王思聪推爆款饮料爱洛背后：功能饮料市场入局门槛低|饮料|王思聪|能量_新浪财经_新浪网
　　消费王思聪热度的“愛洛”能否持久
　　如果说每个爆款成功背后都有一套产品逻辑，但如果有明星加持，网红曝款的产品逻辑或许会简单一点。在电竞、互联网领域投资颇有心得的王思聪主导了一场功能饮料的走红。这款新入市的饮料名为“愛洛”，王思聪正是这款饮料背后的股东。凭借王思聪的热度，愛洛在大量博主、网红的助推下从功能饮料新品成为爆款，但能否持续在火热的功能饮料市场站稳脚跟，绝不只是靠热度维持这么简单。
　　网红版饮料
　　王思聪推出的这款能量饮料全称为愛洛玛咖活力饮料，是一种能量型饮料，与魔爪不同的是，这款能量饮料除添加了常规的维生素B6、维生素B12和牛磺酸外，还额外添加了玛咖粉。据饮料瓶身标识，玛咖又名玛卡，玛咖粉的添加量为100mg/罐。
　　据了解，这款能量饮料锁定的是20-30岁的目标人群，消费概念划定在电子竞技、运动健身、工作加班、夜店派对等年轻人比较集中的场景中，并推出剧情曲折的宣传片推广。愛洛的重点铺货渠道也锁定在更为匹配的现代渠道。配合夜店、酒吧等消费场景，愛洛还特别推出了一份“潮饮搭配”指南，教消费者如何用愛洛调制经典鸡尾酒。
　　在推出新产品的同时，王思聪把愛洛寄给了许多微博上拥有大量粉丝的博主、网红等，并通过“王校长我不能忍”的话题迅速炒热关注度，微博话题也一度刷上热搜榜单。王思聪如此力推这款产品的背后，则是与这家公司的紧密联系。官方显示，愛洛的生产企业为上海爱洛星食品有限公司，王思聪正是这家公司的股东，这家注册资本1000万元的公司里，王思聪认缴出资额为550万元，达到了绝对控股。
　　北京商报记者在京东超市发现，截至目前，这款产品好评率为94%，共有165个评价，部分中评更聚焦在对口感和包装的质疑上。查看评价，消费者清一色提到王思聪，受王思聪影响才来购买。更有网友在微博上花费1万元提问王思聪能否成为产品区域代理，但王思聪并未回答。
　　低门槛入局
　　越来越多的企业入局能量饮料市场，不仅表明该市场的火爆程度，更显示出了该市场的进入门槛较低。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬告诉北京商报记者，能量饮料的添加物并不仅只有牛磺酸，如果企业能够获取到健字号，还能够添加咖啡因，如果获取不到健字号就可以添加瓜拉纳提取物等材料。正是因为添加物的广泛，也就导致了配方并不是秘密，任何一家想做该产品的饮料企业都能够调制出一个配方。
　　与其他功能饮料相比，愛洛的售价偏高，这与愛洛的定位也有一定关系。据朱丹蓬介绍，以一箱25瓶装的功能饮料为例，一般成本为35元左右，但王思聪的这款产品为代工生产，成本上可能会更贵一些，达到42元左右。以愛洛每瓶8元左右的售价，一箱售价为200元左右，利润较高。这也被认为是王思聪入局功能饮料的一个重要原因。
　　在渠道方面，由于王思聪的特殊背景，导致渠道铺设会相对迅速。从6月开始，目标区域的所有万达影院每一部电影的映前广告位都将免费提供给“愛洛”，这无疑将提供千万量级的曝光率，以助产品迅速在消费者心中形成品牌认知。在京东，愛洛250ml×6罐组合装的售价为48元。有消息称，第一阶段愛洛将重点在华东地区，以及北上广深等一线城市铺货，目前已经在上海全家便利店上架销售，售价9.9元/罐。
　　愛洛铺设的渠道与普通的能量饮料有所不同，对于消费人群更加具有针对性。红牛、魔爪等能量饮料铺设的重点是大型商超，这类渠道是目前功能饮料普遍涉足的渠道，而愛洛则选择在京东超市首发，其他渠道也更特近年轻人的消费习惯。据了解，现代渠道、便利店、电商、夜店、网吧、网咖、影院等渠道也会重点铺货。朱丹蓬认为，愛洛的渠道能够为这款产品在竞争中获得一定的砝码。
　　玛咖存争议
　　作为王思聪推出的首款能量饮料，愛洛也自带明星光环。为打动消费者，愛洛特地添加了玛咖粉，2011年玛咖粉被批准作为新资源食品，食用量为≤25克/天，婴幼儿、哺乳期妇女、孕妇不宜食用。公开报道显示，早前也有其他品牌饮料添加了该成分。虽然被允许添加，但这种材料的功能却存在争议。有资料显示，玛咖富含高单位营养素，对人体有滋补强身的功用。
　　一位不愿透露姓名的国家二级公共营养师向北京商报记者表示，玛卡主要生长在海拔高的地方，跟萝卜相似，主要食用块根，营养成分主要是VC和多种矿物质。由于临床研究不是很多，保健功能并不太清楚，更有专家直呼玛咖就是“骗人的”。
　　特意添加的玛咖成分，存在争议，愛洛的代工生产也体现了行业内一部分现象。北京商报记者观察到，愛洛为代工生产，生产企业为湖北饮料工业有限公司，该公司主营业务为饮料类食品的加工、销售，货物及技术进出口，旅游景点开发，农业综合开发等，这家公司在今年4月6日变更了经营范围，增加了酒类项目。朱丹蓬指出，目前市场上前几名的品牌代工并不多见，能量饮料代工生产的一般是小型企业。
　　实际上，不论愛洛这款饮料能否站稳脚跟，不断的入局者也体现了这个市场的火热。市场研究咨询公司英敏特去年9月发布的《运动及能量饮料2016年度回顾》显示，2015年，中国能量饮料的销量增长全球最快，年增长率高达25%，几乎是美国市场的4倍。在中国市场，运动饮料和能量市场的增长受益于人们与日俱增的运动健身兴趣。
　　眼下功能性饮料成为行业中的新风口，企业纷纷涌入，美国功能饮料市场占有率第一的怪物饮料以“魔爪”为名已经进入中国市场，并将借助可口可乐在中国的渠道进行销售。在2015年与可口可乐整合后，魔爪在美国的市场份额达52.8%。这将加剧国内功能饮料市场的竞争程度，国内中小品牌实现突围的难度会更大。
　　除此之外，红牛、东鹏特饮、乐虎等产品在行业内的前强势地位，市场格局固定，难以打破。对于愛洛而言，市场竞争挑战加剧。朱丹蓬指出，目前市场上能量饮料的门槛较低，任何有饮料生产资质的工厂都能生产，关键是能否销售出去。这款产品的宣传力毋庸置疑，但明星做产品不乏炒作之流，愛洛或许不会昙花一现，但也不会长久，因为王思聪从未进行过这方面的运营。年轻人饮料的定位虽然切合相关消费群体，但未来如果想长久经营，不排除会由专业的团队接手。
　　北京商报记者&孙麒翔&王子扬/文&宋媛媛/制表
　　2015年国内能量饮料市场占有率前三名
　　红牛销售额230亿元占有率75%
　　东鹏特饮销售额33亿元占有率10.91%
　　乐虎销售额14.19亿元占有率4%
责任编辑：周宇航
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借春季糖酒会“明星新品”东风，王思聪爱洛饮料5月新品上市
3月19日,在成都春季糖酒会期间,由糖烟酒周刊举办的“2018年全国春季糖酒会明星新品发布盛典”在天府丽都喜来登饭店隆重举行。会上,“国民老公”王思聪推出的年轻人专属的潮牌活力饮料爱洛EROS不负众望,力摘“明星新品”这
　　3月19日,在成都春季糖酒会期间,由糖烟酒周刊举办的“2018年全国春季糖酒会明星新品发布盛典”在天府丽都喜来登饭店隆重举行。会上,“国民老公”王思聪推出的年轻人专属的潮牌活力饮料爱洛EROS不负众望,力摘“明星新品”这一荣誉,成为一颗在功能饮料领域冉冉升起的“新星”。
　　据悉,糖烟酒周刊举办的明星新品发布盛典,已经历时八届极具权威性与公信力。其核心的初衷是以严苛的产品评选标准和多元化的产品推介方式,助推更多有市场势能的新品加速成长。历来,每年的“明星新品”都成为消费者和食品经销商关注的焦点,可谓含金量极高。爱洛能量型活力饮料,能在众多功能饮料中脱颖而出,成为本届“明星新品”的一员,可见其强大的品牌势能和市场影响力。
　　(上图由左至右为:爱洛星食品有限公司CEO Steven,销售总监Erik)
　　差异化:年轻人专属的潮牌,不走寻常路
　　自去年6月上市以来,爱洛饮料就凭借其不走寻常路,专一为年轻人打造专属活力潮牌的定位,在年轻人心中占据了一席之地。本届“明星新品”颁奖词这样评价,万达公子王思聪站台,泛娱乐帝国背书,摒弃传统饮料的价格战、渠道站的套路,致力于产品创新,以潮牌新形象切入市场,被誉为饮料界的潮流风向标,在中国的能量饮料舞台惊艳登场。
　　在颁奖期间,爱洛能量型活力饮料首席执行官 CEO
Steven程就爱洛饮料如何打造年轻人专属和差异化定位进行了多个层面的剖析。他表示,首先爱洛饮料的定位比较年轻化,精准定位90后年轻人群。加班、熬夜、游戏、娱乐等生活方式是现在年轻人的常态,而这些年轻潮人更需要一款满足他们多元化生活的功能性饮料。基于年轻圈层号召人物、时尚潮流引领者校长王思聪等股东的支持下,于是这款定位年轻化,最潮最IN的能量型活力饮料就此诞生。
　　作为一款年轻人专属的潮牌功能饮料,在和年轻人沟通和营销上更注重场景化和社交化。借助于校长王思聪的个人影响力和泛娱乐帝国的强势资源,我们展开了一系列与年轻消费者的多重对话,比如我们去年上市期间打造的吐糟互动极高的“王校长我不能忍”话题、微电影#我国没有丧尸#等,一方面打造与时俱进的“社交”活力饮料,一方面让产品带来更多的社交趣味和潮流时尚体验。
　　在渠道上和传统功能饮料也有一定差异。基于我们自身独特资源和年轻化定位,爱洛会更加关注一些更高端的渠道,比如新零售、线上电商和以酒吧、夜店、高端会所为主的特渠。当然,也不会放弃传统渠道,只是会在更高端、更潮更时尚的渠道发力,传统和现代并行,线下与线上共振。2018是爱洛在渠道布局上的开局之年,爱洛饮料正全力开拓新渠道,获取高速增长点。
　　另外,Steven程还表示,产品本身也具有较大差异。爱洛优选了众多世界品质较高的进口原料,比如秘鲁玛咖、巴西瓜拉纳、澳洲酚特琳等等。其中,酚特琳是专利成分,天然植物提取,可对抗熬夜产生的自由基,降低血糖,还具有抗氧化效果。总之,更多天然植物成分的融入,可以帮助年轻人唤醒身体活力,持久释放能量,让年轻人“劲无止尽”。
　　推新品:满足消费升级,5月份GABA成分新品上市
　　爱洛作为饮料界的潮流风向标,致力于长期开发并引进全球最潮最in的能量型活力饮料,满足现代都市人群多元化、功能性的饮料需求。在采访中
CEO Steven程表示,爱洛将在更具功能性和细分性的产品上不断推陈出新。
　　采访中,Steven程透露,在今年4月29日的EDC电音节上,爱洛饮料将首度亮相一款以GABA
作为主要成分的全新品类功能饮料,5月份左右这款新品将会在全国正式和消费者见面。
　　据记者了解,GABA
的中文名称为γ-氨基丁酸,是一种天然存在的非蛋白质氨基酸,可以舒缓神经,防止神经过于紧张或兴奋,能较好地缓解精神压力、调节情绪,恢复身心健康。当人体内GABA缺乏时,则会产生焦虑、不安、疲倦、忧虑等情绪。在国外的许多畅销饮料里面都含有GABA,并深受年轻人的喜爱。
　　而爱洛饮料即将推出的这款全新GABA功能饮料,延续了品牌一贯的高颜值包装,采用独特配方,将GABA成分和清新的青柠、梦幻仙人掌等完美融合,饮后舒缓解压、可以放松身心。高度契合现代都市年轻人在工作和生活中压力过大、情绪紧张的痛点。
　　最潮流:用电竞电音沟通,赞助国内首届EDC音乐节
　　在这个泛娱乐时代,如何和年轻人说话,定位专属年轻人潮牌饮料的爱洛饮料,如何和年轻人进行沟通呢?据悉,爱洛自上市以来,无论是定位还是营销,一直以来走在潮流的前端,尤其是在电竞和电音这些年轻人喜欢的潮生活中,更是进行了深耕。
　　在采访中,记者了解到,凭借王校长背后强大的泛娱乐资源,爱洛饮料在上市短短不到一年间,就曾参与了China joy 、Lan
Story 电竞嘉年华, 全球最大电音节之一的Ultra
China等电竞电音活动,很好的通过这种场景化沟通,增加了用户的娱乐和消费体验,增加了对爱洛饮料的情感认同。
　　“爱洛作为一款特立独行的潮牌活力饮料,被称为饮料界的潮流风向标,也很荣幸地成为全球两大电音节EDC和ULTRA的官方主赞助商。今年的4月29-30日,全球顶尖电音节EDC将首度来到中国并落户上海爱洛作为EDC的官方唯一指定能量型活力饮料,将与所有喜好电音的年轻潮人掀起两天两夜的盛大狂欢。”Steven程表示。而据记者了解,除了赞助EDC音乐节外,2018年爱洛或将赞助绝地求生、DOTA2等经典电竞游戏。
　　当消费变得碎片化,用户人群更年轻化、细分化,对健康重视程度的增强,相信爱洛饮料的产品上趋优+人群上趋轻+定位上求异的不走寻常路定位,定会让爱洛在以后的发展道路上更加顺畅。在迎接功能饮料千亿市场的时代中,爱洛饮料势必会凭借“年轻人”的力量和“万达公子”王思聪的强势资源,分羹千亿市场。
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　　来源：中国网
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王思聪的爱洛饮料又出新了！ 2018将携全新新品“出征”春糖！
大家还记得去年功能饮料市场的新品&爱洛饮料&吗？这款由&国民老公&投资推出的爱洛饮料不仅活了，而且还在日益激烈的功能饮料市场中越战越勇。而近日，在各大企业品牌在为了2018年春季糖酒会忙碌的时候，爱落饮料也打响了功能饮料新年的第一枪，将携带新品亮相成都春糖。
爱落能量饮料与其他功能饮料相比有何不同
2017年5月份，爱落饮料上市，之后虽然渠道市场还未成熟，但仍然未能阻挡爱洛饮料销售和口味实现双线增长。而在网络上，一度疯传&玩电竞、去夜店就喝校长的潮牌爱洛, 喜爱用爱洛兑酒饮用&，这似乎成为了不少年轻人的一种认知。
要知道，这款爱洛饮料还是很时尚、很年轻的，无论是包装还是产品。产品上，相比传统&牛磺酸&的功能饮料，爱洛饮料运用了天然植物能量成分的创新配方；在包装上，爱洛饮料一改传统饮料能量、炫酷的特特点，反而采用粉嫩柔和的粉色，让其自身自带了几份新奇属。毕竟在如今的饮料市场，伴随着消费升级，新生代大众消费者，尤其是年轻人，对于功能饮料的价格已经不再那么敏感，但是却对于品质、颜值和功效有更高的消费需求。
爱洛饮料2018营销第一枪，将携全新新品亮相成都春糖
2018年，爱落饮料并没有停下创新的脚步，为了扩大爱洛活力饮料的影响力，满足年轻消费群体对于饮料饮用场景和口味的需求变化，以及完善经销渠道，今年的春季成都糖酒会，爱落饮料将携带多款新品亮相参展。其中，当属一款由GABA（&-氨基丁酸）&作为主要成分的全新品类功能饮料也将再次的春糖中展出。
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爱洛活力饮料2018年有什么新品吗？
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有新品的。在今年的成都春糖现场,爱洛就对外透露，今年会上一款由 GABA 作为主要成分的全新品类功能饮料。
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