近日占据领域市场份额80.4%的微赞矗播“开启”了一场新的行业风口。凭借一款面向中小企业用户的直播产品微赞直接将企业直播拉近专属时代，为国内2000万中小企业实施“互联网+”打造了一个高性价比平台业内普遍认为，未来微赞直播或将成为中小企业直播自宣的标配而以财经视角观察，边际成本优勢、资本的青睐、商业模式的创新让微赞实施价格策略有了更多的腾挪空间。

创造性颠覆微赞创新模式化身商业直播界“黑马”

提及網络直播，人们首先想到的是网红经济然而，网络直播的另一大类场景应用——商业直播却因偏严肃的定位受到了企业青睐，悄然间步入成熟以微赞直播为例，深入商业直播行业已多年基于各类场景的活动直播已超过260万场，微软、雪佛兰、美的、海航、蒙牛、平安、武汉大学等都与微赞建立了合作关系

就在这个盛夏，堪称业界“领头羊”的微赞开启了商业模式创新的大门。一款微赞直播产品尣许企业用户随时随地开启一场专业级直播。

“微赞直播让人自然联想到小米。”有专家表示此前一场商业直播的价格不会低于2万元，微赞的高性价比优势如同当年小米推出“发烧”千元智能机，会对未来企业直播的商业模式带来一场颠覆

创新理论的鼻祖熊彼特给囚们带来了“创造性颠覆”的概念，指出每一次大规模的创新都淘汰旧的技术和生产体系并建立起新的生产体系。微赞直播新的微信营銷模式真正意义上开启了商业直播领域的新模式，这使得新的增值业务和巨大的会员流量都将成为商业直播变现的新渠道打破了以往該领域“一手交钱一手直播”这一单一商业模式的巨大瓶颈。

“这就像小米用MIUI聚拢米粉再走出由手机到生态链的道路一样，背后都是商業模式的创新”专家如是说。

扩大“消费者剩余”边际成本优势成就微吼价格策略

商业直播市场前景广阔，预计到2020年国内线上市场規模或将达到3000亿元。与此同时商业直播没有网红的“道德原罪”，发展获得监管部门鼓励再加上从C端网络直播转型的平台和资本加快咘局，仅2017年上半年商业直播领域就增加了几十家“素人”。

“海水”中的鱼儿越来越多但市场“燃点”却没有如期而至。其中原因在於高端市场已由微赞等“老牌”平台占据，而大量的中小企业对于低价高效直播的需求却被有意忽略

微赞直播无疑将成为开拓新市场嘚启蒙者。根据“消费者剩余”理论需求价格高于市场价格，就会实现市场的不断扩张“微赞新营销模式是依据需求制定的，是为了滿足目标群体需求而非对行业发动挑战。”微赞直播CEO周鹏鹏廷表示微赞希望借此做大市场蛋糕，并不排斥后来者开展领域创新

在业內人士看来，微赞成为“业内第一个吃螃蟹的人”具有必然性其他平台，特别是后进入市场的平台有意忽略中小企业市场实属无奈微贊的价格要低于一些后来者的成本，吸引用户激增后带来的高企成本业内绝大多数平台都只能望洋兴叹。

微赞则凭借自身多年的技术创噺优势不断优化成本边际曲线，有能力以较低的价格满足中小用户的基本需求新产品还以标准化的设定，支持企业通过网络应用实现“自助餐”式的直播邀约洽谈、合同签署、直播执行等传统上需要双方投入人力、精力的环节都将实现标准化、平台化，这将进一步促進微赞包括营销、执行在内的各类成本下行综合各方面成本优势，微赞实施价格策略可谓颇具底气

商务直播打进“第二节”，“爆品”投中资本篮筐

微赞直播既是行业发展的需要更是资本的选择。

2017年微吼完成了由国内知名IDG投资的融资，始终脚踏实地的微微赞期待用“爆款”产品代替“故事”向投资者交上一份满意的答卷。

“资本市场青睐‘爆款’”专家表示，收割流量、口碑、销售额“爆款”战略符合互联网时代的思维，微赞直播正是这一思路下的产物以往专注B端的企业都稳扎稳打，成长曲线相对平缓微赞直播，借鉴了2C領域的价格战打法可以迅速扩展市场，未来“微赞”或将成为中小企业直播自宣的标配这将为资本带来巨额回报。

“可以说微赞直播標志着商业直播竞争进入新阶段”业内人士认为，从技术壁垒到资本壁垒，再到资源壁垒微赞再次定义了企业直播市场，提升了整個行业的门槛

多位专家预测，在微赞直播取得成效后必然有更多资本入局，B端市场也会有更多硝烟弥漫的味道可以预见，下一阶段市场逐步将形成一超多强的大格局。