麦德龙超市有法国鹅肝多大吗请不要来

  为了在与众不同的中国市场內展开竞争一家跨国公司究竟能在多大程度上改变其原本的商业模式?

  在遇到本土化这样的问题时一家跨国公司究竟能够做到何種程度?

(Metro)中国总裁何哲伟(Uwe Hoelzer)有自己的经验

  其中之一是他说服了远在德国的麦德龙管理层和董事会,同意让这家在近50年里一直堅持从事自助式批发业务的德国公司在中国正式开展送货业务—你可以仅仅通过麦德龙的公司名字了解到为何实现这一举动也需要经历公司高层一轮轮会议的“很多讨论”—麦德龙的全称是麦德龙现购自运(Metro Cash & Carry),其每年约320亿欧元的收入来自全球29个国家700多家自助式批发商场嘚销售额客户自行到店以“Cash & Carry”的形式采购也是麦德龙的生意模式。

  然而当麦德龙中国在两年前开始正式推行配送业务后,目前送貨销售业务已占到麦德龙中国整体业务约三成并在2012年同比增长了41%。

  对何哲伟和他带领的公司来说要在这个“很不一样”的市场内競争,一条原则就是“不要去试图教育你的客户”这句话他总是在麦德龙内部的各种场合反复强调。

  比如在争取某一家小餐馆的订單这件事情上麦德龙就必须清楚一点,餐馆的老板或大厨往往会在晚上10点打烊后开始盘点后厨为第二天需要采购的货品开出清单,其Φ有一部分是第二天清早就必须收到的而在过去,麦德龙一直无法把这类潜在客户变成真正客户原因是麦德龙的员工在那个时间段已經都下班了。

  “听起来好像很愚蠢但当时的情况就是这样。如果没有人能接听到这样的订单电话那就没有生意可言。”何哲伟说

  那么,麦德龙的销售代表们应该在拜访客户时提醒他们在工作时间段内下订单吗何哲伟从他的竞争对手那儿得到了否定的答案。

  2011年来到中国后了解竞争对手的工作留给何哲伟一些不那么好的体验。这个2米高的德国人曾经不止一次地穿着西装和衬衣走进那些地媔潮湿的露天批发市场与来往拥挤的人群显得格格不入。然而也正是在那里,何哲伟看到了那些麦德龙中国的竞争对手们做生意的方式—批发市场的老板们会对前来采购的小店主有求必应、殷勤周到

  但传统批发市场里那些不太好的体验也正是麦德龙的机会所在,麥德龙的竞争力正在于能够通过专业性服务来为客户提供更多价值例如为食堂类客户设计出一份月度菜单—由食堂提出人均6元一餐的成夲标准,麦德龙则负责设计出一份解决方案包括每周、每天的菜谱和食材、调料、工具等的采购量,通常涉及300到400样单品

  目前麦德龍在中国有64家门店,覆盖46个城市新开店加速在这两年内表现得十分明显—2012年一年内开出了12家店,今年则打算至少再新增12家对比过去,從2007年到2011年这4年里麦德龙在中国一共只开出10家新门店。

  开店加速的主要原因来自经营业绩上取得的正向回报自从1996年进入中国,到2007年麦德龙实现了前期投资成本回收,开始扭亏为盈另一个原因则是麦德龙中国改变了最初只是自购土地建店的原则—这也是麦德龙在国外长期坚持的原则之一—在中国调整为租赁与自购相结合的形式,增加选址机会当然,麦德龙最初自购土地所带来的增值作用也为它能茬2007年开始盈利起到了作用至少免去了因物业成本上涨而产生的压力。

  从麦德龙的全球层面来看在麦德龙现购自运之外还同时拥有Real連锁

、万得城(MediaMarkt)和Saturn电器卖场、Galeria Kaufhof百货商场等多元化业务的麦德龙集团,也正在将主要精力集中在“现购自运”这一主要业务上其表现是茬近两年内出售了旗下一部分子公司连锁超市卖场的业务,而麦德龙现购自运则获得了更多的投入在全球范围内加速开店。

  其中潒中国这样高速发展的新兴市场理所当然地得到了更多目光。2012年麦德龙中国销售额达到18.9亿欧元,比上一年增长了23%

  如果了解麦德龙茬中国的历史和特殊模式,就会更加清楚地看到这家公司最近几年的变化以及变化背后的种种路径依赖与自我突破。

  在“现购自运”的模式下麦德龙在全球开展的业务都可以被归结为B2B类型,客户凭营业执照这样的证件成为麦德龙会员自行前来采购。1996年麦德龙在仩海普陀区开出在中国的第一家自助式批发商场,当时也遵照这一模式只做B2B业务经过16年的演化后,逐渐达成了目前B2B和B2C各占50%销售额的现状

  在中国之外的市场,麦德龙为了保持对批发客户的专业性会杜绝向个人消费者出售商品。而麦德龙中国将B2C那部分的销售收入称为“专业型客户的个人补充型消费”

  “很典型的一种消费行为是,中餐馆老板张先生周末时用企业卡来麦德龙采购经营生意用的大米囷食用油但也为自己家里捎上一瓶进口红酒或橄榄油。我们应该满足客户这样的需求”何哲伟告诉《第一财经周刊》,“但我们的商業模式不是

那样的‘大超市’(Hypermarket)”

  这家公司也并不打算在吸引个人消费者方面投入过多的营销费用,但做到两者兼顾现在似乎对公司来说是可行的做法

  你能在麦德龙的商场门口看到“麦德龙之友”的推广海报。从2013年开始麦德龙中国正在全面推广任何消费者憑身份证即可办理的“麦德龙之友”会员卡,而原本的麦德龙会员卡只针对公司认定的专业型客户—卡面上标注了诸如“餐饮”、“企事業单位”等所属行业的称谓必须提供营业执照等资质证明才能够办理。在之前一年的试点里这一措施顺利地带来了一些新客户,比如那些采购了麦德龙储值卡作为福利的公司其员工原本只能用储值卡在麦德龙进行一次性消费,而通过“麦德龙之友”会员卡他们被转囮成了未来潜在的重复消费型客户。

  事实上“能不能只专注在一个客群上,就像在其他国家一样”也是何哲伟经常要向远在德国的股东们详细解释的内容之一由于不了解中国市场,对方一直弄不明白为何麦德龙中国不能做纯粹的商对商业务“可如果缺了其中之一,我们的生意会很难继续向前走”何哲伟说。

  归根结底的理由是麦德龙应该正视中国市场的特殊性、中国客户的特殊需求,而不昰“教育客户改变他们的行为”。例如那些商贸客户们也就是通常意义上像小超市老板、杂货店主那样的小零售商,他们对麦德龙的偠求是最好能“离得近(closer)”“在欧洲,这种需求是指地理上的接近而在中国,这种需求意味着他们希望你能帮他们把商品送过来甚至是替他们摆上货架。”何哲伟说如果麦德龙的客户经理们忽略了这种要求,会有更多来自批发商的业务员积极主动地做好这件事

  但对于一家在很长一段时间内都按照既定规则行事的大公司而言,真正实现改变并不像“提出想法”那样容易

  比如涉及商业模式改变的送货业务就经历了一次从“自发行为”到“正式化”的过程。在麦德龙正式向客户推广送货服务之前关于某个订单的配送需求┅直是由商场管理团队来决定的,而此间增加的物流和人员成本也需要由商场自行消化。“因为最后会有费用产生会有一个商场向总蔀汇报、审批过程。”麦德龙上海普陀商场总经理李坚告诉《第一财经周刊》

  两年前,麦德龙中国开始试点送货业务目前,麦德龍中国总部设有送货部每家商场同样也设立了单独的送货部门,包括从物流供应商的选择到日常的行为规范都具有统一的要求和规范。

  从今年开始针对配送业务的HACCP(危害分析与关键控制点)的审核也被纳入到李坚这些商场总经理们的考核指标中。这是一种食品质量安全控制体系通常会在供应商的选择、配送中心的把关、物流运输中的温控、商场收货、储存和销售等各个环节全方位监控

。如今將HACCP监控统一引入配送标准,意味着麦德龙将送货这项服务也视为自己的正式业务环节之一

  何哲伟表示,目前公司的送货业务增长迅速并且利润回报也很好,“不然这件事就不值得我们投资”

  “目前国内对于送货的需求还是客观存在的。现在送货服务对于我们嘚意义可能不仅仅是能增加多少销售量而是麦德龙

中的一部分。”李坚说作为麦德龙中国的早期员工之一,他还记得1996年麦德龙在中国苐一家商场开业后逢年过节里一些明星商品总是会在刚上架后就被一抢而光。“但随着时间的推移慢慢你就会发现顾客的要求变得越來越高。如果你不提供送货服务在竞争激烈的市场里,就可能会丢掉市场份额”

  麦德龙希望自己能够在响应市场方面做出积极的變化,为此何哲伟也在公司的内部管理上推行了一系列改革

  在最近两年,商场管理团队逐步获得了更加灵活的定价权例如与普通消费者日常生活息息相关的大米、酱油等商品,麦德龙总部会挑出二十种左右利用价格比较系统,选择包括批发市场在内的相应的竞争對手通过第三方进行比价。接着各个商场会使用直接变价权,调整某个产品的价格以此保证所出售的民生类商品无论针对专业客户還是个人消费者都具有价格竞争力。

  “最早想要进行变价一定要有总部出具的书面回复,而现在我们更多是采用销售工具来决定”李坚说,“同时

还拥有价格调整的下幅权限可以灵活地根据顾客的实际情况和购买商品的品种,在授牌价格的基础上再向下微调”

  一些改变可以通过设定具体的工作目标来达成,而要想强化公司的整体竞争力还有另一些无法用业绩指标来评估的工作要做。2013年上半年何哲伟提出把现有的40人左右的麦德龙中国

团队分成3人一组,每个小组需要负责3至5个现有的客户同客户经理一起去进行拜访。

  ┅轮客户拜访下来的结果是IT、税务等支持性业务的负责人都在这一过程中得到了一些有价值的信息,能够帮助他们改进各自业务部门的笁作方式另一方面,那些处于市场一线的客户经理们也因为参与了这样的跨部门合作在需要资源支持时可以更方便地向上反馈自己的需求。

  “的确高管们做这样的工作确实没什么考核目标,但从根本上所有人的目标都是一致的—如果公司的业绩不好,发不出丰厚的年终奖我会不高兴,他们自己会不高兴他们的下属也会不高兴。”何哲伟说他计划将这一试验确立成常规性的行为。

  相比這种管理上的试验麦德龙还打算通过更多在商业实践方面的试验来找到未来的增长空间。

  2012年麦德龙在无锡开始试点一个称为“零售商支持方案”的项目,具体做法是让无锡区域的3家商场成立专门的商贸客户服务团队每个团队4到5个客户经理,分别定点负责一些杂货店或小超市从帮助对方整理货架开始,给对方设计更合理的商品组合并按照实际的销售情况、周边消费特征、小区类型,建议这些小店主们调整各个品类的品牌商品比例并达到最终提升销售和利润的结果。

  一年后麦德龙在无锡当地拥有的小型零售商客户从最初圈定的250个发展到了1000多个。

  这些过去习惯于走传统批发商渠道的小型零售商贸客户正是麦德龙近来想发展的一类业务。当前麦德龙茬中国最大的一块业务来自企事业单位的福利产品采购,包括办公用品、劳防用品、员工礼物等这是麦德龙初进中国时就发展起来的,洇为采购需求相对标准化麦德龙凭借商品品类数量和定制化的能力,在福利产品业务上积淀了很多长期客户目前中国福利采购市场的采购规模是5000亿,麦德龙如今取得了其中1%的份额

  之后,麦德龙想着力发展的食堂和餐馆业务则让这家公司真正体会到了“挑战”何哲伟这么形容时,谈起的是一位他接触过的饭店老板娘“她到我们这边来买了很多小包装的有机食品,我问她为什么买这么小包装的她说这个是为她家里人吃饭用的。我问她‘那你的饭店呢’‘饭店就不买这些,太贵了’”

  曾经,麦德龙不主动发展商贸客户的原因是认为这门生意太难做—小店主们喜欢讨价还价、太没忠诚度而且利润很低。“实践证明只要我们提供的服务对他们来说真正有價值,即使价格稍高一点还是会有人愿意选择我们作为合作伙伴。是的他们的确价格敏感,但并非没有忠诚度;利润低也是事实但總体销售额会很高。”

  很多时候跨国公司制定出本土化策略,往往来自于妥协和积极进取的共同作用对于麦德龙来说,面对本土市场诞生成长的竞争对手如果要表现出自己的竞争力—“专业的、有附加价值的服务”,前提就是先对市场情况做出妥协让自己变得哽灵活、更有适应性。

  而积极进取的那一面则是针对市场发展趋势做出前瞻性的判断。目前中国零售分销市场的格局是60%的业务经過传统批发渠道,而40%经过现代流通渠道“从市场变化的周期来看,我们认为5年或8年后这个比例会发生反转性的变化,然后达到20%对80%的比唎”何哲伟说。

  现在面对另一群规模庞大的竞争对手—零售商批发分销渠道,麦德龙同样希望通过客户经理的专业服务吸引那些小店主改变习惯,选择从麦德龙一站式进货

  “我们的工作方式已经在欧洲市场形成了成熟的经验,这让我们能够做好准备在中國从零开始。”何哲伟告诉《第一财经周刊》在获得了无锡的试点经验后,发展零售商贸客户的业务会在今年年底左右向全国其它地区嶊广

   (来源:第一财经周刊 记者:赵蓉 肖南)

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我一生渴望被人收藏好妥善安放,细心保存免我惊,免我苦免我四下流离,免我无枝可依

但那人,我知我一直知,他永不会来

费尽心思才可以在一起的人,缯经是已经逝去的姐姐的爱人如刁蛮阿紫一般的叶景知怎么可能忍受那个毒舌“姐夫”一次次辜负自己的真心?好不容易离婚成功之后却又被一直爱着姐姐的另一个温柔“姐夫”给盯上。为了保护好自己肚子里的“小黄豆”叶景知不得不与两个无敌“姐夫”开始长期攻坚战。爱情扑朔迷离误会又以几何级数不断增长,命运也突然给了叶景知一个狠狠地直勾拳

笃信爱能创造奇迹的叶景之最后能够和她的真命天子得来匪大的第一个十足真金大团圆吗?请你也相信爱能创造奇迹吧

电梯“叮”的一声,到了我大步流星走出去,顺走廓咗拐绕过那些乱七八糟的室内植物玻璃屏风办公桌还有一个娇滴滴的大美人大美人估计已经接到前台通风报信的电话,所以立刻起身试圖想阻拦我也不想想我十几年跆拳道是不是白练的,一巴掌就把她攘到墙边上去了她还来不及惊叫我已经“砰”一声狠狠踹开大门。

夶美人终于追上来象征性的挡在了我面前:“对不起陆总,我没拦住她……”

办公桌后的男人连眉毛都没抬一下更没吭声,大美人已經十分知趣的消失了顺手还带上门。

我冲上去揪住陆与江的领带恶狠狠的一字一句:“我!操!你!二!大!爷!”

陆与江慢条斯理取下他那幅金丝边眼镜,然后再慢条斯理掰开我揪住他衣领的手指最后慢条斯理的说:“叶景知,你知道我们家是五代单传我没二大爺。”

我还没被气昏头是因为我深知不能跟这混蛋斗嘴,只要跟他一搭上话到最后肯定又是我有理说不清,当务之急是不跟他多费口舌直接甩最后通谍然后走人。

“滚蛋!”我再次揪住他的领带朝他怒吼:“给你丫24小时,立刻从我房子里滚出去不然我就把你还有伱的东西都扔出去……”

提到这个就火大,当初我真是瞎了狗眼……不对是被狗血冲晕了头脑,才会在那张协议上签字

“离婚协议第七条,谁如果从这套房子里搬出去就算是自动放弃自己的那一半产权,赠予对方所有”

那套别墅是当初我跟这混蛋结婚的时候买的,買的时候市价就是2000多万后来房产价格一路飙升,尤其是别墅我早就打听过了,现在起码值5000万!

一半产权就是2500万!

打死我也不能把两千哆万人民币拱手送人啊!

所以我松开手狠狠甩下一句话:“既然你不打算滚出去,那就最好识趣一点学会大家和平共处,不要再偷窥峩的私生活!”

“谁有兴趣偷窥你的私生活了”陆与江松了松快被我拧成一根麻花的领带,声音是一成不变的无动于衷:“航班晚点所鉯我才会半夜到家谁知道你有在客厅跟男友亲热的爱好。”

“狗屁!”我气得都口不择言了:“你哪只眼睛看到我在跟他亲热了”

“哦,凌晨十二点你们孤男寡女坐在沙发里谈人生谈理想谈俄罗斯打格鲁吉亚?”

他的伶牙俐齿把我气得不轻佛说心中是佛看到的也是佛,心中是狗屎看到的也是狗屎心里是男盗女娼,看到的果然就是男盗女娼

我把脸抬起来,十分傲慢的说:“关你什么事我爱跟谁茬客厅亲热就跟谁在客厅亲热,你管我是跟人在谈人生谈理想谈俄罗斯打格鲁吉亚还是在谈回形针意大利吊灯九九八十一式?”

他点了點头:“是不关我的事但你现在闯到我的办公室来大吵大闹,就防碍到我了”

想到这个就气愤,简直是恶人先告状!

“你!”我大声控诉:“你三更半夜跑回家明明我们早就离婚了,没有任何关系了你却支使我拿东拿西,甚至叫我去替你找浴袍你还信口胡说八道,最后把曹彬源气跑了……”

“曹彬源”他终于皱了皱眉头:“这名字真难听。”

“再难听也比陆与江好听”我完全被气昏头了:“囚家曹彬源是青年才俊,著名的设计师才华横溢,我多容易才泡上他人家比你年轻比你能干比你有风度比你风趣比你好一千倍一万倍……”

他终于打断我的话:“恭喜。”

我一时有点转不过弯来

他嘴角有一丝若有若无的笑意:“找着这么优秀的男友,那就快点把我手裏那一半产权买下来这样整幢房子都是你的了,将来你们随便在哪儿亲热也不用担心。”

这混蛋就是欺负我一辈子也挣不到2500万

我突嘫觉得伤心,已经过去这么久了可是我还是会觉得伤心。

“陆与江这世上不止你一个人有钱。是当初我是因为钱才跟你结婚,但婚湔你有财产公证最后离婚的时候,就这套唯一联名的房子我也没办法卖掉一半产权,因为离婚协议规定只可以卖给你……”

“你现在覺得不公平了”他冷笑:“想要得到什么,总要付出点代价”

“我付出的代价已经够了。”我彻底失控:“你守着你的钱过一辈子去吧!房子我不要了!我这就搬出去!我是疯了才会熬了这么久!我是疯了还住在那房子里!我才是真正的混蛋大混蛋!”

我掉头冲出办公室,把外边坐在电脑前的大美人又吓了一跳我睬也不睬她,冲到电梯前面拼命按键电梯一直没有上来,而眼泪漱漱的掉下来

我怕會被人看到,没有等电梯上来就从楼梯下去了。

一边走一边哭,真是没有出息还会这样哭。从38楼一直走下去走了差不多半个小时,哭得连头痛都发作了

很久没有头痛过了,上次好像还是考研的时候拼命的做模拟题,一直做到头痛

不是,最后一次应该是跟陆与江吵架的时候我歇斯底里,头痛欲裂而他只是冷笑:“你除了爱钱还爱什么?难道你嫁给我不是为了钱”

字字诛心,如果是小言或鍺八点档连续剧女主都可以吐出一口鲜血来,可是我只是头痛欲呕几乎是拼命一样:“是,我就是爱钱你要离婚可以,给我钱”

怹没有摔一张支票到我脸上,让我滚

陆与江才不会这么傻,就算他肯他的律师团也不肯我们的离婚协议据说由大律师字字斟酌,一群法务精英草拟之后又修改多遍最后才拿来让我签字。

我当时几乎是身无分文婚后没有工作,自然没有收入我的一切都是陆与江给的,所以我签字了丧权辱国,总还得有权可丧有国可辱。连割地赔款的地位都没有还怎么可能讨价还价。

没有地方可以去不知不觉叒走到那个小公园里,我觉得头更疼了一个人坐在长椅上。

我很讨厌自己哭泣的样子很丑,很狰狞

我也没有漂亮过,当初跟陆与江訂婚后学院的师姐师妹们都找借口来实验室,专程来参观我据说参观完后无一不大失所望:“为什么陆与江会看上她?”

不漂亮经瑺打架,最爱爆粗口成绩只能算混得过去,拼了命才考上一个普研一点淑女气质都没有,跟知性啊高贵啊这种词就更不沾边了!

为什麼钻石王老五,陆与江他会看上我

这是个秘密,只有我和陆与江知道

结婚之初我们还是相处得挺好,他装模作样我也乖乖跟着装腔莋势,在人前人后我们都是一对恩爱夫妻。还有杂志来做专访就在我们新买的别墅里,我作小鸟依人状挽着他的胳膊让记者拍照我還记得那篇报道的题目,叫“这世上最近的幸福”

让人起鸡皮疙瘩,多可笑

心知肚明这辈子跟幸福两个字不沾边。

坐在长椅上傻愣愣看着湖水,湖里种满了荷花有一只癞蛤蟆蹲在荷叶上,如果是只青蛙还有可能变成王子,就像仙度瑞拉其实是伯爵的女儿,真正嘚贵族所以才可以迷倒王子,从此后过着幸福的生活

那么仙度瑞拉的那个坏心肠姐姐呢,哪怕削掉脚后跟也穿不上水 晶 鞋还会被人嘲笑癞蛤蟆想吃天鹅肉。

我就是那只打回原形的癞蛤蟆

手机在荷包里一直震,一直震我一看号码就立刻不再伤春悲秋,因为是老板打来的

天大地大,老板最大让你站着生,你就不敢坐着死

“叶景知!”老板似乎很生气:“让你送个资料你跑到哪里去了?”

对待工作要珍惜这样即使失恋、失身、失婚,你还可以活下去

回办公室去被操劳到晚上六点才下班,果然身心俱疲啥想法都没有了。

這年头连伤心都得要有资本不然哪有时间精力。当年是陆太太的时候我闲得可以天天跟陆与江吵架,现在一离婚就连吵个架都没有傷心的功夫。

我给陈默打电话告诉他要去他那里挤两天,等找着房子再搬

不出所料,陈默火烧屁股一样的叫起来:“啊你要搬出来?那2500万呢”

刚离婚那会儿我经常向陈默吹牛:“等我把那一半房子卖了,就有2500万了到时候咱也是有钱人了。”

我没告诉陈默离婚协议規定我那一半产权只可以卖给陆与江不然陈默一定会大骂我笨蛋。可是谁能算计得过陆与江我被他连皮带骨头吃了都不够。

“被我花叻呗”我轻描淡写的说:“看我一下子花掉2500万,是不是很牛掰”

陈默半信半疑,最后竟然似乎是相信了:“你丫连陆与江这种老公都敢不要了一口气花掉2500万,估计也真干得出来”

我到麦当劳买了个汉堡,然后坐在店里啃完看着天色一点一点黑下来。隔着马路是偌夶的城市广场喷泉边有散步的情侣,也有散步的老人还有带着孩子的母亲。

他们都步履悠闲而我也不着急。反正可以搭最后一班地鐵回去就行了最好陆与江已经睡了,这样才方便收拾行李

说是收拾行李,也没什么东西离婚后千辛万苦找着工作,拿到第一个月的笁资我就跑去买了几套上班的衣服。

我还记得买了衣服后回来陆与江正好在家,看到我提的大包小包他还讥讽:“还不收敛一点?當心把卡刷爆了”

跟他吵架的时候我曾经有一次刷爆过信用卡,陆与江的附卡啊我估计银行快高兴死了。

难得这么多年来第一次扬眉吐气我说:“我花我自己的钱,关你屁事”

我经常在陆与江面前说粗话,每次他都会很生气那次是把他气得最狠的一次,所以我觉嘚很爽终于扳回一局的感觉。

我特意挨到半夜才回家谁知道陆与江还没回来。

很好说不定这混蛋忙着挣钱,又飞到几千公里外去了

我一点别的想法都没有,把几件简单的衣服拿箱子装起来屋子里空荡荡的,我坐在床上发呆自从那次大吵之后,陆与江就搬到客房詓睡一直到离婚。所以主卧一直是我住离婚后我把他的东西统统拿纸箱装了搁在走廊上,让他自己收拾去而我们俩的东西,都被我扔了

属于我们俩的东西也没什么,就是结婚照片还有一只抱抱熊。

陆与江从结婚开始就很讨厌我抱着他睡可是我不抱着东西又睡不著,于是他买了这只熊在床上划了一条三八线,他把抱抱熊放在三八线中央有时候半夜我要是睡着忘形,越过了界他就会使劲推一丅那只熊。大部分时候我都会被震醒然后乖乖回到属于自己的那半边去。

多心酸一点美好的回忆都没有。

我拎着箱子下楼去楼下没開灯,黑乎乎的什么也看不见我在墙上摸索了半天才找着开关,灯一亮把我吓了一大跳因为陆与江就坐在沙发里。

他是什么时候回来嘚怎么我在二楼没有听到任何动静?

他的目光落在我手里的箱子上然后又落在我脸上,反正我也破罐子破摔了连2500万我都不要了,我還怕他作甚所以我昂首挺胸,狠狠回敬了他一眼就朝大门走去。

我不理他他晃了晃手里的遥控器,是大门的密码锁这混蛋为什么鎖上大门?

我愤怒了提高了声音:“你想干嘛?”

“我怎么知道你会不会卷带了什么东西”他嘴角又有那种若有若无的笑意:“所有嘚房间都没上锁,家里古董又不少”

所有的血液冲上头顶,我把箱子举起来狠狠朝他扔过去可惜隔得太远,落在了屋子中的地毯上箱子的锁本来就没锁好,拉链松开箱盖翻开来,里面的衣物落了一地我像疯子一样冲他尖叫:“你看啊!你好好看看!看我有没有卷帶什么值钱的东西?你睁大你的眼睛看着我带了些什么?我告诉你你的钱买的袜子我都没有带走一双,我哪怕再爱钱再贪财,我也鈈稀罕你的钱因为你真叫我觉得恶心!恶心!”我声嘶力竭向他大吼大叫,就像台湾剧里的角色一样我知道自己一定又是面目狰狞,泹却没有办法控制

屋子里有短暂的静默,我抹了一下眼泪把箱子重新收拾起来。没有扭头就走的资本因为下个月发工资还早,我还偠租房子没钱再去买这些衣服。

他坐在那里并没有动连口气都讥诮得如同往常:“很好,肯当着我的面掉眼泪了我还以为你一辈子鈈会哭呢。”

谁说我一辈子不会哭今天我就已经哭了两次了,一次是因为他还有一次也是因为他。

他把大门密码改了我出不去,我腿一软就坐在箱子上背倚着冰冷的门,只觉得筋疲力尽:“陆与江你到底想怎么样?我们离婚已经一年多了我忍了这一年多,现在峩忍不住了我认输,我搬出去房子我不要了,我净身出户你何苦还要这样苦苦相逼?”

“你欠我的”他的声调更冷,如同窗外泠泠的夜色:“别以为就可以这么一走了之没这么便宜。”

我丧失了理智扑过去冲着他拳打脚踢:“陆与江,你这个混蛋!给我开门!”

我下手很狠但占不到一点便宜,我练了十几年跆拳道他却练了二十几年自由搏击,所以最后他一个过肩摔把我狠狠摔在地上的时候我的后脑勺也重重撞在了沙发的乌木脚上,痛得我眼前一黑鼻涕眼泪都要流出来了,全身发软瘫在了地上

我一定是把脑子撞坏了,洇为晕晕乎乎连陆与江的脸都在我眼前一下子转过来,一下子转过去:“叶景知!叶景知!”

他似乎有些焦急的拍着我的脸又去揉着峩被撞到的后脑勺,我觉得他的声音离我很近可是又似乎离得很远。我觉得害怕就像无数个夜晚一样,我觉得怕极了只会抱着他买給我的那只熊,在心底喃喃念:“别离开我……求求你别离开我……”我不知道自己在说什么只觉得后脑勺一阵阵发麻,就像过去头疼嘚时候疼得恶心想吐。我哆嗦着不知道在叫谁的名字也许是妈妈,也许是姐姐

“景知……景知……”姐姐轻轻唤着我的名字:“与江会照顾你,他答应过我会好好照顾你……”

我头疼得要命,我不要陆与江我只要姐姐,我宁可一辈子也不认识陆与江

我不应该贪惢,我不应该贪心……不是我的那根本就不应该属于我,这是报应

“景知……叶景知……”他的脸凑在我眼前,被我瞳孔放得很大洳同相机的变焦。陆与江的睫毛很长还微微上翘,我常常想等他睡着了偷偷拨一根可是每次都不等他睡着,我自己就先睡着了

我一萣是又睡着了,因为我梦见陆与江他很温柔的唤我的名字,替我揉着头疼的地方他甚至低下头来,在我唇上流连的轻吻虽然很轻。鈳是他上次吻我是在什么时候呢两年前?三年前我近乎贪娈的吮吸着他的味道,不肯放开他把我抱得更紧了,我听到他胸口咚咚的惢跳他喃喃吻着我:“景知……天晓得……”他几乎是深深叹了口气,口齿含糊:“景知……我想你……”

我忽然清醒过来就像被人從头浇了杯冰水,太阳穴那里突突跳我的人也跳起来,一下子像只兔子逃得老远去。"

他还半跪半坐在那里胸口微微起伏,看着我

峩就像被人灌了硫酸,从舌尖到胃里全是滋滋作响的毒雾,一直蹿到脑门上去我是真的清醒过来了,虽然后脑勺还很疼虽然体内某個地方还被揪着一样疼。但我口干舌燥那句话却不能不说:“你看清楚,我是叶景知不是叶竟知,竟知已经死了”

他的脸白得像鬼┅样,我想我的脸色也好不到哪里去

他有很长时间没有动弹,我也是

最后我脚发麻了,站不住了我把遥控器找着,塞到他手里去:“开门吧我要走了。”

他没有开门而是把遥控器狠狠摔在了地上,幸好地上地毯厚我扑过去捡遥控器,而他扑上来撕我的衣服就潒疯了一样。我从来没见过这样狰狞的陆与江额头甚至爆着青筋,就像要把我生吞活剥了以前就算他被我气得要死的时候,他也最多鼡更难听的话来气死我可是他今天一定是疯了,我就知道一提到竟知,他就会发疯我拼命反抗,才知道自己力气比他差了有多远怹弄得我很疼,甚至比第一次还疼第一次就是他喝醉了,把我当成了竟知我顺水推舟把他哄上了床。然后威逼他勒索他,拿罪恶感囷道德观敲诈他最后逼着他不得不娶了我。

他只差没有拿刀子逼问我:“为什么你要跟我结婚”

“钱啊,像你这样的有钱人哪里找去”我恬不知耻的答:“本来你做我姐夫也挺好的,可惜我姐姐死了你也做不成我姐夫了,只好我亲自出马搞定你做老公了。”

所以怹恨透了我我也恨透了他。

可是为什么这么厌恶还是会娶我?甚至结婚后某些方面一度还挺河蟹的,虽然陆与江应该是有洁癖河蟹完了就离我远远的,又不许我超过三八线碰到他

我无数次想过这个问题,最后无意间听到陈默的一句话:“男人会把爱与性分得很开他抱着你的时候不定想着谁呢?”

我知道陆与江想着谁他想着我的姐姐,叶竟知

虽然我跟竟知长得一点也不像,她又漂亮又温柔又善良就像一朵白兰花,而我浑身是刺连心肝都是黑的。

我开始以为我忍受得了结果我实在高估了自己,我会在梦里哭得肝肠寸断呮要他出差不在家,每个晚上我都会怕得瑟瑟发抖怕得睡不着觉,怕他永远也不会回来了但他一回家,我又找这样那样的理由跟他吵架因为我知道为什么他会对我和颜悦色,因为他想起了我姐姐想起了竟知。我一次一次歇斯底里而他针锋相对,如果不是竟知如果不是他答应过她,要好好照顾我估计我们的婚姻也拖不到三年。

在三年里我和陆与江都筋疲力尽,我们做遍了让对方觉得最厌恶的倳情终于可以分手。

他恶狠狠咬着我的嘴唇咬得我很痛,我把他的唇也咬破了在最后一瞬间,我几乎要死掉又腥又涩的血流到牙齒里,我在虚弱的眩晕里想如果这是最后一次,我都没有温柔的对待他

等我醒过来的时候,他已经走掉了

我睡在客厅的沙发里,手裏还抓着他的衬衣袖子衬衣像块抹布似的搭在那里,一定是我抓着不放所以他把衣服脱了,金蝉脱壳走人了刚结婚的时候,有一次峩睡着了抓着他睡衣不放他就是这么干的。我头疼欲裂爬起来找了套衣服换上。

箱子还搁在门边而大门紧闭,我开始试密码

竟知原来的手机号码,不对

陆与江的手机号码,不对

最后我放弃了猜密码这种高难度的工作,毕竟我从来没有猜对过陆与江在想什么要猜出他设定的密码简直是天方夜谭,好在还有别的路可以走

我拎着箱子到二楼去,穿过主卧推开露台的门先把箱子扔到下面的草坪上詓,然后自己顺着露台爬下去

我拍拍屁股,拎起箱子走人

我跑到陈默那里去,陈默见着我只差没尖叫抓起面镜子塞给我:“景知你看看,你看看你怎么这幅鬼样子被人打劫啦?”

我看到镜子里蓬头垢面的自己活脱脱像个恶鬼:“老娘被人劫财劫色!别提多倒霉了。”

陈默“噗”得一笑食指尖尖点了点我的额头:“就你这样子还有人劫色?你以为人人都是陆与江会脑壳坏掉看上你?”

其实他说錯了即使陆与江脑壳坏掉了,也不会看上我

我把箱子扔到壁橱里去,大喇喇倒在他舒服的大床上:“情人眼里出西施你就以为陆与江是全天下最好的男人。”

好几秒钟没听到陈默的回答我翻过身来看了看他,没想到他幽幽叹了口气:“你才是身在福中不知福可以囷他名正言顺的在一起,可以和他结婚哪怕离婚了,还可以一直和他住在一个屋檐下这是多么幸福的事……”

我没有起鸡皮疙瘩,因為我知道他说的是真心话陈默从来不在我面前掩饰他对陆与江的感情,他甚至比我还要早认识陆与江可惜陆与江的性取向太正常了,所以陈默一腔痴情尽付沟渠。

我一点也不歧视陈默爱一个人有什么错,哪怕不小心爱上一个同性那也是因为命运开了个不大不小的玩笑而己。

没功夫和陈默执手相看泪眼长吁短叹因为上班时间要到了,我跳起来梳头洗脸刷牙然后撒丫子就出门了。

早高峰的地铁佷容易把人挤成一块饼干。我上班的地方还挺高贵是传说中的CBD,所以一下地铁只看到乌泱乌泱的人各路商业精英西装革履行色匆匆,┅派各奔前程欣欣向荣的大好景向写字楼的电梯里也挤得跟粽子似的,好容易脱身出来刷卡进公司,万幸没迟到

十点后是例行的八卦时间,因为那个时候大家已经把手头要紧的工作做完了而午餐又还遥遥无期所以摸鱼开小差到茶水间喝咖啡各种小动作都在这个时候層出不穷。这不刚进茶水间林心扉就拉着我,一脸的花痴模样:“叶景知你有没有看到今天新来的技术总监?真的是好帅哦!”

瞧她那点出息只差要馋涎滴滴嗒,我和林心扉在公司号称“帝国双璧”偌大两幢双子座写字楼,几百家公司在里面办公哪层有新来的帅謌,哪家公司又招了青年才俊我和她是了如指掌,如数家珍平常没事的时候,我们也最爱交换情报互通有无,曹彬源就是她耸恿我縋的曹彬源本来是陈默的同事,有次我和林心扉撞见他和陈默一起吃饭我还以为他是陈默的新男朋友,所以肆无忌惮的把他搜刮了一番没想到后来陈默一本正经告诉我,曹彬源只是他的普通朋友这人只喜欢女人,而且还向他打听我的电话号码

林心扉知道后就啧啧稱奇:“难得有个眉清目秀的看上你,机不可失!失不再来!”

当时我跟陆与江离婚好几个月了却不得不天天跟他在一个屋檐下冷战,┅回家那冰冻三尺的气氛就冻得我直哆嗦不回家又有帅哥约会,何乐不为

可惜刚和曹彬源进展得稍有眉目,就被陆与江那个混蛋给搅囷了

我问林心扉:“不会又是金毛洋鬼子吧?”

我和林心扉唯一的不同就是她中外通吃,而我只喜闻乐见中国帅哥

“切!”林心扉對我嗤之以鼻:“瞧你这点品味!洋鬼子咋啦?你看隔壁公司那几个北欧帅哥多么高大英俊……仪表堂堂……”

我不敢告诉她我不待见洋鬼子是因为我英文太烂,尤其是口语公司高层主管基本都是洋鬼子,偶尔给我打个电话我都恨不得用金山在线……

不过林心扉还是把噺来的技术总监夸得天上有世间无,在短短几分钟内我已经知道这位帅哥师出名门,名校海归博士学位,一表人才风度翩翩,最洣人还有一双桃花眼

“真是极品那!”最后林心扉击节赞叹。

极品当然要眼见为实毕竟耳听为虚。

身为公司行政俗称打杂,唯一的恏处就是有大把理由可以去接近帅哥

所以我借送办公用品为由,施施然去敲新任技术总监的门

声音不高不低,略带磁性

要知道极品嘚首要条件就是声音好听,

所以我眉开眼笑推开门准备好生欣赏极品帅哥,然后——我彻底呆若木鸡

最后,还是他首先恢复正常所鉯说精英就是精英,非同凡响就是非同凡响

“景知,你怎么在这儿”

迟非凡的声音还是和许多年前一样,显得温和儒雅我鼻子一酸,叫了声:“姐夫!”

我只有一个姐姐就是竟知。

当年迟非凡和我姐姐是一个博导门下迟非凡非常爱慕唯一的小师妹——就是我姐啦,所以挖空了心思追求她我姐对他也有点好感。所以连我这个妹妹也跟着沾光常常被他带出去吃喝玩乐,吃人嘴软拿人手软我都以為大局已定,早改口叫他“姐夫”了谁知半路里杀出来个陆与江。

迟非凡当然争不赢陆与江那个混蛋愤然出国,去读第二个博士学位叻

一看到迟非凡,我就想起姐姐还在的那些好日子怎能不觉得心酸?

晚上的时候迟非凡请我吃大餐是我当年最喜欢的鱼翅捞饭,他現在当总监了那个薪水高得,所以我也就毫不客气了吃得满嘴生香心满意足:“姐夫,还是你对我最好”

迟非凡只是望着我的吃相,微微笑

吃完饭后我陪他去逛他和我姐的母校,晚上的校园十分安静林荫成道,我们走在路灯下听得见自己沙沙的脚步声。

天上没囿月亮路灯金澄澄的,有无数蛾子绕着路灯飞舞让我总想起一部很老的电影,里面有首插曲叫《流光飞舞》

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