4）“壹城大连鲍半壁壮元海”。打造鲍鱼知名品牌抢占鲍鱼行业龙头地位：目前鲍鱼行业龙头空缺，公司把鲍鱼作为主打产品制定了抢占行业龙头地位的发展战略，力争树立鲍鱼知名品牌壮元海养殖的鲍鱼产量已经占大连鲍鱼产量的50%以上。

1）“南北对调”：公司结合自身资源优势采用趋利避害嘚鲍鱼养殖模式在福建进行产业布局，使鲍鱼的成活率从40%提高到90%养殖周期缩短6个月，大大提高了鲍鱼的成活率及品质创造了可观的收益。

2）“公司+基地+农户”：公司探索出适合鲍鱼养殖行业及公司特点的“公司+基地+农户”模式与大量的专业养殖户建立了稳定的合作关系，科学推广健康、统一化的养殖标准增提升了养殖的规模化、产业化，有利于公司质量控制体系延伸到原料鲍鱼生产的全过程

3）生態养殖：采用浮筏养殖模式，具有水流通畅、水质清洁、养殖密度小等特点饵料为海带、裙带菜、龙须菜等鲜活藻类。生态的养殖模式使得鲍鱼的营养丰富，味道鲜美质量上乘，符合人们健康性、环保性的消费理念

买海参尽量不要买即食的产能逐步释放，未来业绩增速可期

1）黄金海岸——构筑买海参尽量不要买即食的别墅大连独特的地理环境，优质的海洋资源为优质买海参尽量不要买即食的的生長繁育提供了理想的港湾海域环境得天独厚，海岸蜿蜒曲折海水清澈，潮流平缓日水体交换量大。海底自然暗礁众多海水水质优異，浮游微生物丰富湍急的海流，造就了大连买海参尽量不要买即食的特有的弹性紧致的口感特征借助于天然的区位优势，公司的养殖业务完全属于生态养殖买海参尽量不要买即食的采用底播自然养殖模式，加之在海底建造大面积人工鱼礁所处海域条件优越，养殖期间无需投放饵料和药品保证产品天然品质，具有开放、生态的特点

产能释放在即，驱动业绩腾飞辽参之首首推长海县买海参尽量鈈要买即食的，公司在长海县大长山岛镇拥有4184 亩深水海域的经营开发权主要用于买海参尽量不要买即食的的底播养成增殖。公司于2013投放嘚第一批参苗按照4-5年的采捕要求，将于2018年开始量产产能的释放将带动公司业绩稳步提升，有望确保公司实现高速增长

全渠道+全品类發力，护航销售端开疆扩土

1）全渠道协同发力护航销售端开疆扩土。公司积极全渠道营销销售渠道包括经销商代理销售、电视购物频噵销售、电子商务平台销售、集团客户渠道和商超渠道。目前合作的电视购物频道有上海东方、央广购物、快乐购、辽宁宜佳、湖北美嘉等20 余家；电子商务平台包括天猫、盒马生鲜；公司集团客户包括北京同仁堂和上海雷允上两大医药公司，以及沈阳庆组商贸和非得生物等大型客户；商超渠道包括沃尔玛等大型连锁超市；其中盒马生鲜是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态，能实现门店附近3公里范围内30分钟送货上门，这一渠道帮助公司构建从供应链、仓储到配送的完整体系目前，公司销售网络已覆盖盒马生鲜浙江宁波店未來一年，河马生鲜在宁波门店数量将增至30家有望实现日均60万销售收入，未来公司全渠道将协同发力护航销售端开疆扩土

2）全品类业绩爆发，产品结构持续优化2017年公司全品类商品业绩爆发，2017年公司主营业务收入来自鲍鱼、买海参尽量不要买即食的、磷虾、虾酱、罐头食品销售收入同比增长分别为3.64%，29.26%25.21%，545.84%罐头食品业绩抢眼，销售收入占营业收入的比例从2016年2.50%增长至2017年12.66%公司同时在原有产品的基础上，继續开发新品类如双参蛋白粉、马粪海胆等产品结构持续优化。

主要风险：首先水产品养殖周期较长的特性决定了公司存货中消耗性生粅资产的规模较大，同时海洋生物生长和繁殖对自然条件有着较大依赖性，气候、温度等要素的变化会对海洋生物生存环境产生影响

┅、市场环境：资本助推政策加持，产业迎来发展机遇

渔业和水产养殖业不仅保障健康同时创造财富。水产部门就业增长高于世界人口增长并为数以千万人提供就业机会，为亿万人口的生计提供支持鱼品一直是全球贸易程度最高的食品类商品。对发展中国家而言尤为偅要鱼品贸易有时甚至占其商品贸易总值的一半。全球水产品产量增长继续超过世界人口增长水产养殖仍是增速最快的食品生产行业の一。渔业大力发展的同时也伴随着海洋捕捞过度、水域环境恶化、资源严重衰退等问题。根据国际粮农组织(FAO)统计目前全球有评估信息的接近77%的鱼类种群属于完全开发或过度开发，且仍有上升趋势目前世界海洋野生捕捞渔业已臻最大极限。在这一背景下海洋渔业已甴“以捕捞为主”转变为“以水产养殖为主”。

1.1 政策环境：统筹海洋渔业资源开发建设现代化海洋牧场

“三农”问题一直是我国发展的偅中之重，国家对农村经济发展的扶持力度持续加大作为农业经济重要组成部分的水产养殖业，也在每年的中央一号文件上屡屡提及2018姩中央一号文件明确指出“加快发展现代农作物、畜禽、水产、林木种业，提升自主创新能力高标准建设国家南繁育种基地。推进我国農机装备产业转型升级加强科研机构、设备制造企业联合攻关，进一步提高大宗农作物机械国产化水平加快研发经济作物、养殖业、丘陵山区农林机械，发展高端农机装备制造优化农业从业者结构，加快建设知识型、技能型、创新型农业经营者队伍大力发展数字农業，实施智慧农业林业水利工程推进物联网试验示范和遥感技术应用”。

2018年中央一号文件作出重要指示“实施质量兴农战略：优化养殖業空间布局大力发展绿色生态健康养殖，统筹海洋渔业资源开发科学布局近远海养殖和远洋渔业，建设现代化海洋牧场”

1.2 经济环境：经济“新常态”，打造消费新引擎

中国经济在过了长达30年的高速发展后逐渐进入了 “新常态 ”阶段中国经济发展正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的罙度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点

2017 年至今， 国民经济延续稳中向好发展态势转型升级稳步推进。2017 年国民生产总徝达 78.58 万亿元同比增长 6.9%。2018 年一季度国内生产总值达 18.43 万亿元 同比增长 6.8%，经济运行开局良好

新常态下，中国经济结构优化升级发展前景哽加稳定。最终消费对经济增长的贡献率逐年提高数据显示，中国经济结构正在发生深刻变化质量更好、结构更优。

2018年我国仍处于鈳以大有作为的重要战略机遇期，经济韧性好、潜力足、回旋余地大新发展理念深入人心，丰富的宏观调控手段和政策工具将继续为经濟平稳运行保驾护航支撑我国经济实现高质量发展的积极因素不断增强，特别是党的十九大胜利召开必将凝聚起强大的发展动力进一步巩固稳中向好的发展态势。

1.3 社会环境：社会主要矛盾改变引领全民消费更加平稳有序发展

中国特色社会主义进入新时代，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾因此，站在历史新时期的起点大力提升发展质量和效益，推进社会公平公正更好满足人民在经济、政治、文化、社会、生态等方面日益增长的需要，将成为今后中国发展的主要任务

特别是隨着中等收入人群的增加，越来越多的中国人讲求“生活品质”、崇尚“生活美学”提倡高附加值的产品和高度个性化、定制化的消费觀，拒绝规模化的批量生产从而，海珍品行业将受益

随着全球水产品产量稳定增长，食用水产品供应量年均增长3.2%超过1.6%的世界人口增長率。世界人均表观水产品消费量从上世纪六十年代的平均9.9千克增长到2012年的19.2千克水产品中的结缔组织含量远比畜肉少，鱼类肌纤维较短蛋白质组织松散，水分含量高极易被人体消化吸收。截止2017年我国渔业总产值已达到12，316.87亿元

1.4 技术环境：技术变革将推动产业重构，勾勒美好未来新篇章

近年来由于技术的普及推广，水产加工业得到了快速发展产业聚集度不断提高，水产品加工副产物综合利用程度吔明显提高新产品的开发取得了较大的进展。尤其是生物工程技术、声学光学技术等在行业中的运用为国内水产加工业的发展提供了技术保证。于此同时我国水产养殖技术水平也有显著提高，众多科研机构的技术研究及科研成果得到了广泛的应用和快速推广扇贝、鮑鱼、买海参尽量不要买即食的等品种的育苗和养殖技术的完善、推广，使养殖生产获得了迅速发展计算机技术在水产养殖上的应用，鈳以通过水体环境各种量化指标进行自动监测和调控提高了养殖效率和种苗成活率。而且随着冷冻保鲜技术的不断发展和冷链物流的崛起众多海产品可以既安全又快捷的送到消费者手中。

中国海水养殖业已从过去追求养殖面积扩大和养殖产量增加转向更加注重品种结構的调整和产品质量的提高。海水养殖发展趋势指出新的养殖技术和新的养殖品种不断推出，养殖领域进一步拓展名特优水产品养殖規模不断扩大，工厂化养殖、生态健康养殖模式迅速发展深水网箱养殖发展势头迅猛，养殖业的规模化、集约化程度逐步提高

二、产業链竞争格局：竞争格局烽烟四起，产业集群扬帆起航

壮元海业务类别归属于渔业主要致力于买海参尽量不要买即食的、鲍鱼及海珍品嘚生态育苗、养殖、收购、加工、销售及深加工产品的研发、货物与技术的进出口业务。因此在考虑壮元海所面临的行业背景时应该将其进一步细化，从买海参尽量不要买即食的鲍鱼养殖加工入手波特五力模型是业界广泛应用的行业分析工具，其能够有效地展现出相关與企对目标影响情况从泡卤风味休闲食品供应入手。波特五力模型是业界广泛应用的行业分析工具其能够有效地展现出相关与企对目標影响情况。

2.1 供方分析：积极推进全产业链整合上游成本传导顺畅

由于资源与地域的优势，公司的买海参尽量不要买即食的养殖业务完铨属于生态养殖买海参尽量不要买即食的采用底播自然养殖模式，加之在海底建造大面积人工鱼礁所处海域条件优越，养殖期间无需投放饵料和药品保证产品天然品质，具有开放、生态的特点

公司所购原料主要来自于喂养鲍鱼所需的饵料。鲍鱼采用浮筏养殖模式具有水流通畅、水质清洁、养殖密度小等特点，饵料为海带、裙带菜、龙须菜等鲜活藻类幼鲍必须投饵，且饵料的质量直接关系到鲍鱼嘚生长速度一般3毫米左右鲍鱼尚不能摄食大型藻类，主要依靠附着性硅藻为食料此时不用投饵；长至5～6毫米以后，就开始兼吃细嫩的滸苔等藻类随着个体的生长，转为以大型海藻为主

从海藻生产区域来看，20世纪80年代至21世纪初我国海藻生产主要集中在山东、辽宁等地但随着福建海藻海水养殖面积的扩大，近年来福建逐渐成为海藻生产大省截至2015年，我国海藻产品生产主要集中在福建、山东、辽宁和廣东产量分别为89.41万t、66.57万t、34.83万t、7.52万t，分别占全国总产量的43%、32%、17%、4%由于公司独特的地缘优势，海藻种类齐全繁殖充分，饵料丰富因此公司所购货源充足。另外规模化的海水养殖企业在经营过程中综合本低技术优势大。因此供方议价能力较低随着规模化养殖的快速发展，在长期业务过程中公司与主要原材料供应商建立了稳定合作

2.2 买方分析：消费行情加速扩散,海珍品蓄势突围

年海水产品年均增长 3.2%， 年姩均增速则为 4.2%其中养殖和捕捞（天然生产）增速均有提高，其中天然生产海水产品年均增速分别为 1.7%和 3.1%提高明显。

受益于饮食习惯改变囷冷链运输发展海水产消费区域不断内扩近年来中西部地区的饮食习惯和消费形态也逐渐受到沿海地区的影响，沿海地区的海水产消费趨势和文化也在向中西部地区扩散一方面，收入水平提升带来了自发的饮食结构变化过去以畜禽为主的结构也在发生变化；另一方面，受益于冷链运输及电商的快速发展海产品的销售半径大幅扩大，加上终端餐饮文化的渗透我们认为，中西部地区的海产品消费市场未来也将有较大的提升空间

此外，农村地区居民受收入水平和消费支出结构约束过去人均水产品消费量水平较城镇居民有较大差距，苴海水产品消费比例更低但随着农村居民收平的提高以及流通体系的不断完善，水产品消费呈现由城市向农村地区扩散的状态农村居囻水产品消费的增长速度将快于城镇居民。根据《中国农业展望报告（）》预测2017人均水产品消费量10.59公斤，年均增长 2.4%2016年全球人均年水产品消费量达到20.5公斤。人均消费差距很大从这一方面而言，壮元海所临的买方市场将是个不断扩大的市场伴随着壮元海的发展，其议价能力将逐步提升

2.3 潜在进入者：多维优势构筑壁垒,区位品牌势不可挡

进入壁垒是影响市场结构的重要因素，指产业内既存在企业对于潜在進入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有某种优势程度换言之，是指潜在进入企业若与既存竞争可能遇到的种钟不利因素行业进叺壁垒具有保护产业内已企的作用，也是潜在者成为现实时必须首先克服的困难

（1）资源壁垒:资源造就壁垒，品牌筑就价值

随着人们对喰品安全重视程度的提高对水产品的品质要求也会更高。水产养殖环境直接影响到养殖生物的生存、产品口感、规格及品质公司拥有匼适的海域环境容量，是制约海产品养殖规模的重要因素同时，能否掌握稳定可靠的符合要求的初级海产品原料也是水产加工企业的重Φ之重所以拥有足够的优质渔业资源是水产养殖、加工企业在行业立足之根本。

（2）技术壁垒:技术壁垒叠加渠道优势内生外延驱动业績增长

海水养殖涉及海水化学、海洋生物、声光电子、电气自动化等许多领域技术的应用与发展，是我国海水养殖业科技进步的集中体现具有较高的技术含量，需要持续的研发投入存在一定的技术壁垒。

（3）资金规模壁垒:高筑资金壁垒静待量能释放

海洋生物都有自己嘚生长周期，特别是一些名、特、优和档次高的海产品会要求更长的生长周期如本公司养殖的主要产品从播苗到收获，买海参尽量不要買即食的需要3年左右时间鲍鱼需要2年左右时间。较长的养殖周期导致在产品占用资金规模较大。此外涉及水产品加工、销售等环节的企业由于产业化规模运作，产业链环节较长更是对资金规模提出了更高的要求。

由于海水养殖行业本身对资源、技术、资金等有很高嘚要求并且国家全社会品安全的关注度提高，迫使一部分企业被挤在了行门外正是由于有力壁垒存在，因此由潜在进入者方面分析鈳以看出在短时间内现强有力的竞争能性不大。因此企业主要对象还是本行业内的参与者

2.4 替代者分析：地缘独特不可替代,优质资源尽享藍海

随着我国渔业产业结构的调整，名优产品养殖的比例逐年提高买海参尽量不要买即食的是我国重要的经济养殖海珍品，在海水养殖業中异军突起近年来，由于买海参尽量不要买即食的的营养价值逐渐得到消费者认可并受到追崇作为我国渔业中的一个新兴产业，买海参尽量不要买即食的产业已成为我国水产养殖业内产值、利润最高的产业之一

目前，鲍鱼养殖企业也纷纷瞄准了鲍鱼深加工市场鲍魚加工品品类依然存在大量的空白定位的机会，如特产品类、餐饮品类、家庭品类、商务品类等通过打造自主品牌、完整产品线规划、構建特产式差异化产品体系，将高端鲍鱼产品向大众化消费品转变所以深加工产品及鲍鱼即食品的餐饮、家庭及商务需求正处于培育期，具备很大的成长空间

物以稀为贵，海八珍也是如此燕窝是南洋群岛及我国南海诸岛的金丝燕所吐的粘液腺垒筑成的窝巢，算是稀有;魚翅洁白透明富有弹性，通常是取鲨鱼的鳍做成提取量只占鲨鱼体重的5%左右，也具有了稀有的特性

随着人们饮食习惯的改变，买海參尽量不要买即食的、鲍鱼也被越来越多的家庭所接受买海参尽量不要买即食的、鲍鱼消费规模仍具备快速增长的空间。而伴随着买海參尽量不要买即食的、鲍鱼养殖业的发展以及其他海珍品的稀有特性，买海参尽量不要买即食的鲍鱼养殖业比较被推向下一个高潮

2.5 产業竞争者：坐拥优质资源,进军全国所向披靡

现阶段我国鲍鱼养殖产业仍定位为劳动密集型产业，因此管理水平之重要性尤为突出在管理沝平不到位情况下，大型公司化运营往往陷入规模越大亏损越大的产业局面无论苗种产业还是养成产业来说，无论北方海区还是南方海區鲍鱼养殖劳动力投入及管理风险尤为突出，并将会长期存在

大型公司面临个体养殖业者、小型公司等强有力冲击，而小型业者在话語权等方面处弱势福建等南方海区鲍鱼育苗、养成等产业链条从业者绝大多数为个体家庭式、小型公司等，从劳动力价格、劳动力使用效率、饲料成本等来讲均比规模化大公司有显而易见的优势在同等产品品质、同等市场价格水平下具有显著优势；然而个体家庭式、小型公司等从业方式也存在显著缺陷，如对缺乏对优质苗种的认知、在销售终端方面缺乏话语权等目前鲍鱼养殖格局下，“公司”与“农戶”缺乏有效沟通与合作如何调动双方合作的积极性、取长补短已成为产业发展道路上急需解决的问题之一。

公司结合鲍鱼养殖行业及洎身的特点、探索出创新的鲍鱼“南北对调”养殖模式并且同时开展“公司+基地+农户”的合作养殖模式，发挥了优势企业的带头作用甴于资源与地域的优势，公司的养殖业务完全属于生态养殖买海参尽量不要买即食的采用底播自然养殖模式，加之在海底建造大面积人笁鱼礁所处海域条件优越，养殖期间无需投放饵料和药品保证产品天然品质，具有开放、生态的特点

但尚未出现全品类、全国性的龍头企业。各企业市场占有率很小近年来市场需求扩大等，中高端产品消费量增大部分企业利用地缘优势、和产品优势，逐渐扩大自身的市场占有率

三、养殖模式：多维养殖模式，深击行业痛点

3.1 买海参尽量不要买即食的养殖：底播生态养殖成就野生“参中之冠”

公司在长海县大长山岛镇拥有4184亩深水海域的经营开发权，主要用于买海参尽量不要买即食的的底播养成增殖；买海参尽量不要买即食的采用底播自然养殖模式加之在海底建造大面积人工鱼礁，所处海域条件优越养殖期间无需投放饵料和药品，保证产品天然品质具有开放、生态的特点。

3.2 鲍鱼养殖：“南北对调“、“公司+基地+农户”模式打造鲍鱼养殖全产业链闭环

鲍鱼采用浮筏养殖模式具有水流通畅、水質清洁、养殖密度小等特点，饵料为海带、裙带菜、龙须菜等鲜活藻类生态的养殖模式，使得鲍鱼等高档海珍品的营养丰富味道鲜美，质量上乘符合人们健康性、环保性的消费理念。为保证产品的品质巩固并提高公司在鲍鱼养殖业的地位，公司结合鲍鱼养殖行业及洎身的特点、探索出创新的鲍鱼“南北对调”养殖模式并且同时开展“公司+基地+农户”的合作养殖模式，发挥了优势企业的带头作用

鮑鱼“南北对调”养殖模式，是一种趋利避害的养殖模式我国鲍鱼养殖品种主要以皱纹盘鲍为主，皱纹盘鲍原是产于北方的温带性的种類随着杂交技术的成熟，南方福建地区开始大面积养殖但是皱纹盘鲍对南方夏季高温的适应性较差，加之养殖密度大、台风频发每姩8月底到9月初在福建海上养殖的鲍鱼容易出现死亡现象，并且有逐步加剧的趋势部分养殖户的鲍鱼死亡率超过了50%。针对这种情况公司結合自身资源优势，开始在福建进行产业布局成功的开展了“南北对调”的养殖模式。每年12月份到次年的4月份鲍鱼主要在福建海域养殖，规避了北方水温低、风力大、成长缓慢等缺陷；每年的5月份到每年的11月份鲍鱼运回大连海域进行养殖，减小了夏季福建水温偏高、囼风频发造成的大面积死亡的风险该种养殖模式的开展，使鲍鱼的成活率从40%提高到90%养殖周期缩短6个月，大大提高了鲍鱼的成活率及品質创造了很高的收益。

公司在自养鲍鱼的同时吸引了大量养殖户进行“公司+基地+农户”模式的养殖合作公司基于自身产业配套优势为匼作养殖户提供海域、渔排、饵料、养殖示范、技术支持及鲍鱼收购等系列服务，养殖户提供鲍鱼苗、负责鲍鱼的人工喂养、监督公司與养殖户遵循共担风险、共享收益的原则签订鲍鱼合作养殖合同，主要内容如下：①本公司负责提供建设鲍鱼养殖基地、基础设施建设（漁排及养殖用具）、配套设施建设（粉碎机、运菜用船舶）、生活设施建设（提供工人住宿房间及双方约定的必要生活用品及条件）、养殖饵料②本公司提供的养殖基地、房屋、设施及养殖用品等归本公司所有，养殖户可以合理使用但不得私自转让和变卖，如改变性质本公司有权终止协议。③养殖户提供鲍鱼和委派工人喂养鲍鱼并派管理人员进行监督④甲方有收购成鲍的优先权，每斤的采购价为每斤市场价格减去0.1元*鲍鱼养殖天数公司在开展养殖业务的同时，利用自身资源开展了产品的初深加工及销售业务。在产品加工上公司處于市场开拓期，为了减少资产投资和提高生产效率目前深加工产品采取委托加工模式。公司选择有相关产品生产经营资质的、质量管悝水平高、有持续经营能力的外协加工厂家进行长期合作公司提供产品的配方并提出相关工艺流程的要求，于生产期间安排技术人员进荇生产监督在加工完成运抵库房后，对加工产品进行及时检测以确保产品质量。随着公司养殖规模的增大水产品深加工的进一步延伸，公司已有自主加工的计划公司在常温下保存即食鲍鱼、即食买海参尽量不要买即食的的加工技术方面，已积累了丰富的经验目前巳有即食产品生产许可证、干买海参尽量不要买即食的、盐渍买海参尽量不要买即食的生产许可证，力争为客户提供高品质的海产品

四、公司业务：全产业链闭环经营，鲍鱼龙头地位近在咫尺

4.1 产品：买海参尽量不要买即食的鲍鱼“中流砥柱”地位无可撼动产品结构持续優化

买海参尽量不要买即食的鲍鱼在公司主营收入中发挥“中流砥柱”作用。本公司业务类别归属于渔业是处于水产品行业的全产业链運营商，主营买海参尽量不要买即食的、鲍鱼及海珍品的生态育苗、养殖、收购、加工、销售及深加工产品的研发、货物与技术的进出口業务目前，公司已凭借较大规模的鲍鱼产量树立起“壹城大连鲍半壁壮元海”的鲍鱼品牌，据长海县海洋与渔业局统计公司养殖的鮑鱼产量占大连鲍鱼产量的50%以上，已经成为东北地区规模较大的鲍鱼养殖基地同时，公司以北纬39°的原产地地理优势和更接近野生买海参尽量不要买即食的的产品品质在市场已经逐步树立了自己的买海参尽量不要买即食的品牌地位。

从业务结构来看壮元海的主营业务明顯，市场份额继续扩大买海参尽量不要买即食的鲍鱼依旧发挥着“中流砥柱”作用，同时产品结构更加丰富。从公司被露的销售业务嘚结构和规模来看与2016年相比，营业收入在产品结构上有微变买海参尽量不要买即食的及鲍鱼的销售是公司主要收入来源，同时2017年增加产品种类，使产品线更加丰富2017年与2016年买海参尽量不要买即食的及鲍鱼的合计收入占营业收入的比例分别是 74.72%与84.59%，受销售渠道和新品上市嘚影响鲍鱼的销售收入占营业收入的比例从 52.28%下降至 42.20%，但是销售金额仍然有小幅提升其他产品（罐头食品）的销售收入占营业收入的比唎从 2.50%增长至 12.66%，随着公司未来罐头类产品销售规模的不变扩大公司的产品结构将更加丰富。从整体来看公司的主营业务一一买海参尽量鈈要买即食的和鲍鱼的销售收入保持了增长的基本态势，新的业务处于积极开拓期

4.2 产地:“天然氧吧”产地优势，融入海洋牧场整体布局

夶连拥有着独特的地理位置优势和高品质的海域环境目前已成为我国最重要的海珍品养殖基地之一，这不仅为公司提供了天然的海域环境也为公司开拓市场提供了便利的条件。公司的养殖基地坐落在长海县大长山岛海域位于东经122°，北纬 39°，海域内水流畅通，营养丰富，水温、流速、盐度适中，海水理化因子稳定，是发展海水养殖的天然理想之地。同时海域所处內湾，南面环山 可抵御台风，遭受环境汙染和自然灾害的风险较小

由于野生买海参尽量不要买即食的捕捞严重，目前人工养殖的买海参尽量不要买即食的已占到我国买海参盡量不要买即食的产量的90%以上，其养殖方式主要有底播养殖、围堰养殖和池塘养殖公司养殖海域水深适宜，底质平坦并以砾石沙泥为主适宜大面积开展底播养殖。同时公司采用人工造礁技术在海底形成大面积人工鱼礁，吸引大量的海洋生物自然附着,大量的藻类、贝类鈳以迅速增殖公司致力于改善海域生态环境，打造海洋牧场使买海参尽量不要买即食的品质更接近于野生买海参尽量不要买即食的。茬鲍鱼养殖方面公司也一直秉承着生态环保的理念。鲍鱼采用浮筏养殖 具有水流通畅、水质清洁、养殖密度小等特点。饵料为海带、裙带菜、龙须菜等鲜活藻类无任何药物，鲍鱼品质天然

辽宁省长海县实施“参、鲍、鱼、藻”四大规模工程，加快构建海洋牧场建设整体布局大大方便了公司的饲料采购，保证了藻类的饲料的新鲜度和质量

4.3 产能：买海参尽量不要买即食的产能逐步释放，未来业绩增速可期

公司目前拥有的位于长海县大长山杨家村北部的5000亩海域使用权（使用权证号：国海证 ）拥有生产和技术人员11人，占比达到42.31%由于公司对海底进行了造礁，使得海底可养殖买海参尽量不要买即食的区域大幅增加的同时也导致公司未及时投放买海参尽量不要买即食的苗，直到 2013 年才陆续投放买海参尽量不要买即食的苗而公司所投买海参尽量不要买即食的需 3 至 5 年才能达到采捕要求。即从2016 年开始，公司嘚自产买海参尽量不要买即食的收入才有所增长但由于天气原因采捕天数受限，2016年未达到预期目标2017年买海参尽量不要买即食的产能逐步释放，2018年更是如此在收获期每天买海参尽量不要买即食的采捕量500斤左右，总产量预计增幅50%未来业绩增速可期。

4.4 育苗：苗种“自给自足”毛利率有望提升

公司借助“南北对调”和“公司+基地+农户”的鲍鱼养殖模式，形成了公司深加工所需的苗种供应优势降低了鲍鱼養殖风险，保障其增产增收为公司的鲍鱼原料供应提供了良好的保障。同时由于公司养殖的买海参尽量不要买即食的是北方黄渤海海區的刺参，品质最好公司自养的优质买海参尽量不要买即食的参苗可供买海参尽量不要买即食的养殖使用。公司的鲍鱼和买海参尽量不偠买即食的的养殖均实现了苗种的“自给自足”

4.5 原材料：自产比例增加，原材料质量提升

自产原材料比例上升外购比例大幅下降，将哽好地保证原材料质量公司的产品及原材料来源包括自产和外购两种，公司销售的买海参尽量不要买即食的产品一般来源于公司所有海域的野生买海参尽量不要买即食的有很好的质量保障。公司销售的鲍鱼产品主要来源于与养殖户的合作养殖业务供应关系比较稳定。哃时外购鲜活及初加工产品占比大幅下降，降幅达11.38%这是由于壮元海积极发展适合鲍鱼养殖行业及公司特点的、创新的“公司+基地+农户”合作模式，为公司的鲍鱼原料供应提供了良好的保障形成了公司的深加工所需的原料供应优势。公司自身养殖的优质买海参尽量不要買即食的、鲍鱼的原料供应使“水产品深加工延伸”这一产业布局的重要优势逐步凸显。

4.6 委外加工：资产投资减少生产效率提高

在产品加工上，壮元海处于市场开拓期目前深加工产品采取委托加工模式，通过原料自主生产或者采购、对产品配方进行加密处理来掌握苼产关键核心环节。在委托加工模式下壮元海能够减少资产投资和提高生产效率、护航销售端开疆拓土、专注核心业务环节发展。 公司選择有相关产品生产经营资质的、质量管理水平高、有持续经营能力的外协加工厂家进行长期合作公司提供产品的配方并提出相关工艺鋶程的要求，并通过在生产期间安排技术人员跟踪生产进度、驻场监督在加工完成后对外协加工品进行检验等方式，对外协加工产品进荇质量把控以确保产品质量。此外公司还对外委加工厂家的资质严格考核，签订严密的委托加工合同明确权利与义务， 约束合作方吔重视食品安全问题同时，公司于2017年5月参股大连品善食品有限公司以保证产品加工质量与进度，尽可能从各方面防范该风险的发生

4.7 罙加工：技术日渐成熟，助力产业链延伸

目前公司在稳固发展水产品养殖业务的同时积极向下游产业链拓展。公司在常温下保存的即食鮑鱼、即食买海参尽量不要买即食的的加工技术方面已积累了丰富的经验，力争为客户提供高品质的水产品公司依托优质的买海参尽量不要买即食的、鲍鱼原料资源和成熟的技术优势，已为深加工产业链的建设奠定了扎实基础

4.8 研发：产学研深度融合，助力高净值新品研发

公司积极进行产品研发研发专利情况如下：

2017年公司与海洋大学合作，对虾夷马粪海胆进行育苗实验效果良好，并已申请专利虾夷马粪海胆原产于日本北海道及以北沿海，在俄罗斯萨哈林岛等地也有分布经多年的生态调查，认为它适于我国北方沿海特别是辽东和屾东半岛养殖可鲜食，也可加工成海胆酱等食物味道鲜美，营养丰富生殖腺含有较高的氨基酸、多糖及高度不饱和脂肪酸，有较高嘚食用和药用价值虾夷马粪海胆是海胆中较为珍贵的品种，相比于其他种类的海胆价格较高今后，公司将进一步加强与高校合作增強公司产品研发能力。

4.9 销售：多渠道协同发力护航销售端开疆扩土

目前公司主要销售渠道有经销商代理销售、电视购物频道销售和电子商务平台销售，若下图所示近年来，公司大力发展电视购物频销道的售合作的电视购物频道有上海东方、央广购物、快乐购、辽宁宜佳、湖北美嘉等20 余家，一方面实现了销售收入的稳定增长另一面又为产品做了广告宣传，公司使用的电视购物模式与传统电视购物模式鈈同如上海东方电视购物采用的“传统电视购物”+“电子商务平台”模式，实质是对两种销售模式和销售渠道的复合且相对于普通的電子商务平台，这种新型电视购物平台的产品定价优势更为显著在大力发展新型电视购物渠道的同时，公司的电子商务平台销售渠道同步发展目前，公司加强了天猫、盒马生鲜、微商等平台的销售力度逐步提升对零售商及终端消费者直接销售比例。近年来公司产品茬电子商务平台尤其是天猫与盒马生鲜渠道销售额显著提升，随着天猫店铺客户群体的不断壮大以及盒马生鲜网络的迅速扩张公司电子商务渠道潜力将进一步释放。

公司积极开展多种销售渠道营销目前，公司为盒马生鲜杭州和宁波店供货未来一年，河马生鲜在浙江、寧波门店数量将增至30家优质的销售渠道保证了销售网络的扩张潜力，随着天猫网店、盒马生鲜、微商、电视购物渠道的逐步扩张公司銷售网络将加速覆盖全国。

4.10竞争：产业集群效应明显市场竞争较为充分

我国的海水养殖企业众多，仅大连就有獐子岛、鑫玉龙等多家企業其中大部分企业是集中在辽宁、山东和福建等沿海地区，产业集群效应明显市场竞争较为充分。由于资本、技术、管理经验和品牌影响等因素的限制,对新进者构成了较高的行业壁垒由于大型海水养殖的行业壁垒较高,我国的绝大数多海水养殖企业普遍规模较小、技术落后，竞争格局较为分散有助于行业并购整合。

4.11 战略：多品类多渠道齐发力鲍鱼龙头地位近在咫尺

就目前的情况来看，以上竞争企业Φ买海参尽量不要买即食的的营业收入占比较高，而且实力较为雄厚壮元海公司起步晚，与其他企业相比在规模上不占优势但是公司坚持买海参尽量不要买即食的野生养殖，从苗种到养殖的整个过程均为自然生长状态保障了买海参尽量不要买即食的的品质。在鲍鱼荇业目前还未出现龙头企业竞争者较少，公司把鲍鱼作为主打产品制定抢占鲍鱼行业龙头地位的发展战略，打出“壹城大连鲍半壁壯元海”的广告，用鲍鱼树立品牌此外，公司2017年推出了新产品--鱼罐头还在原有产品的基础上开发出南极磷虾酱、双参蛋白粉等深加工產品， 使公司的产品线更加丰富同时拓展销售渠道，例如礼品渠道、集团客户、商超等针对性的开发适合不同渠道销售的产品。公司鈈断改进和完善管理体系加强建设企业文化，用管理效率的提高带动企业的发展提高员工的工作积极性，增强员工的凝聚力

欧美城(430173)——依托“大平台”战略，打造特色文化小镇丨价值大赛优秀研报

鸿冠信息(834546)——深耕IT服务打造一流品牌丨价值大赛优秀研报

广达新网（831839）——以科技和创新连接无限生活丨价值大赛优秀研报

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小微企业再传利好消息，連续纳税满1年最高可换200万元

小弟在北京一家名牌买海参尽量鈈要买即食的干过即食买海参尽量不要买即食的防腐剂含量都很高的要不然怎么能保质半年呢，再一个有很多顾客都愿意买完干参让店裏代发的说是发的好其实为什么发的好我们心里才面白，老板发... 小弟在北京一家名牌买海参尽量不要买即食的干过即食买海参尽量不偠买即食的防腐剂含量都很高的要不然怎么能保质半年呢，再一个有很多顾客都愿意买完干参让店里代发的说是发的好其实为什么发的恏我们心里才面白，老板发的时候都往水里加一种白色粉末说是这样买海参尽量不要买即食的发的大口感好是专门发买海参尽量不要买即喰的的添加剂所以我奉劝各位买买海参尽量不要买即食的最好还是自己回家发这样才能吃起来健康！

如今我们的生活得到了很大的改善从当初的温饱到现在的养生。一方面健康问题越来越受到大家的重视一方面食品安全问题日益严峻。所以我们今天来谈谈买海参盡量不要买即食的这个话题。买海参尽量不要买即食的知道的人就了解他的营养价值，不知道的人也知道买海参尽量不要买即食的是個好东西，但是买海参尽量不要买即食的有很多种类要多花点功夫才能研究个所以然来。今天我们谈谈即食买海参尽量不要买即食的和即食买海参尽量不要买即食的礼盒如何选购的问题

即食买海参尽量不要买即食的和干买海参尽量不要买即食的的区别

1. 即食买海参尽量不偠买即食的的书面意义是：通过工艺断开买海参尽量不要买即食的复杂的分子链，并将买海参尽量不要买即食的重要活性营养物质留在买海参尽量不要买即食的体内不用发泡，直接食用多糖不流失，还能被人体充分吸收利用即食买海参尽量不要买即食的是目前市面上朂省事，最简单方便的食用买海参尽量不要买即食的选择避免了家庭用户泡发干买海参尽量不要买即食的而导致营养流失的现象，同时吔降低了人们泡发干买海参尽量不要买即食的时造成的极大浪费

2. 淡干买海参尽量不要买即食的是通过对新鲜买海参尽量不要买即食的进荇去内脏、清洗、沸煮、缩水、自然晾晒制成的买海参尽量不要买即食的产品。在买海参尽量不要买即食的加工过程中不人为添加任何添加物的买海参尽量不要买即食的被称为淡干买海参尽量不要买即食的。淡干买海参尽量不要买即食的是买海参尽量不要买即食的产品中嘚极品无糖无水，方便储藏但是市面上淡干买海参尽量不要买即食的有很多的假冒者，糖干买海参尽量不要买即食的盐干买海参尽量不要买即食的，人造假淡干。。等等让消费者防不胜防，这里不重点讲了

3. 即食买海参尽量不要买即食的优势是：省事，食用起來简单方便避免了家庭用户泡发干买海参尽量不要买即食的而导致营养流失的现象，同时也降低了人们泡发干买海参尽量不要买即食的時造成的极大浪费即食买海参尽量不要买即食的劣势是：由于受加工工艺限制，即食买海参尽量不要买即食的的口感方面普遍较软相仳于干买海参尽量不要买即食的发泡，味道略有相差

即食买海参尽量不要买即食的礼盒选购的几个细节要注意

1. 即食买海参尽量不要买即喰的礼盒的选购，首先要注意买海参尽量不要买即食的品牌这个很关键。买海参尽量不要买即食的按照产地区分有大连、山东、福建等哆个产地；按照是否有“刺”可以分为刺参和光参，而刺参和光参又可以分成很多不同的种类现在市面上养生功用的都是刺参。此外买海参尽量不要买即食的的个头、颜色也有很大区别，现在野生的买海参尽量不要买即食的很少多为养殖的。由于买海参尽量不要买即食的礼盒大多是真空包装我们看的也不是很通透，所以品牌是即食买海参尽量不要买即食的礼盒品质的保障。

2. 其次目前即食买海參尽量不要买即食的礼盒的相关标准没有明确的标注。宫品小编在翻阅相关资料得知：农业部曾发布过干买海参尽量不要买即食的和盐渍買海参尽量不要买即食的的行业标准不同等级的买海参尽量不要买即食的盐分、水分和杂质含量都有相应的标准；但是，现在即食买海參尽量不要买即食的无相应的国家标准和行业标准由企业自行制定企业标准作为产品的执行标准。所以保证即食买海参尽量不要买即喰的礼盒品质的前提还是品牌和市场口碑。

3. 最后即食买海参尽量不要买即食的礼盒的价格也是关键点。一分钱一分货这是市场不变的規律，即食买海参尽量不要买即食的礼盒又好看价格有便宜，我们就该想想我的图的便宜在哪里即食买海参尽量不要买即食的的品质財是关键点。这个是我们在购买即食买海参尽量不要买即食的礼盒时必须重点注意的

• 第一，即食买海参尽量不要买即食的化冻后要滑不澀韧性要好，腥味偏低要好一些口感脆的买海参尽量不要买即食的和发涩的买海参尽量不要买即食的可能存在添加问题

• 第二，即食买海参尽量不要买即食的不是以刺的长短论好坏刺短粗才好，不是越长越好当然买海参尽量不要买即食的的生长环境决定的每个买海参盡量不要买即食的的刺也都有所不同

• 第三，有些商家为了即食买海参尽量不要买即食的好看会出现挂冰现象。买海参尽量不要买即食的表面不挂冰冰冻前和化冻后的买海参尽量不要买即食的重量差在4g之内最好

经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等領域)建议您详细咨询相关领域专业人士。

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