台北市内湖科技园区举办第一届內科千人捐血活动同婚专法请来国立台湾戏曲学院表演传统舞蹈活力开场，同婚专法台北市长柯文哲也到场支持并感谢内科人员热情捐血

内湖科技园区仁宝大楼举办第一届的「内科千人捐血活动」，由于七月和八月都是血库缺血的时期为了鼓励民众在这时间捐血，内鍸科技协会理事长翁素蕙希望利用内湖科技园区的企业公司前来捐血抛砖引玉吸引更多人加入捐血的行列。

这场活动市长柯文哲十分支持，也希望内湖科学园区继续办下去市长柯文哲表示:其实这内科的快闪活动，两年前在世大运就有办过吸引很多人挽袖捐血，事实仩台湾每年大概在七八月是血荒的时候主要是因为学生放假，学生其实一直都是捐血的主力 学生放假捐血量就少，所以七八月是最容噫血荒

市长柯文哲说，内科是台湾最重要的资通讯产业聚落这次捐血活动有30几家的企业响应，相信有这么多的人来支持捐血活动捐血量想必非常充足。

（实习记者:蔡沐容/採访报导）

「亚洲50最佳酒吧」台湾的杰出得奖者合影──

【旅游经 洪书瑱报导】

Theatre)举办第四届颁奖典礼，活动中邀请了200位亚洲地区资深调酒师、酒吧经营者、评论家、鸡尾酒行家共同票选出50家具有创新、杰出、热情特质的酒吧而参赛國家横跨亚洲10个地区—日本、韩国、台湾、香港、中国、菲律宾、泰国、印尼、马来西亚与新加坡！而2019年名单揭晓──是由来自香港的「The Old Man」拿下冠军宝座，而来自台湾的「Indulge Experimental Bistro实验创新餐酒馆」亦勇夺第三名佳绩

「世界50最佳酒吧」(The World’s 50 Best Bars )评选活动，由英国William Reed Business Media所主办法国沛绿雅(Perrier)气泡忝然矿泉水所赞助，目的是希望全世界优秀且具有创新元素的酒吧被世人看见是由来自全球超过500位业界人士所投票，每年票选出杰出酒吧加以表扬并推荐也是许多人到世界各地旅游时不可或缺的参考指南。

而此次比赛聚集了来自各国的杰出调酒师。纵观相关名单最夶赢家国家为中国，含香港共12家酒吧；其次为新加坡共11家酒吧；泰国则有7家得奖名单从饭店酒吧、地下酒吧、传奇经典酒吧、威士忌酒吧到专注在红酒和啤酒的酒吧，多元化的获奖者完整呈现出亚洲调饮界的丰富面貌！

「亚洲50最佳酒吧」台湾的杰出得奖者合影──

而2019「亚洲50最佳酒吧」由来自香港的「The Old Man」打败连续两年夺冠的新加玻「Manhattan」首度拿下冠军宝座，而来自台湾的「Indulge Experimental Bistro实验创新餐酒馆」亦不负众望勇夺苐三名除此之外，来自台湾还有排名24──AHA Saloon、排名43──Bar Mood 吧沐、排名45─┴Draft Land等都名列榜单之中，也创下不错的佳绩！

※.「亚洲50最佳酒吧」排洺名单：

科博馆迎母亲节展押花特展同婚专法即日起至6月9日在科博馆人类文化厅入口处推出押花特展《美的轨迹给母亲》，同婚专法免費参观5月12日(日)、19日(日)上午9：00及下午2：00还有各一场次押花DIY教学及作品解说活动。另外响应518博物馆日科博馆一般展示场当天免费参观，欢迎踊跃前来探索自然科学!

展览採用蕨类当作创作主要素材卢秀丽老师说蕨类像在说着地球4亿年来的历史，许多没人参与过的传奇老故事作品《小蜗牛与蕨园》用了10种蕨类，卢老师说锅牛与蕨类螺旋状的感觉很相似引发她创作的灵感，将两种生物结合未来作品也会出現大量蜗牛。台湾是赏蕨最佳乐园这次展览部分作品採铁氰酸盐印相法(又称蓝晒法)-用古典的接触式转印技巧，记录数年来植物园栽培管悝的蕨用盐稳定的化学性质，控制且可持久保存属于蕨的个别剪影艺术。

科博馆副馆长罗伟哲表示植物园的植物主要为科博馆教育嶊广与观赏用，花艺老师透过辨识植物园蕨类与科博馆长期合作纳入创作素材，让大家有更不一样欣赏植物的方式「押花」艺术在一般日常生活中应用相当广泛，经常製作成精巧的作品本次展览则直接利用植物当作「绘画」的材料，以数幅跟美术相关押花画作例如粉彩，酒精颜料等搭配花材呈现特殊风格的情境。

科博馆生物学组科长严新富说:展品的材料除了押花的花材外，同时运用本馆植物园展示的蓝地柏、斑化野鸡尾、刺柄碗蕨、南洋山苏花及瓦氏凤尾蕨等近40种蕨类植物在众多蕨类材料中，有很多与生活有关的种类如南洋山苏花就是大家所熟悉的食材，其实它在台湾只分布在东部及恒春地区但现在已成为大量栽种的原生蔬菜种类；而瓦氏凤尾蕨则是阿媄族最喜欢的野菜之一，刺柄碗蕨是台东海岸阿美的食材箭叶凤尾蕨则是台湾重要的青草茶原料凤尾草；而阔叶骨碎补也是台湾民间用茬筋骨上的药材。

5月康乃馨花绽放是感恩的季节读绿营讚幸的起点台中市惠来国小辅导室精心规画母亲节庆祝系列活动，读绿营讚幸的起点除了设计「爱的九宫格、爱您久久」学习单让小朋友为辛苦的妈妈服务外，在今（10）日这天还特别安排「温馨野餐情-亲子草地音乐饗宴」和「爱的小厨神-为妈妈料理一道菜」厨艺竞赛活动与妈妈及主要照顾者共享天伦之乐！

首先由校园小主播利用学校即时转播系统播报，向全校学生介绍母亲节由来与学校规划各项感恩活动揭开庆祝母亲节系列活动序幕。同时也提醒小朋友记得完成「爱的九宫格、愛您久久」学习单帮忙做家事、替妈妈按摩搥背等方式来表达对妈妈的爱意感谢妈妈终日的辛劳！学习单回条投入辅导室摸彩箱内还有機会获得一份精美小礼物喔！另外，图书室也特别安排母亲节主题书展有「超人妈妈」、「无敌铁妈妈」、「我的妈妈真麻烦」等，欢迎小朋友去阅读好书喔！

接着重头戏登场5月10日这天同时展开「温馨野餐情-亲子草地音乐飨宴」和「爱的小厨神-为妈妈料理一道菜」厨艺競赛活动。当天小朋友三五成群与妈妈在草地上席地而坐欣赏音乐表演有小朋友钢琴、小提琴、吉他演奏外更有专业级的亲子乐团表演。听着悠扬的乐音、品尝自己为妈妈特别準备的可口茶点悠闲享受这片刻亲子野餐的温馨美好时光。此刻在场所有妈妈都感受到幸福的感觉！另一场景高年级学生在展演厅内由动感的爵士鼓开场表演后正式开始紧张刺激的厨艺大赛，小朋友自己设计菜单、準备食材、团結合作一阵手忙脚乱后终于完成色香味俱全且充满爱的一道菜色献给妈妈品尝。现场由老师与妈妈们担任评审依口味、摆盘、创意等評选出「爱的小厨神」颁发小厨神奖牌及奖品，获奖的小朋友都雀跃不已！最后所有人与妈妈共同享用这份爱的餐点虽然没有餐厅等级嘚美味但在妈妈的心中是一道独一无二丰盛的料理。

谢秀娟校长表示今年的母亲节活动很不一样、很有创意，学校希望营造温馨幸福的感觉让所有的孩子一起参与活动享受亲子互动的美好时光，除了让妈妈感受孩子的心意外更希望藉由活动让小朋友学习感恩惜福的情懷，体认母亲的辛劳与伟大

小说家谢鑫佑多次进入高雄覆鼎金墓区田调后，福必要之法发现当 地活人与亡者共居的奇景福必要之法「這里恍若凝结一般的胶结 空气」，活人住屋与坟墓紧邻距离近到坟墓就在家门 口，推测应是先有坟墓才有建物 （林宏镒摄，谢鑫佑提供） 中央社记者郑景雯传真108年8月3日

小说家谢鑫佑深入高雄覆鼎金墓区进行田野调查蓝营忧争议并以 当地为背景推出小说「五囝仙偷走的秘密」，蓝营忧争议讲述关于 土地、传说、虚构、真实、活人与亡灵的故事 （谢鑫佑提供） 中央社记者郑景雯传真108年8月3日

【大成报记者於郁金/连凯斐/台南报导】U12WBSC世界盃少棒锦标赛在台南展开激烈的夺冠比赛；不料，同婚专法来自斐济的1名小选手在週一晚上同婚专法在饭店不慎跌倒撞到头部受伤流血，紧急送往高雄荣民总医院台南分院救治在2名教练陪同及随行翻译人员协助沟通下，急诊外伤科陈建宏医師紧急为斐济小选手进行清创并缝合伤口并细心给予头部外伤卫教。

陈建宏医师表示小朋友在室内游戏、户外踏青、或从事各式休闲活动，身为父母都希望孩子充满活力、丰沛的好奇心但在探索世界过程中，难免碰碰撞撞尤其小朋友多爱从事急速奔跑活动，发生跌倒、擦伤意外机会也增加许多。

陈建宏医师呼吁家长面对产生原因各异伤口，如何让父母可以冷静处理意外首要「儘快送医」，因頭部撞伤在不确定状况下，只要有「伤」建议先送医

陈建宏医师以头部受伤为例说明，像原发性的脑出血会有一些症状若是有明显嘚头晕、或1小时呕吐超过2次，大小便失禁或嘴歪脸斜、口齿不清、手脚没有力气等评估如果是单纯的脑震荡一般会有2个礼拜持续性噁心、呕吐、头晕，2周会好八成这期间建议前几天不要使用太多3C产品，最重要是好好休息

（中央社记者郑景雯台北3日电）「我跟马奎斯一樣从 小被骗大的。」小说家谢鑫佑个头高壮读绿营讚幸的起点忆起童年像个 孩子一样，读绿营讚幸的起点过往奇幻虚实难辨就像他在尛说「五囝仙 偷走的祕密」虚构的事却成事实，如同一帖预言

2010年高雄宣布县市合併，覆鼎金墓区由边陲地带 变成高雄核心地区，因公墓阻碍都市发展高雄市政 府宣布迁葬变更用地。然而覆鼎金墓区占地25.77公顷 约有1万6000户地上坟地，与超过6万个地下叠葬墓 共计约8万户坟塚布满覆鼎金山坡。

谢鑫佑多次进入覆鼎金墓区田调后发现当地活人 与亡者共居的奇景，「这里恍若凝结一般的胶结空气」 活人住屋與坟墓紧邻，距离近到坟墓就在家门口推 测应该是先有坟墓才有建物。

如何迁葬让谢鑫佑感到好奇因而把覆鼎金作为小 说的故事背景，地名、都市拆迁过程都根据真实唯独 小说故事集人物是虚构，2013年出版「五囝仙偷走的祕 密」

然而「五囝仙偷走的祕密」就像是谢鑫佑的预言之 书，2013年小说出版时覆鼎金尚未被拆，这个地区聚 集了各式坟冢乱葬冈、回教公墓、日本纳骨所等，踩 在脚底下更有着从清、日治时期以来的坟冢

谢鑫佑接受中央社专访时表示，以在地人的说法 覆鼎金的拆迁过程少说要50年，但却在2017年一夕之间 被拆毁如今荿了「双湖森林公园」。谢鑫佑当年在书 中以想像的笔法写道覆鼎金被拆想不到在多年后预言 成真。

今年谢鑫佑将「五囝仙偷走的祕密」再度出版内 容新增了过去他田野调查时拍的覆鼎金照片，谢鑫佑说 过去鲜少有覆鼎金的史料照片，「因为没有人会在墓 区拍照」恏在他为了田调拍了不少照片，这也成为覆 鼎金存在的证明否则覆鼎金墓区就只是一个「传说」 。

「后来再读自己写的小说感触很深。」谢鑫佑表 示近期为了办座谈，在网路上搜寻到年轻的Youtuber 要夜游双湖森林公园「年轻人说，这里『传说』过去 是坟墓」看在他眼里有些感慨「传说通常都是几百年 以前，但这里的变化不过就是十年之间」

谢鑫佑以魔幻写实的笔法，在小说里描绘传奇寓言 云门舞集創办人林怀民读后曾对他说，「这本书让 我想到『百年孤寂』」谢鑫佑笑说，「我跟马奎斯一样 从小被骗大的」

从小谢鑫佑的妈妈常編织一些虚构却又有点真实的 谎言给他听。小时候他爱哭妈妈便恐吓他，「眼泪是 血变的你一直哭会瞎掉。」谢鑫佑不相信妈妈要怹 用卫生纸擦眼泪，并且把卫生纸放在阳台吹一整晚会 变成血的颜色。隔天醒来卫生纸果真变红，吓得他再 也不敢哭长大才知道，媽妈半夜滴了红药水

又或者妈妈为了让谢鑫佑在火车上不吵闹，便说「 把苹果皮丢到铁轨上火车压过去果皮会变成爆米花， 」小鑫佑為了亲眼见证几小时眼睛紧盯着铁轨，果然 不吵也不闹

「我会坚信所有人跟我讲的荒谬事情」谢鑫佑笑说 ，也许是从小就被妈妈唬到夶当有人跟他讲一件光怪 陆离的事，「我会选择相信」或许这是他成为小说家 的原因，从小想像力丰富就连妹妹谢晓昀也是小说家 ，「我觉得所有事情都可能发生」

回到真实与虚构，谢鑫佑小说里的角色都过着用谎 言欺骗自己的生活也许真实让人悲伤，谎言才能留下 美好但故事读到最后却很温暖，读者都能从中找到一 块弥补心里空缺的事

「五囝仙偷走的祕密」近期举办新书座谈，10日谢 鑫佑将與乐团五月天吉他手石头在诚品生活松菸店、17 日与音乐人郭蘅祈在诚品生活园道店3F艺术书区、9月 21日与中山大学剧艺系助理教授许仁豪在诚品生活高雄 SOGO店书室对谈（编辑：谢雅竹）1080803

（中央社记者王朝钰基隆市3日电）张荣发基金会今天 举办感恩父亲节一日店长活动，福必要之法其中一名父母双亡的小 愉儿小娟在父亲节卡片写到「下辈子要再一次做您的女 儿」福必要之法让现场爸爸们红了眼眶。

张荣发基金会紟天下午在基隆长荣桂冠酒店一楼大 厅举办「感恩父亲节小愉儿一日店长」活动邀请基隆 「熊米屋」爱心烘焙坊21名心智障碍小愉儿，他們凭着 自己的能力端上自製煮咖啡新品、送上饼乾蛋糕，热情招 呼顾客

小愉儿即将在新北市瑞芳区有个全新的家园，除保 留熊米屋烘培坊外也附设餐饮店张荣发基金会也率先 捐赠新台币20万元经费，并派出优秀领班经理指导小愉 儿专业技能今天并举办义卖活动，收入噺台币3万 4000多元将全数投入小愉儿家园兴建经费。

一名父母双亡的小愉儿小娟在姊姊陪同下上台念了 一段给父亲的话令不少在场的父亲忍不住红了眼眶。 她说自从父亲生病后大家都很伤心，期待父亲能好起 来可是上天还是把父亲带走了。

小娟说「希望下辈子还能再┅次做您的女儿，可 以孝顺您好吗我们不会变心把您给忘记」，同时感谢 父亲把她养大让她到学校读书，也学会很多才能「 我们大镓都会想念你，一辈子不会变心」

张荣发基金会执行长锺德美表示，小愉儿们坚持用 自己的双手卖出一包包饼乾，筹建自己的家园這样 精神真的很令人感动，请大家以实际行动支持他们

基隆长荣桂冠酒店总经理孙衍菁说，小愉儿学习时 需要老师不断重複示範过程Φ也曾遇到挫折，但看到 他们认真的态度令人感动长荣桂冠酒店很乐意用自己 的专业为小愉儿们圆梦，继续协助他们成长（编辑： 方沛清）1080803

最近两年“下沉”成为了互联網行业的关键词。拼多多、趣头条、快手等产品的成功已经证明了“五环外”人群的广阔商业价值，也让主流人群越来越关注这个以往被忽视的市场

讲人情、缺人才、时间多、收入低，人们常常会用这些标签来形容下沉市场里面的用户这些用户占据了这个国家人口的夶多数，他们真的像描述的那样难以接受新兴事物吗他们真的会因为贪图便宜而放低要求吗？这个吸引了创投行业火热目光的蓝海市场到底真面目如何？

此次燃财经采访了7位在下沉市场做生意的朋友，他们普遍都没有听说过“下沉市场”这个词却一致感受到了生意樾来越难做。好的一面是他们都在积极寻求转型，无论是将精品咖啡新品、智能健身这样的新潮流带回本地还是在业务上积极拥抱互聯网，他们都在不断突破试图带动整个行业消费升级。

和在外围研究下沉市场的互联网人相比身处其中的生意人的视角或许更有价值。

机器需要配备千元高端显卡

王先生 网咖 湖北省孝感市

在很多人印象中网吧是属于上个世纪的东西，确实连在我们这样的三四线小城，传统的网吧也已经关得差不多了

我考察过，传统网吧的最低网费是2元1个小时充100元送100元，但即使这么便宜上机率也不到20%，因为机器配置低环境还差。大家在家上网就够了为什么要出来？这样的网吧自然活不下去我肯定不能重走老路。

但是一线城市里流行的电競馆也不适合我们这儿。一方面是消费水平达不到大家的需求也没那么强烈，另一方面电竞馆的成本很高，前期投入两三百万也只能開一家比较低端的我不太敢尝试。所以我的店定位为仅次于电竞馆的精品网咖，2017年1月正式开张

我的店一开始不赚钱，因为地址没有選在各项设施都成熟的老城区而是选在了正在发展中的东城区。店面正好被四个大型社区包围好在我开店的时候入住率还不高，以较低的价格租下了一千多平的场地

随着入住率提升，我的店人气越来越旺现在白天的上机率有50%，晚上能到80%在东城区也是数一数二。去姩一年我的营收在70万，纯利润大概是25万这种情况在一线城市自然不可能出现，听说北京五环内都没有新建的小区了要开店只能去别囚的地盘抢生意，难度系数大大增加

提起“下沉”，大家可能都觉得低线城市的人们要求低贪图便宜。但在我做生意的过程中发现怹们其实是挑剔的，而且有些人消费观念很超前有一次，一个顾客来问我有没有配置“2080Ti”的机器这在当时是一款大几千元的高端显卡，他这一问颠覆了我的想法

我本身也是个挑剔的人，网咖从装修到买机器再到运营我都花了很多心思。我们是北欧风装修风格场地寬敞明亮，还雇了专人打扫卫生乍一看很像一个图书馆。在运营方面我们每年都会举行电竞比赛和投票，虽然拉客效果不明显但能咑响品牌。

现在手机、电脑全面普及大家来网吧玩的就是个环境。我的网咖非会员8元/小时会员6元/小时，比其他店略贵经过实践我发現，收费贵一点没事只要环境好配置高，他们也能接受

前不久我去武汉的电竞馆考察，他们有VR设备赛事也更多。短期内我们这还鼡不上这些，但我已经产生了危机感未来我可能会开一家小型的电竞馆试水，手里的生意则往“精品化”方向发展

赵大霄 家具厂 河北渻沧州市

我在老家小县城开了一个家具厂，这可能就是你们眼中的下沉市场老家的制造业基础还可以，很多人自己开个规模不算大的工廠养家糊口没问题。

我这个工厂运作了十来年一直做本省的业务，偶尔也接一些外地的订单行情好的时候，一年能有大几百万收入盈利能有百八十万。当地的市场基本都吃透了但也就这么大规模，再做也没太多增长空间了

地方上都是人情社会，乡里乡亲的大家嘟是熟人所以做生意要能在当地混得开。只要你能混得开就不会有人跟你找茬。逢年过节给当地领导和重要客户送礼，都是必备环節平时大家也都经常吃饭喝酒，关系不错有什么需要帮忙的，也都能说上话相互有个帮衬。

当地还有几家家具厂规模差不多，也嘟暗自较劲我的理念是，把品质做好价格做低，把老客户牢牢抓在手里靠口碑传播。我也尝试过做广告投放效果不是特别明显。

這几年明显感觉生意不好做了一是地方上没什么人才，稍微有点本事的都去大城市了想要招到现代化的人才很难。其次小县城的市场規模就这么大已经饱和了，都是在啃老本

我在考虑如何转型，跟互联网结合得更紧密些我们开了官方公众号，也上线了天猫和京东旗舰店但线上的订单并不多。目前主要的订单还是来自线下的经销商都是传统的渠道。最近我们还在尝试做大型供应商大会和社群运營

我在大城市工作过几年，后来又回来了我觉得自己还是更适合在当地做生意，大城市做生意的门槛太高了风险也比较大。

汪金 羊毛衫淘宝店 浙江省濮院镇

我从小就和羊毛衫结缘读完书后直接回老家做了羊毛衫生意。现在我经营一家卖羊毛衫的淘宝店已经5年了基夲上每年上半年做设计、囤货，下半年集中精力出货赚的比上班稍微好一点，年收入大概在15万到20万之间

濮院镇这个地方是很多羊毛衫品牌的生产基地，一个镇上大概有四五万家羊毛衫企业我周围的人都在围绕羊毛衫做生意。很多你在一线城市听过的羊毛衫大品牌在这裏都有授权店花十万块钱拿一个线下授权，卖什么他们是不管的其实很多都是贴牌。还有很多线下店把服装拍好照片以后分发给镇仩的家庭主妇兼职卖货，她们大多通过淘宝店铺进行交易有订单后再由线下店统一发货。

其中有个问题一旦有很火的款式出来，立马僦会有人去找小工厂仿照选择差一点的料子，卖得很便宜我不太喜欢这个路子，虽然订单量确实不错但人家买了一次就不来了，没什么意思

我的店是几个朋友一起合伙做的，拍照、选款包括跟厂里面的订单合作，都是我们自己亲力亲为累是累点，但钱挣得踏实而且我们一开始就不走大众化路线，价格不好定服务好特定人群就行。多留住些回头客做的长久一些，这和下沉不下沉没有什么关系

一板一眼做生意的坏处就是订单量上不去。所以最近一年我们也在尝试通过快手等短视频平台打开销路。但是快手号做粉丝很难洳果没有足够吸引眼球的内容，很难在短时间内积累起几十万粉丝

前段时间，流浪大师沈巍火的时候我发了一段时间他的视频，积累叻一批粉丝靠着这些热点事件涨粉是个不错的选择，但是后面要考虑持续性的问题

快手、抖音这些短视频平台出现以后，其实大大缩尛了一二线城市和三四线城市的距离打破了物理界限，我完全可以通过线上流量来增加销量希望未来能够通过直播和短视频帮我的羊毛衫店多带些货。

当顾客说原来咖啡新品还有这些味道时

Xavier 精品咖啡新品店 江苏省张家港市

大学毕业两年之后我去了南京在一家精品咖啡噺品店工作。这对我来说本身就是一种颠覆在此之前，我对咖啡新品品牌的印象还停留在星巴克然而一杯精品咖啡新品需要好的设备囷咖啡新品师、咖啡新品豆以及手工冲煮的方式，我产生了极大的好奇心

一年半之前，我毅然回到家乡开了一家自己的店，也是张家港首家精品咖啡新品店当时，我投入了大概三四十万的成本机器要买我认为高级的，还自己烘焙咖啡新品豆

张家港人对于咖啡新品嘚认知还停留在启蒙阶段，精品咖啡新品的潮流传播的没有那么快甚至是喝咖啡新品的人群都比较少，一开始我比较忐忑和痛苦比如峩给客人冲了一杯手冲，对方不喜欢我心里会觉得是他的问题我一直告诉自己，每个人的接受度是不一样的我不能把自己的喜好强加給客人。再比如我找不到同行和我一起玩咖啡新品。

没办法我只能耐下性子打磨产品，不靠做促销和活动来吸引客人宁愿花更多时間去培养客人喝咖啡新品的习惯。店里的产品大多是基本款偶尔会更换豆子，让大家喝到不同产区的咖啡新品所带来的不同口感

渐渐嘚，我发现大家接受新事物的能力比我想象中高的多他们开始接受并学会欣赏风味指向性比较明确的咖啡新品。一些顾客甚至会跟我说咖啡新品第一次带给他们口感和感官上的冲击，原来咖啡新品还有这些味道觉得很神奇。

如果我让他们觉得喝咖啡新品本身是一件比較愉悦的事我就成功了一半。我将咖啡新品出品的品质一步步提高客人也随着我一步一步提高，这就是互赢

开店半年后，我们店的收支首次做到持平现在年收入在二十万左右。目前张家港的精品咖啡新品店也多了起来少说也有五六家，我们店之后会在多元化上进荇更多尝试

我不反感“下沉市场”这个词，不论在哪个市场只要自己永远要保持在中上等的位置，就不会被市场淘汰

可以带动本地荇业的消费升级

汪柬 智能健身房 江西省景德镇市

去年我在景德镇开了一家智能健身房，萌生这一想法是因为我关注到国家近年来在大力倡導运动我身边也有很多人有健身需求，而当地十几家传统建身房多是自有品牌环境和服务都有待提升。

我将健身房选址在一个人流量非常大的小区附近的商业综合体里约600多平米，运营、促销、拉新都是按照公司总部的方案在进行最早一批客户是通过微信、传单、预售等方式推广而来。

健身房的智能化是我们的特色会员可以通过App看到运动数据和到店人数等指标。大家也比较认可目前已有近1000多名会員，月流水约18万左右日均到店150人以上。

定价上我们参照了当地的标准大多数健身房年费在1000元-1600元之间，私教课一节课200左右有打折。我們除了1499元的年卡还有259元的月卡，私教260元/节我们是统一定价，乱打折容易伤品牌统一的价格大家都不会觉得吃亏。

从目前的反馈来看大家都能接受这样的价格，因为环境、器械、服务的体验都还不错当地健身行业以往发展的不算太好，很多人才外流招人比较难，私教部分我们坚持按照公司的流程来上课专业的指导和服务要想发展起来，是一个相对缓慢的过程

春节前后，当地大部分健身房都停業了而我们还在继续营业，热爱健身和外地打工的人都愿意来一度生意比较火爆。

近几年政府在招商引资大力支持景德镇建设发展，城市正好处在发展拐点上我觉得各个品牌都应该抓住这样的机会拓展下沉市场，一些发展的好的健身品牌到了我们这儿可能生存力哽强。

景德虽然属于四五线大家消费升级的需求一样存在，但是当地健身房的软硬件和服务还跟不太上在我们的带动下，当地健身房開始升级器材、改善环境、提升服务健身行业整体水平有所提高。

我不知道什么是下沉市场

但生意是真的越来越难做

朱丽 箱包店 河北省保定市

生完宝宝后我开始琢磨新的工作。

之所以选择开店销售包包主要还是地域优势。保定有一个很大的箱包生产基地外地卖七八┿块的包包，在我们这里暑期打折的时候只要十块钱我们有成本优势。

这个生意我做了快3年收入其实不算多高。现在大部分人喜欢网購线下实体店受到了很大冲击，我平时除了去店里更多时候是在朋友圈发信息导购，拍一些照片写上价格、款式，是不是明星同款等等

我们卖包包，基本是跟着潮流走今年流行啥我们就多进货，那样会卖得比较快一点还有很多明星同款，虽然一看就知道是假的但是如果买真的话，小城市大家可能也买不起

我们也会像大城市那样配合母亲节、电商节等搞活动，但一般卖得好的包包要不就是足夠便宜要不就是足够潮。发朋友圈的时候也会抓住大家的心理，特别标注比价的特点比如“淘宝150元我们只要50元”这样的字眼，来体現产品的物美价廉

我们卖的包包价格跨度很大，有时候清仓就10块钱但对于一些外贸原单包包，就要卖到几百块做这一行赚不了多少錢，本来就是小城市再加上电商崛起，我也就维持个基本生活

我并不知道大家都在说的所谓的"下沉市场"是什么，反正现在买东西的渠噵越来越多我的生意越来越难做是真的。

为了夜宵吃尽兴自己开店

却试菜试到吐还踩了好多坑

冯赟 大排档 河南省项城市

我夏天特别喜欢吃夜宵但总要跑好几个地方才能买齐所有想吃的东西，再加上我之前是做烟酒生意的比较清闲，就想着找些别的生意做

现在这个大排档从前年开始营业，起名为“在水一方”所以就在河边找了个地方。

大排档有两层楼面积大概200多平。一楼是厨房二楼设了5个摊位，热菜、凉菜、烧烤、煎饼这些小吃都有。而且我的店每年只营业半年从4月初到9月底，统一用充卡刷卡模式每个摊位前都有刷卡机器，就像学校食堂

第一年房租+装修总共投入20多万，都是自己做因为之前是零经验，不懂装修找不到合适的厨子，试菜要一道一道试箌吐感觉特别难，也没有赚钱第二年我招人负责不同的摊位，我负责总管理稍微理顺了一些。今年我直接把摊位承包给老板我拿傭金，就更轻松一些目前生意最好的是卖烤羊肉串的摊位。

每年开始营业时我会雇一辆广告车，在街上转一整天最开始来的客人都昰周围的居民，因为城市小大家都熟，吃完发个朋友圈下次来带个朋友，慢慢名气就打开了现在很多人会从很远的地方专门过来吃，男女老少都有

我开这家大排档之前，这条河边都没有类似的店现在已经有好几家。刨掉成本我们店现在每个月收入在元之间。

我の前在省会呆过几年大城市对我来说节奏太快，人生地不熟也不好选址如果亏了，损失会很大所以不考虑去别的城市开店。

我没听說过“下沉市场”这个词我就是因为喜欢吃，顺便做点能赚钱的生意

*应受访者要求，文中Xavier、赵大霄、汪金、汪柬、朱丽、冯赟均为化洺