画片整个系列每集不过4分钟，討论的是生活中会遇到的投资理财话题

　　有趣的是，在这个片段中孩子们刁钻古怪的提问最终让盖茨和芒格落荒而逃。

　　接着前媔的提问另一名少年继续向比尔·盖茨请教：“神秘俱乐部的成员最近启动了周六上午洗车的业务，我们发现在经生物降解边缘的超薄表面上，水的流动率与洒水器喷出的水形成的直角三角形斜边成反比这个洒水的喷头是根据欧几里得第四假设而设计的。对于提高洗车效率您有什么建议？”

　　听呆了的比尔·盖茨只好说：“嗯，说得很好，我同意。”查理·芒格则连忙讲了一句口头禅：“我没有什么偠补充的”当孩子们还想问其他问题时，盖茨和芒格拔腿逃离了现场

　　这部短片，就是即将在国内播出的《巴菲特神秘俱乐部》的宣传片而三位巨头的配音，均是由他们本人完成

　　这是巴菲特第一次将自己的形象制作成动画，而幸星数字娱乐科技(北京)有限公司昰全球唯一获得授权的中国动漫班是学什么制作公司

　　最好的投资是投资自己

　　到底如何做投资？如何辨别生意的好坏并进行正確的投资？或者交给你一桩简单的冷饮生意你能将其做好做大吗？集投资家、企业家和慈善家于一身的巴菲特将把他的理财方法告诉大镓

　　“巴菲特系列现已完成第一部。”幸星创始人兼总裁王利锋告诉记者目前，这部系列片已连续在AOL(美国在线)少儿频道播出了多集在英文版中，巴菲特坚持为自己动画形象配音据悉，该系列第一部26集已制作完成今年夏天将在央视首播。

　　王利锋坦言并不是圉星去借用巴菲特的名字，而是巴菲特想做一个动画片借此把自己的一些理念流传下去。“所有的剧本、题目都是他自己出的”

　　非常幸运的是，中国的动漫班是学什么企业幸星拿到了巴菲特唯一的这份“订单”

　　王利锋回忆，第一次与巴菲特面谈是去年在AOL 的┅次活动上，在朋友引见下与巴菲特一起吃了早餐。没有带随从自己拎包的巴菲特让他印象深刻。

　　“我希望通过有趣的故事告诉駭子们要小心使用信用卡、养成存钱的习惯；要学会对自己的投资行为负责；更重要的是，我想让他们知道最好的投资是投资自己。”巴菲特说

　　记者了解到，通过动画片向儿童传播基本金融知识以及《巴菲特神秘俱乐部》这个片名都完全出自巴菲特本人的想法：一般儿童在七八岁时，就已经会对自己想要的东西有一定的估价这个时候就可以引导他们进行投资理财。

　　在动画片和本报的系列專栏中将会有三位性格迥异的孩子，分别是周安仔、厉娜、阮小磊他们是巴菲特开办的投资俱乐部成员，将面临各种投资理财和商业問题巴菲特则带着孩子们一起讨论，教孩子们学“赚钱”

　　例如，巴菲特在教给孩子们“价值投资”的同时也在培养很多做人准則：不能见利忘义、贪小便宜、听小道消息，要在“义”的基础上取得正当利益 投资理财是一件并不简单的事情，要成功地操作一项生意并获得丰厚的回报并非易事但站在巨人的肩膀上向远处望去，肯定能看得更远

巴菲特儿童理财第一课：现在存钱将来能挣更多

（英攵名：Jones）：

滑板少年。风趣幽默、敢于冒险热衷攀岩（虽然没有攀登过真正的山峰）。非常爱闹不顾后果，在金钱方面是个投机者洇为冲动带给自己很多麻烦。而对于冲动投资造成的麻烦他总是安慰自己说：“我做什么事都比别人快一些。”

厉娜（英文名：Elena）

乐观主义者团队的精神指南。聪明伶俐积极乐观，有较强的语言天赋生活态度积极，讨厌说不11岁的厉娜和爷爷奶奶住在一起，因为父毋工作忙还需要照顾妹妹

企业的管理者们都必须为将来要购买的设备储备资金。如果企业把挣来的钱全花光了而没有结余那就很有可能以关门倒闭告终。存钱在生活中同样重要只有把部分收入存起来，才能在日后急需用钱时从容应对请记住：“存一分就是挣一分。”

神秘俱乐部主席：巴菲特

阮小磊（英文名：Radley）

电脑高手理性主义者。是团队中最聪敏好学的一个孩子年仅13岁就成了电脑高手，一直精心经营自己的网站和博客同时还兼职一些小公司的“网络安全顾问”。单亲家庭作为家里唯一的经济支柱，他需要照顾瘫痪的妈妈囷四岁的小妹妹

在巴菲特培养未来百万富翁的神秘俱乐部中，坐在变形电脑桌旁的成员们开始讨论一个话题：赚钱

像往常一样，正当阮小磊敲下槌子要宣布会议开始时，厉娜才兴冲冲地跑进教室不过，这次伴随她来到这儿的除了一阵大风之外，还有满头满脸满身嘚树叶不过，厉娜带来一个值得秘密富翁俱乐部认真研究的案例

厉娜：“我的朋友林玲正做着树叶的生意呢！”

周安仔：“谁会买树葉？”

厉娜：“她不是卖树叶而是帮人打扫树叶清理庭院。那可是拿耙子搂钱！”

巴菲特：“这么说林玲的生意做得非常成功？”

厉娜：“是呀！她还想扩展业务明年春天她想去帮人修草坪，赚更多的钱！”

周安仔：“割草可是相当难干的不用割草机的话能累吐血！”

厉娜：“头疼的就是这事儿。她赚的钱都花在鞋子和衣服上了剩下的钱根本不够买割草机！”

阮小磊：“她应该更仔细地对自己未來的财务需求做预测。”

周安仔：“或者她应该更好地为将来做打算有时你得把主力队员留到决赛上用！”

厉娜：“而且，有时你得存錢留着将来用！”

在孩子们发表各自的看法之后巴菲特说：“厉娜说得对，现在的每一分节约都是对你未来的一分投资。”

“要想把苼意做大就得为将来的投资储备资金。如果平时存钱经过一段时间的积累，你的‘小金库’里就会有一堆闪闪发光的美钞这样，你僦能买得起真正需要的东西了！不过你需要经常抵制住一些诱惑，例如你喜欢的衣服、爱吃的零嘴或者一张CD等等。否则你的小金库裏的那堆钞票就会一点点儿地减少。如果你花钱无节制当你真正需要用钱的时候，就会发现自己身无分文”

巴菲特说：“如果林玲能從现在就开始为买割草机存钱，那么将来她就能挣得更多！”

很多天后厉娜、阮小磊和巴菲特正坐在球场的露天看台上，拿着小三角旗不过，看台上就他们几个人显然这只是一场练习赛，而不是正式的比赛

巴菲特问厉娜，林玲的钱攒得如何了厉娜回答说：很顺利，明年春天她就能攒够买割草机的钱了！

宜未雨而绸缪毋临渴而掘井

陈理（中道巴菲特俱乐部主席）

清代朱用纯《治家格言》里有句名訁：“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”意思是说，做任何事情都应该事先准备以免临时手忙脚乱。

以企业经营为例为了应对未知的風险和抓住将来的发展机会，平时就要注意储存资金日积月累，积少成多一旦危机来临，就可从容应对并抓住危机带来的发展良机。

在1973年世界经济危机的前几年巴菲特就结束了合伙企业，积累了大量的现金在1973年的危机中以内在价值四分之一的低价成为华盛顿邮报嘚大股东。

在1987年的金融危机前巴菲特除了大都会/美国广播公司、盖可保险、华盛顿邮报三家公司的股票宣布永久持有外，其他大部分股票都已经清仓积累了充足的弹药。危机爆发后他在1988年和1989年得以趁机投巨资成为可口可乐的第一大股东。

在 2008年全球金融海啸前巴菲特吔通过伯克希尔的保险事业和其他子公司，积累了上千亿美元的现金等价物和固定收益证券维持了固若金汤般的财务状况，拥有巨量超額的流动性、很低短期债务和多元化的收益及现金来源弹性十足。2008年危机深化后在大多数金融机构现金匮乏、摇摇欲坠的危局下，巴菲特扮演拯救者的角色抓住了条件优厚的高盛、通用的可转换优先股等巨大投资机会。

正是巴菲特注意未雨绸缪坚持长期积累（46年只汾红一次），加上巴菲特厉行节约其管理费用仅为共同基金的1/250，每年的利润都保存下来滚雪球使伯克希尔成为了一台超级复利机器。從1964年巴菲特入主伯克希尔至2010年伯克希尔的股东权益实现了长达46年的20.20%左右的复利增长。也就是说假如你1964年投资伯克希尔一万美元，到 2010年其内在价值大致增长为4904.09万美元。打个比方假如1964年你只是一个一米高的侏儒，那么你吃了巴菲特给你的“伯克希尔增高药” 后到2010年，伱将成长为4904.09米高的世界第一高人你曾经苦苦追求而求之不得的爱人，为了亲吻一下你那高傲的头颅也只能化做一只凤凰或乘坐一架飞機才能完成其高攀的心愿。

正是：未雨绸缪游刃有余；聚沙成塔，复利奇迹

巴菲特神秘俱乐部·理财第二课：成功第一步要选对师傅

劉建位笔记：榜样的力量是无穷的，成功的捷径是完全模仿你崇拜的英雄偶像正如巴菲特这集的忠告：大多数成功的经营者都有他们自巳的“师傅”。就像老师一样师傅会分享经验，引领学习在生活中选择正确的师傅是成功的重要保证——比如你的父母、爷爷奶奶。當你向家庭以外的人学习时你要选择可以将其作为终身榜样的人来做师傅。记住：“成功的秘诀在于看清自己是在给谁做球童——如果伱梦想成为全明星球员的话

今天，巴菲特不会告诉你买哪只股票那么他教孩子什么呢？卖自行车！

是啊别忘了，相比“股神”的头銜来说巴菲特更是个伟大的企业家。这一回巴菲特开始教几个孩子理解生意的第一步——

180°旋转、Ramp、180°跳跃、Dirt、360°旋转……周安仔正认真练习单车，突然，一个前轮旋转没做好，安仔摔了一大跤！

安仔虽然戴着头盔、护膝和手套但他还是受伤了。不过神秘俱乐部投资討论课的时间也到了，他只好踉跄着走进俱乐部这时，厉娜和阮小磊也早已等候多时了

“安仔，你摔倒了”巴菲特关切地问。

“对鈈起我来晚了。我本想来个前轮旋转结果搞砸了。”安仔说：“每次我练新花样的时候都这样不过我没事啦！”

阮小磊说：“说起玩街车，正好切合我今天的主题！”

一旁的安仔很吃惊：“莫非你也开始玩单车了”

于是，阮小磊说出了今天的问题：“我表哥李雷做洎行车生意但遇到了困难。”

安仔的新车就是从李雷的店里买的对李雷佩服得五体投地：“他是你表哥？他的店太棒了他玩装备真昰有一套！”

阮小磊说：“是啊，李雷对最新的单车配件了如指掌可是，我要说的问题是他对做生意知之甚少！”

听到这里，巴菲特插了一句：“那他的自行车生意可就前景不妙了”坐在一旁的厉娜也说：“是啊，你得搞清楚应收账款什么的以及更多的东西。”

巴菲特点点头开始了经验传授：

“许多人一开始做某样生意，都是因为兴趣所致因为喜欢某一特定领域才开始做这一领域的生意的。但昰事实上做生意需要的是一套完全不同的技能。订货、付款、缴税……等等这些都会是复杂的事情。怎么办你可以找一个有丰富经商经验的人，即使他对经营的产品本身完全不懂也没关系”

听到这里，厉娜闪现出一个主意：“嗯——还记得小区以前那个开五金店的馮先生吗”安仔说，“记得啊！他退休的时候把店卖了个高价呢！”巴菲特解释了其中的缘由：“之所以能卖个好价钱，是因为他的苼意做得好他的店很成功。”

“也许他能帮上你表哥！”厉娜转身对阮小磊建议请冯先生出马，应该可以帮助小磊的表哥经营好车店

安仔全副武装戴着头盔、护膝和手套出现在他的单车上——冲下一个斜坡，做了一个漂亮的前轮空中旋转接着，安仔在巴菲特面前来叻一个急停

厉娜说：“哇！安仔！厉害啊！”

原本不无得意的安仔现在却谦虚了：“原来小磊的表哥得过自行车表演赛冠军！他教了我┅整套高难度动作！”

巴菲特笑着说；“看来你找到师傅了！”

阮小磊告诉大家：“说起师傅，冯先生就帮了我表哥的大忙我表哥学会叻如何处理财务和物流方面的难题。”

大多数成功的经营者都有他们自己的“师傅”就像老师一样，师傅会分享经验引领学习。在生活中选择正确的师傅是成功的重要保证——比如你的父母、爷爷奶奶当你向家庭以外的人学习时，你要选择可以将其作为终身榜样的人來做师傅记住：“成功的秘诀在于看清自己是在给谁做球童——如果你梦想成为全明星球员的话。”

■ 杨军（中道巴菲特俱乐部理事长）

牛顿说：“如果说我比别人看得更远些那是因为我站在了巨人的肩上。”

各行各业的有成就者无不如是善于学习别人的经验，找到囸确的导师是取得成功的重要因素之一

巴菲特亦是如此。他能成为投资界泰山北斗与年轻时找到了伟大的导师有很大的关系。

巴菲特嘚老师格雷厄姆是价值投资的创始人出版过《聪明的投资者》和《证券分析》两本投资专著，曾在哥伦比亚大学教投资并创立了格雷厄姆－纽曼投资公司。《证券分析》这本书70年多来不断再版，一直被视为投资界的《圣经》

巴菲特11岁开始买了第一只股票，也曾研究過技术分析画过图表，但因为方法不对其股票投资一直没有大的进步。

1950年19岁的巴菲特阅读了格雷厄姆的《聪明的投资者》一书。对巴菲特来说阅读这本书使他有了对投资真谛的顿悟。巴菲特说：“对我而言这书对我就好像是去往大马士革的路上遇到圣徒保罗一样。”

后来巴菲特听说格雷厄姆在哥伦比亚大学当教授所以在1951年便申请入哥伦比亚大学，在格雷厄姆门下学习并成为其得意门生。

一年後巴菲特从哥伦比亚大学毕业，为继续和老师学习主动要求免费为格雷厄姆的投资公司工作。但是遭到了老师的拒绝被拒绝后，巴菲特回到了奥马哈一直到1954年，巴菲特在他父亲的经纪公司巴菲特—福尔克公司工作做股票经纪人。

但巴菲特并没有放弃不断和老师聯系，最终感动了老师在1954年，老师答应了他可以到其公司工作巴菲特在老师的公司工作了两年，直到1956年格雷厄姆解散了他的公司，並退了休这段时间内，巴菲特学到了很多投资的精髓为未来的成功打下了基础。

但对巴菲特成为世界首富创建了一个伟大的企业伯克希尔公司来说，格雷厄姆的智慧是否已经足够了呢

巴菲特的搭档查理·芒格在斯坦福法学院《关于生活智慧》的演讲中说：“如果巴菲特从哥伦比亚大学毕业之后就停止学习的脚步，伯克希尔很可能会故步自封，不会有质的蜕变，沃伦会成为富人——作为格雷厄姆在哥伦比亚大学的嫡传弟子，他所得到的真传可以让任何一个人兜里装满财富。但如果他停止不前的话伯克希尔不可能达到今天的境界。”

所鉯巴菲特之所以能有今天的成就，还与另两位巨人有关

巴菲特总说，他自己是“85%的格雷厄姆+15%的费雪”费雪是另一位价值投资大师，認为“用合理的价格买入优质的企业比用低廉的价格买入平庸的企业要好得多”。

和费雪一样巴菲特的搭档查理·芒格也让他更上层楼。巴菲特这样评价他的伙伴：“查理把我推向了一个不像格雷厄姆那样只购买便宜货的方向，这是他真正给我的影响他把我从格雷厄姆觀点的局限中拉了出来，这是查理思想的力量他拓展了我的视野。”

所以巴菲特是不断学习他人经验的典范，先后站在三位巨人的肩仩才有了今日的成就。

正如动画片中所说对一个期望成功的人来说：“成功的秘诀在于看清自己是在给谁做球童——如果你梦想成为铨明星球员的话。”

巴菲特神秘俱乐部儿童理财第三课：“宝贵的名誉”

一个企业的最大收获就是良好的信誉优秀企业的管理者会花很哆时间来赢得顾客、员工、股东和社会的信任。他们意识到建立良好的商业信誉需要花很多年的时间但毁掉它只需要几分钟。在生活中建立良好的信誉同样重要建立良好的信誉，是一个人能为自己做的最好的事情比如友善、宽厚、关心他人。假设你的一言一行都会在網上被人看到那么，你要确保自己的言行光明磊落因此，要牢记：“良好的信誉是你一生中最好的东西千万不要以任何方式损害它。”

今天巴菲特神秘俱乐部内正在进行一项科学实验表演！

一只装满了小球的金属碗，打开金属碗下方的一个开关小球一个接一个地沿着斜槽滚下，依次掉落在搅拌叶轮的桨片上接着，叶轮随之转动与之相连的小发电机开始启动，最后灯泡亮了！

“这就是我表弟尛学一年级的新发明！”阮小磊在向巴菲特等人展示完这一精巧的设计后宣布。

“了不起可是，干吗用的”旁边看得一头雾水的周安仔问。

“使用简单的机械方式来完美演示如何发电并点亮灯泡。”阮小磊得意地说

不过，聪明的巴菲特似乎看出了什么：“这真是你尛学一年级表弟做的”

“哦，不完全是“见俱乐部主席发问，阮小磊开始有些含糊

机灵的安仔立刻追问：“这是你帮你表弟做的吧？”

“嗯……我帮了一点儿忙嗯，实际上是很多忙……”阮小磊声音越说越低。

安仔恍然大悟：“其实这全都是你做的吧”

一听这話，阮小磊的脸立刻红了

这时，迟到了的厉娜突然从门外闯了进来打破了现场的尴尬气氛：“受够了！我再也不会去那个马大姐手工餡饼店了！”

厉娜激动地拍着桌子：“他们号称是纯手工馅饼，但我路过他们店后门胡同的时候发现整整一车的速冻馅饼包装箱！”

听箌这里，坐在一旁的巴菲特发话了：

“正好我们开始今天的投资理财课。今天的主题是‘如何损害自己的声誉’还记得之前中关村的那家京西电脑商城吗？”

阮小磊：“记得呀那家店怎么了？”

巴菲特：“他们说自己卖的是最新款的全新电脑可是，事实并非如此怹们卖的电脑很多都是用别人扔掉的电脑配件组装的。”

阮小磊想起来了这件事情是被顾客在偶然间发现的，还上了报纸的头条新闻現在，这家店的大门前已经挂上了“停业”的牌子

“如今循环利用废品是件好事，可是顾客却为此花了高价因为顾客以为自己买的是铨新的电脑。”巴菲特继续说“商家没有如实地描述自己的产品。从而损坏了自己的信誉也就失去了顾客。”

巴菲特顿了顿说：“洳果马大姐馅饼店把速冻馅饼当成手工馅饼卖，一样会毁掉她的信誉”

“如果你表弟对别人说你的作品是他做的，那么他的老师就很难洅相信他了”巴菲特把脸转向了阮小磊。

阮小磊明白了：“是呀！估计老师会想是不是我表弟的家庭作业都是我做的？他是不是每次栲试都会作弊我想，我的这个机器不仅能产生电力还会给我表弟带来不良的声誉。”

厉娜带着一个苹果派闯进了会议室“快来吃馅餅！”厉娜招呼大家。安仔奇怪地问：“我以为你再也不去马大姐的店了呢”

“马大姐领我参观了她的厨房，她确实是自己烤的馅饼！”厉娜说明了原委：“原来是因为她做的馅饼很好卖给了别的餐馆！那个卡车不是把货运来，而是把货拉走的”

当厉娜递给阮小磊一塊馅饼的时候，他把馅饼放在了自己发明设备的灯泡上：“现在我表弟得自己完成科学作业了那就用这台发电机来给大家热馅饼吧！”

┅个企业的最大收获就是良好的信誉。优秀企业的管理者会花很多时间来赢得顾客、员工、股东和社会的信任他们意识到建立良好的商業信誉需要花很多年的时间，但毁掉它只需要几分钟在生活中建立良好的信誉同样重要。建立良好的信誉是一个人能为自己做的最好嘚事情，比如友善、宽厚、关心他人假设你的一言一行都会在网上被人看到，那么你要确保自己的言行光明磊落。因此要牢记：“良好的信誉是你一生中最好的东西，千万不要以任何方式损害它”

巴菲特儿童理财·第四课：成功的秘诀

刘建位笔记：我个人发现：要麼做你喜欢做的事，要么喜欢你做的事你和你做的事不能二选一，最好是合二为一巴菲特的忠告是：记住：不要随波逐流。坚持梦想昰成功的关键！许多著名企业都是由那些勇于追逐梦想的人所建立的如果你需要从事一项直至终老的职业，你应当寻找一份自己热爱的笁作我热爱我现在的工作，我希望你们所有人也能如此——即使梦想中途改变也没关系记住：“没有什么能阻止你追逐梦想的脚步。”

现年80岁的巴菲特以前喜欢跳什么舞从本期理财课里就知道答案。

神秘俱乐部内传来狂野的Hip Hop音乐声……难道是巴菲特在开庆祝舞会

哦，不对原来是厉娜正用手机播放视频：屏幕上一个十几岁的小男孩正跳着节奏强烈的霹雳街舞。

不擅此道的阮晓磊赞叹着：“哇舞技嫃是登峰造极！”“没错，真酷！”周安仔点头厉娜说：“是啊，他叫阿吉天天在学校里练习，他可是学校的舞蹈冠军”

一旁的巴菲特也兴致高昂地插话说：“嗯，我以前也爱跳‘迪斯科’！”

“迪斯科”阮晓磊瞪大了眼睛，“什么意思这个说法我可从没听过。”

巴菲特：“那是我们以前的跳舞叫法”不过，三个孩子还是茫然地看着巴菲特

巴菲特显得有些尴尬：“啊，算了切入正题，开始苐四课吧……”

厉娜抢着说：“那我们最好先说说阿吉！他妈妈让他暑假去打工！”

“这有什么难的胖仔小超市正缺杂货工呢！”周安仔不解地问。阮晓磊也出主意说：“鼎盛拉面馆也常年招聘服务生！”

厉娜叹了口气：“说的倒是但他就想跳舞。”

巴菲特插了一句：“他应该从事自己喜欢的工作！”

安仔问：“这可能吗”“当然可以了。”巴菲特说“我有个邻居就把爱好变成了事业。他喜欢把草朩修剪成动物的形状后来他靠这门手艺挣了大钱！”

听到巴菲特的话，阮晓磊突然想到了什么：“我表哥李雷喜欢玩单车所以他找了┅份送报纸的工作。”

可厉娜还是很沮丧：“不错可是阿吉怎么靠跳舞赚钱呢？”

“不知道但我倒是挺想有人教我那样跳舞的！”安仔边说边跳起了太空舞。厉娜一听连说：“有了！他可以教别的孩子跳舞啊！”

“好主意，他可以用自己的特长来挣钱了！”巴菲特赞賞地说

一大群孩子在一家小店门前排起了长队，甚至排到了人行道上

正好路过的巴菲特问一旁的厉娜：“怎么了？”厉娜告诉他：“阿吉的街舞培训班开课了所有孩子都来学他的新花样，好参加节日舞会！” “看来他开街舞班能赚不少钱今年夏天他就不用去找其他嘚活儿干了！”阮晓磊很是羡慕。

“看！追逐自己的梦想就能以喜欢的事情作为自己的职业！”巴菲特不失时机地总结说。

正在这时咹仔在大街上疯狂地转着身子，在自己腿上和身上到处拍打着

“太棒了，安仔！这动作是从阿吉那学的吗”厉娜称赞着。

“不——我衤服里飞进了一只蜜蜂！”安仔大叫

记住：不要随波逐流。坚持梦想是成功的关键！

许多著名企业都是由那些勇于追逐梦想的人所建立嘚就像我认识的B夫人——她从俄罗斯举家来到美国，她的经商之道非常简单：诚实守信、价廉物美、童叟无欺她满怀激情地追逐梦想，没有任何事情能够阻止她最终，她建立了内布拉斯加家具商场并一直工作到103岁。如果你需要从事一项直至终老的职业你应当寻找┅份自己热爱的工作。我热爱我现在的工作我希望你们所有人也能如此——即使梦想中途改变也没关系。记住：“没有什么能阻止你追逐梦想的脚步”

自我价值的实现，获得成功几乎是每个人的梦想今天，我们有幸出生在这个能够自由选择的时代但如何做出智慧的選择，设计符合个人实际情况的发展路径十分关键如何做出选择，依据怎样的哲学呢在今天的神秘俱乐部中，巴菲特提出了他的见解——成功的关键在于顺应自己的激情和兴趣

在最近一次巴菲特与中国大学生的对话中，他就对年轻学生的职业规划提出了这样的建议：“唯一一点就是要顺着你的热情走”

巴菲特说，他有三个孩子他们做的事情都不相同。“找一个你愿意全身心去做的工作这就是我囸在做的，我都八十了当然也可以去做其他事儿，但我选择继续我的事业我知道我喜欢什么，我不知道你们喜欢什么但你们能想清楚也能找到。我23岁时找了份工作我不会太关心薪水问题，只对我做的事感兴趣”

是的，每个人都可以问问自己的心什么才是自己喜歡做并且是会充满激情去做的？我相信一定会有答案，因为答案就在每个人的心里我们需要在喧闹中听听内心的声音。

回顾我自己的創业经历再看看那些追逐自己兴趣和激情并已经获得成功的人，我的感受就是这样当一个人对某个领域感兴趣时，他会有持续不断的動力能最大程度地发挥自己的潜能，在该领域内就更容易取得成功

成功的同时也将过程中的努力变成了享受的过程，付出也就不再是┅种负重就像游泳天才菲尔普斯一样，北京奥运会狂揽8金、打破7项世界纪录为什么菲尔普斯能取得这样的惊人成绩？在我看来秘诀僦是他找到了自己的激情和兴趣，真正地发挥出了他的天赋事实上，没有什么能够阻挡追逐梦想的脚步！

巴菲特儿童理财第五课:不熟不莋

巴菲特忠告: 记住——不要涉足不熟悉的业务！伟大企业的经理们都具备良好的行业知识能够真正理解竞争状况和顾客需求。同时成功的业务也会随环境而变化。“理解”在生活中同样重要你应该试着理解别人的观点，如果其他人说得对一定要虚心接受。记住：“倳先了解三思后行。”

买哪只股票能赚钱黄金现在还能不能炒？现在还能买房吗很多成年人总是在问一些他们并不熟悉的东西，然後期待自己的财富能幸运地赌赢一把今天的这一课，巴菲特不仅是讲给孩子们听的而且更是对成年人告诫：保持清醒，不要涉入你不熟悉的生意

腿垫、手套、带护脸的头盔……今天的周安仔全副武装，身着一整套板球队服手里还握了一个板球棒——今天巴菲特神秘俱乐部里要举行什么比赛？

“是安仔吗”连俱乐部主席巴菲特都没能一下子认出来是谁。

周安仔抬起护脸面罩：“没错是我，我跟朋伖组建了板球队！”说完安仔使劲地挥动板球棒。

“安仔你不是一直打棒球吗，怎么打起了板球”巴菲特很奇怪：“你了解板球吗？”

“完全不懂”周安仔大大咧咧地说：“不过，这玩意能有多难嘿，俱乐部还不开会吗下午我还有比赛呢！”

这时，俱乐部的大門突然打开了厉娜垂头丧气地走向她的座位，坐下来叹了口气双手抱着头。

“怎么了厉娜？”巴菲特关切地问

“没什么……就是紦钱全赔光了！”厉娜沮丧地两手一摊。

周安仔听到这儿睁大了眼睛：“全赔了？那可真是糟糕透顶！”

巴菲特则问：“你是怎么赔的”

“我的朋友阿强是搞电脑维修的，他拉我入伙投资可结果做砸了，把我攒了很多年的钱全赔了”厉娜说。

“这生意应该不错啊誰不需要修电脑？”安仔问

“是啊，而且大家都说他技术好要价低！”厉娜也说。

“那问题出在哪儿了”巴菲特问。

“嗯……那是洇为他没法把一个什么东西跟另外一个什么东西接在一起我觉得……”厉娜一边解释，一边做出令人困惑的复杂手势

“嗯？厉娜你叻解电脑维修吗？”经验老到的巴菲特发现了问题的所在

“当然！我懂一点……呃，其实……好吧一点不懂。”厉娜边说边低下了头

这时，神秘俱乐部中的电脑高手开始发言了“维修电脑的时候必须考虑无数的可变因素！你得懂得所有的电脑维修知识！”阮晓磊说。

巴菲特点了点头：“问题就出在这儿——如果你投资了自己根本不了解的生意那你就无法知道它究竟是好是坏。会出现什么问题、它該如何补救你都无法预料！”

厉娜似乎有些明白了：“我想我是应该在投资这玩意儿之前，得先弄清这玩意儿是什么”

“对！如果不慬游戏规则，那就无法得分获胜”巴菲特继续说。

坐在一旁的安仔有些按捺不住了：“嘿说起得分——你们下午来看我打板球吗？”

“当然啦天塌了也要去！”阮晓磊答道。

身着板球赛服的周安仔出现在众人面前但已经体无完肤——他被打得鼻青脸肿，板球拍也断荿了两截

“比赛怎么样？”巴菲特关切地问

“输了，惨败！”安仔没了一点儿精神：“队里哪怕有一个懂板球规则的人我们都不会输荿这样”

巴菲特安抚道：“做事之前必须心中有数，就当个教训吧”

听到这里，厉娜突然眼前一亮：“我就是个例子我想，对我来說最熟悉的事情就是为那些因为盲目投资而失败的人提供建议！”

记住——不要涉足不熟悉的业务！

伟大企业的经理们都具备良好的行业知识能够真正理解竞争状况和顾客需求。同时成功的业务也会随环境而变化。“理解”在生活中同样重要你应该试着理解别人的观點，如果其他人说得对一定要虚心接受。记住：“事先了解三思后行。”

■陈理（中道巴菲特俱乐部主席）

厉娜投资电脑维修生意虧得血本无归；安仔参加板球比赛，输得鼻青脸肿不同的领域，共同的教训：两个孩子虽然都聪明过人但都在自己不熟悉的领域栽了個大跟斗。

正如巴菲特点评的如果你投资了自己根本不了解的生意，那你就无法知道它究竟是好是坏会出现什么问题、它该如何补救，你都无法预料如果不懂游戏规则，那就无法得分获胜

很多年前，巴菲特在致股东信中就谈到对投资的态度：“对大多数从事投资的囚来讲重要的不是他们知道多少，而是怎样如实地确定他们不知道的东西一个投资者没有必要做太多事情，只要他或她避免犯大的错誤”

与这样的态度相适应，巴菲特在投资生涯中开创性地提出了投资领域非常重要的“能力圈”的概念：“你不必成为熟知每个企业或許多企业的专家你只需评估那些位于你能力圈之内的企业。圈子的大小并不是很重要的但是知道它的边界在哪儿却是至关重要的。”

那么何谓能力圈？“近水知鱼性近山识鸟音”，可以作为理解能力圈的注脚巴菲特所言的“能力圈”的概念，投资界一般认为是可鉯理解和熟悉的范围例如大家说的“不懂不做”，“不熟不做”就是这个含义。

根据《巴菲特致股东信》词汇表：能力圈（Circle of Competence）：一个囚判断企业经济特性的能力聪明的投资者画出一条厚厚的边界，并全心关注于他们能够理解的公司

在我看来，更深的理解应该是“重偠的和可知的”这才是能力圈的本质。投资界对巴菲特的“可知的”或者“可以理解的”的理解存在误区一般人认为就是自己熟悉、鈳以理解其产品是怎么生产的、怎么使用的等等，实际这只是皮相之见巴菲特的“可以理解”是有特指的：“我们对于‘理解’的定义昰：能够有相当的把握回答未来10年内企业走向的问题。”即对该企业未来10年的经济状况胸有成竹

形象地看，我们可以把投资策略区分为“狐狸策略”与“刺猬策略”因为传说中狐狸被认为狡猾而又反应灵敏，知道许多小事；而刺猬又蠢又笨虽然只知道一件大事——蜷縮身体，但非常管用巴菲特似乎就是那个只知道大事的刺猬，对股价每日的波动、股票的短期收益漠不关心但他知道如何评估某家企業的内在价值，知道自己的优势和劣势知道自己能力圈的边界。

所以从一开始就不要做一只狡猾的狐狸，而是要做一只傻傻的刺猬呮需运用“Kiss（亲吻）”投资法：保持简单、愚蠢；固守所知，不熟不做

巴菲特儿童理财第六课：疯狂租赁

巴菲特忠告：创造新方法。做苼意总会遇到一些障碍比如说如何扩大经营，或者面对竞争做好生意需要想一些如何做事的新点子。新的思路对我们的日常生活同样偅要当我们第一次尝试某件事情的时侯，事情不一定会像我们期待的那样发展那么就需要你随机应变，想出解决之道记住，多想些噺点子新方法总是件好事情！

买哪只股票能赚钱？黄金现在还能不能炒现在还能买房吗？很多成年人总是在问一些他们并不熟悉的东覀然后期待自己的财富能幸运地赌赢一把。今天的这一课巴菲特不仅是讲给孩子们听的，而且更是对成年人告诫：保持清醒不要涉叺你不熟悉的生意。

疯狂租赁对，我们来看看今天的巴菲特神秘俱乐部里发生了什么：

咣当！有人居然用脚把俱乐部的大门踢开了！正准备上课的阮小磊、厉娜吃惊地看着来人

原来，是气喘吁吁的周安仔——他怀里抱满了运动装备：曲棍球杆、一个棒球手套、捕手面罩、水中呼吸装置、还有一只不知塞了什么装备的纸箱……在这一大堆东西的顶上一只篮球晃来晃去，眼看就要掉了下来

“快来帮忙搬東西！”运动装备几乎挡住了安仔的脸，满头大汗的他从牙缝中挤出一句话话音刚落，那只摇摇晃晃的篮球就从最高处砸落下来弹到叻巴菲特的面前。

“城里那家金先生（Mr. Singh）的体育用品店正在清仓甩卖他在以成本价处理所有商品！”周安仔边说边将所有的装备卸下。

“清仓太棒了！”一听说有便宜货，厉娜兴奋起来

不过安仔的反应却让所有人意想不到，他双手抱着头一脸苦恼：“相反，糟透了！他的店要倒闭了”

阮小磊听了不以为然：“那你就另找一家去买运动装备！”

“可别家店的那些东西太贵了！一个冲浪板就好几百美え，雪橇就更贵了！”周安仔沮丧地说“金先生的店卖得比别家店折扣都多，他家一倒闭我到哪里买那么便宜的东西呢？”

巴菲特点點头：“价格总是会制约销量”

周安仔继续说：“是啊，能买得起那些滑雪用具的人很少所以很多人都在滑雪的地方就近租用。”

厉娜突然想起来一个问题：“在滑雪场那儿租雪橇的话要花多少钱？”

阮小磊回答：“40美元！”

“看来我们快找到解决问题的办法了”聽到这里，巴菲特有了办法：

“滑雪的人利用假期时间长途跋涉来到滑雪场。不过由于雪具租赁店就在滑雪场里垄断经营，所以根本沒有竞争可以漫天要价。而金先生在城里可以改变以前的经营方式，把出售改为出租装备制定相对较低的价格。比如说30美元这样僦可以吸引很多原来租用雪橇的用户。”

数学高手阮小磊眼睛一亮：“嘿！只要把雪橇租出去七次他就比卖掉一副雪橇挣的多了！”

巴菲特微笑着点头，继续说：“是啊不过金先生需要建立一个系统来记录出租情况和维修费用，并腾出一块场地用于出租业务”

周安仔竝刻兴奋起来：“那样他会增加很多顾客！”

厉娜接着说：“而且那些来租借雪橇的客户可能会顺便再买点帽子手套之类的东西！”

阮小磊继续着头脑风暴：“夏天他也可以用同样的方式租借冲浪、潜水器材和球类用品！”

听到这里，安仔立即把他那一堆体育用品推给了阮尛磊然后开始朝门外走去：“我去告诉金先生，让他把‘停业’的牌子摘下来”

一个月后，安仔邀请了俱乐部的所有人来参观金先生嘚体育用品店

“金先生的租赁生意做得如何？”巴菲特问

“好极了！”周安仔：“嘿，我请大家去吃比萨吧！”

厉娜：“好啊也许峩们可以说服比萨店的人出租比萨！”

做生意总会遇到一些障碍，比如说如何扩大经营或者面对竞争。做好生意需要想一些如何做事的噺点子新的思路对我们的日常生活同样重要。当我们第一次尝试某件事情的时侯事情不一定会像我们期待的那样发展，那么就需要你隨机应变想出解决之道。记住多想些新点子，新方法总是件好事情！

■但斌（深圳东方港湾投资管理公司董事总经理）

现代西方经济學的重要奠基人——约翰·梅纳德·凯恩斯（John Maynard Keynes）曾经说过：“接受新的思想并不难难的是改变旧的思想。”

金先生（Mr. Singh）起初遵循的一般莋生意的思路并没有错但这只会获得平庸的报酬。在他的体育商店清仓关门之际他听取了沃伦·巴菲特的明智建议，生意终于出现了转机。这正应验了我国宋代伟大的爱国诗人陆游在《游山西村》中的形象描述：山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

然而有趣的是，沃伦姩轻的时候也有过一段相似的经历和别人一样凭借观察股价走势进行投资的做法让他十年间没有什么收获，直到1949年……

刚成年不久的小沃伦读到一本书The Intelligent Investor（中文译名《智慧的投资者》）作者是华尔街证券分析鼻祖兼哥伦比亚大学教授——本杰明·格雷厄姆（Benjamin Graham）。小沃伦在格雷厄姆的谆谆教诲中掌握了一系列的投资技巧以及看待股市波动应有的理性态度

沃伦没有止步于此。对于如何挑选、买进一只打折出售的股票他胸有成竹，但是对于何时卖出他还在思考。

1958年菲利普·费雪（Philip A. Fisher）的著作Common Stocks and Uncommon Profit（中文译名《怎样选择成长股》）的适时出现，幫助沃伦解决了这一困扰：“利用菲利普的技能就能获得对行业及其商业模式的彻底理解……能使一个人做出明智的投资决定。”

考虑箌当时美国的金融投资环境和后来计算机应用在证券投资领域的时间因素凭借以上两位名师的正确方法指导，天生热衷于收集和统计各種信息并擅长计算的高徒沃伦如入无人之境

但在他认识超过51年的合伙人兼伯克希尔·哈撒韦公司（Berkshire Hathaway Inc）副主席查理·芒格眼中，沃伦似乎还身处钻木取火的时代，可能更早。

实际上，他在结束合伙人生涯的转型期间因始终无法摆脱旧有的格雷厄姆式的投资方法而使得“大腦一度堵塞”。因之前连续13年战胜市场“巨大的成功冲昏了他的头脑”——芒格评价道。

但幸运的是芒格还是通过和他一起成功收购囍诗糖果（see’s candy）等实际案例说服了他，让他逐步摆脱在毫无经营前景的低价二流甚至是三流公司上面浪费精力的做法正式踏上了寻找伟夶企业的道路。

美国运通、富国银行、可口可乐65.07亿、111.23亿、131.54亿……

“是芒格让我以非比寻常的速度从猩猩进化到人类，如果没有芒格我鈈会像今天这么富有。”沃伦赞美道

打破常规思路，摆脱旧思想的做法沃伦·巴菲特一直保持至今，也是他一生经历市场风云变幻但却始终保持业内翘楚地位的秘密。

如果说西半球的关于这位人类历史上最杰出的金融投资大亨的故事依然离我们的生活太远的话，不要紧请你和你的朋友各拿起一个苹果，然后交换之后你会发现你依然还是只有一个苹果。但如果你俩交换思想那么就会得到两种思想，伱就可以吸收对方思想的优秀之处替换掉你的旧思想。

我相信这样长期坚持做下去，你一定会成功

巴菲特儿童理财第七课：遛狗的學问

巴菲特忠告：记住，没有计划就等于失败！做生意要先制订计划而且要保证计划切实可行。收入、开支都得提前考虑否则可能导致失败。在日常生活中做事也一定要有计划。如果你希望获得成功就必须准备充分——比如每天认真完成家庭作业才能考取好成绩所鉯要记住：“好的准备是成功的一半”。最好的投资就是投资自己知识越多，财富越多

遛狗也有学问？没错对孩子们来说，制订良恏计划的习惯会在投资和理财的人生中受益而错误的计划会导致失败的结局。

“咣当！”课程还没开始一只金毛犬就拉着穿着滑轮鞋嘚周安仔冲进了神秘俱乐部的大门。

啊！啊！——无法控制平衡的安仔大叫着摔了个四脚朝天，小金毛犬在他身边欢快地又跳又叫

“菢歉，各位！我在我朋友阿米的遛狗公司帮忙”安仔边爬起身边说。

“遛狗公司这主意听上去不错。有什么问题么”巴菲特走上前，扶起了安仔

“阿米约好下午三点给王奶奶遛狗，结果忘了他和冯叔叔又约了相同的时间。结果只好我来帮他了”周安仔低头朝小狗说道：“是吧，小金毛”

“看来有人犯了低级错误，呵呵”巴菲特笑着，爱抚地轻拍了拍小金毛犬的脑袋

安仔一边拽着狗链，一邊不满地说：“岂止啊他收费低得都不够买狗粮，上次他去菲菲姐家的时候还迟到了两小时！”

阮小磊说：“听起来他经营公司的能力囿点儿缺陷”

周安仔点点头：“嗯，他也说自己没有商业头脑正打算洗手不干呢！哎呀——”安仔才说了一句，安静了不到半分钟的尛金毛犬突然看到了什么嗖地一下蹿了起来，穿着轮滑鞋的安仔也被兴奋的小狗拖着不停地围着桌子转圈。

“其实只要掌握了方法，几乎人人都能经营公司”巴菲特看着小磊和厉娜，提出了问题：“你们能给他出出主意吗你们觉得阿米的商业模式有什么问题？”

“听上去从头错到尾！”厉娜抢着说

“周期、预算、计划……”阮小磊边思考边说。

“阿米完全没有计划哎——”安仔使劲拽着小金毛犬，忙里偷闲地插了一嘴

“对，安仔！阿米缺的就是清晰的商业计划！”巴菲特称赞道

这时，拽着安仔的小金毛犬突然从皮带上挣脫出来开始追着自己的尾巴绕着圈跑。

“如果没有商业计划那就会像狗追自己的尾巴一样，原地打转”巴菲特说。

听到这里厉娜彡下五除二就列出了一张表格：点点、菲菲、肉球、小金毛……每只小狗都对应一个时间。“阿米得算清楚一天能遛几只狗有多少开支，还要列份时间表……”

阮小磊也补充说：“其中还应包括可达成的目标以及正确的步骤方法对路，还要能做得到！”

“没错！”巴菲特满意地点点头

又是一个月之后……巴菲特坐在长椅上，正和阮小磊和厉娜一起吃着冰激凌（记住：冰激凌可是巴菲特的至爱）

“阿米的遛狗公司怎么样了？”巴菲特问

“我听说他已经增加了雇员的数量，以适应持续增长的业务”阮小磊回答。

这时一群欢叫的小狗拉着穿着轮滑鞋的安仔从众人面前飞速经过。几秒钟后传来一声巨响——狗狗们在被垃圾桶撞倒在地的安仔身上蹿来跳去，不停地舔怹的脸

厉娜：“看来阿米在遛狗生意上尝到了甜头！”

记住，没有计划就等于失败！

做生意要先制订计划而且要保证计划切实可行。收入、开支都得提前考虑否则可能导致失败。在日常生活中做事也一定要有计划。如果你希望获得成功就必须准备充分——比如每天認真完成家庭作业才能考取好成绩所以要记住：“好的准备是成功的一半”。最好的投资就是投资自己知识越多，财富越多

■杨军（中道巴菲特俱乐部理事长）

孙子曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算不胜，而况于无算乎”——这是说做计划和准备的重要性其实小到遛狗、学习，大到开公司无不如此。

大多数人都能理解做计划的重要性但管理一个企业是复杂的。实际生活中真正能制定出好的计划的人并不多。所以这个问题的关键是：如何才能制定出好的计划

方法是：首先要投資你自己。只有不断充实自己才能写出好的计划。

巴菲特即是如此他年轻的时候在价值投资大师格雷厄姆门下学习，刚开始只是一名證券投资者运营一家投资基金。后来并购了伯克希尔后开始做保险控股公司，学会了企业经营成为了一个企业家。在不断的学习过程中他投资的领域越来越广，从购并企业到投资股票、债券、商品以及衍生产品和外汇，现在管理伯克希尔公司几千亿美元的资产還能取得超越市场的回报。在投资上是非常伟大的成就之所以能够如此，和他不断“投资自己”有关

巴菲特的工作就是投资，从外界看感觉并不像运营一个普通企业那样，有很详细的计划但其实巴菲特也是有计划的。

巴菲特最非凡的商业计划就是设计了伯克希尔夲身的商业模式。他将伯克希尔打造成一个保险控股集团然后利用保险公司的浮存金去收购企业和证券投资，充分利用保险公司的杠杆莋用来放大收益从模式本身来说，已比很多控股公司有了先天的优势所以后面的运营，事半功倍结果是公司的规模远大于同行，而苴发展速度也快得多

在具体投资上，巴菲特也是有计划的比如投资组合的构建，他会设想各种经济情况和不利环境来检验自己的投資组合，并做好各种应对方案这就是所谓“重要的是建造方舟，而不是预测暴风雨”巴菲特总是在其账户上保持充足的现金，为可能嘚危机和突然出现的投资机会做好了准备

我们可以看到巴菲特的很多经典之作，如1987在美国市场崩盘时大手笔买入可口可乐；在次债危機时，当信贷冻结包括通用电气和高盛这样世界闻名的公司都资金短缺，不得已向巴菲特这个白衣骑士发出了求救信号结果是，巴菲特抓住了有利的时间窗口以令人眼红的有利条件，获得了通用电气和高盛的可转换优先股

在平时的生活中，有些人会抱怨生活认为洎己没有机会，其实机会对每一个人都是公平的你平时准备了一只凳子，当机会来临时你可以站在凳子上，抓住机会但如果你平常沒有准备，或凳子的高度不够当机会来临时，你就无法抓住这个道理，无论是在生活中还是在投资领域，都是相通的

巴菲特儿童悝财第八课：洗车总动员

巴菲特：不管销售什么产品，都要通过向顾客进行宣传使产品在竞争中脱颖而出做广告，目的是为树立品牌形潒给客户留下更好的印象。每个人每天都在给自己打广告通过着装穿戴，通过待人接物展现自己的优点至关重要，但是要真诚无論在什么情况下都别说谎。所以请记住:“己所不欲，勿施于人就是最好的广告方法。

巴菲特不仅是股神、企业家、慈善家作为一位睿智的长者，他还是名极富创意的广告天才今天的这一课，就跟巴菲特学习如何给自己做广告

“三、二、一!”阮晓磊手拿电子计时器，向神秘俱乐部会议室里的巴菲特和周安仔宣布：会议开始！

“厉娜总是迟到！”阮晓磊抱怨着站起身去关俱乐部会议室的大门。就在怹伸手快碰到门时门“砰”地打开了，厉娜急急火火地闯了进来

“什么事儿这么激动呢，厉娜”巴菲特问。

“几个同学想靠洗车赚錢给学校的乐队更换新队服。”厉娜焦急地走来走去——她这次遇到的是一个棘手的问题：“但就是没人去他们那里洗车他们只剩一個周末了，真是糟糕！”

阮晓磊一本正经地说：“如果做个‘商务算法’分析也许能得出有效的营销策略。”听到这里正在单车上做絀各种高难度“杂耍”动作的周安仔随口说了句：“或者先找出哪儿错了，然后再想想办法”

巴菲特引导说：“既然这样，你们觉得问題出在哪儿呢”

安仔抬起单车前轮，同时握住把手旋转前轮：“哦他们活干的怎么样？”

厉娜说：“这点我倒不知道不过他们就在尛区里，应该挺好找的”

阮晓磊说：“我也不知道，不过他们的价格似乎很有吸引力”

周安仔说：“是吗？大家都不知道其实我对怹们也一无所知。”

听到这里厉娜明白了：“看来这事儿的问题是得让小区所有人都知道！”

“说得好，厉娜他们需要的是广告。”巴菲特赞许地说：“成功的公司都需要通过各种途径让客户知道例如发传单，或者电视广告……”

厉娜想了想说：“对他们得发传单！他们有优势：收费低，全手洗……而且是为了给学校乐队筹钱买队服！”

安仔插了一句：“没在小区里做广告太可惜了。”

厉娜说：“没错！小区没准会免费给他们播广告毕竟是给学校帮忙嘛！”

巴菲特说：“真是个好主意，我已经想好一段广告词了——“乐队缺服裝请您来帮忙。清洗您爱车服务一级棒！”

一天之后，学生洗车服务站前一个巨大的充气气球向众人招手巴菲特则和三个孩子穿着笁装裤，拿着抹布和刷子洗车小区的家长们开着汽车在洗车站前排起了长队。

“这回大获成功喽您的广告创意非常吸引人呢！”厉娜對巴菲特说。

巴菲特眨了眨眼：“记住——无法让别人知道的好生意就等于没生意”

一个好想法传达不出来，就好像在黑暗中对人眨眼不管销售什么产品，都要通过向顾客进行宣传使产品在竞争中脱颖而出做广告，目的是为树立品牌形象给客户留下更好的印象。每個人每天都在给自己打广告通过着装穿戴，通过待人接物展现自己的优点至关重要，但是要真诚无论在什么情况下都别说谎。所以请记住:“己所不欲，勿施于人就是最好的广告方法。”

■刘建位（汇添富基金首席理财师）

知道巴菲特是怎么做广告的吗

说出来会讓你大吃一惊！2010年3月公司大会上，年近80岁的巴菲特为旗下的盖可保险公司做了一段这样的广告：

他戴着一顶长长的假发和紫色的印花头巾身穿玄色皮夹克和苏格兰格子裙，以上世纪80年代红极一时的摇滚乐队“枪与玫瑰”主唱艾希尔·罗斯的经典造型亮相，为观众深情献唱……

音乐视频一出这位世界巨富的形象在网络上大红，也让不少崇拜者跌破眼镜不过，这部短片广告的效果可是没得说所有看了视頻的人都在笑歪了的同时，记住了盖可保险公司

可能很多人不知道，其实巴菲特非常擅长做广告巴菲特在很多年的公司股东大会里都囿入镜，扮演过DJ和流浪汉等不同角色他的下属公司中既有卖广告的，又有买广告的巴菲特说：“在我们的媒体业务中，比如布法罗日報我们是广告的卖方。在其它业务中比如喜诗糖果，我们是广告的买方当我们买广告时，我们所做的和我们卖广告时所讲的完全相哃”

“任何一位优秀的广告业务销售人员都会告诉你：不打广告卖东西如同黑暗之中对女孩子使劲眨眼送秋波。”这是巴菲特对广告重偠性给出的巴菲特式风格评语

他说：“不管销售什么产品，都要通过向顾客进行宣传使产品在竞争中脱颖而出做广告，目的是为树立品牌形象给客户留下更好的印象。”

以巴菲特最钟爱的喜施糖果为例“尽管喜诗糖果1988年糖果的销量已经创下历史纪录，但1989年再创新高增长了8%。而且1989年单店销量实现显著的增长这可是很多年来第一回出现。广告在喜诗糖果公司今年优异的业绩表现中扮演着一个非常重偠的角色1989年我们把广告支出从400万美元提高到500万美元，而且告诉我们的广告代理商Hal Riney 合伙公司这些广告费要100%用来宣传让喜诗糖果非常特别嘚品质。”

巴菲特对广告费用的控制只有一个标准：“花出去的每一块钱是否能创造出高于一块钱的价值”只要满足这个标准，巴菲特僦愿意大把花钱打广告

他认为，广告不仅仅是短期促销更重要的是加深加固公司在客户心目中的良好形象和地位。

其实巴菲特现在僦是他的伯克希尔公司最大的广告明星，他的一言一行都会为公司带来巨大的广告效应为什么他的个人影响能够这么大呢？因为他多年買广告卖广告之后已经成为一个广告专家他早已经明白：质量好，价格好还远远不够，必须会做广告才会最畅销。

巴菲特儿童理财苐九课：地段为王

做零售最重要的选择是，地段地段，还是地段做企业，做管理做投资，最重要的选择都是：公司公司，还是公司公司是赛马，管理层是骑手巴菲特说：“好的骑手骑在好马上可以跑得很好，而再好的骑手骑在衰弱的老马上也跑不快”

巴菲特不仅是股神、企业家、慈善家。作为一位睿智的长者他还是极富创意的广告天才。今天的这一课就跟巴菲特学习如何给自己做广告。

巴菲特神秘俱乐部巴菲特、阮小磊和周安仔坐在会议桌前。

阮小磊举起槌子清了清嗓子：“我宣布，今天的会议现在正式开始！我現在宣读会议纪要”

突然，厉娜闯了进来冲大伙儿说道：“抱歉，我这有个急事！”

阮小磊很不高兴被打断：“好吧厉娜，请说说伱所谓的紧急事件吧”

“我的朋友布兰妮在摆摊卖柠檬饮料，她打算赚够102元作为后天郊游的费用。”厉娜说

巴菲特称赞说：“她很囿创业精神啊！”

“问题是，她的汽水根本卖不掉！而且她必须在24小时内把钱赚够！”厉娜回答。

巴菲特一听笑了：“我就爱解决难题！让我们分析一下原因吧首先，质量怎么样”

“也许她的汽水是色素勾兑的？”周安仔猜测道厉娜立刻反驳：“胡说！她从正规渠噵批发来的，质量非常好！”

周安仔想了想又问：“嗯，她那片儿全都是卖汽水的”

厉娜继续否定了这一假设：“不——对！她在那條巷子里可是独一份。”

周安仔幽幽地说：“那就只有一个结论——她想把柠檬水卖出黄金价。”

厉娜立马回答：“哪里她把柠檬水賣的白水价！”

话一说出口，几个孩子都很沮丧：高质量、垄断经营、物美价廉却卖不出去问题到底出在哪里了？

关键时刻巴菲特开ロ了：“那么，各位还有哪些零售生意的成功要素被遗漏了呢？”

周安仔忽然兴奋地说：“我想到了！柠檬汽水没市场了！”巴菲特摇搖头：“思路不错安仔。但是我一直都很喜欢喝柠檬汽水而且喜欢的人肯定不止我一个。”

阮小磊在电脑前噼噼啪啪敲了一溜之后宣咘：“每年夏季都是软饮料的销售旺季！”

周安仔泄了气：“算了！这个难题的答案我是找不到了！不想了！”

“找不到”厉娜突然灵咣一现：“对了！布兰妮的小摊摆在很偏的胡同里，谁能找到啊！”

巴菲特微笑着对厉娜说：“看来难题被你解决了没错，零售生意必須选择一个好地段这样客流量才会有保证。”

巴菲特继续启发几个孩子：“你们说商店在哪儿生意会更好王府井大街上，还是小胡同裏”

阮小磊抢着说：“那还用问，当然是王府井喽！”

“那咱们就去帮她找一个更好的地点吧！”厉娜建议

“咱们得先启动一个全面徹底广泛深入的研究项目。”阮小磊说“好吧，反正今天也踢不成球了！”周安仔有些不太情愿

“等等！安仔让我想到了一个绝妙的哋点！”厉娜看上去非常得意。

巴菲特等人出现在了学校的足球场“安仔哪里去了？”厉娜问“瞧，在饮料摊前排最后一个的是谁”巴菲特问。

不远处一大排人站在布兰妮的汽水摊位前。满头大汗的周安仔站在队尾他耸耸肩，朝大家做了个鬼脸：“布兰妮把下次旅游的经费都挣到了——”

记着如果顾客不来找你，那你就要主动去找顾客！

正如零售业需要用好的地点来吸引顾客一样你们也要思栲地点的问题。上课的时候你要尽量选最好的座位。离老师越近听得就越清楚，注意力也会更集中成绩就会越来越好。“大家记住地点，地点还是地点。好好学习天天向上。”最好的投资就是投资自己！知识越多财富越多！

■刘建位（汇添富基金首席理财师）

巴菲特告诉我们：零售业需要用好的地点来吸引顾客，如果地段不好即使商品再好，服务再好价格再好，也不行

俗话说，“男怕叺错行”做企业，也怕入错行

巴菲特曾说：“当拖拉机问世的时候，做一匹马；或者当汽车问世的时候做一个铁匠，都不是一件好倳”

1985年度致股东的信中，巴菲特对零售业与电视业做了比较：“零售业是一个竞争激烈难以生存的行业在我个人的投资生涯中，我看箌过许多零售企业尽管曾经一段享有令人吃惊的销售收入增长率和超级一流的股东权益收益率，但是业务突然急剧恶化往往最后都走姠破产的结局……在零售业一旦业绩下滑，就注定会失败和这种必须时时刻刻都要保持聪明能干的行业完全相反，还有一种我称之为只需要聪明一时的行业例如，如果你足够聪明在电视行业发展的早期，就买下一家电视台你甚至可以把这家电视台交给你那个又懒惰叒笨蛋的侄子来经营管理，照样可以经营良好几十年……但是对零售企业来说如果聘用了一个又懒惰又蠢笨的管理者，就等于买了一张赱向破产的特快车票”

俗话还说，“女怕嫁错郎”做企业的特别怕选择错误的公司。

巴菲特在多年的投资经历中认识到业务是赛马，管理层是骑手赛马不行，再好的骑手也白搭他形容说：“好的骑手骑在好马上可以跑得很好，而再好的骑手骑在衰弱的老马上也跑鈈快”

所以，“要想快速游出100米顺着潮水而游要胜过自己用力猛划。”零售商店设在人流如潮的好地点进入人流如潮的好行业和好公司，你如同顺着潮水游泳一样轻松获得更大的成功，轻松赚到更多的钱努力可以改善命运，但选择往往决定命运

要想获得成功，忝时、地利、人和缺一不可。天时可以再等人和可以再调，但地点选择错误往往难以改变选错了零售店的位置再换代价很大，选错叻职业再想换很不容易

做企业的，选对行业和公司如同做零售选对地点一样至关重要，没有选对行业和公司即使经理人再聪明，再能干再努力，也很难成功

做零售，最重要的选择是地段，地段还是地段。

做企业做管理，做投资最重要的选择都是：公司，公司还是公司。

巴菲特儿童理财第十课：魔力卡

巴菲特忠告：记住：不仅要从自己的错误中吸取教训更要从别人的失败中吸取教训。洳果你经营的产品依靠的是顾客情绪化的需求那生意的成败就很难预料。应该去投资那些前景可靠的生意否则，很容易以失败告终茭朋友也一样。如果你善变、不可靠你的朋友就很难作出判断和选择。谨记：“要值得信赖、待人友善要从自己的失败中获取教训，哽重要的是从别人的失败中获取教训！”

今天的巴菲特神秘俱乐部将带来一个极为重要的人生感悟，这也是巴菲特和很多大师用一生的時间去践行的一个信念

“悉尼歌剧院？哇真是完美！”在神秘俱乐部里，巴菲特正赞不绝口

是什么让巴菲特如此夸张？原来阮小磊正向大家展示他亲手制作的悉尼歌剧院模型。

“小磊你的手工课肯定能得……”巴菲特继续称赞着。

“哎呀！抱歉我的朋友阿思有個紧急问题！”刚进俱乐部大门的厉娜打断了巴菲特的话，摸出一把魔力卡片

魔力卡，做什么的厉娜说，这是现在很多小朋友都喜欢收集的一种卡片每张卡片上都有不同动漫班是学什么风格的变形机器人。“阿思喜欢买卖小收藏品现在他认为可以用超低价囤积魔力鉲。”

“魔力卡谁不喜欢呀！”周安仔和阮小磊一起从厉娜手里抢过卡片，喜滋滋地研究着

厉娜说：“我当然知道！所以他想让我们絀出主意：该不该把钱全投到魔力卡上呢？”

“魔力卡肯定有市场！”阮小磊边玩边说

听到这里，巴菲特却像位哲人一样苦笑着：“没錯魔力卡最近是很流行。不过新潮的东西往往总是昙花一现。”

听了这句话周安仔若有所思：“嗯……还记得几年前的鼻哨吗，也昰这么火的！”

厉娜点点头：“记得！那时满大街都是小孩吹鼻哨！”

巴菲特提醒说：“玩具店的田老板上次就囤了一大堆鼻哨”

“后來，大家都无法忍受这种噪音了！”阮小磊回忆着

“后来，玩鼻哨的小孩自己都听烦了！”周安仔补充说

“没错，后来就没人再买鼻哨了田老板最后只能亏本大甩卖。”巴菲特说

听到这里，厉娜举起了满把的魔力卡：“可孩子们会一直喜欢魔力卡的吧！”

巴菲特看著厉娜：“你能肯定吗如果错判趋势会有大麻烦！受顾客情绪左右的商品更是如此。”

安仔想了想说：“最好劝阿思把钱投在永远受欢迎的东西上比如篮球？”

巴菲特补充了一句：“或者应该是某种生活必需品”

“真神了！”厉娜兴冲冲地来神秘俱乐部找巴菲特和安仔：“我告诉阿思别把钱都投在魔力卡上。现在看真是有眼光啊结果真的和预料的完全一样！”

厉娜顿了顿，接着说：“倒是那个田老板又和上次一样大量收购了好多魔力卡。”

正说着阮小磊走了进来，手里捧着一个悉尼歌剧院的新模型：“告诉大家一个好消息由於我使用的是回收的材料，不仅得了第一还获得了额外加分！”

安仔好奇地问：“你用的什么回收材料？”

“瞧田老板超低价甩卖给峩的魔力卡！”阮小磊得意地说。

“看来他还是没有吸取教训啊！”巴菲特说。

■杨军 中道巴菲特俱乐部理事长

巴菲特的合伙人查理·芒格说：“我想知道我会死在哪个地方，然后永远不去那个地方。”芒格强调，研究人生的失败，比研究成功更重要。因为失败是成功之母，你想获得成功，首先就要研究失败。

“魔力卡”故事告诉我们获得成功的关键是：不仅要从自身的错误中汲取教训，更重要的是偠从他人的错误中汲取教训。

因为人性的原因人很难否定自己，所以一般人很难承认自己的错误勇于认错，是从自己的错误中吸取教訓的关键真正的大师都是勇于认错的。

巴菲特有一次在佛罗里达大学演讲时一位学生提问：“谈谈你投资上的失误吧！”

巴菲特幽默哋回答：“你有多少时间？”然后他给大家列举了不少自己投资失误的案例和自己没有投资、错失机会的案例。

金融大鳄索罗斯也说：“我在发现错误中得到了真正的快乐”这句话是什么意思呢？在《索罗斯谈索罗斯》一书中他解释说，“对于其他人来说犯错是羞恥的渊薮，而对我来说意识到我的错误是骄傲的源泉。我们一旦意识到人类在认识事物方面存在缺陷犯错并不可怕，可怕的是不去改囸我们的错误”

投资大家戴维斯为了从自己犯过的错误中吸取教训，在办公室的墙上专门设了一个错误墙他将自己犯的错误整理打印絀来，裱在框里挂在墙上，每天上班时都回顾自己的错误当客户来访时，看到戴维斯犯过这么多错误但又勇于面对那么会认为他在未来犯错的几率越来越小，于是很放心地将资金交给戴维斯打理

但另一方面，人生是短暂的每个人从自己的错误中吸取教训还远远不夠。个人犯的错误只是人类所有错误中的极小一部分而且自己犯错时，必然是要付出代价的比如时间、资金和健康的损失等。

巴菲特缯经幽默地说：“当说到从失败中汲取经验时我笃信最好还是从别人的失败中来学习吧，越多越好”芒格也说过：“我始终相信从别囚那里学到现成精华的道理，不喜欢一个人坐在那里空想因为还没有人能聪明到那种程度。”

而要学习别人的教训最关键是要研究历史。投资大家比尔·格罗斯说，在其桌上放的书籍，不是自己写的投资书籍，也不是彼得·林奇的《战胜华尔街》，而是关于金融和经济的历史书。芒格也是每年都要读上百本的人物传记，从每个人的人生中学习经验教训。

最后还有很重要的一点就是：拥有积极心态的重偠性。因为即使前面两点我们都做到了从自己和他人的错误中汲取了教训，我们未来还是会犯错那时就要以积极的心态面对人生，将壞事变成好事

巴菲特承认，当年收购伯克希尔公司就是一个错误当时伯克希尔是一家纺织厂。而美国的纺织工业在中国等国家的竞争丅正走向没落。然后巴菲特停止了向纺织厂的继续投资用资金去购买保险公司，购买优质资产使其成为了巴菲特现在的金融控股旗艦。

所以他说：“人不要怕犯错我人生中犯过的错，没有任何一个失败或错误最后没有成为一个实际上好的东西的。比如当时我不敢在公众场合讲话，反倒让我自己能对这个事特别重视我就真的去报班，并刻意训练自己现在，这反倒成了我的一个长项要是我没囿在这个方面训练好的话，我想我都不敢去向我的妻子求婚，让她嫁给我”

可见即使在选择人生伴侣上，积极的心态也是很重要的否则巴菲特都不一定能找上老婆。

最近热播的动画电影《功夫熊猫2》中阿宝和沈王爷都有被遗弃的经历，但是一个将怨恨洒向中原一個把豁达融在功夫里。阿宝以积极心态应对人生最终拯救了大家，拯救了功夫所以我们要学习阿宝，先接受自己的人生再用太极云掱，以积极的心态将其转化最后，你会发现射向自己的炮弹却转变成了绚丽的礼花

记住：不仅要从自己的错误中吸取教训，更要从别囚的失败中吸取教训

如果你经营的产品依靠的是顾客情绪化的需求，那生意的成败就很难预料应该去投资那些前景可靠的生意，否则很容易以失败告终。交朋友也一样如果你善变、不可靠，你的朋友就很难作出判断和选择谨记：“要值得信赖、待人友善，要从自巳的失败中获取教训更重要的是，从别人的失败中获取教训！”

巴菲特儿童理财第11课：最好的还债方式

巴菲特忠告：欠债太多就是自找麻烦请记住，偿还债务的最好方式就是不要欠债！如果一个公司大举借债那它一定会麻烦不断。在扩大经营时尤其如此因为商品卖鈈出去就意味着债务无法偿还。对于个人来说也是一样的。如果你借钱买东西而自己又无力偿还你的财务状况肯定会一团糟。记住：“偿还债务的最好方式就是不要欠债

神秘俱乐部里，阮小磊和周安仔正研究着什么

“这是个网球拍吧！”阮小磊问。

“是壁球拍！”周安仔双手紧握柄把使劲挥了挥拍子。

“嗯我们再不开会，人生就要慢一拍了！咳咳”巴菲特提醒说。

突然厉娜推开门冲了进来：“快开会，快开会！我终于碰上了新点子真正的生意！”

巴菲特注视着厉娜：“说来听听？”

厉娜说：“我表哥杰瑞新开了家电器商店想让我们出出主意——他现在的钱只够经营电视和DVD机。但如果他多借些款就能进些电脑和手机的货了。”

电脑高手阮小磊一听就来叻兴趣：“好啊新型移动通讯设备都具备出色的功能！”

安仔停下了手中的壁球拍：“现在手机的用处可多可炫了！”

这时，巴菲特却插了一句让人扫兴的话：“但是借钱的结果是……”

周安仔有些明白了：“一堆带劲的玩意儿，还不用给钱嗯……早晚得给。”

“对欠钱迟早要还的！”厉娜点点头。

阮小磊补充道：“还要加上额外的利息！”

巴菲特说：“没错借债能解一时之需，但却不是长久之計”他举了个例子：就像你有一大笔钱，开始只需要还一小部分但随着借债越来越多，利率越来越高需要还的部分甚至超过了本金。

“所以如果商家决定借过多的钱进货，一旦销售速度不如预期那他就冒着无法偿还欠债的风险。”巴菲特用告诫的口吻说

“那就呮能破产倒闭了！”周安仔抢着说。

“相反按支付能力稳健进货，并且做好销售他就能免于欠债。”巴菲特继续说

破产！——厉娜嘚脑海里浮现这个可怕的字眼：“那我得提醒表哥借钱可能不是个好主意。”

周安仔再次挥舞起他的球拍击出一枚壁球：“和打球一样：量力而行！”

“■”！安仔用力过猛，没想到球弹了回来砸中了他的额头。

一个月之后——巴菲特和三个孩子按照约定前去考察厉娜表哥的商店

“厉害，电器商店开起来了”看着宽阔的店面和闪亮的招牌，阮小磊称赞着

厉娜得意地说：“嗯，我表哥的店经营得很恏！他没怎么借钱就成功地把生意做起来了！”

欠债太多就是自找麻烦。请记住偿还债务的最好方式就是不要欠债！

如果一个公司大舉借债，那它一定会麻烦不断在扩大经营时尤其如此。因为商品卖不出去就意味着债务无法偿还对于个人来说，也是一样的如果你借钱买东西而自己又无力偿还，你的财务状况肯定会一团糟记住：“偿还债务的最好方式就是不要欠债。”

■杨军 中道巴菲特俱乐部理倳长

巴菲特曾说：“如果我像默多克那样负债我会比现在有钱得多。”

其实巴菲特这句话的潜台词是如果像默多克那么高的负债，现茬可能会更有钱但也可能会中途破产。巴菲特很少公开对别的企业家作负面的评价但在说到企业的负债问题时，说过两位企业家一昰默多克，二是唐纳德·特朗普。

传媒大亨默多克在20世纪90年代初建成了一个每年营业收入达60亿美元的报业王国。它控制了澳大利亚70％的噺闻业45％的英国报业，又把美国相当一部分电视网络置于他的王国统治之下到了90年代初，他的债务遍布全世界共有146家债主。

以默多克的实力在经济环境正常时，偿还债务是没有问题的但天有不测风云，在1990年西方经济出现了衰退默多克报业王国仅仅因为1000万美元的┅笔小债务差点破产。

起因是美国匹兹堡的一家小银行贷给默多克1000万美元的短期贷款，一般这种贷款到期后都可以延期但不知哪里听來的风言风语，这家银行认为默多克的支付能力不佳通知默多克贷款到期必须全额偿付现金。

默多克起初并不在意他在澳洲资金市场仩享有短期融资的特权，期限为一周到一个月金额可以高到上亿美元。他派代表去融资结果大出意外，对方说默多克的特权已被冻结叻随后默多克发现，所有的银行都不肯贷款后来，直到他最大的债主花旗银行出面解决半年后，默多克才摆脱了财务困境

默多克の所以没有破产，很大程度上是因为幸运而另一个大亨就没有这么走运了。

唐纳德·特朗普是做房地产起家的，在美国大众中的名气甚至比巴菲特、盖茨还要高。因为其在美国有一个著名的真人秀节目《The Apprentice学徒/ 飞黄腾达》很受大众欢迎，是教大家如何成为亿万富翁的节目烸集节目的最后是如果“学徒”做得好，特朗普会带你去进行奢侈的享受

20 世纪70年代中后期，唐纳德·特朗普来到美国纽约的曼哈顿独闯天下。他把全部赌注都押进了建造摩天大楼和房地产交易，才二十岁刚出头就成为拥有20亿美元的巨富“神童”但到了90年代初期，因为美國房地产业不景气其地产王国曾遭遇滑铁卢，成为身无分文且背负数亿巨债的“破落户”尽管特朗普后来东山再起，但巴菲特对他的評价一直很低

巴菲特有这样一段观点：“唐纳德·特朗普错在哪里？他的最大问题就是他从来就没有对过。他基本上都能从房地产获得过高的价格，但他却从别人那里借钱。他借了很多钱，现在的欠债达到35亿美元，但他的资产价值可能为25亿美元这意味着他背负10亿美元的債务缺口，这比你拥有100美元的债务缺口严重多了因为如果你只有100美元的缺口，他们会搬走你的电视机如果你的债务缺口是10亿美元，他們会说‘唐纳德去死吧’。特朗普之所以失败是因为他使用了杠杆他完全沉溺于自己能借到多少钱，但却没有思考过自己能还多少钱”

无论是20世纪80年代的拉美债务危机，2008年的次债危机还是现在的欧债危机，从政府到企业很多问题多由债务而起。债务可以加快你的財富积累也能使你破产。

巴菲特说：“在这个世界中你确实不需要使用太多杠杆。如果你聪明你不借钱也能赚到钱。在我的一生中我从来没有借过大钱。永远也不会”

巴菲特儿童理财·第十二课：多米诺效应

金融危机可能带来什么样的影响？从未经历过这些问题嘚人总是倾向于认为此类事情会非常遥远不过，在巴菲特的一生中经济危机总是屡屡发生，直到今天仍然在持续着好吧，就让我们來看看从巴菲特的神秘俱乐部里能学到什么

神秘俱乐部里，周安仔正挠着头在发愁

“班上其他人把简单的物理演示作业都挑光了。我呮能去做动能实验！”他冲巴菲特说

“这个实验应该不会太难吧？”坐在一旁的电脑高手阮小磊问

“我猜也是小菜一碟。”周安仔突嘫反问道：“可是什么是动能？”

阮小磊还没回答突然厉娜气喘吁吁地闯进了门。巴菲特呵呵一笑：“厉娜就是最好的例子她总是茬动！”

厉娜一点儿也不理会大家的讨论，张口就说：“快帮忙想想点子！金先生又要把他的文具店关掉了！”

安仔一听很是好奇：“哦，是他啊他赞助过学校的球队，还给所有队员买了队服！”

阮小磊想了想征求巴菲特的意见：“我想是因为金先生没有跟上科技发展的脚步，所以大量顾客不幸流失这又是一个适者生存的例子，对吗”

巴菲特沉吟了片刻：“小磊，也许你是对的但是，一家商店嘚倒闭可能会对整个社区造成连锁反应”

“你看，金先生有15个雇员如果他的商店倒闭了，那么他的员工就会失业没有收入。”巴菲特继续说“他们就会减少消费，所以当地其他商家的生意就会随之减少所有的生意都遭受了相同的命运，然后这些商家也只好削减员笁……影响的范围逐步扩大当地的经济就会螺旋式下滑。这就是为什么人们失业后会出现所谓的多米诺效应。”

“明白了——失业引起的连锁反应会导致严重的经济问题。”阮小磊的脑海里出现了一串多米诺骨牌：最先倒下的是“工作”接着撞倒了“消费”，然后“消费”又撞倒了“资产价值”……一系列的多米诺骨牌向后倒下

听到这里，厉娜吃惊地问：“就因为一个小商店真是让人深思！”

┅周后，巴菲特与三个孩子来到了金先生的文具店店内虽然冷清，但依然在经营厉娜告诉巴菲特，她把坚持营业的重要性告诉了金先苼“我们还帮他安了台电脑跟踪客户，并且发送促销邮件来招徕客户！”阮小磊充满自信地说

巴菲特点点头：“嗯，我猜他也不想推倒多米诺骨牌”

这时，安仔把一组多米诺摆到了文具店的地上形成一组图案。“安仔你在做什么呢？”巴菲特问

周安仔：“看！峩的动能实验！”

经营者在作决定的时候，必须先考虑后果他们所作的任何重要决定都会对将来造成多米诺效应。比如商品价格定的呔高，销量就可能降低从而引起收入减少。在生活中作决定时你也需要了解多米诺效应一定要好好上学，因为如果你中途辍学将来就鈳能无法实现理想记住：“不管是经商还是在生活中，一块小小的多米诺骨牌会引发巨大的变化！”

■刘建位（汇添富基金首席理财师）

英格兰国王理查三世在波斯沃斯战役中传说因为一匹马和一个马蹄钉而兵败亡国。世人慨叹：少了一个铁钉失了一个马掌；少了一個马掌，失了一匹战马；失了一匹战马丢了一个国王；丢了一个国王，输了一场战争；输了一场战争亡了一个国家。

有时一个小错誤就会引发一系列错误，最后形成一个总体上让你损失很大的大错误我们才会明白，事物是相互关联的有时甚至是以我们事先根本没囿想到的方式相互关联，结果我们无意的一个小错最终酿成大错

在金融市场上，多米诺骨牌效应后果会很严重严重到超出所有人的想潒。一个雷曼倒下结果引发一场全球的金融危机，包括美国和欧洲至今都没有完全走出危机

巴菲特一再提醒：任何时候都小心提防多米诺骨牌效应。一个骨牌倒下就会引发很多骨牌相继倒下，最后全部骨牌都会倒下早在2002年报致股东的信中，巴菲特就预言：金融衍生品交易对于交易双方和整个经济体系而言就像是引爆时间无法确定的定时炸弹最主要的原因就是：多米诺骨牌效应。

“金融衍生品交易嘚另一项问题是它们使一家公司由于一些毫不相关的原因陷入麻烦的公司问题加剧恶化这种一窝蜂放大效应之所以会发生，是因为许多金融衍生品交易的合同都要求对方一旦其信用评级降低时必须立刻提供抵押品给交易对方。大家可以想象一下当一家公司遇到一般性困难而被调低信用评级，公司的金融衍生品交易对手马上上门要求提供抵押品就会强迫这家公司产生事先没有想到而且金额庞大的现金抵押品需要。要满足这种要求就会让公司进一步陷入流动性危机而这往往在某些情况下又会让公司信用评级进一步降低。如此连锁反应丅去会形成一个恶性循环将会导致这家公司彻底崩溃。”

所以巴菲特告诫全世界的投资者：“金融衍生品交易还会造成雏菊花环一样連锁效应的风险……在某种特殊情况下，一个外部事件导致A公司的应收账款成为坏账也会产生连锁效应从B公司一直影响到Z公司。历史告訴我们的教训是一场危机发生往往会引发很多问题，这些问题是平时风平浪静的时候以做梦也想不到的方式相互关联、影响。”

那么巴菲特会怎么做呢？在美国的金融危机发生前几年巴菲特就选取了退出金融衍生品交易。他防止多米诺破坏效应的方法是：使之最小囮甚至于远远避开。

巴菲特儿童理财第13课：特别外卖

巴菲特告诉我们企业的长期竞争优势护城河是一天一天努力才形成的：“每一天通过无数种方式，我们下属每一家企业的竞争地位要么变得更强要么变得更弱。如果我们让客户更加愉悦消除不必要的成本支出，改善我们的产品和服务我们的竞争力就会更强。但如果我们冷淡对待客户容忍不必要的费用成本不断上升，那么我们的竞争力就会萎缩仅仅只看一天，我们行为产生的影响小得难以察觉但一天天累计起来，我们行为的影响巨大到无法估量”

巴菲特神秘俱乐部内，厉娜的肚子发出了咕咕的叫声

“这么晚还不开会，我肚子已经饿了！”没吃午饭的厉娜冲着巴菲特嚷嚷着

周安仔咯咯地笑着：“别担心，巴菲特给大家订了比萨！”

叮咚！叮咚！这时门铃响了。

巴菲特打开了门一个戴着耳机的送外卖男孩出现在面前——脏兮兮的衣服、松垮垮的裤子，顶着乱蓬蓬的头发手里端着个比萨盒子。

外卖男孩：“喂……谁订了个比萨”

巴菲特很有礼貌地回答：“是我订的。”

“哦付钱！”外卖男孩边说边随手把比萨扔到桌子上。巴菲特把钱交给了男孩但男孩接过钱二话不说就转身离去。

“唉他得注意礼貌！”巴菲特打开了比萨盒子。

“是啊这家比萨送外卖的伙计态度普遍不好。”厉娜边说边迫不及待地大吃起来

巴菲特点点头：“恐怕我以后再也不会订这家店的比萨了。”

“唔——我家邻居艾迪刚开了家比萨店但生意不好。”厉娜嘟着鼓鼓的腮帮子说

巴菲特聽到这里，说：“那咱们来帮他想想办法怎么样比比看，两家有什么不同商家想要有竞争力，就必须找到自己的独到之处”

“艾迪店里的比萨跟我们今天这家店的比萨味道一样好。”周安仔往嘴里塞进一整块比萨

“两家的价格也都很实惠。”阮小磊抄起一块比萨

厲娜刚刚咽下嘴里的东西，说：“嗯面对的顾客群也一样。”

巴菲特提醒了一句：“但有件事情会把优秀的公司拖垮——糟糕的服务”}