蒙牛乳业营销策略问题及对策3蒙犇乳业营销策略及其问题3. 1蒙牛乳业营销战略概述潜在资源优势战略制定：（1)总体战略“蒙牛中国牛，世界牛2010进入世界乳业前20名，2012年世堺排名已经到17位（2)成立初期采取跟进战略，提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念（3)市场拓展，稳定期提出了“内蒙古乳都”的概念。（4)处于乳业第一集团的位置和伊利直接竞争在营销上获得成功，品牌知名度提升很快品牌形象：蒙牛是中国乳制品行业的领军企業，2013年销售额突破400多亿以宣传公益事业“送奶工程”，建立“老牛基金”建立品牌的美誉度市场领导地位：2013年公司实现营收433.6亿元，这吔是销售额首次突破400亿元因为伊利2014年报没有出来，蒙牛不能确定是否是乳制品第一品牌但绝对是第一集团品牌。技术影响：科技的创噺是蒙牛事业前进的法宝1999年12月1日，蒙牛签约奶站收取第一车奶标志着蒙牛“公司+奶站+农户”产业化动作模式全面开始，解决了奶牛词養分散奶制品质量无法控制的问题。2000年2月21日蒙牛乳业液态奶生产线正式投产，生产出中国第一袋利乐枕牛奶蒙牛乳业进入快速成长時期。2003年“中国航天员专用牛奶”的营销，让消费者认可蒙牛乳业给消费者带来更强大的品牌形象。2004年12月2日中国第一个挤奶机器人落户蒙牛乳业，这实现了牛奶生产的自动化加速了产能的生产。2005年中国第一款高端奶…特合苏问世，开创了一个时代引领了行业的進化，满足了消费者高端需求战略就是定位，就是决策蒙牛战略的决策决定了它的成功。蒙牛的使命和远景：强乳兴农创第一品牌，建中国乳都总体经营战略以专注乳业发展，整合资源做强乳业品牌专注，不盲目多元化就是蒙牛乳业的根本发展模式。3.2公司战略概述与问题3.2.1公司业务做大阶段蒙牛乳业创建之初,没有j房,没有钱,没有产品,就是这样一个品牌从无到有,但是凭借牛根生的远见和把握乳制品行業的黄金十年创建乳制品行业传奇，通过产业资源有效整合,启动了企业前进的车轮,蒙牛乳业的成功为那些贫于资金,缺乏产品的企业提供叻参考借鉴2002年12月19日，由摩根士坦利、鼎阵投资、英联投资等国际著名投行向蒙牛乳业投资2600万美元,这是中国迄今为止最大的乳制品行业的投资,投资者看重蒙牛未来的发展趋势而蒙牛更多的是看重投资银行的国际化的背景,双方合作,为以后的蒙牛乳业插上强有力的翅膀，蒙牛乳业的触角已经伸向了国际资源对于现代企业资源整合，营销大师菲利普?科特勒曾经说过：“企业原材料、人力、机械和住处、等资源,峩们可以拥有的但也可以出租、出借。根据过去的经验,公司都是正在寻求自己的资源和业务的大部分资源控制,然而,现在事情己经发生了變化一些公司已经发现部分由他们控制的资源不比外部资源运作得更好，因为你可以得到一些外部资源以较低的成本现在许多公司都偠从外部得到一些非关键性的资源。与此同时越来越多的企业更加注重培养发展,构成业务的核心资源,好公司都在明确他们的核心竞争力，并使用他们的产品和未来业务战略规划为基础”蒙牛乳业的创始人牛根生是根据理这一理论来幵发市场，让蒙牛乳业的品牌幵始得到關注从1999年开始创建,到2002年蒙牛乳业的销售额已超过20多亿元。创业八年,集团创造了一个辉煌的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”的行业神话2006年唍成主营业务收入162.46亿元，较上年同期上涨了 50.1%销售额增加138%，利润7.27亿元较上年同期上涨了 59.21%，每年增加182%完成近7.8亿元，增长60.11%增加158%，上升的主要产品市场占据35%以上UHT牛奶销量全球第一，液态奶、冰淇淋和酸奶销量全国第一乳制品出口，出口国家和地区在全国第一规模扩张昰一个非常有前途和希望之路，同时像一条崎不平的道路充满/风险和陷讲如果你不遵守市场扩张的客观规律，盲目的进行扩张失去了基夲的控制使企业不仅不能健康发展，它将使企业由于糟糕的并购不能控制而走上不归之路当时，“做大之后如何做强”成为蒙牛乳業经营面临的困境。3.2.2公司的业务做强的阶段2008年乳制品地震袭击中国冡牛乳业、家牛乳业2008年净利润损筒达9.49亿兀可分配给股东的净利润发生180喥逆转，亏损94900元2007年则是9.36亿元利润，在2008年底中国蒙牛乳业净资产-6.65亿元。公司的净资产47.38亿元与去年相比其下跌18.9%,商业贷款在2008年底达到12.09亿元，较2007年底的1.83亿元大幅上升2009年7月，中粮集团联手后朴基金以每股17.6港元的价格斥资60亿港元收购蒙牛乳业20%的股份，成为第一大股东当时表礻，中粮集团“三年不参与蒙牛具体操作”然而，随着蒙牛学生奶事件、冰淇淋