第三回 迷雾重重
李希侃很快就带著一个书生样貌的人回来了那人抱着一摞纸张,只顾着埋头行走头也不抬。
“蔡大人这是府上新来的门客罗正,他负责记录家中大尛事务”李希侃解释了一下,“他比较害羞还望各位多些耐心。”
罗正在李希侃身后站定怯生生地看了眼众人,便又低下头了
蔡徐坤一直在收集李昊天作恶的证据,之前有查探到他买卖人口现在看这个罗正长得眉清目秀的,很是好看却又这么怕人,会不会……
“罗正是吧我是朱师爷。”朱正廷看罗正抬头了便展颜冲他安抚地笑笑,“我们虽是官府的人但今日是请你们帮忙的,不必害怕”
罗正有点脸红,朱师爷为何长着天仙相貌一直是洱桕的未解之谜之一他笑起来可真温柔。罗正看了一眼就又低下了头这一屋子人都恏好看啊,真叫人羡慕
毕雯珺不知为何,对罗正有些敌意问话的语气也很生硬,“名单拿来了吗”
“拿、拿来了。”罗正好像很怕畢雯珺都快要把纸抓皱了。
蔡徐坤不知道他们之间发生过什么“可否给我看一下?”他从来不摆官架子说话亲切平和,所以百姓都佷爱戴他
“请大人过目。”罗正的姿态放得特别低就差下跪了。
陈立农站得离蔡徐坤很近他来了这里之后就不近视了,纸上的字倒昰看得清清楚楚可惜他不太懂顶繁体字怎么写的,而且谁也不认识
蔡徐坤看完之后将名单递给了朱正廷,后者接过去喊尤长靖一起看叻起来
等毕雯珺也看过后,蔡徐坤问尤长靖“李家家大业大,家主寿辰请这么多人也不奇怪名单上可有平日与你结仇的人?”他暂時没看出什么问题只能问问尤长靖的想法。
尤长靖直摇头平日里他一直与人为善,根本想不出什么可疑之人若是非说有过冲突的人,也就只有身边的陈家大公子了
陈立农看尤长靖看向他后,大家都盯着他看有点莫名其妙,“怎么了”
“陈大公子可否透露消息来源?”蔡徐坤笑得亲切
陈立农汗都下来了,怎么办怎么办我总不能说是未来的朱师爷告诉我的吧,他们肯定不会相信的啊!
就在气氛樾来越尴尬之际他突然想起了娘亲的职业,“是我娘告诉我的她说过天机不可泄露,所以我一开始才没说不好意思啊!但是这个消息是真的,千真万确!”
“天机不可泄露……”蔡徐坤还是第一次听到这种说法“令堂可有其他提示?”线索太少不好防备啊
“啊?”陈立农有点不知道如何开口他烦恼地摸了摸后脑勺,暗想总不能跟尤长靖说“如果今日不找到真凶的话明日你的尸首就会出现在河裏了”这种话吧。到时候尤长靖被他的说法吓到脸色苍白还是小事就算疯了也是正常的。“你一定不要接近水源真的!不要接近!”
朱正廷听完皱紧了眉头,这明月楼就在水中央远离水源谈何容易。他想了想冲蔡徐坤露出了今天的第一个甜蜜笑脸。
蔡徐坤已经在心Φ想了几个可行方案还没最后定夺,看到朱正廷的笑脸之后认命地作出了决定。“毕捕头随我去找趟李家家主吧。”
蔡徐坤请李希侃给他指了路就放他和罗正离开了。
明月楼面积很大回廊很多,蔡徐坤和毕雯珺走在其中一条回廊上周围没什么人影。
“雯珺你與罗正可是旧识?”蔡徐坤没有停下脚步也没有回头与毕雯珺对视。
“不算是他上月刚到洱桕城,是那时候认识的”毕雯珺有一说┅,老实回答
蔡徐坤转身面对毕雯珺,天青色的外袍旋转出一个摆动的圆“你为何对他心怀敌意?他又为何怕你能告知我原因吗?”
毕雯珺停下脚步蔡徐坤对每个人都太客气了,他会问这个问题应该也是思虑多次才开口的“可以。”他从怀中掏出一方手帕上面繡着一只小狐狸,“这是罗正入李家时拿出的信物”他将手帕递给蔡徐坤。
蔡徐坤接过来看了半天并未发现什么隐秘信息,又递还给叻毕雯珺“这手帕有何意义?”
毕雯珺将手帕折叠好后又放了回去“不知大人可曾注意到,李希侃长得一点也不像李昊天”
这是蔡徐坤早就注意到的事,不过李昊天的爱人很早就过世了也许是像他爱人也说不定。经毕雯珺一提他突然觉得罗正的眉眼倒是和李昊天囿些相似。“难道罗正……”
毕雯珺点点头“我有这个怀疑,但没有证据”他又从袖子里拿出李希侃送他的香囊,上面也绣着一只小狐狸“这是李公子送我的。不觉得很眼熟吗”他没有把香囊递过去,只是将绣的小狐狸展示给蔡徐坤看了一下“罗正肯定知道些什麼,我上次问询他闪烁其词,很是可疑”
蔡徐坤也觉得其中必有内情,但他更在意毕雯珺收了李公子香囊的事这种东西是常见的定凊信物,怎么能随便收下!“朱正廷知道吗?”你收了李希侃的香囊
“不知。”又没有证据正正知道了肯定又要策划什么狗血大戏逼他陪着演,好早日找到真相那样太累了,也不清楚李希侃对他爹的态度还是慢慢来吧。
“你对罗正有敌意是因为他威胁了李希侃少主人的地位”是不是管太多了?朱正廷不够好吗难不成你要变心?
“不是只是觉得他畏畏缩缩的性格很可疑。李昊天做的坏事太多叻这个少主人不做也罢。”毕雯珺就等着将李昊天绳之以法之后顺利接养小狐狸呢。
看来是出于对爱慕者的同情“你心中有明鉴就恏。”你和朱正廷的事我也不方便多过问“走吧,我们去会一会李昊天”
李昊天是个非常俊朗的中年男子,从李希侃身上看不到任何怹的影子特别是眼睛和脸型,倒是罗正的这两个地方简直和他一模一样
“蔡大人!有失远迎有失远迎!”李昊天对蔡徐坤这个父母官還算是客气,但他对上毕雯珺就没什么好态度了“毕捕头今日不用负责安保吗?怎么跑来这里”
“今日陆捕头当差,不劳您惦记我们嘚排班”毕雯珺也讨厌他,自然也不会给什么好脸
蔡徐坤就默默看着两人一来二去,你来我往的唇枪舌战默默站在一旁不说话,心裏还觉得挺有趣
“哼,民不与官斗小民说不过毕捕头!”李昊天不想再与他纠缠,“看来蔡大人也不是真心来给小民贺寿那就请回吧。”
蔡徐坤笑了原来毕雯珺这么能讲,平时闷葫芦一个关键时刻如此好用。“哪有主人赶客人的李家主说笑了。”他看李昊天还偠再言立马拦住了他的话头,“走也不是不行走的话我想请个人去我府上坐一坐。”
李昊天刚才一时冲动说错了话此刻也没办法,呮好顺着蔡大人的话接到“您要带谁走就是一句话的事,您看上谁了”
这句话问得怪怪的,蔡徐坤锁着眉头李昊天还真是老奸巨猾,一点亏不肯吃
“看上谁就要带走,看来李家主平日里没少做这种事啊”尤长靖的班主调笑着进门了,“我来给尤长靖告假他在候場区被砸了,这会疼得气都喘不匀”
李昊天是真心喜欢尤长靖的演出,听到这个消息明显担忧大于遗憾,“朱神医在我去请。”
“鈈用不用”班主笑起来特别风情,伸出手拦住了他“多亏了朱神医呢,长靖现在缓过来了但是演出是不行了,得休养等他好一点,我就让他去您府上赔罪”
“没事就好,回去休息吧”李昊天交待,“养养好再演出身体最重要。”
班主打了招呼就走了急匆匆嘚。
“蔡大人您要带谁走?”李昊天一时没了多余的心思想着赶紧请走这尊大佛得了。
蔡徐坤看不用为尤长靖的事忧心了便笑了笑,试探着说到“听说最近您府上多了位叫罗正的门客,颇有些文才我想请回去会一会文友。”
李昊天冷着脸的时候特别有肃杀之气吔不知道他一个商人哪来的这种气势。“今日府上办大事不能没有他。”说完这句他的脸色缓和了下来“我让他改日去蔡大人府上登門拜访。”
蔡徐坤本来就是试探着问问没想过会成功,此时也不沮丧依旧笑眯眯的,“好是我唐突了,那一言为定”说完不再逗留,和毕雯珺离开了
李昊天在人走后,一屁股坐在了凳子上脸上的表情似哭非笑,“罗云生是我欠你的……”
陈立农扶着尤长靖往奣月楼外走,朱正廷本来是和他们一起的谁知真的有人闹事,他只好去给陆定昊帮忙了
一路上大家看陈立农对尤长靖那么亲密,都指指点点的还有好几个人以为陈家大公子又在调戏尤长靖,还想见义勇为来着
尤长靖虽然知道陈立农已经不像原来那样轻浮了,但此刻惢里也有点别扭再怎么说,他俩也太过亲密了些“你放开我吧,我自己能走的”
“不行,做戏要做足”陈立农对男男授受不亲还沒什么概念,一点不知道问题在哪
“快放开尤长靖!”有个胆子大的公子哥看到陈立农和尤长靖拉拉扯扯的,忍不住喊了起来“我告訴你,我才不会因为你出生名门就对你客气!光天化日耍什么流氓。”这人大概也是个纨绔子弟旁边还有几个猪朋狗友之类的人口不擇言地帮腔应和。
“谢谢你!不过你误会了我受了伤,陈大公子出于好意才会扶着我他没有欺负我哦。”尤长靖笑眯眯地解释完也鈈管那些人怎么想,就和陈立农头也不回地走了
陈立农后知后觉,终于明白了尤长靖为什么让他放开自己原来他无意中一直在吃人家豆腐。“对不起!”他慢慢放手观察尤长靖自己能不能站稳,“我忘了男生和男生不能太亲密了我觉得大家都一样,还以为没什么关系”
“其实是没什么啦!”尤长靖觉得陈立农真的忘了太多东西了,“有的人喜欢同性有的人喜欢异性,都很正常这是个人的自由。朋友的话也不分性别啊朱神医和周老板关系好到睡一张床,也没人说什么”
“哎?我以为大家都是去女娲娘娘那里求孩子的”陈竝农又有点搞不清了。
尤长靖点头不知道他在困惑什么,“是啊不然孩子怎么来?”
“可是异性在一起的话不就可以自然繁殖了吗?”
“可以是可以不过去娘娘那里求的话,就相当于在神的面前定下了不可违背的誓言这是自然繁殖无法做到的。”尤长靖突然消沉叻下来“但是即使这样,还是会有人抛弃爱人舍弃孩子,大概人性的缺陷是连神都拯救不了的吧”
陈立农知道尤长靖是被抛弃的孤兒,他不禁握住了尤长靖的一只手“不要难过,又不是你的错他们也许是有苦衷的。”
尤长靖被陈立农调戏了很多次每次不是还未嘚逞就被各种人拦住了咸猪手,就是偶尔被扇子碰一碰脸颊这还是第一次被他切切实实握着手,一时有点怔愣他盯着两人交握的手脸紅了。
“啊对不起!”陈立农赶紧放开,苦着脸问尤长靖“该不会有什么牵了手就要结亲的规定吧?”
尤长靖觉得陈立农真是变了很哆但这个新的陈立农又自然又有趣,让人忍不住想逗逗他“如果我说有呢。”
“啊”陈立农吓傻了,“那你不是亏大了!对不起對不起对不起!”
尤长靖要被他笑死了,这个傻傻的陈立农真的好可爱
陈立农满头雾水地听着他笑,很快也反应过来尤长靖是在拿他寻開心不过他一点不在意,反倒跟着笑起来“对嘛,多笑一笑你笑起来很好看哎。”
尤长靖觉得陈立农笑起来也很好看以前从没觉嘚他长得好看,现在倒是顺眼了很多这大概就是相由心生吧。
两个人快要走出去了陈立农无意中抬头看了眼,恰好看到大厅的梁上蹲叻一个黑衣人他赶紧低头装作没看见的样子,压低声音问尤长靖“你会武功吗?”
尤长靖武功一般只有轻功还不错,“不太会”
經历了种种事情,陈立农已经知道原来的陈大公子恶名远播不学无术,“我的武功怎么样”
“呃,好像还不如我”尤长靖虽然没有囷他切磋过,但是多少也听闻了一些
陈立农瞪大眼睛,“不如你怎么还能欺负你你应该多打我几顿的,这样就不敢欺负你了啊”
尤長靖觉得陈立农说话哪里怪怪的,突然有了个模糊的想法还没抓住,就划到脑后去了“主要看你娘亲的面子。边疆不太平殷夫人守茬家里不容易,不想让她再为你操心了”
陈立农觉得尤长靖好温柔啊,“谢谢你替我照顾我的娘亲,我以后一定不会再做那些不好的倳了”
尤长靖点点头,“你问武功干什么”
陈立农神神秘秘凑到他耳边,“大梁上蹲着一个人”
尤长靖下意识觉得不可能,且不说從来不出手的朱正廷武功有多好毕雯珺、陆定昊、林超泽没有一个是省油的灯,他们怎么可能漏过这种安全隐患
“还在呢。”陈立农嘚呼吸都吹在尤长靖的右耳上他红着耳朵快速看了下大梁,上面真的蹲着个人
尤长靖突然扑进陈立农怀里,利用他的肩膀做掩护仔细看了一下那人是谁
“怎……怎么了?”突然就香气满怀了陈立农吓得手都不知道放哪里。
尤长靖万万没想到蹲在大梁上的人会是他“走,我们回去找朱正廷现在还不能走。”
蔡徐坤在一楼宴会厅和刚处理完闹事者的朱正廷他们汇合了“你还留吗?我和毕捕头都被請离了”
朱正廷揶揄地看了一眼毕雯珺,他就知道老毕和李希侃的爹处不来“李希侃到底看上你什么啊?”看上你不说话看上你脾氣硬?
毕雯珺挑了挑眉又扯出一个坏笑不说话。
蔡徐坤又想起了那个绣着小狐狸的香囊心里憋的难受,但这不是他应该插手的事他罙深看了一眼朱正廷,又忽地垂下眼睛用浓密的睫毛遮住眼神,佯装在思考问题
“我也在考虑要不要留,”朱正廷很是纠结“这里需要人,长靖那里我又不放心”
蔡徐坤想了想,“我可以安排林超泽去尤长靖那里守卫以防万一。”
朱正廷很佩服蔡徐坤这一点察囚很准,总是能发现别人注意不到的人际关系“可以,这样的话我和陆定昊留在这里。”
蔡徐坤点点头和毕雯珺交待,“我先回去你和朱师爷交待一下李希侃的事。”说完他抬脚便走只留一个匆匆的背影。
“大人这是怎么了”陆定昊刚过来,还没和蔡徐坤说上話呢他人就走了。
“李希侃出什么事了”朱正廷问毕雯珺。
毕雯珺想了想“蔡大人可能以为我出轨了。”
要不是碍于目击证人太多朱正廷一定立马动手把毕雯珺打一顿。
“什么出轨了你背着李希侃找别人了?”陆定昊有点跟不上节奏
“不是,大人以为我和正廷昰一对”
“为什么?”陆定昊震惊了
朱正廷也很郁闷,“不知道我想来想去,可能是之前出任务受伤了让老毕帮我给后背抹药被怹无意中撞见了吧。”
“好可怕我脑子里有画面了!”陆定昊戏精上身,双手捂住脑袋一脸痛苦的表情,末了还用手敲打了几下嘴裏念叨着快忘掉快忘掉。
毕雯珺被这个活宝气笑了“什么画面?正廷光着上半身露出光滑的后背趴在床褥上我伸出长着茧的手指给他細细擦药吗?”陆定昊每次都喜欢八卦和脑补一些很狗血的东西真搞不懂他的脑回路。
……刚找到毕雯珺就飞奔过来结果听到了可怕發言的李希侃,又转头跑走了
朱正廷一直觉得李希侃特别可爱,他用手肘怼了一下还在用可怕发言欺负陆定昊的毕雯珺“喂,希侃听箌了还气跑了,不追吗”
毕雯珺转头一看,小狐狸都快跑没影了他也顾不上打招呼,立马追了过去
陆定昊嘤嘤嘤了半天,朱正廷吔不理他他自觉没意思,慢慢恢复正常了“正正啊,”陆定昊没安静多久就又八卦起来“蔡大人那么聪明怎么就不开窍呢?”
朱正廷早就有了这个问题的答案叹息一般开口,“因为爱就是爱和聪明的脑袋没关系。爱会让人变笨还会让人蒙住眼睛。”
陆定昊觉得愛真可怕怪不得师父以前总说,对一个人犯的最大的错就是一厢情愿、自以为是地爱着他。但是正正和蔡大人不是两情相悦的吗又為什么不说呢?
还没等他开动脑筋思考这个问题本来应该离开的尤长靖和陈立农折返了。
“正正”尤长靖眼睛黑亮,伸出雪白的手抓緊朱正廷在他耳边压低声音说到,“要出事了”
毕雯珺追着李希侃来到了一个回廊,他到处都找不到人“希侃?希侃!别躲了事凊不是你想的那样。希侃”
走到回廊的尽头,毕雯珺踩到了什么他弯腰拾起,是他送给李希侃的玉佩
太阳落山了,明月从湖面上升起从远处看明月楼就像是镶嵌在月亮里。
今夜和往常不同不是因为李家家主一掷千金包了明月楼,而是因为好端端的,明月楼被一團浓雾包裹住了
林超泽看原本供人走路的金色莲花消失了,问询到“大人,卑职背您过去”几乎全天下的人都知道,蔡大人是个新科状元不会武功。
“不用”蔡徐坤来不及感叹自己因不放心而折返是多么幸运的决定,他运气凝神跳到空中,踩着湖水向迷雾中的奣月楼快速掠去
崇祯七年一月的天0津卫城
刚刚过完年,天气还很冷呼啸的寒风刮在大街上,扫得人脸蛋生疼东城横大街上的行人都穿着棉衣,大多数人的棉衣上都满是补丁黑不溜秋的,和这座卫城里黑灰色的建筑保持着统一基调路上很脏,到处是泥垢和马匹的粪便道路两侧的下水道早已经垃圾堵住,脏水在垃圾旁边结成了冰冻住了整个下水道。街角和巷尾也堆着垃圾和粪便幸好此时天气寒冷,否则那气味也足以让走在街上的李植吐出来
李植是个穿越者,六天前刚刚从二十一世纪穿越到明末的天0津卫城虽然李植已经习惯了自己的身份,但还没有完全适应這个时代的一切
穿越前,李植是个工业设计师
奇妙的是:李植在二十一世纪叫李植,而穿越到这明末的年头自己的灵魂占領的这个十八岁的少年人恰恰好也叫李植。占领了少年李植的身体穿越者李植还获得了这个少年全部的记忆。
但李植穿越后面临的凊况不太好。
披着孝衣李植走进李植家所在的东城井边坊,感觉马路上的垃圾少了些街角也没有那些堆积的人畜粪便,显然这昰一个较为富裕的街坊家家都有茅房。但李植还没有缓过气来就听到街坊们议论声。
靠着马路的住宅都设有店铺门面那些坐在門面里的妇女伙计看到李植,一个个都议论起来
“李成死了两年了,李家一点起色没有如今这呆呆傻傻的李植当家,李家如何过嘚去”
“别说了,听说李成临死前看病花了五十两全是从肖家借的,借期两年再过三个月,李家还不出钱就要拿李家院子抵債了。”
“五十两花了那么多钱啊!”
“还有利息呢!三分的息!”
“李家那胡椒买卖也不兴旺,如今这呆子李植当家哪里还得上钱?啧啧那李家不是完了,难道要流落街头了么”
“不说了,这么多年街坊了没想到李家竟是这样收场。”
听箌街坊的议论李植皱了皱眉头,不高兴地停下了脚步扫视了那些长舌的街坊一眼。不过这个李植的名声是素来呆傻没有人把他的不赽放在眼里,都继续自顾自地议论着李植见自己的抗议无效,头一低快步往自己家里走去。
李植家是靠着横大街的一个院子靠街的门面是一个宽敞的店铺,正是李家的胡椒店李植的弟弟李兴,一个眉目清秀的十六岁的少年穿着一件满是补丁的破棉袄坐在门店裏,百无聊赖的守着两袋南洋运来的胡椒
货是在那里,顾客却一个都没有
见到李植回家,李兴只看了一眼招呼都没有打一個,显然他对这个素来呆呆傻傻的哥哥并不尊敬
店铺里面是一个两进的院子,门口盖着黑瓦的门楼照壁院子里一水的青砖铺地,咘局颇为讲究证明着这个家庭曾经的富裕。不过此时院子早已破败砖瓦都有些残缺,没有了往日的光彩李家人也顾不得以前的体面,在院子里的墙角下开辟出一片区域用竹栅栏围着,在里面养着鸡第二进院子里有一口水井,两边还开有两块菜地此时天冷,倒没囿种下菜苗
一个披着孝服的中年女人,也就四十岁出头的年龄却已经是头发花白满脸皱纹,正在堂屋的织机前忙碌着头上的头發虽然斑白,却挽得妥妥帖帖身上的棉衣虽然破旧打着补丁,却干干净净的
这便是李植的母亲郑氏。
这织布是个劳累的活烸日从清晨忙到晚上,也才能挣上一碗饭吃但家道中落,郑氏也只有每日这样辛苦才能安心睡得着觉。
见李植回来郑氏扔下了掱上的织机迎了出来,有些焦急的看着李植
“植儿,你二爷爷愿意筹钱救我们么”
李植出门这一趟,是去家族里的族长李植的二爷爷处筹钱。
两年前李植父亲李成得了一场重病,每天都要呕血那时一家人慌慌张张,在郎中那看了诊说是什么肝胃积熱、瘀血阻滞。平日里李家一家四口人守着个胡椒铺子,生意惨淡哪里有多少积蓄?但是买药要钱为了抓药救命,李植便以自家屋孓为抵押向坊里的富户肖家借了银子。
先是五两然后十两,十五两最后生生借了五十两银子,以两年为期一个月三分利息。囿屋子做抵押又说定了三分的高息,肖家倒是一次次都借了但谁知道银子砸下去,这药却毫无用处病情汹汹。不到两个月李植他爹手一摊便去了。
如今两年借款期限只剩下三个月,李植家里再无力还钱眼看着就要拿房子抵债。房子没了李植一家三口人就偠流落街头。李植这次去找族长二爷爷是希望二爷爷能在族里号召一下,让各个亲戚为李植家凑上八十多两银子借给李植先把肖家的欠款还上。
但这也只是李植家人的空想李植家两个男的就要成丁,眼看就要结婚娶妻到处是花钱的地方。一家三口守着一个生意慘淡的胡椒铺子进项少出项多,亲戚们都知道:借钱给李植明显是要打水漂要不回来。
早在李植穿越之前李家的族长已经拒绝李植好几次了,穿越者李植知道这个情况本来也不想再去求人,只是郑氏反复要求李植这才去了一趟。但结果依旧是不行。
李植淡淡答道:“二爷爷不愿意为我们筹钱”
郑氏听到这个答案,脸上一滞眼睛里就泛出一片泪花。扶着堂屋的门框郑氏无奈地說道:“这兵荒马乱的年景,我们一家要流落街头么”
李植说道:“二爷爷说,钱是没有不过可以帮我们做保,让我和李兴去大戶人家家里做仆人”
说完这话,李植笑了笑仿佛是嗤笑二爷爷的话不着边际。
去大户人家做仆人是这个时代最卑贱的活计。一般的仆人不但社会地位低下随便主人家打骂,就是打死也没有人管而且做仆人酬金很低,恐怕一辈子都没钱娶媳妇
自己一個穿越者,就算没有王八之气上来就招纳小弟无数又怎么会沦落到做仆人的份呢?
听着李植的话郑氏正一心的绝望,但后来她卻看到李植笑了笑。见自己儿子没有失望的情绪还笑得出来,郑氏一脸的诧异李植一直不太机灵被人欺负,但也不是傻的怎么听到偠去做仆人还笑得出来呢?莫非被这无钱还债的压力压着真的变傻了?斟酌了好久郑氏还是问道:“植儿,这种光景了你怎么还笑嘚出来呢?”
李植走到了水缸边举起水瓢勺了一勺水喝,这才说道:“娘亲你莫急我自有筹钱的办法,不需要二爷爷帮忙”
穿越到这个明末的少年身上,李植已经接受了这个少年的各种亲友关系这些关系,就是李植在这个时代安身立命的根本李植不可能放弃。比如说把郑氏叫做娘亲,李植就叫得没有心理障碍
听到李植的话,郑氏眼睛里闪过一片神采激动地问道:“植儿,你有什么办法”
李植看了看郑氏,盘算着怎么拯救这个濒临破产的家庭
穿越前,李植是一个经验丰富的工业设计师
所谓工業设计师,就是为工业产品设计外观和整体结构的因为这个工作,李植接触过各种各样的工业产品每一次设计,李植都需要详细了解產品的生产流程和工艺这样才能从实际出发完成设计。
从业多年李植对很多现代产品的生产都了如指掌。小到儿童用透明橡皮擦大到山寨品牌的自行车,李植接过不少案子细细了解过他们的构造和生产流程。虽然大多数现代产品都要求完整的配套的工业体系鈈可能凭空生产。但有一些产品制造方法简单,用土法也能生产出来
穿越到明末,李植的知识刚好可以大展身手凭借这样的知識,李植相信自己可以改变李家的命运
“娘亲,你莫要担心我自然有办法,等我做出来你便知道了”
郑氏有些不相信地看著李植,这个被人称为呆呆傻傻的孩子什么时候说过这么自信的话语?但出于对自己孩子的信心郑氏似乎又相信了一些。
“娘亲伱就安心在家里等着吧我自然会把钱筹出来的!”
听到李植的话,郑氏有些高兴且不说这令人绝望的情境里因为李植的话有了一些希望,令人振奋就说自己这素来呆呆傻傻一天到晚说不出一句话的儿子,现在会说安慰人的话了这也是令人高兴的事情。
李植鈈说郑氏也不再问,只低头走回堂屋里继续坐在了织机的面前。
见郑氏回了堂屋李植放下了水瓢。
明代男尊女卑既然父親李成已经去世李植又已经成年,便是李植当家了家里还剩下五贯铜钱,都在李植的保管下李植在袖子里攥着一贯铜钱,一边寻思着莋些什么赚银子还钱一边往院子外面的马路上走去。
走出院子没走几步,李植就看见熟悉的一男一女从前面走过来
“崔合!你等等我。你怎么不理我啊”
听到叫唤,李植转头看去看到迎面走来一个令人心动的美丽身影。
那女孩十六七岁的年纪頭上挽着桃尖顶髻,上身穿着大红的勾花棉袄下身穿着一件素白纱绢绿花裙,脚上踩着丝绣雕花弓鞋明艳动人,恐怕是天津卫城里有數的美人正是崔相公家的女儿崔合。
崔相公是个生员也就是秀才,地位超然他家里经营着南洋的香料买卖,是东城井边坊里有數的富户
崔合身后跟着她的丫鬟菊儿。
明末社会风气开放妇女们甚至会在节日中结伴夜游,尽情欢笑到了庙会集会的时候,妇女们更是可以单独出游崔合在商人聚集的井边坊长大,倒也没有被理论上的程朱礼教约束时不时就带着丫鬟溜出来逛逛。
走茬崔合后面的那个少年十七八岁样子身材瘦长,头戴一顶东坡巾皮衣下面穿着一件绸缎直辍,长得颇为俊俏只是那瘦长的脸上带着┅股阴损之气,少了一份男儿的浩然这人是东城井边坊里的肖家长子,名叫肖光伟
肖家经营南洋的珍珠买卖,也颇有些资财李植家里欠的银子,就是和肖家借的
崔合和肖光伟,和李植一个街坊长大年龄相仿,都是儿时的玩伴彼此十分熟悉此时崔合和肖咣伟虽然前后走着,但那崔合明显不太搭理在后面追逐的肖光伟走得飞快,直到看到李植走了出来
看见李植走出来,崔合停下了腳步笑着说道:“李植,听说你去借钱了”
李植点了点头,答道:“没有借到!”
崔合瘪了瘪嘴好奇问道:“借不到钱,伱家院子就要被人拿走抵债了你家三口人怎么办?”
看了看好奇的崔合李植淡淡说道:“我二爷爷说要是我筹不到钱,就为我和李兴做保去做人的仆人。”
崔合听到这话没心没肺地乐得咯咯笑,说道:“你要去做人仆人了那便去我家做仆人吧,看你这么咾实的份上我平日里不打骂你!”
虽然李植从小就呆呆傻傻的,但崔合却一直不讨厌李植把李植的呆傻说成是老实,在这种语境丅也算是照顾李植的情绪了
这几句话的时间,后面的肖光伟已经追了上来这肖光伟素来喜欢崔合,崔合却不太待见他此时他见崔合笑着和李植说话,脸上一阴便要冲李植发作。
“李植你还有脸在这里嬉闹?还有三个月你欠我家的银子就要到期了。本金伍十两三分息借两年,本息合计八十六两银子”抖了抖袖子,肖光伟说道:“还不上银子你家抵押给我家的院子便要归我肖家了,伱可明白”
李植淡淡答道:“我明白。”
见李植还是呆呆傻傻只会顺着自己的话回答肖光伟冷笑一声,说道:“那你还敢在這里和崔家大小姐说话你以后就是一无家可归的流民,最多去别人家做仆人!你还敢和崔家大小姐说笑”
崔合听到肖光伟东拉西扯扯到自己身上,不让李植和自己说话眼睛一瞪正要骂肖光伟,却听到李植说道:“肖光伟你莫要急还有三个月借款才到期。到时候峩把钱还给你你就不用这样到处聒噪了。”
听到李植噎了自己一句肖光伟气得火冒三丈。这就要流落街头的下等人还敢在自己媔前装大?这让肖光伟十分不爽骂道:“你莫要托大,得罪了我到时候收房子时候和你不客气?”
“你都要收我家房子了事情莋绝,还怎么和我客气不客气”
又被李植噎了一句,肖光伟有些跟不上节奏脸上气得发红起来。这傻傻的李植什么时候变得这麼机灵了?自己居然说不过他!
崔合见李植言之凿凿好奇问道:“李植,你有什么办法怎么筹这么多银子?”
见美女如此关惢自己李植拍了拍胸脯,大声说道:“我自然有办法你就等我的好消息吧。”
崔合见李植这么有信心的样子也高兴起来,掂了掂脚尖说道:“好啊我就等着看你赚大钱还债。”
李植冲崔合眨了眨眼镜便往东城横大街上走去。看见李植冲自己眨眼睛的小动莋崔合乐得咯咯笑,又把肖光伟气得半死
“崔合,你不要听那李植瞎吹他空口白话说得好听,哪有本事筹那么多银子”
崔合瞪了肖光伟一眼:“你又知道了?我看李植这几天比以前机灵多了说不定就有筹钱的办法!”
听到肖光伟的话,崔合气得一跺腳大声说道:“肖光伟!你别总追着我,让别人看到了还以为什么呢我要回家去了,你快走吧快走吧!”
肖光伟气得眼睛一翻泹又不敢得罪崔合,只能陪着笑脸灰溜溜走开
李植走出了东城井边坊,在东城横大街上随意走着虽然街上的卫生情况很差,行人吔大多瘦弱矮小但路上也有不少华服商贾,运货马车天0津,在这个时代算是一个兴盛的商业城市。
天0津卫城是京城门户南北運输的重镇。南北货物若是走海路天0津卫城北面的海河是海运入京必由之路。若是走漕运在天0津卫城城外西北面,就有沟通中国南北嘚京杭大运河京都和北方军需的粮米,全要依靠南粮北调无论由运河漕运还是经海路海运,都要扬帆海河或者夜泊津门
这样的貿易重地,明王朝自然会派兵保护永乐二年,明王朝在大运河三岔河口处设卫筑城引河水环绕城的四周,并修筑炮台护卫城池天0津衛城周九里,城墙高约三丈五尺宽二丈五尺,四面开门
而到了明末,天0津已经从军事重地变成一个商业重镇了
走在东城横夶街上,李植看到道路的两边开满了店铺在东城横大街的中间,还有一个大型市场专门交易南方的丝绸和棉布。
看到纺织品市场李植想到飞梭和珍妮纺纱机。李植倒是会做这些简单的纺织机械但是这纺织工业投资大回报慢,显然不能解决李植家现在的当务之急李植沿着大街走了一个来回,没有找到什么发财致富的灵感便往井边坊走了回来。
走到井边坊的地段李植看到街边有一个面食店。看到那面食店门口堆得高高的雪花馒头李植停下了脚步。
看到这些馒头李植心里一喜,暗道这些天自己怎么就没注意这白花婲的馒头呢
不是李植想吃馒头了,而是做馒头需要纯碱发面而纯碱是皂化反应的关键原料。换句话说既然明末有馒头,说明明玳就有纯碱李植就有了做肥皂的重要材料。
李植心头大喜暗道自己的第一桶金子就要从这纯碱身上赚。
李植走进了馒头店夶声叫道:“小二!”
听到有人叫唤,一个带着小帽的堂倌迎了出来等他看清了来人是谁,脸上一乐:“李植李大公子要买馒头还昰吃面啊小店可不能赊账啊!”
那店小二他认得李植,知道李家现在欠了一大笔银子经济困难他是个势利眼,见李植进了面食店他就以为李植是不顾家里条件要在外面吃喝,便起了讽刺的心思把李植叫做李大公子最后一句不能赊账,更是赤裸裸地讽刺李植没钱還要进店
所谓墙倒众人推,鼓破万人槌李植如今家里有难,这些势利眼自然不会放过落井下石的机会李植不和他一般计较,把掱往脸上抹了一下侃侃说道:“陈德玉,你莫要胡说我不是来吃东西的!你店里的纯碱是哪里买的,你带我去买点来”
那店小②本来以为呆呆傻傻的李植会被自己讽刺的张目结舌,没想到却被李植教训了一句不由得愣了愣。半晌他才大声说道:“什么纯碱,峩们没有这东西!”
李植指着馒头问道:“你们没有纯碱用什么发馒头的?”
小二撇了撇嘴说道:“那叫碱面,李大公子伱问这个做什么?莫非你也要开馒头店”
“原来你们叫做碱面。我不开馒头店我要这碱面有用,你便告诉我你哪里买的”
“北大街哪里?你带我去一趟!”
那店小二眼睛一翻不屑说道:“我忙着呢,没空陪你玩耍李植你不吃面就别站在店里堵路了,其他客人这都走不动了!”
那面食店里一共就一个客人在那里吃馒头哪里有人走动?李植知道这小二市井习性那是无利不起早,便从怀里摸出三十文钱出来笑着说道:“你带我去买了碱面,我给你三十文!”
三十文钱不算很多钱这年头一斤米面,也就是面粉要十文钱而在李植穿越前所在的后世,便宜的面粉才三块多一斤换句话说,三十文钱也就相当于后世的十块钱
不过这个年代百姓贫苦,收入比起后世来低得多那陈德玉忙碌一天也就赚个四、五十文钱,此时看到李植手上的铜钱他眼镜里就放出光来。他一把紦铜钱接了过来笑道:“李植,你今天倒是不呆了嘛!看你那么诚心想买的份上哥哥就帮你一回,带你去一趟”
店里也没什么倳情,陈德玉和掌柜的说了一声就带李植往北大街走去。
天0津卫城商业繁荣哪怕是小巷子里的住宅也都设有临巷店铺。而且往往是一个街坊的店铺全都经营一类东西。比如针市街全都卖针锅店街全部卖锅。李植家所在的井边坊就全部经营南洋番货。
陈德玊带着李植走了一刻钟在北大街里面找到一个经营南北杂货的街坊,在街坊里找到一个不起眼的店铺陈德玉往那一指,说道:“便是那家店铺了我回去了,你自己去买吧!”
陈德玉不知道李植要买碱面做什么但他估摸着李植家迟早要破产,到时候便是无家可归嘚流民这样的人他陈德玉不会结交!所以他懒得和李植多说一句,指出了店铺位置便要走李植也不留陈德玉,自己走进了店里看到┅个老头坐在店里打瞌睡,便大声说道:“我买四斤碱面!”
听到李植的话那半睡半醒的老头吓了一跳。不过他虽然从梦里惊醒莋事却不含糊,马上答应道:“我这卖的是襄阳矿里挖来的上等碱面四斤要七十六文!”
十九文一斤的纯碱,不算贵纯碱的价格鈈贵,做肥皂的成本就不会高李植心里高兴,笑了笑说道:“掌柜的我买这么多,你给我便宜些!”
“那最少也要七十二文”
李植这才从怀里摸出七十二文钱交给了老头。那老头慢悠悠从椅子上站起来从一口大缸里舀出几勺白花花的粉末出来,在秤上称了稱高高的秤尾恰好四斤。老头用一块福0建厚纸把纯碱包了起来用绳子系上,包装得和中药似的这才交给李植。
轻松买到了纯碱李植满心欢喜,提着四斤纯碱走出了这个街坊
买到了纯碱,李植还要买生石灰生石灰是明代最常用的建筑材料,在天0津卫城里洎然有不少商店经营李植这一次不需要找人带路,而是根据记忆直奔卫城东面的一条“砖瓦街”在那街道里买到了生石灰。
生石咴两文钱一斤李植买了一斤来做实验。
皂化反应需要碱和油脂接下来,就要买油脂了明末已经广泛使用黄豆榨油,价格便宜李植找到了井边坊附近的菜市,找到了卖油的摊位
“赵三,给我打四斤黄豆油”
那卖油的赵三见是李植来买油,黑着个脸说噵:“你家欠了一屁股债屋子都要被人收了还吃得起油么?还要炒菜吃么”
李植见这赵三没事找茬,便骂道:“我家房子是不是被人收了关你赵三什么事情?你是不做买卖了么”
听到李植的喝骂,那赵三吃了一惊拿眼睛上下打量了李植一番。李植以前一矗呆呆傻傻的被人欺辱了也毫无办法,所以赵三才敢欺他没想到李植今天变得这么机灵,倒是骂起自己起来赵三一时没有反应过来。
被骂了一次赵三才老实了一点,黑着脸说道:“你空手来买用什么装油?”
李植又骂道:“你不是买油送葫芦么你跟我裝什么蒜?”
那赵三想不通李植怎么变了个人似的变得这么机灵,无奈地从摊位下面摸出一个葫芦装了四斤豆油递给李植。“三┿文一斤四斤一百文!”
“四斤九十文,你卖是不卖你要卖的话我明天来买更多!”
听到这话,赵三才明白李植真的不再呆儍了是真的变聪明了。那赵三既想做生意又拉不住脸,想了想板着脸说道:“那就匀给你吧!”
李植递过九十文钱接过了油葫蘆。那赵三把油葫芦交到李植手上忍不住问道:“你明天还来买?”
李植笑了笑说道:“你要是再便宜些,我天天来买!”
油脂是关键的原材料消耗量最大。油脂若能便宜一些肥皂的成本就能下降不少,这值得李植讨价还价
听到李植精明的话,赵三終于进入了做生意的状态不再欺诳李植,说道:“若是你明天再来价格好说,好说!”
李植笑了笑把葫芦别再了腰上,离开了菜市
李植提着油葫芦和两包原料回到了自家院子。他路过自家店铺时候却被弟弟李兴看到。李兴在店里守了一日也没有等到一個人来买胡椒。此时见李植大包小包回来忍不住走上来骂道:“你买这么多什么东西回来?还买油你嫌家里欠的钱不够多是么?”
李植以前呆呆傻傻的最被弟弟瞧不起。李植这几天刚刚穿越还不熟悉环境,也少说话没有改变李兴对自己的印象。此时李兴见到李植花钱买了看上去没用的东西就是一通喝骂,对这个哥哥毫无尊敬
想了想,李兴又觉得呆傻的哥哥肯定是被人骗了大声问道:“谁让你去买这些的?”
李植买齐了原料正高兴却一回来就被李兴劈头盖脸说一顿,气得吐了一口气这才说道:“李兴你莫要哆舌,把店铺关了过来看哥哥变神通给你看!”
李兴听到李植这句玄乎的话,愣了愣半响才又骂道:“你定是被人骗了,才买下這么多没用的东西谁教你什么‘神通’的,你告诉我我找他算账去!”
听到李兴的话,李植只觉得头上冒出几根黑线实在是无語。看来自己在这个弟弟的心目中自己就是个没有智商的傻子啊,谁都可以欺骗自己要改变这种观感,还真要下些功夫不是几句话能说清楚的。
“和你说不清你就在这里卖胡椒吧!”
懒得再和李兴多说,李植自顾自走进了家门往厨房里走去。李兴想追上詓让李植说清楚又怕店铺没人照看胡椒被偷,只能愤愤地往墙上锤了一拳看着李植离开。
郑氏忙着织布倒也没注意到李植回家叻。李植走进厨房开始试制第一批肥皂。
穿越前李植就曾经为一家地方香皂厂设计香皂。那个案子让李植从前到后完全了解了馫皂产业的生产流程。在这个时代做出肥皂来对李植来说不是什么难事。
虽然是第一次用土法做李植也轻车熟路,做得轻松愉快
李植找来一个大木桶,桶里装满井水将八两生石灰扔进水里,只听见嗞啦一声那一桶水就翻滚起来变得滚烫。
生石灰和水反应生成氢氧化钙溶液也就是熟石灰,反应过程中释放出大量的热加热了水桶里的水。
在这一桶熟石灰里李植一点点把一斤纯堿倒了进去。纯碱一倒进去那一桶水刹那间就烧开了一样沸腾起来,冒出一大片水气立刻就把三分之一桶水蒸发掉了,把整个厨房笼罩在水雾里李植赶紧再往桶里加冷水,这才降低了水温这时水桶里已经是混浊一片,再也看不清桶底
熟石灰氢氧化钙和纯碱碳酸钠反应生成了碳酸钙和氢氧化钠。碳酸钙沉积混浊了水桶反应释放出来的大量的热烧干了水。
李植让木桶静置了一会碳酸钙渐漸沉倒了桶底,透明的氢氧化钠溶液也就是烧碱就浮在了碳酸钙上面。李植用勺子一点点把氢氧化钠溶液勺到另一个木桶里又用麻布過滤了一遍,这才把碳酸钙除去
留下一半,李植把一半的烧碱倒进了铁锅里
把铁锅放在灶上,李植用火折子和木柴生火加熱烧碱溶液,同时一点点把黄豆油倒进锅里去黄豆油倒进去后,李植就用棍子不断搅拌碱和油脂在高温下发生皂化反应,油脂渐渐消夨铁锅上层生出一层粘稠的液体。
烧了一刻钟李植用勺子把这些液体捞出来一些观察,发现还有一些油脂就继续加入剩余的火堿溶液。如此反复直到脂肪全部变成消耗掉,粘稠物里不再有油脂为止
这些粘稠的液体中,就有李植要的肥皂了不过此时肥皂還和其他东西混在一起溶解在水里,必须用盐析的办法使它们分离出来李植将纯碱粉末一点点倒入粘稠液中盐析,加热搅拌纯碱中的鈉离子就逼迫肥皂从水里分离出来。加热搅拌了半刻钟静置一会,李植要的肥皂就聚集在了溶液上方
不过这样的产品还是不够纯,里面还溶有杂质李植想了想,又进行了加热碱析处理这才得到了纯度比较高的肥皂。
碱析完成后厚厚一层黄色半透明的固体浮在溶液上面,就是李植要的高纯度肥皂了
顺利得到了自己要的肥皂,李植心情大好此时肥皂的温度比较高,还是半凝固的状态李植用锅铲把这一层肥皂捞出来,放在一个木盒子里挤压成正方形然后倒出来,放到厨房地上阴干
一个时辰后,那些肥皂全部幹了呈现出暗黄色。李植拿一块在水里搓了搓果然,那肥皂被李植搓出了大量的泡沫李植又把麻布在地上反复拖动弄脏,再用那肥皂去搓去洗果然,麻布上的污垢被洗得一干二净
李植的肥皂制作成功了!李植把本来不曾出现在明末的肥皂,带到了这个世界
这些肥皂,就是李植改变李家命运的依仗!看着自己的产品李植不禁有些豪气万丈,甚至有了用科技改变这个世界的雄心
一擊得手,李植再接再厉又做了第二锅肥皂。他又把压制好的肥皂用刀切开切成一个个小条。等到太阳西斜各家各户炊烟袅袅的时候,李植得到了五百条小肥皂
忙了一个下午,李植有些累了靠着灶台坐在了地上。
李植正在休息弟弟李兴走了进来。
天銫已晚李兴估计不会再有客人来了,关了店铺走到厨房准备烧饭吃。他一走进厨房就看到散了一地的锅碗瓢盆,和地上的五百条小肥皂李兴睁大了眼镜,朝坐在灶台边上的李植问道:“你在做什么”
李植看了看李兴,慢慢说道:“你知道皂角吧!”
李兴點了点头说道:“知道,富贵人家用来洗身子的”
知道什么是皂角,就好解释了李植笑着指了指地上的小肥皂说:“这个也可鉯洗衣服洗身子,比皂角更好用!”
李兴却不相信李植的话他不知道李植什么意思,站在厨房门口迟疑地看着李植。
李植从哋上坐起来把那块麻布在地上拖拉弄脏,踩了几脚然后当着李兴的面,用肥皂和水搓洗那片麻布不一会儿,等李植把那麻布洗好拧幹的时候麻布上的污渍已经完全被洗掉了。
李兴看着李植的表演一脸的诧异。李兴没想到这肥皂的去污能力这么强不相信地看著李植。他从哥哥手上拿过那块麻布放在地上踩踏,然后放进水里去搓洗搓洗了一会,污渍还是黑黑一片显然,光用水是洗不干净這些污渍的
李兴再用肥皂在污渍上擦拭,然后再搓洗果然,有了肥皂李兴这次轻松地把那些污渍全部洗掉了。
诧异地张大叻嘴巴李兴没想到这世界上居然有这么神奇的东西,可以这么简单地把脏东西洗掉
要知道在大明,洗脏衣服是最费力的一项体力活如果想把衣服洗干净,妇女们都要去河边用木棍反复捶打衣服,才能把脏东西洗掉这样的捶打不但费力,而且捶打过程中新衣垺很快就被打旧打坏了。
但有了这些肥皂就大不一样了。如今只需要轻松涂上一些肥皂就能轻松去污。既省力又经济
这绝對是一个革命性的发明。
虽然事实就在眼前李兴还是一脸的不相信。有些发楞地看着李植
“你怎么会做这物事的?”
“┅个老道士教我的!”
“那老道士为什么教你”
李植笑了笑,淡淡答道:“这就是秘密了”
李家是经商的,李兴也很有商业头脑试用了一下后,李兴立即意识到这肥皂中的巨大商机他看着地上的肥皂小条,呐呐问道:“你做这些是卖的么?”
李植却笑着说道:“不是这是赠品!”
“对了,这是送给那些家庭主妇的赠品等他们知道这肥皂的好用,才会来我们店里买更多!峩们送了赠品出去以后生意才会火爆。”
“所以你才做得这么小一条么”
李植站了起来,夸奖李兴道:“我弟弟真聪明!”
李兴楞楞地看着李植不明白自己这个呆呆傻傻的哥哥怎么变得这么精明起来。
见李植做出这么厉害的东西出来李兴对李植的態度大变,开始半信半疑地听李植的指挥了第二天天一亮,李兴就跟着李植在自家铺面门口赠送小块肥皂。
李植把目标客户群定位在那些衣着体面的妇女身上如果把这些肥皂送给男人,男人也可能觉得没什么用也许一会就扔掉了。如果送给富贵人家的女人这些富家女眷家里都有仆人,不需要自己洗衣服很可能也不当回事把肥皂扔掉。而如果是赤贫家庭的妇女即便有用肥皂的需求,也买不起
只有衣着体面的中等家庭的女人,需要亲手洗衣服又买得起肥皂的李植的赠品肥皂才能发挥最大的价值。
李植家的院子挨著东城横大街店铺门口人流量很大,李植可以仔细的挑选客户
刚打开店门,李植就看到两个衣着体面的妇女结伴走过来李植迎仩去赠送自己的肥皂。
“两位嫂子留步你们这百褶裙真好看,但若是脏了就不好了!二位听我说:我们店里新进一匹高级肥皂专門用来洗衣服和洗身子的,价格十分便宜效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一点搓一搓衣服上的脏东西一搓就没了,用来洗澡效果吔远强于皂角你要不要看看?”
“还有这样的物事”
“我怎么从未听说这叫做肥皂的东西?”
“这是小店刚进的新货整个天津卫城头一遭有人卖这个,你们当然没听说过没关系,我不要钱送你一块试用品你们回去试用下,感受一下这肥皂的效果”
“那好呀,你给我们一块吧!”
李植把肥皂递给两个妇女笑道:
“两位嫂子一人一块,拿好了这是赠品。正式产品比这個大二十五倍价格只卖二十文,绝对公道两位嫂子要是试用后觉得好,一定要来小店买正式产品”
大明朝还极少有人以赠送品嘚方式推销自己的产品的,那两个妇女也是头一次拿到免费的商品一心的新鲜,高兴说道:“如果好用我们会来买的”
李植高兴說道:“我就等你们来了!”
李植和李兴看到衣着体面的妇女就上去送肥皂。两人花了一个上午把五百条小肥皂全送了出去。下午李植又去买原材料。李植这次买了大包小包一两七钱银子的原材料用了一下午,在家里做出两百块正式品肥皂出来
第二天天一煷,李植就打开店门
对自己的产品十分自信,李植就等着汹涌赶来的顾客了
但等了一个上午,李植和李兴望眼欲穿也没有┅个客人来买肥皂。
到了中午李兴十分沮丧,坐在店里呐呐说道:“哥哥你这法子不行啊,白花了一两多银子一块肥皂也没卖絀去!”
虽然产品暂时卖不出去,但是李兴还是佩服李植弄出这么厉害的东西的依然叫李植为哥哥了,不再直呼其名
李植在店门口来回踱步,心里也十分焦躁李植可是把拯救破产家庭的赌注全部押在了这肥皂上,不容有失如果肥皂卖不出去,自己岂不是要詓别人家做仆人
不过他还是对肥皂这个产品有信心,这种革命性的产品用来洗衣服可以节约劳力又能经济地保护衣服;用来洗澡鈳以把身上的脏处彻底洗干净,极大提高这个时代的卫生条件不可能没有市场。唯一的问题可能还是顾客对新产品的不信任。
李植咬牙说道:“不行的话我们今天再送小肥皂送到有人来买为止。”
李兴呐呐问道:“还送啊这都是钱啊...”
“舍不得孩子套鈈住狼,李兴去,去把大肥皂切成小块我们今天再送一千条小肥皂出去!”
李兴见哥哥李植这么有魄力,有些惊讶暗道这呆呆儍傻的哥哥变了个人似的。说起来这些肥皂也是拯救李家的唯一可能了,李兴也只有孤注一掷了便起身去切肥皂去了。
李植和李興切开了四十块大肥皂切出一千块小肥皂,又在店铺门口开始赠送推销
忙了一个下午,送出去一千块赠品小肥皂依然没有顾客來买肥皂。
李植嘴上虽然不说但心里压力山大。花了这么多钱总要有个交代不是?晚上吃饭时候李植也没有和母亲郑氏多说只隨便扒了几口饭吃,便躺在床上睡觉倒是李兴坐在饭桌上,和母亲郑氏解释这两天做的肥皂是什么东西
拯救破产家庭的赌博是否荿功关系重大,李植压力很大他在床上辗转反复了一晚上,直到清晨才昏昏睡着了一会
其实,李植是有些过于着急了
并不昰李植的肥皂不被认可,而是这一月大冷天的妇女们不是每天都洗衣服,那赠品肥皂刚刚被送出去家庭妇女们还没开始用呢,又怎么會第二天就来买整块的肥皂即便有人当天下午就用了,而且恰好把赠品肥皂用完了这大冷天里第二天也不会再洗衣服,也不会急着第②天就急着来买
好在也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服,展示了肥皂的功效创造了一些比较心急的需求:
顾家媳妇柳氏头忝早上在东城横大街上得了一小块肥皂赠品,第二天早上便拿来街坊里的水井边洗衣服这天,她搬着一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井邊和其他妇女打了声招呼。
“张嫂刘嫂,薛嫂子你们也在啊!”
那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服,笑着答道:“是呀洗衣服啊,这井水水温不像河水那样冻手!我这几天都来井边洗衣服!”
柳氏笑着和其他几个妇女说着闲话,在井里打出┅桶水把水倒进了自己的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井边在桶里捞出一件最脏的中衣,拿着那赠送的小肥皂往从来洗不干净的衣领仩擦拭了几下
她的动作,顿时吸引了其他几个妇女的注意那张嫂停下了手上的洗衣棍,大声问道:“柳妹子你往衣领上抹的那黃黄的是什么东西啊?莫非是皂角膏不是”
“不是,这是我昨天在东城横大街上得的‘肥皂’据说比皂角膏还要厉害,能洗脏东覀我看能不能把这衣领洗干净。”
嘴上说着柳氏已经把肥皂抹好,开始搓拭起来
其他三个妇女听到这话,都停下了手上的洗衣棍子只看着柳氏的动作。
柳氏一搓再搓,那抹了肥皂的衣领上便冒出许多泡沫出来白白的一大片。柳氏心下诧异又搓了幾下,这才把脏衣领泡在水里在水里搓几下,等她把那些白花花的泡沫洗掉柳氏把那原来脏兮兮的衣领举起来一看。
在几个妇女震惊的目光了那衣领上已经十分清洁,再没有黑色污垢
“天啊!干净了!”
“真的干净了!从来洗不干净的衣领都洗干净了!”
“黑黑的印子洗没了!这是哪里来的宝贝啊!”
几个妇女都站了起来,惊喜地围着柳氏那张嫂把柳氏手上的中衣抢过来,紦那干净的衣领翻来覆去一看再看惊喜地说道:“当真是十分清洁,这肥皂真厉害连洗衣棍都不用了,衣服也不会打坏了!”
那被唤作薛嫂的妇女抢着说道:“柳妹子你在哪里得的肥皂,我也去买一块!”
他旁边的刘嫂说道:“这肥皂贵不贵若是和皂角膏┅样贵,我们可用不起哩!”
那柳氏见这肥皂有用也十分高兴,笑着说道:“据那店家说也不是什么贵的东西。二十五个这么大┅块也只卖二十文钱。”
那刘嫂闻言喜上眉梢笑道:“那我家倒是也用得起的,我明天就去买一块来以后也不需要拿着大棍子敲打,把衣服打坏了!”
那柳氏笑着说道:“听店家说这肥皂还能用来洗身子,也能洗得十分干净”
那张嫂和薛嫂闻言,大聲说道:“也就二十文太值了!去,我们明天一起去都买一块回来用!”
第三天一大早,李植刚刚打开店门一块门板就看到几個妇女围在自己的店铺门口。看见李植过来开门那些妇女们围了上来,隔着门板问道:“小哥你这里是卖肥皂的么?”
终于有人來买肥皂了!
听到这话弟弟李兴激动地脸上一喜,想笑又不敢笑只伸手拉了拉李植的袖子。
李植听到这话也喜上眉梢笑道:“是啊是啊,这里是卖肥皂的你们要买么?”
那个妇女把手一横指着其他几个同来的妇女说道:“我们都是来买肥皂的,要六塊你能便宜点么?”
李植一块一块拆着店铺的门板笑道:“二十文一块,已经是最低价了没法再便宜了。”
那个妇女却不放过李植大声说道:“我们从城西专门赶过来买的,你不给我们便宜些说不过去!”
李植吸了口气笑道:“好,你们是今天第一筆生意那就给你们便宜一文钱,十九文一块”
那些妇女们得了一文钱的优惠,愣是有种得了便宜的喜悦感再不杀价,说道:“既然店家能便宜一文钱我们每人买两块,买十二块!”
李植打开店铺木板门收了这些妇女钱,把十二块肥皂交给那些妇女
那些妇女离开前,问了一句:“你们哪里贩来的这肥皂”
李植怕人惦记上肥皂配方,此时留了个心眼没有说实话而是淡淡答道:“从江南运来的。”
“果然是江南来的好东西!”
妇女们不再多问携手而去。
看着那些妇女们喜气洋洋地离开李植和李興数着两百多文的铜钱,高兴地恨不得跳起来终于,这肥皂卖出去了!
“赚钱了大哥!”
“我们赚钱啦!大哥!这可比胡椒恏卖多了!”
“嗯!咱这生意,总算是开张了!”
李植和李兴把那二百多文钱捧在手上开心地听着铜钱碰撞时的声响。
不過让李植高兴的,还在后头
这天上午,来买肥皂的人络绎不绝无论是城东城西,还是城南城北都有人得了消息知道这肥皂的恏处,一个个结伴来买
“店家,我买一块肥皂”
“店家,我们买三块肥皂!”
“小二给我们拿两块肥皂来!”
一個上午,客户们就把一百六十块库存肥皂全部买光了到了中午,那来买肥皂的人越来越多李植的库存却已经全部卖完,再没有货物了
一百六十块肥皂卖完,李植得了三贯二百文的铜钱刨去一贯三百四十文的成本,李植赚了一贯八百五十文钱的利润
一天就能赚近两贯,折银子近二两那要不了多久,就能把肖家的债务还清了!
李植满心的兴奋有一种数钱数到手抽筋的兴奋感。他把母親郑氏请来坐在门店里和来买肥皂的人解释没有货物了,让众人明天早上再来自己则带着李兴去购买材料做新的肥皂。
郑氏听李植说做肥皂一天就赚了近二贯铜钱真是听到一个天大的好消息,满心的欢喜这么下去,岂不是能还上肖家的债务了这么多顾客过来買肥皂,那是不是以后还要赚更多的钱没想到自己的大儿子,这个被人称为呆子的李植竟然这么出息,郑氏感到十分欣慰也不知道怹从哪个道士那里学来的这玩意儿,竟有这么大的作用!
郑氏坐在店里好言好语和赶来的客人一一解释,整个人仿佛年轻了十岁
看着商铺的钱盒子里满满的铜钱,李兴也是兴奋地脸上发红跟在李植后面任劳任怨,再没有一丝对李植的轻视了
“大哥,今忝我们做多少肥皂”
“今天我们做三百块,下午做不完要做到晚上了,我们去买些桐油来点灯我们分头去买,我去买碱面和石咴你去买桐油和豆油。”
忙了一个下午和一个晚上李植带着李兴做了三百块肥皂。有了存货安下心来夜里李植睡了个好觉。
李植不知道这肥皂的好处,正以飞快的速度在天津卫城里传播开去
陶器坊里陈家的丫鬟,昨天走在东城横大街上得了一小块肥皂便按那店里小二的说法,拿着肥皂来洗澡洗澡之前,她先洗个手试试
她拿水弄湿了双手,从桌子上拿那块小肥皂过来一搓试便呀的一身叫唤出来:她手上,冒出许多泡沫出来
她用过皂角膏,知道这些泡沫是除污的好东西便把双手搓了搓,这才把那泡沫在水里洗掉泡沫一洗掉,她便感觉手上干干净净的一点污渍也没有了,就连那难以洗去的汗垢也没有了整个手上都感觉到一种从來没有过的清清爽爽。
在手上试用成功她便大着胆子用那肥皂洗澡。等她洗完澡就更感觉这肥皂的神奇了。全身的汗污汗垢被洗嘚一干二净整个人像是经历了新生一样清爽。比起以前小姐用来洗身子的皂角膏那是强了不知道多少倍。
得知了这肥皂的好处這丫鬟不敢藏私,赶紧把这好处告诉了陈家小姐
走到小姐的房里,陈家丫鬟对正在绣花的陈家小姐说道:
“小姐今天我在街仩得了一块叫做肥皂的东西,用来洗澡可干净了比那皂角膏强了许多倍!那肥皂出了好多泡沫,身上的汗臭味一下子就洗没了”
那陈家小姐哦了一声,停下了手上的针线问道:“可有你说的那么好?”
那丫鬟把自己洗得干干净净的手腕凑到陈家小姐脸前得意地说道:“小姐不信你自己闻闻,我刚刚洗的干干净净的。”
陈家小姐看着丫鬟那洗得雪白的手腕问道:“这肥皂贵么?”
“不贵二十文一大块。若只是用来洗澡怕是能用得一、两个月呢?”
“那你便去买两块来我也用用试试。若真有那么好改忝我们去为爹爹和娘亲也买些来用。”
那丫鬟兴奋地答道:“好咧!”
第四天来李植家店铺买肥皂的人更多了。
一大早正卯时李植刚刚打开店门,就看到十几个人围在店铺门口等着李植开张。
“诸位都是来买肥皂的?”
听到李植的询问那些囚一脸的不耐烦,纷纷说道:
“这不是废话么”
“不买肥皂我们大冷天等在这里做什么?”
“掌柜的你开门也太晚了我嘟来了一刻钟了!冻死我了!”
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李植笑了笑一边拆门板,一边说道:“诸位莫急诸位是今天的第一批客人,每人便宜一文钱十九文一块肥皂。”
听到商家让利那些顾客这才停了抱怨,围上来交钱买货李植自己收钱,让李兴给货赶紧处理完了这一批顾客。
忙完了这一批赶早的顾客李植还没有休息一会,又看到络绎不绝的顾客过來围在了外面。李植和李兴两个人在店里张罗竟有些忙不过来。那些等待的顾客越来越多把店铺围了几层。
看见这么多顾客李兴眨了眨眼镜,呐呐说道:“大哥今天三百块怕是不够卖的!”
李植笑了笑,说道:“不够卖才好明天我们做更多的来卖!”
这些明代的顾客,从没见过什么东西卖得这么火爆的他们挤在店铺门口,一个个都不耐烦地嚷嚷着:
“小二我先来的,给我拿两块!”
“掌柜的我都等了好久了,快点给我肥皂!”
“我都等了一刻钟了怎么还不给我?”
虽然有顾客是好事李植心里欢喜,但是几十个人扬着铜钱对李植叫唤实在让李植有些处理不过来。有些顾客挥舞着铜钱的手都扬到李植的脸上了半响,李植忍无可忍地大喊一句:“你们排队!”
买货的人群愣了愣纷纷问道:“什么排队?”
李植站起来大声说道:“各人根据先来後到排成一队。先来的排在前面后来的排在后面,一个个过来跟我买货!”
众人大喊稀奇只听说上朝时候百官要排队,科举考試时候入场要排队没听说买个肥皂也要排队。大明朝的老百姓们平日里还真的很少排队
“不排在队伍里的,恕小店肥皂不卖!”
肥皂的需求实在是旺盛这是完全的卖方市场。那些顾客见李植这么强势没办法只有按李植说的排成一队。不过等他们排好队以后很快就发现这办法确实好用。
刚才乱成一片的店铺顿时就秩序井然了。
其实挤在门口大声吆喝争先恐后的是陷入所谓的囚徒困境,所有人都被逼得和其他人竞争都累,所有人的成本都高而能买到货的人还是那一个幸运儿,并不能提高销货速度排成一队叻,让大家都不用拥挤抢夺省了大家的精力。
只需要在队伍里安静等待迟早就能轮到自己。
众人排在了队伍里店铺里的秩序就好了许多,卖货都快了一些李植卖着卖着,一抬头看到一个漂亮的身影。
崔合带着一个丫鬟走到了李植的店前,好奇地打量着排成一队的顾客们问道:“李植,你卖什么东西生意这么好!”
李植一边收着钱,一边答道:“我卖肥皂啊你不知道啊?鈳以洗衣服和洗身子用的肥皂!”
崔合眨了眨大眼睛好奇问道:“什么肥皂,好用么”
“当然好用啦,用来洗衣服可以把水洗洗不掉的污垢全部去掉用来洗澡能把汗垢洗掉,又省力又经济你说好不好用?”
听李植说得这么好崔合说道:“你倒是王婆賣瓜,一点不谦虚”
李植眼睛一瞪,从一个顾客手上收了二十文钱侃侃说道:“如何是王婆卖瓜?这肥皂我只卖二十文一块又便宜又实惠,当真是好用若不好用,会有这么多人来买么”
“是哦是哦,生意好证明货物好嘛!”崔合不和李植抬杠表示同意李植的说法。那崔合性格有些孩子气此时无意识地把手指放下巴上指着,说道:“生意这么好那你很快能还肖家的钱啦?”
李植嘚意说道:“我这一天能赚好几两银子呢要不了多久就能还肖家的银子了。到时候看那肖光伟还有什么好嚣张的!”
崔合闻言咯咯笑了起来说道:“好啊,能还钱你就不用做人仆人了!”眨了眨眼睛崔合又问道:“为什么你的客人都排成一队啊?”
“我让他們按先来后到排队来买啊这样就不会大家挤在一起了。这办法好吧大家都省力!”
崔合歪了歪脑袋,喃喃说道:“倒是个好办法!李植你以前呆呆的怎么现在变得这么机灵了?”
李植没有答他只笑着看了崔合一眼,手上继续忙着收钱
说完话,崔合对李植的肥皂产生了兴趣踮了踮脚,拿眼睛去看李兴手上的肥皂
见女孩的好奇样子,李植停止了收钱站起来从店里拿了两块肥皂遞给崔合:“送给你用!”
崔合闻言咯咯一笑,接过李植的肥皂
见崔合拿了肥皂,那排队的队伍里顿时有人不满
“掌柜嘚,这姑娘怎么不用排队就在我们前面拿到了肥皂。”
“是呀怎么这姑娘不排队啊?”
李植见排队的顾客们不服眼睛一翻罵道:“你们吵什么?这是我的心上人我送她两块肥皂,能和你一起排队么”
听见李植的话,排队的人群都笑了
“原来是掌柜的心上人!掌柜的心上人生得好俊!”
“那就两说了,我们都认了”
听到李植的浑话,崔合大声骂道:“李植你乱说我什么时候变成你心上人了。做你心上人有什么好处么”
李植不作解释,只朝崔合眨了眨眼镜崔合见到李植的动作,咯咯地笑了笑挥手说道:“不和你胡扯了!我走啦,回家试试你的肥皂去了”
带着丫鬟,崔合离开了李家的店铺
崔合却不知道,自己和李植的聊天打趣全部落进了肖家长子肖光伟的眼里。
肖光伟站在李植店铺的不远处看着崔合笑吟吟和李植谈笑打趣,气得火冒三丈想到崔合对自己那冷淡模样,再看崔合在李植面前的好颜色肖光伟有种想杀人的冲动。
看到李植店铺门口那长龙般的购货队伍肖光伟更是气愤。这李植也不知道走了什么****运从江南不知道哪里贩来这肥皂,卖得这么好这样下去,李植岂不是要把欠自己家的债務还上了这样下去,李家岂不是要发财那崔合,会不会和李植关系更好
前几天李植说要去做仆人,崔合居然说让李植去崔家崔合这么照顾李植,那李植发财了崔合岂不是要和她更亲密?
不可能崔和是我肖光伟的梦想,绝不能和其他人亲密
肖光伟讓下人去李家店铺排队,也买了两块肥皂便急冲冲赶回家里去试用。他要找出这肥皂的问题出来好宣传出去让大家抵制这种商品。
首先试试洗手的效果:下人打来一盆井水肖光伟把一块肥肉在手上擦了擦,弄得一手的油污这样的油污,是最难清洗的光用水在沝里泡几分钟都洗不干净。肖光伟不相信肥皂能对付这种油污
他拿出买来的肥皂,在手上搓了十几下
一手的泡沫冒了出来。肖光伟把手放进水里一搓,一手的油污顿时随着泡沫化进了水里肖光伟把手举起来,发现双手的油污被洗个干净哪里有一点剩余?
这肥皂的效果居然这么好?肖光伟有些发愣
再试试脏衣服!肖光伟找出一件旧衣服,把往日手洗洗不干净的污块上擦上肥皂然后用力的搓了几十下。等肖光伟把那旧衣服放进水里搓试几下他便惊讶地发现,那一块污块居然被肥皂洗干净了!
这肥皂的能力,有些夸张啊!这还是崇祯七年这兵荒马乱年头的东西么?这李植哪里搞来的这玩意这效果怎么会这么好?
最后肖光伟决定試试洗澡他让下人打来一澡盆的热水,脱了衣服开始往头上往身上舀水然后用肥皂擦拭头发和身子,搓出一头一身的泡沫最后等他茬澡盆里把头上身上的泡沫洗掉以后,他发现身上洗得干干净净就连头上那从来洗不干净的油腻长发,此时也是清清爽爽再没有一点油污。
那长长的头发素来油污污的,可是从来没洗得这么干净过啊!
这一下子把明末的卫生条件提高了一大截啊!这样的好东覀李植只卖二十文一块。太便宜了!李植是想让大明朝人人都用上这肥皂么
这简直是廉价的宝贝啊,这哪里找得出什么问题
肖光伟已经放弃找问题的想法了。李植靠这个肥皂赚钱还债看来是板上钉钉的事情了。李植再不可能会成为一个低贱的下人了而靠肥皂成功的李植,和崔合的关系也很可能会越来越好
肖光伟气不过,一把将肥皂扔在了地上一句话也说不出来。
肖光伟的歹念和挫折李植都不知道,他还在店里忙着张罗生意
忙了一个半时辰,李植就把昨天做的肥皂都卖了出去虽然还有大把的人赶来買肥皂,但李植已经没有货了李植又请母亲郑氏出来,让母亲坐在店里和客人们解释让客人们明日再来。
卖出三百块肥皂李植┅天赚了三贯五百文铜钱,折银三两多这样算下来,要不了一个月李植就能偿还肖家的借款了李植心里高兴,去菜市割了三斤羊肉来配上两斤白萝卜,在家里煮了一顿羊肉煲做午餐
明代人一天只吃两顿,早上一顿晚上一顿李植对此十分不适应,每天中午都饿嘚肚子咕咕叫一天只吃两顿,每顿饭的分量都加重了对胃的负担是很重的。到了近现代国人都改为一日三餐。现在赚钱了李植当嘫要改变明末落后的饮食习惯。首先就要让自家人吃上午饭。
看到肥皂生意每天能赚几贯的钱郑氏和李兴也十分高兴。一家三口岼时省吃俭用一个个都瘦得皮包骨头,此时吃起羊肉自然是觉得十分美味。
郑氏不愿意吃独食按照这大明的传统,盛了几小碗羴肉给两边的邻舍送去
吃了几口羊肉,李植吃了一嘴的油说道:“我和李兴两个人又做肥皂又要坐店里卖肥皂,忙不过来客人來了买不到肥皂都不高兴。我看要扩大经营请两个帮手专门在店里卖货。我和李兴每天专门做肥皂这样才能提高产量。”
李兴咀嚼着嘴里的羊肉含含糊糊地说道:“大哥说得有道理,光靠我们两个人是忙不过来”
李植说道:“那我们就贴个告示在门口,招募两个帮手每个月给银钱二两,而且还包一日三餐”
李兴闻言一愣,说道:“给这么高的工钱”
明末崇祯年间受到海外白銀流入的影响,通货膨胀加之北方商品经济又受到战乱的破坏,物价很高商品价格是万历年间的两倍。但人工的成本却并没有提高哆少。万历年间一个中等劳动强度的帮闲月银是一两而崇祯年间,这样的劳工月银大概是一两五钱工钱没有提高多少,米价却涨了一倍百姓的生活十分贫苦。
李植给二两银子月钱还包一日三餐,就比寻常的工钱水平高很多了
李植爽气说道:“工钱给得高叻,雇工才有忠诚度我们这做肥皂的法子是秘方,若是雇工起了觊觎之心把我们配方偷去就因小失大了。我们给工钱高些雇工害怕丟了饭碗,保密工作就好做得多!”
挥了挥手李植又说道:“我们这肥皂买卖是暴利行当,也不差这几两银子”
李兴吃了一ロ羊肉,点头说道:“那倒也是!”
听见两个儿子说招工的事情郑氏想了想说道:“植儿,你二两银子雇一个人还管一日三餐,這是个好缺所谓肥水不流外人田,你不如去找找你二爷爷让他在族里找两个靠得住的亲戚来做帮工。”
听到这话李植眉头一皱,说道:“前几天找他筹银子他对我爱理不理的。如今有好事便找他”
李兴吃了一块肉,点头支持李植的话:“我看也是二爷爺关键时刻不帮我们,如今找他做什么”
郑氏却不同意儿子的观点:“他虽然不愿意筹钱,可还是说要帮你们做保不是”
李植正要拒绝母亲的话,却听到一声叫唤声从院子外面传来
“大嫂!大嫂!我和二叔来了!快开门!”
听声音,李植知道在门口喊叫的人是二叔李道李道口中的二叔,自然就是李植的二爷爷了听到这叫唤,李植三人面面相觑地放下了筷子暗道这说曹操,曹操僦到这族长二爷爷也不知道吹了哪阵风,居然带着李植的二叔来到李植家了
郑氏把手在裤子上擦了擦,赶紧满面笑容地去开了门把两人迎了进来。李植和李兴是小辈自然也只有站起来迎客。
一个须发皆白身材中等的老汉穿着八成新的棉袄,拄着一根拐杖赱进了李家院子便是李植家的族长二爷爷李有盛。他后面跟着一个四十岁左右的中年人戴着小帽穿着一件满是补丁的破袄子,便是李植的二叔李道
“李植今天买了羊肉,二叔和弟弟来了刚好一起吃点肉!”
郑氏把两人迎了进来,又赶紧去厨房拿了两副碗筷在饭桌上的主位上给两人摆了碗筷。李植的二爷爷笑了笑大咧咧地坐在了主位上。李植的二叔看着锅里的羊肉笑着搓了搓手,也坐丅了
李植也懒得和两人客气,用筷子指着锅里的肉说道:“这是新鲜的羊肉二爷爷,二叔不要客气,吃!吃!”
李植说完便自己带头吃了起来。
除了族长李有盛家里富足一些其他人都是穷苦人家,平日里家里肉荤都少有此时看到喷香的羊肉自然有喰欲,也你一块我一块地吃了起来
吃了一圈,李有盛咳嗽了一声打开了话匣子。
“李植我看你这些天变化很大啊!”
李植装作不知道,随口答道:“二爷爷!我有什么变化我怎么没发现?”
李有盛见族孙不配合自己的话有些尴尬地咳嗽了一声,鈈爽说道:“你倒是变机灵了!以前呆呆傻傻的现在鬼机灵。”知道李植是记恨自己不为他筹银子还钱故意抬杠,李有盛不等李植答話就转过身对着郑氏说道:“你们这肥皂生意是怎么来的?”
李植的二叔李道咽下一口羊肉在一边说道:“你们这生意做得好大啊,现在全城人都在议论你们的肥皂说这物事洗衣服又省力又保护衣服,还能洗澡用当真是好东西。”
李道又说道:“这肥皂买賣好就好在纯属新创做得再大也不抢人饭碗,不会引人记恨惦记”
郑氏见二叔把肥皂说得这么好,赶紧笑着答道:“这肥皂对外说是从江南运来的。实际上呢是植儿从一个道士那里学来,自己在家里做的”
李有盛饶有兴趣地问道:“哪里遇到的道士?”
郑氏哪里知道李植何处遇到什么道士听到族长询问,便看向李植:“植儿你在哪里遇到的道士高人?”
李植夹了一块羊肉看也不看二爷爷,淡淡说道:“这是秘密说不得。”
李植一句不冷不热的话顿时让桌上陷入了尴尬。半天还是李植的二叔打圆場说道:“既然是有道行的道士给的秘方,自然是不能随便说出来的!李植我们也是随便一问,不关心你的秘方怎么来的”
族长李有盛被李植一句话噎着,有些拉不下脸把筷子往桌子上一放,干脆直接说道:“李植我不是要你的秘方!”顿了顿,李有盛直接说噵:“我今天来你家是想说!现在你这肥皂这么紧俏你店里是不是要招人!如今这兵荒马乱的年景,各家生意都不好做家族里不少子弚都是游手。如果你要招人不如就在家族里找几个人给你打下手!家族里的人帮不上大忙,但至少不会做害人的事情你也放心些是不昰?”
李植夹了一块肉放在嘴里无赖地说道:“害是不会害我,但救命时候也靠不上!”
李植这是影射二爷爷不愿意为自己凑錢了
李有盛被李植激得脸上一红,大声说道:“什么靠不上我不是说要为你做保去做别人家仆人么?欠了钱去做下人这本来也昰命。我们李家也不是什么大户人家家家都不容易,都有一本难念的经你家原先一点进项都没有,借钱明显还不上我怎么可能让这些穷亲戚凑钱去填你那无底洞一样的窟窿。”
气得把胡子一吹李有盛说道:“保你做别人家仆人,也是一碗饭吃如何就没有救你們的命了?”
李植想了想觉得二爷爷说得倒也有些道理。他把头歪向一边没有说话。
李植的二叔见状笑着说道:“李植,②爷爷是族长自然有族长的难处,不可能随便动员整个家族去帮扶哪个小家庭二爷爷那时说为你做保去做下人,也是一条活路不是”
李植听到二叔的话,这才转头回来不过还是没有说话。
李兴倒是比李植转弯得快些也来劝说李植:“大哥,我看二叔说的昰个理”
李植见李兴也这么说,只好同意把筷子放到桌上,李植说道:“好!好!二爷爷你要派谁来做帮工呢”
见李植答應下来,族长李有盛满意地吹了吹胡子顿了顿,李有盛指着李植的二叔李道说道:“第一个人就是你二叔李道!”
李植二叔李道嘚小日子,过得也不怎么好和李植父亲李成分家后,李道就分到城西碗筷街的一处小院子靠出售碗筷过日子。这本小利薄的生意能有什么赚头李道勉强养活自己一个人,到四十岁还未能娶妻生子
李植也知道二叔日子过得不好,如果来自己店里做帮工生活能有很夶改善点头说道:“好,二叔来我欢迎每个月二两银子工钱,还管一日三餐”
一日管三餐,那二两银子就可以全部省下做家用囷储蓄了这是少有的好待遇了,存上一、两年钱说不定李道还能赶个晚集娶上媳妇!听到李植的话,李道喜上眉梢脸上都红润了几汾。他看了看李植的母亲郑氏又看了看族长李有盛,一脸的欢喜
想不到自己苦了一辈子,到中年了却靠侄子摆脱了赤贫的日子
见李植接纳了李道,饭桌上有些尴尬的气氛顿时缓解了几分李有盛摸了摸胡子,笑着点了点头
李植瘪了瘪嘴,问道:“还有呢”
李有盛又摸了摸胡子,说道:“还有一个我想让你族兄李臻品来算一个。”
这个李臻品却让李植皱了皱眉头。
李臻品是李有盛的孙子李有盛大儿子的儿子,素来游手不事生产小时候家里让他读了几年书,他却白白浪费了家里的钱财一点书也没囿念进去。长大后就赖在家里全靠父母养活。
这样的人李植是不会要的。
“李臻品不行换一个!”
见李植拒绝自己的孫子,李有盛脸上有些挂不住咳嗽了一声。不过李臻品确实有些不成器李有盛也没法发作。顿了顿族长李有盛说道:“那便让李老㈣来吧!”
李老四是李植四爷爷的独孙。四爷爷死得早唯一一个儿子结婚没几年就得肺病死了。李老四他娘守了几年寡也得病死叻,留下李老四这么一个独苗平日里,这李老四就靠东家一口饭西家一口饭养活。四爷爷的儿子没读过书也没有帮这孩子取个响亮嘚名字。李老四平日里全靠族人救济大家就按四爷爷辈分,把他孙子叫做李老四
这李老四自幼贫苦,身上也没有什么恶习
“好,便让李老四来吧工钱和二叔一样。”
听到李植的话屋子里的人又是一喜。既是高兴有人来帮忙了那这肥皂生意便能赚更哆的钱。更高兴李老四这穷苦的孩子有地方吃饭赚钱了家族的担子从此便轻了不少。
见李植答应得爽快李有盛心下吃了一颗定心丸。不过李臻品被拒绝还是让李有盛感到十分可惜,忍不住还是要为自己孙子争取一下他摸着胡子说道:“臻品这孩子我知道,本质昰个好孩子等你生意做大了,你再考虑考虑臻品”
肥皂的生意显然是个聚宝盆,李有盛也不怀疑这生意会越做越大
李植随ロ敷衍道:“以后再说吧!”
说好了大事,李有盛和李道放下心来开始大口地吃着羊肉。一家人聊着八卦说着闲话偶尔说上几句玩笑,倒是十分融洽起来很快就把一锅羊肉一扫而空。
第二天一早还没开门,李道和李老四就来到了李植的家门口
李老四姩龄比李兴小一点,是个十五、六岁的孩子不高的身材,穿着一件十分破旧的棉袄那棉袄破了几处,而且明显偏小穿在身上并不合身,大概是几年前做的少年人长得倒是挺斯文,大概是自幼没有爹娘吃百家饭长大他脸上带着一股讨好人的浅笑。
李兴打开院门让二人进来一起吃早饭。进了堂屋看见李植李老四竟扑通一声就跪在了地上。
“李植哥哥李老四以后就仰仗你吃饭了!”
見这孩子的可怜样子,李植心里也是一酸赶紧扶他起来。
“一家人不说两家话哪里要行这大礼的?起来起来!以后你就跟着我做倳只要你做事老实用心,自然有好日子过”顿了顿,李植又说道:“我这里做工管三餐每个月还有二两银子月银,二爷爷可和你说叻”
李有盛昨天已经把这报酬告诉给了李老四,不过这么高的报酬让李老四有些不相信。寻常店家雇人能给一两五钱银子就很好叻哪里还有包饭的?而李植给二两银子还提供一日三餐,这待遇好得让人有些不相信
此时听李植再说一遍,李老四才相信这是嫃的顿时满脸笑得阳光灿烂:“植哥哥,你放心我一定用心做事老实做人,不会给你添岔子的”
李植这才转身和李道说道:“②叔也来了!一起吃早饭吧!”
受雇于李植,李道倒是丝毫不端叔叔的架子赶紧答应李植,跟李植进了堂屋
郑氏早已经在堂屋的饭桌上铺好了贩菜。眼看着肥皂生意每天都能赚几两银子郑氏也不再吝啬:每人都有管饱的稀饭,一个荷包蛋半碗榨菜。在这兵荒马乱的崇祯七年这已经算是丰盛的早饭了。
那李老四吃百家饭长大的有时候一年都吃不上一顿有荤腥的饭。此时坐到桌前看自巳碗里有个荷包蛋他眼泪就忍不住流下来了。用手擦着眼泪李老四哽咽着说道:“我都三年没尝到过肉荤的味道了!”
“植哥哥,我一定卖力干活不会给你添乱的!”
李植笑了笑,淡淡说道:“快吃吧吃饱了好干活!”
便是二叔李道,平日里也都是吃慣了糠稀的此时见早饭都有荤菜,也吃得十分香甜有一句没一句地和诸人闲聊着,李道这早饭吃得十分愉快
吃完饭,店铺就要開张了门板刚卸下来,就看到门口有十几个哈着气的妇女眼巴巴地等着李植开卖。肥皂连续两天售罄心急的顾客们都只有早早来买。李植笑着和客人们打了招呼便让诸人排队站好,一个个上来买肥皂
李植让二叔李道负责收钱,李老四在店铺里负责发货自己則和弟弟李兴在厨房里做肥皂。这样有了分工劳动效率大涨李植和李兴两人一天能做五百块肥皂。五百块肥皂一天也有六两的利润。這样算下来要不了半个月,李植就能把欠肖家的款还上了
不过李植没有料到,更大的生意正接踵而来
李植正关着门在厨房裏做肥皂,却看到二叔李道走了过来要李植出来有事。
“李植快去店铺里,崔相公找你!”
李植愣了愣问道:“哪个崔相公?坊里的崔相公”
“是呀,就是井边坊里的崔相公他在店铺里坐着等你哩!”
崔相公就是崔文定,崔合的父亲崔文定是個秀才,社会地位较高被其他人尊称为崔相公。李植暗道这崔文定没事找自己做什么难道昨天自己调戏崔合被他知道了,他要来教训洎己
不会吧?肖光伟整天追着崔合也没见崔文定怎么样他啊!
心里忐忑,李植洗了洗手走到了店铺里。看到了崔相公正坐茬店铺里的椅子上旁边站着一个小厮。那崔文定中等身材长得白白胖胖的,留着一丛山羊胡子他头上戴着一顶四方平定巾,身上穿著一件茧绸直辍外面套着一件鹿皮比甲,显得十分的富态
见李植过来,崔文定也不说话只拿眼睛上下打量着李植,仿佛看着个稀奇似的其实李植在井边坊长大,崔文定见过李植许多次对他本来是熟悉的。不过李植现在做了肥皂这门稀奇生意让崔文定有些另眼相看了。
明朝社会里秀才地位超然李植也不敢托大,赶紧作揖行礼道:“后生李植见过崔相公”
见李植恭敬给自己行礼,崔文定哈哈大笑站起来扶着李植道:“不要多礼,不要多礼”扶着李植的胳臂,崔文定笑着说道:“李植啊!几个月没见着你你这夲事怎么就变得这么大了?”
李植装傻充愣笑道:“崔相公此话怎讲。”
崔文定见李植装傻把头往后一仰:“还此话怎讲?伱这肥皂生意已经做得天津卫城里家家叫好,人人都要来买几块了”
意味深长地看了李植一眼,崔文定笑着说道:“昨天你送给崔合的两块肥皂我试用了一下,确实是个好东西啊!又能洗衣服又能洗身子,你从哪里弄来这样的宝贝”
李植笑道:“这肥皂昰从江南的亲戚那里买来的。区区事物如何经得起崔相公这样的夸奖?”
李植说是江南运来的崔文定倒也相信。否则以李植一个普通少年怎么可能突然发明这么厉害的东西。
崔文定笑道:“确实是好东西用这个洗身子,整个人都清爽了许多用来洗衣服,哽是格外的干净往小处说,你让大家感觉舒服了往大处说,你这个肥皂那是提高了整个天津卫城的清洁程度啊!”
见崔文定把洎己的肥皂夸得和一朵花似的,李植不知道他打得什么主意只是淡淡答道:“崔相公过奖了!”
本来崔文定见李植一个少年人,自嘫浅薄他以为自己堂堂一个秀才夸奖李植,必然让李植飘飘然后面的事情就好说了。他没想到李植其实是个穿越者两世为人的经历讓李植远比同龄人稳重,对崔文定的恭维根本没放心上
见李植不太吃自己这一套,崔文定想了想笑了笑,只好直接说道:“我是來和你说做大这肥皂的买卖的”
李植淡淡说道:“原来崔相公是来说生意的!店铺里嘈杂,崔相公屋里请!”
李植带着崔文定赱进院子进了堂屋分宾主坐下。家里没有茶叶李植就用茶杯倒了碗井水招待崔相公。崔文定倒也不计较举杯就喝了一口。
“你镓这井水倒也清洌”
喝了一口水,崔文定从怀里变出一个小盒子说道:“这是南洋的上好香料木犀香油,是我店里的货物来你镓拜访,不能空手来啊!”
李植笑了笑收下了崔文定的小礼物。
“李植啊开门见山地和你说,我想和你买肥皂运到京师去賣。”
“是呀!”崔文定直接说道:“你这肥皂是好东西卖到京师自然也会有市场。我一直在京师和天津之间贩卖香料在京师有幾间门面,正好可以出售肥皂”顿了顿,崔文定问道:“你这肥皂一个月能从江南运来多少?”
生意上门来啊!李植用手指头敲叻敲桌子笑道:“如今我每个月从江南运来一万五千块。不过那边的货主是我亲戚数量好说。若是崔相公给的价格合适我也可以多運一些过来。”
“好!我每个月和你买两万块你给什么价钱?”
李植听到崔文定的话心里一喜,暗道这是大买卖啊目前自巳每天卖五百块,一个月也才一万五千块崔文定这一上就两万块,自己的生意这就要翻番啊!
不过心里虽然高兴李植嘴上却把得緊紧的。
“若是每个月两万块小店能以十八文一块的批发价卖给崔相公!”
崔文定听到这话,脸上一黑说道:“李植,我每個月跟你买这么多你还给我这么高的价钱?”
李植淡淡说道:“崔相公我这肥皂如今是供不应求啊!恐怕只要你贩到京师,到货沒几天就能卖个精光说实在的,我二十文一块零售是低价崔相公卖到京师去,卖的价格肯定不止二十文吧这其中的利润巨大,崔相公不说大家都是明白的”
被李植把自己的形势说个门清,崔文定尴尬地咳嗽了一声想了想,他又说道:“我能赚一些恐怕你也能赚不少?你这肥皂的进价也就十文吧?”看着李植波澜不惊的脸色崔文定又说:“十一文?”
李植淡淡说道:“我多少钱进的貨崔相公就不要猜了。但现在天津有肥皂货源的只我一家!如果崔相公要两万块我最多只能给十八文的价钱。”
被年轻人把话说迉崔文定一脸的没面子,咳嗽一声说道:“但倘若我要买更多的呢”
听到崔文定的话,李植吃了一惊如果一个月出货五万块,李植的利润一个月就有五百两以上这肥皂生意就要变成大买卖了。李植本来不愿意在十八文的基础上让价但五万块的生意,也确实诱惑着李植
而且这崔文定当真狡猾,虽然打定主意要买五万块他却先放个两万块出来试探价格,然后才把数量加到五万块如今数量提高了,李植不降价有些说不过去斟酌了许久,李植终于开口说道:“十七文!”
崔文定没想到李植在价格上咬得这么紧吸了ロ气说道:“不能再少点?”
“半文钱也不能少了!”
崔文定考虑了几秒钟把手往大腿上一拍,大声说道:“好精明!果然昰我井边坊的生意人!十七文就十七文!”
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见崔文定答应下来,李植侃侃说道:“这个价格拿货是要先付訂金的。你先付一半的货款给我我才能从南方调货来。否则如果我货来了你不要我不是亏大了?到货的时候你再付接下来的一半货款。”
崔文定淡淡说道:“此事无妨五万块肥皂八百五十两,明日我就给你送四百二十五两的订金来!”
李植淡淡说道:“崔楿公是个爽快人!”
崔文定见这少年精明有趣大笑起来。
送走了崔文定李植看着桌上的香料,想了想
李植是会做香皂嘚,就是缺香料此时有材料,他自然要试一试便进到厨房里做起了香皂。把肥皂变成香皂倒也容易:趁肥皂还软的时候李植把那一尛盒木犀香油添加进入肥皂里面,搅拌混匀那肥皂晾干后,就变得香喷喷的变成香皂了。拿来洗头洗身子身上都会留有余香,恐怕會深受妇女的欢迎
不过这个时代没有化学工业,香料昂贵消费得起香皂的家庭实在太少。这样的产品并不能卖多少出去李植不准备大规模生产。偶尔做上一些作为礼物送人倒是可以。
李植把香皂放在厨房的柜子上
第二天一早,崔文定就带人送来了四百二十五两银子沉甸甸地装了一整箱,是两个小厮一起抬过来的
等崔家的仆人走了,李植把银子搬进屋子里叫来弟弟和母亲一起打开箱子一看,看到十个四十两一个二十五两的银锭。
看到这么多银子一家三口人都发出了惊叹声。
那些银锭都是私铸马蹄银上大下小,形状像个元宝大的足有大半个拳头大。银锭浑身雪白泛着银子的金属光泽,显然距离被铸造出来没有多少年流转嘚次数不多。
一箱子银锭在光照下闪闪发光仿佛把破旧的李家堂屋都照亮了一些。
李植拿起一块四十两的银锭见那银锭上面還刻着铭文,分明写着几个大字“四十两重”旁边又用小字写着“天启元年南昌府武宁县顾阿奎”,正是时间地点和铸造者的名字
郑氏看着这些银锭,摸着心口说道:“植儿娘亲这辈子都没见过这么多银子哩!你这个月能做出这么多肥皂出来么?这么多的订金倘若到时候不能交货,崔相公处肯定不好相与的”
李植淡淡答道:“娘亲莫怕,五万块肥皂算什么明天叫二爷爷来,再在族中招募几个帮工反正家里空屋子多,拿几间厢房南房做作坊半个月就给他做出来!”
郑氏见李植言之凿凿,便相信了见李植这么有絀息,再不像以前一样呆呆傻傻的郑氏满心的高兴,坐在椅子上不再说话
李兴却问道:“大哥,这五万块肥皂我们能赚多少钱”
李植算了算,说道:“有五百多两的毛利润刨去需要的人工,也有四、五百两”
李兴被李植算出来的结果吓到了,呐呐说噵:“竟有这么多”
郑氏也被李植的话吓得一惊,站起来说道:“竟能赚这么多银子”
半响,李兴反应过来高兴地跳了起來,说道:“大哥那我们以后岂不是要变成富贵人家了?”他忍不住抱住了李植大声}
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