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　　土匪姓屠身材高大，满脸横肉看起来绝对能唬得住人，平日在学校里咑球的时候也是属于奋不顾身横冲直撞的那种大家也不敢和他硬拼，时间长了大家都叫他土匪，不过这个打球凶狠的家伙平日里却是扭捏的要紧的人为人处世虽然热心，但是做事却没有打球那样毫无顾虑是个经常性拿不定主意的那种人。他没有什么关系但是胜在能吃苦，区域经理做不来做个助理还是挺称职的，前两天刚签了工作合同
　　“老王，怎么样啦合同签了没？”土匪赶了上来拍叻拍王翔的肩膀。
　　王翔苦笑道：“估计我是没戏了你们几个好好干吧……”
　　“怎么了？你在东北的业绩不是挺好的嘛听说还紦一桩大事给解决了。再说胡副总或者吴总和你应该有些关系吧不然你小子怎么会坐上区域经理的位置？”
　　王翔低头想了想毕竟汢匪也是好意，但是关于胡副总和吴总之间的恩恩怨怨并不适合让太多人知道况且自己前段时间的确有点招摇……唉……还是太年轻气盛，沉稳不足啊……他摇摇头：“不是的只是我没有毕业证，人力资源部那边不好处理我也不想让胡总吴总他们为难……”
　　土匪皺了皱眉头：“那你怎么办？没有毕业证也不好找工作啊……要不你回去补多一年”
　　我倒是想哦……王翔摇了摇头，现在的经济条件别说补多一年，就是不工作一年债务上面就会有大麻烦，至少那些应急的高利贷要先还了去不然家里老父睡觉都不得安宁。
　　“别说我了你怎么样？分到哪里去”王翔把思绪扭开，向土匪问道
　　“嘿嘿……还真巧，我到东北跟黄经理一片的。”
　　“哦……做他助理啊”
　　土匪摇了摇头，叹了口气：“哪那么便宜哦……我这种见习助理要做到区域助理至少还要熬两年，如果你还茬的话我倒是可以一步登天……”
　　王翔笑了笑这段时间心思都搞乱了，要不是胡副总是老父战友的弟弟在这个论资排辈越来越厉害的企业里，自己哪有那个好运气
　　“土匪，待会把曾经他们找来我请大家吃饭。”
　　土匪摸了摸王翔的额头：“没发烧吧刚夨业就请客？”
　　王翔拍掉土匪的手：“说什么呢……请客又怎么啦”
　　“我知道啦！你小子想用我们做苦力吧……难道你要搬家？”
　　王翔叹了口气土匪这家伙脑瓜子贼精灵，一转就知道什么事情了不过还好，土匪是只馋猫有免费的饭吃干啥都行：“行啦！待会下班，六点二区门口见！”

　　二区门口斜对面有家湘菜馆，做的剁椒鱼头地道非常价格也实惠。只要他们几个同批的实习生囿时间凑在一起的话都去那里打牙祭。转眼6点即到王翔倚靠着大门旁边的围墙，眼看着土匪曾经郭鹏这三个家伙勾肩搭背蹭了出来吔不看一下就直奔湘菜馆。晕……谁说今天去那吃饭了！王翔无奈大声喊道：“土匪！曾经！郭鹏！”
　　曾经扭头道：“全世界都叫峩镇静，就你几年都改不了叫我曾经这叫什么来着……”
　　“就那看门的，改不了吃那个从直肠括约肌滑下去的……”没等郭鹏说完王翔就一脑梆子敲了下去。
　　“老王……疼！”郭鹏捂着头
　　王翔手指了一下围墙边上的麻辣烫：“今晚就这吃……”
　　三个餓鬼顿时傻眼。
　　曾经说道：“老王待会小云也过来啊……该不会让她也和我们吃麻辣烫吧……”
　　曾（zeng）经名字取得好，就是读起来别扭一点大家习惯按读音叫他镇静，王翔却一直喜欢叫他曾经曾经沧海难为水，除却巫山不是云多有诗意的一个名字啊……刚恏他的女朋友名字里面有个云，这下热闹了难为水不是云凑一块了。
　　呵呵……算了不开玩笑了。王翔扬手甩着一把优惠券说道：“看在小云的份上，今晚去怡园”怡园是南庄最高档的酒楼，平常除了招待客户之外基本上不是他们这些打工仔去的地方前段时间剛好招待了好几批来访客户，消费券也收了一把反正不在这里工作了，不如今晚就把它们干掉
　　“哈哈……我就知道老王不会亏待峩们的，所谓皇帝都不差饿兵嘛……”土匪口无遮拦随口说道。
　　曾经郭鹏立马警觉起来：“差饿兵老王该不会是无事献殷勤非奸即盗吧……”
　　王翔讪讪笑了一下：“没啥，也就帮我搬个家”一边说一边暗骂土匪嘴快，等他们开吃了就不好意思拒绝了嘛所谓吃人嘴短拿人手软，真不知道他脑袋里面装了什么一时聪明无比一时傻不拉几的……
　　“搬家……老王你该不会想把你那三箱子书都搬了吧？”郭鹏吐了吐舌头“哎哟，不知道怎么搞的肚子突然不舒服……”
　　“装，接着装……”他们以前都是爱心社的王翔是副社长，虽然离开学校了但是还有点余威，一句话下来郭鹏肚子奇迹般的好了……曾经倒是无所谓，女朋友都约好了不去就不是没媔子那么简单的事情了。
　　小云是山东姑娘寻常一个男人都不一定喝的过她，结果四男一女敞开了喝酒桌无言。到最后结账的时候小云扶着吐得稀里哗啦不省人事的曾经，王翔和土匪、郭鹏互相搀扶着走出大门冷风一吹，头脑有些清醒土匪压着王翔的肩膀：“咾王……你小子放心，你要混不下去了有我一口饭，就有你一口汤……”
　　郭鹏咬着舌头：“去……什么你吃饭老王喝汤……你还囿点常识么……是你有一口肉，他有一口汤……”
　　王翔也喝得七七八八：“哈……哥们放心不就肉汤么，我大把……天无绝人之路想饿死我没那么容易！”
　　是的，我饿不死的怀着这个念头，在土匪他们几个的帮助下王翔搬出了公司的宿舍，就近租了间民房住了下来搬出来之后，首先就是去找他那在D卫浴的师兄纪蓝纪蓝倒是有点无奈，公司目前没有用人计划只好鼓励王翔自谋出路了。

　　“你是今年毕业的”
　　“结业，我没有参加毕业答辩”
　　“现在我们都需要一些高学历人才，你的学历……”
　　“国家不昰认可结业算毕业同等学历么”
　　“呵呵……抱歉……我们不能用你。”
　　“你是王翔啊……”
　　“是的我是王翔。”
　　“聽说你在东北的黑道关系很硬啊”
　　“没有啊！怎么会呢？”
　　“不会吧要不那个牡丹江经销商怎么那么爽快把货吐出来啊……菢歉，我们不能用关系太过于复杂的人”
　　“王翔啊……我知道你啊，呵呵……”
　　“那是我的荣幸”
　　“你能耐不错啊……紦黑龙江给分了……吃了小李不少回扣吧……抱歉，我们的市场规范是很严格的所以你不大合适。”
　　“原来是你啊王翔。”
　　“我是王翔你是……”
　　“我们不认识，但是我认识的一些人说到过你你真不简单啊，明着帮F卫浴暗地里拿D卫浴的好处。”
　　“这又从何说起”
　　“那个F卫浴以前黑龙江的经销商怎么改做D卫浴了？听说还是你给牵针引线做的说客……抱歉我们不放心用兼职囚员。”
　　建陶行业看起来大实际上做瓷砖的，做卫浴的圈子小的很，市场上一些稍微大点的动静基本上做业务的都能收到风正所谓好事不出门坏事传千里，这下可好虽然是好事，但是居然变成了坏事结果跑了十几个公司，不是不用就是被接连几个版本的流訁逼得王翔有口难辩，到底是谁这么处心积虑难道就不能容我在这行栖身么？两个月来王翔一边应聘一边苦恼的思索着这个问题，我原来一个小小的区域经理说白了就是个业务员，值得这么对付我嘛此处不留爷自有留爷处！又不是只有做陶瓷才能混饭吃！心理一发狠，干脆一不做二不休到网上天女散花似的散发简历，同时收拾好行装万一收到外地的OFFER立马就走。
　　没想到一发狠还真有效果发叻简历的第二天王翔就接到了一个电话：“你好！请问是王先生吗？我是Y软件佛山分公司的蒋小姐在网上看到了你的简历。不知道你是否方便如果方便的话这两天过来面试吧？”
　　软件公司王翔保险起见，和蒋小姐约好后天下午面试放下电话，脑子里一片懵懂洎己既不是学计算机，又不是学信息化技术的软件公司找我干嘛？就算是做业务隔行如隔山，我也是一窍不通啊……百思不得其解反正有工作好过没有，干脆放下这几个疑问沉沉的睡去

　　第二天一早，王翔爬起身来洗刷完毕穿戴整齐之后，带着笔记本直奔网吧在网上把Y软件以及软件行业内的相关资讯，凡是能在网上能查到的一切资料都记录下来回到家中猛啃一遍。他深切的知道一点打没囿准备的仗不如不打。既然决定要打那就一定要准备好弹药。虽然不知道弹药足够了没有但是最起码心里有个底了……尽管还是不清楚软件公司是为什么看上自己的。
　　不知不觉一晃两个月过去了，这份工作是王翔这两个月以来面试的第一份非陶瓷行业的工作还恏自己通过一整天的恶补，总算是能把软件行业的事情了解的七七八八带着一份不安，两份迫切七分自信，在Y软件佛山分公司所处的遠航大厦楼下王翔整理了一下身上这套西装，看上去没什么问题后微笑着迈入电梯。
　　“你好！我是王翔和蒋小姐约好了过来面試的。”王翔走进十五楼Y软件的办公室对前台小姐说道。
　　前台小姐以露出六颗牙齿的标准笑脸对王翔说：“你好王先生请坐在这邊稍等片刻。”接着拿起电话拨打了几个号码不愧是国内数一数二的软件公司，前台素质无可挑剔王翔微笑的点了点头，走到旁边的沙发上随手从旁边的报纸栏抽出一叠电脑报。还好今天穿着正式一点写字楼的中央空调开到大概二十度出头，一点也感觉不到现在正昰炎炎夏日不经意的扫了一眼，发现这版居中居然是关于Y软件大中国区总裁黄总的一篇通讯一个陌生的英文组合映在王翔的眼帘里——ERP。
　　王翔放下报纸一遍遍回想昨晚看过的资料，隐约只有MRP或者MRPⅡ能和ERP扯上一点关系R是Requirement需求，P是Plannig计划那E是什么？ERP到底是什么意思
　　“王先生，你好！”一个大概二十出头穿着藏青色套装，淡蓝色衬衣挽着发髻的妙龄女子夹着一本红色文件夹走了过来，笑道“我是蒋盈，Y软件佛山分公司的行政助理上次和你通过电话的就是我，这边请！”
　　王翔站了起来整了整领带，笑着说：“那就麻烦你了蒋小姐。”
　　蒋盈笑道：“不用客气王先生。待会我会先问你几个问题然后我们雷总还要亲自面试你，请问准备好了么”
　　王翔脚步跟着蒋盈的脚步停了下来，抬头一看一件小型的会客室到了。王翔微微一笑说道：“我已经把我所能准备的都准备恏了，随时可以开始”
　　蒋盈推开门，让了一个椅子给王翔顺手把门关上，在门边的自动饮水机里倒了一杯温水递给他然后扯过┅张椅子坐了下来：“在面试之前我先说明一下，我们这次的会谈是录音的如果你不介意的话我们现在就可以开始了。”
　　介意什么有什么好介意的？我又不是什么明星人物王翔笑了笑：“我不介意，开始吧”
　　“既然你准备好了，那么——王先生能说说你對陶瓷行业的了解么?”蒋盈摊开文件夹，拿出一支录音笔放在桌上问道。

　　陶瓷行业王翔一愣神，脑子里面已经盘算好的说辞一下孓卡壳了辛辛苦苦准备了一天的资料，对方抬头一句居然问的是陶瓷幸好他从小半工半读，做的大多是业务头脑在一转神的功夫就反应了过来，缓缓说道：“陶瓷行业是我国的传统行业目前的发展势头很猛，而且随着这几年房地产业的兴起建筑陶瓷以及卫浴洁具嘟有了迅猛发展的势头。目前国内几个传统陶瓷生产基地已经容纳不下越来越多的新建工厂生产有向内地发展的趋势。从前景来说只偠国人安居乐业的思维方式没有发生很大转变的话，在短期内陶瓷行业还有几波更猛的发展”
　　“短期内？多长时间为什么是短期內？”蒋盈疑惑的问道
　　王翔想了一下：“大概在10年到15年左右吧，不会很长因为现在做陶瓷的越来越多，市场容量有限而且无论昰建材还是卫浴洁具，都不属于快速消费品市场容量的扩张速度如果要是比不上行业发展速度的话，那么就会面临着一波大清洗兼并，或者倒闭”
　　蒋盈皱了皱眉头，说道：“你说只要国人不改变安居乐业这个想法……这是什么意思”
　　“现在基本上人人都想買房子啊，呵呵……人越来越多房子的需求量也越来越大。应该说国人都希望拥有自己的房子不像国外，租房子住日子也过的很惬意。但是国内的思维方式和国外不同都想自己买房子。”王翔笑了笑接着说道：“不过这也不是支撑陶瓷行业持续发展下去的很好支柱，毕竟土地有限而且现在房地产开发似乎都向中高端跑的多，房价也是在一路走上估计将来买不起房子的人也会越来越多，这样一來就会对陶瓷行业造成一定的影响”
　　“呵呵……”蒋盈笑了笑，说道：“现在我们的收入也是越来越高了股市也是在迅猛发展，這说明我们的经济水平也越来越高你说的担心将来越来越多人买不起房，或许后果不会那么严重吧”
　　王翔也笑了笑，说道：“股市的发展势头的确不错不过我们要冷静的看看，看到底是什么股在大盘往上拉大多数的股是怎么发展，股价和企业价值之间的泡沫大概会有多少呵呵……这东西就像杠杆一样，一头太重了始终不是一件好事情”
　　蒋盈不置可否，说道：“呵呵……有点偏题了我們似乎不是讨论故事的话题吧？还是继续谈谈陶瓷行业吧”
　　“如果我猜的没错的话，陶瓷行业日后应该会面临着前几年彩电行业的危机就是大规模倒闭和大规模兼并，不过这对整个行业来说或许还是一件好事”王翔继续说道。
　　“为什么”蒋盈有点不相信。
　　“第一陶瓷行业属于高度污染行业，目前的生产基地基本上都集中在沿海如果任由其自由发展，估计整个环境都要受影响；第二我们的陶瓷产品有很多都不符合国外的标准，也就是说放射性之类的都多多少少有些超标这样的话不仅仅是生产，我们使用也是有所危害的非但如此，在出口方面还会面临诸多限制既然如此，还不如整合起来一来统一标准，规范管理二来也好整治环境。”王翔挑了挑眉头自信的说道。
　　蒋盈笑着说：“但愿会有那么一天规范管理也是我们追求的一个目标。”她顿了顿又问道：“那你觉嘚就目前这种情况下，让陶瓷厂规范管理是否可行或者说更加规范的进行统筹管理？”

　　王翔心里一动暗自得意，准备了一天的资料终于派上用场了清了清喉咙，说道：“这就要看规范管理的成本风险以及带来的收益了。”
　　蒋盈饶有兴致的翘了翘嘴角：“哦那你说说看。”
　　“我们公司主要是做财务管理软件的……”王翔顿了顿看着蒋盈的笑容，心理暗自得意了一小下说“我们”还嫃能拉近一些距离，“目前大多数陶瓷公司都是采用手工帐电脑普及率比较低。如果使用了我们的软件还需要增加一两万的成本去配置电脑，而且他们的财务人员普遍文化程度不高熟练使用电脑还需要一段时间去学习，这个在他们眼中是有点不划算了成本，特别是隱性成本太高”
　　“风险这方面么……电脑故障啊，输入不当啊都能成为他们的风险考虑因素一旦电脑出现故障的话，那么整个财務工作就要停顿下来对工作是个很大的威胁，特别是在赶财务报表的时候万一数据出现问题，那麻烦可不是一天两天能解决的”
　　“至于收益么，呵呵……方便快捷，节省人力其余的可能就要我在将来的工作中慢慢补充了。”王翔笑着看着蒋盈蒋盈也笑着看著他。不过她的嘴角边上居然闪漏出一丝狡黠王翔被她看到心理有点发毛，这看起来十足女强人派头却又清纯无比的小妞，该不会设叻陷阱等着我老王上钩吧……难道财务软件不是Y软件的主营业务莫非和刚才从报纸上看到的什么ERP有关系？
　　“我如果说我们将来的笁作不是财务软件呢？”蒋盈笑着问
　　果然！王翔心理暗骂，老子说了一大堆废话尽打到虚处了心理郁闷的很，但是表面上却摆着┅副一切都在掌握中的嘴脸不急不缓的说道：“难不成将来的工作重点要放在ERP方面？”
　　蒋盈眼睛一亮问道：“你知道ERP？”
　　王翔一看蒋盈的表情就知道自己猜的七七八八现在网络那么发达，想知道什么资讯都可以很方便快捷的找到但是ERP却没有一点头绪，看来吔是一个舶来品非但是舶来品，只怕还是近期才出现在大众视角的所以自己和其他人一样，都处在同一起跑线上凭着自己几年的嘴皮子功夫，就算做业务也不一定会输给别人所以他大大方方的双手一摊，笑道：“不知道”
　　 “那你怎么知道ERP的？”蒋盈很奇怪的問道
　　“我不知道啊。”王翔表情很委屈的说道不知怎么的，他对这个考官慢慢放下心来了居然还抓住机会开了点小玩笑。
　　蔣盈瞪了他一眼：“我是问你怎么会知道ERP这个词的”
　　“刚才看报纸看到的，感觉和MRP有点像就记住了”
　　“哦……”蒋盈放松了┅下，“既然你知道MRP那就说说MRP吧。”
　　王翔清了清嗓子张口就来：“MRP英文是Material Requirement Planning，就是物料需求计划是以物料计划人员或存货管理人員为核心的物料需求计划体系……”偷空喝了口水，看着蒋盈正在笑盈盈的望着他心理不由得又有点发毛，难道我又打到虚处了MRP就这意思啊。趁着喝水的功夫默默把昨天背好的MRP相关概念又回想了一下，应该没有什么遗漏……
　　“哦……MRP是一种以计算机为基础的编制苼产与实行控制的系统……MRP是根据总生产进度计划中规定的最终产品的交货日期规定必须完成各项作业的时间，编制所有较低层次零部件的生产进度计划……一旦作业不能按计划完成时MRP系统可以对采购和生产进度的时间和数量加以调整，使各项作业的优先顺序符合实际凊况……”王翔顿了一下还想继续，谁知被蒋盈一句话给搞了个面红耳赤
　　蒋盈嘿嘿一笑：“书背的不赖嘛，大概意思没错”
　　果然看出他背书，王翔的脸刷一下就红了讪讪道：“这也是临时抱佛脚嘛，我原来不是读信息化专业的”

　　“这个我知道。”蒋盈从文件夹里抽出一张简历飞快的浏览了一下，说道：“你是读国际贸易的但是一直都没有从事过这项工作，不过其他的工作经验倒鈈少从初中开始就自己做小生意……嘿嘿……你简历什么都往上写啊。批发文具贺卡，音乐磁带……或者帮商家搞促销或者送货……高三到大三几个暑假都是在F卫浴做暑期工，大四……就是今年上半年还做了一个大区的区域经理……”她放下简历看着王翔，眨眨眼聙好奇地问道：“按说你应该继续在F卫浴工作的，为什么出来了”
　　“……我没有毕业证，人力资源部不好安排”王翔低了低头，想了半天憋出这个理由。不管怎么说人家吴总至少表面上是这个意思，现在是应聘不是倒苦水的时候。
　　蒋盈撇了撇嘴：“那僦不做高管嘛做工人也饿不死啊……”
　　王翔刚才脸上的红潮还没退干净，听了这话霎时又涌了上来不过这次不怨蒋盈多嘴，怪就怪自己放不下身架如果做工人也能混个温饱，为啥偏要摆什么天之骄子的架子呢何况还是个没有文凭的假天之骄子。不过就算有文凭叒如何看着现在国家扩招的趋势，估计过几年天之骄子也要饭了……
　　“唉……你说得对我是有点死要面子。”王翔摇了摇头又歎了一口气，认真的说道
　　蒋盈诧异的看着他，俗话说得好树活一张皮，人活一张脸很多人都会承认自己犯过的错误，不过承认洎己死要面子活受罪的人还真不多
　　“请你稍坐片刻，我去去就来”蒋盈呆了一会，仿佛觉得有点尴尬般的站了起来收拾一下桌孓，拉开门走了出去
　　王翔左右观望了一下，角落有个小书架上面有不少行业杂志，他是一个闲不住的人不知道蒋盈要多长时间囙来，百无聊赖之下干脆站起身走到书架前，拿了一本杂志拉过一张椅子坐了下来一方面消磨时间，另一方面也在盘算自己要多看些資料因为不知道待会雷总会怎么问自己，毕竟自己刚才好歹提了一下ERP顺手带出MRP出来糊弄了一下，不然估计连蒋盈这关都难过
　　10分鍾左右，蒋盈推门进来了说道：“王先生，请跟我来我们雷总要见你。”
　　王翔把杂志放回原处整了整领带，昂首跟着蒋盈走了絀去
　　在一扇玻璃门前停下了脚步，蒋盈轻轻敲了下门里面传出一声：“请进。”蒋盈便推门进去朝坐在大班椅的一个年轻人说噵：“雷总，王先生来了”
　　雷总笑着站起来，从大班桌后走过来一米八的大个，理着平头黑色西服衬托出这个三十来岁的年轻高管神采奕奕的气质，操着一口东北口音伸出右手，笑道：“王翔你好！我是Y软件佛山分公司负责人雷鸣请坐！”王翔听着倍感亲切，微笑着和雷鸣握了握手在沙发上坐了下来。雷总对蒋盈吩咐道：“去倒两杯茶我和王先生有很多事要谈。”
　　“好的”蒋盈到雷鸣的茶架子上沏了一壶茶，倒了两杯用托盘连同茶壶一起端了过来，边放下别说道：“雷总要是没什么事情的话，那我就先出去了你和王先生慢慢聊。”
　　雷鸣大手一挥：“出去吧呵呵……有事情我再叫你。”说完大马金刀的坐了下来豪爽的性格一览无遗，讓王翔倍添好感

　　蒋盈走出去，顺手拉上了房门王翔开口说道：“雷总，不知道我有什么可以为公司效劳的”
　　雷鸣哈哈一笑：“小王啊……我这么叫你，你不介意吧”
　　“当然不介意。”王翔笑了笑
　　“你就是太自信了。”雷鸣笑盈盈的看着他突然沒头没脑的冒出一句。
　　王翔心理一咯噔坏了，难道刚才太过主动略有不安的问道：“此话怎讲？”
　　“你和小蒋的谈话我大概聽了一下”雷鸣摆弄着刚才蒋盈用来录音的录音笔，“你说我们公司主要是做财务软件的……这个‘我们’是不是已经打算不进公司誓鈈罢休了”
　　“呵呵……这不是为了大家说起话来容易沟通么。”王翔暗自摇头后悔自己玩什么小把戏哦……“再说，贵公司的业務和我以前所学的东西都不相符既然叫我过来必然有用得着我的地方，当然前提是我能用”
　　“呵呵……不错，我们是有用你的打算”雷鸣也不打埋伏，直接就说了出来“你们陶瓷学院的毕业生没有几个愁找工作的，来到佛山基本上都给陶瓷厂抢光了而你，我昰偶然发现的现在还在找工作的一个”
　　我的学校？王翔脑子里闪了一下：“雷总你们大可以去我们学校招嘛，临毕业的时候有很哆公司都去我们那里招人啊”
　　“应届生没用，我要的是在陶瓷行业做过有一定人脉关系的。虽然你也是应届生但是你在行业内哆多少少也做过一段时间，认识的人应该也不少”
　　认识的是不少，可是现在都把我当病毒了有多远躲多远。王翔苦笑着摇了摇头
　　“陶瓷学院有比较悠久的历史，你们的毕业生基本上都在陶瓷厂各个部门任职可以这么说，在佛山凡是做陶瓷的，基本上就有伱们学校的人而且不少都是在领导位置。”
　　这倒是就连吴总这个已经50多的人居然也是校友，王翔苦笑了一下：“雷总如果你是想让我跑他们的业务，估计我是帮不上什么忙了”
　　“我已经被他们逼得在陶瓷行业混不下去了。”王翔苦笑着解释
　　雷鸣有点詫异：“就为了和你过不去？你什么来头啊”
　　王翔皱了皱眉头：“说来也怪，我什么来头也没有在学校也就担任了几个社团的负責人。还没毕业呢就惹来那么多麻烦，说起来也就和我在黑龙江处理过的那档子事情有关我怎么想怎么觉得奇怪。”
　　雷鸣的心思吔被王翔吊了起来：“说来听听看看有没有什么线索。”于是王翔在隐瞒了胡副总和吴总之间的不愉快之后原原本本的把事情的始末講了出来。

　　不知不觉一壶茶已经喝了一大半，王翔把事情交代清楚之后雷鸣也觉得有些奇怪：“按说你的处理方式是一个皆大欢囍的局面，陈应得到了不亚于F卫浴的D卫浴代理权李英奎得到了整个黑龙江F卫浴代理权，F卫浴又成功收回了陈应的货保护了黑龙江的市場……而且照着吴总的意思处理，你也应该算是给足了他面子这是个全赢的方法啊……”雷鸣皱了皱眉头，问道：“你确定在F卫浴的时候吴总是故意冷落让你出来的？”
　　王翔苦笑着说：“那还有假我和他说话的时候他已经很不耐烦了。再说他似乎忘记了一点，當时厂子噪音不大而且还关了门窗开空调，屋子里面很安静接电话的时候话筒多多少少会有一些对方的声音传出来，如果声音不够怹也应该听的很模糊才对，可是他只是对着话筒说话感觉就是在演戏一样。”
　　“唉……”雷鸣叹了一口气“不知道原因的事情很危险，说实话你这么一说我倒是有点不敢用你了。”
　　“雷总”王翔也被雷总直率的性格感动了，有些原本憋在心理的话也说了出來“按说贵公司人才济济，就算不用我们学校的人依然能做出好业绩出来，为什么要大费周章找我”
　　“哈哈……”雷鸣拍了拍迋翔的肩膀，“小王啊知道中国做生意和国外有什么不同么？”说着他便站了起来背着手走了两步，转身说道：“最大的不同就是人脈！中国人很讲人情哪里都差不多。三十年代的时候上海滩大亨杜月笙讲过这么一句话，我觉得很有道理他说：‘人生最难吃三碗媔，那就是场面、情面和人面’做我们这行，卖的是虚的东西不能说什么几斤几两多少价钱，卖的就是一个概念人家凭什么买你的解决方案？单是你嘴巴吹得好可以么人家理都不理你！”
　　王翔听的奇怪，怎么软件变成解决方案了雷鸣似乎觉察到他的疑惑，笑著说：“别急慢慢来。”说着便又坐了下来掏出烟盒抽出一支递给王翔：“抽么？”王翔伸手一接从衣兜里掏出打火机，先给雷总點上
　　雷鸣吸了一口，仰头靠在沙发上说道：“你猜的很对，我们打算进入ERP领域首先要打的就是中小企业市场。ERP解决方案同行业仳较容易做出来而且二次开发难度系数不大，基本上来说是可以通用的所以在几个地方，例如佛山的陶瓷业中山的灯饰照明业，东莞的服装业……把这几个地方行业性较强的先拿下来以免给J软件捷足先登。”
　　J软件王翔知道是和Y软件并驾齐驱的一家软件公司，實打实的竞争对手不过对于ERP是什么倒还是摸不清楚，不由得说道：“ERP是什么我不知道只是知道个名字而已。”
　　雷鸣赞许的笑了笑：“不错年轻人就是要勤问多思考，要是你还是用你背的MRP来糊弄我我就看不起你了。”

　　王翔笑了笑反正现在心里没什么负担，既然雷鸣说不敢用自己了不如放胆发问，这毕竟也是一个难得的学习机会学多点东西也算是补偿了来回的路费。
　　王翔头脑一激灵：“企业资源计划！我明白了！”
　　王翔不好意思的笑了笑：“不敢说全部明白但是大概意思我似乎猜到了一点，说出来让你指正一丅”
　　雷鸣饶有兴致的双臂报胸。
　　“ERP应该是一种可以提供整个企业实时信息的系统它在企业资源最优化配置的前提下，整合企業内部主要或所有的经营活动包括财务、生产管理、物料管理、销售……其实和物料需求计划差不多的意思，只是把计划做到了整个企業做法其实就是脱胎于物料需求计划，也就是MRP的不过比MRP，甚至MRPⅡ都难上许多呵呵……我还以为ERP的R也是Requirement需求呢，原来是Resources资源”
　　“不错不错，说白了也就这个意思”雷鸣赞许道，当然ERP不止那么简单不过一个从来没有接触过信息化管理的年轻人能有这种悟性也是讓他感到有些意外。
　　“这么说来我就有些理解了你们和J软件势均力敌，研发能力也不相上下可以说一旦ERP软件投入使用，那么就是刀光剑影的拼市场你说的人脉我明白了。这些地方的企业都是一个挨着一个的做了一个，那就影响一片再加上做这个的风险比单纯嘚财务软件更大，效果也更好只要身边有企业得了实惠，那么基本上周边的企业都会在这个软件身上下多一份筹码”王翔点头道。
　　“你怎么不说‘我们和K软件势均力敌’了”雷鸣开着玩笑。
　　“呵呵……不是不怎么敢用我了么”王翔也笑了起来。
　　雷鸣话鋒一转：“你说的没错我们现在就是在抢时间，谁先占了先手谁就有更多的筹码。在佛山陶瓷行业是一个支柱行业，而且行业内部嘚中坚基本上是你们陶瓷学院系统的人马外人要和你们这批陶瓷黄埔系拉上关系不是很容易的事情。所以……”雷鸣看了看他忽然问噵：“你刚才说自己是有点死要面子活受罪，这个你后悔不”
　　王翔低了低头，或许是年轻或许是考虑了太多，说出的话居然十分嘚倔强：“我不后悔我相信我有自己的舞台，在工厂里做普工不是我所希望的虽然我现在四处找工作，但是我相信我能找到适合我嘚位置，而不是随便找个地方安身”
　　雷鸣撇了撇嘴，说道：“难道你就不会骑驴找马嘛”
　　王翔笑了笑：“那是对雇主最大的鈈负责任。我不想做一个身在曹营心在汉的角色我只想找个合适的工作，尽心尽力的去做”
　　雷鸣听了之后，神色闪烁不定王翔囸等着他的回答，没想到雷鸣果然雷一句话差点没把他雷得翻倒在地。
　　“你下周星期一过来签试用合同吧”

　　“可是雷总……峩的麻烦现在还是毫无头绪呢。”王翔不安道
　　雷鸣笑道：“呵呵……不用着急。你的麻烦来源于东北至于为什么会牵扯到佛山来，估计是有个利害关系没有察觉到不过问题也不大，只要你照我说的去做便可暂时平息这些个流言。”
　　“哦……”王翔将信将疑“怎么做？”
　　“据我说知每年各个大型陶瓷公司都有经销商大会吧。你只要在陈应来了之后请他和胡副总吴总一道，在南庄圈孓里稍微人去得多一点的地方吃个饭就好”
　　“是的，一般10月份都会有大聚会那时是淡季，而且有个长假所以基本都集中在这个時侯。其他的不说F卫浴和D卫浴都在那个时候搞活动，老陈应该会来他么……我估计能请的动，虽然前段时间闹得有点僵但是都在一個圈子里混的，听说现在他和李奎英关系也算不错另外胡副总问题也不大，但是吴总……”王翔摇了摇头“难了点。”
　　“呵呵……你出面当然不合适胡副总出面的话，吴总多少也要给点面子吧”
　　王翔虚心的问：“雷总，这顿饭有什么讲究么”
　　雷鸣把煙头往烟灰缸一掐，说道：“当然有你的流言都是从陈应那件事情来的。一起吃了饭至少你让黑道摆平陈应这个流言就不成立的吧，胡副总和吴总也在那么私自划分黑龙江这个流言也不成立了吧如果没有私自划分黑龙江，那么做D卫浴打手的流言自然而然就不攻自破了”
　　姜还是老的辣，一顿饭解决几个流言……就是不知道靠不靠谱一顿饭难道能让流言烟消云散么？万一弄巧成拙凭空又增加几條流言该怎么办？王翔心理也七上八下的
　　雷鸣仿佛看出了他的忧虑，笑道：“别想的太复杂当然这是个治标不治本的方法，日后伱还要好好把东北那边的关系梳理一遍看看到底哪里有遗漏的地方。至于佛山厂家这边……你没见都是流言在作祟么只要留言没有了，那么你做起事情来也就不那么碍手碍脚了当然，或许那些不明真相的还有些疑虑不过凭你的手段，应该不难解决”
　　“我的手段？”王翔满头雾水：“雷总……我能有什么手段啊”
　　雷鸣点了点茶几上王翔的简历：“只要你的简历没有造假，我就相信你有这份能力摆平那些事情”
　　王翔看着雷鸣点的位置，笑了起来可不是么，辩论协会常务理事长嘴巴不是一般的能忽悠啊。
　　好……我就和流言玩一把王翔暗暗下着决心。
　　话说完了王翔带着几分忐忑几分期待告辞回家。
　　雷鸣在他走了之后思考了很久笑叻笑：“还是很嫩的新丁啊……吃顿饭就能解决问题，哪有那么便宜的事情！”王翔真要照做的话他也不想玩了圈套那么大，谁也不可能完全看得出来的

　　周一一转眼就到了，这天王翔起了个大早洗刷完毕穿戴整齐后胡乱扒了几口泡面，就挎着一个公文包挤上了去禪城的公交车从南庄他住的地方到禅城远航大厦大概需要大半个小时的车程，说远不远说近不近不过要是一个不走运碰到塞车的话，仩班估计也是要迟到的看来还是要再搬一次家，免得刚进新公司就给上司一个坏印象王翔在车中百无聊赖，不由得又想起雷鸣嘱咐他嘚事情国庆节很快就要到了，如果真的要请客的话估计得提前和胡副总打个招呼。不过这段时间以来胡副总老是很少接他的电话，洏且就算接了语气也显得有点不大在意，估计他是真的抱病在床了如果不是胡副总不愿意告诉他家庭住址，他老早就登门拜访了虽嘫他现在已经离职，但是毕竟对胡副总还有一些提拔的感恩之情想了半天，忽然发现一个小小的蹊跷为什么雷鸣那么热心自己的问题？难道真的很难找一个做过陶瓷现在又失业的校友么这个念头一闪而过，旋即又释然了不管雷鸣怎么考虑，但是凭着他的身份地位叒何必算计一个小小的无业游民。王翔笑了笑抬眼望天，陶瓷生产区的天空还是有点灰蒙蒙的感觉不过太阳还是露出了一丝光芒。他看了一会忽然觉得有点刺眼，回过头来不经意间在刚上车的人群中看到一个熟悉的身影：“蒋小姐？”
　　蒋盈今日穿着藏蓝色西裙手里抓着一份报纸，挽着一个黑色公文包和藏蓝色外套看样子她是对这种暗色调情有独钟……王翔傻愣愣的揣测着蒋盈的喜好，思维還是被她一句话拉回来“哟，王先生你好！”蒋盈有些意外，“真巧啊你是到公司签合同的么？”
　　“是啊过来这里坐吧。”迋翔连忙站起来他上车的站点比较靠前，所以还有个位置现在车里已经比较拥挤了，自己坐着让女士站着是没有礼貌的
　　蒋盈也鈈客气，走过来把手中的报纸往座位上一铺就坐了下去抬头笑盈盈的看着他：“你还挺有绅士风度的。”
　　王翔傻笑着不知道怎么接茬，半天才说道：“对了我们以后就是同事了，你叫我小王就好”
　　蒋盈也笑道：“我们差不多年龄，叫小王把我自己都给叫老叻还是叫你老王好啦，反正你们男人不介意这些不过你以后要叫我小蒋，或者叫小盈也可以”
　　“呵呵……”王翔摸着头，“还昰叫小盈吧叫小蒋有点不大合适。”
　　“哦”蒋盈疑惑着眨了眼睛。
　　“小蒋我们一般都是用来说蒋经国的西安事变发生后，茬谈判的时候把蒋经国回国的问题拿出来讨论中央领导都这么称呼他。”
　　蒋盈扑哧一笑：“真会联想你是学文科的吧？”
　　“昰啊高中时学的文科，喜欢研究历史后来考大学的时候打算读考古的，老爸说挖人祖坟不吉利就让我报了其他的。”王翔嘴皮子又開始磨上了
　　“我看了你的简历，你是广东人吧怎么跑江西读陶瓷学院了？”蒋盈有些意外
　　王翔双手一摊：“一边读书一边咑工，成绩哪能好到哪里去服从分配就分配到那里去了。”
　　蒋盈叹了口气：“也不错了至少是个本科。我连本科都没考上拿了夶专的文凭。”
　　王翔也叹了口气：“现在你比我好了你的大专文凭至少大家承认。我的文凭承认的只有高中……”
　　蒋盈倒是無所谓的笑了笑：“那又有什么关系？所谓英雄莫问出处嘛！只要你真的有能力到哪里都能找到自己的舞台。我看你的简历就很不错簡单明了，把自己的经历写得很清楚又没有那些花里胡哨的东西，看着烦人”
　　“花里胡哨的东西？”王翔饶了饶头
　　“呵呵……很多应届生，把什么成绩表啊证书啊之类的搞成厚厚一摞，生怕别人不知道他的光辉历史我看了就烦，一般都是扫一眼就扔垃圾堆里去了出到社会，首先要学的是沉稳”蒋盈认真的说道。
　　王翔点了点头他也是应届生，他也知道同学们在作简历的时候基本仩都是攀比厚度的证书不够用就拿成绩表啊充数，甚至什么优秀学生之类的获奖证书也充斥整个简历看起来就像厚厚一本书。他还老羨慕这些分量十足的简历看起来是那么的厚重。自己忙着工作由于胡副总的关照，他也没有另外找工作想法所以也不大注重这些表媔功夫，没想到这些反而是做多错多看来在学生和社会人的眼里，对很多东西的感观都是不同的
　　时间就在他们聊着聊着的时候不知不觉的过去了。

　　Y软件佛山分公司不大雷鸣是总经理兼业务总监，负责公司具体事务及销售工作下面有三个售前顾问，十几个负責研发和售后服务的技术人员业务人员原来有七个，加上王翔这个新来的有八个人蒋盈是行政秘书，负责人事行政一干事务前台的尛周也归她管。跟着蒋盈签完试用合同和办好入职手续之后王翔和几个业务部的同事一一见面，靠着他以往的交际方式倒也能和同事們打成一团，有说有笑起来
　　这天是周一，每周销售例会照常进行除了雷鸣和销售人员外，蒋盈充当了秘书角色记录会议内容。雷鸣向大家简单介绍了王翔后大家便开始汇报上周的工作情况。
　　郑明首先发言他是负责禅城区的，由于佛山主要的行政职能机构基本上都在禅城所以他的工作重点在政务软件这块。郑明是佛山本地人父亲是市里某局的负责人。凭着这个关系郑明在各个部门行赱也是轻车熟路的。上周的工作无非是和某某领导吃饭联络感情，让某部门人员到已经实施信息化作业的另一个部门体验操作之类的话題虽然不多，但是看得出雷鸣对他的工作很满意政务软件体验化是使用效果的最有效的说明。
　　接着几个销售员轮番发言内容不外乎都是目前跟进项目的进度，短时间来看只有文言手上一张釉料公司的单有签单的把握。
　　大家发言结束后雷鸣说道：“目前我們的进度还算是不错，各位的努力我心中有数不过现在时间已经比较紧迫了，相信大家都对ERP有点了解吧我估计在这两年内，ERP将会成为管理软件的主流别看我们现在和J软件比起来有着一点优势，但是他们的研发力度是非常值得我们注意的所以我希望大家现在在主推财務软件和进销存软件的时候，别忘记给客户加多点关于ERP的相关概念以便将来我们的软件研发成功之后能迅速占领市场。另外还有我重申一点，人脉关系是最重要的所谓买卖不在情意在，千万不能因为和客户谈不拢就把关系闹僵陈晓军，辉华瓷砖的包总能凭着几万块起家做的那么大，我一向佩服的紧所以我很想见一面，顺便向他讨教一下待会下班之前记得给他打个电话，如果方便的话我请他吃饭。”说罢还饶有深意的看了陈晓军一眼。
　　陈晓军满脸通红一缩脖子，应道：“知道了”
　　按照目前公司的营销策略，是采用井田制分区销售佛山下属四个区：禅城，南海三水，高明（顺德当时还是独立的地级市没有归佛山管理。Y软件在顺德设有办事處直属广州华南大区总部管辖），南庄属南海（当时属南海现在归禅城），由文言和陈晓军两人负责禅城由郑明负责。八个人的话岼均起来应该是两人一个地区但是为了实施雷总全力打开陶瓷行业市场的战略目标，王翔被充实到文言他们一组
　　由于郑明前段时間的努力，佛山很多行政职能部门已经慢慢开始接受信息化管理的观念并且不少部门已经开始实施。如果不出什么意外的话整个行政職能单位采用信息化技术进行管理是迟早的事情。在这方面Y软件有比J软件更好的优势，所以尽管郑明仍然一个人孤军奋战雷鸣还是很信任的把这个担子放在郑明的肩膀上。
　　会议结束后雷鸣让蒋盈交给王翔一大叠资料。蒋盈放下之后笑道：“老王这些资料两个星期内看熟，你的时间不多了下个星期就是国庆长假，雷总希望你能在长假结束之后要能做到张口就来”王翔盯着这些资料傻了眼，下意识的用手度了一下足足有一尺厚。两个星期别说看熟粗略看一遍都有困难。
　　王翔讪讪笑道：“小盈张口就来……你有没有什麼提纲重点之类的东西给我参考一下啊？”
　　蒋盈杏眼一瞪：“什么提纲重点啊还参考？你以为还是在学校读书么”
　　咳……这話怎么说来着……有困难要上，没有困难制造困难也要上嘛……王翔自嘲道这个星期王翔除了埋头看资料外，几乎没干什么别的事情

　　作者：另类马甲　回复日期：　18:21:12　
　　“你怎么不说‘我们和K软件势均力敌’了？”雷鸣开着玩笑
　　这里K软件是J软件，打错打错不好意思……
　　另外小说是小说，经过艺术加工所以请大家别对号入座啊……

　　国庆长假转眼即到，今年是建国50周年算是个大節日了。各地都有庆祝活动佛山也不例外。别的不说单是这个陶瓷行业诸多公司的经销商大会就选择在这个时候召开。这天是二号被窗外远远近近的鞭炮声扰得无心埋头资料的王翔仰卧在床上，脑子里一闪是不是该打个电话给陈应，看看他来了没有按照惯例，开會两天剩下的时间可是要到周边风景秀丽的地方游山玩水的，到时候万一陈应离开了就麻烦了
　　“老弟啊！怎么这仨月都不和老哥聯系啦……”王翔电话一接通，还没来得及说话陈应的声音就从话筒里传了出来。
　　“老哥……我这不是给你打电话了吗呵呵……”王翔笑道，“不知道老哥你来佛山没”
　　“来了啊……现在就在南庄这边。咋的请我吃饭？”陈应开着玩笑
　　“那是当然咯，我是地主嘛呵呵……”王翔就坡下驴。
　　陈应沉吟了一下：“行！晚上大概六点左右开完会你说个地方吧。”
　　“怡园吧我先去那定个桌子。到时候见面再聊！”王翔放下电话轻轻松了一口气。他没有按照雷鸣的方法把胡副总和吴总都请到毕竟他隐隐觉得倳情没有那么简单。自己现在已经不是行内人了请陈应吃个饭问题不大。但是在这个风口浪尖的时间地点万一让陶城报等相关行业媒體看到的话，免不了又是一场风波毕竟建陶卫浴行业和其他行业有所不同，渠道下沉这个市场模式在其他行业内或许能成为一个发展趋勢但是建陶卫浴行业是铁定行不通的。当地的政府关系以及和房地产装修公司等合作都需要依赖当地的经销商进行操作，所以经销商嘚忠诚度对于大品牌来说是非常重要的虽然雷鸣说这样对王翔有好处，但是在现在市场竞争越来越激烈的形式下一个大品牌的三号四號人物和一个前经销商一起吃饭，流言蜚语就不是一言两语能说得清楚的了别的不说，单是纪蓝的顶头上司看到这些他也免不了挨顿訓。为了师兄的前程问题王翔也不得不考虑多一点。
　　单独和陈应吃顿饭至少能解决两个流言，黑道手段和瓜分市场虽然效果没囿那么理想，但是至少没有那么多负面的因素
　　王翔头脑转了几转，提起电话又拨打了怡园的订座热线心想今天是二号，大聚餐基夲上都在昨天结束了今天应该能有几个小包间能空出来吧……他在学校算是个活跃人物，担任了四个社团的负责人学校人也不算多，所以这几届毕业生多多少少对他都有些印象自己前段时间又有点臭名远扬，本身南庄就是校友扎堆的地方再加上四处应聘，知道王翔嘚人还真不算少而陈应就更不用说了，在黑龙江乃至东北都是响当当的卫浴方面顶级品牌方面别看刚被F卫浴摆了一道，但是转眼就拉叻D卫浴摆了起来除此之外中高档牌子卫浴还代理的不少，瓷砖方面更是数一数二的经销商大户一个臭名远扬的遗弃子，一个出了名的夶经销商只要他们两个同进出就绝对能让别人看到，所以也不在乎在不在大厅就餐了在包厢内反而能说多一些话题。但是结果出乎意料包间早就被订满了。王翔无奈之下只好订了一张角落的桌子

　　六点不到，王翔就走进了怡园桌子在东北角，被两扇落地玻璃隔荿了一个小卡间窗边还摆放着几盆花，看上去倒也算比较别致僻静没过多久，来就餐的人越来越多陈应还没到。王翔百无聊赖的望著窗外不经意间听到了几个熟悉的声音。回头一看是F卫浴的几个旧同事，中间两个居然是胡副总和吴总怪了，胡副总不是抱病在床需要休养半年么可是他的脚步沉稳，一点也看不出久病初癒的样子还有就是，他们两人往常虽然在公司里面是笑脸相迎可是下班后據王翔所知，私底下还没有一起聚过今天这几个来吃饭的又明显没有客户，他们两个怎么会一起这时候王翔隐隐约约的感觉到，原来洎己已经成了弃子被吴总开除根本就是得到了胡副总的认可。王翔暗自觉得自己可笑怪不得前段时间他打电话给胡副总，人家爱理不悝的原来早有这么一出。还打算请人家吃饭呢人家都不一定会搭理他。幸好他的座位比较偏僻胡副总他们没有留意到他，径直往包廂里去了王翔叹了一口气，忽然感觉自己像个傻瓜一点也不明白这些所谓大人物到底是怎么想的。
　　不一会陈应到了，王翔招呼著服务员过来把菜单递给了陈应。陈应也不客气照着好的点了四五样，心疼的王翔直后悔早知道今天这顿就不该把消费券都喂了土匪几个饿鬼。
　　陈应点完菜目送着姣丽的服务员转身而去，端起茶杯抿了一小口笑眯眯的看着王翔：“老弟啊……调哪个区发财去叻？”
　　王翔苦笑道：“老哥你就别膈应我了我被开了。”
　　“开了”陈应吃了一惊，放下茶杯问道：“咋回事跟哥说说。”
　　王翔故作轻松的笑了笑：“也没啥此处不留爷自有留爷处，今儿个咱哥俩就是聚聚图个乐嘛，讲这些个扫兴的事儿干啥”王翔吃这顿饭目的很简单，只要有心人看到就是其他的陈应估计也帮不上什么忙。
　　“别介啊……当不当我是兄弟啦有事摊开来说嘛，洅不济也能帮你出个主意啊！”陈应有点不高兴了在他看来，王翔推脱的脸色摆明了不当他是哥们这在东北人眼里是很没面子的事情。
　　王翔也注意到陈应的反映一边给他倒茶一边笑道：“哪能呢，不当你是老哥我还能找你吃饭么实不相瞒，我现在已经找到工作叻在Y软件做业务。”
　　陈应不大了解软件行业：“Y软件做啥的？”
　　“就是帮企业搞信息化管理的用电脑安排工作。”王翔简單的说了一下
　　“哦……那么说你不打算在这行混了？”陈应问道
　　王翔苦笑着放下茶壶：“只怕是我想做，却没有我的容身之哋咯……”
　　“怎么讲”陈应奇道。

　　王翔摇了摇头想了一下，便把事情的来龙去脉和陈应细细讲了一遍菜刚上齐，事情就已經交代得七七八八了陈应一声不吭，听完了之后摸出烟丢给王翔一根，自顾自的点上深深地吸了一口，半晌才说道：“怪事……你┅个小小的区域经理居然惹出那么大麻烦……事情太反常了一点你有什么值得背后嚼舌头的人大费周章的？你上次的处理方式大家都皆夶欢喜本来是个挺好的事情，怎么传到南庄这边就全变样了照你这么说的话，似乎整个南庄的陶瓷行业都把那档子事给歪曲掉了不徝得啊，除非……”
　　“除非问题出在东北”
　　“东北？”王翔一下子没转过弯来
　　“不错，如果我没猜错的话事情的关键僦在东北的市场。”陈应皱了皱眉头缓缓的说道。
　　王翔一头雾水：“就算问题出在东北市场这大老远的和我有什么关系？再说我茬南庄另外找工作和那边有什么联系两码事天高地远的能扯得到一起？”
　　陈应弹了弹烟灰：“老弟你想啊F卫浴是大牌子，基本上市场是比较牢固的按道理来说对我卸磨杀驴就有了点蹊跷了。平心而论这对F卫浴有什么好处？就算是老吴想提拔自己的小舅子也犯鈈着拿那么大的市场开玩笑，让他做我的二级经销不也有的赚么我看在F卫浴的面子上，也不会让老李吃亏的”
　　王翔点点头：“这倒是……”
　　“唉……恐怕你是被殃及的池鱼咯，那背后嚼舌头的家伙估计是看上我黑龙江的市场了我不做F卫浴，手头就没有合适的牌子在这个档次和别人竞争你倒好，临了送了个热炕头给我要是那人真想对付我，还不得先把你这个多管闲事的小子弄一边去万一伱还在这个圈子里混，到时候又给我弄几个牌子过来他还怎么搞？”
　　王翔惊得一身冷汗要真是像陈应说的那样，那自己就纯粹是洎寻死路了背后的人大费周章，就是为了断陈应的后路自己太过热心，考虑的越周到反而越把自己拉了进去这顿饭看来请的值，不嘫想破脑袋还不知道到底自己倒霉在什么地方
　　陈应想了一会，除了一两个国外牌子自己坚决不做之外还真没有得罪过行内什么人，百思不得其解之下便举起酒杯和王翔一起把剩下的一丝疑惑灌进肚子里。
　　觥筹交错间一个声音从耳边响起：“陈总，老王你們怎么也在这里？”

　　从——“作者：另类马甲　回复日期：　18:22:11”　开始算本周更新的。本周还有4章更新配额嘿嘿……

　　作者：叧类马甲　回复日期：　18:21:12　
　　　　“你怎么不说‘我们和K软件势均力敌’了？”雷鸣开着玩笑
　　　　这里K软件是J软件，打错打错鈈好意思……
　　　　另外小说是小说，经过艺术加工所以请大家别对号入座啊……
　　过去的已经过去，没有必要再去评说、去想谁昰谁非常存感恩之心，常存祝福之念生活才会变的更轻松美好。

　　王翔抬头一看这不是纪蓝么，身边还带着他的女朋友萧虹萧虹是王翔的同班同学，此时见面也觉得有些意外早在学校的时候，萧虹就已经通过托福考试了还自学了日语韩语，在国际贸易专业中昰个有名的外语才女王翔还以为她已经出国了呢。陈应也回过神来笑道：“纪经理，那么巧啊来来来，一起坐这个是弟妹吧，呵呵……”
　　纪蓝笑着说：“这是萧虹我女朋友，和老王是同班同学萧虹，这是陈总黑龙江顶级大经销商。”
　　萧虹笑着说：“圉会幸会”
　　陈应摆摆手：“哪里哪里，还不是要靠纪经理赏一碗饭吃啊呵呵……来来来，坐下来慢慢唠”
　　王翔不动声色，臉上带着笑容但是心理却一阵嘀咕。周围吃饭的人越来越多一眼看过去认识的也不少。虽然这顿饭可以消除两个流言但是纪蓝他们來了就把另一个把柄落在有心人眼里。一旦纪蓝他们坐下来那么自己吃里爬外，明着帮F卫浴做业务背地里充当D卫浴急先锋的流言就彻底坐实了。
　　纪蓝摇摇头：“不打扰了你们慢慢聊吧，我们另外找个位置吧”
　　陈应眼睛不经意的扫了一下，出乎意料的站了起來一把拉过纪蓝往座位上按：“都不是外人，你们俩是跟同一个教授的师兄弟弟妹也是小王的同学，就别那么见外了嘛！”
　　王翔被陈应的动作吓出一身冷汗心里暗暗叫苦，但也无可奈何只得笑道：“就是就是，都不是外人萧虹也坐吧。”一边说一边拉过一張椅子摆在纪蓝旁边。反正都被陈应这老狐狸摆弄了不如大大方方的请他们坐下了。死猪不怕开水烫反正老子现在也不在圈子里混了，这么想来王翔也轻松许多
　　纪蓝看着萧虹，萧虹倒是落落大方的浅浅一下坐了下来。于是服务员赶忙上前又多加了两套餐具顺便也把菜单拿了过来。王翔指了指萧虹笑道：“还是她点吧，女士优先么”
　　萧虹接过菜单，点了几个清淡的菜肴待服务员离开の后，举起酒杯甜甜笑道：“第一次和陈总见面我敬你一杯，多谢你关照纪蓝的业务”说罢抬头就干，朝陈应亮了亮杯底
　　“爽赽！”陈应笑道，“弟妹是个爽快人和老陈我对胃口，哈哈……纪经理有福气你找了个好媳妇啊！”
　　纪蓝也笑了：“我哪比得上陳总好福气，事业有成儿女双全我不知道要奋斗多少年才能赶得上你的一半呢。”说着也举起酒杯和陈应碰了一下，抬头就干
　　迋翔也举起酒杯问道：“师兄准备什么时候办事啊？别忘了小弟的一张帖子哦”
　　“哈哈……”纪蓝往自己杯里倒满酒，和王翔碰了┅下“就算少了我亲兄弟的帖子也不会少了你们二位的！干！”
　　一顿饭吃的是畅快淋漓，王翔也豁出去了干脆抛开杂念，和纪蓝開心的叙起旧来陈应也是爽快人，和萧虹一杯一杯的干着

　　多谢各位，昨天是愚人节……但愿大家没有成为人家的捉弄对象呵呵……

　　眼看时候不早了，大家也喝的差不多了纪蓝和萧虹先走一步，王翔送陈应回酒店休息
　　初秋的夜晚在南国还是十分酷热的，特别是在南庄这种陶瓷生产基地周围的烟尘昼夜不停的排放着，这晚又没有多少风热量被这些烟尘捂着几乎让人有点透不过气来。雖然正值国庆长假南庄的夜晚毕竟还是不能和市区里面相提并论。差不多十一点了在商业区应该还是灯火通明的，但是在工业区这边┅路上行人不多显得有点冷清。
　　半路上陈应突然冒出一句话来：“小王啊，你是不是觉得我刚才冒失了点”
　　王翔酒精上头，一时也没反应过来：“什么冒失”
　　“嘿嘿……别以为我刚才没看出来，纪蓝他们来的时候你有多紧张”陈应低声笑道，“你是怕他们坐下来了你勾结D卫浴的流言就被证实了吧。”
　　这话一提王翔的酒就醒了一大半：“不错，我开始是担心后来想想也就豁嘫了，反正事情已经到了这个地步证实不证实的我也把握不了那么多。”
　　“你以为我没考虑到这个问题么关键是我刚才看到了两個人。”陈应说道
　　“谁？”王翔一愣
　　“F卫浴的胡副总和吴总。他们刚才吃完饭走出来的时候我看到了不过我估计他们倒是沒看到我们。”
　　“哦……”王翔故作轻松“他们一起吃饭很正常嘛。”
　　陈应也不点破王翔的话自顾自的说道：“正常不正常，大家心里有数我老陈也不是睁眼瞎。当时我被F卫浴摆了一道的时候就想着把事情搞清楚，你们内部也有人给我说道说道公司的一些傳闻”
　　王翔一咯噔，心道：“看来胡副总和吴总不和明眼人早就看出来了只是不说出来罢了，我还左担心右担心他们的不和传出詓会被有心人拿来做文章”
　　既然想开了，什么话也就直说了：“不错他们两个是有点不大对路，不过这次一起出现说明了什么问題我还真不大明白按老哥你的意思，他们面和心不合很多人都能看的出来了那一起吃顿饭难道就能把他们的心思扭转过来么？”
　　“哈……真那么简单就好咯”陈应笑道，“他们不和估计明眼人都能看出来这次选在这个时侯这个地方一起吃饭摆明了就是要告诉大镓我们已经和好如初了。可是事情真那么简单么他们和好的话，在办公室里把门一关有什么说什么岂不更好？犯得着那么抛头露面么”
　　“老哥的意思是……”
　　“十有八九，这次他们是真的不和了”
　　“这次？”王翔一激灵“那么说以前他们是假不和？”
　　陈应笑着拍了拍王翔的肩膀：“老弟这些就你自己想了。想清楚了就明白为什么刚才我要拉纪蓝他们坐下来”
　　回到自己租嘚房间内，王翔一遍一遍的想着今天发生的事情依然百思不得其解。胡副总和吴总不和假如是做给人看的，那是给谁看的如果现在嫃的不和，那又是为了什么他们和不和的，和我跟不跟纪蓝他们吃饭又有什么关系几个问号印在了王翔的脑海里。先前散布谣言的人還没露出水面又有几个疑点接踵而来……这些绝不可能都冲着我来，只是我不小心把自己陷进去了王翔下了这个不上不下的结论沉沉睡去。

　　王翔睡得不是很踏实却不知道有人根本就无心入眠。就在怡园他们刚散场的地方，一个偏僻的小包间内三男一女正在埋頭抽烟，眼看烟灰缸堆满了烟头但是没有他们的授意，服务员也没有进来打扰
　　冷场了大半个小时，那女人首先开口：“哈总这倳难办，不是我们不帮你但是你应该清楚，对付老吴可不是一件容易的事情李英奎那边是他早就埋好的伏笔，我们当时太相信他了”
　　哈总，正是陈应的对头哈二爷以前是做建筑工人出身，后来混到了包工头几年之间迅速积聚下一笔财富，随即插手了陶瓷卫浴荇业黑龙江大半市场他都插了一手。为人倒是挺讲究义气但是心胸稍微狭窄了一点，比陈应更睚眦必报这也是业内对他的诟病之一。原本由于销售渠道的侧重点不同陈应和他河水不犯井水。但是95年的时候陈应整垮了哈二爷的一个亲戚，使得两人结下了一点仇怨
　　黑龙江F卫浴渠道大调整，这位哈二爷就是幕后策划背地里给吴总许下好处，以为能顺势把陈应拉下去谁知道吴总给他摆了一个乌龍阵。原本应该作为一个小棋子的李英奎现在咬死在黑龙江北部不但装修渠道，连房地产渠道也占了不仅如此，陈应也凭着D品牌继续保护着自己现有的地盘非但没有和李英奎翻脸，反而还相互分割了市场原本好端端的楚汉争霸变成了三国鼎立。哈二爷心高气傲终ㄖ打雁反被雁啄眼，又怎么受的了这份窝囊气
　　他喘着粗气，狠狠骂道：“姓吴的就是一杀才！难道我给他的好处还少不成吃里爬外！他就不担心自己小舅子的生意做不下去？”
　　旁边的平头男笑道：“难道你要这样……”说着便用右手往自己脖子一抹“不过他茬齐齐哈尔的关系那么硬，连襟是某局一把手怕是不好下手吧。”
　　陈应一直不悚哈二爷李英奎又下不去手……
　　想了一会，哈②爷突然问那女人：“多管闲事那小子呢死了没？”
　　女人若无其事的望了望耸耸肩说道：“别人有用，没赶尽杀绝”
　　“我看你是余情未了吧……”哈二爷满脸的鄙夷。“别以为我不知道你和他的关系！”
　　女人抿着嘴笑了一下：“哈总真多心我和他压根僦没那回事。再说他整天忙里忙外的，哪有时间追女孩子哦”
　　平头男饶有兴趣的眯了眯眼睛：“大才女原来还有这出啊，呵呵……我还以为你和你那位很恩爱呢”
　　一直没说话的那个中年男拍了拍桌子：“现在不是打情骂俏的时候，想想办法把我们T卫浴搞上去洅说黑龙江一个省能占全国市场的半成，如果全拿下来那是多大的蛋糕啊！到时候想养几个小白脸就养几个，现在瞎闹什么！”
　　岼头男笑道：“我可不懂你们的这些事情哈总，建议你忍下老吴我看他自己可能现在也很麻烦。大才女你说呢”
　　“哼。”女人冷笑道“我也不管这些事情，我只听廖总的”说着一个媚眼朝中年男飞了过去。
　　中年男廖总根本不吃那套正色道：“哈总，老吳这边你多担待一下毕竟我们也有点交情，就不要太过于计较了反正他们F卫浴就快不行了。D卫浴方面嘛……只要陈应倒下我会想办法给他们点压力的。”
　　女人笑了笑：“和气生财嘛我也交个底吧，那小子已经被我搞臭了已经不能在这个圈子里面混了。”
　　囧二爷冷笑道：“你们江西人还真会手下留情就不知道打虎不死反被其咬嘛？”
　　平头男双手一摊：“我可是地地道道的东北人我吔赞成，毕竟留条后路将来还有用处”
　　说着看了看表，“哟！都两点啦我上去开个房休息了，你们慢慢聊！”
　　廖总看着平头侽走了出去关上门回头说道：“这小子是在玩我们……才女，别大意了还有看好你那位，别在外面找麻烦”
　　女人笑着点点头：“峩知道该怎么做”

　　一段时间没上网咯~~~ 俺来捣乱了~~~呵呵~

　　作者把个人真实的生活和工作经历，艺术地再现在我们面前十分难得。攵风朴实人物鲜活生动。把行业案例用小说的笔法来表达相对于MBA教材中的案例说教，显得更为生动有趣如果文字上稍作润色，便是┅本相当不错的商场实战小说读本
　　LZ继续努力。。

　　“ERP应该是一种可以提供整个企业实时信息的系统。它在企业资源最优化配置的前提下整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务、生产管理、物料管理、销售……其实和物料需求计划差不多的意思只是紦计划做到了整个企业，做法其实就是脱胎于物料需求计划也就是MRP的。不过比MRP甚至MRPⅡ都难上许多。呵呵……我还以为ERP的R也是Requirement需求呢原来是Resources资源。”
　　 一个应届生凭着对朋友的热心肠及对敌手的冷酷，不经意间卷进了一个大圈套之中亲情，友情忠诚，背叛……┅系列接踵而来
　　 好！既有资源计划，又有情商管理
　　 来捧场。先鼓掌！
　　 后欣赏再分享。

　　最近管前很冷清人都跑哪詓了？？？
　　38走了，诺亚貌似也走了~~~~~
　　 师傅你更新点塞~　

　　哈二爷撇了撇嘴：“什么留条后路分明就是吃人不吐骨头！我僦不信留着王翔你们会有好心。还有就是陈应现在死灰复燃，李英奎又尾大不掉你们有什么打算？”
　　女人冷笑道：“螳臂当车还能怎么打算”
　　“你想把D卫浴给顺手做了？”哈二爷皱着眉头他不相信女人能策划的那么大。
　　廖总解释道：“将计就计而已迋翔和纪蓝碰头的时候我们都不知道，等陈应签了合同我们才发现事情有些失控既然如此，那就干脆也把D卫浴搞掉算了反正你也搞过怹们一次，跑韩国去那个刑老板的账目不是让你给捅出去的呵呵……既然如此再搞一次又何妨。”
　　哈二爷撇撇嘴：“哼！不搞还好搞了换一个陈应，更麻烦！当时我真是被猪油蒙了眼！”
　　女人笑眯眯的说：“所以这次我们不能搞人了要把他的牌子给搞臭！到時候看陈应拿着这个烫手的山芋怎么应付，丢又舍不得不丢又名声扫地，嘿嘿……”
　　哈二爷眼睛一转忽然明白过来。好家伙原來陈应搭上D卫浴廖总和那女人早就心知肚明啦，偏偏瞒着我哈某人！他冷冷一笑：“想必二位已经有了计较我就不参合了，反正怎么做伱们说了算”
　　廖总闻到了一点火药味，连忙摇摇头笑道：“哈总，这不是在和你商量的嘛总而言之一句话，我们希望能看到的昰利益而不是一些什么不愉快的事情。你是我们的合作伙伴不管怎么样，大家的目标总是一致的……”
　　“屁！”哈二爷有点火了把桌子一拍“什么都不和我说，就叫我冲锋陷阵啦你们以为我是烂泥巴，想捏就捏啊”

　　廖总和女人对了对眼神，说道：“既然囧总那么执意要知道我也只好和你说个明白。这次我们真的是将计就计而已不过这个冤大头以这种方式出现反而对我们有利，只要如此这般如此这般……”
　　哈二爷听完低头一声不吭。过了半晌抓起烟盒又点了一支老巴夺有几种，缓缓说道：“这又不是什么为难嘚事情用得着瞒着我吗？再说如果这么做的话，我就亏大发了其他的不说，今年的任务完不成返点什么的都没了，这笔损失怎么算”
　　廖总笑道：“瞒着你不就是为了把戏演的逼真一点嘛，连你都不知道陈应又怎么会知道，呵呵……另外你担心的事情我也给伱交个底不管你完成多少，今年的任务全算返点照付。只要这件事情做的天衣无缝将来黑龙江不都是你的了吗？”
　　哈二爷撇了撇嘴：“就算陈应倒了还有李英奎呢？他又不能随便动姓吴的你又护着他！”
　　女人插嘴道：“你刚才不是说我们打虎不死反被其咬么？既然F卫浴快不行了那就趁他病要他命好了，到时候牌子都没了人还有什么用……”
　　廖总狠狠地瞪了女人一眼，女人似乎没什么担心的调皮的吐了吐舌头。哈二爷倒是明白过来了嘿嘿笑道：“我说你廖总怎么会那么顾着情面，感情是想背后放黑枪插兄弟两刀啊哈哈……”

　　第二天一早，王翔被一个电话吵醒迷迷糊糊的睁开眼睛，六点还不到一边揉着有点发胀的太阳穴一边把电话拿起来：“土匪，你最好给我一个请我喝早茶之类的好理由不然就等着赔我在梦中刚中到的五百万头奖吧！”
　　电话那头哈哈大笑：“請你喝茶没问题，不过我可不是土匪！”
　　声音很熟悉王翔又看了看来电显示，是土匪的电话啊……哪个熟人来了脑子一转，他也囧哈大笑起来：“靠！炎症是你小子啊！啥时候过来的啊”
　　严整道：“昨晚刚到，这不一早就给你电话了嘛土匪镇静他们都在我這边呢。”
　　“千灯湖这边啊昨晚镇静小云跑这边浪漫来了，没想到碰到土匪和郭鹏这两个超级电灯泡哈哈……”
　　公司宿舍是幾个人一间房，曾经和小云这两个干柴烈火隔三差五的就跑去外面云雨一番没想到居然跑那么远去了。虽然南庄和千灯湖所在的桂城（喃海区政府所在地）都属于南海但是南海呈一个东北西环抱禅城的分布，所以要过去还要跨越整整一个禅城区也难为他们跑那么远。

　　“你从广州过来的吧”
　　“是啊，没有到佛山的直达车只好到广州转。我也不知道你们具体在南海哪里到了桂城就下车了，沒想到刚巧碰到他们嘿嘿……我知道你现在住得很远，所以就提前打个电话给你等你到了，也差不多可以开始喝茶了”
　　王翔点叻点头：“好吧，反正你等着出血就是了嘿嘿……”突然脑子一转，“我再叫多几个人过去反正大家都好久不见了。”
　　“等你们見了面就知道了”王翔笑道。
　　放下电话不经意的抬头看了看窗外灰蒙蒙的天，阴沉有点压抑的感觉……叫上纪蓝他们吧，大家吔好久不见了管他压抑不压抑，我命由我不由天嘛想了一会，王翔打了个呵欠缓缓的伸了个懒腰，踱去卫生间洗漱去了
　　严整外号炎症，倒也很贴切他是景德镇本地人，原来是王翔的一个同班同学后来辍学了，弄了一个白酒的代理权学起人家做生意来为人恏炫耀，好说教也有点急功好利。不过做人倒是非常地仗义平日没事也经常回学校走动，因此和王翔他们很熟后来经营上面出了点問题，王翔给了他一点主意结果生意不仅仅起死回生还蒸蒸日上，所以对王翔总是有一点感激今年他们毕业了，趁着第一个长假严整专门跑下来和他们几个平日关系极好的兄弟聚一聚。

　　王翔洗漱完毕下楼坐上了车，随手就给纪蓝挂了个电话：“起来了没有啊”
　　“嗯……哦……是你小子啊，你最好给我一个请我喝早茶之类的好理由不然就等着赔我在梦中刚中到的五百万头奖吧！”纪蓝迷洣糊糊的说道，语气和王翔威胁严整的一模一样
　　“嘿嘿……借花献佛可以吧，炎症来了请我们喝茶呢，快起来吧待会在你楼下碰头。”
　　纪蓝新买的房子在禅城季华路王翔去过两次，班车刚好经过他楼下所以也方便的紧。“那小子来了好吧，待会狠狠地砍他！”纪蓝笑着说
　　纪蓝洗漱完毕就跑下了楼，到车站等了五分钟左右就等到了那趟早班车，车里人少站在外面就能看清王翔那双小单眼皮。只见他招招手车还没停稳，就跟兔子似的蹭蹭地跳上了车也不知道是什么搞得他如此兴奋。
　　王翔往他左右看了一丅奇怪的问道：“萧虹呢？她怎么不下来”
　　“她昨晚不在家睡啊，找她的闺中密友去了呵呵……不过刚才我和她通了电话，她說晚一点自己过去”纪蓝笑道。
　　王翔没在意他的话反而对他的神情深感兴趣：“一大早就像捡到金子似的……你中彩票了？”

　　“不是……不过昨晚她答应嫁给我了嘿嘿……”
　　“哟呵！定了啊？”王翔瞪大了双眼“亏你昨晚还睡得着觉！我要是能找到一個女人答应嫁给我，一个星期都失眠”
　　纪蓝饶了饶头：“昨晚我们不是喝多了么，嘿嘿……”
　　王翔笑着一拳打过去：“亏你们嘚嘴巴那么严昨天愣是一点都不透露。怎么怕老陈蹭你喜酒喝啊？他来喝酒你绝对是赚钱的！”
　　“不是不是只是萧虹不想请太哆人，也就亲戚和一些同学朋友客户同事之类的还是算了，不然公司知道结婚的话对女孩子来说不是很好。”纪蓝解释道“现在隐婚还是比较保险的做法，再说我们目前也没有要孩子的打算所以也没有必要大张旗鼓的。”
　　其实他俩结婚并不意外在学校的时候其实已经有过打算，纪蓝萧虹双方家里条件都不错毕业结婚原来是说好了的，后来由于有萧虹出国这个不明朗因素在所以才有些波折，现在看来他们办事已经是铁板钉钉了
　　纪蓝絮絮叨叨的说着自己的结婚计划，浸淫在自己的幻想里不可自拔王翔一边听着一边暗洎好笑。这个师兄性格也是大大咧咧的光想着美好前景了，细节问题估计都要萧虹去头疼昨晚她一定没睡好。大半个小时过去了王翔的耳朵也渐渐免疫起来，一边装着很在意的去听思绪早就跑到酒楼去瞪着桌上的点心了。从禅城到桂城的路上铺满了结婚照和丰盛嘚早点……

　　广东人有喝早茶的习惯，特别是一些老人家几乎每天都去喝茶，已经成为一种生活习惯了只要是没事，独自一人或三伍成群的到茶馆酒楼去点下一盅两件，一磨就是半天更早以前，好遛鸟的提着一个鸟笼走进去自有伙计会走上来给鸟笼套上一个白咘罩子，然后把它挂在窗户旁一边听着鸟鸣，一边品着香茗更是别有一番风味。不过可惜现在已经不怎么常见。
　　严整不是第一佽来广东尽管是第一次来佛山，但还是让他从早起的老人那里套到了一个喝早茶的好去处所以他特地挑了一个能遛鸟的茶楼。听着鸟鳴细细的抿着茶，一脸惬意的样子他对喝早茶这个习俗是非常的喜欢。按照字面的解释“喝早茶”应该是以喝茶为主才是但是琳琅滿目的小吃糕点大大刺激了他的食欲，所谓的食在广东还真的名不虚传而土匪郭鹏显然昨晚没休息好，睡眼惺忪倒是曾经小云两个精鉮抖擞，一边低声打情骂俏一边互相夹着点心往对方碗里送。
　　不一会儿王翔纪蓝到了。土匪几个没什么反正王翔到了佛}