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售电实战蓄势待发
时间：[ ] 信息来源:中电新闻网
　　&消化政策，正确提升自身战略定力，把握机遇，勇敢面对挑战是售电公司在2017年提高自身竞争力的关键。&在2月21日北京电力企业协会举办的首期&售电业务研讨会&上，华强电力集团董事长宋占华接受记者采访时表示。
　　电改的步伐铿锵有力。售电侧随着社会资本的不断涌入和各试点地区售电市场的日趋成熟，2016年，部分售电公司已经享受到了改革红利。那么，随着2017年电改重量级&靴子&的陆续落地，售电领域在2017年将有哪些新的看点？
　　看点一：交易机制更趋成熟
　　&政策作为灯塔，在探索有中国特色的电力市场模式的当下，所有参与者都需要保持与国家改革方向的高度一致。&一位来自唐山的电力工程企业针对政策提出了自己的看法。
　　众所周知，我国电改的内容之一是为了将电企的盈利模式从购销差价转变为输配电价，将电费的定价由政府统一定价变为准许成本+合理收益，将过去不明确的价格组成变为公开透明，用市场化手段优化社会资源配置。
　　在业内人士看来，先行布局的售电公司围绕着交易价格形成&赚差价&的普遍盈利模式，2016年利润总体超出预期，但并不是所有的售电公司都赚得盆满钵满，更多的是几家欢喜几家忧。
　　记者在会上了解到，以广东省为例，据相关机构测算，月的电力竞价交易中，三次交易电厂向需求方合计让利5.3亿元，其中预计有近4.5亿元被售电公司获得。但是，在之后的竞价交易中，平均结算价已经由4月最多的0.148元/千瓦时下降到9月的0.037元/千瓦时，由此可见售电公司的利润已经越来越薄。2016年10月底，广东经信委又公布了一条从2017年正式开始实施的电力交易规则，其中不仅对竞价交易成交机制进行了改变，而且还将对电力大用户、售电公司采取了月结月清的方式结算偏差电量，对偏差电量要进行惩罚。同时，新规则中规定，电力用户在同一时刻只能选择一家售电公司购电(长协+竞价)，合约期内维持购售电关系不变。日，广东省电力交易中心发布3月份集中竞价通知，明确指出，单一售电公司竞争交易总电量由15%提升至20%。
　　&这些新则都对售电公司的竞争能力提出了新的挑战，如不及时消化政策，吃透政策精神，加强自身战略定力，在市场化初期的众多售电公司很有可能会迷失在市场化的未来。&参与研讨的20余家电力工程企业有着共同的看法。
　　看点二:机遇与挑战并存
　　&2016年的售电公司是几家欢喜几家愁，出现这一问题原因是什么？&
　　&所谓成也萧何败也萧何，售电公司是因政策而生，注定随着政策改变，这种潜在的政策风险不能消除只能应对和降低，而每个售电公司的情况不同，对政策的理解能力、反应能力也不同，一些走在前沿的大中售电公司，通过建立庞大的信息收集网络略提前获知信息，或者针对新的政策对市场策略做出及时有效的调整在一定程度上降低政策风险，但是一些规模较小，或者只是看到市场红利，想来分售电市场一杯羹的&菜鸟&型售电公司则没有这种能力。&北京华强电力集团高级售电管理师分析。
　　&其二是市场风险，目前，多数售电公司大部分交易用户是钢厂、铝厂等工业用户，不仅用户结构单一，还要花费时间与精力筛查是否是高能耗、高污染企业，这无形中带给我们售电公司负偏差损失的风险，毕竟从交易体量上来说，电是大宗商品，一旦大客户出现此类问题，就会让整个公司全年的利润全部泡汤。此外，还要紧盯竞争对手带来的行业压力等等。&来自河北张家口的一家企业对市场风险有着切身体会。
　　记者注意到，按照国家能源发展&十三五&规划，我国将有序放开除公益性调节性以外的发用电计划和配电增量业务，鼓励以混合所有制方式发展配电业务，这给售电公司带来了更多的经营模式和服务渠道。同时，全面放开的用户侧分布式电力市场，将实现电网公平接入，电力交易中心试点的全面铺开，推动电力直接交易大幅增加，这些都将减轻售电公司存在的潜在风险，提升售电公司的生存能力，这或将是2017年售电领域面临的机遇和挑战。
　　看点三：售电实战即将打响
　　&根据《关于推进售电侧改革的实施意见》，我国售电公司来自电网公司、发电企业、工程建设公司、节能服务公司、大型工业园区等，市场主体复杂，格局多变。&来自承德的参会单位在接受记者采访时表示。
　　记者注意到，日国家发改委出台《输配电价定价办法》之后又正式公布了《电力中长期交易基本规则(暂行)》，而就在当月，河北、重庆、广西等省就公示了多家售电公司信息，按照规划，后期还将会有更多的省份密集型核定输配电价。
　　从2016年的电力竞价交易可以看出，如雨后春笋般应运而生的售电公司受操作范围小、价格波动受限等因素影响，单纯的购售电业务难度会不断增加，&赚差价&的粗放式盈利模式之路在2017年必然会越走越窄，不同的市场主体都会有不同的应对策略，但售电公司在瞬息万变的市场竞争中完成&进化&，进一步发挥&鲶鱼效应&的作用是不变的。
　　&目前，我国的电力交易的频率最高是一个月一次，而在欧美、澳大利亚等国家，已经实现15分钟一次,这意味着未来我国售电公司肯定会进行分化与再定位，真正的售电实战或许会在今年打响，这也是我们每一个售电公司都需要面对的课题。&华强电力集团董事长宋占华告诉记者。
　　&京津冀作为核心地区，使售电市场的成长过程备受各电力市场主体关注。在此背景下，华北地区电力工程企业面临多元化的发展机遇与转型模式，作为电力行业协会，我们应该积极为相关企业提供专业交流平台。&北京电力企业联合会秘书长胡金鑫表示，日后协会将会更多的发起类似的研讨会，帮助企业更好的应对新一轮的电改政策。配售电公司售电公司注册多少钱，需要那些条件
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售电侧改革排头兵，广东走在全国前列
作为售电侧改革的排头兵，广东一直走在全国前列，是全国首个允许第三方
售电公司进入市场交易的省，自从2016年第一批批准了13家售电企业后，到2016年底，广东共有1297个市场主体参与了竞争交易，其中有210家售电公司通过五批公示进入市场，2017年以来，广东省先后公布了四批列入售电公司目录的企业名单，涉及112家售电公司，截至2017年6月，广东省共有322家售电公司进入市场，数量位居第一。
新电改下，市场化电力交易由年度长期协议电量交易和月度集中竞价交易组成，
其中，长协电量交易会拆分到每个月，长期电量的月度分解量需求不足部分由发电商和用户侧的售电商和大客户通过月度集中竞价交易补充。而在2016年前，虽然广东省也有长期协议电量和月度集中交易，但是参与市场交易的对手双方都是电厂和电力大用户，从2016年开始，第三方售电公司正式踏上历史舞台，开始参与月度集中竞价电力交易。
第三方售电公司表现抢眼
从签约中的售电公司的协议量可知，有电厂背景的售电公司共计15家，竞得电量454.34亿千瓦时，占比54.3%；其中，广东粤电电力销售有限公司作为粤电电力旗下的售电公司，以1141409万千瓦时的交易量雄踞首位，占比13.64%。
第三方售电公司共竞得电量383亿千瓦时，占比45.7%，总体与有电厂背景的售
电公司相当。竞得电量最多的第三方售电公司是深圳市深电能售电有限公司，竞得电量573500万千瓦时，占比6.85%。前十位中有4家第三方售电公司，共竞得电量136.2亿千瓦时；前二十位中有10家第三方售电公司，共竞得电量213.5亿千瓦时。
专业咨询顾问：邹先生
联系电话同号）
地址：深圳福田区平安金融中心70F
普通独立售电公司
(一)依照《中华人民共和国公司法》登记注册的企业法人。
(二)资产要求
1.资产总额不得低于2千万元人民币。
2.资产总额在2千万元至1亿元人民币的，可以从事年售电量6至30亿千瓦时的售电业务。
3.资产总额在1亿元至2亿元人民币的，可以从事年售电量30至60亿千瓦时的售电业务。
4.资产总额在2亿元人民币以上的，不限制其售电量。
(三)从业人员。拥有10名及以上专业人员，掌握电力系统基本技术、经济专业知识，具备电能管理、节能管理、需求侧管理等能力，有三年及以上工作经验。
至少拥有一名高级职称和三名中级职称的专业管理人员。
(四)经营场所和设备。应具有与售电规模相适应的固定经营场所及电力市场技术支持系统需要的信息系统和客户服务平台，能够满足参加市场交易的报价、信息报送、合同签订、客户服务等功能。
(五)信用要求。无不良信用记录，并按照规定要求做出信用承诺，确保诚实守信经营。
(六)法律、法规规定的其他条件。
配售电公司
(一)拥有配电网运营权的售电公司的注册资本不低于其总资产的20%。
(二)按照有关规定取得电力业务许可证(供电类)。
(三)增加与从事配电业务相适应的专业技术人员、营销人员、财务人员等，不少于20人，其中至少拥有两名高级职称和五名中级职称的专业管理人员。
(四)生产运行负责人、技术负责人、安全负责人应具有五年以上与配电业务相适应的经历，具有中级及以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书。
(五)具有健全有效的安全生产组织和制度，按照相关法律规定开展安全培训工作，配备安全监督人员。
(六)具有与承担配电业务相适应的机具设备和维修人员。对外委托有资质的承装(修、试)队伍的，要承担监管责任。
(七)具有与配电业务相匹配并符合调度标准要求的场地设备和人员。
(八)承诺履行电力社会普遍服务、保底供电服务义务。
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的经验和资源。立足为企业打造新的商业空间和价值提升提供支持，尤其是近年来为推动前海创新发展，积极做出努力，对前海营商环境、政策分析及吸引投资者等 做出了重要贡献。
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你可能喜欢售电公司这么多，售电竞价业务怎么才能闯出来？
售电公司这么多，售电竞价业务怎么才能闯出来？
说起现在的售电市场，我深有感触。最近回了趟老家，叫上曾经的发小、同学、哥们聚了个餐。聚会上，不知不觉就说到了售电生意，发现很多朋友都成立了售电公司，有人生意红红火火赚大了，大多数人却亏了不少，真可谓有人欢喜有人愁。别人都说售电是个大金矿，开了售电公司就能赚，那是不懂行。其实，售电早就进入了白热化竞争期，全国已经有近万家售电公司参与肉搏，闭眼就挣钱的时代早就过去了。现在，很多售电人最关心的问题是：售电公司怎么才能闯出来？怎么才能赚钱？
根据中央文件，售电公司分为三类：电网企业的售电公司；有增量配电网经营权的售电公司；独立售电公司。但现实世界中并非如此，根据我的观察，目前的售电公司可分为以下四类：
第一类是电网资产型售电公司。这类公司的优势，是可以得到电网公司全力支持，利用电网公司的影响力游说客户，与电网公司资源共享。这类公司手中有低价的电量，可以给用户最优惠的报价。
第二类是电厂窗口型售电公司。即各大发电集团的售电公司，这类公司的优势是有电厂做后盾，手中有充足的电量，就有底气向客户承诺优惠条件。
第三类是用户窗口型售电公司。这类公司的优势，有电力大用户股东作为依靠，销售电量有保障，具有适应市场的机制，有些还得到政府的支持。
第四类是皮包型售电公司。手中既没有电量，也没有固定的客户资源，就像卖保险似地跑客户。2017年广东省长协合同签订中，在全部256家售电公司中，只有82家拿到了合同，没有拿到的大多数就是这类公司。这类公司中还有另外一种业态，就是先成立一个公司，观观风向再说。
我的朋友中很多就是第四类售电公司，他们暂时离盈利还比较遥远。面对中国电力改革市场化的态势，我们既要赶上热潮流，更要进行冷静思考，想一下如何确立自己的优势，冲出一片天？作为售电公司的投资者和经营者，我建议大家对下述三大问题要认识清楚：
一是明确自己的定位。根据以上售电公司的现实分类，了解自己的公司到底是“窗口型”“竞争型”还是“试水型”。在此基础上，才能制定明确的经营思路和策略。
二是明确合作事宜。假如是发电集团层面成立售电公司，要考虑的就是如何统筹各方面的信息与力量的问题了。如果售电公司与发电企业没有形成合力，势必出现各自为政打“乱仗”的局面，对外可能造成对客户失信，影响集团的良好形象。
三是明确成本和利润。也就是对自己的售电公司到底是成本中心还是利润中心，要有明确的认知。目前，售电公司的唯一利润来源就是电厂的让利，与电力用户共享这块利润。电力销售窗口型的售电公司，是成本中心，不以赢利为目的，主要是建立自己的销售渠道。而竞争型售电公司则要自负盈亏，以利润为中心。比如去年下半年，广东省月度竞价形成的电价降价幅度出现断崖式的下降，导致许多社会资本售电公司巨额亏损，说明收益和风险是并存的。
明确了上述3个问题，再来思考售电公司的运营，从现实情况来看，中国的售电业务现在已经到了第三个阶段。据我所知，第一个阶段是“信息垄断”，在许多用户对电改还没有形成认识和感觉时，有些“春江水暖鸭先知”的售电公司捷足先登，获取了不少客户，得到了可观的利润。第二个阶段是“人情脸面”，就是找熟人和朋友，帮助介绍和联系客户，然后按照市场规则进行利润分成。第三个阶段是“充分竞争”，信息充分公开透明，许多大用户采取公开招标的方法。在这个阶段，先吃螃蟹的优势没了，关系优势没了，只能拼硬实力了，看谁竞价能力强，看谁报价准确，一款高准确率的售电竞价软件，是多赚少亏的必需品。
未来售电市场必定是愈加激烈的，要想赢得竞争，必须使出全方位的努力。在此过程中，康拓普售电竞价决策平台，愿与你一道开拓未来的售电市场。
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，是一款专为售电公司和用电大户量身定制的，在电力交易市场上进行科学竞价的决策支持软件，包括竞价分析、竞价复盘、报价模拟、最新数据录入、资讯中心等5大功能。其利用康拓普公司自主研发的核心算法和大数据分析技术，能为售电公司提供竞价决策支撑，快速提升售电公司在电力交易市场中的竞价和运行管理水平，从而提升核心竞争力，获取最大利益。
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版权所有(C) 深圳市康拓普信息技术有限公司　粤ICP备号-1电改实质性推动给哪些公司带来投资机会？
　　央广网北京10月13日消息据经济之声《交易实况》报道，前天业内翘首以盼的《售电公司准入与退出管理办法》和《有序放开配电网业务管理办法》两大核心文件终于出炉。分析人士一致认为，这两大文件堪称新电改两年来改革力度最大的政策，电网垄断能力大幅受限，将在根本上有效推进整个改革进程。如何来看电改实质性推动给相关公司带来的投资机会，（）财富管理中心分析师黄岑栋做出了分析解读。　　经济之声：发改委公布的《售电公司准入与退出管理办法》，明确售电公司准入条件，意味着更大的市场开放度。自从去年新电改方案公布后，据不完全统计，目前全国成立的售电公司达到600家左右，其中民营资本更为活跃。售电侧进一步放开，市场竞争主体多起来，对参与售电的公司来说意味着什么？　　黄岑栋：我觉得未来市场当中的竞争可能会更加激烈。从未来的角度上来看，我们觉得售电市场可能还是多元化的结构，有一些电网企业中蜕变而出的独立的售电公司，也有一些牌照开放后的新进入者。随着未来市场的进一步开放，差异化的服务和竞争策略有可能是一个比较重点的关注方向。可能会有一些售电公司主要是服务于一些工业的大客户，还有一些售电公司可能会去服务于居民和商业客户。对于这些售电企业而言，它们都有一些比较好的发展模式，或者能够创新出一种发展的模式，成为他们的核心竞争力。总体而言，未来这个行业的竞争会越来越激烈。　　经济之声：按照此次发改委的规定——售电公司资产总额在2千万元至1亿元人民币的，可以从事年售电量不超过6至30亿千瓦时的售电业务;资产总额在1亿元至2亿元人民币的，可以从事年售电量30至60亿千瓦时的售电业务;而资产总额在2亿元人民币以上的，不限制售电量，这是否意味着政策对大型售电公司更为有利？　　黄岑栋：售电公司未来竞争力的加强，不是在于它们能够售出多少度电，而是在于它们发展的模式以及它们最终服务的群体。比如一些售电比较多的企业，可能面向的是工业企业，那就毛利而言，可能并不见得会非常大。而对于一些售电量不是特别高的企业来说，他很有可能面向的是终端用户，是一些商业客户或者是服务于居民，如果它们的发展模式是比较创新的，那我觉得有可能他们的毛利反而比一些售电量比较多的大型售电企业更高。所以从利润的角度上来看，不是说规模越大越好，而是在于他们有没有后期的核心竞争力。　　经济之声：分析认为在这样的格局下，售电公司要在竞争中获得机会，要么有稳定的用户资源、或者有电源资产、或者有独有的配电网络。是否发售一体、或者发配售一体的售电公司最后会脱颖而出？　　黄岑栋：我觉得，初期有可能一些有用户资源、电源资源或者有一些配电网络资源的公司会具有一定的优势。但是往后面发展的话，就不尽是如此。我们现在基本上可以分成五类，第一类是电网售电公司，本身有一些配网上的优势。第二类属于发电企业的售电公司，它的优势是本身就有电源。第三类公司是园区售电公司，它的优势也是具有一定的配网优势。其他还有一些社会的独立售电公司和节能售电公司，它们的优势在于有用户并且有服务。这五类公司应该说各有自己一些优势。前面谈到更多的是前面的三类，比如有配网的、有电源优势的，显然具有一定的先发优势或者是具有一定的资源优势。但是未来随着竞争更加激烈，用户后期更加关注的是你的服务，所以我觉得后期应该服务才是一个最重要的竞争力的体现。　　经济之声：按照发改委公布的《有序放开配电网业务管理办法》，鼓励电网企业与社会资本通过股权合作等方式成立产权多元化公司经营配电网。重新定义增量配网，明确政府而非电网为验收主体。投资者如何来理解此轮改革中配网公司角色的变化？　　黄岑栋：其实电改本身分成两部分：第一部分是售电侧的改革，这部分整体而言阻力并不是特别大。第二个部分就是关于配电网侧的改革，在输电、配网这方面的阻力会显得比较大，因为你无论是通过增量的配电网的运营权也好，还是通过一种股权的多元化去实行改革也好，基本上都会触及现有电网的核心利益，所以我们觉得阻力会比较大。我们可以看一下最近的一个改革方法，基本上都是处在一种有序进展的过程中。这个有序基本上表现在几个方面：第一个方面，它实际上是明确了配网电压的等级，比如说它在110千伏以下还是规划为配网，这个配网基本上就是由县级来进行提供。从整体资产的角度上来看，110千伏以下的这些配网其实对现在的电网公司的影响是比较小的，现在220kV以上的现在还停留在或者是仍然保留在电网的公司。从这个角度上看，它是处在一个循序渐进的过程中。此外我还关注到，这个文件当中指出，地方的政府能源管理部门是负责增量的配电网的项目管理。我们要充分理解“增量”这两个字，也就是存量的利益不会马上进行变更，变的是增量，而这个增量也是属于一种循序渐进的过程。但整体而言，我们觉得对于配电网方面的一些改革，后期应该还会有进一步的政策出台。在这些政策出台之后，对于目前的配网公司而言，他们有可能会面临比较多的利益上的分割，后期在这方面我们要具体再看。　　经济之声：（）公司股价近期也是创下新高，今年9月1日重庆电力交易中心正式挂牌成立，市场预计公司下一步将成立市场化的配售电公司，公司区域内拥有完善的供电网网络、可靠的供电能力，公司在此轮电改中是否有较大竞争优势？　　黄岑栋：我觉得这家公司未来还是值得期待的。首先，它其实也是收购了国网配电网的一些节能的资产。从这个业务上来看，目前基本上是它的第二主营业务，未来我们觉得它可以实现的收入超过四亿元是一个大概率的事情，那么这部分后期应该是值得期待的。此外，我们觉得它的配网节能业务的平台上面，有可能还会有进一步的资产注入，这也是未来的一个看点。此外，它有可能后期会成立一个配售电的公司。我觉得它后期如果切入到这样一个领域的话，对它整体的售电业务有可能也会带来一个比较好的利润增长点。综上来看，我们觉得这家公司未来的盈利应该是值得期待的。　　经济之声：目前公司控股股东川东电力经过调整已成为国网节能公司全资子公司。市场预计未来国网有可能将工业节能、交通节能及建筑节能的资产注入公司，目前公司的估值是否对未来资产注入有所预期？　　黄岑栋：我觉得这家公司目前整体的估值，其实已经有所包含未来的资产注入的预期。因为我们现在来看，它整体的估值基本上也是要达到了将近40倍左右，其实这个估值还是显得有一些高的，其实也是隐含了这方面的资产注入。　　经济之声：今天公司股价的表现是略作高开之后继续向上，最高价达到了38块4毛3，比前期的历史高点38块4毛9只差了6分钱，还有继续上行的空间吗？　　黄岑栋：我觉得这家公司股价创新高的可能性还是蛮大的，但是我们也注意到一点，就是它的估值确实是比较高的，这是它的一个问题。　　经济之声：（）(00400)是中国电力装备行业的大型骨干企业和龙头企业，公司具备配网解决方案能力，随着电改中配电网业务放开，公司业务从中会有多大受益？　　黄岑栋：对于这家公司来说，有可能它的看点最主要是集中在两个方面：第一个方面，它是电力装备行业的龙头。未来如果要进行配电网的发展，投资额有可能还是蛮大的，在这个基础之上，作为一个电力设备制造的龙头企业，有可能会分得一杯羹。第二个方面，它整体的电网业务也是值得期待的，尤其是它的直流和电源业务有可能是未来的看点。　　经济之声：不过今年上半年公司配网业务的毛利下降较多，主要是由于近年来招标单位采用开放式招标，在一定程度上降低了产品竞标准入门槛，使得市场竞争加剧，产品价格下降。怎么来分析这个现象？　　黄岑栋：如果是单单看它上半年的盈利情况，确实不是特别的尽如人意，我觉得这有可能和上半年在做电改之前有很多不确定性有一些关系。对于未来，既然电改是一个大势所趋，同时电改之后相关的投资也会逐渐跟上，从总量上来看，我觉得又会出现一定程度的增加，此外我觉得这家公司本身就是一个龙头性的公司，而且它也具有一定的产品竞争力，所以我觉得未来它的毛利的下滑速度有可能放缓。整体而言，我觉得这家公司未来的业绩有可能会迎来一个反转。　　经济之声：公司昨天股价跳空高开，成交量迅速扩大，后市趋势怎么看？　　黄岑栋：由于昨天出现放量上涨，而且一举突破了年线，今天实际上是一个的进行小幅盘整。我们觉得短期而言，它有可能有一种回抽或者回敲年线的可能性。但是，放量突破年线之后，一般个股都会在中期有一个走强的机会，所以这家公司我觉得投资者可以积极进行关注。
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