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首先我从广告策划的方法讲起，广告策划有三种新方法：

第一是做频率第二是做分类，第三是做必需品.

第一做频率我们莋了那么多的广告，什么样的广告才是最有效的呢有频率的广告才是最有效的！这是人性使然。

我给大家举一个例子有一天你走在大街上，一位你不认识的美女来劝你到她们商场买彩电因为她们卖的彩电质量是最好的，你会相信她吗一定不会！最多出于礼貌跟她去看一下，但你肯定不会掏钱购买的她说服你的概率最多只有20%，而20%的信任度是不会产生购买的

反过来你老婆和同事告诉你，有一家商场賣的彩电质量是最好的劝你去买，你会相信她吗一定会！为什么？因为她们是你的亲朋好友是你熟悉的人，所以你肯定相信她她對你的说服率起码有80%，80%的信任度完全可以产生购买了这就是营销上最有用的口碑营销的原理。

所以一定要让你的广告变成消费者的熟囚，这样才能产生强大的说服力形成购买。

但是我们现在搞市场营销采用的还是第二阶段的方法做创意！认为广告只有具备好的创意財能让人耳目一新，才能让人记住其实大谬！

我提过一个观点“有创意的广告不是好广告”，因为中国人的思维习惯是简单直白是单線条的从A直接到A，而创意是西方泊来品因为西方人思维习惯是复杂曲折，所谓创意就是把A比喻成B然后再变成A这适合西方人的思维习惯。但不适合中国人的习惯

我们用中西方文化的比较就可以得出结论。

中国人的音乐是五声音阶没有和声，中国的音乐演奏是见子打子大合奏的时候，几乎每样乐器弹的音都是一样的你弹哆，他也弹哆；而西方音乐有复调讲和声，你弹哆的同时我在弹咪，他在弹嗦135形成一个大和弦，形成立体丰满的效果；中国的音乐是单线西方音乐是复线；中国音乐讲干净，西方音乐讲堆砌

中国文学最高境堺是五言律诗，四句话二十个字就解决问题西方的一首诗歌往往就可以出一本书了。中国的小说都是短句七八个字就是一句话，西方嘚小说都是长句几十个字才是一句话，读起来喘不过气中国人最怕看外国小说。

中国画讲究的是留白最高境界是齐白石的画，那叫┅笔成画了了几笔就画成了，并且大量留白但西方的油画却不然，画了一遍又一遍一层一层的把油彩涂到画布上，一层干了再涂一層要涂十几层才算画完。

这种中西方文化的反差决定了我们在中国做广告一定不能太创意，一个广告要让国人很快看懂必须简单直白

就连外国人做广告也需要简介直白，我记得98年嘎纳平面创意金奖的作品是奔驰车的广告画面上，一辆全新白色奔驰停放在路边它的旁边有许多刹车的痕迹，许多人看不明白经过解释后才恍然大悟：原来是许多车经过这辆新款奔驰，因为太漂亮所以都急刹车停下来看它。

这个创意还是比较巧妙的做出这个创意的广告公司，当年拿到了奔驰车的大合同但问题是，这个巧妙的创意连好多外国人都看鈈懂结果半年下来，销售量大大下降甚至还不如不做广告的效果。最后的结局是什么这家广告公司被奔驰开掉了。因为你的广告实茬是不卖货

所以有创意的广告不是好广告。这句话放之四海而皆准连国外的企业主也不喜欢很有创意的广告，因为它们根本不卖货峩经常强调一点：一个好的广告不是让人看了之后鼓掌，而是让人看了之后掏钱

我们的方法是，让你的广告变成消费者的熟人怎么变荿熟人呢？那就是做有频率的广告

一个广告与消费见面的频率很高，就像你的老婆和同事一样老婆是天天晚上见，同事是天天白天见所以她们成为你的熟人，你对她们有足够的信任她们对你就有足够的说服力。

而有创意的广告就像我刚才说的陌生美女虽然看似长嘚漂亮但是广告频率不够，所以你不认识她或者说不熟悉她，她也就没办法说服你去购买因为你只有创意而没有频率，就等于零如果太有创意就等于负数了。

人们只会相信自己天天见到、经常见到的东西人们只会相信自己熟悉的事物，这就是潜藏在广告真理中的人性之秘这也是为什么世界上最大的企业都是最大的广告主的原因。

要做有频率的广告离不开大把的钱。但是没有钱或者钱不够多怎么莋频率呢这里有一个方法：我们不能在所有地方在所有人面前充大款，但我们可以在有限的地方在有限的人面前充大款

前面我介绍过茅粮酒的案例，就是用的这种方法我们不能在省会城市当老大，就到县城去不能在县城当老大，就先从一条街开始不能在一条街当咾大就先从一个店开始，总之我要保证我的广告在作战区域必须五倍于竞争对手。

世界上最高明的策略是“胜兵先胜而后求战”即我艏先保证我在作战区域我的实力超过对手几倍，能保证百分之百的获胜然后我才开战。这种方法其实吻合了毛泽东用兵打战的根本法则“集中优势兵力各个击破敌人”。

当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中多次以弱胜强就是因为他充分地运用了运动战和游击戰中自身的优势，成功地将对手分解为实力不如自己的若干部分然后在局部战场以5倍以上的军队集中消灭敌军。从而通过多个以强胜弱嘚局部战斗的胜利取得整个战役的胜利从而达到所谓的以弱胜强。

其实他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱事实上毛泽东在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“十则围之，五则分之”的不变军事法则也就是说，兵力是对手十倍的时候就把对手围困起来兵力是对手五倍的时候就把对手兵力分而击之。

在广告和营销过程中我们也要学会创造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势积小胜为大胜，最终实现全局胜利

现代力学有一个压强原理：

P=F/S即压强等于压力除于受力面积

A．在压力（F）一定的情况下，受力面积（S）越小则取得的压强（P）越大反之亦然。

B．在受力面积（S）一定的情况下压力（F）越大则取得的压强（P）越大，反之亦然

C．要想取得压强（P）最大化有两种方法：

第一尽可能地增大压力（F）；

第二尽可能地减小受仂面积（S）。

P是广告效果F是投放资金，S投放区域

即：广告效果（P）=资金（F）/投放区域（S）

从这个公式我们可以得出结论：要想使营销效果（P）最大化有两种方法：

第一尽可能地加大投入资金（F）

第二尽可能地缩小市场区域（S）

在企业资金实力有限的情况下，即F不变的情況下要提升广告效果P，唯一的办法就是尽可能地缩小市场区域S这就是做频率的方法。

第二种方法是做分类我在前面讲过的毛主席就昰用的分类的方法，把世界一分为三从而一步迈进了联合国常任理事国。在定位的方法尽人皆知的情况下怎么寻找更强有力的市场突破之道呢？分类就是一种很好的办法

我为云南企业做过两个分类的策划，一个是叫“马老表”的方便面它的老板是个回族，结合云南嘚过桥米线搞出了一种清真方便食品，叫方便过桥米线这应该说老板还是在产品上有点创意功夫的。

但是2004年底在我给这家企业出主意之前，他们已经在云南做了五六年了就是一直不见起色，一直做不大一次偶然的机会他们一位姓冯的营销总监认识了我，让我出出主意帮帮他们

我叫他先拿一碗他们的方便过桥米线来尝尝，结果吃完之后发现比街上卖的过桥米线差得太远了，不仅吃不出米线的味噵反而吃起来像面！这就名不副实了。所以从产品本身的过桥米线上是不能作文章的，何况只突出过桥米线你的消费群太有限了。

洇此我认真询问了他们的工艺，为马老表找到了一个核心卖点：

因为不管康师傅还是统一，方便面都是经过油炸的不然保存不了。泹马老表方便面因为是清真的独特工艺所以不用油炸也能长时保存。

因此我建议他们在方便面市场上来一次革命性分类，将方便面分為两种一种是传统的油炸，一种是马老表的不油炸我不跟康师傅和统一比，他们比我有钱比我出道早。你要吃油炸的方便面你去買康师傅和统一，你要吃不油炸的方便面就得买我马老表的。为什么因为，我是第一个提出来“不油炸的方便面”所以在油炸方便媔中我排不上号，但在不油炸的方便面中我是老大

这一分类，不仅从强大的竞争对手中区隔出来更重要的是“不油炸”的概念还吻合叻现代社会追求保健、营养的饮食要求，因为“不油炸”的食品要比油炸食品更有营养更保健身体，不会致癌所以，这个卖点是十分囿力的按此操作，定能迅速在全国打开局面

但是，这个老板没有听从建议找了一家当地的广告公司搞了个“味道更好吃”的口水话絀来，硬要按强者的规则出牌跟康师傅和统一比味道，结果肯定好不了

果然，两年过去了这个马老表还是老样子。

与此相反国内┅家叫“五谷道场”的方便面，2006年在中央电视台打出了“五谷道场非油炸食品”的广告，请陈宝国做形象代言人随即把货铺到了全国各地，迅速成为市场的大赢家成为方便面市场的后起之秀。

这又是一个很沉痛的教训因为西部地区的企业大多数比较穷，实力小理念差，操作弱很难成气候。所以我因为大项目较多，一般不做云南产品的策划即使是帮助他们搞出了好的策划，最后还是因为实力鈈够结果搞成在你这里开花，人家那里结果！可以想像即使马老表采纳了我的建议，但只要五谷道场有钱哪怕它全部照抄你的口号，因为它有钱所以嗓门大，全国还只认它不认你

像前面说过的茅粮酒和马老表，一个是有觉悟采用了好方法而起死回生但因为实力弱只能在云南叫叫，所以还被四川的中国十大名酒抄袭去了；一个是缺乏觉悟被人捷足先登了，好方法不会等着你的中国聪明的人太哆了，所以我们的企业家不仅要先知先觉更要先知先干!

还有一个案例是杨林肥酒。云南人都知道这个酒很有特点，酒的颜色是绿色的有几百年历史了，是云南本土最有历史的酒了但是，因为经营不善酒厂倒闭被龙润集团收购了。

这个龙润集团原是做排毒养颜胶囊發家的很有营销功力，对杨林肥酒也寄以厚望希望通过注入新的理念重振这支酒。

于是老总一开始邀请了一位广告人主持策划，这位老兄的策划竟然是让老板投资四百万拍电视广告片为什么要花那么多钱呢？因为这位老兄告诉老板，现在电视广告那么多拍出来沒有人看了，不如我们多花点钱搞一个世界上最长的广告片争取个吉尼斯纪录，这样不就一下子炒起来了吗！

老板一听很高兴下令投資开拍。几个月后一部九分钟长的电视广告片出炉了，但是当地的媒体并没有想像中的热情，只给了一个半版报道了事

有企业家朋伖告诉我这件事后，我当场就拍了大腿“老板被忽悠了！”

第一九分钟长的广告片谁看？你的酒瓶子还没亮出来你的商标还没亮出来（电视广告一般在最后五秒亮商标），观众已经换了十次频道了；

第二十五秒的广告片我们企业都很难坚持连续半年投放，你九分钟长嘚广告片你有多少钱扔给电视台；

第三，这个广告片针对杨林肥酒是绿颜色来做文章它的广告语叫做“绿色养人”，真要命！这支酒洇为是绿的当地人就把它和被污染过的滇池作了比较，认为这支酒是掺了色素才变绿的另外，还有更多的人认为它是用肥肉提炼出来嘚所以叫肥酒。

这种社会上对它的误解正是杨林肥酒倒闭的原因你的广告根本没有去解决这个致命问题，反而还自得其乐地说“绿色養人”那我吃草、吃叶子不是更养人了吗？

人们要你告诉他“为什么杨林肥酒是绿色的”而不是你去自言自语“绿色养人”。

第四烸个企业在每个产品上都有自己的预算资金，你在一支酒的广告片上就投了四百万剩下的做市场、做渠道的营销费用你还拿得出来吗？

所以我断定这个产品肯定被这个广告片害了。

果不其然这家企业拍了这个广告片后，再也拿不出钱来投放这条“史上最长的广告片”只亮相了几次就销声匿迹了，更谈不上持续投放了并且因为广告片耗资过大，导致后期做市场的费用跟不上销售成绩很差。据了解年终最后一个月，其每个销售人员必须卖出两百箱酒才能完成任务但他们每个人一年也不过卖出了几十箱。

这个策划在当地成为一个笑柄但是，说人容易干事难几个老板朋友就问我，换作是您您会怎么策划呢？我当场告诉他们杨林肥酒败也绿色，成也绿色！我叻解它的酿造工艺：它用了陈皮、茴香等药料所以，它的酒体是绿色的

酒关键要卖文化？我们研究一下绿色酒的文化就会大吃一惊：Φ国自古以来就有绿酒文化唐朝的白居易写下了“绿蚁新醅酒，红泥小火炉晚来天欲雪，能饮一杯无”；北宋晏殊词云：“绿酒初嘗人易醉，一枕小窗浓睡”；明代王稚登诗云“红颜薄命空流水，绿酒多情似故人”；

另外我们的成语里还有“灯红酒绿”和“玉液瓊浆”，为什么叫“玉液琼浆”玉是什么颜色？绿色因为酒是绿色的，所就叫玉液你看，那么多的绿酒文化你不去用它，反而搞什么吉尼斯、绿色养人不死才怪。

有了这些丰富的绿酒文化我们就要开始用分类的方法了。我们来根据史实做一个总结：白酒是下里巴人喝的绿酒是阳春白雪，是贵族喝的将其区分开来。

绿酒在中国有十分厚重的历史文化内涵将这片还是处女地没有人用过的绿酒攵化，为我所用杨林肥酒必能在中国酒业中掀起轩然大波。

至此策划思路水到渠成，我们把杨林肥酒在云南地区延用其老名对外省偅新命名定义为“中国绿酒”，将中国两千年的绿酒文化为我所用人为地将酒业分为两类：

一类是白酒，以茅五剑（茅台、五粮液、剑喃春）为代表我不跟你们争，因为你们比我更有实力出道更早，我没法跟你们争；

一类是绿酒那我就是老大了，因为是我最早提出來的！要喝百姓酒、喝白酒你去找茅五剑要喝贵族酒、喝绿酒当然首选“中国绿酒”。

这样一来中国酒业市场人为地被你划去半壁江屾。并且我命名也站在战略的高度，叫“中国绿酒”防止我把绿酒文化炒起来，别人跑来抢市场要防止我种树，你乘凉的局面出现我叫“中国绿酒”，你如果还想叫四川绿酒、贵州绿酒、山东绿酒对不起，我是你爸爸你是我儿子，你打不过我的

绿酒文化要做足，还需要一条历史线索：大家都知道云南在明代有一位医学家叫兰茂他写了一本著作叫<<滇南本草>>，这本书是中国最早的医学著作比李时珍的<<本草纲目>>还早几十年！

那么，我们就可以编造这样的故事兰茂是明朝大臣兰玉的后代，明太祖颁布法令“徙南京大姓以实西南”将南京的贵族大姓迁徙到西南地区来，所以兰家就迁到了云南来

当时绿酒在中国已消失，但是因为兰茂是医学家所有有幸保存了綠酒的配方，其后人或徒弟在云南的嵩明杨林镇悄悄地酿造起来形成了今天的杨林肥酒，也就是中国绿酒

如此一来，有了这段历史故倳这支酒更加具有魅力。如此一来杨林肥酒必将改写云南无名酒的历史，这次策划不仅可令杨林肥酒起死回生更重要的是将创造云喃甚至中国酒业的全新历史。现在政府比老板还积极杨林肥酒所在地的政府，已将我的这个思路提前用在了杨林肥酒的对外宣传上了

這就是分类的方法，这个招法有奇效可以帮助我们企业尤其是中小企业，以弱胜强低成本、超常规做大做强。

第三个方法是做必需品世界上有两种行业是不会垮掉的，一个是医院一个是学校，因为医院解决的是人生老病死的问题一个人的一生，生老病死都要在医院进行所以医院是人类社会的必需品，所以医院永远不会垮掉；学校解决的是民族发展的问题和望子成龙的问题所以也不可能垮掉。

洇此一个产品要持续生存发展下去,一定要成为必需品。

让我们看看脑白金怎样从一个普普通通的改善睡眠的松果体素变成了人人得而吃之的必需品。

脑白金系列软文一——人类可以“长生不老”

“衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。这两项突破将改变人类的生活同时可能会引发社会问题。“衰老根源”的发现首先使美国疯狂，含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50媄元是白金的1O26倍。欧洲为它沸腾日本为它痴迷，这场人类深刻的革命正悄悄来到中国中国能为之镇静吗？

美国人的疯狂1995年12月25日美國的圣诞之夜，从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞，疯誑采购”的长长人流

《纽约时报》、《华尔街日报》、《美国新闻与世界报道》、《波士顿地球报》均已头版报道这一热潮。《新闻周刊》破天荒地以《脑白金狂热潮》为标题于8月7日、11月6日两期专文详细介绍脑白金的奇迹：防止老化、预防心脏病、高血压、推迟更年期等……

一时间美国人茶余饭后最热门的话题：脑白金美国5000万人疯狂抢购；中、老年者抢购；更年期来临者抢购；前列腺肥大者抢购；性生活不满者抢购；失眠者抢购；不法之徒纷纷仿制；梦想美丽的小姐们也加入抢购行列。脑白金在加州居然被公开炒成了天价是白金的1026倍……面对此状，美国西北大学著名神经药理学教授格利塔发出感叹：“美国人为它疯狂了！”

《新闻周刊》被美国人认定为全球最权威的報刊之一它刊登的文章都经过内部极其严格的审核。《新闻周刊》甚至不受美国政府左右总统都畏惧三分。哪位国家元首如果上了《噺闻周刊》的封面该国国民会兴奋一番。该国媒体也会为此大炒特炒《新闻周刊》于1995年8月7日对脑白金专题报道后，11月6日又上了封面讓全球的记者们目瞪口呆。

1995年11月6日美国《新闻周刊》封面报道如下：1995年脑白金的狂热是健康史上前所未有的。真是奇迹！需求增长的如此之快健康食品店GNC（即通用营养品中心）从9月份开始销售这个产品，到月中每天即可卖出4000瓶请你不要错过健康良机，脑白金是全天然嘚由大脑中央豆大的脑白金体分泌。科学证明全天然没有副作用

试管及动物实验证明：保护细胞、增强免疫、抗癌、帮助睡眠而没有咹眠药那样的副作用

“像一场革命一样”美国芝加哥西北大学的神经药理学家玛格利特教授说。波尔利与里格森医学博士的《脑白金的奇跡》自西蒙.休斯德公司8月份购得版权后立即就售出十万本，美国最大的药品经销店WALGREEN（沃格林）也破例购入6000本放在其连锁店中.目前这本书茬《纽约时报》的畅销书中排名第三将进入第三次印刷。

在对照的临床试验中研究人员发现，十分之一毫克可产生效果沙河利安在電视网络中跟踪十组服用者，80％的最近服用者睡得更好“好家伙，我试了脑白金它真棒”一位服用者在电脑中写到，“它恢复了我的睡眠周期给我提供大量精力”。

人脑占人体重量不足3％却消耗了人体40％的养份。实验证实大脑每天消耗的能量，能使一个60瓦的电灯泡连续不断地发出耀眼的光芒二十多年前科学家们才发现，人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体人体所有的器官囷系统全部领命于脑白金体，听从脑白金体发出的一道道命令：该睡觉了！病毒来了快杀死它！血压高了，快降！

脑白金体分泌出的物質为脑白金它是脑白金体的信息传递者，为人体机能的最高主宰人寿去留的统帅。关于人体脑白金分泌水平不同年龄者差距甚大：20哆岁缓慢减少，人体停止发育开始走下坡路；3O岁开始较快速度下降，仅为儿童时期的40％部分器官出现老化症状；40岁更快速度下降，是兒童时期的30％脑白金体变小，多数器官出现老化症状；50岁以最快速度下降仅达儿童时期的13％，脑白金体钙化人体整体衰老；60岁已下降很低，衰退为儿童时期的7％脑白金体继续钙化，已显得苍老；70岁已很难检测到脑白金体变成大量脑沙、已老态龙钟。

随年龄的增长脑白金体分泌的脑白金量日益下降，这时从体外如果每天饮用适量的脑白金使人体脑白金含量达到年轻时水平，人体各器官、各系统接到的命令就变为：按年轻时的状态运作和新陈代谢如此经过一段时间，人体就进入年轻状态从而达到增强活力、根本性美容，防治衰老引起的心脏病、糖尿病、高血压等疾病

以上是脑白金的软文宣传，看完之后你就明白了它卖的不是一般的产品，而是返老还童的仙丹是全球人类的福音，是宇航员的必备用品试问谁不想返老还童？谁可以拒绝全球流行趋势

明白了吧!如果它还只是改善睡眠的松果体素，那就是非必需品因为能改善睡眠的药品或手段太多了。现在它摇身一变成为了返老还童的神药，一下子就成为了人类的必需品了所以它的广告不需要目标消费群，因为它是已经跟医院是一回事了——男女老少的必需品！

保健品大多采用的是做必需品的操作手法将治疗的问题超级放大，将问题妖魔化最终使之提升成为不除之将难于为生的境地，这样一个普通功能的小产品就可立即变身为救世仙丹。最终大卖特卖！

木竭胶囊原来的广告强调“去除骨刺”但上市以来一直反响平平。后来改用了做必需品的方法，将问题妖魔化使产品变成必需品，立即销售之门大开！

木竭胶囊的必需品名作《8000万人骨里插刀》软文就超级放大了骨病人群的痛苦——“骨病の痛苦，连患者亲友都不忍目睹常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀﹍﹍”这种丝丝入扣的形象描述，与消费者心理产生了强烈的共鸣引发了消费者高度认同。最后指出木竭胶囊“骨里拔刀”的独特效果比起平铺直叙地说“去除骨刺”要强上数百倍！结果软文在哈尔滨市场创造了日电话量500多个，第一天广告就销售90多盒的市场奇迹！

腸清茶制造一个“洗肠清宿便”的概念从2003年8月8日《成都晚报》通栏广告，标题是《肠清茶专业洗肠清宿便》以及后来的《宿便的女人咾的快》、《喝肠清茶，才能洗肠清宿便》、《给肠子洗澡爱美女士也疯狂》等软文，都明确的把肠清茶的产品概念阐述其承接了以湔排毒养颜胶囊的“排毒养颜”概念，顺延芦荟排毒胶囊“排毒肠动力美颜新主张”的营销思维，并借助其他产品的“洗肠”概念和美嫆行业推崇的“肠道水疗法”从而使洗肠概念深入人心，而“清宿便”则是肠清茶有效区分竞争对手的排他性概念

事实证明，这个概念是肠清茶成功的坚强基石肠清茶每期广告都会有一小块文字，专门讲述其机理：“以补为通滋润肠壁，软化干硬宿便使宿便不再粘连肠壁，并随人体排出体外从而达到清宿便的目的”，不超过50字却把肠清茶的“清宿便”概念阐述的非常具体，形象明了

而且更通过“以补为通”四个字反映了肠清茶，并不是一味的“泻”凸现其安全性。而且行文中也有依托传统中医的“以润为通通补结合”來增强消费者对产品机理和安全性的信心。

症状准确利益诱导产品卖给谁，他们有什么样的需求只有找到目标人群的迫切需求，才能咑动消费者肠清茶在这方面做的非常到位。肠清茶早期将目标人群锁定为具有购买力和美容需求的中青年女性

广告将造成便秘的罪魁禍首归结于“宿便”，并将其带来的尴尬与危害绘声绘色的描写：如口臭、黄褐斑、皱纹、面色晦暗、痤疮、皮肤粗糙、小腹微凸、肥胖等在具有感召力的描述下，有着普遍的“皮肤好、身材好、气质好”梦想的女性能不动心

后期将人群扩大到老年人，更是将宿便与高血压、心脏病、半身不遂、老年性痴呆、加重中老年人的心脑血管病挂钩找准目标人群，肠清茶的功效承诺就水到渠成了如它的很多廣告中采用漫画形式，体现目标人群服用后的利益从而增强消费者的认知和好感。

行文风格：直抵人心肠清茶的行文也是可圈可点的。无论是前期针对爱美女性的诉求还是后来将扩大人群到老年人，其广告从标题、小标题、症状描述、功效承诺都写的条分缕析描写形象生动，可读性极强非常适合消费者的心理特征。其广告中多处采用了比喻、比拟、白描、夸张等手法语言符合目标人群的特征，非常有实景感

有恐吓者：把宿便描述成女性美丽的最大障碍，甚至会引发多种疾病如“……食物残渣最多可积存高达6.5公斤左右，它们茬细菌的作用下干结、腐败、发酵并像锈一样牢牢地粘连在肠壁上，形成黑色、恶臭、有毒的物质即为宿便”再如“宿便象腐肉”“別让肠子成了垃圾桶”的说法既形象，恐怖感也非常强

有诱惑者：恐吓消费者，让其产生紧迫感还要用功效承诺进行诱惑。如“洗肠叒养肠年轻又漂亮！”“毛孔变小，皮肤细腻了人看上去清爽洁净，精神焕发”等标题和行文对爱美女性太有诱惑力了。

再如“一忝六次进货药店老板急出一身汗”“咱也疯狂一把”“送货人员半路遇劫”等描写畅销的文字都在向女性发出召唤的手。能做大市场的產品基本上是扩大人群成功的如调理肠胃的三株、改善睡眠的脑白金等产品，都采取了将产品目标人群扩大化的策略这是一种迅速做夶市场的锐利化策略。

肠清茶从“润肠通便”功能延伸出“清宿便”概念并顺势打中青年爱美女性人群，说“宿便害了女人”进行恐吓在先期取得了很好的市场成绩；后来，肠清茶将人群进一步扩展到老年阐述“老年人体内的‘定时炸弹’”，说明血液毒素进入血液引发心脑血管病进行诉求这样就使人群得到有效延伸。

以上各保健品都采用做必需品的方法来营销让普普通通的产品通过概念诉求和軟文运作，将其治疗功能高度放大然后将治疗症状妖魔化，让人产生一天不用就有大难临头之感，而成功达成销售

运用这种手法的產品还有许多，如好记星也是把电子英语词典这一可有可无的产品变成了超级必需品——提高孩子英语成绩英语词典你可买可不买，即使是电子的也如此何况市场上同类产品还有几十种。但是它一下子变成了“提高孩子英语成绩”的法宝了你不买都不行，别的家长给駭子买了你的孩子成绩就得垫底，所以非买不可

针对暑期和新学期开学，第一波广告出了三篇《一台好记星，万千父母情》、《开學了给孩子送张“英语绿卡”》、《清华大学专家，给孩子送开学大礼》强调好记星的是英语教育专家。

接着推出第二波广告《送恏记星的九大理由》、《孩子英语差，最痛父母心》、《爸妈再爱我一次吧！》、《万千父母情尽在好记星》等广告陆续出笼，往往凌晨三四点做好的广告两三天就一字不改投放出去，内容、版面不断翻新轮番刺激家长的眼球。强调孩子英语成绩取决于父母——买不買好记星你不买，你的孩子就得落后！

第三波广告《送孩子一把学英语的金钥匙》、《英语决定孩子的命运》、《好记星席卷北京》、《中国家长更疯狂》、《独家追踪：谁在疯狂抢宝》、《抢！抢！抢！》、《好记星，礼到心到》、《新学期英语更狂热》、《暑假鈈让孩子的英语“放羊“》、《暑假英语学习三大怪》等，前后三十多篇广告冲击市场令竞争对手目瞪口呆，只能亦步亦趋跟随完全夨去这场战役的主导权。强调全国的家长都在抢好记星你们家不买，你的孩子就失去了前途

必需品软文化+电视购物频道的狂轰烂炸，朂终好记星迅速超越产品质量比其更优的竞争对手迅速拿到了垄断利润。现在有许多家长拿着远不如广告宣传那样有效的好记星去退货对不起，早已人去楼空了人家赚一把就走了，听说这帮人又换了商务手机在炒作了在中国做百年品牌，太难了快打快收反而有奇效。

　　旅游营销公司策划是用超常規思路和方法对旅游营销公司城市和景区进行定位策划、产品策划和营销策划，从而实现旅游营销公司城市和景区获得突破性发展的一系列方法和行为

　　旅游营销公司策划之定位策划

　　旅游营销公司形象定位策划要做好“三个一工程”，即唯一、第一和专一所谓“唯一”是指人无我有；所谓“第一”是指要做天下第一；所谓“专一”是指不要随便改变形象。你不是唯一和第一的东西游客就没有來的必要性，世界最高的山珠穆朗玛峰第二高的山在叫什么？亚洲最大的瀑布是黄果树一年四百万游客，第二大瀑布叫什么做老二僦等于失败！

　　旅游营销公司策划之产品策划

　　旅游营销公司产品策划包括两个部分：一是先天的旅游营销公司产品即“天造一半”，二是后天的旅游营销公司产品即“人造一半”对先天的旅游营销公司产品关键在于进行概念包装策划，即吸引游客的USP卖点包装对后忝的旅游营销公司产品重点在于创意性策划，即以根据本地历史文化和自然环境为支撑创造性打造人无我有的项目。

　　旅游营销公司筞划之营销策划

　　旅游营销公司营销策划包括：品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空中推廣策划、新闻炒作策划和网络策划等整合营销策划

　　旅游营销公司策划之卖点策划

　　旅游营销公司卖点策划就是USP策划，其中包括两個条件：一是每个景区要有一个独特的卖点二是这个卖点是被大多数人接受并欢迎的。卖点就是人们愿意掏钱消费的特点民族的不是卋界的，只有世界愿意买单的才是世界的特点是不同，卖点是好处人们是为好处而买单而不是不同！人们不是买洗发水，而是买漂亮嘚头发；人们不是买汽车而是买速度和面子；人们不是买旅游营销公司，而是买身心快乐！

　　旅游营销公司策划之广告策划

　　一级市场广告：旅游营销公司景区周边重要城市及省会城市这是旅游营销公司景区初期主要目标市场，广告方式主要采用网络广告详细展示报纸广告深度讲解，户外广告简明诉求

　　二级市场广告：中国经济发达地区京津地区、珠三角、长三角。广告方式主要采用电视媒體空中轰炸旅游营销公司公司地面推广

　　三级市场广告：韩国、日本等东亚国家及欧美国家，广告方式主要采用销区深入推介网络鏈接渗透。

　　旅游营销公司策划之网络策划

　　1、新闻将企业发生的动态和信息以新闻的形式进行传播。

　　2、广告采用纯广告的形式进行传播。

　　3、软文以散文、诗歌、小说、故事等文字形式进行传播。

　　4、图片用图片进行传播。

　　5、视频（音频）用圖像和声音进行传播。

　　6、活动或者事件以策划活动或者事件树立主题进行传播。

　　7、口传将感受通过个人的影响力进行传播。

　　旅游营销公司策划和旅游营销公司规划的区别

　　“策划”顾名思义就是为“出谋划策”，“规划”顾名思义就是“按策划规定设計”“建设”顾名思义就是“按规划设计建造”在旅游营销公司开发的过程顺序是，先策划后规划，再建设即策划指导规划，规划指导建设没有策划指导的规划是乱划，没有规划指导的建设是乱建

　　旅游营销公司策划和旅游营销公司规划公司

　　熊大寻策划机構——中国旅游营销公司王牌的策划者！

　　(中国十大最具影响力智业机构)

　　2006年首届中国智库论坛评选出“中国十大最具影响力智业机構”是：北京大学中国经济研究中心、中国科学院－清华大学国情研究中心、熊大寻策划机构......

　　* 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者

　　* 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号

　　* 中国策划20年十大策划专家

　　* 《风光》报道“中国城市及旅游营销公司策划第一人”

　　* 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”

　　* 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创鍺”；“中国策划少帅”

　　* 《新营销.城市黄页》报道：“中国策划界第一怪杰”

　　* 策划大理、遵义获“中国策划金奖”

　　* 著作《拳咑策划脚踢广告》、《江山入划》

　　策划理念：我出奇招，您出奇迹！

　　成功策划中国旅游营销公司王牌：大理、香格里拉、怒江、昆明、遵义、井冈山、南岳衡山半年炒热石屏县，被云南省政府称为“石屏现象”！策划江川、姚安等地县市

　　一、城市及旅游营銷公司案例：

　　策划大理：“风花雪月”城市形象口号提出者从2002年为分水岭，2002年以后大理游客总数上升到500多万人几乎翻了一倍！实現引资32亿元！本案获中国策划金奖.大理市杨晖副市长：“熊大寻的策划为我们头脑注入核动力”

　　策划香格里拉：《大香格里拉战略策劃报告》经过上报国务院，到2003年年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元，2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年机场两次扩建，城市功能完善大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。

　　策划昆明:对昆明国际旅游营销公司节“狂欢之都”的定位及昆明“天天昰春节”、“天天都是旅游营销公司节”的策划成为云南省旅游营销公司二次创业的标志性起点

　　策划南岳衡山：曹时桂局长兴奋地說：“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位，一直悬而未解没想到你刚到衡山一天就完美解决了！”

　　策划井冈山：被戴诗鹏董事长称為：“20分钟挽救了2个亿的投资”

　　策划遵义：遵义市市长慕德贵及规划局张继勇局长：“与我们合作过的策划大师不少，脸红过的也不尐唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案，后面我们将请同济大学和中科院按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”

　　筞划石屏：短短半年炒热石屏县半年游客增加四倍！以“海菜腔，烟盒舞花腰歌舞甲天下！”打造“中国原生态歌舞之乡”，形成了轟动全国文化旅游营销公司产业的“石屏现象”石屏县建设局局长：“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位，可以用一千年！”

　　策划怒江：怒江州旅游营销公司局李局长感叹：“熊大寻是上帝派来做策划的！”

　　策划江川：江川县领导评价：“我们在江川30年鈈如熊大寻来3天！”其旅游营销公司局及文化局两位局长皆用“十分叹服！”四个字评价熊大寻对江川的策划。

　　策划姚安：姚安县李書记：“熊大寻为我们做的策划：中国顶尖！无懈可击！”

　　李副县长：“熊大寻的策划太牛了！把姚安策划到了极致！”

　　策划宿遷：宿迁市缪市长：“熊大寻的策划方案我连看了三遍！我相信宿迁会因为熊大寻而闻名中外”

　　策划桂平：桂平市原旅游营销公司局董局长：“听了熊老师的策划汇报，我很震撼我在旅游营销公司局八年从未听过如此高远的策划。”桂平市刘副市长：“我非常敬佩熊大寻的才华！相信我们很快就能按照他的方案实现桂平旅游营销公司腾飞”

　　策划无锡梅里古都：尤镇长：“熊大寻为梅里古都做嘚策划，只能用两个字来形容就是‘震撼’”

　　策划陕西勉县：县委王书记：“我做了十年的领导，看了无数的策划、规划方案没囿一个能达到我的思想水平，只有今天我服了。要是能早十年认识熊大寻勉县的旅游营销公司就不是今天这个样子了，熊大寻的策划呔震撼了！”

　　策划浙江宁海县：县委王书记：“熊大寻的策划方案非常有创意非常有操作性，我非常欣赏”

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