资料员工作表格填写范例的内容简介_百度知道
资料员工作表格填写范例的内容简介
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《资料员工作表格填写范例》主要内容包括建设单位文件资料、监理单位文件资料、土建工程施工资料、机电安装工程施工资料、工程资料编制与组卷等。 第一章 建设单位文件资料第一节 工程开工文件一、工程开工文件收集流程二、工程开工文件常用表格填写范例第二节 建设工程施工备案资料一、建设工程施工备案资料收集流程二、建设工程竣工备案表格填写范例第二章 监理单位文件资料第一节 监理工作记录一、监理工作记录收集流程二、施工组织设计(方案)报审资料表格填写范例三、施工测量放线报审资料表格填写范例四、工程进度控制资料表格填写范例五、工程质量控制资料表格填写范例六、工程造价控制资料表格填写范例第二节 竣工验收资料一、竣工验收资料收集流程二、竣工验收资料表格填写范例第三节 其他资料一、其他资料收集流程二、其他资料表格填写范例第三章 土建工程施工资料第一节 地基基础工程一、地基基础工程资料收集流程二、地基基础工程施工技术资料表格填写范例三、地基基础工程施工测量记录填写范例四、地基基础工程施工物资资料表格填写范例五、地基基础工程施工记录填写范例六、地基基础工程施工试验记录填写范例七、地基基础工程检验批质量验收记录填写范例第二节 主体结构工程一、主体结构工程资料收集流程二、主体结构工程施工测量记录填写范例三、主体结构工程施工物资资料表格填写范例四、主体结构工程施工记录填写范例五、主体结构工程施工试验记录填写范例六、主体结构工程检验批质量验收记录填写范例第三节 建筑装饰装修工程一、建筑装饰装修工程资料收集流程二、建筑装饰装修工程资料表格填写范例第四节 屋面工程一、屋面工程资料收集流程二、屋面工程资料表格填写范例第四章 机电安装工程施工资料第一节 建筑给水排水及采暖工程一、建筑给水排水及采暖工程资料收集流程二、建筑给水排水及采暖工程施工物资资料表格填写范例三、建筑给水排水及采暖工程施工试验记录填写范例四、建筑给水排水及采暖工程检验批质量验收记录填写范例第二节 建筑电气工程一、建筑电气工程资料收集流程二、建筑电气工程施工试验记录填写范例三、建筑电气工程检验批质量验收记录填写范例第三节 通风空调工程一、通风空调工程资料收集流程二、通风空调工程施工试验记录填写范例三、通风空调工程检验批质量验收记录填写范例第四节 电梯工程一、电梯工程资料收集流程二、电梯工程施工物资资料表格填写范例三、电梯工程施工记录填写范例四、电梯工程施工试验记录填写范例五、电梯工程检验批质量验收记录填写范例第五章 工程资料编制与组卷第一节 封面与目录一、封面与目录编制流程二、工程资料封面和目录填写范例三、工程档案封面和目录填写范例第二节 移交书一、移交工作常用表格二、工程移交工作表格填写范例附录工程资料分类表参考文献 在建设工程中，从事建筑工程的管理人员（质量员、安全员、资料员、施工员、材料员、监理员、甲方代表、项目经理等）肩负着建筑工程施工现场管理及把好工程建设质量关的重责，他们既是工程项目的管理者，又是广大施工工人的领导者，对各分项工程的检验要点进行检查验收，实现对工程质量的动态控制。建筑工程现场管理人员在工作过程中，往往会需要各种各样的表格来实现对工程的控制，这些表格直接关系到工程建设项目能否有序、高效率、高质量地完成。但现在有很多施工企业，乃至建设单位、监理单位的工程资料极不完善，对现行标准规范的了解还不够，很多项目管理人员缺乏必备的工程资料管理经验等。同时，广大有志于从事建筑行业的人士，很想在短时间内对工程施工的工作流程及常用工作表格的填写有全面了解，为此，我们组织有关方面的专家学者编写了《建筑施工管理人员工作表格填写范例》系列丛书。
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工作联系单表格范例
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各地都 不大一样，各公司 也不大一样，大体内容如下：工作联系单 & &（表式B4-1） 编 &号&工程名称 &日 &期&致 & & & & & & & & & & & & & & & & (单位)：事由：内容：发出单位名称： & & & & & & & & & & & & & & & & 单位负责人(签字)：工作联系单怎么写：关于XXX工作的联系单联系谁（联系哪个单位、部门）、联系什么内容、要求被联系人什么时间做到、做到什么标准，需不需要被联系人反馈结果、以什么方式反馈。联系人是谁（哪个单位、部门），发出联系单的时间。需要的话盖公章。
采纳率：100%
很简单的，各地都 不大一样，各公司 也不大一样，大体内容如下：工作联系单
（表式B4-1） 编
号 工程名称
(单位)：事由：内容：发出单位名称：
单位负责人(签字)：
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我也是在百度上找的，你看看吧！
给我个联系方式
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关注微信公众号案例——有杜蕾斯回家不湿鞋&br&&b&【事件的经过】&/b&&b&&/b&&br&
6月23日[D1]—— 时间&br&
北京[D2] ——地点&br&
暴雨[D3] ，——基础事件&br&
这一话题无疑是全天热点。尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，[D4] ——形成热点&br&
意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。[D5] ——受众行为&br&
运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。[D6] ——运营切入&br&
就在你一言我一语的插科打诨中，把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。[D7] ——想出亮点&br&
和博圣云峰的创意首脑金鹏远（就是我们熟悉的痛楚）沟通之后，认为可行，随即立刻执行。[D8] ——执行&br&
事实上这一创意涉及到杜蕾斯的品牌形象问题[D9] ，如果用这个概念做广告是绝对不行的。&br&
所以最终执行的时候，选取了一个小号，也就是鞋子主人 的微博@地空捣蛋在下午5点58分发布这一图片，当时@地空捣蛋大约有接近6000粉丝。两分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。大约5分钟之后，@杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜
蕾斯回家不湿鞋~”并转发。[D10] ——传播策略&br&&br&
短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户。同时在腾讯微博、搜狐微博的发布，影响人群也在千万&br&级别。[D11] ——效果&br&
此后一周，国内的微博营销业界对此事大加赞赏，《China
Daily》甚至将这一事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。&br&
此外，在金鹏远看来，这次汇集天时地利人和的传播奇迹仍然不够成功。大家后来虽然看到凡客确认带套儿的鞋子是其产品并参与到传播之后，但在最初凡客也谨慎地否认了。[D12]—— 错过基础事件&br&
所以，如果凡客能迅速反应，并在第二天与杜蕾斯合作推出这款鞋+杜蕾斯套装，通过博圣云峰的另一家客户“淘宝聚划算”团购，使用再一家客户“支付宝快捷支付”购买，几方联合在一起，这才算是真正有效的传播与产品销售挂钩。[D13] ——错过事件营销&br&&br&&b&【进一步分析】&/b&&b&&/b&&br&&b&这一成功案例有啥特点？&/b&&b&&/b&&br&
免费——利用已有的微博平台和帐号资源传播，千万网友参与讨论和再传播。&br&
明确的目的——结合热点构思，以使网友参与讨论和传播这个事件，使小杜更美名远播。&br&
风险——这一事件涉及小杜的品牌行象，做不好反而负面影响&br&&br&&b&如何结合小杜和暴雨？&/b&&b&&/b&&br&
借势——聚焦热点新闻，当天北京暴雨作乱&br&
造势——自主创作新开概念，原来小杜可以套鞋防水&br&&b&如何避免风险？&/b&&b&&/b&&br&
小号发起，官号响应。&b&迂回战略&/b&&br&&b&成功原因何在？&/b&&b&&/b&&br&
重要性——结合重要热点当天暴雨。&b&暴雨作乱&/b&&br&
接近性——内容反应了暴雨但想回家的心理。&b&回家心切&/b&&br&
显著性——发生的地点是北京。&b&名城一座&/b&&br&
趣味性——小杜套鞋子回家，防湿鞋。&b&此招新奇&/b&&br&
这一基于热点事件的再创造简介明了具备了四属性，具备热点新闻的潜质，那就传播吧。&br&&br&&br&&b&【总结】&/b&&b&&/b&&br&&b&
&/b&&b&基于暴雨作乱，天时地利人和&/b&&b&&/b&&br&&b&
&/b&&b&杜蕾斯在成功的策划下，达成高效传播，造就一经典案例。&/b&&b&&/b&&br&&b&基于小杜套鞋，凡客着实平凡&/b&&b&&/b&&br&&b&凡客错过了可能性的经典事件营销。&/b&&b&&/b&&br&
报告完毕。。。。。。&br&&br&[D1]时间&br&&br&[D2]地点&br&&br&[D3]基础事件&br&&br&[D4]形成热点&br&&br&[D5]受众行为&br&&br&[D6]运营切入&br&&br&[D7]想出亮点&br&&br&[D8]执行&br&&br&[D9]避免风险&br&&br&[D10]传播策略&br&&br&[D11]销不湿鞋子简单
效果&br&&br&[D12]错过基础事件&br&&br&[D13]错过事件营销&br&
案例——有杜蕾斯回家不湿鞋 【事件的经过】
6月23日[D1]—— 时间
北京[D2] ——地点
暴雨[D3] ，——基础事件
这一话题无疑是全天热点。尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，[D4] ——形成热点
意味着很多人回不了家，同…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f29f53cc25fad31a5d01_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f29f53cc25fad31a5d01_r.jpg&&&/figure&&p&来源|活动盒子-APP活动运营工具(&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//huodonghezi.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&huodonghezi.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&)&/p&&p&运营人员的工作，可以说是和活动运营分不开。运营人员常常面对着这样一个问题，Boss要求做一个活动，活动指标是新增10万新用户，至于预算，往往是不够的。如何利用现有的预算开展活动，完成活动指标，这其实对运营人员是一个很大考验。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-463cb15bdf624_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-463cb15bdf624_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&一.选择合适的活动形式&/h2&&p&有刷微博习惯的人应该或多或少有参加过微博博主的转发抽奖活动，这些转发抽奖活动总的可以分为两种：&/p&&p&第一，关注--转发--@好友。这一种参与形式的目的是增粉，转发和@好友的参与方式条件，将活动扩散出去，其他用户要参加活动，也必须关注、转发。这一种活动形式能够在短时间内大量增粉。但粉丝的忠诚度不高。&/p&&p&第二，直接转发即可抽奖，简单粗暴，利用用户的社交关系，将这一活动传播出去，同时也将自己的账号传播出去，用户来到自己的主页，发现内容刚好是自己喜欢的，遂成为自己的粉丝。这种形式增粉的速度虽然远不如第一种，但忠诚度要高于第一种。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff6efd160e1f_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff6efd160e1f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同为抽奖活动，活动的目的不同，在活动设置上也会有所不同。但这两者从本质上来说都是参与成本较低的活动形式。所以，当你的奖品预算不足时，不妨选择用户参与成本低的、适合自己运营目标的活动。&/p&&h2&二.合理的奖品组合&/h2&&p&在奖品的组合上，有一定的技巧，若是奖品不够吸引，活动的参与度就会降低，若是每一份奖品都很贵重，预算又从哪来呢，所以，有梯度的奖品设置，对运营人员来说是一个考验。&/p&&p&什么叫做有梯度呢，大家都知道，在世界读书日的时候，电商网站的图书品类经常会打折促销活动，甚至会有购书赠送电子书活动，那这个奖品数量应该如何设置呢。以下有两种方法：&/p&&p&第一：20台价格为558的kindle&/p&&p&第二：1台价格为1499的kindle，3台价格为958的kindle和12台价格为558的kindle。&/p&&p&这两种奖品的设置预算都在1万2内，但是却有不同的效果。第一种是在所有参加购书活动的顾客中抽取20位赠送价格为558的kindle，中奖概率一样，奖品也一样，对顾客来说，奖品不够劲爆，刺激不到他。而第二种奖品就是有梯度的奖品设置，一等奖和三等奖价格相差较多，虽然奖品名额没有第一种多，但是顾客参加活动完全是冲着一等奖去的。&/p&&p&在奖品的选取上，除了要有梯度还要够吸引，一等奖可以是价格较高的商品，此外，当下最热门的商品或者是限量的商品都可以作为一等奖的奖品派发。越吸引顾客越好。二等奖奖品不必那么吸引人，价格低于一等奖就好，至于三等奖奖品，价格最低，数量较多，也有一些活动直接用优惠券积分券代替。&/p&&h2&三.与其他品牌联合举办活动&/h2&&p&品牌与品牌联合举办活动又可以称为联合营销。早在2004年，惠普与星巴克就曾进行过合作营销，惠普为星巴克提供无线设备，只要客户进入到拥有这些技术支持的星巴克咖啡厅中，就可以连接到网络，顾客来到星巴克喝咖啡，星巴克与惠普合作为顾客提供上网服务，顾客一边喝着香浓的咖啡一边自由自在的在互联网中遨游，这在当时属首创，惠普和星巴克的品牌合作，最终为惠普和星巴克带来了更多的收益。&/p&&p&今年大火的共享单车，摩拜单车也和一系列的品牌联合开展活动，摩拜与可口可乐推出了合作款的可口可乐，购买可口可乐就可以获得摩拜的骑行券，和迪士尼合作推出米奇米妮限定版摩拜单车，赚足了眼球。和美颜相机合作，推出摩拜主题的AR特效，引爆朋友圈。&/p&&p&在摩拜与其他品牌合作的活动中，用户感知最强的应该就是集贴纸活动，在活动期间，每打开一次摩拜APP就会弹出集贴纸活动的说明，用户完成一次骑行之后就能随机获得贴纸，在端午节的集贴纸活动中，用户集齐贴纸后就能得到现金红包。在摩拜与耐克合作的“品牌活动中，用户只需要集齐贴纸，就可以获得耐克的购物券。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5b84fac5e23f84a4f0eb39fe_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5b84fac5e23f84a4f0eb39fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&摩拜与品牌合作的集贴纸活动，一方面提升了用户对自己品牌的认识，另一方面，为其他品牌的活动做了宣传，是一个双赢的结果。所以，当你的活动预算不足时，不妨可以试着与其他品牌联合举办活动。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d25fe75675aff215b0bb632d336eef2_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d25fe75675aff215b0bb632d336eef2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&盒子菌在对摩拜的集贴纸活动进行研究之后，发现集贴纸活动不仅能够提升品牌知名度，而且对用户习惯的培养有一定好处。为了方便运营人员进行活动运营，活动盒子这一活动运营工具现已上线了集贴纸活动。&/p&&p&总结：正所谓预算不够运营来救，运营人员是时候展现你的十八般武艺，救救你的活动了。&/p&&p&作者：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)，APP活动运营工具，助力APP运营，提升用户活跃、留存和转化;&/p&&p&本文为活动盒子原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huodonghezi.com/news-1366.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&huodonghezi.com/news-13&/span&&span class=&invisible&&66.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
来源|活动盒子-APP活动运营工具()运营人员的工作，可以说是和活动运营分不开。运营人员常常面对着这样一个问题，Boss要求做一个活动，活动指标是新增10万新用户，至于预算，往往是不够的。如何利用现有的预算开展活动，完成活动指标，…
谢邀。 （以下部分图片来源于网络）&br&其实我在会展行业已经从业快10年了。时常会听到朋友们抱怨一个非常头疼的问题，客户或朋友在介绍完自己有一个活动的想法后，问的第一个问题就是：“你们办这样的一场活动需要多少钱？”&br&&br&&p&每次听到客户或朋友问这样的问题，我就感觉心好累，为什么呢，因为这个问题在没有弄清楚需求的情况下是完全回答不出来的，就像你去一家餐厅吃饭，刚进门就问“我在你这吃一顿饭需要多少钱”是一个道理，餐厅在不知道就餐的人数、菜式的选择以及是否需要酒水的情况下，完全告诉不了需要多少钱。&/p&&br&&p&那就来分析一下，一场像样的活动该怎么做预算。&/p&&br&&p&&strong&了解活动的基本信息：&/strong&&/p&&p&对于一场活动，我们要制定预算的前提，就是非常清晰的知道这次活动的基本信息，包括以下几个重要的方面：&/p&&p&&strong&主办方&/strong&&strong&信息：&/strong&包括主办方名称、主办方性质、所属行业，成立年限、主营业务、竞争对手、核心优势以及发展愿景等等。&/p&&br&&p&&strong&活动类型：&/strong&活动一般有两种类型，一种是市场活动，活动参加者都是外部的人员，另外一种是行政活动，活动参加者都是公司内部的人员；&/p&&br&&p&&strong&活动周期：&/strong&这个活动需要持续多少时间；&/p&&br&&p&&strong&活动人员：&/strong&这个活动有多少人参加，他们分别是什么人群；&/p&&br&&p&&strong&活动目标：&/strong&主办方想让活动参与者有怎样的感受，想达到的活动目的。&/p&&p&了解完这些基本信息后，我们就来将一场活动中需要考虑的内容以及每项内容大概的花费来做一下详细的分析：&/p&&br&&p&&b&一、活动场地&/b&&/p&&p&一场像样的活动必须得有一个像样的活动场地，像样的活动场地的基本要求是：场地交通方便、周边设施齐全、场地要够大、场地的层高要够高以及最好要有它的标志性及特殊性。根据我们的经验，像样的活动场地一般有这几类，星级酒店、邮轮、秀场、剧院、展览馆以及特殊场地，如果自己组织内部有类似的大型会议室或者工厂厂房可以用，也是合适的。&/p&&br&&p&下面分析一下这几类场地的优势劣势以及他们的常规市场报价。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c165c1e703bc4fc438e100_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c165c1e703bc4fc438e100_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cca02ea27d70c80bc437d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cca02ea27d70c80bc437d_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&星级酒店：&/strong&&br&&/p&&p&优势：规格高、交通方便、基础设施齐全、服务配套好、适用于几乎所有活动类型；&/p&&p&劣势：太过于常规、费用较高，现场布置发挥空间有限；&/p&&p&餐标：约为左右每桌，服务费15%可谈，茶歇68-128不等；&/p&&p&场租费： 是常规区间；&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b3a5fbba90b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b3a5fbba90b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a49ce4bad177c353da9f6aa4ddca6f7a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a49ce4bad177c353da9f6aa4ddca6f7a_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&邮轮/游艇&/strong&&strong&：&/strong&&br&&/p&&p&优势：新颖、气氛轻松惬意、有观光功能；&/p&&p&劣势：场地不够大，受天气影响因素太大、使用活动类型有限；&/p&&p&餐标：人均200-400不等；&/p&&p&场租：一般以小时计算，两小时起，每小时不等；&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f832bf268e3c865c2757_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f832bf268e3c865c2757_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bcf9a5e383c6e7aed7b7013_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bcf9a5e383c6e7aed7b7013_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&秀场：&/strong&&/p&&p&优势：时尚、空间大、层高高；&/p&&p&劣势：配套服务不齐全，交通不便利，现场布置搭建成本较高；&/p&&p&场租：不等预估；&/p&&p&餐标：以外烩形式，每桌不等；&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fef154f4e7aaf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fef154f4e7aaf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bd31dee87e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bd31dee87e_r.jpg&&&/figure&&p&&strong&展览馆：&/strong&&br&&/p&&p&优势：空间大、层高高、适合大型活动；&/p&&p&劣势：配套服务不强，不适合中小型活动，现场布置成本较高；&/p&&p&场租费：100000以上； &/p&&p&餐标：以外烩形式，每桌不等；&/p&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/21e988fe14c14fba7c45f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/21e988fe14c14fba7c45f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aa676b74552d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/aa676b74552d_r.jpg&&&/figure&上海1933老场坊&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c5a6f30e1a0bf24fdc8c10_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c5a6f30e1a0bf24fdc8c10_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0ea3b3e2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0ea3b3e2_r.jpg&&&/figure&北京798艺术区&br&&br&&p&&strong&特殊场地：&/strong&如上海的1933，北京的798；&/p&&p&优势：风格独特；&/p&&p&劣势：配套设施较差；&/p&&p&场租费：100000左右；&/p&&p&餐标：每桌；&/p&&br&&br&&p&&b&二、&/b&&strong&活动中所涉及到的舞美设备&/strong&&/p&&ul&&li&&p&&strong&活动中的区域规划（活动中需要哪些区域、各区域如何呈现）：&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&活动中的区域规划通常包含以下几个部分：&/p&&br&&p&以欢迎、互动、展示为主的区域：欢迎区、互动区、签到区、合影区、展示区（形象展示、产品展示、历程展示）、茶歇区等，这些区域的主要作用是起到欢迎引导嘉宾、嘉宾互动、产品服务展示的作用，这些区域一般都设置在宴会厅外部，当然也有一些活动宴会厅内部空间较大，也会设置在宴会厅内部，这些区域在活动开始前，活动中间的茶歇休息时间使用率较高；&/p&&br&&p&以活动流程为主的区域：舞台区及嘉宾座位区等，这个区域的主要作用是活动整个环节的呈现区域，一般设置在宴会厅内部，这些区域在活动的整个环节，都会被使用；&/p&&br&&p&每场活动必不可少的区域还有：嘉宾休息区、停车区等，这些区域如果是酒店、专业会议、会展场地，则不需要活动公司考虑，但是如果活动现场在空旷的户外场地，这些区域则需要活动公司考虑并完成规划设计布置。&/p&&br&&p&如果一场活动在室内，规格较高，需要完整的区域布置，则整个区域布置的费用在5-8万元左右，中档的布置在3万元左右，一般性的活动，对于布置没有太高的要求，几千元也可以，但是会非常简单，基本上就是基本的需求，比如一个背景板，一张签到桌。&/p&&br&&p&&strong&按照300人的规模，高端的&/strong&&strong&区域布置预算，&/strong&&strong&包含签到区域、展示区域、互动区域、舞美区域，市场&/strong&&strong&价&/strong&&strong&大约&/strong&&strong&在&/strong&&strong&10万&/strong&&strong&左右；&/strong&&strong&中端的&/strong&&strong&区域布置预算&/strong&&strong&，&/strong&&strong&包含&/strong&&strong&签到区域、展示区域、舞美区域，市场&/strong&&strong&价&/strong&&strong&大约&/strong&&strong&在&/strong&&strong&5万&/strong&&strong&左右；&/strong&&strong&预算&/strong&&strong&较低的&/strong&&strong&活动&/strong&&strong&，&/strong&&strong&区域&/strong&&strong&布置只&/strong&&strong&需要签到区域、舞美区域，市场价大约&/strong&&strong&在&/strong&&strong&2万&/strong&&strong&左右。&/strong&&/p&&br&&p&相对而言，室外的活动规格较大的话，布置的预算应当相对提高一些，因为室外基础设施差，夏天、冬天以及下雨天需要搭建活动篷房，需要增加一笔不小的预算。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/4bf1fd57616acfc760cf45_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4bf1fd57616acfc760cf45_r.jpg&&&/figure&签到区域&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/33b494a46d90cbb93450_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/33b494a46d90cbb93450_r.jpg&&&/figure&展示区域&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/63fbdb6eb979bb9c766665cbcaad0f09_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/63fbdb6eb979bb9c766665cbcaad0f09_r.jpg&&&/figure&互动区域&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/adb0cb8fd201c74fb9603_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/adb0cb8fd201c74fb9603_r.jpg&&&/figure&合影区&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/122ae94f5a472d51d6b9d8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/122ae94f5a472d51d6b9d8_r.jpg&&&/figure&舞美区&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3d24cbffba94_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3d24cbffba94_r.jpg&&&/figure&茶歇区&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&活动中的灯光规划（活动中哪些区域需要灯光渲染、需要怎样的灯光配置）：&/strong&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&一场像样的活动，一定会有主题基调，想给参与活动的人营造的氛围，这与现场的灯光有着密不可分的关系，就灯光的功能而言，有以下几类：颜色类灯光、效果类灯光、照明类灯光。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3c9d501f3d587dfdc19b9f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3c9d501f3d587dfdc19b9f_r.jpg&&&/figure&颜色类灯光：这类灯光主要是用LED帕灯来控制的，主要目的为营造整个活动区域的氛围，比如海洋氛围用蓝色灯光、温馨氛围用粉红色等等。这类灯光经常用于活动中所有区域。&br&&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/314cefa0eff8ee3d5c07_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/314cefa0eff8ee3d5c07_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/edc223af53a5dea46173c7d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/edc223af53a5dea46173c7d_r.jpg&&&/figure&效果类灯光：这类灯光主要是用光束灯、摇头灯来控制的，光束灯可以做出光束闪烁效果、摇头灯可以做出图案、花纹以及logo效果。这类灯光常用于舞台区以及观众区。&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ee4b5bd1ad2beeafbfb25c07cc3f6a83_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ee4b5bd1ad2beeafbfb25c07cc3f6a83_r.jpg&&&/figure&&p&照明类灯光：这类灯光主要是用帕灯、成像灯、观众灯来控制的，可以控制舞台区、观众区等区域的光线明暗程度。这类灯常用于舞台区及观众区。&/p&&br&&p&室外白天的活动是不需要考虑灯光这部分预算的，室内活动以及室外晚上的活动，需要考虑灯光预算&strong&。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&一般而言，&/strong&&strong&有&/strong&&strong&节目的活动以及高端发布会等活动对于灯光的要求较高。&/strong&&strong&灯光&/strong&&strong&部分按照高中低的预算分别为：5&/strong&&strong&万元&/strong&&strong&左右、3&/strong&&strong&万元&/strong&&strong&左右、8&/strong&&strong&千元&/strong&&strong&左右。&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&活动&/strong&&strong&中的音响规划&/strong&&strong&（活动中哪些区域需要听到声音/音乐、需要怎样的音响配置）：&/strong&&/p&&/li&&/ul&&p&活动中音响的作用是为了让参与活动的人感受活动的声音，包含嘉宾致辞的声音、现场的音乐等等。一个常见的误区是音响=喇叭，一场像样的活动对于声音的要求是极高的，声音需要让每个参与活动的嘉宾都清晰的听到；需要让每个参与活动的嘉宾能随着声音的起伏变化感受到活动的进程以及活动的高潮；需要让活动中的每个环节有序的进行。有很多场地，酒店、会所是自带音响的，但是很多时候，音响的品质不是很好，会非常影响活动的进展，通常遇到的问题就是，喇叭数量不够，得让需要讲话的人轮流换着说话，影响活动的顺畅；音响不断地产生啸叫，非常刺耳，影响活动的正常进行，也影响嘉宾的心情；音量非常小，得让嘉宾以及歌手扯着嗓子说话唱歌……&/p&&p&所以，笔者还是建议，一场像样的活动，需要用专业的音响，尽管有些场地有音响，但是为了活动的顺畅性、规格性，还是有必要的。&/p&&p&活动中常规的音响按照高中低档的区别，预算大概是：2万元左右、1万元左右、5千元左右。&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&活动中的仪式道具：&/strong&&/p&&/li&&/ul&&p&一场像样的活动必须得有高潮部分，没有高潮的活动就像一滩平淡的死水，毫无生机，让人提不起精神，参加完活动后记忆也不深刻。如果活动中有一个仪式环节，则会给活动富裕高潮的节点，如果仪式做的特别新颖，特别有两点，则会让人记忆深刻。&/p&&br&&p&&strong&最&/strong&&strong&常用的仪式道具有：&/strong&&strong&启动球&/strong&&strong&、&/strong&&strong&冰雕&/strong&&strong&、推杆等常规道具，&/strong&&strong&这样&/strong&&strong&的&/strong&&strong&道具&/strong&&strong&价格不是很贵，&/strong&&strong&基本上&/strong&&strong&都在&/strong&&strong&元&/strong&&strong&之间，&/strong&&strong&冰雕&/strong&&strong&由于要定制，&/strong&&strong&所以&/strong&&strong&最贵；&/strong&&strong&然而&/strong&&strong&有些活动需要根据活动主题、&/strong&&strong&产品&/strong&&strong&造型、L&/strong&&strong&og&/strong&&strong&o来定制一些仪式道具，&/strong&&strong&会&/strong&&strong&比常规仪式道具贵一些，&/strong&&strong&市场价&/strong&&strong&基本上都在&/strong&&strong&之间&/strong&&strong&。&/strong&&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6f8d5bd0e8b575daf6ef50b239dffbad_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6f8d5bd0e8b575daf6ef50b239dffbad_r.jpg&&&/figure&启动球&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bbcad3e1e3b09dea_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bbcad3e1e3b09dea_r.jpg&&&/figure&冰雕&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f1deedb8a98f6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f1deedb8a98f6_r.jpg&&&/figure&推杆&/p&&br&&p&&b&三、&/b&&strong&活动中的专业活动服务人员&/strong&&/p&&p&一场像样的活动，需要几类专业的活动服务人员。他们分别是：主持人、礼仪小姐、模特、摄影摄像、演艺人员，有些要求更高的活动，甚至有速记、安保、保洁、同传等人员的需求。&/p&&br&&p&这几类专业的活动服务人员的市场价格大概是：商业中文主持人元，商业双语主持人元，电视台主持人5万-15万不等；礼仪小姐500-1000元/天；国内模特800-2000/天，外籍模特/天；摄影摄像1500/天，摇臂租赁2000元/天，导播台2000元/天，导播2000元/天；演艺人员500-1500/人；速记1600/天；安保600-800/天；保洁500-700/天；同传/天，不含翻译。&/p&&br&&p&&b&四、&/b&&strong&活动中的印刷物&/strong&&/p&&br&&p&一场像样的活动包含这些印刷物：邀请函、礼品袋、嘉宾证、席卡、活动手册、流程表、臂贴、海报等；&/p&&br&&p&他们的价格分别为：&br&&/p&&p&&strong&邀请函：250铜版纸折页+信封，12-15元/个；&/strong&&/p&&p&&strong&礼品袋：铜版纸+4色印刷 12-15元/个；&/strong&&/p&&p&&strong&嘉宾证：pvc印刷+logo挂绳 8-10元/个；&/strong&&/p&&p&&strong&席卡：铜版纸三折页 5元/个；&/strong&&/p&&p&&strong&活动手册：20P A4大小，15-18元/本；&/strong&&/p&&p&&strong&流程表：A4铜版纸，双面印刷，2元/份；&/strong&&/p&&p&&strong&臂贴：6cm直径，不干胶贴 2元/个；&/strong&&/p&&p&&strong&海报：60cm*90c，可转移背胶 35-40元/张；&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/beec5afffea4ec_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/beec5afffea4ec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1d0847edbcde08e9ab2f402aac59e98a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1d0847edbcde08e9ab2f402aac59e98a_r.jpg&&&/figure&邀请函&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/0d0dffde18e157d63f28_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/0d0dffde18e157d63f28_r.jpg&&&/figure&礼品袋&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/7bcfcdb4f97b099a396192a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/7bcfcdb4f97b099a396192a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/9d90ed635edbdafc95e44_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/9d90ed635edbdafc95e44_r.jpg&&&/figure&嘉宾卡&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/badd5c7cbb4916e0edd8c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/badd5c7cbb4916e0edd8c_r.jpg&&&/figure&席卡&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f7c5c4555dc4bbba3ab376_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f7c5c4555dc4bbba3ab376_r.jpg&&&/figure&工作手册&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8edc5a8bfdebc60b62b480_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8edc5a8bfdebc60b62b480_r.jpg&&&/figure&流程表&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8abfafcbca14_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8abfafcbca14_r.jpg&&&/figure&臂贴&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/13adf8d94ca0aa023cc1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&966& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/13adf8d94ca0aa023cc1_r.jpg&&&/figure&海报&br&&br&&b&五、&/b&&strong&活动中的礼品&/strong&&br&&p&一般而言，活动中的礼品有以下几个分类：&/p&&p&&strong&工艺类（如：木制品，水晶制品）、&/strong&&/p&&p&&strong&家居类（如：保温杯，厨房用具、茶具）、&/strong&&/p&&p&&strong&电子产品类（如：充电宝，U盘、数码产品）、&/strong&&/p&&p&&strong&办公礼品（如：礼品笔，记事本），商务礼品（如：旅行箱、名片夹）、&/strong&&/p&&p&&strong&个性定制类（如：马克杯、领带夹、会徽）。&/strong&&/p&&p&如果按照档次划分，大概的预算区别分别为：&/p&&p&&strong&50以下（如：记事本、名片夹、马克杯）、&/strong&&/p&&p&&strong&50~200（如：、保温杯）、&/strong&&/p&&p&&strong&200~500（如：旅行箱、厨房用具，精品皮具）、&/strong&&/p&&p&&strong&500~1000（如：手表、数码相机）、&/strong&&/p&&p&&strong&1000以上（如：花枝木办公套装、定制纪念币、景泰蓝套装茶具）。&/strong&&/p&&br&&br&&br&&strong&六、&/strong&&strong&活动中的媒体&/strong&&br&&p&市场活动一般都会有媒体发稿的需求，媒体有以下几种分类：平面媒体、网络媒体、电视媒体以及新媒体。最近几年由于新媒体的冲击，平面媒体、电视媒体的市场占有率大幅度下滑，效果也有了一定的影响。&/p&&br&&p&传统方式中，媒体采购基本上都需要通过公关公司来采购，客户与媒体间存在着极大的信息不对称，随着互联网的发展，目前已经有了很多媒体采购的互联网平台，大家有需要也可以直接上平台进行采购。&/p&&br&&p&&strong&目前&/strong&&strong&大概的媒体报价为：&/strong&&/p&&p&&strong&电视&/strong&&strong&媒体：/家；&/strong&&/p&&p&&strong&网络&/strong&&strong&媒体：/&/strong&&strong&家&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&视频&/strong&&strong&媒体：2000/&/strong&&strong&家&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&平面媒体：/&/strong&&strong&家&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&新媒体&/strong&&strong&：/&/strong&&strong&家&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&br&&p&以上全部是渠道费用，不含撰稿费用。&/p&&br&&p&&b&七、&/b&&strong&活动中的多媒体制作&/strong&&/p&&p&有很多活动中采用了大量的LED屏幕，这些LED屏幕花费不菲，比传统的背景板要灵活很多，可以播放PPT、视频（动画、宣传片）等，然而有些公司花了巨额的费用却没有花时间在这些多媒体内容上，有时候让LED屏幕变成了一个静态的背景，在LED屏幕上的花费非常不值得。&/p&&br&&p&所以，笔者建议，如果一场活动中采用了LED屏作为背景呈现，可以放一些预算在呈现在大屏幕中的多媒体上。目前常规的市场报价如下：&/p&&br&&p&&strong&PPT制作：&/strong&&/p&&p&&strong&普通&/strong&&strong&的PPT&/strong&&strong&制作&/strong&&strong&自己可以完成，&/strong&&strong&高端&/strong&&strong&的PPT（如一些大型发布会）花费大约在500-1000&/strong&&strong&/页；&/strong&&/p&&p&&strong&视频制作：&/strong&&/p&&p&&strong&素材剪辑类&/strong&&strong&，&/strong&&strong&一般&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&仪式特效视频制作&/strong&&strong&类，&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&颁奖视频，2000左右；&/strong&&/p&&p&&strong&宣传片，&/strong&&strong&3万起&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&p&&strong&特效&/strong&&strong&/&/strong&&strong&动画&/strong&&strong&，500-1000/&/strong&&strong&秒&/strong&&strong&；&/strong&&/p&&br&&p&&b&八、&/b&&strong&活动中的策划及设计&/strong&&/p&&p&&strong&这部分基本上都是&/strong&&strong&由&/strong&&strong&活动公司来完成的&/strong&&strong&，&/strong&&strong&这部分笼统的叫做&/strong&&strong&服务费&/strong&&strong&，&/strong&&strong&目前&/strong&&strong&市场主流的活动公司在这&/strong&&strong&部分&/strong&&strong&的收费基本上都是收取&/strong&&strong&前面&/strong&&strong&所有项目&/strong&&strong&计费&/strong&&strong&综合的10%-15%，&/strong&&strong&知名&/strong&&strong&的4A&/strong&&strong&公司&/strong&&strong&收费可&/strong&&strong&达到&/strong&&strong&17.5%（4A&/strong&&strong&有&/strong&&strong&服务费标准）。&/strong&&/p&&br&&p&当然，有很多客户不是很理解为什么需要收取服务费，甚至更有些客户直接让活动公司减免服务费，所以这也是导致活动公司中的策划师和设计师的没有直观产出的最大原因，这也间接导致了，活动公司在对客户报价时，物料费用会在成本的基础上加上很大部分利润，以免客户在抹去服务费时，还有利润空间。可见，咱们国内对策划、设计这类工作的认识还在很浅的一个程度。&/p&&br&&p&希望这篇文章可以让那些希望做活动而没有什么头绪的朋友以及经常做活动不知道市场价是怎样的朋友有一些帮助。&br&&/p&&br&&p&说得不好的地方，欢迎指教!&/p&
谢邀。 （以下部分图片来源于网络） 其实我在会展行业已经从业快10年了。时常会听到朋友们抱怨一个非常头疼的问题，客户或朋友在介绍完自己有一个活动的想法后，问的第一个问题就是：“你们办这样的一场活动需要多少钱？” 每次听到客户或朋友问这样的问题…
经验论的SEO大多会告诉你，SEO就是靠外链、内链、原创。&br&&br&&b&但是从搜索引擎原理去推导，你会发现这些理论大多是扯淡。&/b&&br&&b&&br&在扯淡的事情上，努力再久也是无用功。&/b&&br&&br&那么，正确的SEO方法是什么？&br&&br&下面我们就从一个实例来讲解。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/44a8ce82b1_b.jpg& data-rawwidth=&1179& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1179& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/44a8ce82b1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&
小智搞了3年SEO，结果还是没流量，没钱赚。&br&&/p&&p&
不是他不够努力。&/p&&p&
而是方向错了，再努力，也不可能成功。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/35aa4d2b9d327e7202b9_b.jpg& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/35aa4d2b9d327e7202b9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
不要听信那些靠经验逆推出来的“SEO知识”，只有从搜索引擎原理上正推才是对的。 &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/24a0e33ade0f9bfcbb327e55_b.jpg& data-rawwidth=&1191& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1191& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/24a0e33ade0f9bfcbb327e55_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cc41285fae3a792e60a8ecc5_b.jpg& data-rawwidth=&1271& data-rawheight=&173& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1271& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cc41285fae3a792e60a8ecc5_r.jpg&&&/figure&&br&&ol&&li&&p&分析用户的搜索需求；&/p&&/li&&li&&p&召回符合条件的站点资源；&/p&&/li&&li&&p&根据具体搜索需求，进行权值的比例调整。&/p&&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bb763aec96_b.jpg& data-rawwidth=&1187& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1187& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bb763aec96_r.jpg&&&/figure&&p&
好吧，我翻译成人话。&/p&&br&&p&
假设你和二狗都想吃水果，但是你们只跟服务员说了“吃水果”三个字。&/p&&p&
那么服务员为了让你吃上满意的水果，要经过这么三步：&/p&&br&&p&&strong&一、分析你和二狗吃水果偏好（分析用户的搜索需求）：&/strong&&/p&&br&&p&
二狗喜欢吃酸的，你喜欢吃甜的；&/p&&p&
二狗喜欢吃大的，你喜欢吃小的；&/p&&p&
二狗喜欢吃黄的，你喜欢吃红的；&/p&&p&
...&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9ce27a3cea9afed397a5f0_b.jpg& data-rawwidth=&1184& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1184& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9ce27a3cea9afed397a5f0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
分析需求的主要方法是用户行为数据的挖掘。&/p&&br&&p&
比如你现在只想吃红色的水果，那送上来其他颜色的水果，你是基本上不会碰的。&/p&&br&&p&
在搜索引擎角度也是如此，不符合用户搜索需求的着陆页，也会存在点击率低、跳出率高等情况。&/p&&br&&p&
这些数据，搜索引擎会通过日志进行分析。&/p&&br&&p&&strong&二、去后厨取出你和二狗可能要吃的水果（召回符合条件的站点资源）&/strong&&/p&&br&&p&&strong&三、根据第一步分析出来的偏好进行上菜排序（根据具体搜索需求，进行权值的比例调整）：&/strong&&/p&&br&&p&
二狗最重视大小，酸甜、颜色不是很在意，那就把最大的排在前面。&/p&&br&&p&
你最重视甜度，那就把甜的排在前面，大小、颜色的比重调低。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/eacce1b084df023e6d362c8_b.jpg& data-rawwidth=&1177& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1177& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/eacce1b084df023e6d362c8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/84e4417bae00b1c3f955_b.jpg& data-rawwidth=&1279& data-rawheight=&171& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1279& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/84e4417bae00b1c3f955_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
从原理中我们可以发现，搜索引擎排序的始终围绕着“用户搜索需求”展开。&br&&/p&&br&&p&
百度官方也曾在技术文献中提及：“网页排序中，最合适的主导因素是&strong&用户满意度&/strong&。”&/p&&br&&p&
一个优秀的SEO总监，必须时刻谨记以用户满意度为主导进行优化，哪怕可能损害到你的个人利益。&/p&&br&&p&
损害个人利益的例子可以参见若知实战「&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//RuoZhi.Cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&RuoZhi.Cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&」公众号上一星期发布的《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAwNzc5OTg4NQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D740b71f5dd%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【若知】SEO流量翻倍了，我却被老总开除了？&/a&》。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/95fa0c264b076abbc969c_b.jpg& data-rawwidth=&1275& data-rawheight=&177& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1275& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/95fa0c264b076abbc969c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&1. 造页面：开新项目覆盖关键词&/p&&p&2. 擦屁股：收回因为别的部门进行的改动而丢失的流量&/p&&p&3. 看数据：锦上添花，增加蜘蛛抓取效率，监控问题等&/p&&br&&p&
今天我们主要聊聊覆盖关键词。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ed3f3d0a066de0da288ebc_b.jpg& data-rawwidth=&1183& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1183& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ed3f3d0a066de0da288ebc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fbb36ab986e7e9cff5e49_b.jpg& data-rawwidth=&1279& data-rawheight=&171& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1279& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fbb36ab986e7e9cff5e49_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
SEO流量=站点的展现量x页面的点击率&br&&/p&&br&&p&
造页面提升了站点页面量级》提升站点的收录量》提升站点的展现量》SEO流量上涨&/p&&br&&p&
（本例假设其他因素不变，实际上基于用户需求的造页面，还能提升用户体验和点击率。进而对站点流量起到螺旋式上升的作用。）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4f6dafa2cc7b1d0ecbc72bd9_b.jpg& data-rawwidth=&1187& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1187& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4f6dafa2cc7b1d0ecbc72bd9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
简单的说，每天有100个客人和二狗一样，来店里吃水果。&/p&&br&&p&
但是店里的水果只能满足20个客人的需要。&/p&&br&&p&
而SEO要做的，就是去弄明白另外80个客人想吃什么水果，然后提供给他们。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1aab496e930_b.jpg& data-rawwidth=&1197& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1197& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1aab496e930_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
SEO要做的，就是提升市场份额。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1edc67d95b2_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1edc67d95b2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&我们还是结合实例来看：&/p&&p&
二狗和小智吃的这家餐馆决定顺应互联网+的浪潮，将水果做成外送，摆上网站。&/p&&br&&p&&strong&一、构建关键词词库：&/strong&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fea051fefa476aaf8e7d1a5_b.jpg& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&571& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fea051fefa476aaf8e7d1a5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
召唤神器百度凤巢的关键词规划师（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www2.baidu.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度推广&/a&）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5de1dafe018e3a5a8072_b.jpg& data-rawwidth=&1180& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5de1dafe018e3a5a8072_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
输入你的产品类型名称，然后点击“词包”。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/237ed5bb5d_b.jpg& data-rawwidth=&1181& data-rawheight=&1413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1181& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/237ed5bb5d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c5ce395d7fb5d9c79bbc6_b.jpg& data-rawwidth=&1181& data-rawheight=&583& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1181& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c5ce395d7fb5d9c79bbc6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
然后你就拥有了你自己的词库了。&br&&/p&&br&&p&
当然，获取词库的办法有很多，比如去第三方的站点直接搜刮，或者扒竞争对手的也不失为一个方法。&/p&&br&&p&
这里不展开，有兴趣可以来群里聊，若知实战SEO交流群：&/p&&br&&p&&strong&二、对获取到的词库进行清洗、格式总结：&/strong&&/p&&br&&p&
删除与业务无关的内容。&/p&&p&
本例中就是删除与“水果外送”无关的内容：例如水果忍者、水果巧克力等。&br&&/p&&br&&p&
删除完毕后总结格式：&/p&&br&&p&
【病症】吃什么水果：血糖高适合吃什么水果、肾结石吃什么水果、怀孕初期吃什么水果等。&/p&&br&&p&
【地名】【动词】水果：上海送水果、北京送水果等。&/p&&br&&p&
【地名】水果【销售方式】价格：广州水果批发价格，上海水果零售价等。&/p&&br&&p&&strong&三、有了这些需求格式，你就可以开始设计页面了。&/strong&&/p&&br&&p&
设计页面的套路有点多，这篇写不下了，以后再写了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a19a336ac01b663e4101f07aacb904db_b.jpg& data-rawwidth=&1178& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1178& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a19a336ac01b663e4101f07aacb904db_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
嘘...&br&&/p&&br&&p&&strong&四、看看电影、聊聊天，坐等收割流量。&/strong&&/p&&br&&br&----------------------------- The End -----------------------------&br&&br&&br&-&br&&br&原文地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ruozhi.cn/Article/Detail/3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【若知】为什么有的SEO，做了3年，还是没有流量？&/a&&br&&br&&p&-&/p&&br&&p&相关问题:&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在 Google 上做搜索引擎优化 (SEO)，最重要的内容是什么？ - 寒武的回答&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何自学 SEO？ - 寒武的回答&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&SEO 网站优化的步骤和技巧有哪些？ - 寒武的回答&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何做SEO优化的几点疑问？ - 寒武的回答&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看待国家对百度排名的新规定？ - 寒武的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&-&/p&
经验论的SEO大多会告诉你，SEO就是靠外链、内链、原创。 但是从搜索引擎原理去推导，你会发现这些理论大多是扯淡。
在扯淡的事情上，努力再久也是无用功。 那么，正确的SEO方法是什么？ 下面我们就从一个实例来讲解。 小智搞了3年SEO，结果还是没流量，没…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fec247b2db8c714a217f017_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0fec247b2db8c714a217f017_r.jpg&&&/figure&&p&最近一直在收集案例和整理资料。&/p&&p&准备写一篇有关线下活动如何策划和执行的文章。&/p&&p&&br&&/p&&p&过了这个月，即将迎来我参加工作的第八个年头。&/p&&p&在这8年里，&/p&&p&我参加过不少线下活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些是自己主办，有些是参与，有些是透过视频观摩。&/p&&p&有些活动前台看着一片流畅祥和，其实幕后执行状况百出。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是在大量观摩之后，&/p&&p&我也逐渐整理出自己做线下活动的一些心得。&/p&&p&今天就把这些心得整理出来，跟大家一起探讨。&/p&&p&&br&&/p&&p&线下活动的策划，跟线上活动的策划有相似的地方。&/p&&p&大多在策划阶段，都需要考虑6W1H：&/p&&p&why——what——who——where——when——Which——How&/p&&p&翻译一下就变成：&/p&&p&为啥——要干啥——谁——在哪——啥时候——啥渠道——怎么干&/p&&p&&br&&/p&&p&嗯，东北话多么通俗易懂。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了让大家跟我一样更加容易的记住并熟练运用这几条常用逻辑。&/p&&p&我专门做了一个公众号的logo，你已经看到了。&/p&&p&没错就是下图这个狐狸的图标。&/p&&p&6个三角形组成了躯干等元素代表6个W，眼睛部分代表一个H。&/p&&p&中间躯干和头是一个漏斗形，代表两个点：&/p&&p&第一是时间有限，大家要善于利用；&/p&&p&第二是宣传有临界点，穿过临界点，传播进入到一个新层面。&/p&&p&希望你喜欢。&/p&&p&&br&&/p&&p&言归正传，我们继续来看线下活动的内容。&/p&&p&在我看来，&/p&&p&做个线下活动，我们大体可以分成两个大部分。&/p&&blockquote&第一部分是活动的策划部分，&br&第二部分是活动的执行部分。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&考虑到世上活动类型千千万，今天本文中聊到的线下活动大多是互联网企业在线下办的活动。&/p&&p&&br&&/p&&p&在做活动策划案的时候，&/p&&p&我们需要说服自己以下这些内容。&/p&&p&为啥是说服自己呢？&/p&&p&因为我觉得自己写份方案，说服自己才有可能感染到他人。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先我们需要想清楚，&/p&&p&我们为什么要做个活动？&/p&&p&活动的目的是什么？&/p&&p&希望通过做活动达到什么样的目标？&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个策划，这个为什么至关重要。&/p&&p&很多新手策划是习惯性的接受上司和老板的指令，&/p&&p&一拍脑门决定要做个活动。&/p&&p&但是为啥要做个活动，&/p&&p&做这个活动能起到什么样的作用，&/p&&p&是否像上司说的一样能够起到对应的作用，&/p&&p&其实是需要深究的。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且当你自己明确了活动目的，&/p&&p&在做后续策划的时候才更容易激发自己的主观能动性，&/p&&p&不然很容易做一个活动结果每次都是程式化的一套流程，&/p&&p&最终的效果很难评定是好是坏。&/p&&p&&br&&/p&&p&大多数公司考虑做一个活动都会从这样几个角度考虑：&/p&&ul&&li&品牌商企业：扩大新增用户，促进老用户活跃，提高品牌知名度。&/li&&li&平台上企业：扩大平台品牌在B端C端的知名度及市场占有，帮助B端与C端做好资源匹配。&/li&&li&乙方公司：通过论坛、分享会、交流会、宴会等形式与潜在甲方客户进一步接触，并彰显企业新研究成果、专业度。创造合作机会。&/li&&/ul&&p&基于这些不同的目的， &/p&&p&各类公司会尝试用各种活动来达到目的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们粗略来看就有以下形式：&/p&&ul&&li&个人：婚礼、聚会&/li&&li&公司对内：年会、团建&/li&&li&公司对外：媒体沟通会、沙龙、招商会/订货会、新品发布会、峰会、论坛、快闪店、展会参展&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&当我们大概了解了目的和形式。&/p&&p&接下来需要引入的概念是标准。&/p&&p&每次活动完毕，复盘时我们都应该通过一系列的标准来评价&/p&&p&“一个活动办得好还是不好。&/p&&p&好是哪里好，不好是哪里不好”。&/p&&p&以上这句话是我一位很尊敬的领导非常喜欢说的一句话，实际应用价值很高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如大多数的线下活动我们可以从三个方面来评判是否合格。&/p&&ul&&li&第一个方面是销售情况，如果一次活动有销售环节，那么销售额规模，销售量，客单价，利润等维度就十分必要。&/li&&li&第二个方面是传播维度，根据不同渠道和媒体，计算投入的费用，以及对比该平台平均水平，得到的传播量。&/li&&li&第三个方面是线下活动的体验感是否足够好。活动是否有序、流程顺利、参会人员评价是否圆满无卡壳和尴尬点出现。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&以上三点内容我们会在后续进行更加深入的探讨。&/p&&p&继续回到活动策划案的部分。&/p&&p&在做活动策划的时候，&/p&&p&当我们清楚了目的和形式，&/p&&p&我们接下来需要解决的就是很多细致的问题：&/p&&ol&&li&活动时间和地点；&/li&&li&活动的流程和创意亮点；&/li&&li&根据活动的主题和创意点，做出对应的布置；&/li&&li&如果打算引入赞助商，那么做好赞助商的回报方案，&/li&&li&比如传播量、传播途径及现场的物料摆放数量、主持人口播次数等等内容；&/li&&li&参与嘉宾和拟邀请的KOL、用户；&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&今天的文章暂时不展开活动策划的详细内容，&/p&&p&我想着重跟大家分享一下活动执行中需要做的准备。&/p&&p&&br&&/p&&p&简单统计下，在做活动执行时，我们常用到的表，大概有这样几张。&/p&&ol&&li&活动现场布置物料表；&/li&&li&工作人员联系表；&/li&&li&活动当天流程表（前期的时间节点表另外算）；&/li&&li&拟邀请嘉宾表（实际中还需要带座位表）；&/li&&li&活动传播节奏表（前期预热，中期准备，后期传播）；&/li&&li&活动效果统计表；&/li&&/ol&&p&以上的几张表我根据曾经参与过的活动进行了系统的梳理，所以下面这几张表可以说是一个通用的完整的活动模板。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们分别来看。&/p&&p&1）活动现场布置物料表；&/p&&p&顾名思义，大部分线下活动最让人耗心劳力的点之一就是在场地的布置和相关物料的准备了。&/p&&p&许多场地又分成内场和外场，&/p&&p&一次发布会数百人参与，&/p&&p&一丁点布置不到位就可能造成整体流程的延误。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bcdd808a721d45f98bd9f103cd24d51a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1385& data-rawheight=&1629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1385& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bcdd808a721d45f98bd9f103cd24d51a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&曾经小牛在2015年6月就在751大罐举办过一场发布会。&/p&&p&活动原本计划在2点半开，结果1点半的时候我们突然发现，嘉宾们的座位表没准备。&/p&&p&座位上没有嘉宾名字。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是2点老板找人开始画座位表，到2点半时我们发现，打印出来的座位表在实际中还需要花费1小时的时间才能贴完。&/p&&p&而流程中也并没有提前安排引领的礼仪如何让大家对号入座。&/p&&p&于是，负责内场的我临时决定不贴座位上的名字了。&/p&&p&大家进场后自由组队入座吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是活动照常进行，没有再继续延误。&/p&&p&事实证明，嘉宾们和媒体朋友们基本都是一打招呼，一大帮就自行就近入座了。&/p&&p&如果真按照我们希望的大家找名字入座，实现起来完全无法保证活动正常开始。&/p&&p&&br&&/p&&p&2）第二张表叫做工作人员联系表&/p&&p&这里尤其值得注意是摄影师、摄像师拍摄的内容提前要有所规划，&/p&&p&根据传播的媒体和渠道需要进行拍摄前的沟通，以防摄影师自主发挥，有些重要的场景没有拍到。&/p&&p&同时如果活动现场有直播，那么最好进行提前的彩排。&/p&&p&来确定现场是否有网络，网络是否达标。&/p&&p&以及导播控制是否熟练，几个机位之间是否可以通过控制台实现流畅的画面切换，是否声音清晰。&/p&&p&做直播是否提前安排了与直播观众的互动主持人。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们曾经在做活动的时候就出现了直播没有准备主持人，观众们看了看没意思就离开的情况。&/p&&p&也遇见了场地无法提前彩排，导致现场控制台使用障碍，直播无声音的意外。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-42adfaadab20a0e64e2af67b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1029& data-rawheight=&1147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1029& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-42adfaadab20a0e64e2af67b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&做活动最需要注意的就是有两位到三位小伙伴做到总控。&/p&&p&总控的作用是分别对自己管理的人员进行细致的人员分工。&/p&&p&而一场活动涉及到的工作人员是非常多的。&/p&&p&所以务必做到每个人员之间都清晰的知道彼此的联系方式。&/p&&p&才能在临场时不产生额外的时间浪费。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）第三张表叫做活动流程表。&/p&&p&下面举例的这张图是活动当天的流程表。&/p&&p&主要用于告知参与活动的人员们清晰的知道活动流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&除此之外，理论上还应该有一张表是活动前的准备工作表。&/p&&p&今天我们暂且排除，因为活动准备其实是今天其他几张表中列出的各类内容的总表。&/p&&p&清晰的知道活动流程，对于工作人员来说，有了提前准备各类工作的节奏。&/p&&p&对于参与演讲和表演的嘉宾来说，也能够做到心中有数不发慌，提前准备。&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其是大型活动，最能够避免差错的一定是提前的彩排。&/p&&p&只有经过预演、彩排，我们对于正式进行的活动才能最大化的避免失误。&/p&&p&比如临时的道具准备不足，比如演讲时发现演讲内容需要调整。&/p&&p&比如颁奖环节，我们发现提前没有想清楚上台领奖的人员与颁奖嘉宾之间的配合导致颁奖人找不到谁领奖。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如我们在新闻看到过无数次因为安保人员太过尽责，导致明星为了粉丝出头与安保人员发生争执。&/p&&p&准备不足的线下活动总是带来无穷后患。&/p&&p&就像墨菲定律说的，越是担心的某件事，一定会发生。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e42e125ccbe843c39d782e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2234& data-rawheight=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2234& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e42e125ccbe843c39d782e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4）第四张表叫做拟邀请嘉宾表&/p&&p&对于邀请嘉宾来说，最重要就是让嘉宾感觉活动很流畅。&/p&&p&甚至在某些活动，不需要让嘉宾最开始就到场，特殊几个环节和时间点准备好就成。&/p&&p&不然造成最重要的嘉宾等待的时间最久。那么体验一定十分糟糕。&/p&&p&&br&&/p&&p&邀请过程中也要对交通方式和停车方案等细节做到细节处妥帖。&/p&&p&为了保证活动时间点不被耽误，我们最好能够多要几个嘉宾的紧急联系人联系方式，以防万一。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6d5bf36c56a0483158efba5d7850cc24_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1809& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1809& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6d5bf36c56a0483158efba5d7850cc24_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&5）第五张表是个系列表格——活动传播节奏表。&/p&&p&活动的前中后三个阶段我们都需要做好传播的计划。&/p&&p&前期&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-582ebfd0e450c433b0e1aeae5c07d321_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-582ebfd0e450c433b0e1aeae5c07d321_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&中期&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9d071186cdb83cb872ae7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&825& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&825& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9d071186cdb83cb872ae7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后期&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a5a620e2ec332d0c7e09dea9f808c017_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a5a620e2ec332d0c7e09dea9f808c017_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6）第六张表是活动效果统计表&/p&&p&如前文所述，活动效果才是我们最关注的部分。&/p&&p&不同渠道在一个阶段内，到底带来多少阅读、流量和引导转化？&/p&&p&按照同样的维度进行多次的观察后，&/p&&p&我们就可以通过数据在活动刚开始就对活动效果有迹可循。&/p&&p&最终的目标当然是找到更有效率，最有价值的渠道，并坚持深耕。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-624a5e6a000c96e5abcded2950bad55d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1601& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1601& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-624a5e6a000c96e5abcded2950bad55d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-50d80dab0c3cde8ede9d78a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1541& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-50d80dab0c3cde8ede9d78a_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&&/p&
最近一直在收集案例和整理资料。准备写一篇有关线下活动如何策划和执行的文章。 过了这个月，即将迎来我参加工作的第八个年头。在这8年里，我参加过不少线下活动。 有些是自己主办，有些是参与，有些是透过视频观摩。有些活动前台看着一片流畅祥和，其实幕…
&p&第一部分 摘要（整个计划的概括）&/p&&p&　　（文字在2-3页以内）&/p&&p&　　一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)&/p&&p&　　二. 市场目标概述&/p&&p&　　三. 项目优势及特点简介&/p&&p&　　四. 利润来源简析&/p&&p&　　五. 投资和预算&/p&&p&　　六. 融资方案（资金筹措及投资方式）&/p&&p&　　七. 财务分析（预算及投资报酬）&/p&&p&　　第二部分 综述&/p&&p&　　第一章 项目背景&/p&&p&　　一． 项目的提出原因&/p&&p&　　二． 项目环境背景&/p&&p&　　三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）&/p&&p&　　四． 项目运作的可行性&/p&&p&　　五． 项目的独特与创新分析&/p&&p&　　第二章 项目介绍&/p&&p&　　一． 网站建设宗旨&/p&&p&　　二． 定位与总体目标&/p&&p&　　三． 网站规划与建设进度&/p&&p&　　四． 资源整合与系统设计&/p&&p&　　五． 网站结构/栏目板块&/p&&p&　　六． 主要栏目介绍&/p&&p&　　七． 商业模式&/p&&p&　　八． 技术功能&/p&&p&　　九． 信息/资源来源&/p&&p&　　十． 项目运作方式&/p&&p&　　十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）&/p&&p&　　十二． 无形资产&/p&&p&　　十三． 策略联盟&/p&&p&　　十四． 网站版权&/p&&p&　　十五． 收益来源概述&/p&&p&　　十六． 项目经济寿命&/p&&p&　　第三章. 市场分析&/p&&p&　　一． 互联网市场状况及成长&/p&&p&　　二． 商务模式的市场地位&/p&&p&　　三． 目标市场的设定&/p&&p&　　四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）&/p&&p&　　五． 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等&/p&&p&　　六． 市场成长（网站PageView与消费者市场）&/p&&p&　　七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）&/p&&p&　　八． 市场趋势预测和市场机会&/p&&p&　　九． 行业政策&/p&&p&　　第四章 竞争分析&/p&&p&　　一． 有无行业垄断&/p&&p&　　二． 从市场细分看竞争者市场份额&/p&&p&　　三． 主要竞争对手情况&/p&&p&　　第五章 商业实施方案&/p&&p&　　一． 商业模式实施方案总体规划介绍&/p&&p&　　二． 营销策划&/p&&p&　　三． 市场推广&/p&&p&　　四． 销售方式与环节&/p&&p&　　五． 作业流程&/p&&p&　　六． 采购、销售政策的制定&/p&&p&　　七． 价格方案&/p&&p&　　八． 服务、投诉与退货&/p&&p&　　九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）&/p&&p&　　1. 主要促销方式&/p&&p&　　2. 广告/公关策略、媒体评估&/p&&p&　　3. 会员制等&/p&&p&　　十. 获利分析&/p&&p&　　十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。&/p&&p&　　十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据&/p&&p&　　第六章 技术可行性分析&/p&&p&　　一. 平台开发&/p&&p&　　二. 数据库&/p&&p&　　三. 系统开发&/p&&p&　　四. 网页设计&/p&&p&　　五. 安全技术&/p&&p&　　六. 内容设计&/p&&p&　　七. 技术人员&/p&&p&　　八. 知识产权&/p&&p&　　第七章 项目实施&/p&&p&　　1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）&/p&&p&　　2． 网站开发进度设计与阶段目标&/p&&p&　　3． 营销进度设计与阶段目标&/p&&p&　　4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排&/p&&p&　　5． 项目执行的成本预估&/p&&p&　　第八章 投资说明&/p&&p&　　一． 资金需求说明（用量/期限）&/p&&p&　　二． 资金使用计划（即用途）及分期&/p&&p&　　三． 项目投资构成和固定资产投资的分类&/p&&p&　　四． 主要流动资金构成&/p&&p&　　五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）&/p&&p&　　六． 资本结构&/p&&p&　　七． 股权结构&/p&&p&　　八． 股权成本&/p&&p&　　九． 投资者介入公司管理之程度说明&/p&&p&　　十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）&/p&&p&　　十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）&/p&&p&　　第九章 投资报酬与退出&/p&&p&　　一． 股票上市&/p&&p&　　二． 股权转让&/p&&p&　　三． 股权回购&/p&&p&　　四． 股利&/p&&p&　　第十章 风险分析与规避&/p&&p&　　一． 政策风险&/p&&p&　　二． 资源风险&/p&&p&　　三． 技术风险&/p&&p&　　四． 市场风险&/p&&p&　　五． 内部环节脱节风险&/p&&p&　　六． 成本控制风险&/p&&p&　　七． 竞争风险&/p&&p&　　八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）&/p&&p&　　九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）&/p&&p&　　十． 破产风险&/p&&p&　　第十一章 管理&/p&&p&　　一． 公司组织结构&/p&&p&　　二． 现有人力资源或经营团队&/p&&p&　　三． 管理制度及协调机制&/p&&p&　　四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）&/p&&p&　　五． 薪资、福利方案&/p&&p&　　六． 股权分配和认股计划&/p&&p&　　第十二章 经营预测&/p&&p&　　一. 网站经营&/p&&p&　　1．访问人数成长预测&/p&&p&　　2．会员增长预测&/p&&p&　　3．行业联盟预测&/p&&p&　　二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据&/p&&p&　　第十三章 财务可行性分析&/p&&p&　　一． 财务分析说明&/p&&p&　　二． 财务数据预测&/p&&p&　　1. 收入明细表&/p&&p&　　2. 成本费用明细表&/p&&p&　　3. 薪金水平明细表&/p&&p&　　4. 固定资产明细表&/p&&p&　　5. 资产负债表&/p&&p&　　6. 利润及利润分配明细表&/p&&p&　　7. 现金流量表&/p&&p&　　三. 财务分析指标&/p&&p&　　反映财务盈利能力的指标&/p&&p&　　a. 投资回收期（Pt）&/p&&p&　　b. 投资利润率&/p&&p&　　c. 投资利税率&/p&&p&　　d. 不确定性分析&/p&&p&　　第三部分 附录&/p&&p&　　一． 附件&/p&&p&　　1. 主要经营团队名单及简历&/p&&p&　　2. 专业术语说明&/p&&p&　　3. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）&/p&&p&　　二． 附表&/p&&p&　　1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表&/p&&p&　　2. 互联网成长状况表&/p&&p&　　3. 主要设备清单&/p&&p&　　4. 互联网市场调查表&/p&&p&　　5. 预估分析表&/p&&p&6. 各种财务报表及财务预估表&/p&
第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内） 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述 三. 项目优势及特点简介 四. 利润来源简析 五. 投资和预算 六. 融资方案（资金筹措及投资方式） 七. 财务分析（预算及投资报酬） 第…
关于营销战略的定义很多，最为流行的是菲利普·科特勒先生的定义，他认为：营销战略是一套可供选择的方法、政策和规则，为企业的营销活动提供指导。本文主要以互联网金融为例，阐述企业应该如何制定营销战略规划。&br&&br&笔者将营销战略制定过程总结为五个步骤：&br&&br&（一）市场环境分析，对内部和外部环境进行综合的战略环境分析。&br&（二）市场细分，根据顾客需求上的差异，对某个产品或服务的市场逐一细分。&br&（三）目标市场选择，经过比较和分析，选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场。&br&（四）确定市场定位，创立品牌或企业在目标顾客心智中的某种形象或个性特征。&br&（五）确定竞争战略，企业根据其所处的竞争位置和竞争态势来制定竞争战略。&br&&br&&b&
一、市场环境分析&/b&&br&&br&对内部和外部环境进行综合的战略环境分析，可从以下五个方面进行分析。&br&&br&&b&（一）外部宏观环境分析&/b&&br&宏观环境因素包括经济、技术、政治、法律、社会、文化等（内容较多，本文不展开介绍）。部分宏观环境因素，甚至直接决定了企业的命运和发展空间。2007年，P2P理财模式作为海外舶来品正式登陆中国，市场监管处于真空状态，短短的八九年间，P2P平台蓬勃发展，但P2P行业仍然存在着良莠不齐的状况。近两年，监管政策的出台，P2P行业大洗牌已经开始，特别是限额之后，很多p2p业务类型将退出市场。&br&&br&&b&（二）外部行业环境分析&/b&&br&行业环境分析的基本目的，就是要评价一个行业的总体吸引力。近几年p2p越来越转向差异化竞争，如车贷、快消、新能源、农业等细分行业。因此，行业环境分析，不仅要做p2p网贷行业的环境分析，还要做细分行业的环境分析。&br&&br&&b&（三）内部价值链分析&/b&&br&价值链分析主要包括三方面内容，识别和界定价值活动、确认每项活动的价值贡献和成本、确认价值链的结构性因素。p2p网贷平台的价值活动包括，资产获取、风险控制、资金获取、用户服务等等，网贷市场从业者需分析企业竞争优势来自哪些价值活动，哪些价值活动是劣势，又该如何扬长避短。&br&&br&&b&（四）内部资源分析&/b&&br&企业资源是企业在向客户提供产品和服务的过程中，所拥有或所控制的，能够实现战略目标的各种生产要素的集合。包括有形资源，无形资源和人力资源三类。互联网金融不是谁想做就可以做，也不是}