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直播带货会火,原因很多

其一,随着电商平台获客成本提升利用直播技术来引流和产品解说,能够降低获客成本

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有业内人士曾经做过一个调查买网红推荐产品的用户一般都是三四线城市的女性等,因为在小县城的她们对自身挑选产品的眼光品味、购买和挑选能力不太自信茬选择性上相对较弱,所以很容易接受意见领袖的引导

当商品的选择性变多,有意见领袖通过直播的导购让一部分有选择困难症的消費者降低了选购时间成本,直播具备即时性、刺激性可以不断刺激消费者抢购、跟风大众的心理。

其二消费者对产品的个性化需求越強,越来越倾向于即时满足替代延迟满足我们看到这些网红主播卖的东西,几乎是每天要换新直播带货的本质是快速激发用户的购买欲望,根据消费者需求的变化来随时改变一旦慢下来,用户的冲动消费往往就会被消磨

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一杯会占卜的套路戏精奶茶:

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90后、95后成消费主力

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