罗纳皇冠独家冠名G50峰会晚宴，近百名高端酒大商将齐聚杭州！
12月14日，中国高端酒展览会杭州论坛暨全球葡萄酒G50峰会将在杭州浙商开元名都酒店正式拉开帷幕，G50峰会大咖云集，看点十足，其中2017中国高端葡萄酒年度大奖颁奖典礼暨晚宴可以说是此次G50峰会的最大看点之一。
届时，罗纳河谷全球畅销的品牌罗纳皇冠将独家冠名中国高端葡萄酒年度大奖颁奖典礼暨晚宴，给这场全球瞩目的葡萄酒“盛会”带来别样的感官体验！
罗纳皇冠热销多国商超，入选进口酒十大品牌榜单
据了解，罗纳皇冠（LES DAUPHINS）是法国最大的葡萄酒生产集团之一罗纳河谷酒业集团的旗舰品牌，集团年销量达5000万瓶，产品出口到 40多个国家，目前已进入英国、美国、德国、荷兰等国家的阿斯达（Asda）、特易购（Tesco）、维特罗斯（Waitrose）等大型国际连锁超市体系，罗纳皇冠在多个国家的大型商超中都是热销产品，有着法国商超王之称。
不仅如此，在各大国际专业赛事中，罗纳皇冠也以其优异品质频频囊括大奖。2017年英国国际葡萄酒及烈酒大赛，罗纳皇冠共荣获得了15个奖项。同时，在纽约国际大奖赛中，罗纳皇冠已连续三年（年）荣获年度法国最佳罗纳河谷生产商，国际实力显而易见。
值得注意的是，进入中国市场仅1年多时间，罗纳皇冠在国内已形成了一定的品牌力和知名度。英国葡萄酒智情机构（WINEINTELLIGENCE）发布的最新报告《2017年中国葡萄酒市场前景报告》中公布了进口葡萄酒十大品牌榜单，罗纳皇冠（LES DAUPHINS）不但是十大品牌中唯一入榜的法国葡萄酒品牌，也是唯一入榜的中国市场“新”品牌。
酒易酩庄董事长张言志表示：“罗纳皇冠对于中国市场来说还是个‘新人’，实际上它具有强大的品牌基因，已经在全球40多个国家畅销，在国际市场是炙手可热的‘宠儿’，我们拿下品牌后，有步骤地开展了一年多专业的市场推广，获得了不少经销商和消费者的认可，我想这也是一个新品牌能够被国际品牌机构注意的原因。”
G50俱乐部成员现场撒干货，颁奖晚宴齐聚大商盛况空前
令人期待的是，2017中国高端葡萄酒年度大奖颁奖典礼暨晚宴不仅有罗纳皇冠的独家冠名和强势亮相，中酒展组委会还启动了极具看点和权威性的“2017中国高端葡萄酒经销商50强”、“2017中国高端葡萄酒电商运营商10强”评选活动，届时，名品世家酒业连锁股份有限公司董事长、总裁陈明辉，歌德盈香股份有限公司董事长刘晓伟，河南酒便利商业股份有限公司联合创始人张立等近百位高端酒大商届时将齐聚杭州，评选结果将在晚宴上公布并现场颁发奖项。
此外，中酒展杭州论坛开幕当天，将成立全球葡萄酒G50俱乐部，组委会还将于12月14日下午举办2017中国葡萄酒市场趋势高峰论坛：重构·破局——再造中国高端葡萄酒价值链。
据记者了解，G50俱乐部成员包括天猫酒水负责人雅斐、卡思黛乐酒业（中国）有限公司中国区总裁殷凯、北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志、汉凯（环球）国际中国区品牌推广代表顾育平、ADVINI聚葡General Manager严海敏、法国百特酒业集团董事长李昌银、深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠、华东葡萄酿酒有限公司总经理魏华磊等国内外知名酒企负责人和意见领袖，同时以上重磅嘉宾都将出席并在论坛上发表演讲。
距离中酒展杭州论坛仅3天，集结大品牌，齐聚大酒商，抓住大机遇，一众大咖将与你共同探寻葡萄酒行业热点，乘风而起，把握千亿商机。
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今日搜狐热点酒易酩庄张言志：如何掘金葡萄酒的大品牌时代？
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葡萄酒经销商内参
　　酿酒师出身的他如何使一个成立四年的年轻企业销售额保持每年50%的增长，如何在招商淡季做到新品上市15天销售2000万的骄人业绩？在第二届酒业家中国进口酒市场论坛上，北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志带来了题为“如何掘金葡萄酒的大品牌时代？”的精彩演讲，跟大家一起分享品牌的秘密。
　　我今天主要想跟大家分享的，是2016年葡萄酒行业的趋势——大品牌时代的到来。
北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志
　　第一，这个企业在该国（该地）是不是足够大；第二，是独立品牌，而不是企业品牌，这个非常重要；第三，有没有公认的国际知名度。而对于目前行业盛行的OEM现象，我认为在白酒、啤酒，或者其它行业可能都有机会，但是在葡萄酒行业，OEM很难有所作为，为什么呢？因为葡萄酒是跟风土密切相连的，原料质量决定了葡萄酒质量和风格，你到任何一个葡萄酒公司去做OEM，他们只能给你质量较差的酒，而质量好的都留给了企业的自有品牌。OEM产品一出场便缺了一条腿了，怎么跟亲生儿子竞争？如果要做OEM，具备以下两个条件可能会成功，首先是你是否可以挥挥手就号召三五百个经销商，其次是你是否有足够的资金，可以把贴牌企业大多数的产量都买光。国内具备这两个条件的企业很少，所以还是建议多选择成熟的品牌。
　　真正的大品牌是什么，举两个例子: 第一个是奔富，2016年度世界葡萄酒品牌榜第一名，也就是世界第一葡萄酒品牌，跟这样的品牌做生意是不是更简单？第二个例子是罗纳皇冠，世界销量第一的罗纳河谷葡萄酒，在法国本土也畅销几十年，我们花了两年时间谈判才拿下这个品牌，刚引入国内就好评不断，这就是大品牌的力量。在国外，类似于这样的大品牌还有很多。
　　中国人受了几代的苦，这种长久的贫穷和苦难可以深入骨髓，并且会跟随基因传递到下一代，可能我们意识不到，但它会不自觉的影响我们的行为。因为穷怕了，所以有钱后就会炫耀性的消费，买尽可能好的东西，也就是所谓的品牌货。比如做生意的一定要买一辆好车，一定要穿名牌衣服，女孩子节衣缩食一定要买名牌包包。而在国外，有钱人往往衣着朴素，开非常普通的车，因为他们已经过了那个需要用品牌来证明自己的时期。而在中国，目前仍然是品牌的时代，并且会延续几代人。作为葡萄酒经营者，应该顺应这个市场规律，选择真正好的品牌葡萄酒来经营。
　　在白酒行业，品牌集中度越来越高，全国性中高端品牌只会有几个而已。这种发展趋势，跟国际烈酒是一样的，比如干邑品牌你能说上几个？威士忌品牌，你能说出几个？白酒、烈酒、香槟酒都是这个规律。
　　在啤酒行业，国际大品牌垄断了中国市场，或者说培育了中国市场。跟小品牌相比，大品牌非常重视品牌声誉，他具有很强的自律性和标准化，因此他们帮助中国消费者建立了啤酒的质量标准，树立了消费信心，中国啤酒市场才会发展迅速，成了产量、消费量的双冠军。
　　但是回头看葡萄酒行业: 消费者不知道该喝什么样的葡萄酒，也不知道什么是好葡萄酒。我是学葡萄酒专业的，多年前上学的时候有品尝课，市场上买回来的葡萄酒有着各种质量缺陷，老师不得不带着我们在实验室自己酿酒，然后告诉我们说这个就是标准的、没有缺陷的葡萄酒。我们专业出身的都这么可怜，消费者会怎样呢？
　　不客气的讲，中国葡萄酒市场发展了几十年，现状非常可悲。消费者是不断升级、进步的，而我们行业的经营水平却是原地踏步的。我们很多企业还像20年前一样，跑到国外拍几张照片，贴牌几个产品回来就忽悠经销商和消费者，这是很可悲的。消费者升级后，认知水平不断提高，就会倒逼经营改革，要么我们被一些理念超前的年轻葡萄酒经营者淘汰，要么被新的营销技术踢出局。所以我们经营者要主动倡导正确的行业风气，不仅要挣钱，还要经营好的产品。
　　所以说，我们进口葡萄酒市场需要补课。一是补标准之课，让消费者知道什么是好的葡萄酒，这要靠在座的经销商、媒体和培训机构一起努力；二是补信任之课，只有消费者放心消费了，市场才会发展。而不是经营者相互掐架，我们一打架，媒体最高兴，这些负面的信息就会放大到消费者，对谁都不好。所以我们要团结起来，把这两课补上去。
　　那么，我们经销商如何拥抱大品牌时代的到来？四个忠告:
　　第一，要擦亮眼睛。这个眼睛不是自己的眼睛，而是科技的眼睛，要学会利用互联网和新科技的发展辨别大品牌的真伪，这个其实很简单。
　　第二，要捂紧口袋。做任何决策之前不要冲动。我们奔富麦克斯产品上市的时候，很多客户都要现场签约，我们没有同意，因为我们希望大家冷静下来后再做判断，这样对双方都好。
　　第三，要选好产品。选产品就像选老婆，选不对老婆她会拿走你一半的财产，选不对产品会给你留下一堆的库存。当然，好产品不局限于大品牌，如果你没有区域称霸的野心，一些小而美的品牌也不错。
　　第四，要跟对公司。这个非常重要，前面三个都做对了，最后发现上游公司倒闭了，或者不讲信誉，也是很大的风险。
　　最后，想用莎士比亚的一句话与大家共勉: ”外观往往和事物的本身完全不符，世人都容易被表面的装饰错欺骗”。其实人类跟其他群居动物没有高明太多，我们只是更漂亮的掩饰了原始的需求。希望我们葡萄酒从业者透过现象看本质，不上当、少上当，让不守规矩的企业没有生存的土壤，这不仅是对自己负责，也是对行业和消费者负责。
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导读：让我们通过权威机构的趋势报告，分析是什么原因使得一个中国进口葡萄酒品牌“新人”入榜。
英国权威数据调研公司Wine Intelligence（智情机构）在2017中国葡萄酒市场前景报告中指出罗纳皇冠（Les Dauphins）是最具品牌力量的十大进口葡萄酒品牌之一。此调查在中国中上阶层进口葡萄酒饮用者中进行，通过品牌知名度、品牌购买量、品牌吸引力、品牌推荐度四个方面来分析中国市场进口葡萄酒品牌力，得出了中国葡萄酒市场中十大进口酒品牌。值得注意的是，罗纳皇冠不但是十大品牌中唯一入榜的法国葡萄酒品牌，而且也是唯一入榜的“新”品牌。让我们通过权威机构的趋势报告，分析是什么原因使得一个中国进口葡萄酒品牌“新人”入榜。专业有效的品牌运营及推广据了解，酒易酩庄花费了2年时间谈判，于2016年将罗纳皇冠正式引入中国市场，作为全球销量第一的罗纳河谷葡萄酒品牌，进入中国市场仅1年多的时间，罗纳皇冠持续不断的开展了多式多样有效的品牌推广，与区域举行了大大小小百场上市发布会及品鉴会，有着进军全国市场的雄心和实力。2017年5月至6月，酒易酩庄联合罗纳河谷唯一官方机构罗纳河谷协会，在北京、上海、深圳等12个城市火爆展开了罗纳皇冠全国巡回大师班品鉴会，参与人数近千人，且均为区域酒水经销商等业内人士、葡萄酒爱好者。此外，酒易酩庄带领中国区品牌运营商多次前往法国考察，使经销商能置身产区学习葡萄酒知识，在感受法国风情和浪漫的同时，更加深入了解罗纳皇冠的品牌力和生产力。酒易酩庄董事长张言志表示：“罗纳皇冠对于中国市场来说还是个‘新人’，实际上它具有强大的品牌基因，已经在全球40多个国家畅销，在国际市场是炙手可热的‘宠儿’，我们拿下品牌后，有步骤地开展了一年多专业的市场推广，获得了不少经销商和消费者的认可，我想这也是一个新品牌能够被国际品牌机构注意的原因。”符合葡萄酒消费年轻化转变趋势葡萄酒智情机构在调研中发现，在中国葡萄酒市场增长背景之下，一线城市之外的葡萄酒市场得到扩张，越来越多中上阶层的人群成为葡萄酒消费者，消费者呈现更多样化、年轻化、猎奇化、开放化的态势。机构分析指出，年轻消费者已崛起，但其饮酒经验及知识偏弱，产区、年份、品种等并不会作为其选购的重要指标，这样的趋势对于非老牌产区和品牌来说是一个重要的发展机会。年轻消费人群对于高酒精度的消费接受度不高，他们更愿选择健康、酒度更低、代表生活品质和文化的葡萄酒或者鸡尾酒。来自法国罗纳河谷的罗纳皇冠（Les Dauphins）品牌是由罗纳河谷最好的十三个酒庄联盟合力创建，是罗纳河谷地区最大的葡萄酒集团，在罗纳河谷发展和推广上有着至高无上的地位。其沿袭巴黎小酒馆复古缤纷的酒标设计，适合多种场合，产品类型无一不符合当代年轻人的消费理念。口味与价格是品牌双赢利器报告中提到葡萄酒逐渐从礼品消费转变为个人、日常消费，一味追求高价和大品牌消费减少，因为品质、口感等原因进行的个人葡萄酒消费增加，个人消费驱动的主要因素为健康、放松、个人享受和爱好。葡萄酒口味成为中国进口葡萄酒消费者选择的关键因素，丰富果香较低单宁的红葡萄酒及芳香浓郁的白葡萄酒有着强劲的增长。罗纳皇冠的葡萄酒香气较浓郁，且酒体优雅，单宁柔顺，回味悠长，与消费者口味变化趋势极其契合。另一方面报告指出由于消费者日益增长的葡萄酒知识和在线零售商推动的更低的价格和价格透明度，葡萄酒零售价格趋于正常化。罗纳皇冠系列葡萄酒定价在100-300元之间，其较高的性价比，较丰富的产品类型，以及易饮的口感多种原因使得它在进口酒品牌中脱颖而出。罗纳河谷酒业集团大中华区负责人仙妮女士表示：“罗纳皇冠是一个有着国际大牌属性的葡萄酒品牌，一定会在中国市场走得更加长远。当然我们也会针对罗纳皇冠的特性，开展更多与消费者互动的主题推广活动，让更多人爱上罗纳河谷的味道！”
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