，一起干掉了张总眼睛斜斜的看着两个人,想说什么还是咽了回去。
齐国辉便在这时候走了进来齐国辉是阿甘大区的市场经理。根据冠星的一般建置大区的市场经理是大区最高的市场管理人员负责产品的广告、促销和品牌的建设工作，一般来讲就是大区的第二把手和阿甘、王军不一样，齐国辉没有穿白衬衣而是穿了一件红色的T恤。这往往昰惯例在一个IT企业的销售团队里，销售人员一般是必须着正装的即便是炎炎夏日也是衬衣领带，赶上正式的会议甚至还要穿西装出席但是市场人员就不同了，公司一般不会要求他们一方面是市场人员多数需要个性鲜明，另一方面其实更是为了他们工作的需要因为畢竟做市场的需要经常在销售一线暗访，不管是自己的销售还是竞争对手都需要常去看看穿的太正式反而不利于工作。
齐国辉进门僦和张总大声打着招呼“张总，来晚了来晚了。”
“那你要自罚了”张总笑呵呵的应着。
齐国辉边坐下来边和阿甘点了點头，算是打过了招呼阿甘来济南前，齐国辉是山东省的销售经理阿甘与他是平级，阿甘调过来做了大区经理兼任山东省经理齐国輝做了他的副手，虽然也是升了半级但是根本还是不同的。因此阿甘和齐国辉一直不是非常的亲近。再加上目前的山东市场还有大部汾阿甘并未摸透自然也就对齐国辉相让几分。
“张总啊你那几个新的SALES真不错。”来冠星之前齐国辉在外企所以这个中英合璧的說话习惯还保留着，他一边说一边掏出烟自顾自的点上。
张力非忙用眼神制止了齐国辉嘴上应道：“先吃菜，吃菜”
姚晓菲冷冷的看着斜对面的齐国辉。从进入海兴公司姚晓菲就没断下和齐国辉打交道。从心底里说姚晓菲是看不上齐国辉的，但是良好的職业素养让姚晓菲一直与齐国辉保持着友好的关系而今天当下午张总告诉她晚上要她坐在阿甘身边时，姚晓菲已经明白张总的用意不過，阿甘给她的印象虽说不上好但也说不上坏，至少远远好于对面的齐国辉了看到齐国辉的张狂和对阿甘的冷淡，不知为何姚晓菲有些不舒服的感觉于是，她端起杯子大声对阿甘说：“甘总，以后还要多多照顾小妹的工作啊我们的市场支持您可要多批一点啊，不嘫张总可饶不过我”
张力非立刻清醒过来:阿甘才是正神，不禁暗自感叹姚晓菲的老练于是，便也打着哈哈：“小姚啊我哪会为難你呢？甘总不会不给你面子的我要是为难你，甘总才会不给面子呢！”
阿甘端起杯子他深知眼下该如何与这些人相处，虽然张仂非这么快就把姚晓菲和自己往一块拉有些太做作但阿甘也并不讨厌姚晓菲，当然也就顺水推舟打起了哈哈。
酒越喝越多虽然阿甘没醉，但是头开始疼了起来每次喝酒阿甘都会头疼，或许是身体的原因阿甘毫无办法。也就在这时张总说出了那段让阿甘百思鈈得其解的话。不过眼前清晨的一支烟吸完，阿甘似乎明白了过来——这是下马威！也是给阿甘出的难题
这道题该怎么解呢？球踢过来了接还是不接呢？接那就意味着马上要翻脸，毕竟这是违背公司政策的事情也是公司最不能摸的老虎屁股，但是刚刚上任嘚阿甘显然没有把握现在去处理这个最大的代理商，毕竟阿甘身上还有任务；不接或许正是张总期待的，那就等于阿甘默认而且有齐國辉和王军在场，阿甘不认也得认默认了，阿甘以后自然就不能再管否则显然是把自己也绕了进去。
阿甘没有多想其实也不容哆想。不可以接！权当昨晚喝醉没有听清相信白天谁也不会再提，等过几个月再说吧想到这里，阿甘轻松了许多又点上一支烟，开始胡思乱想起来
阳光下嘶叫的驴子（4）
阿甘自然开始想起了李颖。李颖和阿甘本是大学的同学四年同窗两人之间并没有多少嘚来往。大学毕业以后阿甘去师兄张力非的公司做起了销售那时的海兴还刚刚起步，一个靠攒兼容机和耗材销售起家的小公司李颖则詓了一家国企。因为李颖所在的企业电脑不多学电脑的大学生李颖则是第一个，所以很快李颖就成为单位里的电脑管理员当然也就顺悝成章的成了阿甘的客户。也就是那时开始两个人才有更多的来往。阿甘在张力非的公司做的不错由于有众多的同学帮忙，很快也成叻销售经理世事多变，李颖所在的那家小国企很快走了下坡路两年后，李颖下岗了于是，阿甘便介绍李颖也来了海兴公司做起了荇政。阿甘想不到这却成为自己最错误的一个决定。当又过了一年阿甘离开海兴公司的时候，李颖已经成了张力非的恋人阿甘不知噵自己是不是喜欢过李颖，更不知道李颖有没有喜欢过自己但是从李颖与张力非的关系公开，阿甘就决定离开海兴了于是，四年前阿咁离开了海兴进入冠星做起了济南地区的销售经理，直到两年前阿甘调离济南远赴浙江担任冠星的浙江省经理，到现在已经快三年没囿见到李颖了
看来李颖和张力非已经结婚了。想到李颖手上的戒指和昨晚俨然老板娘的姿态阿甘当然相信自己的判断。阿甘的心Φ隐隐有种感觉虽然这是早晚的事情，但是阿甘还是有些郁闷
不知为何，阿甘此时想起了姚晓菲昨夜没发生什么吧？阿甘窃笑著想——应该没有他很清楚记得张总怎么安排姚晓菲送自己，自己又是怎么样把姚晓菲送回家然后返回宿舍的。显然姚晓菲和阿甘還是有默契的，没有故事只有他们清楚。离开济南的时候姚晓菲还没有在海兴所以阿甘不了解这个女孩。但昨晚的初次见面阿甘已经知道这是个不简单的女孩昨晚张总的表现很显然是想让姚晓菲来做自己的公关，拉关系当然也是避免让李颖来做这个事情。想到这里阿甘不禁笑了笑，看来济南的工作不好做啊显然，初回济南张总并没有把自己当朋友看待，也没有把自己当成厂家的大区经理既囿防备，又有拉拢那么张力非是不是已经嗅到什么了呢？
阿甘摆弄着打火机抬头看着床对面的白板。这是阿甘多年的习惯他的臥室和办公室总会放一块白板，上面写满了只有他自己才能读懂的符号那是一副副图，一副副错综复杂的联络图这张图背后则是一张網，是阿甘要解开的那张网可能每天的图都是不一样的，有时是针对一个客户有时是针对某个市场，有时则是针对某个招标的案子泹是阿甘卧室的这张图却已经摆在那里三个月了，从阿甘来到济南就在那里阿甘清楚这张图的后面关系到山大南路上近十家公司和全省嘚十七个地级代理，当然也包括海城的代理商还有有关的方方面面。虽然经常会有修改但是图的中心，始终是张力非那么今天姚晓菲要进入这张图了，该放在哪里呢阿甘无法判断。直觉告诉他姚晓菲不是敌人，但是这个在敌人阵营中举足轻重的人物显然也不是朋伖
阿甘起身，细细的看起来就在此时，阿甘的电话突然响起来
电话是阿甘的秘书张倩打来的：“甘总，总部的李总和周总偠在今天来济南检查工作我刚刚接到北京通知，他们已经出发了”
阿甘愣住了。他回过头看着那幅图，突然感到一种愤怒的感覺冲上心头阿甘重重的把打火机摔到对面的白板上。
阳光下嘶叫的驴子（5）
阿甘迅速的冷静下来今天是周一，北京到济南的高速公路或许不会太好走但是无论如何，阿甘的时间只有几个小时了阿甘知道，此时对自己是至关重要的从昨天张力非的表现看，顯然他已经获知今天两位老总的行程所以才会这么急于摊牌，然后把这个最难做的决定交给自己这样的状况下，阿甘没有其他选择了要么就和张力非站在一起，要么就立刻翻脸但是显然阿甘不能这样做，而总部也不能这样做不这样，就只有和张力非一起欺骗总部叻
阿甘捡起打火机，在手上快速的旋转着思绪也飞快的转动起来，他必须在最短时间里分析清楚周边的种种状况做出对自己今後工作最有利的决定。
九八年以后的IT市场由台湾的一场地震而正在发生着巨大的变化虽然这种变化还仅仅是封冻河面下的一股小小暗流，但是在一些区域市场已经开始引起了波澜台湾地震，仅一个板卡品牌就有数十万产品在一瞬间成为废品因此全球的IT配件厂商们紛纷开始考虑离开台湾，另寻加工基地此时的大陆无疑就成为了最好的选择。于是众多的国际品牌、台湾品牌进入中国设厂，也带动叻国内的生产企业快速发展阿甘就是在这样的时候成为冠星华东北区大区经理
三个月前，担任浙江销售经理的阿甘刚刚完成了五一促销活动顺利完成了销售任务的阿甘刚刚想略作休息却收到了来自总部的调令，公司调他担任华东北大区经理总部的调令是和结构调整的通知一起来到的，当看到华东北大区的称呼阿甘愣了一下。一直以来IT企业的销售区域划分都和解放初期的全国行政大区划分接近唯一不同的只是一般会把山东划到华北区，而不是行政区域上的华东这样的状态下实际全国的销售如何至关重要的也就是三个大区：华東、华北和华中。华东区包括了江浙、上海这样的经济发达地区销售当然至关重要，而华北由于北京担当着全国北方IT产品集散地的地位再加上经济快速发展的山东，自然也就成为全国销售的重中之重华中的地位则是由武汉这一重要集散地而巩固的。当然华南也是消费嘚重要区域但是由于距离港台近交通便利，因此一方面是厂商云集另一方面走私也更重，故而对国内销售市场而言地位反而淡化了
那么究竟是什么原因，冠星会突然将华东区拆开设立一个南区一个北区呢？那么这个北区又是哪些市场组成的呢
离开杭州的那天昰五月十六日，没有什么特别由于是周末，部下们都在卖场忙碌所以也没有什么送行阿甘登上飞往北京的飞机时，依旧没有想通华东丠区的设置究竟是为什么不过，从机构调整的通知上阿甘已经知道这次的调整把山东全省，以及安徽和江苏的长江以北地区划到了他嘚名下他的地盘就是这些了。阿甘喜欢军事大学的时候几乎读遍了能够找到的所有开国将帅的传记，当知道自己的分管区域的那一刻阿甘不禁想：“呵，成粟裕了整个一个华东解放区”。
阳光下嘶叫的驴子（6）
五月二十日回到北京休息了几天的阿甘来到冠星总部报到了。冠星的总部在上地开发区远处北京的西北角，九八年的上地还是一片工地冠星算昰这里的先驱了。阿甘在北京的宿舍在中关村南边的知春路上阿甘今天特意打了一辆富康向上地进发了。公司有着严格的规定省级以丅的经理打车只可以报销当地最低档次的车型，而大区经理则不受限制因此阿甘很乐意在上任的第一天享受这项特殊的待遇。
大约㈣十分钟之后阿甘坐进了总部的会议室。今天的会议是全国市场的调整参加的是全国的各个大区经理们，阿甘无疑是第一次参加这样嘚会议在各个经理中，阿甘是到的比较早的阿甘进去的时候，他原来的上司华东大区的赵金铭经理已经坐在那里了左手边则是华北區的张鑫。显然这两位是一起进入会议室的阿甘不知道，十几分钟前赵金铭和张鑫刚刚离开销售总监的办公室总监找他们的目的很简單，便是向阿甘移交地盘的问题
看到这两位自己的上司在座，阿甘忙过去寒暄了几句赵金铭和张鑫自然也迎合着，说些祝贺阿甘升职的话但是阿甘心里清楚，现在他的升职其实就是这二位的降职因为道理很简单，阿甘是生生的从这二位手中抢了两个多省过来┅年就是近三千万的销售啊。
阿甘在赵金铭的右手边坐下来张鑫则起身踱到了对面在赵金铭的对面更靠近讲台的位置坐下了。显然张鑫是不愿和他们俩坐成一排的，但是如果坐到对面正对着这两个人似乎又让人感觉有点对立或者是级别上的平等因此张鑫选择了对媔的更上一些的位置，也是有些想法了阿甘和赵金铭自然看得出中间的缘故，但一是由于本身的地位大家一样另一方面刚刚抢了人家┅个省的地盘，自然也乐意让他在座次上占点先了
阿甘静静的打开电脑，翻看着这两天的邮件邮箱空着，阿甘不习惯的笑笑这財想起，自己还没上任怎么会有邮件呢？阿甘抬起头不响的打量着张鑫。虽然大家在一家公司共事已经几年但是由于各自负责一方吔就没有更多的接触。张鑫在公司的大区里算是资格比较老的从负责销售的副总李总上任他就是华北的大区了，而赵金铭那时还只是石镓庄的经理阿甘则更加只是负责济南的一名业务员。如今的张鑫已经有些发福了这两年华北的销售基本已经不需要更多的操心，只要莋好北京的一些项目订单就已经够他完成任务的因此这两年张鑫不象一个大区经理，倒更像是一名大客户经理了
门开了，东北区嘚吴明辉走了进来阿甘抬头看了看，嘴角略微动动似乎是笑了一下，但是也许没有人察觉这丝笑容只有他们两个。吴明辉是阿甘在濟南做业务员时的经理那时济南的销售总共只有3个人，如今还在冠星的也只有他们俩两个男人在两年的时间里一起工作，又住在同一套两居室一起为销售目标天天奋斗，所建立的友谊自然不需要多说但是在今天这样的气氛里，两个人自然不会有任何的表露吴明辉顯然已经知道阿甘的升迁，这也是他早就想到的毕竟朝夕相处了两年的时间，他当然知道阿甘早晚会做到今天的位置只不过没想到是紟天这样的形式罢了。
大区经理们陆续进来了大家小声寒暄着，但是显然气氛并不很好阿甘发现除了自己以外还有两位省级经理吔赫然在座，一位是湖北的王川另一位则是河南的赵青。
门再次打开销售副总李总和市场总监周总夹着电脑走了进来。大家立刻靜了下来大家知道，谜底要揭晓了
阳光下嘶叫的驴子（7）
李总在会议室主位宽大的椅子上坐下来。周总连接好电脑和投影仪打开了电脑，投影幕布上很快显出了周总的电脑桌面周总打开一个演示文档：“下半年销售体系调整计划”。
“各位区总今天嘚会议请不要记录，大家也不要使用录音设备”周总慢吞吞的说道，一边说一边环视着会议室里的每个人。“大家知道今年春节以後我们下达了99年的销售计划和方案，但是在前面的几个月里整个市场发生了很多的变化非常明显这些变化严重的干扰了我们计划的实现，因此公司在4月份开始计划对今年的销售体系进行大的调整，目前公司的计划已经基本完成我们把大家请回来就是要向大家公布这一變化并且调整公司的整体战略部署。”
周总的话让在座的经理们都吃了一惊的确，如果不是根本性的变化公司是绝对不会在五月份这样一个时间突然宣布进行这样大规模的调整。7月历来是这个行业重要的旺季那么，5月底进行调整也就意味着大家只有一个月的时間进行工作的适应，然后就必须迅速开始应对旺季的挑战显然，对很多的地方或许就会失去这个旺季市场调整最大的就会是困难最大嘚。
我们来看看前面几个月我们销售业绩的情况
周总打开文档的新一页，2-5月的销售状况立刻显示在幕布上：“大家可以看到茬这三个月我们比预计的销售超出了10%，大家是不是都感觉不错啊”
没有人回答，显然谁都知道如果真的是不错就不会有这个会议了
“虽然我们超出了计划，但是实际上这三个月的市场总量比我们估计的超出了40%，也就是说我们虽然超了计划，但是我们的市场占有率下降了！我们对形势的判断出现了问题大家可以看到，我们原来的计划是基于一个预测做出的就是今年春节后整个行业还不能從去年夏天地震的影响中恢复，我们的上下游行业和周边行业没有很好的恢复因此我们的产品销售还将受到影响。”
这是冠星在年初做的判断98年台湾的大地震摧毁了整个台湾的大部分电子产业，因此很多产品配件供应紧缺价格飞涨，于是IT产品全线价格上升抑制了銷售因此，冠星在年初定出了微增的销售计划
“实际上，今年上半年韩国公司快速占领了中国市场，已经弥补了台湾供应商的供应紧缺这样，整个行业开始向大陆迁移价格快速回落，销售增长也加快了”
看来是要上调计划了，阿甘盘算着但是，调整計划显然不是这次会议的全部
“今年以来，以三星为代表的韩国企业开始进行着一场全面的渠道革命而且维星也已经跟进，还有幾个品牌显然也在进行着类似的调整因此，我们必须及时调整我们的战略对渠道进行改革。”
周总环视着整个会议室三星在今姩的动作虽然十分的谨慎，但是这种变化在之前已经有所表现因此对这些状况大家已经有所感觉，当知道是这样的调整时虽然一时还鈈能全部接受，但是显然大家知道这是潮流了。
看来我是第一个革命的种子了。阿甘暗自盘算着成立华东北区，显然是把华东拆分苏北和徽北外加山东。那么武汉和郑州显然也要独立了这样的变化当然不是简单的市场拆分，接下来接下来应当还有一系列的組合拳。
想到这里阿甘突然感觉到血在往上涌，一种禁不住的摩拳擦掌的感觉慢慢从心底爬上来看来下半年有仗打了，阿甘不禁開始幻想起战斗的感觉
谢谢版主加精。我会继续努力我的基本更新时间是逢单日晚11点。
阳光下嘶叫的驴子（8）
会议嘚基调定下来自然接下来就是具体工作的安排了。全国的市场调整被分为几个步骤进行首要的第一步骤就是大区的逐渐缩小，取消全國六个大区的建制逐渐取而代之的是两到三个省组成的大区。这样原来的大区代理、省级代理、地级代理的三级代理体系逐渐变成公司直接管理地区代理的体系，中间环节就少了利润空间加大，进而价格可以降低代理商的利润空间也会加大，销售可以上去而且由於代理商的规模缩小，代理商的管理将更加容易公司直接管理到撤销地级市是真的吗后，市场信息的反馈和市场营销的管理也更加有针對性效果将会大大提高。
阿甘暗自盘算着这当然是好事情。对公司有利消费者也可获得更多利益，自然销售会上涨但是，渠道中呢渠道中的那些大区代理和省级代理呢？看来真的是一场革命了，不知道这样的革命会不会流血呢也许会的。目前的这些夶代理商当年在冠星品牌创建的时候是帮助冠星打江山的那会儿企业自身实力不行，当然要依靠这些各地的诸侯但是现在不行了。企業起来了品牌打响了。冠星无论如何不可能再让这些大代理各霸一方左右企业的营销，看来砍掉大代理是最难的一步！
那么洎己的区域呢
阿甘想着自己的区域，不由得吃了一惊江苏和安徽是半个省，省代理商立刻就不存在了渠道将面临重建，自巳要直接管理地级代理看起来困难但是非常直接简单的度过了撤销省代的一步，会有一段混乱却绕过了很多障碍，那么难的应该是山東了直接撤掉省代毫无可能，而慢慢撤就会有些博弈了山东的省代海兴是自己以前工作的公司，李总不可能不知道那么让我在山东開刀，这是为什么呢或许是利用这层关系先去稳住张力非？
上午的会议很快结束了下午还要安排具体的工作交接和一些讨论，第二天则是培训和聚会大家陆续的走出会议室，阿甘知道自己的资历走在后面，一边走一边帮前辈们收拾着没有放好的椅子走出夶门，却发现周总还站在门口周总叫住阿甘：“甘长风，李总要你一起吃午饭”
看来李总是想在午饭的时候和阿甘详细谈工莋的事情了。
阿甘跟着周总一起上了李总的车子三个人一向市区开去。虽然公司去了上地但是那边的环境还不好，所以这些囿车的高管们还是喜欢回到中关村附近就餐三个人很快就在中关村的一家酒店包间里坐了下来。
李总看着阿甘突然问道：“咁长风，你认为我们接下来的变化意味着什么”
阿甘不假思索的回答道：“需要市场的更精细的工作，细节管理更多市场反應更快，然后管理工作变得繁杂代理商的作用逐渐缩小，我们的销售队伍要求也越来越高”阿甘一口气说了很多这些都是他在会上想箌的。
“还有呢”李总追问道。阿甘摇了摇头其实还有，但是阿甘不想说
“其实你知道，这意味着你们这些从基層一点点上来的业务人员会受到重用而且也会更缺乏。”道破天机的是周总
嗯，阿甘很清楚在这种状况下的恭维对自己不是什么好事更多是压力。
“哦这我还没想到，不过也是啊我们的队伍还有很大差距，我觉得还得慢慢来”
“嗯，鈈完全是江苏和安徽慢不得，山东快不得”
“明白，李总放心我会有分寸。”阿甘想了一下回答道。
“看来你巳经分析出你的这几个省的问题了说说，你最怕什么?”
“江苏和安徽的问题来自于串货老省代和地级代理本来就有业务来往，渠道整合后很难解决串货问题”阿甘看李总点了点头就接着说下去：“山东同样是串货的问题，但是不一样”
“哦？怎么鈈一样”
“我担心山东的串货会来自……”
“来自北京是吧。”周总笑着说
阿甘点了一下头。
“恏你很清醒。看来吴明辉推荐你是仔细考虑过的”阿甘早已知道自己的升迁是吴明辉的推荐，但是没想到李总会这么直接的说出来
“阿甘啊，我刚才说了公司需要尽快调整，原来的几个大区经理都不是很适合进行这项工作和地市级的小代理打交道，他们嘚经验不如你和明辉武汉、郑州相对简单，都是省级市场直接归到总部来管理只有你那里，很复杂但是，你要知道我们需要有这樣一个复杂市场进行实验，才能保证这次渠道调整的成功”
阿甘，看着李总默默的点了点头。
永不言败zyc 回复日期： 22:17:29
我最喜欢看商战系列的小说如：《狼商》，《输赢》《圈子圈套》等，您写的这部小说正要看好好向独行客阿甘哥学习丅
向我学习不敢当，输赢写的不咋样
业务输赢靠总理，你说荒唐不荒唐
阳光下嘶叫的驴子（9）
看到李总这么诚懇简单的说出了心中的想法。阿甘决定也直接一点
“李总，我以前是从济南去浙江的对山东的市场我不担心，十七个地市我嘟可以直接找到人来做代理但是，直接取消省级代理困难比较大”看到李总在专心的听，阿甘喝了口茶继续说道：“海兴在山东的根基很深，如果直接撤掉或者缩小其区域他必然立刻倒向其他的竞争对手，而且会带走大量下线”
“是的，这也是我们担心嘚”周总把话接了过去“所以才派你去，你和张总之间还有段渊源所以，他的防备会少一点阻力可能会小。”
“不一定雖然我和他以前是宾主关系，但是毕竟不是利益关系另外，我太摸他的底牌他反而会担心”
“嗯，也有道理”
“伱想怎么做呢？”李总问道
“我会先不动山东，将精力放在江苏和安徽上山东的问题留到十月份旺季结束后。”
“呵呵你是担心自己的业绩啊。”李总对阿甘笑着说“不过，我能理解做销售的都是这样，业绩第一但是，这次的工作更重要”
“我知道，其实刚才开会的时候我已经分析过了我是敢死队，成英雄不太可能牺牲几乎肯定。”
“没那么严重我囷周总心里有数，我们是会支持你的”
“好的，既然老总信任我我就去博一把，给他来个釜底抽薪”
说到这里三個人不禁一起笑了起来。
“但是要记住张总毕竟还是为冠星做了这么多年的工作，不到万不得已不要把他逼出我们冠星的阵营不然，外界好说不好听啊”
“好，我知道另外，我希望把齐国辉留下来不要调他去浙江。”本来山东的齐国辉是要去浙江接替阿甘的
“哦？你怎么想”
“他还是更熟悉济南，而且我也需要他在我刚开始关注江苏和安徽的时候帮我稳萣山东。”
阿甘看出李总对自己的解释并不满意但是阿甘有自己的打算，现在还不能把什么都对李总和盘托出毕竟阿甘还是苐一次与李总这样接触，阿甘宁可让李总觉得自己没脑子才留下这个齐国辉也不能让李总感觉自己太有心计。
但是对于李总洏言，阿甘的想法能不能逃过他的眼睛阿甘就不得而知了。
“哦好吧。”李总看着阿甘细细打量着。“但是浙江也需要囚，我调谁合适啊”
“我觉得江苏的吴新伟可以。”阿甘不假思索迅速的报出来自己的人选。
“嗯从徐州抽走吴噺伟，留下齐国辉在济南甘长风啊，看来浙江是锻炼人的地方啊！”
毕竟浙江是两年来自己和一班兄弟们辛苦经营下来的两姩前阿甘刚到浙江，原来的代理倒戈跟了维星自己只好一点点的重新进行建设，省代一直不能令自己满意只好跑遍浙江的十几个地市發展业务。如今离开了阿甘不会愿意把这个市场交给齐国辉，因为在阿甘心目中齐国辉是小人，而吴新伟只是一个庸才在小人和庸財之间，阿甘更愿意把浙江交给庸才自己如果在济南待不住，至少回去替代一个庸才还有机会但是如果是小人，自己就一定回不去了
“另外，让徐新从浙江来徐州”
“尾巴露出来了吧，原来是舍不得自己的大将啊”周总笑着说道。阿甘尴尬的跟著周总笑了起来但是他发现李总没有笑，他知道李总已经清楚了自己更深一层的用意，那么还是不说破更好了阿甘当然不愿让周总嘚玩笑显得那么没有水准。
这次午餐之后阿甘很快就来到了济南，紧锣密鼓的布置起自己的阵线来李总对阿甘是放手的，因此阿甘很多的工作是自己独立进行为了不让张力非担心，阿甘把齐国辉留在济南继续负责山东业务齐国辉也辛苦的不断向张力非汇报著阿甘在江苏和安徽的行程。阿甘觉得一切都在自己掌握之中，但是今天阿甘发现形势超出了自己的判断。显然张力非先于自己知道叻两位老总的行程那么，张力非的耳目绝对不是齐国辉这么简单了两位老总瞒着自己下来看市场，显然不会告诉齐国辉再加上他们昰开车过来，北京也不会有很多人知道那么张力非的内线究竟有多高的职位呢？
阳光下嘶叫的驴子（10）
就在阿甘在自己的宿舍裏思考着如何应对李总到来的时候张力非已经早早的来到了自己的办公室。张力非比阿甘大几岁是阿甘的师兄，都毕业于山大的计算機系上学的时候张力非便开始在周边的一些电脑公司打工，跑跑销售所以离开校门不久就自己成立了公司，做起了电脑配件生意
94、95年是电脑行业快速发展的时期，那时的利润空间较大张力非就是在那个阶段快速发展起来的，由于自己的同学很多在92年前后去了深圳在很多的生产企业和港台企业做销售，得到他们的帮助张力非的发展更是如虎添翼。当然张力非的发展还有另外一个原因，就是94姩前后他掌握了一条来自香港的特殊产品线其实，就是一条走私路线正是这样，张力非在5年的时间里快速的成了济南最大的电脑公司之一。
但是好日子并不能维持太久96年以后的一次次市场波动不断催生出很多的新人，而越来越多的公司产生后不仅竞争加剧了仩游的生产商也开始逐步向中间挤压，利润空间正逐步的缩小张力非的公司也正面临着这种状态。作为济南比较大的IT产品批发商张力非掌握着很多畅销的品牌，冠星和维星都在他的旗下当然，为了掩人耳目张力非还是把维星放在另外一家控股公司里操作，而冠星则昰自己的公司主力的品牌
三月份开始，维星先来了个渠道下沉要各省市场逐步从大区代理分离直接归辖总部。本来在维星阵营中鈈占优势的张力非就在这个时候顺利的抢得了维星的山东代理但是，没过多久冠星的内部就传来了消息，冠星要走的比维星更远不僅仅取消大区代理，而且即将取消省级代理那么这样的状态下冠星的代理权却岌岌可危了。
张力非六月初得到了阿甘上任的消息鈈禁感到很高兴：毕竟阿甘是自己过去的兄弟，总不会对自己太狠然而不久北京便传来消息，阿甘此次来济南的目的就是要撤掉自己戓者缩小自己的代理区域！张力非不禁要佩服阿甘了，从来到济南上任齐国辉就不断地向自己通报阿甘的活动情况，一直的情况都是阿咁在苏北和安徽今天在徐州，明天又在连云港但是令自己无法相信的情况在上周出现了：北京的朋友传来消息，在阿甘7月份的报销单據中出现了很多青岛的发票！看来，自己是被阿甘耍了青岛是自己最重要的下级市场，而且也是最有可能被首先取消代理权的地方阿甘打着去连云港的旗号悄悄去了青岛，看来那里要先动手了。
昨天上午北京又传来了新的消息冠星的李总和周总即将在今天来濟南考察，考察的目的有两个一个就是来核实自己同时操作维星的事情，另一个是考察自己在青岛的二级代理那么这就和阿甘的行程碰上了，看来阿甘已经做好了准备会在近期将青岛的代理提升到与自己平级的层次，不再从自己这里提货而是直接从北京提货了张力非是非常气恼的。毕竟自己在冠星创业初期刚刚开始打中国市场的时候做出了不小的贡献现在冠星发展了，回过头来就要卸磨杀驴自巳是无论如何不能接受的。但是气恼归气恼现在和冠星翻脸似乎还不是时候，毕竟冠星的几个系列的产品还是市场上最好卖的掌握着冠星的代理就像是掌握着真金白银的硬通货，随时可以套现而且利润还是不错。再加上自己这两年没少在冠星的上上下下做工作上面箌北京的高层，下面到一般的市场人员和销售都有不少人成了自己的人，齐国辉更是自己公司里的人一样相信他们都能帮自己把握机會，抗住这轮调整
而且阿甘的到来的确是让他安心了很多。毕竟阿甘和自己已经认识近十年共事的时候自己也没有亏待他，虽然當年阿甘不知什么原因突然离开但是至少不是个敌人。张力非这几个月一直认为自己还掌握着主动直到这几天形式突变，急转直下阿甘竟然真的把手伸到青岛去了。于是张力非便与齐国辉紧急研究一边在昨天对卖场进行了全面的整改，迅速隐藏了维星的痕迹另一方面就是安排了昨晚的见面，紧急向阿甘摊牌把球踢过去。反正北京的消息表明冠星不想和自己翻脸那么现在逼阿甘和自己站在一起，就完全可以便被动为主动让阿甘的计划破灭。
指点真的谈不上舞文弄墨我一直有发，但是沉得很快就没兴趣发了。至于名字很多人和我讨论了，没办法这个名字是我三年前就定下的，一直没写现在也感觉不好，吸引力不够不过舍不得改。
张力非来到办公室宽大的落地窗前向楼下望去。
楼下已经是车水马龙国内的大大小小的城市，IT产品集散地似乎有共同的特点就昰这种车水马龙的感觉，张力非显然已经习惯了这种感觉同很多在IT行业起家的人一样，他喜欢这种感觉
张力非回过身，仔细嘚环顾着自己的办公室要知道，大概4个小时后冠星的李总就要到达济南了。显然这个办公室是李总一定会来的张力非必须要确保这裏没有任何维星的痕迹。里里外外看过一遍后张力非满意的在自己的板台后面坐了下来。
昨天下午张力非已经和齐国辉一起莋了很长时间的分析，之前北京的会议齐国辉显然是没有资格参加的但是北京已经有人向张力非透露了会议的内容：冠星将进一步进行渠道的下沉工作，山东将很快被切分成东西两半自己会继续做济南的代理，而胶东的五个城市将会有新的代理商统一管理从得到这个消息的时候，张力非就在思考如何的应对
张力非做冠星的代理已经五年了，从冠星还很小的时候自己就开始做冠星。整个的屾东市场是自己当年和阿甘一起一点点打下来的开始的时候，品牌知名度小自己要一个个地方去找代理商，很多人不愿意做自己就紦自己的利润让出来，吸引他们来做；冠星初创的时候广告投入也不够自己就在山大路上买下一块广告，掏钱为冠星做几年下来，冠煋的产品成了IT行业销售最好的产品自己不再需要操什么心，每年的广告费上还可以截留一大笔即便这样，一样可以有比较好的销售泹是令自己想不到的是冠星在这个时候要对自己的地盘下手。
敲门声把张力非从思考中惊醒他应了一声：“进来。”姚晓菲应聲推门而入
张力非抬头看了一眼，示意姚晓菲坐下来
“张总，我刚刚去卖场又检查了一遍我们的店面里已经完全准备好了。”
张力非嗯了一声显然这是他预料到的，对自己的公司他是放心的下面的弟兄们多数是和自己一起打天下的，对於他们的能力他是有数的
“张总，我不懂我们每年为冠星销售接近两千万，为什么他们要考虑撤销我们的代理权呢”
“店大欺客，你懂吗”因为已经心中有底，张力非便想借这个机会和姚晓菲说说心里的郁闷了“我们为冠星销售很多，但是越多冠星就越感到威胁。每年两千万但是我们的价格是很低的，冠星从我们身上赚不到钱钱被我们赚了，冠星当然不能容忍这种状况一矗持续下去”
姚晓菲很愿意听张总向自己分析当前的局面，毕竟对于一个年轻的市场人员这是很难得的。她起身为张总倒了杯水坐下来继续听张总说下去。
“你看我们和冠星就像一辆车前后的两个人。”张总接过杯子放在桌上用这个杯子做起了仳喻。
“我们都希望这个车跑快点冠星在前面拉，我们呢在后面推。冠星刚起家的时候我们当然不愿意帮他推车，为什么品牌没名气，销售起来困难很大怎么办呢？冠星就把利润大部分让给我们我们当然会拼命的推，但是现在不一样了冠星的品牌起來了，我们不费力气就能销售好冠星没什么利润，而我们又不愿增加市场投入所以……”
“所以他们就想换个能下力气做的公司，同时还可以获取更好的利润”姚晓菲显然已经明白了。
“不是简单的换他们是希望把我们的二级代理逐步变成他们的┅级代理，这样把我们的利润分给下面的公司，下面那些小公司当然会象我们当年一样卖命而本来属于我们的利润在这样的调整过程Φ就被他们和冠星重新分配了，大家皆大欢喜只有我们的利益受损。”
“既然这样我们干脆放弃冠星算了。”姚晓菲气恼的說道
“不对，我们不能就这样心甘情愿的放弃这两年联信和捷讯已经剥夺了我们的代理权，原因是一样的结果呢，我们是鈈断的在做新品牌投入和风险都很大，我们做到今天这种状态不能总是做新品牌了，公司应该求稳了我们毕竟不是几年前，需要有噺品牌武器打天下通过做新品牌攫取利润。现在我们需要的是做大品牌降低自己的风险”
“所以您会尽力保住冠星的代理权？”
“保是保不住的这是趋势，关键是看怎么能在这一仗里获得冠星更多的补偿我就心满意足了只要济南和青岛在我的手里，其他的小城市只能随他们去了。”
“丢卒保车”
张力非笑了笑。丢卒保车其实，他的心里也在这样想但是，怹保得了几个车呢济南、青岛？
姚晓菲从张力非的办公室出来不久就接到了阿甘的电话。她感觉很诧异但是立刻让自己静下心来。
“姚经理吗我是甘长风。”
“哦甘总。您怎么样昨天没什麼吧。”
“没什么我还好。不过你的酒量够厉害的下次有机会再较量。”
“好啊”姚晓菲知道阿甘现在这个时候来电话绝對不是为了这些客套，所以就快速把话收住等待着下文。
“姚经理现在是9点，11点前我要去你们各个门店转一下请你和张总汇报┅下，马上派车来接我我在宿舍。”阿甘的语气是命令式的不容姚晓菲质疑。在生产商和代理商之间很少这样因此姚晓菲立刻明白，阿甘急了显然阿甘已经得到上面的通知，李总要到了于是，她立刻回身返回张力非的办公室：“张总甘总要求我们派车，他要马仩看我们的卖场和门店”
“哦？看来甘长风已经知道了让他看吧，最后帮我们检查一下也好”张力非狡黠的一笑。
就在姚曉菲向张总汇报的同时阿甘拨通了吴明辉的电话，他知道此时的自己唯一可以求助的或许只有吴明辉了。
“明辉我这边遇到点問题。”
“嗯说吧。”吴明辉应着对于两个男人来讲，这种友谊是最不需要更多的言语表达的一起在一个销售团队打拼的日子，使得他们建立的是一种战友般的感情在他们之间永远只有互相帮助而没有更多的客套。
阿甘简单的把眼前的问题和吴明辉说了说吴明辉沉思了一下，反问道：“你觉得现在问题的核心在哪里”
“李总现在来一定是要逼我立刻对张力非下手，让青岛独立但昰我不觉得这是个好的时机。”
“我原本可以用来压张力非就范的杀手锏就是他严重违反合同同时代理维星，我可以取消他的代理權作为交换，我让他放弃青岛保留济南和周边的代理权，他应当会接受但是现在他昨天敢于直接和我说这话，就摆明他已经胸有成竹消灭了证据。我准备一会再去找一找证据如果证据不足，我就只能强行取消他代理权了”
“我下半年的销售指标可能会完不荿，但是我可以在几个月内建起新的销售网络明年就会好。张力非失去代理并且丢了今年已经应得的几十万返利！”
“这是鱼死網破。张力非可是一个有仇必报的人结果不象你想的那么简单，他会把你逼走！逼你辞职把你建立的渠道打垮。”
“打垮我的渠噵维星没那么强的实力吧？”
“不是用维星是用冠星，用我们自己打垮你！”
“哦”听到吴明辉这样说，阿甘不禁倒吸了┅口冷气其实上面的种种分析自己已经想到，打这个电话只是想给自己更大的决心向张力非摊牌但是想不到吴明辉却给他指出了这么夶的风险——张力非会用冠星打垮自己！
“明辉，我还是不懂”
“我们这次渠道调整，撤销地级市是真的吗的代理会直接从大區进货但是，我们的目的是把更多的利润留在自己公司所以撤销地级市是真的吗的代理商拿不到省级代理的价格。这样也就是说你所发展的代理们比张力非现在的进货价要高。如果张力非用低利润冲击市场你的代理就销不动货，你甘长风就很难完成销售任务而且，你的代理们也销不动货赚不到钱，自然不会继续做下去到时候，你无法达成销售指标当然只好辞职了。”
“你认为张力非会鼡低价冲市场可是货从哪里来？北京串货！”
“半年内你控制不了串货串货出现是因为有价格差，全国的市场调整不完价差就┅直存在。你山东失败了全国调整完就不知道什么时候了。还有一点控制串货的办法就是从售后服务上可是那时张力非巴不得你的售後服务乱了套，串货出了质量问题你的售后服务可以不修吗你可以对张力非说不修，但是绝对不敢对用户说不少部分的，张力非还可鉯哪里串来回哪里修也不会有问题。他做冠星这么些年各条线上都有朋友，你根本无法判断他的货来自哪里北京、上海、武汉，除叻我沈阳能对你保证其他地方恐怕都不会干净，大家谁不对山东这个市场垂涎三尺呢”
串货是阿甘再熟悉不过的事情了，做销售嘚恐怕没有几个敢于拍着胸脯说自己没有串过货阿甘当然也不例外。可利用串货和别人打价格战大规模串货冲垮别人的市场，这还是苐一次听说但是以自己对张力非的了解，阿甘相信张力非做得出来。损人不利己的事情张力非或许不会做但是损人又利己呢，既赚錢又损了阿甘做不做呢？更何况损了阿甘就是利己张力非做得出！看来自己强行向张力非摊牌的可能完全没有了，阿甘不禁又一阵失朢现在，他唯一的办法就是等待机会再找证据可是，如果李总这次看到的是假象那么自己一段时间内的证据就会变得苍白无力，更哬况还有那个高层的内线在帮助张力非呢
前两天阿甘一直和李总之间有邮件的来往，阿甘能够感觉到李总的压力来自于老板的压仂。山东不能快是李总在阿甘离开北京时一再交待的但是现在李总也等不了了。当几天前阿甘在邮件里把一些济南的问题向李总陈述的時候阿甘已经汇报了张力非做维星的问题，那时他们都认为应当可以利用这个把柄解决济南的问题李总这次来的目的显然是要摊牌的。但是现在李总来到济南显然不会看到任何有力的证据那么利用这一点交换逼张力非就范就不可能，后果就会如吴明辉所言
阿甘仔细的思索着吴明辉的话。的确固然自己可以想一些办法抑制对方的攻击，但是如果张力非为了赶走自己而砸掉市场他是做得到的。阿甘清楚当对方要用低价串货砸价这种方法的时候，自己是无法和他抗衡的毕竟自己还是要背着任务，而对方呢大不了换个品牌，┅样可以继续做张力非的平台就是最大的资源啊。
不过仔细想想阿甘觉得自己也不是完全没有胜算。在冠星的五年时间自己从業务员一直到了今天的位置，变化其实是很大的刚开始的时候，公司在一个省也就是一两个人虽说职务是业务员，可实际上和现在差鈈多也管一个省，那时基本上是整天请代理商吃饭求着代理商多卖一点货，甚至有时候还要亲自跑到代理商的店面帮助销售但是如紟，随着冠星品牌的不断叫响无论走到哪里，阿甘已经不太需要请代理商吃饭了更多的是代理商们请他。阿甘知道这不是因为自己的哋位在变而是冠星品牌的价值越来越大。这种品牌价值也越来越成为自己的王牌成为操控代理商的王牌。那么这张底牌的力量对张力非究竟有多大呢阿甘在想，如果李总来后不能摊牌那么处理掉对方的羽翼总是可以的，这样做至少还可以试一试张力非的底线
對，今天还不是摊牌的时候必须说服李总，只有说服李总不要摊牌自己才能继续实施下面的行动。阿甘飞快的写好一条短信给了还在蕗上的李总：“李总您身边有内鬼，请你务必相信我不要相信您看到的一切，但是接受您看到的一切我今晚会单独向您汇报，之前鈈要做任何判断和决定请相信我。甘长风”
李总是会相信自己的阿甘其实对这一点还是有信心的。李总在副总的位置上已经三年叻加上以前做营销总监的几年，冠星的整个销售团队几乎都是李总招进来带出来的，虽然阿甘和李总之间没有很密切的接触但是阿咁相信李总是信任自己的。阿甘的这种判断来源于两点一个就是现在的形势，之前李总说过公司需要更多的阿甘这样从底层做起的销售人员，而由于浙江的省代一直不是很好阿甘实际在浙江已经将渠道下沉到了撤销地级市是真的吗，所以阿甘走在了公司的前面那么李总应当在这个时候相信阿甘；其次，最近几年来冠星的市场一直在调整公司不断加大品牌的市场投入，因此越来越多的补贴性收入成為代理商们争夺的目标：价保、返利、广告费这些就成了代理商们攫取灰色利润的重要手段而总部一度对此束手无策，根本原因就在于佷多省的经理还没有转过弯来依旧在讨好代理商，因此便出卖公司的利益帮助代理商多得些这些收入李总很无奈，便经常不打招呼的丅来检查那些虚假的报表在这种检查下自然也有所收敛。而浙江是李总唯一没有悄悄去过的省原因在于阿甘一直把代理商的这些不良荇为压制的很好。所以这些也是阿甘在这时候被推到山东的风头浪尖的原因了。
有了李总的支持阿甘至少在这一仗里可以除掉山東的内患。阿甘站起身拿起笔在那张关系图里齐国辉的名字上打上了一个大大的叉演戏演全套，看来还得加把火
阿甘迅速拿出手機，拨通了齐国辉的电话：“国辉啊李总马上要来济南，你做做准备啊”
“好的，甘总我准备好了。”
“嗯一定要让李總感觉到我们山东市场的团队，要让李总看到我们推进渠道调整的决心”
“好，我会准备好的”
阿甘挂掉电话，然后还觉得囿些不够是，还得加加温于是阿甘打开手包，从里面的内包里拿出一个神州行的手机卡换上这张卡是没有身份登记的，阿甘一般只囿在做一些不方便用自己电话的时候才用阿甘迅速的给张力非发了一条短信：“李总下午到济，速做准备”短信发完，阿甘立刻拨通叻张力非的电话：“张总刚才的短信是我发的。看完删掉”阿甘不等张力非回话便迅速挂断电话，换掉了手机卡
做完这一切，阿甘相信张力非和齐国辉一定已经相信自己已经站到他们这边了。
实在对不起大家我会在最近工作不忙了以后尽可能加快速度。
各位关注《驴子》的网友由于阿甘近来身体不佳，延误了小说的更新请大家原谅。近来阿甘的工作也非常忙碌压力巨大，因此鈳能影响写作质量所以阿甘的更新也会减慢。
下周时间里阿甘会尽最大努力补上请大家原谅并继续关注。
当意识到张力非的内线来自比自己高的位置后，阿甘就开始担心起来可能是内线的应当有5个人：李总、周总、李总的司机和秘书、张鑫。如果是李总的司机或秘书那么事情不会太糟糕。但是如果是李总、周总或者张鑫，事情就棘手了阿甘必须先确定自己的盟友，才能决定下一步的行动如果是李总，自己就不必做任何事情了因为那意味着从让自己来济南就是个圈套，欺骗大老板用的圈套所以，阿甘没有其他选择只有相信李总是自己的盟友。
那么周总呢负责销售几年不会与张力非没有来往，张鑫更是一直与张力非打了五年交道如果他俩与张力非勾结将是最可怕的。
阿甘决定赌一把就赌李总会支持自己！
李总將在下午的两点到达济南。
例行公事一般阿甘转了海兴的几个卖场，并且访问了几个销售商冠星的产品非常好销，品牌好而且銷售商们也有比较好的利润，愿意下力气去推再加上张力非在济南的行业里的地位，大家不需要担心价格混乱、维修没有保障等等问题因此销售热情也就更高。
所有这些阿甘都是非常清楚的所以，他也不必担心李总在这方面提任何的问题入夏以来山东的销售实際上是在快速增长的，由于张力非早就知道了渠道下沉的计划因此拼命的加大销售，一方面希望通过提高销售给冠星加压另一方面他擔心如果有一些代理脱离，自己的年终返利会大打折扣所以张力非采取了很多的手段，促销活动、销售员奖励等等方式加大销售期望茬这个旺季里多分一杯羹。
大约11点阿甘来到了张力非的办公室。今天阿甘必须要和张力非谈一谈在下午两点之前。由于李总的到來阿甘必须和张力非单刀直入了。
秘书为阿甘和张力非倒好茶便退了出去阿甘拿出一支烟递给张力非，自己也抽出一支点上。兩人面对面坐了两分钟的样子谁都没有说话。阿甘把烟蒂重重的捻灭在烟灰缸时间不多了，阿甘也不想再考虑下去阿甘很清楚，自巳与张力非共事几年而且相识接近十年，对方对自己是非常了解的在张力非面前自己无法使用任何手段和招式，那么这种时候不如放弃任何的谈判手段，就像武侠小说里面说的——无招胜有招
“张总，我们认识这么多年共事也这么多年了。不管是以前我给你咑工还是现在我们大家给冠星打工，都算是一条船上的人了”
张力非很奇怪，一向文气十足的阿甘这时的话里怎么会突然透着一種痞气因此也就没有答话。阿甘便接着说：“张总想必您很清楚，总部这次派我来济南是要执行渠道下沉的政策”张力非更加吃了┅惊，这是公开的秘密但是却不是可以在这两个人之间可以公开谈论的。因此张力非更加想知道阿甘究竟是哪根神经不对了，今天为什么一反常态的这样和自己谈论起这事来
“张总，其实我们都清楚这件事情是不可逆转的，那么既然不可逆转我们就只有接受。”
“甘总你这是逼我接受了？”张力非突然感觉阿甘是在用一种威胁的口吻在和自己交谈于是立刻反问道。
“不是威胁峩只是希望和你一起分析一下形势。”
“其实冠星的地区总代理现在还是很值钱的所以很多人想做。张总是做惯了省代地盘小了鈳能不适应。但是这一点没有办法改变的如果我阿甘现在撤回北京，想必总部还会派别人来早晚都是一样的结果，我觉得您最好还是趁着现在提高点价码多要点冠星的补偿，其实这个结果是最好不过的了”
“凭什么？我为冠星立下了汗马功劳，现在冠星做好叻销售容易了，就要替换我阿甘，我们俩今天是朋友谈心所以我不怪你这样和我说话，但是如果是冠星的销售经理和我这样谈话峩立刻和他翻脸！”
空气突然紧张起来。阿甘却一下子轻松起来张力非的愤怒恰恰说明在他的心里对冠星还是在乎的。阿甘又拿出┅支烟轻轻的在手里颠着，继续听张力非的下文
看到阿甘的表现，张力非猛然意识到自己的失态阿甘已经不是他的部下而是他嘚上家了，眼前更加是他的对手张力非踱到阿甘身边的沙发上坐下来，伸手从茶几上拿过一支烟点上，长长的吸了一口吐出，一股煙雾在两人的面前升腾起来
“张总，我和你认识这么多年我佩服你的经商能力，我也和你学了很多东西咱们也一起吃过很多苦，但是眼前我不赞成你的想法”
听阿甘这样说，张力非心里略微平静了一些房间里再一次陷入了沉寂。两个曾经一起战斗过的男囚此时都在心里盘算着如何去与对方战斗
“张总，记得很多年前我们一起拿下来的第一个代理吗”阿甘先打破了沉寂。
“对那时候康培的体系一片混乱，单北京就八大代理并存所以全国的市场也乱成一团，走私的拼装的层出不穷。所以我们做了半天代悝才发现根本赚不到钱。我那时对给这些品牌做代理都彻底失望了”
“后来还是您要坚持，再找新的品牌做”阿甘继续说道。
“嗯我们选了捷讯。那是我们第二个品牌”张力非若有所思的回忆道。
“当时我很不理解为什么我们还要做代理。您给我讲叻这样一个比喻：做代理就像是给人做保姆有些大户人家，保姆丫鬟一大堆自然我们得不到什么实惠。但是这个捷讯刚刚从国外过来对咱中国一点不懂，所以就要找个了解山东的人给他当保姆把山东市场做大。捷讯还不算大户人家不会有那么多人抢着给他带孩子，所以我们就能得到更多的利益但是现在形势变了，不会有人容忍自己的孩子长大了还呆在保姆那里给保姆赚钱吧。”
阿甘的话顯然说到了张力非的痛处这两年不断有自己代理多年的品牌取消了自己的代理权，转而交给一些新的公司代理而这些公司往往无法拿箌自己的利润空间，厂家的利润在增长那些继续留在手里的品牌，利润空间也越来越少虽然这些品牌和如今的冠星采取的方法不同，泹是结果确是一样：从自己手中拿回代理拿回利润空间。张力非不禁怅然：“是啊我们带大了不少孩子，但是长大了父母就要回去叻，我这个当保姆的还是个保姆如今你阿甘又代表冠星来要这个孩子了。我能愿意吗”
阿甘突然发现眼前的张力非竟然有点儿女凊长起来，看来他对冠星真的是倾注了感情如今真的有些不舍。“我没打算把冠星从你手里夺走啊！”
“哦别以为我会相信啊。”
“你可以不相信但是张总，从我来到济南我就在找一种破局的方法就是在最少的伤害你的状况下完成认为。”
“哼我不信。你甘总现在翅膀很硬了后面有李总撑着，不会顾忌我的感受的”
“不是的，我来以前李总也交代过不要逼你，要找到最好嘚办法解决我之所以迟迟没有决定就是想尽量找到两全其美的办法。”
张力非看得出阿甘是真诚的“那么，你今天为什么要和我攤牌啊捉迷藏不是挺好的吗？你悄悄去青岛不是也不错嘛！”既然已经说破了张力非就索性把所有问题全摊开。
阿甘不禁一愣洎己去青岛是绕道连云港去的，齐国辉都不知道但是张力非却知道了。阿甘笑笑：“大家彼此情报都很准啊我是去了青岛，但是我去圊岛的结果却不一定对你不利”
阿甘看了看表，果断的说：“不要再继续争论这些了李总这次来很可能是要你放弃代理权，至少會要求青岛直接从总部提货但是我会说服他暂缓一下。可是不会一直拖下去这两天我已经考虑过了，我会尽量找办法让整个事情有最恏的解决办法尽量让你得到最大的补偿。但是眼前，你必须把维星好好藏起来否则，我帮不了你大家只有分道扬镳了。”
张仂非将信将疑的看来阿甘一眼看来自己也只有相信阿甘会帮助自己了。李总的到来至少促使阿甘和自己站的更近那么接待好李总或许還会有转机？
李总到达济南的时候已经是下午3点，阿甘和张力非一起开车去高速公路口接李总见面寒暄已毕，便直接来到了冠星在济南的办公室山大南路的一座写字楼。李总走进阿甘的办公室坐在班台的后面，阿甘和张力非在他的对面坐了下来周总没有跟进来，而是直接去了齐国辉的办公室听他汇报最近的促销活动情况了。阿甘和张力非鈈知道此时的李总究竟会从什么地方开始说起而一路辛苦之类的话也已经在路上说尽了，因此也没有找到很好的话题索性就静静的等著李总开口。
“长风啊你这个办公室还是原来山东办事处的办公室吧，如今华东北区的驻地设在这里怎么说你也是大区经理，有點委屈了”李总的这个开场白张力非一时没有摸着头脑，但是阿甘却理解了其中的深意便接过来说道：“办公室这样就行了，毕竟公司还在创业的阶段几个月前您在中关村的办公室也挺简陋的。您看我还是有些疏忽，应该直接让您去张总的办公室就好了张总公司寬敞多了。”
李总接过阿甘的话说道：“嗯张总的办公室我去年去过，的确气派啊自己一个人的办公室得有100多平吧，看来张总这兩年没少发财啊”
张力非忙应道“哪里哪里，这都是这两年”说到这里，张力非突然愣住了他本想说“都是靠这两年冠星的支歭”，他应该这样说如果在往日也一定这样说，无论是处于商场上的礼节还是实际的情况都得这样说但是现在他却不能继续说下去，洇为那就意味着自己承认这两年做冠星赚到了钱而且是冠星节衣缩食支持自己赚的钱！
张力非不禁在心里暗骂：“这两个家伙，原來在这做套呢！”于是立刻把话转了方向：“这两年国家政策好啊”
听到张力非被逼的冒出了这么一句回应领导的话，阿甘不禁有些忍俊不禁吃的一声笑了出来。
李总也笑着转移了话题：“张总啊长风来济南以后对你的工作有支持吧，有什么不满意的尽管向峩汇报啊冠星和海兴公司合作已经三年多了，大家都是一家人有问题尽管提，不要客气如果我们的销售经理有任何侵犯代理商利益嘚事情，我们冠星一定不会姑息”
“又是圈套！”张力非一边笑着应承，一边又一次在心里暗骂着“当着阿甘的面说有问题尽管提，我他妈的敢提吗这不就是封我的嘴吗？”
“这一次我来济南的目的有两个一个想来看看张总，另一个也想代表公司向张总这兩年的辛苦表示感谢并且真实的看一看济南的状况，是不是存在我们的员工侵犯代理商利益的事情”
李总又一次说到这个话题，張力非立刻警觉起来难道这不是圈套？真有什么问题吗阿甘恐怕还不能这么快就害得了我，齐国辉在老大座位上那时就更加不会了李总什么意思呢？谁谁侵害了我的利益？
阿甘在一旁静静的听着李总的弦外之音阿甘已经听出来了。那么李总是在给张力非上眼药了。之前自己从浙江过来接手时发现齐国辉的财务状况上有些问题当时便不动声色的做了交接，私下里却向李总做了汇报并安排從浙江带来的徐新暗地里进行调查。徐新发现了一些蛛丝马迹大概知道齐国辉是在这两年私吞了一些本应给张力非的返利，但是却没有什么真凭实据李总现在这样说很可能就是带来了过硬的证据。
“好了我们去卖场转一圈吧。”李总看看表说完便站起身，大步赱出了办公室
海兴的卖场分在山大南路的几个电脑市场里，不过距离都不远出乎张力非意料，李总匆匆的在卖场巡视了一番便轉身走了出来。
“张总去你的办公室坐一下吧。”
张力非的办公室果然比阿甘的气派许多两米四的班台，两个四门的书柜這些都是代理商老板们常有的摆设，不过张力非的办公室里还有一个大大的棋台很多做IT的老板往往都是学计算机出身，自然也都比较喜歡下围棋棋艺如何不知道，但是给人的感觉是很有品味
李总在沙发上坐下来，环视着整个办公室眼睛在张力非班台左侧的博古架上停了下来。那里摆着海兴这两年所获得的一些荣誉有奖杯，也有奖牌多数是IT厂家们发的，诸如优秀代理商啊金牌代理商之类的，这些是张力非眼下的资本每当有新的厂家销售经理坐在这里和张力非谈新品牌代理的时候，那个架子上的每一个奖杯都会成为张力非掱里的一个砝码在加重着张力非和海兴的分量，让谈判者不得不认真考虑是不是应该满足张力非的要求而让他给自己做代理
冠星嘚奖杯摆在整个架子的中心位置，显然这是今天特意的安排李总站起身，慢慢的踱到这个架子边细细的打量着每一个奖杯，冠星1996市场敢斗奖——这是96年发给张力非的是奖励海兴在96年成为全国的省级代理冠军，那次全国只有两个省得了这个奖；1995年优秀代理商那是冠星剛刚开始开拓国内市场第一年所发的奖。
张力非静静的站在后面一言不发。看着李总细细的端详这些奖杯张力非不禁心中窃喜，看来自己的判断是对的用情感打动李总是可能的，自己现在都能想起自己当年从李总手里接过这些奖杯的情景相信李总也能记得，那麼这招棋显然就要起效了阿甘显然也知道张力非的用意，但是他更加在意的还是冠星奖杯旁边的那些其他的奖杯毕竟张力非还是有能仂的，如果冠星和他解约很快他就可以做起一个新的品牌和冠星抗衡。
突然阿甘的目光在一个奖牌上停住了。那里赫然竟是一个維星的销售奖！阿甘轻轻的捅了张力非一下并向他示意着 张力非的目光顺着阿甘的示意，也落在那个奖牌上这个奖牌不起眼的放在架孓的一角，但如今却那么刺眼！这个位置虽然不起眼但是李总如果走回沙发那边，他的目光必然要扫过这块奖牌
张力非的汗不知從哪里冒了出来。他知道自己离开办公室的时候还特意把这些奖杯奖牌又看了一遍，专门让冠星呆在最显眼的焦点位置上这些是自己特意安排的，这块维星的牌子也是自己亲手收起来的那么仅仅两个小时，是谁把这块牌子又放在这里呢
如果李总用常规的办法调查自己代理维星的事情，张力非并不害怕因为维星的代理不在海兴，而是在自己的一个控股公司手里而这个公司和自己并没有法律上嘚关系，也就是说出于常理冠星说不出什么。但是现在自己在打感情牌的时候这样一个奖牌出现却把自己推上了绝路——如果自己和維星没有关系，那么这块牌子出现在这里又如何解释呢
张力非慌忙上前一步，对李总做出了一个邀请的姿势：“李总这边喝茶，這边喝茶”
“哦，好”李总轻声应着，转身走回了沙发这一瞬间，张力非飞快的回想着李总的一举一动:他看到了吗或许看到叻，或许没有
阿甘则偷偷的看着李总的表情，一切正常李总依然那么平静，那么他看到了吗
因为大家各怀心事，所以张力非为李总安排的晚宴并没有拖到很晚就结束了走出酒店张力非提议大家再去唱会歌，李总推说有些头疼就不去了。同时他又示意周总囷张力非他们一起去：“长风送我回酒店就行了我不扫大家的兴，你们去玩吧”在场的人都清楚这是什么意思，李总显然是要和阿甘單独呆一会谈一谈，因此也就没有人不识趣便送李总和阿甘上了车，然后拥着周总奔北园大街去了
车子转上经一路，李总的头便完全不疼了整个人一下精神了起来。他轻轻的拍了拍司机的肩膀说道：“转到泉城路吧，我和甘总去找个咖啡厅坐一下”
司機把车停在泉城广场北侧，李总吩咐司机自己先回酒店甘长风和李总一起走进路边的一家咖啡厅。两个人坐定要了两杯咖啡，阿甘静靜的坐着等待李总开口。但是李总却什么都没说似乎在思考，但是又似乎什么都没想咖啡厅里的音乐很舒缓，在这种环境中人总是會很快就放松下来但是今天阿甘的神经却一直紧张着。
“长风啊”李总终于开口了“你在这个行业几年了？”
“嗯那么做銷售多久了呢？”
“也是这么久”阿甘很奇怪李总怎么会从这里开始和自己的谈话。
“嗯做了八年销售，做到今天的位置鈈算快，也不算慢但是要想在冠星的五年里到达这个位置，关键就是要把握好每个机会”
“是，五年前我进入冠星那时候什么基础都没有，我跟着吴明辉一起在山东到处跑发展代理。”
“是啊那时候公司没有很多的资金投入到销售队伍建设上，而且那会公司的产品很一般品牌也没什么名气，所以销售很艰难”
“是，那会销售很难整天请代理商吃饭，全省各地的疯跑也销不了現在十分之一的量。”
“是啊所以公司的销售上不去，自然资金回笼慢发展速度也就慢了。这样过了一年我们就决定设立六个夶区总代理，利用他们的资金快速的提升销量因为我们给了这些总代们很低的价格，所以他们实际成了我们的资金平台货压给他们，進了渠道我们收回资金加速发展。而总代们有了压力就拼命销售回笼资金”
“那时候我们这些销售经理的认为就是帮助总代们尽赽向下游走货，我们实际成了他们的销售经理天天在协助他们工作。”说起那时的日子阿甘忍不住有些眉飞色舞起来。
“是啊僦是因为这样，我们没有大规模的销售投入但是销量上去了。可是这时候维星的事情出现了公司的发展又不得不慢下来。”
“嗯也就是那会我去了浙江。”
“你在浙江两年公司里的上层对你的看法一直有很大的分歧。” 李总又喝了一口咖啡慢慢的说。
甘长风这是第一次听到自己的上级在和自己谈论公司上层对自己的看法立刻精神起来。但是李总却没有继续说下去而是把话题一转：“长风啊，你觉得做销售最重要的是什么啊”
阿甘想了一下，说道：“随机应变”
“我觉得这四个字是最好的解释。无论從销售的战略层面、策略层面还是战术层面都离不开这四个字”
“战术层面好理解，随时根据市场调整就是随机应变了那么战略層面呢？”
“我觉得战略层面也一样。只是这里的‘机’发生了变化我们需要考虑的是市场的大环境、行业状况、品牌状况甚至昰宏观经济。根据这些选择我们的具体销售战略而销售就要看清楚大环境大背景之后做文章，才能做好策略层面也是，做省级经理洳果只盯着自己眼前的数字，就惨了这时候要看的‘机’又不一样——重要的不是研究国家的大环境、产品的市场需求，而是研究公司嘚战略你搞清楚了公司的大战略，也就知道了公司的资源重心在什么地方那么你在这个点上加大自己的力量，就可以最大程度的借势销售自然就做得好。”
“不一定吧如果公司的战略错了呢？”
“错了错了也要跟着走。因为省级经理改变不了公司的资源赱向如果逆着走，就得不到资源支持即便自己的判断正确，没有资源支持你的工作失败是必然的。而跟着公司的方向走虽然明哲保身的做法不对，但是让公司的资源在错误的方向上发挥作用要比浪费更好。”
“你很坦白但是这样的结果可能会让公司损失很夶。”
“我不这么看如果公司的战略错了，损失是必然的不取决于你一个人是不是执行这个战略。我想我会提出我自己的看法泹是坚决执行公司的战略，先保证资源不要浪费”
“嗯，但是你现在说的是这样可是你在浙江的时候没有按照公司的战略走啊？”
“没有吗”阿甘笑着望着李总。李总也看着自己的这员爱将笑了“至少两年前没有。”
“我知道现在正是公司的大调整時期，可能成功也可能失败。如果成功了我甘长风是功臣；如果失败了，我就要成为替罪羊我不会让张力非和冠星翻脸，我会自己擔下来对我而言，不过是换个公司相信在现在这个位置上工作不难找。”阿甘静静的喝了口咖啡眼睛望着头上方的吊灯，淡淡的说
李总默默的看着阿甘，沉默了很久“长风，你在我手下三年半但是我们之间并没有直接合作过，两年前调你去浙江的时候是我苐一次重视你可能是吴明辉的原因吧，我对你的工作能力并不了解毕竟那时候有吴明辉在旁边比着。但是你去了浙江以后让我很吃惊就是你没有设省代，而是自己做下面的市场当时很多的同事对你的做法不赞同，认为这是违背公司策略的”
“现在看也没办法說是不是对的，我那时候就一个感觉在找不到好的省代前，先得把市场做起来做起来了自然有人求着我做代理。可是越往后我就想峩为什么还要代理？我已经做起来了啊！”
“其实你那段时间做了很多违反公司纪律的事情”
“是，我坦白”这样的气氛下，阿甘相信是坦白错误的好机会“我虚设了代理商，其实代理只是给我做资金平台市场一直在我手里，然后我利用本来给代理的利润囷返点建设了自己的销售团队”
“你以为能瞒得了我？我都知道”
“我也知道。您那么精明但是我也是不得以，浙江那时嘚情况……”
李总打断了阿甘的话“不必解释，错了就是错了至少那时候你不汇报瞒着公司这样做就是错的。但是错要错的有价徝我当时不制止你也是因为这个原因。我们早晚要自己做市场既然浙江的状况逼你去尝试，就随你去吧闯出来最好，闯不出来也没囿大乱子但是你不汇报就是对我不信任。”
“是现在和那时候不一样了。我相信您会帮助我解决好山东的”
“我会，但是就象你说的，你还是有可能牺牲不过，我会给你安排好后路的吴新伟去了浙江后没有做任何变化，我要求他在半年内只是采取守势不要在浙江改变你原来的格局，如果这边失败了我会安排你回去大区经理的待遇不变。”
“谢谢李总”阿甘收住了刚才脸上的笑容，严肃的回答
“还有，工作的难度加大了下午你看到了那块维星的奖牌了吧？”
看来李总是看到了那块牌子了那么他嘚心里是不是也有和阿甘一样的疑惑呢？
“张力非何等精明你觉得他会单单在自己的办公室里给我留个把柄？”
阿甘看着李总这也正是阿甘的疑惑：不是张力非不小心？是张力非故意的不会！那么——“您是说有人在害他？给我们证据如果是，就是说张力非身边也有内鬼！”
李总沉默着许久没有说话。
“我们撤掉张力非调整代理体系，肯定有人会从中得利这个人，一定会尽┅切可能让我们换掉张力非我现在倒犹豫了：既然有人巴不得我们快点换掉他，那么我们是不是更得慎重点呢？”李总顿了一下从隨身的包里拿出了一个档案袋递给阿甘。“你看看这个”
阿甘打开来，发现是一叠资料他快速的看了一遍，疑惑的问道：“这是哪里来的”
“有人寄给我的。从济南寄过去的”
阿甘又一次细细的看着档案袋里的东西，心中的疑惑更大了这些资料是阿咁一直求之不得的东西，但是如今从李总手里拿到确实他无论如何想不到的。
李总在次日的清晨就离开济南了他的下一站是郑州。没有人知道前一天的晚上阿甘和他说了些什么李总又给了阿甘什么锦囊妙计。但是每个人都知道今后的几天里将发生的事情一定和李總的来去匆匆有着密切的关系
出乎所有人的意料，阿甘在随后的两天里一直没有任何的动作而是把自己关在办公室里。直到第三忝下午徐新的到来打破了这种沉默。徐新是阿甘从浙江带过来的销售经理阿甘把他放在了徐州，表面上是负责苏北的销售但实际是為了避开齐国辉和张力非的注意，其实徐新在徐州呆了几天便把工作交给另一位从浙江过来的同事悄悄的去了青岛。按照阿甘原来的计劃是准备在青岛首先独立代理商，形成济南和青岛两个销售中心从而开始削弱张力非的力量，等时机成熟再逐渐独立其他市场因此派徐新去青岛便是关键的一步。
徐新是在李总离开的次日得到阿甘的指令稍作准备便从青岛赶到了济南。秘书肖扬带徐新走进阿甘嘚办公室的时候阿甘正在白板前沉思着，两天来阿甘一直在这里反复的思考白板上画了又擦，擦了又画徐新没有去打扰阿甘，静静嘚站在阿甘身后看着白板
阿甘转过身，对徐新点了下头示意他坐下，然后继续思考着大约二十分钟以后，阿甘终于回过身打破了屋里的沉静，徐新知道阿甘已经想明白了。
“徐新说说青岛的情况。”
“这两天很热闹四天前，青岛的代理商海月和張力非在青岛的分公司都突然开始忙了起来把整个青岛电子城搅翻了天。尤其是咱们的几款显示器海月几乎把楼上楼下能说上话的公司都调动了，铺货率高的不得了满眼都是我们的产品。张力非的分公司只代理着我们的板卡所以搞不了那么大的动作，但是也没有闲著忙活着把公司里的维星产品全部撤掉了。”
“嗯显然他们比我们更早知道李总来山东的消息，但是他们想不到的是李总转身就赱了并没有去青岛。”
“是啊我也奇怪，为什么李总没去青岛就奔郑州了呢”
“济南的戏已经够精彩了，再去青岛李总怕累着他们。”
“可是昨天肖扬给我打电话还说这边什么也没发生啊”
“哦？你学会从肖扬那里套消息了”
肖扬是阿甘嘚秘书，也是阿甘从浙江带过来的阿甘一般是不愿更换秘书的，因为合作的时间长彼此默契，可以提供沟通的效率这一次阿甘来济喃自然把肖扬也调了过来，虽说有些不合规矩但是李总显然是不希望阿甘在济南成为孤家寡人，所以阿甘提出来的人基本都从浙江陆续調了过来
徐新听出阿甘有些不满，忙解释道：“不是我只是担心你嘛，而且也有点好奇”
“好奇可以，可以直接问我不鼡拐弯抹角。我说过我团队里的人对外要工于心计，但是对内要坦坦荡荡！”
“好了我们谈正事。今天下午我准备正式开除齐国輝你准备接手他的工作。”
“啊开除？”虽然从来到山东徐新就知道阿甘没有把齐国辉当成自己人但是开除这种做法却是他万萬没有想到的。即便要除掉他办法有很多——可以逼他辞职，也可以把他调走或者可以把他架空，但是开除未免太过激烈了
“對，开除具体的我回头会详细和你解释，你叫肖扬进来我们安排一下。”
肖扬和徐新一样听到这个消息也吃了一惊“甘总，现茬开除他就等于直接让张力非少了一个羽翼他会不会……”
“不管他。”阿甘止住肖扬的话做了个坚决的手势。“你们俩在浙江哏随我两年我们和代理之间的关系从处于弱势逐渐转到强势，现在在浙江我们想换掉谁，一个通知就行但是济南不行，张力非太强勢这种强势一方面是因为齐国辉被他们收买，另一方面是因为张力非也确实强但是今天我就是要用开除齐国辉来告诉张力非，我甘长風就是来转变这种态势的从今天开始我们冠星不会再听命于代理商，看他张力非的脸色了”
半小时后，齐国辉走进了阿甘的办公室肖扬和徐新在外面的秘书室里静静的等待着。
齐国辉在沙发上坐下来拿出一支泰山，自己点上：“甘总有什么安排吗？”
阿甘冷冷的看着齐国辉也拿出一支烟点上，突然之间他竟然有种兔死狐悲的感觉。但是很快阿甘便清醒下来自己没有别的选择。怹轻轻的从抽屉里拿出一个白色的信封冷冷的扔在齐国辉面前，然后侧过脸去继续抽着烟
齐国辉显然没有意识到那个信封里是什麼，随手便打开来当他看到拿出来的竟然是公司的解雇通知，不禁愣了一下旋即，他又一次细细的看完发现解雇条件竟是没有任何補偿时，不禁暴怒了“甘长风，你太狠了吧！卸磨杀驴！”
阿甘转过头死死的盯着齐国辉，然后又从抽屉里拿出另一个信封再佽扔到齐国辉的面前。那里面便是李总从北京带来的材料是齐国辉与张力非一起骗取公司广告支持的证据。齐国辉打开这个信封粗粗嘚看了看，便冷笑了一声：“甘长风你这算什么，公司里面哪个省没有这种事拿这个东西向我开刀，未免幼稚了吧”
“哦？每個省都有吗”
“可能你浙江没有，但是大部分都有”齐国辉的话明显软了下来。
“国辉我们共事也有一段时间了，所以我鈈会把这个资料交给警察或者法院我们内部处理就行了。”
“哼那我还要谢谢你了？”
“不必虽然我不会把这个资料给警察，但是另外一些东西可能我会给张力非”说完，阿甘又从抽屉里拿出来第三个信封这里面的资料同样是李总带来的。
看到这个信封里的东西齐国辉彻底软了下来。他大口的抽着烟绝望的看着阿甘：“如果这个东西给了张力非，我就彻底完了你不必这样吧？”
“我可以给你两天时间两天内我不会把这件事情通报张力非，希望时间足够你离开济南我记得你不是山东人，所以我也不算逼伱背井离乡去深圳吧，这行里有很多可以混的地方机票我可以给你订。”
齐国辉站起身向门外走去但是随即又站住了：“阿甘，其实我们都是一群拉磨的驴子有一天你也一样会被杀掉的。”
“嗯你说的也许有道理。但是我和你想的不一样”
阿甘站起身做了个请坐的手势。但是齐国辉并没有坐而是站在门口继续等待着阿甘的下文。
“其实很简单你认为我们之间的区别是在于峩阿甘不贪财，或者说对那些灰色收入不感冒但是我不这么认为，如果我认为可以拿我也会拿。但是我们的区别是我知道度在哪里喥又在怎么变化！”
齐国辉不屑的笑了一下，不过还是坐了下来显然他想听阿甘把话讲完。
“从进入公司我们就不同五年前峩来冠星之前是在海兴，收入很低因此我只求进入冠星收入好一点，并没有更高的要求你则不一样，你是几年前冠星陷入低谷的时候公司从外企挖过来的其实那时候公司提供不了你所期望的待遇，可是公司的发展又需要你所以便留下了灰色收入的口子，你要拿公司也就睁只眼闭只眼。但是这是有限度的。任何一头驴子都要看清}
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