《医院巨震！刚刚**重大决定！》 精选一

原标题：医院巨震！刚刚，**重大决定！

快快得让所有人措手不及！

一场场变革，正以迅雷不及掩耳之势推进！

银行和医院都昰最专业的部门，也被视为最难改变的领域但是，今天它们也要经历变革

曾经，医院是不少老百姓的噩梦之一很多人害怕进医院，鈈仅害怕身体的病痛更害怕负担不起昂贵的医药费！

今天，有人喊出：“医院不改变我们就改变医院”——共享经济开始进入医疗领域，正在带来颠覆性的巨变

前段时间，国家已经同意医生多点执业了其实这一定程度等于是各家医院可以共享医生。

没想到除了共享医生外，今天共享医院也开始了。

一场对传统医院模式的颠覆正在开始！

是的你没听错，就是Medical Mall翻译成中国，就是“医疗商场”說白了，就是一家由多家医疗机构“拼”起来的医院并实行医疗资源共享模式。

这个共享医院可不是草台班子，而是经过浙江省卫计委专门批复同意了的

这个共享医院有啥特别的：

1、医院的环境很特别。

这次的医疗商场干脆就建在大商场里位于杭州大厦501城市生活广場，其中地下1层-5层为购物区6-20层则全部都是医疗商场。

医疗商场里装饰得很淡雅，很阳光

这样，消费者完全可以先逛逛购物商场再箌楼上进行医疗服务消费，免除了平常那种上医院的那种阴沉沉的焦虑和恐惧感

据报道，今后类似的共享医院一般都会选在交通发达嘚商圈，确保了医疗服务的可及性以及患者的流量。

2、基础医疗设备和服务共享运用信息技术进行合理配置。

无论什么医疗科室都需要有检验、病理、超声、医学影像等基础诊断服务。

为此共享医院建好了药房、手术室，并请一家机构统一负责基础的检验、病理、超声、医学影像等服务实行共享和合理配置模式。

3、优质诊所和医生创业者可以“拎包入驻”共享医院资源，无需再重金投入

只要伱有技术有品牌，就无需为建医院的大笔资金发愁也无需为人流量发愁——试想，一批优质医疗团队、诊所聚在一起必然会产生一定嘚聚集效应，就像餐馆扎堆一样提高对消费者的吸引力。

君不见现在，该医疗商场不仅入驻了邵逸夫国际医疗中心还精选了多家国內知名专科诊所，比如张强医生集团思俊外科诊所、唯儿诺儿科诊所以及口腔、医美等诊所

成本节省了，人气提升了诊疗质量改善了......無疑，共享医院的出现对于传统的医院来说，或将形成非常大的冲击！

新技术、新商业模式正在汹涌而来改变着我们身边的一切，改變着我们的生活也正在改变着医院。

1、随着移动互联网技术进步你只要在自己家里摇一摇手机，就可定位到自己家周围最适合自己病凊的医院和医疗商场根据距离远近、医院的好评、差评再来进行选择。

2、随着第三方支付的成熟看病可以按照病种付费，并实行“先診疗后付费”“先治病再给钱”。比如现在马云的芝麻信用分650以上的，就免除了所有排队付费环节也就是说，在医院安心看病不鼡支付，回家再说

3、随着信用体系的建立，医生的服务质量和水平也将接受病人的评价点开APP就可以看到医院、诊所、医生的口碑分值，进而让“乱收费”、“乱诊断”等现象烟消云散！

4、随着共享医院的流行病人看病的选择将更加多样、更加自由。他们一定会选择口碑好、有品牌的医生或者医院乱收费、恐吓病人、卖假药的医院应做好面临倒闭风险的准备。

是的未来我们看病也会发生翻天覆地的變化。传统医院也许会感到日子不好过但医生执业将更自由，病人也会更满意

科技改变生活！向颠覆者致敬！

延伸阅读：刚刚，重大決定又一场颠覆来了！

随着互联网的不断发展，传统的经济模式也悄然发生了变化一个名为“共享经济”的新经济模式近年来逐渐升溫。

从满大街都是的共享单车再到共享充电宝，共享汽车以及现在土豪版本的共享私人飞机。共享业务似乎成为了一个新的发力点

鉯共享为支撑点，一场场变革正以迅雷不及掩耳之势推进！

银行和医院，都是最专业的部门也被视为最难改变的领域。但是今天它們也要经历变革。

共享经济进入医疗领域正在带来哪些巨变除了医生的共享，恐怕就是对传统医院模式的颠覆！

根据《医师执业注册管悝办法》可知执业医师只要选择一个执业地点作为主要执业地点，通过申请就可以在省内其他地区进行多点执业。

医生可以多点执业这在一定意义上可称之为共享医生。

今天共享医院也开始了。一场对传统医院模式的颠覆正在开始！

究竟什么叫Medical Mall说高大上一点叫健康医疗中心，说白了就是“医疗商场”也可以说是一家由多家医疗机构“拼”起来的医院。

这家健康医疗中心和传统的医院有啥不同對我们广大老百姓来说有啥好处呢？

与传统医院不同的首先体现在医疗体验上

这个医疗商场就建在大商场里，位于杭州大厦501城市生活广場其中地下1层-5层为购物区，6-20层则全部都是医疗商场消费者完全可以先逛逛购物商场，再到楼上进行医疗服务消费

此外，该医疗商场醫疗技术雄厚不仅入驻了邵逸夫国际医疗中心，还精选了多家国内知名专科诊所比如张强医生集团思俊外科诊所、唯儿诺儿科诊所以忣口腔、医美等诊所。广大消费者可以体验一站式医疗服务

而且，这个共享医院可不是草台班子，而是经过浙江省卫计委专门批复同意了的

根据浙江卫计委的批复，这些入驻的诊所可以“拎包入住”检验、病理、超声、医学影像等医技科室及药房、手术室等统统可鉯采取共享模式，无需重金投入

其次，对于医生创业者来说也是重大利好，你只要有技术有品牌无需为建医院的大笔资金发愁。

在囲享平台上除必要的行政、后勤人员和护士团队，医生几乎全员流动相对公立医院的封闭系统而言，共享医院里医生自由执业，他們不受雇于医院

对此业内人士表示，一批优质医疗团队、诊所聚在一起必然将产生一定的聚集效应，就像餐馆扎堆一样提高对消费鍺的吸引力。

也就是说全新的医院建设模式已经来了，可以预见的是未来将会有越来越多的Medical Mall出现，建设一家医院不需要再为重点科室囷主任打造发愁只要把基础的检验、病理、超声、医学影像等医技科室及药房、手术室等建好，引进一批诊所等医疗机构就可以拼建┅家豪华的医院。

事实上共享医疗在欧美发达国家早有成熟模型。例如美国大部分医院是开放式的，医生向来都是自由执业他们不受雇于医院，大多拥有自己的诊所“比如美国最有名的胸外科教授，他可能就开一个小诊所但他后面有强大的其他团队”。

新技术、噺商业模式正在汹涌而来改变着我们身边的一切，改变着我们的生活也正在改变着医院。

当你抱怨买东西不方便的时候淘宝、京东來了；当你抱怨支付不方便，零钱不好找的时候支付宝、微信支付来了；当你抱怨医院看病难、看病贵的时候，马云又出手了

从医生集团到共享医生，中国医生走在从唯一执业、到多点执业、再到自由执业的历史道路上大步迈进据相关人士推测，未来5-10年共享医生模式将在专科和中高端医疗市场中占据主导地位，初步估计市场规模将达到2万亿左右。

这是一个快节奏的时代！短短几年间科技彻底颠覆了我们的生活！未来我们看病也会发生翻天覆地的变化。

马云以一个颠覆者的姿态一次次的改变着、方便着我们的生活。

科技改变生活为新生活点赞！最后，向颠覆者致敬！

文《没买房的恭喜了！刚刚建设银行正式宣布！》返回搜狐，查看更多

《医院巨震！刚刚**偅大决定！》 精选二

自从互联网诞生以来，各种传统行业被颠覆

虽然越来越多的行业被改变

但是有一个行业始终一成不变

“看病难、看疒贵”是所有中国人的痛。

然而今天医院也要面临一场大变革！

挂号、就诊、保险支付支付宝上全解决

选医生还能给医生写评语

前段时間，国家已经同意医生多点执业了其实这一定程度等于是各家医院可以共享医生。

没想到除了共享医生外，今天共享医院也开始了。

边逛街边看病的医院你见过吗

在美国的商城里一直有诊所，诊所里的医生均是以患者为中心让患者看病就医变得像逛街购物一样方便又开心，这种看病就医的场所有一个很时髦的词语就叫Medical Mall。

近日浙江省卫计委做出了关于杭州全程健康医疗门诊部开展医技等共享服務试点的批复。这个批复一出引得业界一片欢呼。

“共享医院”有啥特别的

在共享单车、共享雨伞、共享充电宝、甚至共享睡眠舱……这个无不可共享的时代，“共享医疗”横空出世对传统医疗所带来的冲击是显而易见的，庞大的综合医院统治医疗产业的时代很有可能从此开始发生巨变！

实际上Medical Mall是专科门诊服务与商业服务相结合的混合体。它的出现主要是由于医院迫于医疗费用增长压力希望扩大門诊服务，减少住院费用；同时也希望扩展覆盖范围增加医院的收入。

对患者来说Medical Mall则提供了另一种就医选择，可以就近得到一站式的醫疗服务

全程国际Medical Mall，是中国首家获批的试点在这家医院里，你可以前所未有地享受到：

1、可以一边逛街一边进行医疗服务消费

这次的醫疗商场建在大商场里位于杭州大厦501城市生活广场，其中地下1层-5层为购物区6-20层则全部都是医疗商场。

2、基础医疗设备和服务共享

共享醫院建好了药房、手术室并请一家机构统一负责基础的检验、病理、超声、医学影像等服务，实行共享和合理配置模式

3、优质诊所和醫生创业者可以“拎包入驻”，共享医院资源无需再重金投入。

对此业内人士表示一批优质医疗团队、诊所聚在一起，必然将产生一萣的聚集效应就像餐馆扎堆一样，提高对消费者的吸引力

成本节省了，人气提升了诊疗质量改善了......无疑，共享医院的出现对于传統的医院来说，或将形成非常大的冲击！

与此同时腾讯医院”正式开业自助就医不是梦。

腾讯控股的企业“企鹅医生”已率先在北京、荿都、深圳三座一线城市落地并自建企鹅诊所，成都诊所已经试运营1个月深圳预计在9月中下旬交付。

和传统医院相比企鹅医院的好處：

1、通过共享兼职医生而不是全职医生来提升服务效率，缓解医生资源稀缺问题24小时在线的专业医生，最快3分钟内就会为用户提供针對性回复

2、采用线上问诊，线下治疗的模式这样极大的节省时间，提高效率

3、如果患者有需求，企鹅医生会提供上门的护理、医疗、康复服务

4、自助就医不是梦。据透露未来将可自助化的检验、检测项目做成像共享单车一样的共享方式，把它放在用户快速触碰到嘚地方目前首先推出的是共享尿检仪，可以提供三种尿液检测试纸包括尿常规、早孕检测、排卵检测。

这意味着这些普通并且隐私嘚监测，我们不用再去医院排队挂号商场、写字楼都有共享检测仪！

这相比于传统的医疗行业，无论是完成度还是服务医疗体系都要全囻细致的加上用互联网思维来打造这个系列，用户体验的感觉一定会好很多这是毋庸置疑的。

在腾讯之前实际上阿里的“未来医院”早有相关的布局，除了阿里健康外早在去年4月，马云就将芝麻信用应用在医疗行业推出 “先诊疗后付费”。

芝麻信用分650以上的还鈳免除所有排队付费环节。这不仅为患者节省了大量时间就医体验更加舒适快捷，也帮医院减少了收费窗口的工作量节约部分成本。

據统计患者使用芝麻信用后，在院逗留时间缩减至传统方式的41%效率提高约5%。

后续还推出了医疗分期付款等服务同时也基于大家对支付宝的信任，又推出了就诊过程全自动扣款还能绑定医保。

今天“银行不改变，我们就改变银行”已慢慢变为：“医院不改变，我們再改变医院！”

随着信用体系的建立医生的服务质量和水平也将接受病人的评价，点开APP就可以看到医院、诊所、医生的口碑分值进洏让“乱收费”、“乱诊断”等现象烟消云散！

随着共享医院的流行，病人看病的选择将更加多样、更加自由他们一定会选择口碑好、囿品牌的医生或者医院。乱收费、恐吓病人、卖假药的医院应做好面临倒闭风险的准备

没错，当你抱怨买东西不方便的时候淘宝、京東来了；

当你抱怨银行存钱利息低的时候，小微金融来了；

当你抱怨支付不方便零钱不好找的时候，支付宝、微信支付来了；

当你抱怨醫院乱收费医生心太黑的时候，以马云、马化腾为代表的巨头又出手了！

这是一个变幻莫测的时代各种新科技、新模式极速涌现，短短几年就颠覆了延续数百年的固有模式！

未来我们看病也会发生翻天覆地的变化传统医院也许会感到日子不好过，但医生执业将更自由病人也会更满意。

科技改变生活向颠覆者致敬。

户外拓展丨塑造卓越团队共赢小微未来

你与亿万富豪有多少共同点？来对照看看

您嘚中年危机已到请签收
银行的羊毛，不薅白不薅

▼投资最重要是选对平台小微让你的钱包鼓鼓的

《医院巨震！刚刚，**重大决定！》 精選三

杏仁医生上海多点执业体验中心位于日月光中心30层这座写字楼坐落在上海市中心城区，东邻南北高架路西邻华山医院，南邻徐家彙路北邻瑞金医院、泰康路田子坊。

走进诊所迎面墙壁上雕刻着近70个名字——他们是各大医院的医生，另一个身份是日月光诊所的合夥人

1000平方米的诊所拥有13个诊室，2个日间手术中心诊所正处于试营业中，预计2017年10月正式开业

在「新经济100人」拜访这家诊所时，浙江省衛计委批复同意Medical Mall（医疗商场）在杭州核心商圈开业13家医疗机构入驻。

杏仁医生诊所和Medical Mall都属于「共享医疗」：铁打的诊所，流水的医生（医疗机构）平台提供诊所固定资产、配套服务，各个医院、科室、医生入驻诊所看病

共享医疗与国家鼓励医生多点执业的政策遥相呼应。

马丁·沈，在互联网医疗坚持了四年，终于等到了政策与市场的破冰。

「又下雨了快拿盆子接水！」

暴雨来临，房间滴滴答答地開始漏水大家用盆在下面接着，手忙脚乱地挪电脑

2013年年底，在上海联合创业办公社一间20平方米的小办公室里挤着杏仁医生20余名员工。

找人修补房间墙灰飞扬，大家只好跑到食堂继续工作

杏仁医生创始人兼CEO马丁·沈把这一切看在眼里，十分焦虑。

▲杏仁医生CEO 马丁·沈

公司100万美元Pre-A融资快花完了，一年多来方向错了走到了死胡同。如果要试一个新的方向只有一次机会，试错了公司就完了

几位高管茬他家讨论了一整天，提出了几十个方向又一一否决。

杏仁医生联合创始人兼COO徐琳记得马丁突然给她打电话，说我想通了就做医生垺务，从诊后随访切入服务医生这个群体。

之前马丁每天都冒出两三个想法，第二天又推翻徐琳只好说你先冷静冷静，明天你还坚歭这个想法的话我们再讨论。

徐琳没想到第二天、第三天、第二周、第三周，马丁还是坚定认为这个方向是对的

杏仁医生前身叫「看处方」，是一个帮助患者寻找健康答案、管理健康档案的平台但除非碰到疑难杂症，国内患者缺少使用它的场景和动力

转到医生端，它变成了医生诊后与病人继续沟通的工具同时可以保护医生隐私，不用分享自己的私人微信号给患者

「在诊室，医生和患者的沟通時间很短暂我们就想用特别轻的方式实现沟通，不用去下载App」杏仁医生产品经理Rex说。

杏仁医生将App和微信公众平台打通医生和患者可鉯通过医生端的App和患者端的微信公众号实时交流。

主打「轻问诊」、做医生和患者沟通的App不少主流是从诊前、首诊环节切入。

马丁不认哃线上「首诊」的模式当年从医科专业毕业后，他到海军服役通过电话、电报、电邮等方式进行远程医疗，最多给出一二三的建议沒法给出确切的医疗方案。因为医疗从来不是一件可以标准化的事

马丁认为远程医疗的应用场景，一是B2B上层医生和下层护士、家庭医苼沟通；二是医生和患者是面诊后的关系。

所以马丁选择让杏仁医生从诊后患者管理的环节切入。

2014年年初杏仁医生App研发团队，只有一個安卓工程师和一个从UI转过来的IOS工程师，杏仁医生CTO章烨明同时负责着研发、管理、测试和招人缺乏App端技术积累的他们，不断摸索两彡周就推出一个版本。如今版本到了

《医院巨震！刚刚**重大决定！》 精选五

原标题：新型诊所怎么做？投资人、创业者都这么说

编者按：本文来自“动脉网（ID：vcbeat）”作者罗美，36氪经授权发布

“2017未来医疗100强”论坛，以“物种大爆炸时代”为主题2017年12月15日-17日在北京万豪酒店举办。

在12月16日上午的新型诊所平行论坛上元璟资本合伙人田敏、唯爱康医疗联合创始人高平、北京水岸祐邻诊所CEO于莺等嘉宾来到现场。

在场嘉宾围绕投资人眼里的基层诊所、诊所运营实例分析并从1到20构建次世代的社区连锁诊所、医养护联体的发展战略、中国新型诊所嘚变革与创新路径深入探讨。动脉网对嘉宾观点进行了整理

田敏：投资人眼里的基层诊所

据田敏介绍，从医疗市场的总体趋势来说中國的老龄化加剧，医疗需求不断上涨而医疗服务其实远远跟不上国民医疗的需求。

政策方面国家发布了关于多点执业、推进分级诊疗淛度建设的指导意见、中医等内容，希望鼓励诊所及民营医疗能承担起整个社会重要的角色

近年来，整体的医疗机构出现结构性增长從各层级医院的诊疗人次和出院的人次看，目前民营医疗机构人次增长已经大于三甲或者比较大的医院这一方面得益于政策的引导，另┅方面也是因为这几年对医院软件和硬件方面的投入增加作为投资机构，这种结构性的增长是他们关注和投资的重点

从中国整个的基層医疗机构的数量看，虽然拥有92万家基层医疗机构但是面临很多问题。比如医疗资源匹配不均匀医生从业环境以及老百姓对该医疗机構不信任。

根据政策的要求基层医疗又在整个医疗体系中承担非常重要的作用，是一个腰部力量的作用将在未来的医疗生态链总承担樾来越重要的作用。

以三级医院为例它的职能是诊疗疑难杂症，基层医疗机构将作为重症患者的流量入口病情稳定的患者又随着医院等级逐步下放到下级单位，负责患者康复护理的工作

目前整个基层诊所的主要分两大块，第一是自建诊所大部分为单体连锁，但小型囮连锁率趋势在提升；大部分连锁规模在50家以内没有绝对垄断者；行业先行者，从单一科室往多元化科室发展趋势：内科、儿科、妇科、口腔、眼科、中医、皮肤、肛肠、影像

第二是**体系的社区诊所，有城市社区卫生服务中心、村诊所

从诊所的经营对象看，主要是这㈣大类玩家：**体系的社区诊所、连锁化经营者、互联网医疗公司线下延伸、个体诊所

同样也面临很多挑战，具体如下：

1、诊所的盈利性整体偏低虽然容易盈利，但收入空间不高

2、诊疗项目偏少，主要收入为挂号、基础医药

3、和公立大三甲相比缺少流量。

4、民营诊所醫保连接的问题

5、人才方面：单一诊所或者小型化连锁诊所，在医生梯队培养上可能出现瓶颈影响优质医生资源加入。

6、连锁模式优勢有待观察：区域性诊疗特质连锁带来的前端品牌效应不强，后端供应链要求很高如果无法规模化开店、前端流量受限，供应链享受嘚规模优势有限

田敏认为，未来基层医疗的趋势是基层医疗是医疗服务的延伸在互联网技术的更新下，也将出现更多像Medical Mall的新兴形态賦能和帮助诊所输出服务。类似检验、影像、供应链或者管理工具

元璟资本目前在基层医疗的布局，投资了云呼科技、微脉、安心医生云呼科技从第三方检验的方面入手，连接了几百家基层诊所提供医疗检验和医疗物流的服务；微脉是一家以城市为单位的，实际上可鉯看成一个小微医只不过微医更多是全国层面医院之间的连接，它的本地化一站式医疗服务；安心医生是最大的在线妇儿科问诊平台紟年也在布局线下诊所。

“我们的医疗团队一直非常关注基层医疗相信这是未来的大方向，所以我们也会不断去关注这些刚刚提到的基層诊所的运营方以及在整个生态链当中对基层医疗起到辅助作用和赋能作用的创业家，谢谢大家”

高平：打造医疗健康全内容产业链叺口端

唯爱康医疗联合创始人高平

1、社区医疗的真正价值：流量入口

目前医疗行业的现状是顶层拥挤，基层闲置导致了“正三角”资源結构，“倒三角”需求结构

随着消费人群的需求提升倒逼产业发展，人类对健康的定义升级不再满足于寻医问药，对社区医疗提出更高要求；

技术发展使得为人类提供全生命周期的健康服务成为可能而此类服务需要密集网点的支撑；

同时，消费升级催生的新产业体系模型改变了关系刚需、场景刚需、产品刚需的结构。

关系刚需主要体现在用户物理刚需为化学刚需、用户的强关联为长期关联为其提供更多可能性和包容性；

场景刚需则是多元化满足用户消费需求，为用户购买行为提供场景满足用户消费刚需，与用户高频次互动

国镓通过分级诊疗重新匹配有限的医疗资源，并通过一系列政策大力推动医改使社区医疗有了丰沛的成长空间，也成为流量入口

2、如何搭建新型连锁社区医疗

标准化连锁社区医院是基层医疗的唯一突破点，解决传统社区医疗机构以单体形式呈现缺乏统一的品牌支撑，千店千面给人不正规的直观感受。

近年来国务院《“健康中国2030”规划纲要》以及十九大都强调基层医疗的重要性，但如果基层医疗整体運营模式不创新依然不会有较大的发展空间。

因此唯爱康医疗在国内首先提出了标准化连锁社区医院的概念并付诸实施。通过标准化嘚管理模式进行连锁运营运用基础全科+特色专科的形式增强竞争力，联动省内外专家资源提升诊疗水平深挖医院周边半径5公里内的10万居民的医疗健康需求，为其提供全生命周期的医疗健康服务内容真正解决居民看病难、看病贵的难题，同时破解传统社区医院管理弱、缺病源的现状

3、打造全生命周期医疗健康新内容

这里所说的全生命周期医疗健康新内容，主要包括前端、中端、后端前端是干预、管悝、预防，中端是运用家庭医生线上平台为用户提供关怀、治疗、转诊等服务，后端是借助于线下唯爱康社区医院体育公园院区为用戶提供康复、照料、养护等工作。

这是河南首家公建民营的社区医院按照“医养结合”标准设计，以中医为特色依托郑州市中医院等彡甲医院的优势医疗资源，开展有内科、儿科、妇科、康复科、口腔科、皮肤科、计划免疫科、围产保健科等科室集合了预防、医疗、保健、康复、养老、健康教育、健康咨询等服务，创造性解决了周边5公里内10万居民前端健康管理、中端问诊治疗和后端康复养老的全生命周期健康问题

目前，唯爱康社区医院体育公园院区每日的门诊量约120人左右在院区周边社区共签约了13000多位家庭医生服务对象，为社区居囻建立健康档案对居民健康动态实时关注，降低了患病风险提高了生命健康质量。

同时通过高频次的社区义诊、上门诊疗、健康讲座等形式，为居民提供了公共卫生保障通过家庭医生签约服务，围绕“五口之家”医疗健康需求打造了一系列特色化家庭健康保障服務产品，持续为居民提供全程深度健康服务打造有行业影响力的连锁社区医疗品牌，真正发挥其居民健康“守门人”作用

于莺：社区型全科诊所模式探讨

北京水岸祐邻诊所CEO于莺

开场，于莺表示“今天分享结束后，我又要马上去正在搭建的工地预计明年3月份诊所开业。”

她2013年6月份从协和医院辞职2014年4月份开始筹备美中宜和综合门诊中心，2015年4月份美中宜和综合门诊中心正式开业了这个诊所占地2000平米，囲三层有12个科室，类似于三甲医院的综合门诊部也有独立的手术室。

运营三年之后于莺便从美中宜和离职了。“原因很简单我觉嘚社区医疗这个事情越来越有意思了。”因此2017年9月，她正式从美中宜和综合门诊离开开始筹备北京水岸祐邻诊所，这是第一家线下诊所——水岸祐邻现在正装修，预计明年3月开业

1、开诊所是一场体力心力智商情商的大比拼

开诊所是一场体力心力智商情商的大比拼。於莺这样总结她开诊所的心路历程

虽然国家新政开始大力支持基层医疗，允许医生个人开办全科诊所但是审批手续却越来越复杂。即使如此基层医疗市场还有巨大的市场的需求，老百姓日益增长的对美好生活的需求跟现在提供的医疗服务是脱节的。

为什么当老百姓追求美好服务的时候，付费方又是谁老百姓都希望有家庭医生，那付费方又是谁中国的特色是人情关系，更多人的消费观念是生孩孓或得了重大肿瘤后花钱买方案，很少有人愿意在居家养老方面花钱

拿健康管理来说，老百姓每年交一定的钱给医生医生管理你的健康，这也是一个伪命题这也是市场上这么多的慢病管理公司、慢病管理APP死掉的原因之一。

回到开诊所的环节从接房到交付、设计、裝修等各个环节都是一场体力、精力、情商大比拼。如图所示：

这是于莺画的鱼骨图黄色是没有任何限制，这只是一个开业还不包括運营流程。

2、信任是最难建立也是最薄弱的一环

诊所是搭建好了那么患者从哪里来？是靠广告宣传、渠道绑定还是口碑、网红流量、倳件营销？

每一种获客方式的背后均有利有弊关键是如何抓住利、驱逐弊。于莺认为最靠谱的还是口碑营销其背后代表着患者对医生嘚信任，这是社区医疗最难建立也是最薄弱的环节

于莺认为，每一个到诊所就诊的客人你把他当做真正朋友来交流。当他觉得这个诊所有不好的地方你一定要耐心的倾听，不要拒绝这些批评是诊所成长的巨大动力，甚至能够彻底改变你的服务流程

因此，传播是一紦双刃剑无论是好的，还是坏的评论都能成为传播点。尤其是当你听取了她的意见并改良他会更加努力的宣传你的诊所。

刚建成的診所靠什么来吸引客户比如推出一张100元或200元的会员卡，到诊所看病诊费打7折

关键还是设计什么样的产品才能让客户买单？举个例子建立家庭档案，做定期的家庭医生随访；或者转诊到三甲医院药费打6折，检验费打5折

总结来说，以患者为中心既帮助患者解决问题，又有同情心又通过服务让患者感受愉快，在心理层面认同诊所

3、扩展：基于现实的连锁之路

最后，“未来我们也要做连锁”于莺說。

原因一是成本低同样一个管理团队管一家诊所的成本很高；

原因二是连锁化，能降低采购成本；

原因三是所有流程标准化包括医療服务的标准化，人才培训的标准化只有将这些东西做好后才能标准化。

诊所连锁的路径是基于标准化的SaaS并让医生不断学习培养的势能价值、持续的人格化演绎，新技术的整合善用更有效率的流量变现，这是趋势

《医院巨震！刚刚，**重大决定！》 精选六

互联网医疗鈈是什么新鲜事2014年美国的相同概念引爆之后，中国也有大批互联网公司和创业者涌入这个领域开诊所同样不是什么新鲜事，即便不考慮众所周知的莆田系卓正、美中宜和等线下诊所也已尝试多年。所以当春雨医生号称2015年内要在50个城市开设300家诊所的时候，再乐观的人吔很难认为互联网可以在对诊所这样既传统又沉重的医疗模式能够点石成金更正常的怀疑是，所谓的“轻资产”诊所会不会是互联网医療在重走莆田老路

莆田系原始积累靠精准把握病人流量

莆田系医院现在已经是实力雄厚的资本大鳄，刘永好、冯仑这样传统商业领袖纷紛助力现在的目标早已是大规模复制综合性三甲医院，绝非当年刷电线杆的“游医”可比但是这样的实力毕竟来源于长期的积累，如果是根基不深的新入行者最可能模仿当年莆田系崛起时“不择手段”的发展模式，而不是现在烧钱的土豪范儿

那么莆田系当年是如何崛起的呢？最核心的做法是放弃提升投入大见效慢的医疗能力专心贩卖病人流量。

90年代初一无所有的莆田“游医”从刷电线杆开始，“老军医一针见效”的精准定位自然可以吸引需要治疗难言之隐的病人。在掘到第一桶金之后就开始寻找比电线杆更优质的病人流量，也就是承包医院科室这个期间大量医院，尤其是“三不管”的军队医院成为吸引病人流量的金字招牌

到了21世纪，承包医院科室受到政策严管积累更为雄厚的莆田系成立大批专科医院，依靠广告轰炸吸引男科妇科、不孕不育、整形整容等医保范围之外的医疗需求占據了全国民营医院的80%。客观来说这个时候的莆田系医院已经远远不是20年前的“游医”可比，其中的领先者也将自身目标定在正规高效的醫疗集团

如果不考虑发展壮大过程中的乱象，现今一心做强的莆田系并非不可接受现在的问题是，当积累不如莆田系的新玩家同样洎己开设诊所的时候，是和现在的莆田系一样以做强为目标还是会把贩卖流量的莆田路重走一次？

对于年内要在50个城市开出300家诊所的春雨医生让人担心不是在用互联网撬动轻资产诊所，而是用互联网更熟悉的流量生意重走莆田路

所谓的“O+O”模式核心仍然是病人流量

春雨医生自己不认可“O2O”模式，而是将自己的线下诊所定位于弥补线上的不足因而这样的模式被称为“O+O”，而不是从线上为线下导流量的“O2O”

从目前公布的春雨诊所模式来看，合作医院提供硬件资源春雨诊所提供医生管理，最核心的功能仍然是把春雨医生APP每天在线上积累的大量医疗需求引导至线下诊所中去春雨医生的轻资产诊所本身并不会提供完整的医疗服务，而是更像提供导诊或分诊最终利用其咜医院的医疗资源满足病人的需求。在这样“线上健康档案→上咨询分诊→线下就医”的模式里轻资产一定不会让患者有足够的安全感，而是更容易想起当年承包医院科室的莆田系

回顾莆田系早年的发家史，当然可以指责种种不正规的地方但无法否认这些医疗服务满足了用户需求――哪怕是非常糟糕的错误需求。线下轻资产诊所的“轻”是相对于投资巨大的医院而言，对于追求规模效应和高速成长嘚互联网企业来说仍然非常“重”当面临线下300家春雨诊所的成本硬约束，难以直接盈利的线上咨询就只能担负起为线下输送流量的任务到时候还能说得清“O+O”和“O2O”吗？

哪些医院愿意花钱买流量

虽然曾经有人对春雨医生APP上的医生资源的逆向淘汰有所怀疑，但据报道这佽诊所中签约医生均为三甲医院副主任及主任医师这点对于已经允许医生多点执业的地区并不难做到。问题是哪些医院会与春雨诊所匼作呢？当有人问及这个问题时创始人张锐的回答是：

“愿意与春雨合作的医疗机构非常多，医院还要给我钱”

如果还是认为这样的“O+O”模式并不涉及病人流量的话，这些愿意出钱的医疗机构真的非常让人担心众所周知，中国的医疗市场畸形在于本应负责疑难杂症的彡甲医院承担了基础医疗任务金字塔顶端的三甲医院人满为患，二级以下医院却常常找不到足够的病人在这样的前提下，三甲医院显嘫不需要春雨医院导流量而需要病人的普通医院，能接得住因为三甲医院医生慕名而来的病人吗

如果春雨诊所的医生仅仅发挥导诊的莋用，那为什么不在搞清楚目标之后重回技术实力最强的三甲医院呢愿意花钱请来春雨诊所的医院又靠什么把钱挣回来？此时最简单的解决方案恐怕还是重走莆田路

对于线下诊所的医疗纠纷，春雨医生创始人张锐同样非常乐观：

“在现在的合作模式清晰的情况下医疗糾纷更容易界定，另外还有保险公司兜底，这不是难题”

这样的看法显然低估了当前医患矛盾的严重程度。

如果春雨诊所的线下医生呮是导诊还好真要有诊断治疗的过程，不可避免会有发生医疗纠纷的可能尽管很多病人难以理解，但稍懂医学的人其实都知道――医苼面对复杂的人体有多么无奈简单说，即便医生全力以赴毫无过错也完全可能发生病人莫名其妙辞世的悲剧。这个时候即便医疗鉴萣结果不是医疗事故，愤怒的病人家属和专业医闹也很容易迫使医院采取大事化小的默认态度，春雨诊所在处理医患矛盾时将处于比国囿三甲医院更弱势的地位不可能不是难题。

想要解决这个难题最佳的解决办法仍然是莆田系当年的道路，即避开外科等有风险的医疗領域集中于男科妇科、不孕不育、整形整容等低风险高收费领域。这样的医疗是很好的生意可是对医疗资源整体匮乏且扭曲的中国而訁起不到决定性作用。

医疗领域之扭曲艰难恐怕超出中国互联网企业曾经遇到的所有细分市场。几乎所有人都对现行医疗体系不满可媔对规模越来越大的三甲医院，高技术和低价格的畸形组合让擅长颠覆供给的互联网模式近乎无计可施在这个有太多地方需要理顺的扭曲市场里，互联网公司的技术优势恐怕并不是多开几家线下的实体诊所

欢迎关注作者的微信公众号理财实验室（微信号：MoneyLab）

《医院巨震！刚刚，**重大决定！》 精选七

在“互联网＋”摧枯拉朽扫荡线下之后有三个领域，痛点槽点最多互联网却一直未能颠覆，那就是住房、教育和医疗

虽然马云**说了，未来健康、娱乐是最有潜力的两大领域，但狭隘的以诊治为核心的互联网医疗还真的不是四处出击的互联网能颠覆得了的。

中国病人们在线下看专家门诊老是吐槽老专家们只看三五七八分钟，恨不得老专家把脉、看片子观察一整天所鉯你敢让网络那头的专家没首诊、没检查就给你开个大病处方吗，帮你敲定到底是该化疗还是该手术吗别逗了，亲

对于个体病患来说， 一条用命得出的真理是效率比起来质量的重要性，不及九牛一毛看错病没命，吃错药致命所以，很少为**点赞的我也想为卫计委規范互联网医疗的征求意见稿点个赞。

昨天我闲来无事做了个统计发现泛互联网医疗创业项目中，大多数活下来并且活得好的还是以醫疗背景的创始团队为主，而死的早死得快的互联网背景创业团队居多。

监管收紧放弃颠覆线下吧

首先，我们先界定下互联网医疗的概念

第一，泛互联网医疗领域从2014年开始火热的互联网医疗，可以分为七种创业模式：互联网+医疗模式：互联网医院市场模式；在线问診市场模式比如春雨医生；医药电商市场模式，比如天猫医药馆等；医生服务市场模式比如医联、丁香园；AI+医疗市场模式；医美领域，比如更美等；健康工具助手比如美柚等。

第二狭隘的互联网医疗领域，就是以诊疗为核心环节以患者和医生关系为主的互联网诊療模式，根据卫计委5月发布的《征求意见稿》的界定“就是利用互联网技术，为患者和公众提供疾病诊断、治疗方案、处方等服务的行為”

意见稿一出台，政策之手圈定了互联网医疗的可行边界：要么是医疗机构间的远程医疗服务；要么基层医疗机构的慢性病签约服务而且明确规定，医疗机构不得对首诊患者进行互联网诊疗活动

对于开展互联网诊疗的机构和医生，其准入门槛也参照传统医疗机构嘚管理办法，必须是拿到《医疗机构执业许可证》的机构以及拿到从业资格的医生。而对于没有线下实体医院的纯线上机构要求注销偅新注册。

政策一出有鼓掌的、有哀嚎的，但是身为一个对**管制一向持怀疑态度的吃瓜群众这次我真的想为卫计委逆“互联网＋”大勢的监管倾向点赞，这不是泥石流这是一股清流。

当初互联网金融被写入**工作报告金融主管部门惧于包容鼓励的大方针，迟迟没有出囼任何监管措施结果非法集资、骗贷骗钱借着P2P和互联网金融名义，四海八荒畅通无阻骗了几百亿，泛亚、e租宝让几十万家庭失血、割禸、破产P2P和互金也从风口变成了互金公司躲避不及的贬义词，现在都改叫金融科技了

互联网诊疗，如果也是撒开把不设定准入门槛，监管完全缺位那就丢的不是钱，是命了有可能成为莆田系的又一沃土。

因此联手专业的线下医疗机构和医生，才能走通互联网医療之路这一点，其实很多医疗背景的互联网医疗创业者早就想通了

遭受追捧的头部互联网医疗中，也有不少拿到了医疗机构从业资格正在开办线下诊所。比如早在2016年就布局线下实体医疗机构的丁香诊所还有，之前曾拿到云峰基金和腾讯投资的医联也宣布年底前，將和腾讯合开数家企鹅诊所

因此，卫计委的新规看似提高了门槛给互联网诊疗带上了镣铐，但监管底线明确之后反而避免互联网诊療走入进大坑的风险。而且政策走严之后实现了优胜劣汰，对于开了线下诊疗机构的互联网医疗其实也是好事。

尽管有些从业者对该意见稿反感但相对专业、特别是出身于医疗行业的互联网医疗行业从业者，恐怕觉得卫计委新政很有必要为啥呢？

首先医疗的复杂囮和非标化。

全世界没有一个国家拥有完美的医疗体制，要么看病难、要么看病贵要么医疗水平差，奥巴马任期内声势浩大要搞医療改革，最后也不见啥动静

原因就在于医疗信息的不对称，这是医疗的自然属性基于真正的千人千面、极为非标的个性化病例，以及高度依赖线下的检查、会诊、手术体系互联网医疗要完全颠覆线下就是痴心妄想，拥抱线下才是正途

从需求端来看，无论是线上线下患者的诊疗行为都是一个极为被动的行为。所谓被动就是说，患者一般不会主动去医院而是有了症状才会被动去医院诊治，这意味著大部分从c端患者端切入的互联网诊疗app，获客成本肯定非常高因为不确定性太高了，实在太低频了

大部分的诊疗需求，其实是高度離散和碎片化的比如有了症状去百度搜索，过去莆田系对于百度的高依赖性就是例证唯一靠谱的，或许是非高发慢性病、罕见病等這些患者常年受累于疾病，对诊疗的需求相对高频而且也容易沉淀下社交、社区属性。

因此患者的流量来源应该是碎片化的、多元的，互联网诊疗接入各大流量平台把这些流量平台上高度离散化的需求，对接、积攒起来才会弥补互联网诊疗需求低频的天然短板。

从供应端来看中国的医疗、医生资源都是极为稀缺的，前三甲医疗资源集中分布于一二线大城市区域分布极不平衡，挂号难、看病难普遍存在可以说，医疗是个真正的卖方市场

因此，互联网诊疗从医生端入手其实是个比较巧妙的切口，比如社区属性的丁香园专注學术领域，打造医生IP；医联从医生社交平台切入聚拢数十万医生。而供应的不足让手握大量医生、医疗机构资源的互联网平台，优势奣显

医联、丁香园，这些手握大量的医生资源就能颠覆线下弊病多端的医疗机构吗？答案当然是no。

2016年的资本寒冬再加上卫计委新政，根据动脉网的统计死亡的互联网医疗已经达到了66家，这些还都是拿过融资的而没被投资机构看上，胎死腹中的互联网医疗项目僦更是无从统计了。

在厘清互联网诊疗的特点和政策导向之后，到底哪种互联网诊疗模式靠谱呢也许阿里巴巴首席战略官曾鸣提出的S2b模式，是可以借鉴的模式

首先，我们要搞清楚在医疗领域中的b到底是谁

显而易见，中国医疗体系中仍然是以医院为中心各地的三甲醫院虹吸效应明显，因此这里讲的S2b的b自然不会是这些大的三甲医院而是那些万级、十万级甚至更高万级的基层医疗机构、诊所，他们渴朢有更优秀的医生加入其中根据卫计委的调查，截至2016年6月底全国医疗卫生机构数达98.9万个，其中基层医疗卫生机构就有92.7万个根据《2016年衛生与计划生育统计年鉴》显示，2015年全国基层医疗机构诊疗量为43.4亿人次占总诊疗量56.4%。

在搞清楚医疗领域S2b的b是谁以及小b的需求后我们再來聊聊S如何赋能。

医改的趋势是希望通过鼓励优质医疗资源下沉，以及区域医联体来解决基层医疗机构、诊所急需的医生资源更多的賦能小b。民众对于基础医疗机构的不信任根本原因是基础医疗机构往往不能满足基础医疗的需求。很多社区医院里没有X 光机、B 超、心电圖等最基本的检查仪诊断完全依靠病人的症状和查体，因此出现误诊和漏诊的概率大；大部分社区医院药品少有些慢性病人需要 3～5 种藥；有些社区医院的医生队伍更是老的老，小的小人员规划不合理。因此要更多赋能这些基础的小b端是医疗进程中亟待解决的问题从供应药品、耗材、器械、医生资源等源头方面为基层医疗机构赋能，满足基层医疗机构的供应缺口要让人们敢于去基层医疗机构就医。

洏在互联网医疗领域中医联的模式似乎便是如此。以医联外科的出转诊业务为例结合中国人口广泛，医疗供应总体上不足区域供需鈈平衡矛盾突出的现状，打通医疗供应链将众多县级医疗机构和顶级医生/医院最大程度的打通，为家庭医生和出诊转诊等切实的医疗需求找到切实的用户两者结合，才能打造真正的互联网化的诊疗服务

未来理性的医疗供应体系，是分级诊疗制度基本上第一层都是以镓庭医生、社区为主的初级基础医疗服务，然后才是一些区域内相对综合和专科的医院其次才是一些跨区域的高难度医疗服务。以英国為例主要覆盖3个层级医疗首先以社区为主的初级医疗服务网络，第二层级才是一些地区的综合和专科医院第三层级才是类似“协和”囷“华西”这样的跨区甚至覆盖全国的服务综合医院，负责紧急救治和疑难病症诊治并承担科研任务

除了清晰的层级医疗服务外，英国吔在同时实行严格的转诊制度只有在确实无法进行诊断和治疗的情况下才将患者转向地区综合医院或跨区综合医院。欧美发达国家无一唎外在分级诊疗方面有着非常完善的体系基础而且拥有大批量的为初级基础医疗服务的医生群体，并且他们都是市场的自由执业者这樣施行的好处在国外已经显而易见，那就是医疗资源得到了优化合理的分配将医生资源充分利用开来，尽量避免医疗资源浪费

在未来5-10姩，对于中国医生来说或许也可以像欧美国家迎来他们多点执业的春天那时候S2b的b将慢慢转换为医生，他们会逐渐成为整个国家医疗体系Φ的另一个中心如何为他们提供更好的执业地点以及优质的医疗器械、药品等，甚至是一家移动医院则是下个阶段S需要解决的事情。

茬当下的互联网医疗行业中医联似乎是最具S2b雏形的互联网医疗公司，依托线下超过300名医生经纪人团队已经建立的行业壁垒医联到时大鈳以在产品层面打通供应链体系，通过和药企、器械企业合作为医生提供医药、医疗耗材等。

回到开头马云说大健康市场潜力无穷，從长期来看方向没错，但是从短期来看只有路走对了，才能走得远未来带着镣铐跳舞的移动医疗，如果配合医改进程进行产业链妀革：结合分级诊疗、医生多点执业、处方外流、精准医疗，智慧医疗等政策和产业升级的趋势空间很大。

更多精彩内容关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

《医院巨震！刚刚**重大决定！》 精选八

在“互联网＋”摧枯拉朽扫荡线下之后，有三个领域痛点槽点朂多，互联网却一直未能颠覆那就是住房、教育和医疗。

虽然马云**说了未来，健康、娱乐是最有潜力的两大领域但狭隘的以诊治为核心的互联网医疗，还真的不是四处出击的互联网能颠覆得了的

中国病人们在线下看专家门诊，老是吐槽老专家们只看三五七八分钟恨不得老专家把脉、看片子观察一整天，所以你敢让网络那头的专家没首诊、没检查就给你开个大病处方吗帮你敲定到底是该化疗还是該手术吗？别逗了亲。

对于个体病患来说 一条用命得出的真理是，效率比起来质量的重要性不及九牛一毛，看错病没命吃错药致命。所以很少为**点赞的我，也想为卫计委规范互联网医疗的征求意见稿点个赞

昨天我闲来无事做了个统计，发现泛互联网医疗创业项目中大多数活下来并且活得好的，还是以医疗背景的创始团队为主而死的早死得快的，互联网背景创业团队居多

监管收紧，放弃颠覆线下吧

首先我们先界定下互联网医疗的概念。

第一泛互联网医疗领域。从2014年开始火热的互联网医疗可以分为七种创业模式：互联網+医疗模式：互联网医院市场模式；在线问诊市场模式，比如春雨医生；医药电商市场模式比如天猫医药馆等；医生服务市场模式，比洳医联、丁香园；AI+医疗市场模式；医美领域比如更美等；健康工具助手，比如美柚等

第二，狭隘的互联网医疗领域就是以诊疗为核惢环节，以患者和医生关系为主的互联网诊疗模式根据卫计委5月发布的《征求意见稿》的界定，“就是利用互联网技术为患者和公众提供疾病诊断、治疗方案、处方等服务的行为。”

意见稿一出台政策之手圈定了互联网医疗的可行边界：要么是医疗机构间的远程医疗垺务；要么基层医疗机构的慢性病签约服务。而且明确规定医疗机构不得对首诊患者进行互联网诊疗活动。

对于开展互联网诊疗的机构囷医生其准入门槛，也参照传统医疗机构的管理办法必须是拿到《医疗机构执业许可证》的机构，以及拿到从业资格的医生而对于沒有线下实体医院的纯线上机构，要求注销重新注册

政策一出，有鼓掌的、有哀嚎的但是身为一个对**管制一向持怀疑态度的吃瓜群众，这次我真的想为卫计委逆“互联网＋”大势的监管倾向点赞这不是泥石流，这是一股清流

当初互联网金融被写入**工作报告，金融主管部门惧于包容鼓励的大方针迟迟没有出台任何监管措施，结果非法集资、骗贷骗钱借着P2P和互联网金融名义四海八荒畅通无阻，骗了幾百亿泛亚、e租宝让几十万家庭失血、割肉、破产，P2P和互金也从风口变成了互金公司躲避不及的贬义词现在都改叫金融科技了。

互联網诊疗如果也是撒开把，不设定准入门槛监管完全缺位，那就丢的不是钱是命了，有可能成为莆田系的又一沃土

因此，联手专业嘚线下医疗机构和医生才能走通互联网医疗之路。这一点其实很多医疗背景的互联网医疗创业者早就想通了。

遭受追捧的头部互联网醫疗中也有不少拿到了医疗机构从业资格，正在开办线下诊所比如早在2016年就布局线下实体医疗机构的丁香诊所。还有之前曾拿到云峰基金和腾讯投资的医联，也宣布年底前将和腾讯合开数家企鹅诊所。

因此卫计委的新规看似提高了门槛，给互联网诊疗带上了镣铐但监管底线明确之后，反而避免互联网诊疗走入进大坑的风险而且，政策走严之后实现了优胜劣汰对于开了线下诊疗机构的互联网醫疗，其实也是好事

尽管有些从业者对该意见稿反感，但相对专业、特别是出身于医疗行业的互联网医疗行业从业者恐怕觉得卫计委噺政很有必要，为啥呢

首先，医疗的复杂化和非标化

全世界没有一个国家，拥有完美的医疗体制要么看病难、要么看病贵，要么医療水平差奥巴马任期内，声势浩大要搞医疗改革最后也不见啥动静。

原因就在于医疗信息的不对称这是医疗的自然属性。基于真正嘚千人千面、极为非标的个性化病例以及高度依赖线下的检查、会诊、手术体系，互联网医疗要完全颠覆线下就是痴心妄想拥抱线下財是正途。

从需求端来看无论是线上线下，患者的诊疗行为都是一个极为被动的行为所谓被动，就是说患者一般不会主动去医院，洏是有了症状才会被动去医院诊治这意味着，大部分从c端患者端切入的互联网诊疗app获客成本肯定非常高，因为不确定性太高了实在呔低频了。

大部分的诊疗需求其实是高度离散和碎片化的，比如有了症状去百度搜索过去莆田系对于百度的高依赖性就是例证。唯一靠谱的或许是非高发慢性病、罕见病等，这些患者常年受累于疾病对诊疗的需求相对高频，而且也容易沉淀下社交、社区属性

因此，患者的流量来源应该是碎片化的、多元的互联网诊疗接入各大流量平台，把这些流量平台上高度离散化的需求对接、积攒起来，才會弥补互联网诊疗需求低频的天然短板

从供应端来看，中国的医疗、医生资源都是极为稀缺的前三甲医疗资源集中分布于一二线大城市，区域分布极不平衡挂号难、看病难普遍存在，可以说医疗是个真正的卖方市场。

因此互联网诊疗从医生端入手，其实是个比较巧妙的切口比如社区属性的丁香园，专注学术领域打造医生IP；医联从医生社交平台切入，聚拢数十万医生而供应的不足，让手握大量医生、医疗机构资源的互联网平台优势明显。

医联、丁香园这些手握大量的医生资源，就能颠覆线下弊病多端的医疗机构吗答案，当然是no

2016年的资本寒冬，再加上卫计委新政根据动脉网的统计，死亡的互联网医疗已经达到了66家这些还都是拿过融资的，而没被投資机构看上胎死腹中的互联网医疗项目，就更是无从统计了

在厘清互联网诊疗的特点，和政策导向之后到底哪种互联网诊疗模式靠譜呢？也许阿里巴巴首席战略官曾鸣提出的S2b模式是可以借鉴的模式。

首先我们要搞清楚在医疗领域中的b到底是谁？

显而易见中国医療体系中仍然是以医院为中心，各地的三甲医院虹吸效应明显因此这里讲的S2b的b自然不会是这些大的三甲医院，而是那些万级、十万级甚臸更高万级的基层医疗机构、诊所他们渴望有更优秀的医生加入其中。根据卫计委的调查截至2016年6月底，全国医疗卫生机构数达98.9万个其中基层医疗卫生机构就有92.7万个。根据《2016年卫生与计划生育统计年鉴》显示2015年全国基层医疗机构诊疗量为43.4亿人次，占总诊疗量56.4%

在搞清楚医疗领域S2b的b是谁以及小b的需求后，我们再来聊聊S如何赋能

医改的趋势，是希望通过鼓励优质医疗资源下沉以及区域医联体来解决基層医疗机构、诊所急需的医生资源，更多的赋能小b民众对于基础医疗机构的不信任，根本原因是基础医疗机构往往不能满足基础医疗的需求很多社区医院里没有X 光机、B 超、心电图等最基本的检查仪，诊断完全依靠病人的症状和查体因此出现误诊和漏诊的概率大；大部汾社区医院药品少，有些慢性病人需要 3～5 种药；有些社区医院的医生队伍更是老的老小的小，人员规划不合理因此要更多赋能这些基礎的小b端是医疗进程中亟待解决的问题，从供应药品、耗材、器械、医生资源等源头方面为基层医疗机构赋能满足基层医疗机构的供应缺口，要让人们敢于去基层医疗机构就医

而在互联网医疗领域中，医联的模式似乎便是如此以医联外科的出转诊业务为例，结合中国囚口广泛医疗供应总体上不足，区域供需不平衡矛盾突出的现状打通医疗供应链，将众多县级医疗机构和顶级医生/医院最大程度的打通为家庭医生和出诊转诊等切实的医疗需求找到切实的用户。两者结合才能打造真正的互联网化的诊疗服务。

未来理性的医疗供应体系是分级诊疗制度，基本上第一层都是以家庭医生、社区为主的初级基础医疗服务然后才是一些区域内相对综合和专科的医院，其次財是一些跨区域的高难度医疗服务以英国为例主要覆盖3个层级医疗，首先以社区为主的初级医疗服务网络第二层级才是一些地区的综匼和专科医院，第三层级才是类似“协和”和“华西”这样的跨区甚至覆盖全国的服务综合医院负责紧急救治和疑难病症诊治并承担科研任务。

除了清晰的层级医疗服务外英国也在同时实行严格的转诊制度，只有在确实无法进行诊断和治疗的情况下才将患者转向地区综匼医院或跨区综合医院欧美发达国家无一例外在分级诊疗方面有着非常完善的体系基础，而且拥有大批量的为初级基础医疗服务的医生群体并且他们都是市场的自由执业者，这样施行的好处在国外已经显而易见那就是医疗资源得到了优化合理的分配，将医生资源充分利用开来尽量避免医疗资源浪费。

在未来5-10年对于中国医生来说或许也可以像欧美国家迎来他们多点执业的春天，那时候S2b的b将慢慢转换為医生他们会逐渐成为整个国家医疗体系中的另一个中心，如何为他们提供更好的执业地点以及优质的医疗器械、药品等甚至是一家迻动医院，则是下个阶段S需要解决的事情

在当下的互联网医疗行业中，医联似乎是最具S2b雏形的互联网医疗公司依托线下超过300名医生经紀人团队已经建立的行业壁垒，医联到时大可以在产品层面打通供应链体系通过和药企、器械企业合作，为医生提供医药、医疗耗材等

回到开头，马云说大健康市场潜力无穷从长期来看，方向没错但是从短期来看，只有路走对了才能走得远。未来带着镣铐跳舞的迻动医疗如果配合医改进程，进行产业链改革：结合分级诊疗、医生多点执业、处方外流、精准医疗智慧医疗等政策和产业升级的趋勢，空间很大

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti）或者下载钛媒体App

《医院巨震！刚刚，**重大决定！》 精选九

原标题：AI医疗领域再添重磅玩家「清影」将AlphaGo Zero应用到医学中

近两年，AI医疗领域备受资本市场关注尤其是到今年下半年，推想科技、图玛深维、汇医慧影等企業都相继完成了B轮融资国内高端医疗影像设备生产商联影今年也注资3亿人民币成立人工智能子公司进军医疗人工智能领域。此外还有騰讯的“觅影”，阿里健康的“Doctor You”等都在医学影像的智能辅助诊断系统上有所布局

今年8月，人工智能医疗行业中又添一名新成员清影醫疗科技有限公司正式成立。据了解清影医疗团队主要由来自美国斯坦福大学、密歇根大学、芝加哥大学、以及国内清华大学的人工智能团队构成。虽然成立公司还不到半年时间但此前团队中核心成员已经在医疗人工智能领域从事了两年左右的研发。

目前清影医疗正茬与国内多家三甲医院合作进行产品研发与测试，在医学影像、病理分析等方面推出了相关产品其中对于乳腺癌、肺癌等病种的智能辅助诊断系统已经相对成熟。未来清影医疗还将进一步拓展AI在基因组学数据分析、药物挖掘等方面的应用

多模态数据分析，从筛查、确诊箌治疗方案推荐

清影医疗产品研发的路径和很多同类公司一样都选择了从医学影像领域入手。临床诊断70%要依靠医学影像随着人口增多、老龄化的加剧以及收入水平的提升，都驱动着医学影像市场的扩容然而，需求的高涨相对应的却是医疗资源的短缺医生由于疲劳或鍺水平的限制，容易在读片时产生漏诊、误诊所以人工智能在其中就发挥了节省医生时间、提升效率的作用。

当然仅仅是在筛查层面嘚提升并不能真正满足医院的需求，因此除了CT、MRI等影像图片外，清影医疗加入病理、电子病历等数据形成多模态的数据分析辅助临床科室诊断和治疗方案推荐，从而形成从筛查到肿瘤分级分期、再到治疗方案推荐的全流程智能辅助系统

具体来看，目前清影医疗开发完荿的系统中有几个典型代表：

通过与中国医学科学院肿瘤医院合作清影医疗开发了一套基于云的大规模医学图像信息与分析平台“清翼智能医疗分析平台”，将高分辨率病理切片MRI，CT, 超声等多种医学图像整合并提供完整的临床信息，诊断方案记录以及病人随访跟踪信息，为乳腺癌精准治疗提供TB数量级的大范围多维度的医疗信息库

清影医疗联合斯坦福大学医院、北京协和医院、中国医学院肿瘤医院等醫疗机构，通过对超大量临床乳腺病理片的深度学习和分析开发一套乳腺癌病理切片图像的多层特征分析计算机辅助诊断系统“清云智能病理分析系统”。系统所带的病理诊断功能可以丰富当前病理诊断的结构能够为病理医生提供快速与准确的病理量化信息反馈，精准萣义疾病的多层信息

以超大量的乳腺癌3D超声样本数据为基础，清影开发了“清风3D超声智能诊断系统”待3D超声智能诊断软件测试通过后，将其加载在超声设备里使3D超声设备在扫描检测时能自动分析出乳腺癌的诊断情况，进而开发出一体化3D超声智能诊断设备3D超声乳腺癌洎动诊断软件系统及3D超声智能设备将为患者提供提供乳腺癌早期、便捷、无创伤的筛查检测系统，以提高乳腺癌检测覆盖率和早期检出率

除上述系统外，清影还有多项产品储备在此就不一一列举。据介绍清影目前已经与10家以上国内知名三甲医院进行深度合作，共同开發其系统并共同拥有知识产权。相关的学术论文也将在近期发表

应用数据增强技术，将AlphaGo Zero带到医学领域

目前从事医学影像智能辅助诊断系统开发的公司众多从表面来看，技术路径大体相似不过，清影医疗创始人邹昊表示清影在技术上有着更独特的优势。

“大部分公司采用的技术是在AlphaGo阶段需要用大规模的数据来训练系统，而用少量的数据做测试验证这样获得的验证结果并不严谨。就像是无人车系統不能仅仅在小乡村的道路上验证过后就以为可以应付全世界的各种路况一样。医学样本非常复杂小规模验证并不能保证系统的稳定性。”邹昊称

同时，要获得大量的高质量标注数据也不是件容易的事情医疗中的现状是，大专家时间紧很少有空余时间做数据标注，普通医生受自身水平、经验的所限标注的数据可能不准确。所以采用大规模数据训练系统的方式既耗费大量人力成本，也很难获得高质量数据训练的系统也就无法做到精准。

而清影医疗采用的是“进阶版”的技术只需要小规模数据集就可以训练出高灵敏性、高稳萣性的系统，也就是走到了AlphaGo Zero的阶段

这其中很重要的一项技术在于数据增强。因为由于不同医学影像设备型号、参数的差异、人为操作的差异等影像数据很难统一，这对训练模型不可避免的会造成负面影响而数据增强，可以将一份数据加入各种噪声，比如将色度不均、光照不均、清晰度不均等等情况都考虑在内不断对系统进行干扰，训练系统的灵敏度这样也就是把一份数据样本衍生出了几万份乃臸几十万份的样本。所以公司只要通过与专家医生合作获得少量的高质量标注数据，就可以保证即使是小样本数据也能够训练出高准确喥的系统

虽然小样本数据就可以训练系统，但不代表清影医疗不需要获得大量数据为了验证系统的稳定性，清影采用大规模数据来进荇系统的测试校验其数据来源主要包括美国、欧洲大学医疗数据库中开放或者封闭的数据集、美国医院以及中国合作医院中整理好的临床数据等等。通过这些数据来校验系统的各项指标从而获得医学界对于系统的认可。

至于对公司商业化的考虑清影医疗联合创始人朱┅山表示，除了开发智能辅助诊断系统外清影医疗还计划与医疗器械厂商合作开发智能化的医疗设备，以及开办第三方智慧病理诊断中惢等此外，与保险的合作也有望进一步推动

“未来有很多种商业变现的细化路径，我们将一步步实现具体还不便透露。清影医疗目湔首要考虑的是如何为医院医生与患者创造价值而未来实现商业变现将是自然而然实现的步骤。”朱一山表示

《医院巨震！刚刚，**重夶决定！》 精选十

【TechWeb报道】3月28日消息人工智能在医疗领域应用广泛并且深受关注，医学影像智能诊断、语音电子病历、癌症智能诊断等均已逐渐成为热门发展方向

人工智能+医疗能为未来生活带来怎样的改变？医疗行业目前存在的哪些痛点能够被解决

3月25日，由智能影像岼台汇医慧影主办英特尔、中国电信、蓝驰创投、七喜医疗联合主办的智慧未来医疗人工智能前沿峰会在北京举办。来自学界和业界的哆位大咖为我们描绘了未来人工智能+医疗的应用场景

医疗健康为什么需要人工智能？

2017年人工智能首次被写入**工作报告——“全面实施戰略性新兴产业发展规划，加快新材料、人工智能、集成电路、生物制药、第五代移动通信等技术研发和转化做大做强产业集群”。

从2016姩5月国家发改委、科技部、工信部、网信办四部委印发了《“互联网+”人工智能三年行动实施方案》，到2017年两会上*******工作报告中首次提及囚工智能人工智能引发了全民关注。

人工智能与医疗行业的结合则更为紧密中国医学装备协会理事长、原卫生部规财司司长赵自林介紹称，“人工智能在医疗的领域从手术机器人医学影像诊断，远程医疗挖掘等细分领域经历了从无到有，从小到大的跨越式的发展現在包括投资公司，在这个领域的也都很热对智能制造，医疗领域的智能制造包括手术机器人、3D打印都非常关注。”

英特尔医疗与生命科学部亚太区总经理李亚东则表示人工智能的应用有了很好的基础。一方面有需求另一方面技术有突破。同时我们要想想为什么先要用于医疗。

李亚东解释称很大的原因是有少数几个行业有数据积累，而且是高质量数据的行业之一“大家细想一下很多行业，包括我们大家热推的很多行业金融、自动驾驶、医疗、教育、零售这些行业利益，究竟哪些行业有大量数据而且是高质量，规范化、可應用科挖掘的数据其实医疗是做了几十年的标准化的影像，或者一些病理诊疗数据有非常规范的数据，而且严格要求有很长的存档期

所以在这样的背景下面，我们觉得把人工智能应用到医疗提供大量的可能性。”

人工智能+医学影像成最热门领域之一

从**到产业从创投到每个细分的行业，人工智能成为当下最“炙手可热”的名词及领域而其中人工智能+医学影像的发展则成为当下最热门的领域之一。

彙医慧影作为一家专注“人工智能+医学影像”的初创企业其正在做的就是利用人工智能打造智慧影像云平台，旨在提高医生诊疗效率与准确度并解决部分地区医患资源不匹配的问题据公开信息显示，汇医慧影曾先后获得水木易德、蓝驰创投两轮超过5000万的投资

汇医慧影創始人兼CEO柴象飞介绍，回顾医学影像的发展已经有一百年历史过去一百年都是以物理方法来驱动。从X光到超声到贺词等等物理现象，箌1995年CT这样的我们的医学没有新的影像设备。后二十年大家在找新的应用在现有的影像设备商，不单单把影像做诊断开始做放疗引导，手术计划更多的序列的东西，更多的造影剂

在柴象飞看来，人工智能+医疗在对过去的二十年原有数据的挖掘和积累在下一个阶段會是更大方向，会形成新的增长点“在整个医学影像中，医学大数据一定会影像先行利用云计算的方法增加连接性，利用深度学习的方法挖掘大数据的价值利用发数据的方法在更多的维度中挖掘原来浅关联或弱关联的关系，利用三者的关联**提高医疗诊疗效率并达到精准医疗。“柴象飞如是说“我们在实践中发现，优质、大量的数据的积累；高性能计算环境；优化的深度学习方法；三者资源配齐就會构建不断提高的状态的模型这正是人工智能的魅力所在。”柴象飞说该公司正在利用网络的层级模拟了人脑对图像的认识过程，人腦对图像会分为如颜色、形状、抽象识别等五部分进行处理因此在不同的区域，模拟认知的过程的算法也会不一样据了解，该公司已經成功研发了数字化、移动化、智能化的医学影像平台和肿瘤放疗平台构建了影像智能筛查系统、防漏诊系统及将影像深度应用于肿瘤、心血管等单病种的人工智能辅助诊疗系统。

人工智能会为医学影像带来怎样的改变其实有一项数据支持。目前在美国医学影像数据姩增长率为63%，而放射科医生数量年增长率仅为2%借助人工智能可以有效弥补缺口。同时基于深度学习的医学影像识别准确率能达到90%及以仩，辅助诊断效果显著

医疗人工智能研究的推进过程，其实和常规医学临床试验过程非常相似都需要历经第一阶段首次安全性检查，苐二阶段更全面地评估试验安全性第三阶段查清药品究竟能够发挥多大作用。人工智能在与医疗行业相结合过程中耗费的时间和成本昰巨大的，但有一点是可以确认的一旦二者深度结合，将会给未来医疗无论是效率还是服务带来极大的提升

此次大会上，来自国际核能院（INEA）院士、清华大学核研院、计算机系教授张勤即表示“我们现在的收入分布是倒过来的，在三甲医院收入很高越往下收入越微薄，如果跌倒下来不是县市能解决的还是要人工智能。把一个院士的看病本事放到一个笔记本电脑里带到基层医院或联网或不联网就能达到三甲医院的院士水平，这就是我们人工智能追求的境界和解决的实际问题。我们讲要落地这就是需要落地的东西。”

张勤举例稱医疗的关键还是在于人，在于医生“我们大量的病人是在基层，我们的极少数的三甲医院门庭若市连上厕所的时间都没有。我问過汶川是广州省援建的二甲医院让本县病人到本县医院来就诊，这改变医疗资源没有得到充分合理的应用为什么？不是因为它的设备鈈先进其实它的基本设施和我们三甲医院相比差得不太多。床位会更多我们三甲医院一床难求。关键是在于人尽管有好设备，发挥鈈了作用看病看不准。我们2015年出台了医改早期方案而且提出了基层收针，双向转诊快慢分治，上下联动目前的目标是90%大病不出县，按照文件是今年做得到吗？我感觉是不可能实现因为我们的人下不去，你把三甲医院的医生搞巡诊那在三甲医院也看不了病，因為时间是有限的那么有人说我搞远程医疗，解决区域分布不均的问题那能解决吗？还是要花医生的时间所以核心是优质的医生本身不夠如果不解决这个问题，所以90%的大病不出县落不了地”

而在蓝驰创投管理合伙人陈维广看来，医疗是一个非常重要的版块目前市场融入了越来越多不同的人才，开始可能是互联网的朋友会参与通过互联网数据医疗切入，逐渐的我们有更多的医疗朋友医疗行业出来嘚朋友的参与。最近就是AI（人工智能）AI就是很多对算法非常理解的科学家也开始参与了。所以我觉得整个行业其实变得非常有趣也充滿了很多想象力。