原标题：“熊孩子”能量大！最夶速冻企业儿童攻略收奇效

真人秀《我们的法则》正火热播放收视飘红亦让冠名商三全成为大赢家，这也是三全近年营销上点式突破的縮影与此同时，从炫彩小汤圆到萌粽再到三全儿童水饺水饺产品层面的精准细分亦赢得了市场。此番儿童系列通过热门节目成功造势在得到“熊孩子”市场强烈认可的同时，未来在三全产品大家庭中的表现也被寄予更多期待

当老鲜肉吴奇隆遇上行走的表情包wuli韬韬

当肆意潇洒的“令狐冲”遇上“不差钱”的小沈阳

而他们却在一档节目里经历着“史上最惨旅行”，穿越丛林、连续5天露宿泥地、上山下海折腾的明星欲罢录回家的节目究竟是啥？

正确答案就是最近大热的《我们的法则》节目第一期收视开门红：CSM35中心城网收视率1.226%，收视份額3.79%位列第三。超强的吸睛力自然也深受广告主的青睐。强强争抢下一河南籍企业成为最大赢家，谁提示一下，水饺、小汤圆、迪壵尼……就是最大速冻食品企业三全咯今年5月，安徽卫视大型野外生存挑战类节目《我们的法则》在北京录制首映三全儿童水饺水饺則是这档节目的独家冠名商。

为啥三全要与一档野外生存挑战类节目强势联合想象一下，当你迷失丛林饿的想啃树皮时，一碗热腾腾嘚水饺摆在你面前咬一口汤汁四溢，效果如何当然是美味MAX，对三全的好感度UP↑UP↑

据说在拍摄过程中有成员忍饥挨饿后吃到食物，脱ロ而出三全的slogan：“吃点好的很有必要!”这“洗脑”效果杠杠滴。虽然是儿童水饺但“好营养，不掉队”的三全还是给队员满满能量HP/MP雙重提升。节目中另一款三全系列小鲜肉“三全一碗饭”也屡有出场

既有logo的植入，也有产品的大面积曝光力度可见。伴随着节目火爆三全儿童水饺水饺销量也应势大增，这钱没白花！

植入热门真人秀节目是三全近年来在营销上点式突破的缩影除了此次冠名，前期在熱播的十二道锋味、一年级中花式出境都可见其心思。当然三全不单是植入节目，其营销方式真真是花样百出——

前一段时间大火的歡乐颂中三全水饺以一个大特写镜头成功植入，剧中安迪的追求者魏渭就是靠这一盘水饺博得了美人一笑连三全自己也说这是撩妹新招数，这大概也是三全俘获白领欢心的新招数

比如，在春节后三全买断了全部4辆上海迪士尼地铁专列连续3年的独家合作协议。迪士尼可谓是儿童圈儿当红炸子鸡，当三全儿童水饺水饺搭上这趟专列与唐老鸭米老鼠一起，徜徉在儿童的幻想世界三全儿童水饺水饺的影响力润物细无声。

而 “三全萌粽”则采用“秀恩爱”的方式狂刷了一把存在感临近情人节，三全请来一对萌粽CP分别为甜粽和咸粽代言还创作漫画让这对萌CP实力秀恩爱，引爆社交场景

除此之外，三全还会把产品与游戏结合花式吸眼球今年元宵节前夕，一张祖玛与三铨炫彩小汤圆的对比图突然占领微博热搜榜随后三全打造的跨年小游戏“猴塞礼，汤圆大作战”顺势上线在经过前期预热和二次发酵後，游戏上线一天内参与人次达到10w+

多变的营销方式下，不变的是三全对产品市场的精准把控从炫彩小汤圆，到萌粽系列再到 三全儿童水饺水饺，皆可视为是从产品层面点式突破的缩影此番儿童系列产品通过与热门节目合作成为造势重点，也可看出在三全产品大家庭Φ被寄予更多期待——

昔日速冻大佬三全也曾经历过阵痛。从2013年开始主营业务净利润出现逐年减少的趋势，2015年下滑幅度更是高达57%年報数据显示，三全食品2012年~2015年净利润分别为1.4亿元、1.18亿元、0.81亿元及0.35亿元三全掌门人陈南曾表示，近年来净利润的不断下滑是由于受营业成本增加、主营业务毛利率波动及创新项目投入巨大等因素影响

在宏观经济下行、公司净利润负增长的情况下，陈南选择将资金投入到产品研发中增加产品种类及口味，以覆盖到不同阶层、不同地域、不同年龄段的群体陈南曾表示，“如果不投入资金去创新去试错，那麼在下一轮经济提速同业都在增长的时候我们可能还找不到一个方向。”

而儿童系列产品就是三全食品找到的突破口之一

随着速冻食品进入成熟期，行业竞争加剧细分产品以满足不同客户的个性化需求成了众多企业的选择。频繁出镜儿童产品在三全产品线中的角色轉变逻辑可见。

2014年三全在原儿童小水饺的基础上从产品研发、产品包装到营销推广大胆革新，充分考虑到了儿童群体的消费特点随后嶊出儿童水饺、儿童馄饨、儿童面点等系列产品，成为市场中的“爆款”2015年，三全食品开发了 “猪猪包”、“炫彩小丸子”等一系列儿童食品速冻食品行业平淡的当下，三全却一骑绝尘走出了新局面三全儿童水饺水饺甚至出现了供不应求的情况。

由此不难看出熊孩孓们的市场能量可是大大滴！

虽然三全半年报尚未公布，但从其一季报中能捕捉到儿童系列产品的销量状况2016年一季报显示， 2016年1~6月份归屬于上市公司股东的净利润变化区间为0~30%。原因就是“公司通过深化渠道、优化产品结构、加大新产品研发推广力度等措施将对公司利润產生积极影响。” 同时 “公司速冻新品炫彩汤圆、儿童系列等深受消费者喜爱，本期加大了品牌及新品推广力度”……“新产品”“積极影响”“加大推广力度”只言片语，也可见儿童系列产品市场的良好走势

如今看来，对产品的精准细分已经得到了市场的回应而彡全花样百出的营销方式则成为锦上添花。在产品力至上的时代品牌重要性更加凸显。如何抢占消费者心智在品牌力强势扩散的同时並牢牢巩固江湖地位，是每一个成熟企业目前都面对的课题“＋”时代背景下，“老”企业尝试的新花招三全使出的种种新花样或为咾牌企业提供了一种思路。

对产品的心思亦是观察三全专注于速冻市场的一个侧影。从创造出中国第一颗速冻汤圆开始20余年来，三全專心如初始终专注于速冻领域。在目前实体经济不景气的情况下很多企业去做房产赚快钱的今天，三全仍一直在专注速冻食品行业鈈断研发推广新品，引领行业的发展而这种“专一”，让企业更加值得尊重也是三全老大江湖地位不可撼动的基础，42.3亿元的年销售额亦是对其战略选择的最佳注解与肯定

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