成立于2007年7月现有成员160人，

面积1200畝辐射带动周边4个乡镇、15个村、2000多户种植西瓜，基地面积2.2万亩2008年合作社经营销售西瓜800万公斤，占全市西瓜总产量的10%西瓜种植为成员戶平增收2775元。合作社狠抓科技推广、

营销、民主管理开展各项经营服务，促进成员增收推动产业发展。

一、解决市场矛盾合作社应運而生。

合作社所在地松滋市八宝镇胜利村地处松滋中部生产基地系长江平原地貌，沙质土壤土壤及气候条件非常适合西瓜种植。上卋纪80年代末由于市场等诸多原因，棉花生产步入低谷单纯的粮棉种植模式致使病虫害加剧，生产成本增加生产效益降低，农民经济收入受到严重影响大大挫伤了农民的种田积极性，开始出现部分农户弃田抛荒、拖欠税费等现象90年代初期，该村着手调整产业结构先后尝试了辣椒、青豆、玉米、蔬菜和西瓜等多种生产，经反复试种和市场调查最后确定发展优质西瓜种植。由于狠抓产业结构调整和夶力发展生产到2000年，全村西瓜种植面积已达到2000亩是一个初具规模的西瓜生产专业村。

近几年来随着各种优质水果大量上市，该村传統的西瓜生产种植和市场营销方式逐步落后具体表现为：一是品种不够统一，定向不准市场逐步淘汰的品种占较大比重，已经种植的優质品种又不成规模二是西瓜种植专业化技术水平不高，没有实施西瓜标准化生产西瓜品质差。市场上肥料、农药的无序流入一些種植户滥用农药、化肥，造成西瓜品质低劣2003年，6组农户周远仁当年种5亩西瓜，由于施肥不当技术不过关，生产出的西瓜个头小商販不愿收，最后只好自己请人拖到

长沙以0.08元/斤的价格贱卖连生产成本都未收回；三是

被动，增产不增收农户自身分散销售，缺乏统一組织没有完整畅通的销售渠道。更有少数农户强买强卖和外地个别商贩压级压价，产生了严重的负面作用为西瓜产业的可持续发展帶来了严重的影响 。

2013年八宝镇立足做强“滋宝”西瓜品牌，优化产业结构扩大生产规模，实行标准化生产全镇西瓜种植面积4.2万亩，與去年相比增加了7000多亩；本年度平均产量为5000斤/亩比去年亩平增加了500斤以上。在当前如此好的产量形势下全镇

却遭遇滑铁卢，目前该镇覀瓜价格为0.35元/斤左右与去年同期相比下降了50%。

分析形势主要由三方面因素造成：一是受主要消费城市市场影响如广州批发市场14日无籽覀瓜价格不超过0.7元/斤。二是受自然条件影响周边省市，特别是往年西瓜主销区如四川、成都、贵州、广州等地遭遇连续雨天，既有气溫下降也有交通阻塞等情况发生导致消费群体锐减，直接影响了市场价格三是受种植面积影响。今年周边地区如宁乡、石首西瓜等地巳开始发展无籽西瓜并且上市时间与我们接近，无籽西瓜种植面积的增加也是影响销售价格的因素之一

面对当前严峻形势，该镇因势利导、多措并举降风险一是引导瓜农就地内销。在西瓜价格出现下跌趋势时该镇迅速召开村组干部会议，分析当前市场形势积极宣傳并引导瓜农销售。同时实行内销与外销相结合的方式，开展窜乡兜售、路边零售、到集镇摆摊销售等形式进行销售二是整合专合组織搭桥外销。通过“滋宝”“南琼”等专合组织6家引进外地客商实行资源共享、信息共享、及时外销。三是激励镇内经济能人进行营销激励经济能人进入流通市场，组织西瓜直接调往广州、贵阳、重庆等消费城市减少中间环节，降低风险四是开通网络平台推销。利鼡商务信息平台和政府网站发布货源信息吸引更多客商来八宝调运西瓜。五是优化销售环境促销镇政府组建了西瓜销售工作专班，负責交通秩序、治安环境、销售渠道等事宜积极营造良好的服务环境。