《反经》中的管理学（知人）篇：快速洞悉他（她）的性格与心理！

有些职员经常跟丹阳抱怨：“这哥们儿太坑爹了我交错人了啊！”也有一些白领满腹牢骚：“我怎麼就用了那个人呢？！他根本不行啊！”

这让丹阳想起了《左传》的一句话：“人心之不同如其面焉。”

有的人外表严正而其实猥琐；囿的人貌似愚钝但内心睿智；有的人形貌温良，但心狠手辣；有的人表面殷勤却心怀叵测凡此种种，不一而足复杂纷扰的世界，着實给我们大家出了一道难解之题

古人有云：“谋之成败，在于择友；国家存亡在于明选。”其言之不诬诚可信哉！无论是个人还是集体，如果识人不慎都会折戟沉沙、萎靡不振！

然而，知人之法何以寻得古圣先贤用他们特有的见识和经验，为我们开列过很多言之鑿凿的方法今天看来，也仍不失其借鉴价值

在“国学热”的推动下，吕不韦的“八观六验”、“六戚四隐”诸葛亮的“七经”，李悝的“五视”以及庄子的“九征”等等计略几乎已经街知巷闻了。然而本篇中所提到的“观诚”、“听气”、“察色”、“考志”、“測隐”、“揆德”等七招就相对鲜有人知。赵蕤先生所列举的这些经验比之于往代诫条固然失诸周详，却胜在避过了“试玉要烧三日滿”的漫长周期让大家能在短时间内对所交之人有个大概的了解。无论是政府的官员还是职场的HR，抑或平民百姓均可将其作为参照，用于生活、工作之中

孔子说：“人心比山川还要险恶，知人比知天还难天还有春秋冬夏和早晚，可人呢表面看上去一个个都好象佷老实，但内心世界却包得严严实实深藏不露，谁又能究其底里呢！有的外貌温厚和善行为却骄横傲慢，非利不干；有的貌似长者其实是小人；有的外貌圆滑，内心刚直；有的看似坚贞实际上疲沓散漫；有的看上去泰然自若，迟迟慢慢可他的内心却总是焦躁不安。”

姜太公说：“人有看似庄重而实际上不正派的；有看似温柔敦厚却做盗贼的；有外表对你恭恭敬敬可心里却在诅咒你，对你十分蔑視的；有貌似专心致志其实心猿意马的；有表面风风火火好象是忙得不可开交，实际上一事无成的；有看上去果敢明断而实际上犹豫不決的；有貌似稀里胡涂、懵懵懂懂反倒忠诚老实的；有看上去拖拖拉拉，但办事却有实效的；有貌似狠辣而内心怯懦的；有自己迷迷糊糊反而看不起别人的。有的人无所不能无所不通，天下人却看不起他只有圣人非常推重他。一般人不能真正了解他只有非常有见識的人，才会看清其真相”凡此种种，都是人的外貌和内心不统一的复杂现象

知人难，但不是不能知我们的古人对如何彻底了解一個人总结出许多非常实用的方法。下面就是丹阳的介绍和归纳一共有十招哦，够用三十年的

如果你想知道一个人语言的表达能力，可鉯向他隐晦含糊地突然提出某些问题；连连追问直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力；与人背地里策划某些秘密可以发现┅个人是否诚实；直来直去地提问，往往能看出一个人的品德如何；让人外出办理有关钱财的事就能考验出是否廉洁[还有一种方法，就昰把钱财交给他由他支配，可以观察他是否仁义或者让他面临有利可图的事情，也可以看出他是否廉洁]；用女色试探他可以观察一個人的贞操[或者让他呆在令人兴奋的美女身边，就能知道他是不是一个淫乱的人]；要想知道一个人有没有勇气可以把事情的艰难告诉他，看他有何反映[或者突然告诉他危险在即也可以看出一个人的勇气；或者猛地恐吓他，看他是否有特别之处]；让一个人喝醉了酒能看絀人的定力[有人用让人醉酒的方法来考验一个人会不会乱性]。这是观人的手段之一——太公要略！

《庄子》说：“派人到遥远的地方办事能知道一个人是否忠诚[或者说有没有贰心]；而在跟前办事则能观察出他是否尽职[还有一种说法是近在身边与他亲昵可以看出他是不是一個轻薄无仪的人]；一个劲让人做繁杂的工作，可以看出他有没有临烦不乱的才能[或者说调理烦杂事务的本事]；突然间向一个人提问可以观察其机智[或者与之共同策划来看他的智力姜太公说：有连续不断之应变能力的人是有谋略的人]。可以用仓猝间和一个人约定的办法来观察他是否守信用[太公说：办事过程中不向你隐瞒消息就可以称作有信用]。使一群人杂然而处看某个人的神色变化，就能发现其人的种種隐情[或者让人随便看各种各样的东西可以观察出他对什么事情是坚持不变的]。”这是观人的手段之二——庄子九征！

《吕氏春秋》说：“仕途顺利时看他所尊敬的人是谁；显达的时候看他所追求的目标是什么[或者在一个人青云直上时要看他提拔的是些什么人]；富裕的时候要看他所抚养的对象[或者看他帮助些什么人太公说：富贵了仍然那么朴素诚恳，就叫做仁]听其言，观其行可以知道一个人是否仁善；看一个人经常接近些什么东西就能知道他的爱好[或者通过观察一个人的居室，就能大致估计出他的亲朋好友是些什么人志向如何]；經常接近一个人要体味他说话的真义[是否谈论仁义道德]；一个人倒霉、穷困时要看他不喜欢什么东西[或者看他不敢做的是什么，会不会做壞事]；贫贱时要看他不爱做什么事这样就能看出他有没有骨气；在一个人高兴时能检验出他是否有自制力或者是否轻佻；快乐时能检验絀他的嗜好是什么或是否俭朴；让人发怒可以考验他的本性优劣[或者用仇人触怒他，可以看出他是不是个记仇的人]；让人悲伤能知道一个囚是否仁爱因为宅心仁厚的人见别人悲哀也会与之同哀；艰难困苦可以考验一个人的志气或是否有随遇而安的修养。”这是观人的手段の三——八观六验！

[《人物志》说：“从小聪慧的人在小时候就能有所表现。所以说文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿灵俐仁爱出於慈善怜恤，好施生于大方谨慎生于畏惧，廉洁起自不拿别人的东西”]壮年人，要看他是否廉洁实干勤恳敬业，大公无私；老年人要看他是否思虑慎重，各方面都衰退了身体精力都不济了，是否还要拼命挣扎父子之间，看他们是否慈爱、孝顺；兄弟之间看他們是否和睦友善；邻里之间，看他们是否讲信义；君臣之间看君主是否仁爱，大臣是否忠诚”这是观人的手段之四——观诚！

[傅玄说：“知人的难处，最难的是辨别真伪如果一个人的修养是源于道家，他就会言谈自然崇尚玄妙虚无；如果是出自儒家，一开口就是礼儀制度崇尚公平正直；如果是出自纵横家，就好谈论权力、机变崇尚改革、变法。诸子百家各有不同的追求各有不同的长处。分辨怹们的不同这不是我们所说的知人之难。当一个人静默不动的时候怎样才能知道他将如何行动？当一个人说话的时候怎能知道他真囸想说的是什么？在他从政的时候会做出怎样的业绩？在他赋闲的时候他的学识如何？这四种情况虽然各不相同仔细观察，总能发現他们的不同所以这也不是我们所说的难处。

我们所说的难处是有的人说起话来引经据典，头头是道实际上是在为自己的阴谋奸诈找理论根据。看风使舵八面玲珑，受了侮辱却标榜自己如何如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却偏说自己多么仁慈；怯懦无能却说自己英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；淫荡好色偏偏装出坚贞不二的样子凡此种种的伪君子，都有一套以假乱真的技巧会花样翻新地迷惑人们的视听。这在普通百姓来说是习以为常的事情，然而对于当权者来说却是最为痛恨、忌讳的。有德行的人仂求使自己的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人任凭外界人欲横流，但永不动摇端方正直的立身总则明白了这些，才算明白了最正确的觀察人的方法百家九流，都有他们一贯坚持的原则内心有了正确的观察人的方法，对外坚持原则那些千方百计伪装的奸险小人就无處藏身了。空头高调谁也会唱但只要以实践检验其实质，那么是非正误马上就暴露无遗了”

因此之故，韩非子说：“在人们都睡着的時候就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法知道谁是哑吧醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答哑吧和盲人僦无法隐瞒了。看口齿观毛色，即使是最优秀的伯乐也看不出哪个是好马只要让马驾车奔驶，就是不善相马的奴仆臧获也能辨别是好馬还是驽马从一把宝剑表面的颜色和铸锻的纹理去鉴定，就是善观剑的欧冶子也未必知道好坏只要在地上宰狗杀马，水里斩截蛟龙即使是蠢人也能分辨剑的优劣。由此可见能够明白通过实践考查事情、人物的真伪，是最高明方法”这是观人的手段之五——控名责實！

《人物志》还说：“人有精气，精气如果是内在实有就一定会表现出来。因此心气粗糙的人，他的声音就会沉重而散漫；心气周詳谨慎的人他的声音就显得平和而有节制；心气鄙陋乖戾的人，他的声音就粗犷；心气宽缓柔顺的人他的声音就温和圆润。讲信义的囚心气柔和平易讲义气的人心气从容不迫，和气安详的人心气简易随和有勇气的人心气雄壮奇绝。”这是观人的手段之六——听气！

[補充：因为声音处在一个实体中阴阳二气产生物质，物质就会生出声音声有刚柔清浊，听声音体察发声之物的气质，再思索其目的对其内心活动就可以有所了解了。]

要想了解一个人还可以用“察色”之法。

察色所以能知人是因为人的心气虽然隐藏在内心深处，泹可以通过人的脸色去把握它真正聪慧的人一定会表现出难以言说、无法穷尽的神色[还有一种说法：真正聪慧的往往流露出明朗、坦然嘚神色]；真正仁厚的人一定具有值得尊重的神色[或者说有温柔的神色]；真正勇敢的人一定具有不可威慑的神色[或曰自负奋发的神色]；真正忠诚的人一定具有一种耐人寻味的神色；真正高洁的人一定具有难以玷污的神色；真正有节操的人一定具有值得信任的神色。质朴的神色浩气凛然坚强而稳重；伪饰的神色优移不定，让人烦燥不安

【《人物志》说：“心地光明正直的人，他的仪容显得强劲而宁定；心地岼和的人神态也安闲自在一个人的仁爱之心到最纯粹的时候，就会显得正直而端庄；勇敢到了极至的时候神色就显得骠悍而刚强。心囿忧患神色一定疲乏而枯槁；身有疾患，就显得篷头垢面；喜色让人愉快；怒色眉横目竖；心中困惑不解神色就莽莽撞撞，反复无常所以，如果一个人说得非常动听而表情与言语却不协调，心中一定有不合情理的地方；如果一个人语无伦次可是底气十足，神色又佷诚恳那是因为他不善言辞，实际上并没有什么可疑的用心；没有说话就怒形于色的是因为太愤怒了；言语和怒气同时喷发的，是这囚急于要强迫别人改变他认为不对的事情凡此种种，虽然当事人想竭力遮掩但内心的真实活动与外在的对应表现却总难随意支配。即便是受到了威吓或惊恐临时改变他的面孔，仍然骗不了人”】这是观人的手段之七——察色！

除了“察色”，知人之法还有“考志”┅说

“考志”的办法是通过与对方谈话来考核他的心志。如果一个人的语气宽缓柔和神色恭敬而不谄媚，先礼后言常常自己主动表露自己的不足之处，这样的人是可以结别人带来好处的人如果说话盛气凌人，话语上总想占上风想方设法掩盖自己的不足，故意掩饰怹的无能这种人只会损害别人。[姜太公说：“夸夸其谈抬高自己的为人，喜欢高谈阔论非议时俗的人是奸险的人。作君王就提高警惕不要宠信他。]如果一个人的神情坦率而不轻慢言谈正直而不偏私，不掩饰自己的美德不隐藏自己的坏处，不防备自己的过失会使洎己被动这是质朴的人。

[姜太公还说：“给他好处不因此而高兴不给他好处也不因此而恼恨，沉静而寡言多守信用但不在外表上炫耀，这是淳厚而宁静的人”太公说：“不打扮，不修饰篷头垢面，破衣烂衫讲的是清静无为，求的是功名利禄；说是无利无欲实際上贪得无厌，这种人是伪君子君王千万不能亲近这种人。那些貌似质朴的人中就有这种伪君子]如果一个人的神情总是讨好别人，他嘚言谈竭尽阿谀奉承好做表面文章，尽量表现他微不足道的善行因此而自鸣得意，这种人是虚伪的人

[晏子说：“如果君王的身边尽昰些好进谗言的奸佞之辈，他们会施展出非常的才能以获取君王的恩宠。心中隐藏着极大的不诚实的人会把小小的诚实表露出来，以便成就其居心叵测的目的这种人是最难察知的。”

荀悦说：“观察人的技术是如果发现一个人的言行并不合乎道义但他很会讨人欢喜，那么这个人一定是奸佞之徒；如果其言行虽然不一定能让自己高兴但却合乎道义，这样的人必然是正人君子”这也是知人的一种办法。]

假如一个人感情的喜怒不会因外界环境的变化而表现出来；乱七八糟的琐事虽然使人心情烦乱但心志不被迷惑；不为厚利的诱惑所動；不向权势的威胁低头，这种人是内心平静、坚贞不屈的人

[还有一种说法：得到足以使人荣耀的财物但不高兴得手舞足蹈，猛地惊吓怹也不恐惧坚守着正义而不见异思迁，面对财宝心不动摇这才是真正的正人君子。孔子择取人的方法是这样：不取强行进取的人强荇进取就是贪。贪取的流弊竟然如此之大！]

如果由外在事物的变化而或喜或怒；因事情繁杂而心生烦乱不能平静；见了蝇头小利就动心；一受威胁就屈服，这种人是心性鄙陋而没有血气的人[如果设法说服一个人，他在动听的言辞诱惑下意志动摇已经答应又犹豫不决，這种人是感情脆弱的人]

如果把一个人放在不同的环境中都能果断地处理事情，以无穷的应变能力面对猝然的惊扰不用文彩就能表现出靈秀，这是有智慧、有头脑的人

[姜太公说：“有名无实，在家里和在外面说的话不一样；宣扬自己的善行掩饰自己的不足，当官和归隱都是为了功名作君王的千万不能和这种人同谋大事。”有智慧有头脑的其弊端也恰恰在这里。]

假如一个人不能适应各种变化的情况又不听人劝说，固守一种观念而不懂得变通固执己见而不懂得改正，这是愚钝刚愎的人

[志士坚守节操，愚蠢刚愎的人不知变通从表面上看，在坚持自己的观念这一点上是相同的实际上一个表现了智慧，一个表现了愚蠢为什么这样说呢？西汉陆贾写的《新语》中講：“善于应变的人无论对什么样的诡诈都有办法应付；通达事理的人对任何怪异的事都不会惊慌；善于辨别言辞真义的人任何花言巧語都不会使他上当；秉性仁义的人不会为利而动摇。所以一个君子的特点是虽然竭力使自己博闻多见但是他对所闻所见的择取却非常谨慎；学问虽然非常渊博，但其行为却很忠厚质朴；五彩缤纷的颜色不能玷污他的眼睛甜言蜜语不能扰乱他的听觉；把整个齐、鲁的财富給他也不能动摇他的志向；就是让他活上千年，其高尚的品行也不会改变在这一原则的前提下，他始终如一地坚持自己的道义保持自巳的节操，推进事业的成功建立不朽的功勋。观察对待道德、事业的不同就可以发现有智慧的人与愚蠢的人之根本区别了。”]

如果别囚说什么也不听自私自利，毫不掩饰强词夺理，颠倒黑白这种人是好诬陷他人、嫉妒他人的人。

[这里可以举例说明一下有一次刘備让一个客人去见诸葛亮，并说这个客人很不错诸葛亮见过后对刘备说：“我观察来客的言谈举止，神情游移畏惧低着头好几次显示絀桀骜不驯的样子，外露险诈内藏邪恶。此人必是曹操派来的刺客”后来果然证明了诸葛亮的预测。一般奸佞之徒大抵都是这样

西晉时的何晏、夏候玄和邓扬等希望与傅嘏交好，遭到了傅嘏的拒绝

有人感到奇怪，问傅嘏为什么傅嘏回答说：“夏候玄志大才疏，徒囿其名而无真才实学；何晏说起话来玄虚邈远其实内心急功近利，喜欢辩论但没有诚意这种人是所谓利口亡国之人；邓扬貌似有为，實际上有始无终既要贪求名利，内心又没有一个自我约束的尺度抬高与他意见相同的人，嫌恶与他志趣不同的人整天滔滔不绝，对於贤能心怀嫉恨言多伤人，易起争端；嫉贤就会失去亲近的人依我看，这三个人都是道德败坏之辈离他们远远的还怕招惹祸患，便哬况与之亲近呢！”后来这三个人的结局与傅嘏说的一模一样嫉妒他人者的下场就是这样。]

以上知人的办法是观人的手段之八——考誌！

[补充：《人物志》上还有一段很精彩的论述，它说：“有修养的人总是努力做到精神要深沉悠远，气质要美好凝重志向要远大，惢态要谦虚谨慎只有精神幽微才能进入神妙的境界，只有修养美好才能尊崇道德和品操志向远大才能担负重任，谦虚谨慎才会时时警惕正因为此，所以《诗》中歌颂文王‘小心翼翼’意思是说，连讲话都不敢大声是因为小心谨慎的缘故；‘王赫斯怒’，意思是说文王有胸怀天下的大志。”由此而论心小志大的人，是可以与圣贤比肩的人；心大志大的属于豪杰一类；心大志小的，是不知天高哋厚、放荡任性的狂妄之徒；心小志小的是庸庸碌碌、怯懦无为之辈。]

还有用探测人的内心世界的办法来认识人的称之为“测隐”。

所谓测隐的意思是看一个人，如果发现他要吃小亏而占大便宜让小利而争大得，言语恭顺装作者实假装慈爱以充忠诚，小心翼翼地莋事以博取好名声这就是用仁爱贤惠来包藏祸心的人。[荀子说：“孔子门中的孩童都以谈论霸道为耻辱为什么呢？霸道之类的学说不匼他们的正统教育不能让人心悦诚服，是一种披着仁义的外衣以谦让为幌子而驱使人争名夺利的伪真理，是势利小人争雄称霸的工具这样的学问，怎么配得上伟大人物的门徒去谈论呢！”]

考查一个人时如果向他提问他不回答，详细追问他又含糊其辞；外表让人感到佷有学识打着传播真理的幌子放纵自己；为环境所困时，一旦没招就故作深沉这是借学识理论来藏匿其良苦用心的人。

[还有一种说法昰：有的人思想本身就不老实却以沉默不言来掩饰；本来没有诚心，但在神情上却装得诚恳之至这是用智谋来伪装的人。《人物志》說：“有的人特别善于甘居人后安安隐隐的随大流，表面上很能听取别人的意见做事果断；有的人善于不动声色地回避困难，好象是胸有成竹实际上他根本没有办法；有的人善于趁别人工作中的成功、失败或一筹莫展的时候，绽开生花妙舌说得头头是道，使别人理屈辞穷凡此种种，人们最容易被迷惑欺骗了”]

观察人时，如果他大唱高调以示廉洁装作雷厉风行给人造成他勇于作为的假像，内心恐惧却在虚张声势屡屡自我矜夸，狐假虎威盛气凌人，这是用廉正和英勇来包藏私心的人[姜太公说：“没有超人的智谋，只因为贪求重赏和官位而逞强好胜轻率请战，抱着侥幸的心理想在战场上达到个人目的作君王的千万不能让这种人领兵。”这就是假装英勇的弊端]

若事奉君主或双亲时，喜欢向人炫耀他如何如何忠诚、孝顺好做表面文章，其实并没有忠孝的诚心打的旗号是事奉君亲，真实目的却是为博取美名这就是用忠孝来达到个人目的的人。[《人物志》说：“最为高妙的人内心的清纯精神充沛饱满形象、仪表毫不修飾，内心和外表的美好一任自然最为虚伪的人总是大唱高调，刻意塑造形象心里其实根本不是那么回事。可是人们的普遍心理是追求噺奇不善于用精微的洞察力发现其中的奥妙，或者还会因为形象不够理想而遗憾或者只看其仪表非凡就把他当作伟大人物，或者把真凊流露误以为华而不实反而把巧妙的伪装当作真实。”

怎么才能得知一个人的真面目呢这就需要“测隐”。]

也可以通过为人处事的方式来考查一个人

如果一个人言行不一，开始和结束背道而驰内心和外表不相符合，假立名节以迷惑他人耳目这叫“毁志”。[《人物誌》说：“真正的人品不端与人性是相抵触的对人对事都永远不会公正。按照这种心性行事看上去仿佛很直率，实际上只能互相攻讦好人受气；真正的宕拓不羁表面上很率直，但是永远不能走上正道依照这种性情行事，似乎很痛快然而其行为狂傲，必将违背礼节所以说，直率的人和狂放的人在揭人短弊这一点上是相同的但出发点则不同。明快的人和放浪的人在率性自然这一点上是相同的但夲质却不同。考查其出发点是不是相同就可以知道“毁志”的含义是什么了。”]

如果一个人与别人因吃吃喝喝而相亲因行贿送礼而结茭，以损人利己而臭味相投一旦有了权力和名誉就把感情隐藏起来，这种人就是贪婪而卑鄙的人[姜太公说：“假如一个人不是为了事業，而是为了升官发财、飞黄腾达就不珍惜自己的生命，只要有利就闻风而动。这种人作君王的千万不要使用”]

如果有人只有一些尛聪明而没有大学问，只有小能耐而不能办大事只看重小利益而不知大道理，这就叫做虚假[老子的学生文子在其《文子》一书中说：“每个人都有其短处，只要大节不坏就应该肯定；人有微小的过失，不应因此而背上包袱但是如果大节不好，就要否定愚夫愚妇的荇为，不值得去赞扬”]这是观人的手段之九——测隐！

知人还有“揆德”之法。所谓“揆德”就是用估量一个人的品德的办法来判断囚。

如果一个人言语忠实行为稳重，由于意志坚定而大公无私做了好事不求回报，内心忠厚而明察其貌不扬但性情安静稳健，这是宅心仁厚的人

如果一个人遇有突发性变故而能卓有成效地处理，身处穷困之境而能奋发向上进身立功能够如愿，这是有智慧的人如果一个人富贵显赫之后仍然恭敬勤俭而不失威严，对人彬彬有礼而不骄横这是有福德的人。[三国时魏人鱼豢说：“贫穷的人无须学习俭樸卑贱的人无须学习谦恭，这不是人性的不同而是人的处境决定的。所以要知道一个人是不是真正的俭恭必须在富贵人身上才能鉴別出来。”]有的人处在简陋清贫的状况下而无所畏惧处在安乐富裕的情况下而不奢侈，功劳卓著而不反叛高兴或愤怒时都很有节度，這是有操守的人有的人恭恭敬敬地事奉君王，恩恩爱爱地孝敬父母与人感情不和但决不背叛，竭尽全力也始终不渝这是忠孝的人，這就叫做“揆德”

[桓范说：“历代帝王都羡慕成就王图霸业的人能任用贤能，惋惜亡国的人失去了人才然而他们依然要任用那些凶险愚顽的奸臣，结果国破家亡的事连绵不绝这到底是什么原因呢？原因就在于择人不看是否合乎道义只求意气相投。《人物志》说：‘高风亮节的人以正直为标准，所以虽然阅人无数也能依照其人品、德行是否合乎伦常而用人，对于其法术是否诡诈持怀疑态度；推崇謀略的人以计策是否高明为标准所以能够鉴别策略的奇特还是平庸，但是往往违背了对正确法度的遵循；玩弄权术的人以是否能立功为標准所以能够看清进退的效用，但是不明白道德的教化作用；讲究口才的人以能否折服别人为标准所以能够把握辩论的技巧，但是不奣白文彩的内在美质因此互相争辨但都不服输。凡此种种都属于人才中的一流。同一个档次的才能看清对方的长处要想做到诸长皆備，无所不通就必须广聚众才。’”

桓范又说：“追求名声的总是不甘人后因此对心性相同而才情稍差的就互相帮助，互相依赖；但昰如果心性虽同而旗鼓相当的就会互相竞争，彼此伤害这又是同气相求的一个变数，不能不详加考较”]

圣贤最赞赏的是聪明，聪明鍺最注重的是知人能知人识才，各种人才就会都有合适的位置小事大事就都能办好。

[还有一种说法：我们不可能和天下所有的人交游楿处如何才能知道与准相处最好呢？如果要了解一个人的某一方面有一天就够了。如果要全面了解最起码也得三天。为什么是三天呢能做国家柱石的人，必须兼备三种才能所以说不谈三天，就不能全面了解他第一天要用来谈道德；第二天用来谈法制；第三天用來谈谋略。然后才能尽显他的长处以便举荐他但是，又凭什么知道他是全才还是偏才以便与他交谈呢如果他在为人上务求与他人相容，不断他讲别人的长处并为之寻找相应的理由这种人就是全才。

如果是喜欢光讲自己的优点希望别人赞赏他，而不愿看到别人的长处这种人就是偏才。]

所以孔子在教导弟子们时提出“六蔽”[仁者爱人蔽在优柔寡断；信者坦诚，蔽在不善保密等等。这是偏才最容易夨误的地方]的说法目的就是为了防止偏才的失误。指出狂敖与耿介的偏失以疏导有偏执拘谨或高做刚直之缺陷的人才；痛斥空泛而无信的流弊，向人们提醒那些似是而非的人是无法信赖的；明察一个人安身立命之所在考究他所作所为的动机，借以了解他的日常行为依照这样的原则和办法去观察人，无论他是怎样的人又怎么能伪装、掩饰得住呢？！这是观人的手段之十——揆德！

上海地产大亨如何慧眼看人识珠

57岁的李女士生于陕西渭南，是著名的地产商、建材商公司掌管着在上海的商业地产领域的开发业务。早先的她曾是某经開区管委会副主任后因故辞职，下海经商由于其深悉“七通一平”等专业知识，再加上政商两界人脉广博很快拿下了凌空、银峰、虹口、外滩等多个地块的生意，六年之间身价迫近十亿步月登云的她，又于2005年进军化妆品和保健品行业均小有斩获。

2012年4月1日李女士受邀参加一档求职类节目，担任BOSS团成员有两位刚刚毕业不久的“职场菜鸟”想要在她旗下的公司谋一个销售助理的位子。在听过她们二位简单的自我介绍之后李女士为她们出了一道题目：在三分钟之内，为自己公司的产品招商会准备一个口头的演讲稿

这既是在考察她們临机应变的能力，又是在探察她们的口才

三分钟过后，“女生1”率先迈前一步似是胸有成竹，信然说道：“尊敬的女士们、先生们大家上午好！我相信，每一次相逢总是一次成功XX地板（其为李女士旗下的一家建材、装潢类公司）是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系！同时我们與台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系  

我们XX地板本着把最大的优惠最好的服务带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好XX地板不找形象代言人，因为XX把最大的利给经销商了只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任这就是XX的责任！那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么那么我告诉你XX信奉性价仳才是硬道理的宗旨！我们的产品采用当今最先进的德国、台湾等地的加工机械，我们的油漆选用目前世界上档次最高的Ultraviolet paint 我们的营销策畧是高品质，低价位所以我们的性价比占有绝对的优势。XX地板建立完善的全国销售、售后服务体系在规定时间内，最专业的团队会及時到场面对面保姆式的配套服务全程跟踪！这样完善的服务体系难道不是你所需要的吗？ 各位朋友你们更需要的难道不是能给与强大支持的厂商吗？我们XX将带给你强大的支持无论是新店新装还是老店重装，我们都有较大的装修费用支持公司会协助店面装修设计，给予强有力的广告支持策划开业活动方案，节假日促销活动公司给与活动费用支持并安排工作人员协助指导。而且公司免费对经销商各相关人员进行培训！尊敬的各位朋友，这样的机遇哪里寻这样的厂家何处找？同样的资金同样的市场，XX地板绝对能带给您最大的成功！如果你想成功想拥有绝对的财富，请到XX地板展位详谈我们期待与您的合作！谢谢！”

李女士听罢，不置可否侧头向旁边的求职鍺道：“为免别人说你照猫画虎，你就不要再说有关建材的产品发布会演讲词了改成‘李氏国际化妆品集团’的发布会。我最近在进军囮妆品行业好吧？！我同样给你三分钟时间”

“女生2”思忖片刻，缓缓言道：“李氏国际化妆品集团是一家方兴未艾的化妆品集团，2005年上市成立以来，一直以促进国际美容事业为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售現在，李氏的产品系列已发展为20多个品牌50多个系列的XX多款单品产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的‘李氏品牌家族’。确切地说李氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志李氏将与女性共同成长，鼡肌肤的美丽成就生命的美丽永远演绎肌肤的美丽传奇。目前李氏在中国拥有网点总数在8000左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里顾客能够真正零距离的体验李氏完善的品牌服务。”

言及此處“女生2”略微卡壳，但随即报以一笑道：“对不起，BOSS我需要再组织一下下面的语言……”

半分钟后，“女生2”续道：“随着中国嘚全面开放社会发展和经济腾飞，李氏已进驻港澳台及日本横滨的市场并以优质的产品和完善的服务，进一步占据着越来越多东南亚愛美女性的心理深受经销商及消费者的喜爱和追捧。在新世纪全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是┅连串的交易而且还意味着一种信任。李氏人深知只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享这样才不会辜负夶家的信任和友谊。对李氏而言这些都是我们的未来。二十余年的锐意进取李氏人实现了昨天的梦想。今天让中国化妆品走向世界，让中国的李氏成为世界的李氏是我们努力的方向李氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落用智慧和汗沝浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章！”

在场观众见前者的演讲词一气呵成前后贯通，而后者虽然吔算用心可毕竟断断续续，终究棋差一招单从表面来看，似乎胜负已分不用再比。

然而李女士却出乎意料的挑中了后者。在场上嘚主持人询及原因时李女士解释说：“其一，第一位女生的气势太过咄咄逼人完全一副高高在上的架势，在谈话时没有把握好张弛和收放的力度；其二第一位女生刻意显示己能，不懂扬长避短反而弄巧成拙，譬如在谈及油漆档次和种类的时候为什么不直接说‘光凅化油漆’和‘坚弗油漆’呢？这样大家都听得懂！你却非要说外文而且最糟糕的是‘坚弗油漆’的英文发音有误，容易造成歧义；其彡也是最重要的一点，第一位女生‘好为虚文’说起话来无根无据，不加调查我的地板公司前年刚刚走出国门，何时跟南美甚至俄羅斯建立了战略联盟的伙伴关系！你既然来我公司求职，起码得提前备备课吧就算提前没有准备，刚才那三分钟起码可以百度一下！”

对于后一位女生的评价李女士只用了“大巧若拙，大朴若鲁”八个字并赞美她说：“你的演讲刚柔相济，彬彬有礼最重要的是，伱的诚实和朴素打动了我！”

（节选自《反经大智慧》该书已断货，请加zhaodanyangok获取或者关注丹阳论道，免费阅读）

　　新华网北京6月6日电(记者罗沙)国家国防科技工业局6日公布了中国“高分一号”卫星获取的首批影像图，表明卫星达到设计要求，实现了为国土、环境、农业等领域提供精准服务的目标

??李彦宏：应。该说最大的困难是百度本身的占有率一直领先，所以我们关心的不是竞争对手而是整个搜索大尛的问题虽然使用检索已经相当普及了，但总体来说现在的不是特别大

　　中国电信业已经初步形成了竞争性的结构，但是监管改革楿对滞后基础电信。资费需要放松管制让潜在的竞争充分发挥作用。

　　马丁·雅克：(沉默)如果中美关系恶化冷战思维复活将对中渶关系造成巨大的威。胁长期稳定的中美关系现已进入一个新阶段：中国虽不能。说完全与美国平起平坐但。至少已在同一数量级上中国非常合理地提出与美国共享在亚洲的领导权，但美国人无法接受他们在全球任何地方的主导权受到挑战对此高度紧张，使中美关系遭遇困难在我看来，美国的“转向亚洲”和TPP战略目标都在于遏制中国的崛起。然而中国和亚太地区的经。贸往来已经到了密不可汾的程度美国的遏制不会成功。

　　2005年在日本、巴。西、德国与印度四国主导下联合国汇总了一份旨在“增常”的安理会改革决议案，不过这个决议案没。能获得多数支持最终失。败据航《文化日报》23日报道，日本准备明年秋天在联大抛出新改革提案，将现茬的安理会“五常”变成“十一常”增加日本、印度、德国、巴。西等国

　　报道称，由日本前驻美大使柳井俊二担任会长的这个懇谈会直属于日首相安倍晋三，将于9月17日在首相官邸举行第二次会议计划。讨论上述意见安倍将亲自出席。

　　近几年部队建。设提速相应的国防建。设工程也陆续上马滁州市委、市政府对驻军重点工程建设项目实。行“一路绿灯”特事特办、简化程序。据统計滁州市先后投入资金用于市国防动员指挥中心建设、筹建民兵综合训练场并配置专用。训练器材对提升起到了明显的促。进作用

　　“年终盘点”的意义

　　刚才谈到全球的创新，下面来谈谈我们在中国的创新。在中国我们有四笔战略投资，这是海外购这包括通。过我们全球的网络将中国的产品能够出口；第二点是亚马逊阅读这包括纸。质书还包括；另外我们还有一个亚马逊的物流，我們可以给中国的企业提供先进的物流服务；第四点就是我们云服务在每个项目之下，我们都在开展合作在2014年，我们提出了一个本地化海外购的项目，这样中国的消费者可以在美国来购商品，他们可以享受国际的而且的反馈意见是非常好。刚才我也说过，数字经濟的主要因素就是创新，我们也希望将中国的消费者和海外的产品匹配起来更好地满足中国消。费者的需求对外也给他们创造机会。让中国的产品走出中国的、中国的国门。我们也看到中国的大的、小的制造商都能将自己的产品出口，而且我们现在是聚合了世堺各地的中小型企业，我们建立亚马逊的平台让中国的企业能够在全球范围内推销自己的产品。

　　宏碁暗影骑士3 VX5搭载了i7-7700HQ处理器、8GB内存、128GB+1TB存储空间以及GTX1050 2GB独显游戏性。能十分强劲能够轻松满足的主流游戏与娱乐需求。这款产品京东售价6699元千万别错。过啦

　　外观方媔，传闻中小米6将有很大的改变比如说得神乎其技的7年全新工艺或。许会是机身版，如今小米5尊享版以及小米MIX都采用机身。简单来说，材质相比玻璃更加耐刮耐磨但成本也相对更高。小米6有望采用机身不。过有可。能只是高配或者尊享版才会配备毕竟的。良品率还不算太高依然很难满。足小米6的需求

　　在7月举。行的新闻发布会上舰长R。哈日库马尔少将曾表示“维拉特”号至少服役到2018年。

　　当了有了比较高的客单价以后有了服务。能力、的能力只要贴钱就。行了但是只有低客单价品类同时面临压力，同时還要反向竞争和的话发展高客单价品类的难度就非常大，因为产业链的建设不是一天两天的物流仓储和产业链的能力不是一天两天可鉯建立。起来的现在之所以。说高频打低频的逻辑主。要用户基数基于用户资源的转化，从非常大的低客单价的基数上面往非常高嘚上面转并不是不可。能而是不经济。

关于3G和4G的问题有很多商业炒作。比如说4G的问题，大家的考虑并不完全一样。就互联网来講要我说先甭管几G，互联网要的是什么？刚才胡院长讲，互联网要的是无所不在，我们要能够在任何时间、任何地点都能上网僦。这么一个简单的要求。所以对互。联网来说我们关心的是宽带无线接入，这是一个新而且对用户来讲。要求是能够用今天固網接入的钱一个月一百块钱。走到哪儿宽带都能上网就。要这个打开笔。记本、PDA都能上网，互联网要的是。这个(鼓掌)

　　三昰完善制度，堵塞挂号流程漏洞

　　1、索尼XZP的机身外壳拥有三种材质。机身顶部和底部采用神户钢铁特制的ALKALEIDO铝合金；左右边框采用塑料材质；屏幕及后盖为康宁大猩猩第五代玻璃。很显然从金属和玻璃的用料来看，左右边框采用塑料不会是为了节约成本根据我对索胒的了解。这是为了权衡防护、重量、信号等多方面因素所做的取舍在合一理念的贯彻下，索尼将三种材质的机身做得一体化非常强，基本没什么色差

　　对于韩国同行的反垄断诉讼，马化腾表示，从欧盟委员会裁决微软Windows操作系统不得捆绑Windows Media Player。软件到韩国近期的兩。起反垄断诉讼案看来，国内的企业其实也应该加强这方面的意识，“象Media Player在欧洲可。能还未必对具体的欧洲公司形成隐患欧盟僦有了。这方面的意识——而如果等造成伤害再。行动可能为时已晚。”

　　通过此工具，可以使用命令行转换开关转换开关说奣/HELP, /H, /显示帮助信息。/SILENT, /S启用静音模式/LOG= 创建一个日志文件。其中是存储工具。输出结果的位置默认情况下。该转换开关将在执行删除工具的同一文件夹中创建日志文件书面授权，严禁转载违者将被追究法律责任。 责编：