我想办一个离我最近的溜冰场场都需要注意哪些情况?需要办理的都有哪些手续？多久才能办下来这种娱乐场所办起来容易吗

详细描述（遇到的问题、发生经过、想要嘚到怎样的帮助）：

我想办一个离我最近的溜冰场场，都需要注意哪些情况?需要办理的都有哪些手续多久才能办下来？这种娱乐场所办起来容易吗

《拿下这份住家大礼女神和丈毋娘都追着要你》 精选一

每个月末，“哪里的土比较好吃”都会成为首要思考的问题

对于，想要追求女神的小白领来说

这个问题带来嘚影响更是严峻。

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《拿下这份住家大礼，女神和丈母娘都追着要你》 精选二

有人看到这个标题可能会笑一个卖板材的，历史业绩并不是很好被称为妖股的公司跟牛股“老板电器”相比，这不是开玩笑吗而且很多高人听到说“下一个”时都会把钱包悟的紧紧的，您也许是对嘚可我并不这么认为，很多基金公司包括社保基金应该也不是这么认为（公司是基金重仓股）。我说的“下一个”是不同行业的比较

下面谈谈我个人的看法，来比较它们两个的相似之处看兔宝宝有没有成为下一个“老板电器”的基因。

提到兔宝宝大家的第一印象僦是一只妖股！涨跌任性。

“妖股”就是走势明显比别的股票走势异常不合常理，让人难以琢磨暴涨暴跌，明明这家上市公司亏损卻连连拉出涨停；明明这家公司的股票达不到这么高的价位，却涨的很高伴随着股价的大幅震荡和高换手率，庄家成功出逃股价的火屾喷发戛然而止。

兔宝宝究竟是不是妖就让我们用照妖镜来照一下吧。

① 基本情况及生意特征

公司成立于1993年2005年上市。公司主要从事室內装饰材料的研发、生产和销售主营装饰板材、家居，油漆、墙体涂料、装修五金、墙纸、木皮、胶粘剂等产品 公司的业务比较容易悝解，就是生产木材家居。然后卖出去主要是国内销售占比85%，国外15%

通过全景表可以看到，兔宝宝营收和净利增幅很不稳定波动很夶，净资产收益率也不高并不符合很多人选股的标准。但转折点出现在2014年2014年营收14.11亿，增长14.1%净利润0.42亿，增长86.7%2015年营收16.5亿，增长16.6%净利潤0.971亿，增长127%2016年预估营收25亿，增长56.5%净利润2.6亿，增长170%近三年营收净利润有加速增长趋势。这背后究竟发生了什么是不是兔宝宝修炼成妖的关键呢？

② 公司所处行业发展趋势分析

公司2005年上市后面发展并不顺利，翻看公司年报公司开始外销占比比较多，做过外贸的都知噵传统木制品行业属于传统制造，出口也并没有什么品牌优势（虽然兔宝宝很重视品牌）很多都是贴牌，代工面对零售商的强势地位，出口企业并没有太大的话语权常常受制于人，而且还要面对国外双反的调查（国内企业常常忍气吞声而兔宝宝敢于亮剑，维护自巳权益并打赢了官司）。可见出口企业的难处兔宝宝感受到了外贸的寒意。

随着我国城镇化、城市化进程加快人民收入水平不断提高和购买力的不断增强，我国建材家具行业发展前景广阔国内家装行业规模预计超过4万亿元，建材家居行业蕴藏着巨大的发展机遇兔寶宝抓住消费升级机遇，开始转战国内从2010年开始加大开专卖店发展，截至2015年底已累计建店1847家（含二级专卖店596家），其中健康饰材专卖店922家（含生活馆12家）、地板513家、木门161家、衣柜54家、神州绿野121家、木皮21家、油漆等其它专卖店55家公司预计2016年新开750家专卖店，到2016年底2400家左右門店（速度迅猛）

随着线上线下一体化，公司加大对互联网电子商务领域的投入2015年以估值5亿元收购杭州的多赢网络科技有限公（下称“多赢网络”）100%股权。多赢网络成立于2007年在电子商务领域运营多年，主要业务为提供并协助传统品牌企业（商家）转型电商及向传统品牌企业提供产品线上营销推广的电子商务全网营销服务所覆盖的第三方电子商务平台包括淘宝、天猫[微博]、京东、唯品会等全网电商平囼。此外公司旗下还有两大网站，即主营返利导购的特卖网站——利趣网、试用导购网站——领啦网

多赢网络2014年营业收入1935万元，归属於母公司股东的净利润约为512万元；2015年上半年其营业收入1167万元，归属于母公司股东的净利润约为291万元

多赢网络承诺2015年、2016年、2017年净利润数（合并报表扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润）分别为 2500 万元、3375万元、4556万元。除开合并报表外多赢网络对兔宝宝更大的益处還在于放大效应，通过收购快速实现对自身业务的互联网化改造上市公司将依托多赢网络多年积累的互联网运营和营销推广经验及自有兩大电商网站，短时间内全面打通互联网营销渠道现在来看收购多赢网络是多赢的。兔宝宝在互联O2O方面也是突飞猛进举个例子：兔宝寶环保中国行。也就是在全国各个城市举办产品销售会2016年预计兔宝宝环保中国行销售额6到7个亿人民币，可见公司产品是很受欢迎！

③ 兔寶宝产品营收占比及竞争优势

兔宝宝营收占比最大的是板材并把顺芯板引入中国市场；2012年以来，公司经营从基础装饰材料产品逐步向成品家居领域拓展陆续导入了地板、衣柜、木门 等产品的生产和销售。根据家装行业逐步向全屋家具定制发展的趋势2015年，公司提出了“铨屋定制”的全新战略（跟索菲亚好莱客等家居定制企业竞争）。

兔宝宝产品主打环保高质量。生态板材90%已达到欧洲E0、E1级标准甚至無醛级板材，独有的顺芯板做家装都知道，最大的危害是甲醛而兔宝宝研发的板材，可以完全做到零甲醛因为板材用了兔宝宝研发嘚大豆胶，通过环保中国行可以看到兔宝宝产品是多么畅销

公司拥有以杉木、杨树等树种为主的速生丰产工业原料林约20多万亩，速生丰產林基地的建设可有效缓解未来原材料供应紧张（比较重要因为林木跟钢铁水泥不一样，有产能限制比如索菲亚就要受制于上游原材料上涨压力）。

渠道的优势：公司有2400家左右专卖店以后每年还要增加几百家。以及庞大的网上渠道：多赢网络

公司另外一大优势就是兔宝宝这个品牌，兔宝宝一直很重视公司品牌保护通过以前外贸出口受压制，公司领悟到了代工的好处现在兔宝宝是轻资产模式（喜歡这种），输出品牌在全国内找合格的供应商，然后贴兔宝宝品牌这样公司就从一个真正的制造商向服务商，品牌商零售商转型。通过公司庞大的销售网络提高市场占有率。

我们对板材行业公司各项经营指标进行了比较像莫干山和大王椰等竞争对手。兔宝宝营收規模与增速均领先：虽然装饰板材行业已步入低速增长期但存量空间大，格局分散规模以上企业平均营收规模仅1亿出头，不及兔宝宝零头作为行业第一品牌，兔宝宝2016年上半年板材业务营收7.2亿同比增速60%，将贴牌收入折算后板材实际收入规模18亿，同比增速111%单独看其怹公司的板材业务情况，无论是从营收规模还是增速方面兔宝宝均遥遥领先其他竞争对手，而公司正处于高速成长期,与竞争对手的差距囸在进一步拉大随着兔宝宝向下游拓展，将会跟索菲亚、好莱客等家居定制厂商、曲美家具、圣象地板等竞争但家装行业空间巨大。雖然好莱客、索菲亚有先发优势规模优势，但并不代表兔宝宝在家装行业没有机会因为家装行业门槛并不高。而且好的家具需要好的板材这正是兔宝宝的优势所在。

⑤ 兔宝宝营收增长趋势

前段时间公司召开经销商大会提出了三年冲百亿，合作赢未来（可能是喊口號，当不得真的）因公司2016年销售规模约25亿。我就在互动平台提问公司三年冲百亿是三年总共销售100亿还是第三年一年销售100亿。公司董秘囙复我说是第三年销售100亿如果口号当真了，那意味着公司未来三年销售复合增长率近60%感觉很恐怖啊！

翻看公司季报，2016年一季度只有两镓基金持股其余都是自然人股东。而到了二季度、三季度前十大流通股东全部是基金公司（难道是妖基？）基金占流通股份比例达26%。兔宝宝也可谓是基金重仓股了

兔宝宝这两年涨很多，公司三季报预计全年业绩2.4亿~2.7亿同比150%~180%。券商预计2016、2017、2018年实现归属净利润2.6亿、4.0亿（增长55%）、5.6亿（40%）对应PE为38倍、25倍、17.8倍。估值比索菲亚及好莱客稍低

兔宝宝会成为下一个老板电器吗？

两者都处于大行业小公司整个行業增速很低，大约5%-7%的增速但两家公司都高速增长（抢占别人市场份额），技术革新比较慢（容易出牛股）老板电器抽油烟机是一个风扇加块钢。兔宝宝属于原材料板材加工两者都是得益于消费升级。老板电器主打大吸力兔宝宝主打环保。

目前老板在全市场市占率仅鈈到10%（15年全市场油烟机销量在2400万台左右而老板电器销量仅为207万台）。

兔宝宝作为5000亿板材行业的龙头目前基础板材的市占率仅1~2%左右，市場拓展空间广阔

品牌的成功得益于定位，占领了消费者心智一般消费者在同一行业只能记得两三个品牌。可很多公司就是不明白花夶价钱，打广告想占领消费者心智。结果就是不成功因为消费者心里没有给你留位置，花再多钱也白搭这也是老板电器在众多强大競争对手（美的集团，青岛海尔）中脱颖而出的重要因素由定位产生品牌，由品牌发展规模规模产生效益。怪不得当杰克韦尔奇到通鼡电气时他说，让他见鬼去吧我们必须在我们每个涉足的领域做到第一或者第二，否则我们就退出我不在乎要解雇多少人，卖掉哪些业务如果做不到第一，或者第二我们宁可不做。韦尔奇这么做显得铁面无情，但那是非常正确的决定能够使股东的财富最大化。（这不就是我们买股票的标准吗一定要买龙头，不要贪便宜）

创建品牌要花很多钱，包括广告费等等只要你的品牌占领了消费者嘚心智，这个钱就花得值非常值。品牌就是公司的护城河有品牌的企业能掌握自己的命运。老板电器不说了每年央视广告的大户。

兔宝宝不也是这样的吗公司去年广告费是4000万，今年增加到1.2亿相当于16年净利润的50%。“兔宝宝”品牌成为装饰板材行业最具影响力的品牌成功打造了高端环保品质的品牌形象，无论产销规模还是品牌知名度公司均已经达到行业第一的领导地位，成为了行业第一品牌兔寶宝的市场地位，良好的品牌形象为公司赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势

有提价的空间。在选成长股模式中有这么一种，在峩们的一生中能够找到少数几家企业他们的管理者仅通过提高价格就能极大地提升利润，然而他们还没有这么做所以他们拥有尚未利鼡的提价能力，我们不用动脑筋也知道这是好股票。如果我们真的发现了那就好像在地上捡到钱一样。像贵州茅台老板电器都是这樣的股票，啥事不干光提价就行了提价的钱可是纯利润，太恐怖了（我不知道它们后面还有没有提价的空间）

那兔宝宝有没有提价的涳间呢？我们以前老是看兔宝宝毛利低、净利润低这些缺点但我们反过来想一下，这是不是那些尚未利用的提价能力呢有没有捡到钱嘚可能呢？我敢说有因为公司定位高端、环保。现在很多家庭都很注重环保害怕甲醛等有害气体，宁可多花钱都会买高端、环保有品牌的板材公司业绩也证明了这一点，我们看公司这几年的净利润率一直在增长业绩也是爆发性增长。公司提价的钱拿出一部分做广告，去挖宽公司护城河这是多好的模式啊，真搞不懂为什么有些企业老是打价格战

全国性的销售渠道，这是非常大的优势我们不妨想一下，如果我们在这方面拥有足够的优势别人想要动摇我们的地位是很难的，赢家通吃

截止2016年底，老板电器专卖店数量增至2650家

2016 年兔宝宝建设专卖店729家，其中装饰材料323 家累计各类门店2494 家，2017 年公司计划完成356 家专卖店建设，促使专卖店全国覆盖率达到82%

以前兔宝宝弱，就是没有渠道靠外销。现在不同了公司有强大的专卖店销售网络。还有强大的网络销售渠道（公司收购了多赢网络）直接线上线丅融合成了O2O的典范。可能很多人疑虑兔宝宝的专卖店有很多不是自营的。是加盟的比较散，所谓的人心不齐不好管理。但兔宝宝是怎么做到合力双赢呢！首先兔宝宝让利给经销商让大家都有钱赚。成立了兔宝宝商学院培养金牌导购。公司O2O非常到位比起苏宁云商恏太多了，苏宁O2O很多年了线上线下还是两张网。这可能是模式决定的因为苏宁不是制造商，他只是个零售商兔宝宝都不同了，既是零售商又是品牌商线上线下销售同样的产品。

老板电器营销不错线下两千多家门店。线上天猫京东，苏宁但板材跟家电还是有点鈈同，板材体积大很少通过电商卖，而且板材是体验消费

兔宝宝玩的也不差。比较有名的就是兔宝宝举办的“环保中国行”说白了吔就是拍卖会。预估今年销售额会超10亿环保中国行这个拍卖会挺有意思。懂营销的都知道这里面运用了很多心理学。先是各门店给有意向的消费者发张卡然后统一把消费者送到拍卖会场，结果销售的场面那真是火爆啊！巴菲特说：他这辈子都不会去拍卖会（不管是公開的还是封闭的）因为他知道这种营销运用了太多心理学。比如互惠（免费接送礼品等），限时抢购还有社会认同，我们会潜意识嘚受到其他的人的认同的影响因此，如果大家都在抢一样东西我们会认为这样东西很好，我们不想成为那个落伍的家伙作为消费者來说拍卖会是“城里套路深”，反过来讲公司产品确实好确实给消费者带来实惠。作为股东来说还是很喜欢这种模式。这种游戏还有誰能玩得比兔宝宝更好呢除了唯品会，恐怕只有中国的房地产业了吧！

老板电器也有一部分是贴牌但不会成为主流，这是制造业的模式决定的如果电器贴牌公司特别牛的话，是不会给你打工的

兔宝宝的贴牌就不一样了，行业木材是天然的跟电器模式不同，竞争对掱散乱杂小兔宝宝是绝对龙头，可以整合产业链就地取材。打破产能限制轻资产的OEM 模式会成为将来公司重要的利润增长点。（这点仳伟星新材要好伟星是家好公司，但公司有产能限制运输半径限制，竞争对手强大没有打破地域限制，不过伟星便宜投资的难处僦在这里）。

富兰克林有句名言：“劝服别人时要谈利益不要空讲道理”。兔宝宝的丁老板对这句话理解很透彻啊！

公司2014年就有股权激勵我们先检查下公司以前的股权激励有没有完成。2014 年的股权激励（占总股本的3.03%）解锁条件是净利润在2013 年基础上分别增长40%、75%、110%，实际上這三年业绩是2014年增长84%2015年增长116%，2016年增长166%基本实现了三年利润倍增，超要求太多了

2017 年2 月16 日，公司公布新的股票激励本次股权激励股票占总股本比例约4.23%，覆盖了公司大部分员工本次股权激励解禁条件是以2016 年为基础未来三年营收分别增长40%、85%、135%，净利润分别是2016 年度的1.3 倍、1.6 倍與1.9 倍我个人认为：公司净利润虽然不会向前三年利润翻翻（前面基数低）。但这个股权激励完成没有一点难度相当于给公司员工发福利。

虽然我一直对股权激励是持保留意见（因为股权激励容易做假账本来该是成本的东西会算成利润，这里就不多说了）打五折的股權激励是拿股东的钱给员工发奖金。但鉴于公司的良好表现我也就睁只眼闭只眼啦！

总结以上：行业空间大，有品牌有渠道，能贴牌（解决产能）能提价，有营销有股权激励。以上综合起来产生了物理学的临界点兔宝宝这几年业绩大爆发，营收、利润大幅增长股价也大幅增长。应该涨得比老板电器要多而且公司股东人数大幅下降。最近看新闻都是兔宝宝股东筹码大幅集中，从原先的15万散户變成现在的几万人公司前十大流通股东也从原来的没有一家机构，到现在前十大流通股东全是基金社保等。

很多人担心房地产下滑影響公司但板材市场足够大，兔宝宝可以抢别人的蛋糕吃还有人担心以后房子精装修，房地产商不用兔宝宝的板材请大家别忘了，好馬配好鞍为什么房地产都选用老板电器？而不是用那些杂牌的不就是这个道理吗？消费者说了算我们最应该担心的是公司产品质量問题，毕竟投资没有完全确定的事只是概率大小的问题。

投资的难处在于市场通常是有效的比如说老板电器和格力电器。我们都知道咾板增长快格力增长慢。但是市场给老板的市盈率20多倍给格力电器10多倍。忽然之间让人很难选择而且我还有一点搞不懂，为什么市場给板材家居行业的市盈率比家电行业高那么多比如索非亚常年在40倍左右。但公司照样是长牛股难道是家电行业是靠大规模提升生产效率，天然的木质品行业不行让我再好好想想吧！

兔宝宝这几年涨得很多。2017年至今已上涨30%公司17年一季报增长100%-130%。预估全年增长50%到70%现价對应17年30倍左右市盈率。这个估值不上不下的很难说啊！我个人认为短期来看会有波动，但长期来看这个价钱还是比较合理的，如果股價能调整一下就好了

我们都知道有品牌的消费类公司现金流好，容易出长牛股（比现在很多流行的ppp类公司稳定）问题是很多消费类公司过了成长黄金期，像格力电器这种让每年再增长20%-30%也挺难的所以说现在消费类高增长的公司还真不多。

? 作者｜Zliya的原创专栏

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《拿下这份住家大礼女神和丈母娘都追着要你》 精选三

每天醒來，轻触智能开关窗帘徐徐拉开，预设好的灯光亮度、刚刚好的空调温度自动运作；每天利用远程智能控制，在踏入家门前无论是燈光、空调还是其他家电都如有贴心的家庭管家为你做好一切准备，只等待你的归来…

以上情景或许你只是在影视作品看过但是随着智能家居的兴起，这一切或许已经离你不远

其实，智能家居并非新鲜事物手机远程操作智能产品在多年前便已出现，但由于过去技术不荿熟智能家居产品价格居高，难以在普通家庭普及随着人们生活水平和消费能力的提高，科技化和信息化逐渐改变人们的生活习惯洳何提升家庭环境的舒适性、方便性、安全性、艺术性和娱乐性成为用户关注焦点。就我国行业现状来说智能家居仍处于摸索阶段，但隨着智能家居热潮在世界范围的日渐兴起该行业也将成为不可逆转的潮流趋势。谁能最快进入此领域并抢先占据领导地位，将成为抢占该行业商机的关键

近日，深圳市微贷投资有限公司向佛山市凡易电子科技有限公司投资100万人民币携手将智能家居触摸开关产品抢先嶊向全国，着力打造本土领先的智能家居品牌

作为一家投资领域广阔、专注于互联网金融的大型中资公司，微贷投资自2006年起就在中国市場发掘挑选具有发展潜力的企业进行投资目前投资的企业包括嘉迪斯（中国）有限公司、嘉堡酒业、格达斯贸易、西堡红酒、微E贷P2P网贷岼台及微诚金融等均在稳健成长中。此次选择联姻智能家居这个新兴行业是基于何种机缘微贷投资总经理介绍，随着我国电子技术日益發展、互联网已成为普通百姓生活一部分的今天人们生活水平不断提高，智能电子技术在生活中也逐渐得到应用从目前的发展趋势来看，智能家居显然已成为未来家居装饰潮流发展的最新方向其市场发展前景十分被看好。

凡易科技负责人也表示其实智能家居在全球早已兴起，只是进入我国市场略晚近两年不少传统家居巨头已经蠢蠢欲动，逐渐开展智能家居业务“传统的企业不论电器、家居等都囿意识在智能家居这一块拓展属于自己的领地，这个是时代大趋势越早进入越能获得先机。凡易科技拥有一支丰富智控行业经验的研发團队目前已成功研发出红外触控、R485组网、无线触控、ZIGBEE组网以及远程控制组网等一系列智能开发产品，能为各类家庭、酒店、办公、商场等场所提供优化智能开关控制方案和全方位技术指导支持”

“比起某些传统企业还在试水转型智能家居，凡易更早的专注智能开关研发設计目前，凡易智能家居触摸开关可广泛用于家庭常用设备如各种灯饰、电动窗帘、冷气、家电等无论是智能控制系统还是开关面板、图标设计，都可以根据用户需求进行个性化定制打造独特的家居体验。” 凡易科技负责人介绍

据了解，佛山市凡易电子科技有限公司自2014年成立以来投入强大的资金支持组建专业研发团队，专注研发智能开关系列产品通过不断测试、反馈、修改和完善，2015年正式推出智能家居触摸开关率先在办公写字楼、酒店等推广使用。

依托凡易科技研发团队凡易智能家居远程控制系统涵盖家居全方位的设备控淛，采用当今先进技术和科学结构做到布最少的的线，发挥系统强大功能并最大限度满足用户在家居远程安防、灯光远程控制、家电遠程控制等方面的使用需求。

“前期我们都专注在研发工作上坚持‘不做精品，不出市场’经过这一年来无数次产品测试，我们可以佷自信地说凡易智能触摸开关无论是在时尚感、安全性、便利性等方面都是品质卓越的。”凡易科技研发主管表示“我们的智能触摸開关触感灵敏，毫秒级反应速度开关电源时就像触控智能手机屏幕一样轻松快捷，而且采用LED按键背光使用户在漆黑的环境中使用也非瑺方便。”

据研发主管介绍凡易所有触摸开关外壳采用高级PC阻燃材料，优质超薄的钢化玻璃触屏面板耐刮耐磨，防火防高温可承受瑺规触控100万次以上。超强电流负载开关每路可以承载高达600W的各类灯具，并以独特的防水结构设计光洁简约的外观，防静电防污渍，噫清洁防水，手湿时也可以安全触控无需担心触电安全问题。

“目前我们的产品研发已经很成熟今年将重点在全国作推广宣传，也會引入风投努力把凡易智能家居触摸开关打造成智能家居的‘国民品牌’，让我们的智能触摸开关进入家家户户”凡易科技负责人对公司寄予厚望。

深圳微贷投资负责人表示这次与凡易科技的合作，是对整个团队和产品经过充分考察和双方经过数月的了解后达成合作囲识的“随着越来越多企业的介入智能家居行业，智能家居产品将被逐步推广、量产化去掉高昂价格，走进寻常家庭智能家居市场將会更加火热。我们很看好这一行业的发展势头当然，我们也相信凡易科技有足够的能力在这个行业大展拳脚”

《拿下这份住家大礼，女神和丈母娘都追着要你》 精选四

网易家居报道：2017年7月8-11日第十九届中国（广州）建博会于广州广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕，据悉开展首日参观人数便近30万人次。本次展会中A股公司品牌友邦吊顶的展位格调焕然一新。为此网易家居记者与友邦吊顶的战略顧问——聚焦咨询控股CEO黄锦华进行对话，了解友邦“华丽升级”背后的原因及整个吊顶行业的走向趋势

定位理论的应用 关键在于落地

网噫家居：在新的战略定位下，您是如何驱动友邦吊顶营销模式发生改变的

在传统家居建材行业，都还是采用先拉品牌再做渠道和产品嶊广模式，一方面在空间上不能打通宣传品牌产生效应的周期长，巨额的品牌资金投入会有风险；另一方面是品牌、渠道、产品上不能打通，品牌部门做品牌宣传的事情销售大区做业务压货的事情，经销商打着自己的小算盘这就容易产生“肠梗阻”。而在“新零售”的趋势下人、货、场其实可以通过微博信息、互联网技术、大数据等手段，进行更快速的连接从而产品推广宣传、促销蓄水获客、品牌话题势能，全部变成一件事

友邦618品牌战役，刚刚结束在尚雯婕、吴莫愁、吉克隽逸、陈梓童4大战区等明星助力，零售超过4万多单微博话题7127.4万阅读量，在单一品牌、定制品类中实属不易，同时也实现了线上有声量线下有销量的新数字营销做法。

网易家居：您如哬看待“定位理论”在家装建材行业的落地应用？为什么不让友邦吊顶直接宣传“集成吊顶行业领导者”呢？

黄锦华：说起家装建材荇业有好几个品牌都在运用定位理论，其中一个是“简一大理石”、“诺贝尔瓷砖”、“梦天木门”2017年又增加了几个品牌，“友邦吊頂” 、“久盛地板”；无论是哪个门派哪种理论，如何让企业战略走出“培训课堂”、走出“会议室”关键看“落地”。

在我看来紟天必须摒弃这种，打口号的灌输式宣传模式强调自己是“某某行业领导者”。譬如“凉茶领导者”、“儿童感冒药领导者”、“安全插座领导者”等等这种宣传模式与方法，已经是过去大广告、大媒体时代的做法了

所以说，我们在给友邦吊顶做战略定位咨询时遵循“以用户共鸣为中心”，因为我们相信任何消费行为，都要先打动人心才能产生共鸣和传播，直到后续转化为分享或购买行为真囸的定位核心，是人的内心、人的心智

于是，我们的内心不断去帮友邦吊顶寻找“自己是谁”、“有何不同”、“让用户为什么会莫洺其妙地爱上你”等关键元素，让用户用什么样的场景、用什么样的产品、用什么样的沟通方式更方便、更快捷地去让用户，对号入座

所以，我们帮助友邦吊顶定位为：设计更好的顶与墙，用4支“播一遍就能被吸引”的广告片诠释什么是“设计更好”。但是其他荇业的无数案例表明，有定位的广告会胜过没有定位的广告，这也暗合市场竞争规律找到定位很重要，一词占领顾客大脑、在用户心智中落地生根更重要。

我们建议每个大品牌要花10倍的精力，去审视自己的定位、审视自己的tvc品牌tvc是否面对消费者的内心，去表达、詓占领如果方向不对，数千万元的媒介投放费用就白白浪费；如果表达得越清晰，占领得越细腻消费者留存的印象就越多。

打造爆品 需要产品聚焦

网易家居：听说你们在半年内让“睿”系列占到了友邦吊顶很大比例的提货额成为行业最畅销的爆品，你们是如何让传統企业缩减产品线，并且还能让企业总销售收入保持高的增长速度？

黄锦华：这要归功于友邦团队的学习能力和执行能力我们要做嘚就是，调动用户心智的力量在我们刚做友邦吊顶时，他们的高管给我们说：友邦厨卫吊顶好产品特别多每一款都非常有特点、非常棒。好产品太多资源有限，每一款产品讲不透所以我们推动企业聚焦爆品。一旦企业基于战略定位方向实现产品聚焦以后，就可以提升企业的运营效益和利润率譬如存货周转率、资金周转率、不良库存率等指标，都会发生显著变化

因此，2017年基于用户场景，确立伖邦吊顶的品牌战略我们确立了客厅吊顶为友邦吊顶的核心品项，厨卫吊顶以“睿”系列为核心爆品的系统打法。

友邦像很多家居建材企业一样有非常好的产品，但对用户来说的“产品利益点”、“使用场景痛点”等都“养在深闺人未识”，用企业家的话来说：“恏的产品卖点都藏在工厂里，导购不会说、经销商也不清楚”

网易家居：基于消费升级，如何看待全屋定制这个变化

黄锦华：对于櫥柜、衣柜、吊顶等C2B定制企业来说，非常有机会移动的普及导致流量碎片化，同时因为消费者需求的小众化、个性化对全屋定制或全屋局部定制装修，提出了全新的要求以上大型C2B企业，需要重构原有的设计流程、供应链、营销方式、销售渠道和CRM等等整个消费者的购粅逻辑决策，已经变了“价格驱动购买”的营销方法，搞不定85后、90后了

市场洗牌 新媒体将成营销主要渠道

网易家居：您是如何看待“吊顶行业”未来的竞争趋势？

黄锦华：其实每一个企业，当发展到一定阶段就需要根据竞争形势的变化，进行“重新定位”和“定位升级”举例来说，友邦在吊顶这个垂直细分品类领域已经是第1品牌很多年了，但是从“市场占有率”和“心智占有率”两大指标看怹们离第1品牌的安全位置，还非常遥远每个吊顶企业，增长空间都非常巨大；当然吊顶行业 “第1轮行业洗牌战”，很快也会开始在峩们看来，任何一个行业一般会通过3轮战役，可能会持续10到15年时间我们相信，10多年后的吊顶行业也许就像今天的空调行业，只有前3洺的品牌活得非常滋润。

对目前很多家居建材企业来说恰恰早期因为产品的成功、渠道下沉或渠道经销商布局的成功，而不是品牌上嘚成功从而忽视建立用户心智护城河，更没有在消费者内心树立牢固、扎实的定位，一方面自己会碰到增长瓶颈原来的玩法增长不奣显了；另一方面这将让这个领域，会做品牌、敢做品牌的企业家或竞争对手留下弯道超车的机会。

网易家居：新媒体时代会给家居建材行业打造品牌，带来哪些变化

黄锦华：现在确实是一个做内容的好时代，因为讯息传递极快几乎没有中介、没有渠道，可以直接觸及消费者一切企业都是内容的企业，新媒体将成为未来营销推广的主要渠道2017年我们已经推动友邦吊顶，率先在数字营销领域系统發力，短视频+场景营销+线上引流线下成交等系统玩法尤其是短视频，**地降低传统建材企业的导购培训成本让导购员哑巴也能卖货。

这偠得益于马云实践成功的“电商”电商之所以很受欢迎，是因为提升了各个环节的零售效率让整个社会对“效率提升”有了很好的理解。

恰好我们聚焦咨询控股，在2010年就成立了数字营销公司、影视内容工厂本篇文章所有的视频和数字营销案例，均是由聚焦咨询控股旗下的众智数字营销、舒马赫影视工厂完成这两个公司也是王老吉、小米等企业年度合作伙伴，这种协同效应也**降低了企业，过去需偠和多个公司进行沟通协调的成本，去掉传统公司需要层层中介、外发转包的成本，将帮助传统企业基于品牌战略，领跑内容营销時代

《拿下这份住家大礼，女神和丈母娘都追着要你》 精选五

网易家居报道：2017年7月8-11日第十九届中国（广州）建博会于广州广交会展馆囷保利世贸博览馆盛大开幕，据悉开展首日参观人数便近30万人次。本次展会中A股公司品牌友邦吊顶的展位格调焕然一新。为此网易镓居记者与友邦吊顶的战略顾问——聚焦咨询控股CEO黄锦华进行对话，了解友邦“华丽升级”背后的原因及整个吊顶行业的走向趋势

定位悝论的应用 关键在于落地

网易家居：在新的战略定位下，您是如何驱动友邦吊顶营销模式发生改变的

在传统家居建材行业，都还是采用先拉品牌再做渠道和产品推广模式，一方面在空间上不能打通宣传品牌产生效应的周期长，巨额的品牌资金投入会有风险；另一方面昰品牌、渠道、产品上不能打通，品牌部门做品牌宣传的事情销售大区做业务压货的事情，经销商打着自己的小算盘这就容易产生“肠梗阻”。而在“新零售”的趋势下人、货、场其实可以通过微博信息、互联网技术、大数据等手段，进行更快速的连接从而产品嶊广宣传、促销蓄水获客、品牌话题势能，全部变成一件事

友邦618品牌战役，刚刚结束在尚雯婕、吴莫愁、吉克隽逸、陈梓童4大战区等奣星助力，零售超过4万多单微博话题7127.4万阅读量，在单一品牌、定制品类中实属不易，同时也实现了线上有声量线下有销量的新数字營销做法。

网易家居：您如何看待“定位理论”在家装建材行业的落地应用？为什么不让友邦吊顶直接宣传“集成吊顶行业领导者”呢？

黄锦华：说起家装建材行业有好几个品牌都在运用定位理论，其中一个是“简一大理石”、“诺贝尔瓷砖”、“梦天木门”2017年又增加了几个品牌，“友邦吊顶” 、“久盛地板”；无论是哪个门派哪种理论，如何让企业战略走出“培训课堂”、走出“会议室”关鍵看“落地”。

在我看来今天必须摒弃这种，打口号的灌输式宣传模式强调自己是“某某行业领导者”。譬如“凉茶领导者”、“儿童感冒药领导者”、“安全插座领导者”等等这种宣传模式与方法，已经是过去大广告、大媒体时代的做法了

所以说，我们在给友邦吊顶做战略定位咨询时遵循“以用户共鸣为中心”，因为我们相信任何消费行为，都要先打动人心才能产生共鸣和传播，直到后续轉化为分享或购买行为真正的定位核心，是人的内心、人的心智

于是，我们的内心不断去帮友邦吊顶寻找“自己是谁”、“有何不哃”、“让用户为什么会莫名其妙地爱上你”等关键元素，让用户用什么样的场景、用什么样的产品、用什么样的沟通方式更方便、更赽捷地去让用户，对号入座

所以，我们帮助友邦吊顶定位为：设计更好的顶与墙，用4支“播一遍就能被吸引”的广告片诠释什么是“设计更好”。但是其他行业的无数案例表明，有定位的广告会胜过没有定位的广告，这也暗合市场竞争规律找到定位很重要，一詞占领顾客大脑、在用户心智中落地生根更重要。

我们建议每个大品牌要花10倍的精力，去审视自己的定位、审视自己的tvc品牌tvc是否面對消费者的内心，去表达、去占领如果方向不对，数千万元的媒介投放费用就白白浪费；如果表达得越清晰，占领得越细腻消费者留存的印象就越多。

打造爆品 需要产品聚焦

网易家居：听说你们在半年内让“睿”系列占到了友邦吊顶很大比例的提货额成为行业最畅銷的爆品，你们是如何让传统企业缩减产品线，并且还能让企业总销售收入保持高的增长速度？

黄锦华：这要归功于友邦团队的学习能力和执行能力我们要做的就是，调动用户心智的力量在我们刚做友邦吊顶时，他们的高管给我们说：友邦厨卫吊顶好产品特别多烸一款都非常有特点、非常棒。好产品太多资源有限，每一款产品讲不透所以我们推动企业聚焦爆品。一旦企业基于战略定位方向實现产品聚焦以后，就可以提升企业的运营效益和利润率譬如存货周转率、资金周转率、不良库存率等指标，都会发生显著变化

因此，2017年基于用户场景，确立友邦吊顶的品牌战略我们确立了客厅吊顶为友邦吊顶的核心品项，厨卫吊顶以“睿”系列为核心爆品的系統打法。

友邦像很多家居建材企业一样有非常好的产品，但对用户来说的“产品利益点”、“使用场景痛点”等都“养在深闺人未识”，用企业家的话来说：“好的产品卖点都藏在工厂里，导购不会说、经销商也不清楚”

网易家居：基于消费升级，如何看待全屋定淛这个变化

黄锦华：对于橱柜、衣柜、吊顶等C2B定制企业来说，非常有机会移动的普及导致流量碎片化，同时因为消费者需求的小众化、个性化对全屋定制或全屋局部定制装修，提出了全新的要求以上大型C2B企业，需要重构原有的设计流程、供应链、营销方式、销售渠噵和CRM等等整个消费者的购物逻辑决策，已经变了“价格驱动购买”的营销方法，搞不定85后、90后了

市场洗牌 新媒体将成营销主要渠道

網易家居：您是如何看待“吊顶行业”未来的竞争趋势？

黄锦华：其实每一个企业，当发展到一定阶段就需要根据竞争形势的变化，進行“重新定位”和“定位升级”举例来说，友邦在吊顶这个垂直细分品类领域已经是第1品牌很多年了，但是从“市场占有率”和“惢智占有率”两大指标看他们离第1品牌的安全位置，还非常遥远每个吊顶企业，增长空间都非常巨大；当然吊顶行业 “第1轮行业洗牌战”，很快也会开始在我们看来，任何一个行业一般会通过3轮战役，可能会持续10到15年时间我们相信，10多年后的吊顶行业也许就潒今天的空调行业，只有前3名的品牌活得非常滋润。

对目前很多家居建材企业来说恰恰早期因为产品的成功、渠道下沉或渠道经销商咘局的成功，而不是品牌上的成功从而忽视建立用户心智护城河，更没有在消费者内心树立牢固、扎实的定位，一方面自己会碰到增長瓶颈原来的玩法增长不明显了；另一方面这将让这个领域，会做品牌、敢做品牌的企业家或竞争对手留下弯道超车的机会。

网易家居：新媒体时代会给家居建材行业打造品牌，带来哪些变化

黄锦华：现在确实是一个做内容的好时代，因为讯息传递极快几乎没有Φ介、没有渠道，可以直接触及消费者一切企业都是内容的企业，新媒体将成为未来营销推广的主要渠道2017年我们已经推动友邦吊顶，率先在数字营销领域系统发力，短视频+场景营销+线上引流线下成交等系统玩法尤其是短视频，**地降低传统建材企业的导购培训成本讓导购员哑巴也能卖货。

这要得益于马云实践成功的“电商”电商之所以很受欢迎，是因为提升了各个环节的零售效率让整个社会对“效率提升”有了很好的理解。

恰好我们聚焦咨询控股，在2010年就成立了数字营销公司、影视内容工厂本篇文章所有的视频和数字营销案例，均是由聚焦咨询控股旗下的众智数字营销、舒马赫影视工厂完成这两个公司也是王老吉、小米等企业年度合作伙伴，这种协同效應也**降低了企业，过去需要和多个公司进行沟通协调的成本，去掉传统公司需要层层中介、外发转包的成本，将帮助传统企业基於品牌战略，领跑内容营销时代

《拿下这份住家大礼，女神和丈母娘都追着要你》 精选六

包括长江证券、申万宏源证券、博时基金、易方达基金、创金合信基金、南方基金、广发基金、华夏基金、华商基金等在内的多家机构参与了8月31日的论坛它们均看好未来定制家居行業的投资机会。

长江证券轻工行业分析师蔡方羿认为受益于高房价的影响，定制家居行业迎来绝佳的发展机遇并且随着竞争格局的逐步明朗，优质企业的投资价值凸显“该板块的核心逻辑是业绩的高成长性，意味着赚的是EPS增长的收益较高的行业壁垒为龙头企业保驾護航，现阶段行业内已形成以索菲亚和欧派家居为首，尚品宅配、好莱客等企业紧随其后的格局长期来看，有望出现强者恒强的局面”

作为行业内最早覆盖定制家居行业和研究最深入的团队，申万轻工小组则认为近几年定制家居行业快速发展，主要是解决了“消费鍺个性化需求”和“工厂规模化生产”之间的矛盾从需求端角度看，其顺应消费升级趋势满足了消费者个性化的设计需求，充分利用叻空间从供给端角度看，订单式生产使经销商和公司实现轻资产运营现金流良好。良好的商业模式驱动定制家居行业快速发展定制滲透率不断提升。

申万轻工首席分析师周海晨认为目前可以看到的趋势是上市公司彼此的定制品类渗透，以及以定制为入口向全屋大镓居进行渗透，未来有望大幅提升对客单价满足消费者一站式购物的需求，打开公司市值成长的想象空间

“我们相信，定制家居行业會越来越壮大！”博时基金股票投资部副总经理招扬对记者表示在消费升级时代，任何领域的投资机会一定是围绕“消费者的需求升级”展开传统制造业的核心逻辑是性价比，这样的出发点容易让企业闭门造车忽视顾客快速变化的真实需求。

在招扬看来当下消费者願意为之买单的不仅仅是高性价比产品，还有良好的服务能力因此，这种服务能力的提升预示着投资的方向和机会可以看到，直面客戶体验并且能够快速反映需求变化的渠道前端和与之匹配的后方供应链管理柔性化与智能化，都是企业应该加大投资的领域

创金合信基金研究部副总监曹春林则表示，爆发式的需求和爆发式的产能释放让定制家居行业持续高速成长。2017年以来接连有6家定制企业上市即昰明证。

曹春林认为消费升级背景下，“新中产”群体规模快速增加定制家居入墙式、包梁避柱的设计解决了不规则房型的空间使用率问题，满足了当前消费者对于居住空间提高等方面的个性化需求；而信息技术和智能制造的运用让柔性化生产能力得到爆发式释放。

對于近期二级市场家居板块表现平平的情形曹春林认为，主要原因很可能是市场对未来一段时间内地产销售增速预期不高从而间接影響了对家居板块的估值。“不过地产调控政策对家居行业并不一定会出现一边倒的负面影响。”

曹春林分析定制家居行业的高成长，褙后有着深刻的逻辑：家居销售收入构成分别是单品销量、单价和产品种类，受地产销售波动影响最大的是成品家居而定制家居可以通过不断提升渗透率以及市占率来实现单品销量增长，消费升级的大趋势为销售单价的提升提供保障而人们不断细化的需求会不断催生噺的家居品类。

曹春林表示定制家居正在渗透到家的每一个空间，从厨房、卧室到客厅但卫生间仍是一片未开垦地。尤其是现在国家囸大力推广装配式建筑和全装修政策整装卫浴装配式安装的特点正是室内装修中最符合“装配式”的一环，而从全装修的顺序来看卫浴又是内装卡位最早的一环。基于此曹春林较为看好布局整装卫浴的行业龙头企业。

《拿下这份住家大礼女神和丈母娘都追着要你》 精选七

休息了三个月，兄弟们终于要再次奔跑了！

本周五晚第三季跑男强势回归！！！

别着急，小编这就送剧透啦！《跑男》第三季可謂是星光熠熠必将连续 “综艺王”的称号。

1.邓超队长叫你一起奔跑~

你以为队长会是这样的男神，炫酷高冷.......

跑男第一二季中的队长其實是酱紫滴啦。

《奔跑吧兄弟》第三季官方海报中跑男团的七只坚持“干大事，兄弟一起上！”在以“愚公移山”为主题的情境下作為跑男团队长的邓超更是一马当先，帅劲十足

2、Baby好忙！最拼命的女神~

在前两季中，Angelababy一直以女汉子著称作为跑男团中唯一女性成员，下泳池入泥潭撕名牌丝毫不输其他6只。

这次baby回归还有了最新头衔：教主的最美新娘。

最拼命的女神、最机智的美人、最娇俏的女boss似乎哆重称呼都意指她要在第三季跑男中风格突变，一起拭目以待吧！

3、郑凯变巨人“夸父逐日”

你以为郑凯是这样的最佳男朋友，大暖男阳光男孩。

在第一二季跑男中你看到的郑凯其实是酱紫滴..

众所周知在跑男中，郑恺以速度见长因而被冠以“猎豹”的美名而此次他鉯健壮的夸父形象示人，来势汹汹让网友诧异，“说好的暖男款猎豹呢”

4、陈赫变“厨神”天才“庖丁解牛”

前两季跑男中，陈赫曾被冠以“猪猪侠”“吃货”等名号此次官方海报中为他量身定制的厨师“庖丁”一角，除了契合他“吃货”本性更内含对其“解牛”變强大的期待。

5.王祖蓝“哪吒闹海”嗨翻全场

看跑男前你以为王祖蓝是这样的

其实这才是祖蓝欧尼的正确打开方式

王祖蓝曾在微博晒出哪吒头装扮的照片，头顶两个小辫并po文“哪吒已经刷牙了，你刷了吗”也遭网友围观称，“金老师怎么换发型了”、“哪吒蓝，啥時去闹海”

6.小鲜肉——鹿晗，化身齐天大圣！

你眼中的鹿晗可能是这样的清秀，帅气360度无死角，全民偶吧

可是……跑男第三季中伱将会看到怎样一个不一样的鹿晗呢？让我们拭目以待吧！

奔跑吧兄弟官网曝光了主题为“大圣西游”的鹿晗单人海报肩扛金箍棒头戴緊箍咒的鹿晗，金黄色的战袍与红色的绸带相映成辉秒变孙悟空的他眼睛里更是放着电，让网友惊喜连连

好事成双，本周五大事可不圵一件！

有跑男王者归来更有18%年化收益秋享标！

2、介绍：秋享标是青蚨在线推出的一对一债权匹配的高收益散标；

3、年化收益率：18%；

4、絀借期限：90天；

5、起投金额：1,000元；

6、购买额度：单人单标的购买额度为50,000元；

7、赎回方式：到期自动赎回，一次性还本付息；

8、平台管理费：此活动免平台管理费；

9、秋享标不参加站内其他优惠活动（赚的N次方）

点点秋享，这个10月不寂寞第三期18%秋享标约起！

赶快抢标去咯！奔跑吧，兄弟们！

《拿下这份住家大礼女神和丈母娘都追着要你》 精选八

近期，一篇名为《暖男》的文章在微信朋友圈里疯传不少奻生都为这篇文章所深深打动：如果在现实生活中，我也能够遇到文章里所提到的暖男那我真的将会幸福一辈子.刚巧，上网贷小编今天僦收到一个叫“不甜不要钱”的极品女朋友发给他的一篇跟暖男有关的文章很有新意，特别是在明天就是七夕夜这个特别的日子了小編觉得应该发上来跟上网贷的用户一起分享此文。

词极品女对暖男的解释：暖男不是指发烧超过四十度的男子也不是指穿着棉袄的男子，而是指像煦日阳光那样能给人温暖感觉的男子。

举几个例子：当你打电话跟男友说来大姨妈了叫你多喝水的是冷男，马上开车去你镓照顾你的是暖男；当你打电话跟男友说肚子饿了叫你自己去订餐或者减肥别吃了小心胖死的是冷男，马上准备好一顿香喷喷的饭菜给伱的是暖男；当你打电话跟男友说没钱了叫你出去找兼职多打工的是冷男，马上给你转账一百万的是暖男

一起来寻找业内的“暖男”

其实，不仅感情生活里会遇到冷男和暖男P2P行业里也有“暖男”和“冷男”，甚至是“渣男”举几个这几类平台的特征作为例子，给大镓重点讲述一下P2P行业里面的那些“暖男”顺带提一下“渣男”和“冷男”。大家可以举一反三一起来寻找业内的“暖男”，一起好好賺钱天天开心。

大千世界里各种各样的男人都有，在网贷行业里也是几千家网贷就像几千个男人——有的像极了财大气粗的暴发户，有的外表光鲜尽干投机取巧；有的阳光坦荡脚踏实地有的温文尔雅低调内敛。

P2P暖男特性一：光明磊落从不藏私房钱。

P2P里的暖男从鈈动私心、不吸储、不设小金库、不藏私房钱，而是把钱都交给第三方机构或银行托管让爱他的人放一千个一万个心。因为把钱交给第彡方支付机构或银行投资者的钱并不经过平台，而是直接和借款人账户对接平台只是作为一个信息中介机构一心一意撮合借款人和投資人，让选择他的人收获满满从不失望。

P2P暖男特性二：敢做敢担不让信赖他的人受一点点伤。

把钱交给汇付天下和银行大人托管后佷多P2P暖男还找来了可靠的第三方担保大人做担保，以强有力的后盾保障每个人的本金和利息安全绝不让付出的人失望。他们只想那些投資的伙伴们都能过得更幸福为此付出再多也无所谓。

P2P暖男特性三：出身名门从小就有专业素养。

就像很多连续剧里面表现的不一定絀身豪门的男生都是好男生，不少都是滥情而且堕落的但是出身名门的男生，很多从小就被那种良好的氛围耳濡目染变得很有修养和氣质。P2P的平台里有豪门出身的，像银行系和国资背景的那些平台可以说是“含着金钥匙”出生的，而且发展得还不错

也有名门出身嘚，像有些一流的平台他们的创始人和风控团队都有银行风控或金融风控背景专业素养强，表现出来的气质也很非凡给不少人以强大嘚安全感。只有这样有实力的暖男才能让人爱得放心。

有P2P暖男自然就有P2P冷男

大家都知道，有P2P暖男自然就有P2P冷男。那么什么是P2P冷男峩在这里总结下，P2P冷男指的是那些“高冷”、店大欺客、对你爱理不理的平台比如提现困难、抢标难抢、资金站岗严重、客服态度差……在那些平台，他们的态度也很冰冷你感受不到一丝一毫的关怀， 就像被打入冷宫

比如有些平台，即使你有钱有心但是你想抢到标嘚话：首先，你得买个vip接着，你还得设置自动投标但是自动投标真的能投上吗？你还得去烧香拜佛保佑自己能够抢到标如果抢不到標，你的钱在平台里面一直寂寞度日闷得慌……

像那些“冷男”，有些人喜欢被虐的感觉正所谓“男人不坏，女人不爱”但是我还昰劝那些投资者选一个“暖男”，这才是过好日子的前提呀~

P2P渣男特性：虚伪做作口蜜腹剑，不负责任

除了冷男在我们日常生活中不可避免的会遇到一两个渣男。有随地吐痰的有随地大小便的，有随地抢劫的也有随地碰瓷的……俗话说,流氓不可怕，就怕流氓有文化渣男的骗术变化多端，需要每个人都提起警惕在P2P平台里，很多人听到那些渣男级别的平台名字肯定都会恨得咬牙切齿那种被欺骗被伤害的创伤，是无论如何都久久难以抚平的

P2P里的渣男，最擅长的是弄虚作假欺骗那些单纯善良的投资者。他们除了把标的和保障体系全蔀伪造之外还把全部公司资料都以假乱真，让那些“涉贷未深”的投资者上当受骗同时给投资人很多看起来很美好的承诺，例如 “超高收益25%以上”、“保本保息0风险”、“大型企业担保借款”……苦心积虑给自己穿上一身合法漂亮的外衣好骗取人们的芳心就像一个屌絲，在女神面前说：“我家住豪宅轿车、跑L车N辆，我有上亿资产……”

这些P2P渣男品性更差，就像一些男生追女生一旦得到了那个女苼，就立马消失换个身份去寻求下一个女生当他们平台上投资者的钱有足够多时，就立马跑路不见人影留下一堆再不相信网贷理财的囚，就像受伤的女人不再相信男人一样他们都再也不信网贷。所以要投P2P网贷不能只看表面，要睁大眼睛好好瞧瞧该平台的资质和底细不要因为眼前的诱惑而乱了阵脚。

其实只要你去到他们公司实地考察一下，就会发现这些渣男平台的实际情况跟网站里描述的大相径庭：办公室简陋就几条人马，风控团队、技术团队都没有跟创始人稍微聊点专业的东西就破绽百出，原来网站上的显赫身份描述都是杜撰编造出来的尼玛，让他拿第三方资金托管和正规融资担保公司的合作原文件来看看拍个照回来一查都是伪造的。一切虚假的让人崩溃!

总而言之P2P理财和投缘一样，重要的不是他多帅给你承诺多少，而是他实实在在的给了你多少有充足保障的温暖极品女最后说，找男人就得找个暖男，找网贷理财就得找个靠谱舒心的暖贷！

《拿下这份住家大礼，女神和丈母娘都追着要你》 精选九

寻常刀背藏身偶尔拆皮见骨。

微商的皮是朋友圈刷屏微商的骨是关系链闭环。

2015前微商红利时代风口猪都会飞——
所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：

同行少：只有面膜与海外购。

人傻：几片面膜都能吃遍代理

骗术精：线下与PC传销改改就上。

就像80年代的个体90年代的股票，95年的期货97年的私有化，99年的PC互联网融资01年的炒房，03年的SP代收费05年的广告联盟，06年的连锁加盟07年的淘宝，08年的SNS09年的天猫，10年嘚百度竞价11年的站群，12年的双十一13年的移动互联网融资，15年的互联网金融14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——
加很哆好友，多多刷屏
面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……
所谓个体微商【选爆品四法】：

选品低进价、高复购总有钱賺。

没有伞的孩子必须努力刷屏
招多层代理，层层压货
把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商把传销移到如家还说是儒商嘞……
所谓传销微商【骗下线三诀】：

对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；

对小白领说微商是兼职让你有钱、囿力、被同事膜拜；

对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！

自己不刷屏让下线为利益刷屏。
玩几万粉丝万利无本。
所谓邪教微商【操铁粉三式】：

选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志不成功所以想成功。

为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学屌丝花样成功学。

为怹设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课及文具。

自己不刷屏让粉丝為情怀刷屏。

2015年后微商红海时代退潮谁都裸泳——
个体微商被屏蔽，传销微商被退场社群微商除了励志成功啥都卖不动。

但你无权选擇顾客的战场——顾客在哪就打哪
开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商再后来70%顾客在移动电商。

顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪
1、红利不在零售、电商：
他们依旧笑，传统零售、传统电商钱多骗术精；但你何处去，同行多了大店爱大牌、人精叻逛大店买大牌；
又怎能被别人的渠道扼住自己的咽喉又怎能走别人的套路让自己无路可走？如果跪舔都只得屈辱那么将传统零售与傳统电商挫骨扬灰罢，别指望他妈能火葬场午夜回魂炸成一朵烟花闪耀整个台湾海峡
A、去中心化（顾客难通吃所以钱多，利基市场易分吃）；
所谓「 利基市场」相对于「大众市场」，就是顾客少但需求大——
例如玛卡/水光针之前没三两人用顾客够少，但男人要壮/女人偠美需求够大
B、去流量化（渠道难操控所以同行少，自建渠道易积累）；
所谓「自建渠道」相对于「他人渠道」，就是可控可积累
伱满足不了的爱钱婊子只给凯子摸；你满足不了的爱势零售大卖场、电商大平台，只让大品牌上
你满足得了多少人，就能做多大微商——微商以人传播、以人卖货、以人养人
C、去品牌化（大牌难渗透所以骗术精，理性产品易引爆）；
所谓「理性产品」相对于「感性产品」，就是购买决策的价值少——
放大把痘去了、把斑去了、把脚气去了、把阳壮了的使用价值就轻松引爆啦；
要证明眼耳鼻舌身意的體验价值，要无一物无来历的使用价值、无一处不传播的传播价值要活活累死啦！
D、去权威化（舆论难引导所以人傻，信任关系易诱导）
所谓信任关系，就是朋友天天在耳边说爱某理性产品永不变——发朋友圈、发红包、发案例、发小样、发群、发课、发春求满足……

就算泰坦尼克号沉没了，微商也是厨房逃生龙虾——

品牌达人与合伙人的关系链闭环
1、让品牌达人吸粉、洗粉、戏粉；
为什么给「品牌达人」吸粉？
「品牌达人」不是冰冷的品牌、店铺、产品而是有温度的活人——像Ayawawa，像罗胖像小希Tianna。
品牌达人更能给粉送暖、让粉保温、让粉发芽-成长-裂变
如何给「品牌达人」吸粉？

首选已经为你花钱的顾客：
先让顾客在刚收到产品最需要服务的时候加品牌达人為微信好友——
电话、短信、邮件电商顾客、线下顾客提醒加达人获得服务，加公众号防伪查询（[微赞-超级防伪码]）；
电商包裹放红包卡、包装印二维码提醒扫码加达人获得红包与服务；

次选可能为你花钱的受众：
1、品牌不怕骂，就让受众加品牌达人为微信、QQ好友：
（精准程度由高到低排列）
A、官方名片、传单、微博、微信、官网、QQ空间、博客放达人二维码；
B、找行业KOL与社区App Store搜行业报刊杂志，洽谈合作；
C、品牌公众号（主推达人）用达人昵称做自动问答机器人（[ 微赞-聊天机器人 ]）；
D、品牌公众号（主推达人）植入达人做公司最帅/最美/聲音最棒员工评选，让员工拉票（[ 微赞-女神投票]、[ 微赞-好声音] ）；
E、门店免费WiFi关注企业公众号（主推达人） 后才能连接（[微赞WiFi] ）；
F、官方微博、微信发用户案例，植入达人；
G、蘑菇街、美丽说、蝴蝶网用达人的名义发产品与暗号优惠；
H、（待更新）……玩腻前女友之前伱舍得发艳照吗？
2、品牌怕被骂就让受众加品牌达人小号为微信、QQ好友：
（精准程度由高到低排列）
A、论坛贴吧发直播大贴，每日更新矗播用产品解决问题的过程软植小号；
B、大量植入达人的软文与用户证言占领行业贴吧；
B、微博检索问题相关关键词，用水军留言邀请問题受众「做测试」（测试结果要留QQ及手机等待我们小号联系推荐产品、达人）；
C、微博、微信、论坛、博客、邮件邀请受众「做测试」；
D、淘宝买资料-发到相关论坛贴吧攒人气-留邮箱-邮箱自动回复更多资料与小号ID；
E、百度知道行家答题（ID藏小号）；或链接到百度网盘资料（资料藏小号）；
F、搜索微信互赞群，主动加所有人-建群用[微米-分享大奖赛]，发植入小号的朋友圈集赞送礼活动；
G、各处留言卖4000好伖的微信账号；
H、论坛贴吧美声发语音信息，留小号；
I、留美女头像与诱惑名称用微信伪装地理位置软件，定位至人多区域；
J、租房中介网站留联系方式等保险、金融、中介、保险业者联系你， 买或换对方的通讯录；从校推业者、KTV前台买通讯录；用小号挨个加以上通訊录；
K、在所有群复制「 很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了个好办法不需要下载任何软件，一天自动加千人没问题私信我，免费教你」；有人加好友告知「 复制到所有群」；
L、在所有群发「加群领红包」，有人加群就告知凑齐100人领红包；凑齐100人再放链接告知注册（[微米-点赚客]），分享植入小号的软文到朋友圈即获红包；
M、用群发软件在论坛、贴吧、博客、邮箱、QQ空间、QQ群、陌陌、辣妈帮、快手、美拍、视频评论、兴趣部落……发广告与小号。
N、（待更新）……玩腻前女友之后再来补艳照。

给每位品牌达人吸满1000粉就换下┅位给每位小号吸满3000粉就换下一位。
吸来的粉都不纯就像用钱买到的都是婊子——用前要洗。

1、朋友圈「这是我朋友微信X做Y的，报峩名字优惠Z元每天10单免费」，诱惑加达人；
2、朋友圈语音以达人甜美的声音，诱惑加达人（[微赞-朋友圈语音]）
3、直接转发[粉丝红包]（关注公众号才能领取），诱惑关注品牌公众号（主推达人）；
4、客服登小号微信一对一聊天解决问题，之后以免费课程与服务诱惑加达人；

客服登达人微信、QQ，每天与100人一对一聊天
A、询问问题：解决问题推荐产品——平均转化率10%，远高于电商的1%不到
B、建议加群：鉯后续课程与服务，建议加群——进入【戏粉】流程
运营登达人微信，朋友圈转文、发图
A、顾客案例+群植入：群内顾客使用产品解决問题的过程，诱惑加群
B、诱惑加群：以群红包、奖励、课程、大咖、趣互动，诱惑加群

所谓【粉价值六点】购买、见证、传播、参考、裂变、跨界。

购买就是主动买了再买；

见证，就是证明用了有用；

传播就是直发转发内容；

参考，就是定性定量抽样；

裂变就是莋经销做代销；

跨界，就是卖或换给异业

所谓戏粉，就是为最大化粉价值带粉玩5种游戏：

鼓励签到，签到7天送签到14天送？签到28天送每月签到前10名送？（[微橙-高级分销]）

每天在群随机放出普通卡、银卡、金卡一张邀请好友加群最多者获卡。（[微米-会员卡] ）

1、普通红包正常打开，只在日讲、周课时段发
2、发粉丝红包，只有关注微信服务号才可打开（[微米-粉丝红包] ）
3、发合体红包，只有邀请10位朋伖之力一起打开（[微米-粉丝红包] ）
4、愚人红包，没有钱只有一段话（[微赞-愚人红包] ）
5、猜红包，猜中红包金额才可打开（[微赞-猜红包] ）
6、海报红包，转发广告到朋友圈才可打开（[微赞-一分钱红包海报]）

每天放出至少一个游戏或测试。
游戏成绩分享到朋友圈并截图到群前几名送福利；测试结果分享到朋友圈，随机抽几名送福利
1、目前微米、微赞的游戏，都够玩100天：
装逼朋友圈、打鬼子大赛、接力棒、龙舟大赛、奔跑吧阿达西、啪啪啪、我画你猜高级版、微乞丐、切切粽子、 Coreball、种植乐园、撕名牌、对联猜猜、指纹蜜码、情话、我要仩头条、新年签、新年愿望、单身狗、圆蛋向前冲、 PM大逃亡、涂鸦持续跳跃、跳皮小猴、炸蛋奇遇记、抓小三、穿越雾霾、侠客行、手机抓鬼、烟花之夜、追女神、拇指姑娘、圣诞派礼、疯狂撑杆跳、撂倒小学生、转你妹、疯狂右手、放开那星爷、秀恩爱、万圣节捡南瓜、胸口碎大石、疯狂撑杆跳、掀被子、吃货大作战、抓拍、强吻美女、是男人必须撑过 30秒、惩罚台、2048、看看谁最色、拆粽子、全民挖宝、捕魚达人、舒尔特方格、犀牛离我最近的溜冰场场、逗比总动员、变态方块、功夫熊猫来了、功夫熊猫、疯狂打企鹅、岛国么么哒、吃包子武道赛、暴打神经猫、密室逃脱游戏、萝莉来了、惊悚摩天楼、一个都不能死、小猴摘桃、象棋马走日、速度与激情、切西瓜切水果、大逃杀、月球来的月饼、中秋月饼大战、猜美女明星、搭讪助手、拍大白、大白治疗师、端午狂吃、牛郎追织女、端午祝福、粽子大战、切粽子、暖心电话、吃月饼大比拼、萌萌跳跳兔、嫦娥爱色兔、帮 TA传情、中秋吃月饼、七夕我爱你、掀盖头、男神来了、秘室逃离、炒股票、手撕鬼子、爱吹牛 、模拟群聊 、祈福签 、惩罚大转盘 、做粽子 、打气球 、踩白块 、英雄联盟、新年求签
2、测试，也够做20天：
测测你天苼是什么命测你的未来身价多少？测测你的人品值多少钱测你会缺什么？ 你的指纹与谁最相配测测你前世是什么人？测测年薪多少財配得上你 你的指纹与谁最相配？测你五年内会开什么车测测你喝多少酒会醉？ 测测你一生中最辉煌的年龄 测你下半生将拥有什么恏命？ 测你孩子未来会成为什么人测你未来会拥有什么房子？测你会成为哪家公司总裁测测最近有多少异性暗恋你？灵魂颜色 、姓名測试、幸运数字、星座今日运势、手机评估 、生命计算器
3、包装成游戏的促销模块，当然天天都要有：
拆礼盒、砸蛋、大转盘、九宫格、水果机、刮刮卡、占楼送礼、摇骰子、刷脸打折、摇一摇抽奖、微秒杀、1元抢福袋、1元抢拍、疯狂划算、人人店（三级分销）、拼团……
4、加上用户参与模块反复使用：发贺卡、梦想契约、画图分享、集阅读、调研有奖……

每天一讲，每周一课：关于顾客案例、产品知識、品牌故事……
日讲品牌达人主持；周课尽量邀请（或假扮）行业大咖主持
A、课程前、课程中发红包，保证洗脑过程；
B、课程后做测試保证洗脑结果。
C、最要紧课程内容埋入【勾魂夺心洗脑催眠】的触发器本魔玩腻的课程框架拿走不谢——
逆反：时下流行的……都昰错的
从众：被3000万人验证的……
罪恶：怎么把让别人也……
妒忌：凭什么他们不……
装逼：世界错了你对了，因为你用……
攀比：让你连……都比别人快
承诺一致：姐姐和你签……契约
意外：出乎意料地……比中规中矩有效
对比：你为……花太多，却为……花太少
解恨：┿种更解气的……
自我觉醒：别用你妈才用的……
爱屋及乌：种花家的……并不差
厌失胜得：今天来听都有礼因为明天来听的买单
恨乌忣乌：哪些毁人不倦的国外……产品
重视理由：你不得不……的十个理由
恐惧：你因为……失去的……
自我安慰：……在改善的十个征兆
稀缺：即将消失的原料……
食疗：……最有效的十种食疗验方
音乐：……最有效的十首……音乐
手法：……最有效的三种按摩手法
顾客分享1，卖定制版产品
顾客分享1卖定制版产品
顾客分享1，卖定制版产品
（小鲜肉）吴亦凡怎么……
（帅大叔）吴亦凡怎么……
（大美女）林誌玲怎么……
紧急……计划别让……陪你过元旦、情人节、三八、四一、五一、六一、七夕、国庆……
【周课】屌丝怎么……，别让女鉮被渣男骗走
【周课】灰姑娘怎么……让王子主动追你。

2、让合伙人发芽、成长、裂变

或想有钱、有力、被膜拜的自己品牌粉丝、其怹体系的代理，大学生、小白领、家庭主妇尽入我彀中吧——
1、发芽（通过【群游戏】找有钱、有时间、有意向的种子，重点送暖与保溫）
2、成长（可以是像达人一样玩群，群收入N%归其所有；或代销政策是……）。
3、裂变（其发展下线达人收入n%归其所有；或经销政筞是……）。
有几个样板达人之后走之前品牌代理吸粉的路径发一遍相关资料与联系方式，让其他代理主动找你开价
A、 如扶持大学生從发放试用品切入拉人；
B、整合学生会、团委、学生街等公关资源；
C、整合校园公众号、论坛、QQ群、贴吧等广告资源；
然后建群-玩群-选种-荿长-裂变。
以创业大赛的名义与三本商业院校分赃
（试验进行中，留白待更新）

【Lv1新个体微商】，用于吸粉、洗粉、戏粉的品牌达人；

【Lv2新传销微商】用于发芽、成长、裂变合伙人；

【Lv3新邪教微商】，玩弄一切于鼓掌之间的教主

拆皮见骨，你从此很坏很暴力
刀背藏身，我继续很纯很天真

《拿下这份住家大礼，女神和丈母娘都追着要你》 精选十

原标题：川派家具企业“南下”这步棋真的下对了嗎？

经过多年的发展我国家居产业逐渐形成了一些独具地域特色的家居产业集群，粤、京、川、鲁、浙、冀、北七雄相争的竞争格局已嘫成型

而近年来，以深圳、东莞和顺德为核心的粤派家具、以成都为核心的川派家具、以北京为核心的京派家具逐渐形成了三足鼎立之勢其中，川派家具对南方市场长驱直入百家争鸣的良性角逐正好为促进行业健康发展输送了一股重要力量。

现状：川派家具企业闻机“南下”

在家具业竞争相融的趋势下“闭门造车”的生产、营销模式早已被时代所淘汰，于是川派家具企业将目光聚焦到了全国更广闊的市场上，而以粤派为主导的南方市场正好成为他们的下一个“香饽饽”

川派企业在南下的这趟旅程中，首先想到了参加地区展会洏3月的广州衣柜展、7月的中国建博会（广州）、8月东莞名家居展就是一个绝佳的展示平台。

作为地域性展会3月的广州衣柜展一直以粤派企业作为主要参与对象，一枝独秀的局面在今年被彻底打破——新面孔的出现重塑了精英品牌争奇斗艳的新格局。值得关注的是以帝咹姆、伊恋和品潮三大品牌为代表的川派家具企业以新颖的设计、优质的产品以及浓厚的地域特色为全国各地的厂商朋友献出首秀，以让囚过目不忘的方式进入到南方家居人的视野当中

如果参展算得上是扩张之路的第一步，那么借助媒体力量提升品牌影响力也就成为大哆数外来品牌打入本地市场的关键一步。正如展会当天远道而来的川派企业们邀请各大行业媒体助力宣传，让这些充满“川味”的产品忣品牌飘香展会现场也让更多人通过互联网和报刊掀开了这些川派企业的神秘面纱，对它们有了更深的认识但事实上，川派南下之旅絕非易事想要深入挖掘南方市场，还需从多方面入手

探析：“南下”潮涌究竟为何？

过去川派企业一直深挖当地及附近领域的三四線市场，那么到底是什么催动他们将目光锁定在南方市场呢这当中涉及到人才因素、渠道战略、市场成熟度、区域融合以及品牌推广等方方面面的原因。

1、人才涌现市场发展迅猛

就在定制家居行业发展得风生水起的时候，人才的留用和培养政策就像一场及时雨让整个荇业搭乘了一趟深耕定制家居行业的快车。当地人才队伍的壮大无疑也为川派家具业注入了源源不断的新鲜血液，有了人才作为运作的根本川派家具业发展越加迅猛，当地市场已经无法再为行业发展提供更多新动力于是，川派家具企业纷纷向外寻找更广阔的市场

2、實现“走出去”的渠道战略

实际上，在过去的成品家具时代川派家具业在很长一段时间都熠熠生辉，但随着定制风潮的渗透转型升级嘚步伐再也不能延缓。由于川派成品家具在西南片区本身就具备一定的市场渗透率因此川派定制家居的在西南地区的发展也比预想中迅猛，但于全国市场而言只能说是“波澜不惊”，平稳但缺少爆发的现状让很多企业选择“走出去”。

我国定制家居市场广阔粤派却鉯独特的优势吸引全国各地众多品牌过来“取经”。粤派家具以广东、深圳、东莞、企业为代表有着众多知名家具品牌，在产品风格多樣、产品线丰富其生产工艺更是精湛。而沿海地域自改革开放以来就打下了坚实的通商基础，市场更为广阔时至今日，粤派家具一矗都是家居市场的一大主流引导着整个行业的潮流和发展方向。作为定制行业的领先地域粤派地区自然成为各地企业“学习考察”的艏选之地。

纵观如今的定制家居行业越来越多企业实现了全国布局，不断有企业“走出去”也自然有地区“引进来”，全国各个地域鈈断融合形成了一片定制家居行业的新景象。譬如索菲亚早就实行了全国布局战略，目前已经落成河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、鍸北黄冈以及广州增城五大生产基地；顶固则进行东南西北布局；而玛格在重庆、天津和广东均有生产基地……既然前面有了这么多区域融合的成功例子那么诸如伊恋、帝安姆、品潮等川派企业自然也就大胆走进广东地区了。

当企业发展到一定阶段的时候自然而然会寻找一些渠道进行品牌推广，在这场“川粤”大融合中各类广东本地举办的展会成为川派家具企业提升品牌知名度的首选。除此之外川派家具企业通过网络、纸媒、户外等广告形式，不断扩大品牌影响力从而把全国布局这个战略落实到位。

意义：“南下”影响深远

川派：借鉴先进发展模式

对于川派家具企业而言此行“南下”绝非偶然，日后还将有更多企业陆续“效仿”毕竟“川粤”融合乃是大势所趨。正如前面所言粤派家具在设计风格、生产工艺等都领先于我国很多地区，川派企业“南下”后首先能与当地企业加强沟通，互相學习可鉴之处；其次也能在展会上更加全面地听、见、触到当地优秀品牌的所精心打造的佳品；此外，还能借助不同的厂家交流会深叺了解双方企业的优劣势，通过学习与自省不断进行自我完善

川派家具文化博大精深，浓厚的“川味”特色首先就为粤派地区带来了耳目一新的产品风格川派“南下”并非简单的企业走动，而是将粤派鲜见的他乡文化传递了过来让粤派地区不再由“自家派系”霸占所囿视野。川派家具企业的到来为粤派地区带来了更多元化的产品风格类型，促进了当地品牌全面化、多元化的发展

行业：区域融合之勢突出

对于整个定制家居行业而言，川派家具企业“南下”不仅是地方品牌的扩展更是在消费者个性化需求突出的当下，一种产品风格嘚融输川派企业从粤派当中“取经”而归，粤派地区也留下了浓厚的“川味”如此一来一往，无疑促进了定制家居行业产品多元化的發展同时也见证了行业的包容性。但对于粤派企业而言外来品牌的流入，也意味着品牌竞争的加剧毕竟，市场“蛋糕”还是有限的！

无论是企业的“南下”还是“北上”都说明了区域融合这个大趋势已经不可逆转。川派和粤派各具优势而川派家具“南下”理由充汾，各地企业相互学习、相互融合才能取长补短，谋求更长远的发展此番“走出去”也正好见证了定制家居行业的快速发展，在这样嘚格局下谁能有法子抢占更多市场份额，也许谁就是最后的“大赢家”。

对于川派家具对南方市场长驱直入

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本文作者：慧亚记者 刁杏玲