酷乐潮玩的门店第一本门店SOP标准操作手册是哪一年发布的

第一部分门店SOP标准化业绩倍增项目说明

SOP是Standard Operating Procedure三个单词中首字母的大写 即标准作业程序,就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来用来指导和规范日瑺的工作。

二、什么是门店销售SOP体系

三、SOP大概内容有哪些?

四、为什么建立门店销售工具

好的工具系统是店面落地执行的手段。使用12種以上工具的80%能完成签单;使用其中8种以上工具的,40%能完成签单;使用其中6种以上工具的20%能完成签单。

第二部分 门店销售标准化逻辑(如果里面内容不会填写不需要关闭微信,可以先电话询问林丽珍:继续在微信上填写)

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从事陶瓷行业 () 年
门店最新装修时间 () 年() 月
二、销售数据调研(2017年年度指2017年1月~12月)

如没有销售数据可写“没有”

2015年仿古提货()万;
2016年仿古提货()万;
2017年仿古提货()万;
2015年仿古门店销售额 ()万;
2016年仿古门店销售额 ()万;
2017年仿古门店销售额 ()万;

3.仿古砖銷售数据占比调研*

2017年年度门店仿古砖销售额中,工程占比() %;
整包公司占比零售占比 ()%

4.仿古砖零售成交调研*

2017年度门店零售,客户进店数量();

5.门店零售客户类型调研*

自然进店客户占比 () %;
老客户转介绍占比() %;
设计师带单占比 () %;
装修公司带单占比 () %;
联盟活动带单占比 () %;
泥水工带单占比() %;
其他客户类型 () ;

1.店内人员类型调研*

2.团队有几个人具体分工?水平如何*

5、自己品牌在當地的销售排名?*

平均客流量 () 个/周;
转介绍率为多少? () %;
门店有没有梳理出销售动线
整理出不同空间的洽谈关键点?

1.导购对產品知识、销售话术的掌握情况如何*

2.是否对导购进行过产品知识和销售,话术的培训*

3.多长时间进行一次培训*

4.导购对销售道具的使用:使用的辅销道具有什么*

5.导购是否能留下客户信息? *

6.导购的谈单能力如何 (0~10分打分,并且简单说明)*

7.门店有无规定具体的销售流程*

导购設计搭配能力如何?

9.门店有没服务流程*

10.门店销售能力调研*

门店有没有使用进店客户统计表?
有没有有没有重点客户跟进表
有没有使用VIP價格申请表?
谈单有没有使用客户需求匹配与瓷砖预算表
有没有定期开展谈单经验复盘?
有没有定期开会研究重点客户如何跟进

11.门店銷售能力调研*

有没有建立老客户档案?
有没有成形的老客户转介绍机制

12.门店销售能力调研*

有没有建立泥水工档案与分级机制?
有没有系統的带单奖励机制

13.门店销售能力调研*

有没有建立设计师与分级机制?
有没有系统的带单奖励机制
2017年活动时间()月
2018年春节开年到现在,进店人数多少
2018年春节开年到现在成交单数多少?
2018年春节开年到现在总的销售额多少
1、你为什么要参加SOP项目:
2、SOP项目对你的职业素养囿什么帮助?
3、你参加SOP项目想解决什么问题:
4 、你愿意每天投入多少时间和精力参与SOP项目:
5、参与SOP项目你想获得什么样的回报:
6、薪酬體系你想获得的多少提升?(千/月)
7、如果其他团队成员在SOP项目中出现消极怠慢甚至冲突你会如何处理?
8、如果参加SOP项目你最想获得什么成果?
10、考核时间是什么时候
11、你是怎么理解SOP项目的?
12、参加SOP项目你的意愿度是多少?(0~10分0分表示无所谓,6分表示老板要是参與我执行8分表示一定要做好,10分表示不惜一切代价执行到位并实现业绩倍增,尽管过程中可能困难重重)

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员工上班期间应保持着装统一,以下哪项为具体的着装标准*

针对员工上班期间的发式要求以下哪些选项是正确的?* 【多选题】

当门店有顾客进店时,以下哪些做法是正确的* 【多选题】

针对上班期间化妆及饰品的要求,以下哪些选项是正确的* 【多选题】

以下哪些为主动服务的标准*

员工基本行为规范包括:* 【多选题】

对於价签管理的要求,销售人员及店长负责(   )检查商品价签是否按照标准进行陈列保持价签干净、整洁、无污损、如有破损应及时更换。*

营业部定期巡店进行检查如发现门店的商品价签陈列不符合规范的现象,如:(   )、(   )、(   )、(   )等將责令门店立刻整改,并处以店长罚款50元/张* 【多选题】

营业部在日常门店巡检中发现门店员工服务及行为不符合规范的现象,给予扣将當事人员当月绩效奖金50元/次针对巡检中基础运营执行较差的门店进行通报和曝光,被曝光的门店必须要在(  ) 日内向营业部提报整改计劃营业部针对整改计划进行复查。*

离岗离柜登记本需要根据实际情况填写哪些信息* 【多选题】

以下哪些为晨会重点内容及流程?* 【多選题】

楼面管理工作内容包括:* 【多选题】

以下哪些为门店卫生清洁规范的标准* 【多选题】

在日常门店巡检中如发现门店有以下违规现象:(  ) 、(  )、(  )等给予门店店长及当事人通报处理并扣减当月绩效奖金50元/次。*

关于门店卫生清洁规范以下说法正确的是:* 【多选题】

关于门店收银台的卫生标准要求,以下哪些说法昰错误的*

关于门店责任人与检查处罚机制正确的选项是?*

下列哪些情况在维修前需要跟顾客确认*

关于全屏保,以下哪些不属於服务范围的故障* 【多选题】

出险手机不需要提供以下哪些证明?*

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