为什么说乾隆盛世是可耻的？阅读//5b.cdn.sohucs.com/images/5c7c8c25a48cabfbc56cf2cadbd48.jpeg乾隆盛世是一个饥饿的盛世，恐怖的盛世，僵化的盛世，是基于少数统治者利益最大化而设计出来的盛世。乾隆时代的中国人，是“做稳了的奴隶”，只许有胃肠，不许有头脑。
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公元1793年，也就是乾隆五十八年夏天，英国派出的第一个访华使团到达中国。
英国人对这个神秘的国度充满好奇。他们相信，中国就像《马可?波罗游记》中所写的那样，黄金遍地，人人都身穿绫罗绸缎。
然而，一登上中国的土地，他们马上发现了触目惊心的贫困。
清王朝雇用了许多老百姓来到英使团的船上，为英国人端茶倒水，扫地做饭。
英国人注意到这些人“都如此消瘦”。
在普通中国人中间，人们很难找到类似英国公民的啤酒大肚或英国农夫喜气洋洋的脸。
这些普通中国人 “每次接到我们的残羹剩饭，都要千恩万谢。对我们用过的茶叶，他们总是贪婪地争抢，然后煮水泡着喝”。
毫无疑问，乾隆皇帝是中国历史上最伟大的皇帝之一。确实，乾隆统治下的中国，纵向比，是中国几千年历史中人口最多、国力最盛的时期；
横向比，是当时世界上最强大、最富庶的国家。称之为中国历史上最大的盛世，毫不为过。但是，何以我们五千年文化结出的盛世在英国人眼中居然如此黯淡？
原因是，乾隆时代的普通中国人与英国人生活水平差距实在太大了。
14世纪，欧洲人并不比中国人富裕多少。他们的食物中肉食比重并不算高，一大块面包加一碗浓汤就已经让辛苦了一天的英国农夫心满意足。
但是随着经济的质变，欧洲人与中国人生活水平的差距已经越来越大。
18世纪工业革命前期，英国汉普郡农场的一个普通雇工，一日三餐的食谱如下：早餐是牛奶、面包和前一天剩下的咸猪肉；午饭是面包、奶酪、少量的啤酒和腌猪肉；晚饭是面包和奶酪。星期天，甚至可以吃上鲜猪肉。
工业革命后，英国人的生活更是蒸蒸日上。1808年英国普通农民家庭的消费清单上还要加上两三加仑脱脂牛奶，1磅奶酪，17品脱淡啤酒，黄油和糖各半磅，还有1英两茶。
乾隆年间的中国人吃的是什么呢？
几千年来，中国农民的主要食物是粗粮和青菜，肉蛋奶都少得可怜。
通常情况下，在春荒之际，人们都要采摘野菜才能度日。乾隆时代，民众吃糠咽菜的记载比比皆是。
据《十八世纪的中国与世界·农业卷》介绍，普通英国农户一年消费后，可剩余11镑，约合33～44两白银。
而一个中等中国农户一年全部收入不过32两，而年支出为35两，也就是说，辛苦一年，还要负债3两，才能过活，根本没有生产剩余。
所以一旦遇到饥荒，普通人家会立刻破产，卖儿卖女十分普遍。
总兵强迫百姓引路
乾隆盛世的贫困，不仅仅体现在物质上，更主要的是体现在精神上。
到达浙江沿海后，因为不熟悉中国航线，英国人请求当地总兵帮他们找一个领航员。总兵痛快地应答了，而英国人却看到了意想不到的一幕。
总兵的办法是派出士兵，把所有从海路去过天津的百姓都找来。
使团成员巴罗说：“他们派出的兵丁很快就带回了一群人。他们是我平生所见神情最悲惨的家伙了，一个个双膝跪地，接受询问。他们徒劳地哀告道，离家远行会坏了他们的生意，给妻子儿女和家庭带来痛苦，总兵不为所动，命令他们一小时后准备妥当。”
中国人司空见惯的一幕让英国人不寒而栗，在欧洲这是不可想象的。
英国人说：“总兵的专断反映了该朝廷的法制或给予百姓的保护都不怎么美妙。迫使一个诚实而勤劳的公民、一个事业有成的商人抛家离子，从事于己有害无益的劳役，是不公正和暴虐的行为。”
这仅仅是英国人一连串吃惊的开始，比这更让他们震惊的事还在后面。
在船只行使于内河时，英国人注意到，官员们强迫大批百姓来拉纤，拉一天 “约有六便士的工资”，但是不给回家的路费。
这显然是不合算的，许多百姓并不想要这份工资，拉到一半往往连夜逃跑。
而为了找到替手，官员们派手下的兵丁去附近的村庄，出其不意地把一些村民从床上拉出来加入民夫队。
兵丁鞭打试图逃跑，或以年老体弱为由要求免役的民夫。看到他们当中一些人的悲惨状况，真令人痛苦。
他们明显地缺衣少食，瘦弱不堪。他们总是被兵丁或什么小官吏的随从监督着，其手中的长鞭会毫不犹豫地抽向他们的身子，仿佛他们就是一队马匹似的。
乾隆盛世的秩序原来是这样建立起来的。
清朝官员奢靡生活
而同时代的欧洲，人权观念已经深入人心。一个人不管地位多高，都不能任意将另一个人置于脚下。
1747年，也就是乾隆十二年，普鲁士国王腓特烈二世建了一座夏宫，叫无忧宫。没想到这个无忧宫却给他带来了麻烦。
原来他的这个王宫选在了一个平民百姓的风磨边上。在修建期间，磨坊主向法院起诉国王，说新建的王宫挡了风，不利于风磨转动。最后国王不得不屈膝让步，同意对磨坊主赔偿。
这个故事有助于我们理解英国人何以对乾隆年间中国人的人权状况如此吃惊。
乾隆皇帝对世界大势的变化没有丝毫察觉。
他视民间社会的活力和自发精神为大清江山永固的最大敌人，积六十余年努力，完成了中国历史上最缜密、最完善、最牢固的专制统治，把民众关进了更严密的专制统治的笼子里。
大清社会各个层面都处于他的强力控制之下：他通过胡萝卜加大棒的手段，杜绝了皇族、外戚干政的可能，使他们只能老老实实安享俸禄，不敢乱说乱动一下。
他以高明的权术和超常的政治恐怖把大臣们牢牢控制在自己的股掌之间，以确保君主的意志在任何时候、任何领域都畅通无阻。
对敢于反抗的“刁民”，他的态度是一味镇压。老百姓无论被贪官污吏如何压榨剥削，走投无路，也只能听天由命。
对于群众聚众抗议，维护自己的权利，他总是视如大敌，一再强调要“严加处置”，甚至“不分首从，即行正法”。
对于知识分子，他更如临大敌。
他以超级恐怖为手段，扫除一切可能危及统治的思想萌芽。乾隆年间仅大的文字狱就出现了一百三十件。
三十余年的文字狱运动，如同把整个社会放入一个高压锅里进行灭菌处理，完成了从外到里的全面清洁，消灭了一切异端思想萌芽。
清朝的专制统治
因此，乾隆盛世是逆人类文明主流的产物。
中国历代统治者都认为，只要让全体中国人都 “做稳了奴隶”，就是最大的德政，不管采取什么手段。
横向对比18世纪世界文明的发展，乾隆时代是一个只有生存权没有发展权的盛世。
乾隆盛世是一个饥饿的盛世，恐怖的盛世，僵化的盛世，是基于少数统治者利益最大化而设计出来的盛世。乾隆时代的中国人，是“做稳了的奴隶”，只许有胃肠，不许有头脑。
乾隆的盛世监狱精心塑造出来的国民，固然是驯服、听话、忍耐力极强，却无法挺起腰板，擦亮眼睛，迎接扑面而来的世界大潮。
英国人一到中国，马上发现中国人远不是传说中的那样，是“全世界最聪明最礼貌的一个民族”。
他们发现中国人普遍缺乏自尊心，自私、冷漠，对公共事务漠不关心。
但英国人在世界上其他地方接触过中国人，那些人看起来都很正常。
在菲律宾群岛、巴达维亚（今雅加达）、槟榔屿，中国移民的诚实跟他们的温顺和勤奋一样出色。在那些地方，他们发明创造的聪敏似乎也跟学习模仿的精确一样出色。
然而，生活在自己国家中的中国人，却远没有海外中国人那样活泼自然，也缺乏创造力。他们比世界上其他国家的人更胆小，同时也更冷漠、麻木和残酷。
英国人分析说，这是中国统治者精心塑造的结果：“就现政权 （满清）而言，有充足的证据表明，其高压手段完全驯服了这个民族，并按自己的模式塑造了这个民族的性格。他们的道德观念和行为完全由朝廷的意识形态所左右，几乎完全处在朝廷的控制之下。”
虽然登峰造极，但乾隆的统治并没有任何新意。
乾隆盛世不过是文景之治、贞观之治和开元盛世的大总结和大重复。不幸的是，这个盛世出现在不应该出现的时候。
面对几千年未有之世界大变局，如果中国的专制统治不那么密不透风，中国社会不那么铁板一块，西方涌来的文明新潮才有可能自然地浸润这片古老的土地。
可惜，中国恰逢了一个执政能力空前提高的“盛世”。
以乾隆为代表的专制精神造成的中华民族精神上的孱弱、保守、僵化，不但是鸦片战争中中国失败的原因，更是鸦片战争以来中国在现代化路上走得如此跌跌撞撞、艰难曲折的原因之一。谢邀&br&读书较杂，分类说一下。&br&&br&&b&&u&诗歌&/u&&/b&&br&诗歌是很容易让人感到惊艳的体裁，毕竟现代诗连格式都是自由的，再加上意象多样，表达方式非常多。像里尔克《严重的时刻》、木心《旗语》、巴列霍《群众》、曼德尔施塔姆《列宁格勒》、波德莱尔《腐尸》等等都是惊艳过我的篇目。&br&不过单论“书”的话，提一本。&br&&b&阿多尼斯《我的孤独是一座花园》。&/b&把平凡的事物写得诗意几乎要漫溢出来的一本书，当年直接颠覆了年幼的我对诗歌的认识。惊艳至极。&br&摘一段，自行体会。真是简直不让后人写了。&br&&blockquote&《在意义丛林旅行的向导》节选&br&&br&什么是路？&br&启程的宣言&br&写在一页叫做泥土的纸上。&br&&br&什么是树？&br&绿色的湖泊，波浪是风。&br&&br&什么是空气？&br&灵魂，不愿在身体内&br&落户。&br&&br&什么是镜子？&br&第二张脸，&br&第三只眼睛。&br&&br&什么是神圣？&br&一副面具，&br&用以称颂被玷污的事物。&br&&br&什么是死亡？&br&在女人的子宫&br&和大地的子宫间&br&运行的班车。&br&&br&什么是彩虹？&br&云彩的身体&br&和太阳的身体&br&在大地的身体之上&br&折腰相拥。&br&&br&什么是波浪？&br&在大海的屏幕之上&br&浮动的画面。&br&&br&什么是岸？&br&波涛休息的枕头。&br&&br&……&br&&br&什么是意义？&br&无意义的开始&br&与终结。&/blockquote&&br&啊，还有很有名的&b&朱嬴椿《设计诗》，&/b&没翻答案不知道有没有提起的。不过那本书主要也就是看个设计啦，算是值得收藏。他的绘本《蚁呓》、《蜗牛慢吞吞》也很棒。&br&&br&&b&&u&长篇小说&/u&&/b&&br&这里偏私货。&br&默默过了一遍喜欢的长篇小说作家发现基本都不是让人初读惊艳的类型。不多的几个例外：&b&三岛由纪夫《金阁寺》&/b&（三岛的文字自带强引力）&b&、村上龙《战争在海对岸开始》&/b&（无与伦比的颓废和混乱感，不过可能会被恶心到…）&b&、库切《等待野蛮人》&/b&（库切那种精致的冷峻最适合这种小说了）和最近周围朋友都被我说烦了的&b&福克纳，&/b&这位我要详细说说。&br&一句话形容他给我的感受就是&b&：卧槽卧槽卧槽意识流小说也能写得这么让人爽！！&/b&&br&如果被乔伊斯和普鲁斯特虐得死去活来过的话（其实我也很喜欢普鲁斯特的…），真的可以试试和福克纳玩耍。&b&《喧哗与骚动》&/b&我曾经半夜起来一口气读完半本，读到第二章（昆丁自杀前的部分）末尾的时候简直已经兴奋得跟磕了药似的了，第二天一大早起来读完了剩下的一半。不过这是第二遍读，第一遍读的时候因为老是要看注释（李文俊就这点不好，注释太多）阅读体验被打断了好多次，不过对我而言也足以体验到那种跟着角色的思路一路流下去的快感了。福克纳写人物真的是一把好手。&br&不过目前我并没有找到几个和我的阅读体验相同的人，上次&a href=&//www.zhihu.com/people/bd4c32e24a322d71fbb12fac90d9f945& data-hash=&bd4c32e24a322d71fbb12fac90d9f945& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@李虾皮& data-hovercard=&p$b$bd4c32e24a322d71fbb12fac90d9f945&&@李虾皮&/a&直接就说我骨骼精奇……悲伤。我觉得只要把自己带入人物去体验的话，这真的不是很难的事情呀：（&br&P.S. 这本书的原版附了Richard Hughes写的评论，当我读到其中“I read it for pure pleasure”的时候，那种找到知音的感觉你们懂吗T_T&br&当然&b&《我弥留之际》&/b&也是极好的。这本书的惊艳之处在于你需要不断切换视角，所以相比之下没有《喧哗与骚动》那样的流畅感，不过也是十分别致的体验呐。我读完都快爱上Darl了【掩面&br&顺便吐槽一句，意识流小说很容易惊艳到，但像《芬尼根的守灵夜》那种奇葩，只有惊，没有艳！！（没错我就是啃了五分之一……）&br&另外，从装帧角度，硬要说的话，已经有人提到的《S.》这种基本只有收藏价值的小说，其实我也是买过的……有钱就看着办吧，我觉得是没啥必要……&br&&br&&b&&u&短篇小说&/u&&/b&&br&又是一个容易惊艳的体裁。毕竟故事结构一紧凑，就更容易擦出火花来。爱伦坡（如《红死病的假面具》）、村上春树（如《电视人》）、安吉拉卡特（如《染血之室》）、卡尔维诺（如《黑羊》）都是颇为惊艳的。&br&小说集的话，也提一本吧：&b&伊恩·麦克尤恩《最初的爱情，最后的仪式》。&/b&&br&邪气十足，也邪得漂亮。其中《舞台上的柯克尔》一篇，初读到简直就有拍案叫绝的冲动：极短，又干脆利落、一针见血，邪恶的美感。我的形容语言已经贫乏了…全文如下，18禁注意：&blockquote&&b&舞台上的柯克尔&/b&&br&&br&地板上有灰尘，布景只画了一半，他们全都赤裸地站在舞台上，明亮的灯光保持住他们的体温，并彰显空气中的尘埃。无处可坐，他们只得痛苦地左右交替重心。没有衣袋可以插手，也没有香烟。&br&“你这是头一回吗？”谁都是头一回，这只有导演清楚。只有相识的朋友在交谈，轻声且断续。其余的人都默然。裸体陌生人之间如何打开话题？没人知道。那些专业演员，出于专业的目的，互相瞟了瞟对方的那个部位，而其余的人，导演的朋友的朋友们，想弄点现钱才来的，都在不动声色地打量女人。贾斯敏刚刚一直在观众席后面和服装师说话，此刻他用混杂威尔士口音的伦敦土话高声叫到：&br&“都手淫过了吗，小伙子们？很好。”（并没人吱声。）“如果给我见到勃起，就滚蛋。这可是一场体面的演出。”女人中有人咯咯偷笑。几个非专业人士遛达到灯光区外。两个舞台助理把一卷地毯搬上舞台，一边说，“小心你们背后。”于是每个人都愈加觉得裸露无遗。一个戴丛林帽穿白衬衫的男人在乐池里安放一台录音机。他上磁带时一脸鄙夷。这是一幕交媾戏。&br&“我要‘交媾好时光’，杰克。”贾斯敏对他说。“让他们先听听。”四只大喇叭，让人无处逃遁。&br&&br&哦人人都听闻性事的隐秘，&br&让我来告诉你这事情的实际。&br&就在这国度四方，&br&现在是抽插一二三交媾好时光。”&br&&br&飞扬的小提琴和军乐队响起，合唱过后，长号、军鼓和钟琴交织成欢快的二四拍进行曲。贾斯敏沿着甬道走向舞台。&br&“这就是你们的性交音乐，姑娘小伙子们。”他解开衬衫顶上那粒纽扣。曲子是他亲手写的。&br&“黛儿在哪儿？我要黛儿。”黑暗中走出编舞师。她身穿一件时髦的风衣，中间束着一条阔皮带。细腰、墨镜、小甜面包状盘发，走起路来活像一把剪刀。贾斯敏没转身就叫住正从观众席后门往外走的家伙。&br&“我要那些假发，哈里亲爱的。我要那些假发。没有假发，就没有哈里。”贾斯敏在第一排坐下。他架起腿，两手合尖顶在鼻子底下。黛儿爬上舞台。她站在横铺在舞台上的大地毯中央，一手扶腰。她说，“我要姑娘们蹲成V形，一边五个。”她站在队列顶端的位置，挥动双臂。她们在她脚边坐下，而她就在大家中间穿来剪去，带过一丝麝香味。她搭了个比较深的V，又调浅，然后变换成马蹄形和月牙状，再重新变回浅V。&br&“好极了，黛儿。”贾斯敏说。V形指向后台。黛儿从中间挪出一个女孩，用靠边的另一个顶替她的位置。她不言语，只是用肘点卯，领着她们从这儿到那儿。她们无法透过墨镜看到她的眼神，因此并非总能明白她的意思。她指引男人们逐一走到每个女人前面，压压他的肩膀让他面对面坐下。她把每对男女的腿迭在一起调适好，让他们挺直腰背，又将他们的头摆对位置，让每一对的小臂相互扣紧。贾斯敏点燃一支烟。十对男女在地毯上搭成V形，地毯实际上是休息室的。&br&最后黛儿说，“现在我拍手，你们就跟着前后摇动。”&br&于是他们摇摆起来，像小朋友在玩划船。导演走到观众席后面。&br&“我想要再靠近一点，亲爱的，从这儿看根本不像那么回事儿。”黛儿把一对对男女推得更近一些。再动起来的时候他们的阴毛都互相擦着了。动作很难合拍。这是一件需要下功夫练习的活儿。有一对侧翻在地，姑娘的头砸在地板上。她揉着头，黛儿过去，也帮她揉，然后重新把他们排好。贾斯敏飞快地走下甬道。&br&“我们放音乐试试，杰克。注意了。记住，姑娘小伙子们，唱完以后你们再来一遍。”&br&&br&哦人人都听闻性事的隐秘&br&……&br&&br&随着黛儿拍手，姑娘和小伙子们开始摇动。一，二，三，四。贾斯敏站在甬道当中，抱着手。他松开手，高声喊道，&br&“停。够了。”四下霎时肃静。一对对男女望向灯光之外的黑暗，等待着。贾斯敏缓缓走下台阶，待到踏上舞台，他温和地说：&br&“我知道这很难，可是你们得看上去很享受这桩事。”（他提高嗓门。）“人们确实享受。你们知道的。你们要明白，这是性交，不是葬礼。”（他的声音低下去。）“我们再来一次，这次带点热情。杰克，放音乐。”黛儿把那些摇出界的配对重新排整齐，而导演又爬上台阶。好多了，毫无疑问这次好多了。黛儿站在贾斯敏身边观看着。他把手搭在她的膊头，冲她的眼镜笑了笑。&br&“亲爱的，很好，会很好的。”&br&黛儿说，“最末那两个摇得好。如果他们都摇成那样，那这儿就没我的事了。”&br&这是抽插一二三交媾好时光。&br&黛儿击掌，帮他们跟上新的节奏。贾斯敏在第一排坐下点燃一支烟。他扭头对黛儿叫道，&br&“最末的那对……”她把手指贴在耳边示意她听不清，一边顺着台阶朝他走去。&br&“最末的那对，他们摇得太快了，你觉得呢？”他们一起观看。确实，一直摇得很好的那两个，他们有点脱节了。贾斯敏两手又在鼻子底下合成尖顶，黛儿脚步轻剪踏上舞台，站到那两个人身边击掌。&br&“一二，一二，”她叫道。他们似乎没听见黛儿，还有那些长号、军鼓和钟琴。&br&“要命的一二，”黛儿咆哮。她无助地望着贾斯敏。“我希望他们有点节奏感啊。”&br&可贾斯敏没理会，因为他也在咆哮。&br&“打住！停！把那玩意儿关掉，杰克。”所有男女嘎然而止，除了最末的那对。大家都望着他俩，此时他们摇动得更快了，自有一种婀娜的韵律。&br&“我的天，”贾斯敏说，“他们操上了。”他朝舞台助理吼道，“把他们分开，你们愣着干嘛？别咧着嘴傻笑，不然以后就别想在伦敦混。”他又吼向其他男女，“解散，过半个小时再回来。不，不，呆在这儿。”他转过身对着黛儿，嗓音嘶哑，“对此我深感抱歉，亲爱的。我理解你的感受。这是下流的，令人恶心，这都是我的错。我该一个一个先检查的。决不会再发生这种事了。”在他的絮叨声中，黛儿已经翩然剪过甬道，不见了。与此同时，那对男女继续摇动着，没有音乐伴奏，只有地毯下木板的咯吱咯吱和女人低声的呻吟。舞台助理站在一旁，不知如何下手。&br&“拉开他们。”贾斯敏又叫道。一个舞台助理拉扯男人的肩膀，可是他们浑身是汗，哪儿都抓不稳。贾斯敏别过身去，眼里噙着泪水。真是难以置信。其他人则乐得休息，他们站成一圈围观。那个刚刚拽过男人肩膀的舞台助理拎上来一桶水。贾斯敏擤着鼻子，&br&“别犯嫌，”他哑着嗓子咕哝道，“他们现在可能都搞完了。”说话间那两个人结束了摇摆，挣开彼此，那姑娘跑去了更衣室，剩下那男的独自一人站着。贾斯敏爬上舞台，气得直哆嗦，挖苦道，&br&“好，好，波特诺 ，捅过一回了? 感觉爽了？”那人背手而立，黏湿的鸡巴怒挺着，然后微微抽搐着自动缩回去了。&br&“是的，克利菲先生。”那人说。&br&“你叫什么名字，亲爱的？”&br&“柯克尔。”杰克喷出了一声鼻息，那是他迄今最接近笑容的样子了。其他人咂了砸嘴。贾斯敏则深深吸了一口气。&br&“好了，柯克尔，你和你吊着的老二可以滚出这个舞台了，带上那个欠操的小妞。但愿你能找到容得下两个人的槽。”&br&“我们一定会的，克利菲先生，谢谢你。”贾斯敏又重新爬回观众席。&br&“就位，你们剩下的，”他说。他坐了下来。许多日子他简直要哭，真的哭。不过他没有，他点燃了一支烟。&/blockquote&&br&&br&&b&&u&散文&/u&&/b&&br&读得非常非常非常少（重要的词说三遍），没啥资格说，暂且推荐&b&费尔南多·佩索阿《不安之书》&/b&与&b&木心《即兴判断》&/b&。两位都很擅长格言式的东西和比喻，也就常有惊艳之处。&br&继续摘录。&br&&blockquote&&p&我从来不求被他人理解。被理解类似于自我卖淫。&/p&&p&我们就是我们不是的东西，生命短暂而悲凉。&br&&/p&&p&我几乎要祈祷上帝，让我呆在这里，就像把我锁在保险箱里，以逃避生活的苦难和欢欣。&/p&&p&写作就是忘却。文学是忽略生活最为愉快的方式。&/p&&p&——《不安之书》&/p&&br&初临瑞士，牛奶和冰激淋空前地好喝好吃，后来，只觉得牛奶是牛奶，冰淇淋是冰淇淋。问问最近刚到瑞士的人，答说牛奶和冰淇淋非常之好喝好吃。&br&爱情？&br&——《即兴判断》&/blockquote&&br&以上，感谢阅读。
谢邀 读书较杂，分类说一下。 诗歌 诗歌是很容易让人感到惊艳的体裁，毕竟现代诗连格式都是自由的，再加上意象多样，表达方式非常多。像里尔克《严重的时刻》、木心《旗语》、巴列霍《群众》、曼德尔施塔姆《列宁格勒》、波德莱尔《腐尸》等等都是惊艳过我…
没有人提罗杰o道森。&br&&br&他在克林顿执政期间，曾为其担任8年首席谈判顾问，经历了众多著名的历史事件，包括1996年美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突等等。他还曾任地产公司总裁、美国power谈判协会首席谈判顾问，获CPAE（Council of Peers Award of Excellence，美国国家演讲人协会颁发的最高荣誉奖项）。&br&&br&关于谈判，罗杰o道森讲得非常静僻，读完《优势谈判》真是醍醐灌顶、茅塞顿开！&br&&br&&br&&b&一、开局谈判技巧&/b&&br&&br&1、开出高于预期的条件。你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有：对方可能会直接答应你的条件；可以给你一些谈判空间；会抬高你的产品在对方心目中的价值；可以避免谈判陷入僵局；可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。&br&&br&2、永远不要接受第一次报价。永远不要接受对方的第一次报价或还价。否则，对方会立刻产生两种反应：我本来可以做得更好，一定是哪里出了问题。千万不要先入为主地设想对方会为你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。&br&&br&3、学会感到意外。对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价；但如果你并没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件。在你表示有些意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方通常就会变得更加强硬。&br&&br&4、避免对抗性谈判。千万不要在谈判刚开始时和对方争辩，这样只会导致对抗；使用“感知、感受、发现”的方法来扭转对抗局面；当对方表现出一些充满敌意的行为时，“感知、感受、发现”可以让你有时间冷静下来，做进一步思考。&br&&br&5、不情愿的买家和卖家。在推销产品或购买产品时一定要显得不情愿，这种方式可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。&br&&br&6、钳子策略。当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉他：“你一定可以给我一个更好的价格！”步步逼紧。如果对方用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就迫使对方不得不给出一个具体的价格。&b&通过谈判得来的每一美元都是额外收入，这个世界上再没有比谈判更快的赚钱方式了。&/b&&br&&br&&br&&b&二、中场谈判技巧&/b&&br&&br&1、应对没有决定权的对手。不要让对方知道你有权作出最终决定。你的更高权威一定要是一个模糊的实体，而不是某个具体人。即便你是公司老板，你也可以告诉对方你需要征求某个部门的意见。&br&&br&2、绝对不要折中。千万不要陷入误区，以为只有对价格折中才是公平的做法。当双方价格出现差距时，不一定要取中间价格，因为通常会有多次讨价还价的机会。千万不要主动提出对价格进行折中，要鼓励对方先提出来，你可以假装不情愿地接受对方的条件，从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。&br&&br&3、应对僵局。遇到僵局时，你可以考虑使用暂置策略：“我们先把这个问题放一放，讨论其他问题，可以吗？”通过解决一些小问题为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上。&br&&br&4、应对死胡同。当你遇到一个真正的死胡同时，解决问题的唯一办法就是引入第三方。第三方力量往往会在谈判中充当调解人或仲裁者的角色。千万不要把引入第三方看成是一种无能的表现，第三方能够解决很多谈判双方无法解决的问题。不要过于执着，只有你学会放弃，你才能成为一名真正的优势谈判高手。否则，你最终很可能会被迫放弃更多的东西。&br&&br&5、一定要索取回报。当对方要求你作出一些小让步时，一定记得要求对方给予你回报。注意使用这种表达方式：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。&br&&br&&br&&b&三、终局谈判策略&/b&&br&&br&1、白脸-黑脸策略。简单说就是面包加大棒。它可以帮助你在不导致任何对抗情绪的情况下，成功给对方施加压力。所以每当同时面临两个谈判对手时，一定要小心。自己也可以虚构一个模糊的更高权威来做黑脸，继续假装自己站在客户那边。&br&&br&2、蚕食策略。只要能够把握好时机，你就可以在谈判结束时让对方答应一些他最初曾一口回绝的要求。蚕食策略之所以有效，是因为一旦一个人作出了某项决定，他的大脑就会不断强化这个决定。而在谈判刚开始时，他可能会对你的所有建议抱有一种强烈的抵制情绪。可一旦决定接受你的建议后，你就可以通过蚕食的方式提出更多要求，比如说要求对方提高订单金额、升级产品，或者提供更多服务等。要想避免对方在谈判结束之后提出更多要求，你可以在谈判结束时对所有细节问题进行总结，同时使用各种办法让对方感觉自己赢得了这场谈判。&br&&br&3、不要让对方起草合同。无论双方沟通的多么详细，总会遗漏一些细节性问题需要在起草合同的过程中详细阐明。&br&如果让对方起草合同，就会让你陷入非常不利的境地，无论是一份数百页的协议还是一份只有几段话的报价单都是如此，因为在很多情况下，谈判一方在起草合同时，至少会发现十几条双方在口头谈判过程中并没有涉及到的条款，这时起草合同的一方就可以按照对自己有利的方式，阐述这些条款，而另一方只需要在签字时临时作出决定。&br&&br&4、把价格分解到最低一级。我们可以用很多方式来描述一件产品的价格，但建议你在谈判时，不妨设法把对方需要承担的费用分解到最低一级的水平，这样就会让对方感觉自己所需要承担的费用并不高，从而提高交易的成功几率。&br&用分解的数字赚钱的例子有很多，比如说：用百分比来告诉对方你的利息率而不是美元数；强调某件商品每月需要支付的金额而不是实际的价格；强调每块砖每块瓦或者是每平方英尺的价格而不是总成本；强调每个人每小时增加的成本而不是整个公司每年所需要承担的成本；强调每个月的保险支出而不是一年的总支出等等。&br&精明的商家非常清楚，当一个人并不需要从自己的口袋里掏出真金白银时，通常会花的更多，正因为如此，全世界的赌场都会要求赌客们把现金兑换成筹码，餐厅的服务员会鼓励你使用信用卡，这样就会让对方感觉自己所需要承担的费用并不高，从而提高交易的成功几率。&br&&br&5、欣然接受。不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。记住，让步的时机要比你让步的幅度更加重要，所以即便你只作了很小的让步，只要时机得当，就可以产生很好的效果。谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。&br&&br&-&br&&br&其他回答：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&义乌作为一座内陆县级市，交通也并非十分方便，为何会发展成为全国最大的小商品市场集散地？ - 砚东华的回答 - 知乎&/a&
没有人提罗杰o道森。 他在克林顿执政期间，曾为其担任8年首席谈判顾问，经历了众多著名的历史事件，包括1996年美国总统大选、巴以和谈、巴尔干冲突等等。他还曾任地产公司总裁、美国power谈判协会首席谈判顾问，获CPAE（Council of Peers Award of Excel…
&p&进入正题之前，先分享一点个人感受&/p&&p&&b&1、 &/b&&b&不要盲目崇拜而迷失了自己的方向&/b&&/p&&p&几乎每天都能听到或者看到很多大号的分享，讲如何重视内容，如何差异化，如何坚持等等，“听了这么多道理，依旧过不好这一生”。&/p&&p&大言不惭的讲，除开少数的大神之外，普遍的大号都有着三个特点或之一：一、把握红利期（做的早）；二、原本在互联网上就有所积累（比如论坛红人、博客达人、出过书等）；三、公司化运作（一个公司运作几十个大号）&/p&&p&PS：当然，并不是否定这些大号的成功之处，只是建议尤其是新人朋友，不要盲目崇拜而迷失了自己的方向。再小的个体也是品牌，个体！&/p&&p&2、
&b&不谈内容和定位&/b&。&/p&&p&太多的人在讲这两点的重要性了（当然，我也写过）。这次略过~&/p&&p&&b&3、 &/b&&b&别再做着日增过万的美梦&/b&&/p&&p&请不要再每天想着突然有一天，粉丝增长一天过万甚至好几万。我信因果，任何爆发式的增长都是有原因的，哪怕是你碰巧，背后一定有其可以研究和学习的原因。而研究这个原因的过程就是学习进步的过程。&/p&&p&所以，踏踏实实，一步一个脚印，个人建议。&/p&&p&&b&大招在此&/b&&/p&&p&废话了这么多，担心各位看官等急了，先放个&b&大招&/b&，推广三步走：&/p&&p&1、&b&你的用户是谁&/b&：根据产品和业务分析用户画像，了解用户的需求和痛点。&/p&&p&2、&b&用户在哪里&/b&：具备上述画像条件的用户出现和聚集在什么地方，贴吧还是网吧&/p&&p&3、&b&如何吸引过来&/b&：知道用户的需求了，也知道在什么地方了，那就思考用什么方法能引起他们的兴趣，吸引他们注意，并且成功转化。&/p&&p&&b&进入高潮&/b&&/p&&p&所有的推广方法都分为两种：&/p&&p&花钱的和不花钱的&/p&&p&最伟大的真理诞生了：&b&花钱省时间，花时间省钱。&/b&&/p&&p&（注意，说这句正确的废话并不是我调戏大家，而现实是很多运营者包括决策者总是会纠结这两个问题，到底是花钱，还是花时间，最后钱也花了，时间也花了。成本上涨，红利已过，效率极低，然后还一脸鄙夷的说，新媒体果然没什么用。）&/p&&p&（下面的方法，哪个花钱可以省时间，哪个可以花时间省点钱，自行判断。）&/p&&p&&b&1、
&/b&&b&广告推广&/b&&/p&&p&广点通、QQ群广告、网络推广（问答、论坛灌水等），通过广点通砸出一万两万的粉甚至更多，然后再利用自己的原创内容和服务维系粉丝，绝对值得一试。“一条”不就是这么干的么？据说三天砸出百万粉丝，从那以后，各大媒体免费报道，自己的图文条条10万+。（再好的内容需要有基础粉丝群体传播，所以&b&快速获取基础粉丝，个人认为非常关键！&/b&）&/p&&p&&b&2、
&/b&&b&大号推广&/b&&/p&&p&也是广告的一种，不同的是这种推广方式更适合活动推广，找跟你的&b&粉丝属性比较吻合&/b&的大号，比如本地号，美食号，科技号，女性号等等，微博和微信包括知乎、豆瓣都有这样的群体。（值得注意的是，现在很多公司和团队商业化运作之后，&b&这种推广的水份也越来越大&/b&，建议大家如果有类似的需求可以找找身边的朋友，现在自媒体这么多，没准你身边的朋友的隔壁就住着一个坐拥数十万甚至百万粉丝的大号。）&/p&&p&&b&3、
&/b&&b&粉丝社群&/b&&/p&&p&社群这个词，估计还会火一段时间，并且现在谁的微信上没几个群聊呢？提到这个粉丝社群，先普及一个观点。文章的阅读数跟哪些因素有关？有标题、有配图、有内容、还有粉丝数量、还有&b&转发&/b&等等。对，这里要说的就是转发。粉丝社群建立起来除了跟粉丝更好的进行互动之外，就是利用一些玩法能够让粉丝将内容转起来，哪怕你卖个萌，哪怕你发个红包。&b&70%&/b&&b&的内容都是从朋友圈阅读&/b&，这个道理，你不会不懂吧？&/p&&p&&b&4、
&/b&&b&活动策划&/b&&/p&&p&前段时间风靡的合体红包、助力加油这些应用，就是活动的一种，另外特别实用的比如“投票”、“征名”、“抽奖”…虽然官方禁止集赞，但是还是有些商家利用集赞做到比较好的效果。&b&一个好的时机，一个好的奖品，一个好的玩法加上一个好的推广，是能够形成一个好的活动&/b&的，而结果就是，这就是一个好的推广。（当然了，动动嘴皮子是很简单的，做起来就会有很多细节要把握了，有需要的可以联系本人，定制活动策划500一份，童叟无欺。）&/p&&p&&b&5、
&/b&&b&买粉&/b&&/p&&p&看到这个，你可能心里已经有一万只草泥马奔腾而过，莫急！这种行为大家心知肚明了，尤其在微博运营上，这是必备经历，虽然羞射，但&b&凡事总有第一次&/b&。至于说为了达到运营指标balabala就带过不表。&/p&&p&&b&6、
&/b&&b&互推&/b&&/p&&p&是不是以为“买粉”之后又是个骚点子，互推算是最经济实惠的方法了，放在“买粉”之后，当然是有道理的，你没有粉丝，谁愿意跟你互推呢？（会不会被打？）&/p&&p&当然了，互推是在&b&公平对等，诚信做人&/b&的基础之上进行的，以上行为强烈抵制！那么在互推的时候如何擦亮双眼分析对方的粉丝真实性以及粉丝属性的吻合程度，也是一门功课，甚至可能付出血的教训。还是那句话，总是有第一次的嘛~别太在意了&/p&&p&&b&7、
&/b&&b&地推&/b&&/p&&p&在目前的非红利期，地推无疑是成本相对较低，最直接有效的方式了，最关键的是，很多高高在上的运营大咖们不屑于去做的事情，那么这就是差异化和机会！&/p&&p&举个最简单的例子，一个苹果、一支笔就能换一个粉丝关注，甚至如果你颜值够高，够猛够萌，可能一个表情就搞定了。&/p&&p&除了&b&成本可控&/b&之外，还能够与粉丝&b&亲密接触&/b&，&b&增进感情&/b&，&b&深度转化&/b&……&/p&&p&&b&高潮结束&/b&&/p&&p&&b&弱水三千，只饮一瓢。&/b&&/p&&p&各种方法学了很多，可能用好其中一个足以。&/p&&p&而用&b&好的奥义又在于尝试，尝试的奥义在于执行。&/b&&/p&&p&哪个精彩绝伦的创意不是在千百个渣渣创意尸体中提炼的呢？&/p&&p&哪个NB的市场推广不是烧掉个几十万几百万之后积累的经验教训？&/p&&p&我们抱着美好的期望谨小慎微的做些尝试，我觉得一点不为过。&/p&&p&&b&一起努力，骚年们！&/b&&/p&&p&下次想了解哪方面，可以后台留言，或者直接联系我。&/p&&p&包子把鼻（微信：），85后射手男，新媒体运营实践者，善策划、善运营。欢迎交流。&/p&
进入正题之前，先分享一点个人感受1、 不要盲目崇拜而迷失了自己的方向几乎每天都能听到或者看到很多大号的分享，讲如何重视内容，如何差异化，如何坚持等等，“听了这么多道理，依旧过不好这一生”。大言不惭的讲，除开少数的大神之外，普遍的大号都有着三…
搜狐自媒体有两个后台，一个是可以加链接的，一个是不可以加的&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.sohu.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp.sohu.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 可以加链接&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.k.sohu.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp.k.sohu.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
不可以加链接&br&你看看你是不是用了带k的那个后台
搜狐自媒体有两个后台，一个是可以加链接的，一个是不可以加的
可以加链接
不可以加链接 你看看你是不是用了带k的那个后台
&p&现代广告之父阿尔伯特·拉斯克说过：广告90%的效力取决于标题。虽然说渠道重于内容，但是内容是一切的基础。在眼球经济时代，如何用标题叩开10万+的阅读大门，是每个小编每晚睡前都还在思考的问题。&/p&&br&&p&一个标题引爆传播&/p&&br&&p&前段时间，看了一篇文章，讲述了仅仅修改一个标题，阅读量从1万+到10万+。&/p&&p&原标题：为了留住司机，滴滴雇人打车：这些牛逼的互联网公司，初期都咋推广?&/p&&p&修改后10万+：你一定不知道，滴滴、美团、陌陌是如何积累种子用户的?&/p&&p&同样的内容，第二个标题突出了三大品牌：滴滴，美团，陌陌。指向明确，牛逼的互联网公司当然吸引点击率。&/p&&br&&p&原标题：各种柴静、《X顶之下》、斥资100万&/p&&p&修改后10万+：柴静：为出生就患肿瘤的女儿，我必须告诉大家雾霾的恐怖…&/p&&p&不难忘记，当初关于柴静关于穹顶之下的类似标题已经让我们视觉疲劳，但是从一个母亲的角度切入，让大家感同身受，更能引起共鸣。&/p&&br&&p&原标题：7页PPT教你秒懂互联网文案&/p&&p&修改后10万+：月薪3千与月薪3万的文案，差别究竟在哪里?&/p&&p&第二个标题的文章相信很多小编都阅读收藏分享过，月薪3千和月薪3万是一个很好的对比，起到了一个冲突的作用。差别究竟在哪?既勾起了读者的好奇心，有表示暗示你内有干货，可以借鉴。后来还有一篇名为《真的存在月薪3万的文案吗？》也同样引爆眼球。&/p&&br&&p&【如何做一个优雅的标题党】&/p&&br&&p&①
请跟朋友一般聊天&/p&&p&
——口语化的标题点击量更高&/p&&p&《小红书》是一款专门介绍国外好货的APP，曾经推送过一篇名为《10&/p&&p&款被老外抢 ‘断货’ 的牛逼国货》的文章，当时只有 15 万订阅用户，第一天有大约 10 万微信用户打开阅读，打开率 66%。到了第二天，这篇文章阅读人数跃升到 42 万，第三天再度有 44 万用户打开阅读。&/p&&p&但其实畅销书《社交红利》的作者也推送过一篇类似的文章，分析的重点也类似，但他的标题是《社交红利 2.0：即时引爆》，相比小红书的标题，这个难免显的艰深晦涩，流失了让一大批热衷于国外好货的粉丝用户。&/p&&br&&p& ②
喂饱好奇心&/p&&p&——制造悬念&/p&&p&八卦和猎奇永远不缺观众。这就好比当一个人女人穿的多的时候，男人总是关注暴露的地方；当一个女人穿的少的时候，男人却更关注遮住的部位。总结一句话，人总喜欢窥探得不到的东西。&/p&&p&这也就是为什么当大量的订阅号在走向衰落的时候，”八卦“类和”奇闻“类却一直生生不息，因为他们主宰了粉丝的好奇心。以下这个十万+标题就巧妙的制造了悬念。&/p&&br&&p&③
名气是跑的最快的宣传员&/p&&p&——名人效应。&/p&&p&名人，成也粉丝，败也粉丝。对于这群拥有大量粉丝群体的人群，能用近期名人的，绝不用过气名人；能用一线明星的，绝不用三线明星。&/p&&p&原标题：海岩、冯唐、刘慈欣…这些牛逼闪闪的不务正业之王，本职工作是啥？&/p&&p&10万+：郑中基、冯唐、谢霆锋…这些牛逼闪闪的不务正业之王，本职工作是啥？&/p&&br&&p& ④
和读者穿同一条裤子&/p&&p&——引起共鸣。&/p&&p&前段时间很流行一个词”走心“，大街小巷的广告语都想搭上”走心“这列火车，为什么？走心的文案才能引起共鸣，把冰冷的文字变成一种情怀，这就是文案的力量。事实证明老罗的情怀手机至少在文案上是成功的！&/p&&br&&p&⑤
站在风口才能飞起来&/p&&p&——热点引爆。&/p&&p&就是我们最常说的”借势营销“，若能成功搭上这辆顺风车，你的文章很有可能成为爆点。这个圈子里借势营销最牛逼的就是杜蕾斯。杜蕾斯做热点的宗旨是”有趣创造有效，时效创造实效“。借势营销不是重复创意，要跟自己的产品巧妙的结合。&/p&&p&奥运会期间，当其他品牌都甩了一个五环标志，杜蕾斯却在第一时间用最简单的4个字“滑到家了”稳坐营销老大的位置。&/p&&br&&p& ⑥
我凭什么转发&/p&&p&—了解用户的分享心态&/p&&p&用户分享一篇文章，大多是基于像别人展示自己的心里。为什么这么多人喜欢分享鸡汤，鸡汤文代表着正能量，无非是在诉说我是一个充满正能量的人，我积极的面对自己的生活。&/p&&p&都说看一双鞋能看出一个男人的品味，一篇文章有何尝不是？这也正是为什么很多擦边球账号的文章阅读量很高，分享转发的却不多。&/p&&p&有时候你花很多精力写的自认为优质的文章，却没有人转发，这种文章都被称为“自嗨”文章。如果你的文章能让人主动去转发，必须满足以下几点：&/p&&p&①谈资&/p&&p&②表达想法&/p&&p&③帮助别人&/p&&p&④展示个人形象&/p&&br&&p& 师傅领进门，修行靠个人！当然，如果你觉得看了这一篇干货，就能即刻写出10万+的标题，那你真的是在自嗨了。&/p&&p&一篇10万+阅读的背后，从时间到选题到内容，都是需要精心的策划和全面的布局，不可抱着“一夜暴富”的心态。&/p&&br&&br&
来源公众号：Hi微小宝
现代广告之父阿尔伯特·拉斯克说过：广告90%的效力取决于标题。虽然说渠道重于内容，但是内容是一切的基础。在眼球经济时代，如何用标题叩开10万+的阅读大门，是每个小编每晚睡前都还在思考的问题。 一个标题引爆传播 前段时间，看了一篇文章，讲述了仅仅修…
如何增加在今日头条的自媒体阅读量？&p&在2015年12月开通了今日头条，目前更新了44篇文章，总计阅读量168万，这个阅读在头条肯定少的可怜。 &br&可是考虑到我申请这个头条号的主要目的是了解头条后台，熟悉其各种环境，并不奢望依靠可以拿广告，也不奢望可以拿到“千万计划”。&/p&&p&即便再不认真的维护，这些时间也总结了一些经验，和大家分享一下。单单针对头条号，并不适用微信公号。&/p&&br&头条号定位很重要&p&据说，微信公账号已经有2000万个了，头条号远远落后于这个数据，不过至少有3万自媒体账号，再加上近万家的机构媒体，机器自动抓取的内容来源。头条每天更新的内容也是海量的。 &br&在这些海量信息里，你要想火起来，找个精准的定位是必须要好好考虑的。&/p&&p&你要写娱乐？恐怖，打开看看有多少娱乐头条号吗？不如细化到“老明星”、“香港明星”、“国外明星”。 &br&你想写体育？恐怖！但是写滑雪，登山就比篮球、足球好多了。 &br&你想写科技？恐怖！但是写细化的角度，离开手机、网联网这种烂大街的好吗？ &br&&strong&也别写魅族不好&/strong&&/p&&p&虽然选题范围小了，但深耕下去总会有一席之地的。&/p&&p&看看头条推荐的几个账号&strong&脑洞历史观&/strong&、&strong&豫记&/strong&、&strong&这才是美国&/strong&、&strong&我是胡同&/strong&等等头条号，那个不是个性鲜明，定位精准。&/p&&p&所谓男怕入错行，自媒体想写头条号还是找个自己擅长的领域，定好自己的位置。&/p&&br&标题很重要&p&打开头条的推荐页面，除了文章插图，读者最先看见的就是标题了。 &br&&/p&&p&起个好标题有多重要，你可知道？&/p&&br&什么是好标题？&p&吸引阅读又不标题党。 &br&光是吸引阅读这一点就大有讲究。&/p&&ul&&li&标题里有明星&/li&&li&欲说还休&/li&&li&悬疑猎奇&/li&&/ul&&p&举例说明，同事帮我更新了一篇原创文章，原标题《阿西吧，广电总局狗带，还我的《太子妃》》。这个标题是很劲爆，可是头条审核编辑是不会放过的，内容没有修改一个字，标题换成《看了这些才知道《太子妃》为什么被禁播》，推荐50万，阅读8万。当然还是很低，总比被毙稿好多了不是吗？&/p&&p&要是写的不是很有名，用对比啊。”比范冰冰还美的女人却混成这样？“点看一看，里面的人根本和范冰冰没有关系。&/p&&p&但是机器不知道啊，机器自动给加了”范冰冰“的标签，这就是蹭热点。&/p&&p&学习起标题也是一件很简单事情，去头条看&strong&严肃八卦&/strong&、&strong&橘子娱乐&/strong&等一众娱乐好就知道怎么学习起标题了。&strong&写娱乐，你不把标题搞好根本没人看&/strong&&/p&&br&公开课实录丨如何起一小时破10万的标题？&br&&br&&p&3月2日，i 排版（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//iPaiban.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&iPaiban.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）创始人唐三藏在头条学院做了一场“自媒体如何起标题”的主题分享会。下面是唐三藏老师在头条学院的分享实录。&/p&&br&&br&&p&01&/p&&br&&p&&strong&为什么要看重标题&/strong&&/p&&br&&br&....&br&&p&我们引用自媒体大号“一条”创始人徐沪生那句话，怎样起一个一小时破100000+的标题，答案就是起一百遍标题。说真心话没有任何一个人说他基本一遍标题就能达到较好的效果，所有人都在不断的尝试用各种方式来起标题。哪怕你学到了我们今天总结的这些方法，依然要尝试不同风格的标题才能够真正起到好的效果。&/p&&br&&p&无论是网上的文章、网站专题、今日头条的文章、H5标题、视频标题、SEO网页标题、运营活动的主题都是影响转化率的首要因素。而&strong&一个好的标题会直接影响到文章的阅读量、网站的访问量、网站的搜索排名、APP的下载、商品的点击率，最终均会影响转化率&/strong&。从统计上来看，十个人里面有八个人会首先去读标题里面的文字，而只有两个人会去读文章的正文。所以我们应该在写文章的时候把一半的精力花在如何去写一条诱人的标题上面，因为它决定了文章打开率。&/p&&br&&br&&br&&p&02&/p&&br&&p&&strong&起标题的十大法则解读&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&法则1：符号法则&/strong&&br&&/p&&br&&p&符号法则包含了感叹号、问号、省略号等，符号本身是一个高度抽象化的元素，它能够表达一些抽象的概念，帮你脑补出情绪。而且由于人天生对符号的识别度高，所以符号能起到非常重要的作用。&/p&&br&&strong&叹 号
！&/strong&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《印度阿三有什么神技能？》&br&修改之后：《逆天神技能，印度人民又开挂了！》&/p&&br&&br&&br&&p&修改之前的标题会让读者感觉“你这是问我呢，我怎么知道”，我们再看下修改之后的标题，我们传统接触到的一些知识就是印度人民真的是一个很容易开挂的民族， 看到这个标题时会觉得印度人民又开挂了，这次他们要做一些什么逆天的事呢！再加上前面的逆天神技能，后面的感叹号，让读者能从标题中读到作者急于想告诉大家的惊讶和夸张，所以我们看到这个标题时会想里边应该是有大料就会点开。&/p&&br&&br&&br&&strong&问 号
？&/strong&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&修改之前：《打造属于自己的日式庭院教程》&br&修改之后：《如何亲手打造一个日式庭园？》&/p&&br&&br&&br&&p&修改之前的是陈述的说法，修改之后是问句，读者比较的话可能心里会想如果是我，我要如何打造呢？&/p&&br&&p&通过在标题中提问题吸引关注，引发读者兴趣。问号通常用于反问句，把陈述句改为反问句，读者的预期会明显增强，文章的核心信息会更加突出，引起读者疑问情绪的共鸣。&br&&/p&&br&&br&&br&&strong&省略号
...&/strong&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《中国首富向银行心脏插刀，银行破产模式开启》&br&修改之后：《打劫！中国首富向银行心脏插刀，银行破产模式开启，我们的钱...》&/p&&br&&br&&br&&p&其实也没问题，关心它的人自会打开。但是我们对比一下修改之后，因为标题中出现了我们的钱，和每个人息息相关，所以大家都会想打开看看。&/p&&br&&p&省略号能够很好地突出悬念，有一种欲言又止又好像意犹未尽的感觉给读者留下了充分的想象空间。这个法则往往适用于揭晓答案，或者说这个结果本身是出乎意料的。或者大家已经期待已久的在等待结果的时候你突然来了一个省略号，让别人心痒痒的想知道这个结果到底是什么？&br&&/p&&br&&br&&p&从前面的三个例子我们能看出像感叹号、问号和省略号等符号，主要想通过它们调动起我们的一些期望值或情绪。纯文字的方法也可以，但往往有那些符号之后能放大或者暗示别人张人的情绪。&/p&&br&&p&在互联网传播或是传播心理学当中，如果你的用户或读者看你的内容时有情绪的波动，那说明你这个标题起对了。如果你的用户看完之后淡淡一笑，然后直接错过，那么往往这篇文章的打开率一定不高，所以注意情绪，认同感或期待值这些都是能够提高打开率的非常重要的因素。&/p&&br&&p&&strong&法则2：数字法则&/strong&&/p&&br&&p&数字能够体现什么？&br&&/p&&p&首先它能够让人感觉到文章的信息含量比较高，而且如果你的标题有中央的几项规定啊、或是某一个学习知识要掌握的几个要点啊，这些话能够让你的读者非常迫切的想知道到底是几点，而且往往这类标题已经帮你的读者总结了。其中一些比较重要的所谓干货的内容，能够激发人们打开文章获取有价值的信息。&strong&从视觉角度来说同样的数字和汉字，大家的认知有非常鲜明的区别，适当的把汉字改造成数字能造成一些视觉上面的冲击力，然后吸引读者的目光。&/strong&&/p&&br&&p&如果在标题中使用数字法则，给大家一个简单的小公式：&strong&一个较夸张的数字/具有爆点的词+形容词+关键词&/strong&（顺序可以错位），这样的组合会带来很大的关注度。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《国家能源局煤炭司原副司长魏鹏远因涉嫌受贿、巨额财产来源不明被捕》&br&修改之后：《煤炭司原副司长魏鹏远被公诉，家藏2.3亿现金烧坏4台印钞机》&/p&&br&&br&&br&&p&修改之前的标题是一个在大众媒体上很常见的标题，但读起来很拗口，提取信息也比较难。修改后的标题《煤炭司原副司长魏鹏远被公诉，家藏2.3亿现金烧坏4台印钞机》，煤炭司原副司长魏鹏远被公诉，你看我把信息提取了吧！然后信息没有原来那么长了，能抓到很多重点。重点来了，家藏2.3亿现金，这还不够，这个数字你可能没概念，那么再帮你去具象一下。这个钱到底有多少？拿它烧坏了4台印钞机。我相信很多人应该对这个标题有印象，当时很多人在调侃说谁谁谁贪污了多少钱，然后可以把它折算成多少台印钞机。&/p&&br&&p&这样的一个对比其实让大家马上会产生一个具象化的认识，原来2.3亿现金要数坏这么多台印钞机才能点完，那就能想象这个数字有多大了。&br&&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&法则3：傍大款法则&/strong&&/p&&br&&p&傍大款法则也可以叫做借名人效应，因为所有人其实多多少少对名人或是那些知名的企业家都有一些崇拜的心理或崇拜新权威的心理。所以当你的标题上出现了一些权威部门、知名的企业、名校名人等字眼时，自然就会吸引读者打开。以名人名企为背书的文章在朋友圈、今日头条或者网络上都会有比较好的点击量和转发量。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《朱啸虎来谈2015移动互联网创业模式》&br&修改之后：《阿里小米的投资人谈2015移动互联网创业模式》&/p&&br&&br&&p&修改之前的标题，朱啸虎他是谁呢，我们不知道。他其实是一个非常知名的投资人，但很多人不知道，如果我们把它的身份背景换一下，《阿里小米的投资人谈2015移动互联网创业模式》就会好很多。因为他已经成功投资了这么两个知名的企业，那我们相信他一定是在投资领域非常权威的专家，这时候他再来谈移动互联网的创业模式，他就有了资格，我们也能够去信服他。&/p&&br&&p&《据说这个视频，连马云看了都很震惊》，马云就不用说了都知道。&/p&&br&&p&《把这本“百年不遇的商业类好书”读透了，你就MBA毕业了》，我们都知道MBA不是很好读，但是呢，这个标题已经把它夸到这种程度了。我们是不是可以读一下呢？他直接把我们的总理给搬上来了，那么相信只要看到这样的一个字眼，就会想那我看一下吧，连领导人都出来发话了，那我们得跟着领导人的步伐走啊！&/p&&br&&p&刚才那些例子名企名人知名度都很高，如果你说的人的知名度没那么高，那我们可以怎样去借鉴呢？这个例子是我们自己在写文章的时候亲身经历的一个例子，我觉得用它来说的话是非常好的。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&/p&&p&比如这个叫鬼畜输入法的这个应用刚起来的时候我们想写一篇关于他的分析，所以我们原来的标题叫《鬼畜视频如何魔性的占领你的朋友圈》。当时写的时候觉得这个标题还可以，像鬼畜视频90后的同学会比较有感觉，然后有魔性的占领朋友圈这样一些关键词，但是后来想想之后说好像他的知名度没有那么高，我们怎么样能够把它的知名度往上提提呢？于是我们对文章的标题做了一次修改。 &/p&&br&&br&&br&&p&由于鬼畜输入法知名度不高，所以可能对别人来说信服力不够，所以我们找了一个他的参照物，比如让他傍上一条大腿然后让他的分量去提升。因为我们分析了一下他其实跟小咖秀的模式有点像，所以我们就起了这样一个标题《一个比小咖秀还要火的软件要诞生了》。小咖秀有1000多个明星在里边，而且它的传播量对口型的那些视频传播的很大。这时候我们去找了这么一个明星的参照物，来对比说比小咖秀可能还要火的一个软件，大家可能就会激起它的好奇心。于是我们这篇文章的打开率也相对高了很多。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&eg1：&br&&/strong&《女子整容后赴台卖淫成头牌》，这样的标题其实我们随时随处可见，也就见怪不怪了。但是你看这个标题被人改了之后马上就吸引了很大的点击量。它说大陆女子神似范冰冰，注意这个是一个名人的关键词本身。每天这个关键词的搜索量就能够达到几十万，然后又形成了剧烈的反差。已经长的那么像范冰冰了你还做那个事情，注意这里面还加上了数字法则，14天内至少接客110人。这样一个强烈的对她的容貌和她做的事情的反差，和这么短时间内这么多人对她形成了一个非常强烈的反差。再加上范冰冰这个名人的效应，这些文章的点击率肯定是保证的。&/p&&p&&strong&eg2：&br&&/strong&第二个傍大款的法则也是我们常用的所谓的公关稿，比如《广东高空风能技术有限公司技术全球领先》，这样的标题已经烂大街了，没有任何的吸引力。修改之后的标题完全没有提公司的名字，也没说它是干什么的，但找到了一个很好的傍大款的目标。《揭秘│一家超越谷歌的中国公司诞生了》，在全球之内提到谷歌的病还超越谷歌的大家一定会很好奇，抱着这样的心态打开看，原来这家公司是做能源的。其实只要能打开文章就有转化率了。&/p&&br&&p&&strong&eg3：&br&&/strong&《白石山风景如画，游人流连忘返》。白石山是北京周边一个新开发的景区，知名度不是很高，所以他也急于去打开自己的局面，吸引更多北京周边的游客去走走。但是风景如画游人流连忘返这个好像也没什么感觉，不知道到底有什么突出的。如果说这里边很清凉啊或者是它的雾气很重犹如仙境一般，这样的标题也还行。但是原来那个标题是完全不行的，我们就把它修改了一下。《比张家界还美的地方竟然在这里》。首先这个标题其实并不算夸张，白石山的确云雾缭绕，而张家界也是如此。所以我把它稍微放大了一点点，说比张家界还美，因为张家界的知名度就很高。&/p&&br&&br&&p&总结一下傍大款法则的适用情况。&/p&&p&首先你本身的知名度不是很高或本身内容并不那么吸引人，这时要通过分析自己的属性或分析目标受众，他们对哪些内容感兴趣，找到两者共同的点，然后在行业找知名的人或企业做对比，通过反差或膀它的大腿凸显自己和它相同的点来吸引人。这个法则不是百试百灵的，首先要符合前面的条件，而且要选择合适的对标物。&/p&&br&&p&&strong&法则4：知乎体法则&/strong&&/p&&br&&p&知乎这个网站也是近些年来比较火的，知乎他们对于这些标题有一个要求就是，&strong&什么是怎样一种体验？&/strong&或者说知乎里的人特别喜欢用这样的方式，来做一些科普或是讲述一些普通人接触不到的事物，又或者是结合当下那些热门的事物给与评价。所以我们来看一下知乎体怎么玩的？&br&&/p&&br&&p&首先，知乎是针对于当下比较热门的一些事件，做一些幕后或者事后的分析。这种内容本身就有一定的关注度了，但内容是怎么火起来的反而不告诉你，而是吸引人们探求背后有哪些不为人知的内容，那么你就会怀着好奇心去看。或者是对于当下比较热门的电影、事件，他们会请一些行业里的高人来做一个评价。再比如说某些地方在战乱，那么他的标题可能就写”在战乱地区的生活经历”。本身就是一种带有猎奇的心理的来看的。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《逻辑思维联合创始人告诉你新媒体怎么做》&/p&&p&修改之后：《在逻辑思维工作是一种怎样的体验》&/p&&p&&br&
微互动在1月21号请到了逻辑思维的联合创始人来做分享，一开始我们想把标题定为“逻辑思维联合创始人告诉你新媒体怎么做？”当初看标题只有逻辑思维吸引了我，这标题立马就被否定掉了，然后我们对文章标题进行了一些修改。&/p&&br&&br&&br&&p&首先我们反过来分析下我们的读者，他们对逻辑思维好奇的是：在这家公司工作是一种什么样的体验？怎么样跟罗胖天天混到一起？然后讨论事情是一种什么样的感受呢？基于此，我们把标题改成了“在逻辑思维工作是怎样一种体验？”谁呢？大家一看标题就知道应该一个内部人或者是比较资深的人写出来的。我们利用逻辑思维的关键词加上这个疑问， 这样的站的话就吸引了别人的点开。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&法则5：对比法则&br&&/strong&&/p&&br&&p&主要以某一个产品或者是产品的某一个方面的差异，通过数字、明显的矛盾对比，将夸张法则配合使用的效果会更加明显。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《白领小清新去西藏，回来妈都不认识了》&/p&&p&修改之后：《当初装逼去西藏，回来变成这逼样》&/p&&br&&br&&br&&p&之前有很多人去西藏玩，他们晒在西藏前后对比的照片儿。去的时候还是白富美，回来的时候变成矮穷挫。当时标题为“白领小清新去西藏，回来妈都不认识了”，其实当你看到这个标题带张这样的图片，肯定有兴趣看一下。但是这个标题，说实话从水准上来说并不是很高，所以传播量一直不瘟不火的。&/p&&br&&p&后来有一个高手把它标题改了一下，顿时这个标题就火起来了，而且我搜索了一下类似标题可能大概有几十万甚至上百万的标题用了这个内容。运用对比法则改成“当初装逼去西藏，回来变成这逼样”，标题和内容就有了完美的契合，此标题既嘲讽又搞笑。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《7页ppt教你秒懂互联网文案》&/p&&p&修改之后：《月薪3000和月薪30000的文案的区别》&/p&&br&&br&&br&&p&大家将来要面对职场，能在职场当中一个非常敏感话题就是待遇。为什么我们看到提到别人家的公司应届生薪资就13k、15k，而且工作福利又好又清闲，而且有很多有趣的同事。有人就会想什么时候能过上传说中的财务自由年薪百万的生活？所以关于类似的话题怎么能戳中职场人的心里呢？&/p&&br&&p&我们来看一个之前未修改的标题“七页ppt教你秒懂互联网文案”这标题没问题而且用到了数字法则，但还是不够吸引人。&/p&&br&&p&经过别人改造标题成为“月薪3000和月薪30000的文案的区别”这个标题既用到了数字又有对比。所以一下刺激到很多觉得自己工资不够高、上升空间非常受限的这些人。所以后来文章的阅读量和转发量都很高。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&法则6：接地气法则&/strong&&/p&&br&&p&在移动互联网时代，大家处理信息的时候都非常的快速，而且是没有耐心处理一些非常复杂的信息的。所以在这种情况下。我们要尽可能避免使用一些高大上、专业度很高的词汇，尽可能地使用一些通俗易懂的词语。关键词越简洁越容易被人提取，受众面也就越广&strong&。相反，如果你的内容越垂直越专业，它的传播性其实是越弱的。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《全气候电池革命性突破锂电池在低温下性能的局限》&/p&&p&修改之后：《我们发明了不怕冷的锂电池》&/p&&br&&br&&br&&p&修改前的标题叫做“全气候电池革命性突破锂电池在低温下性能的局限”，这个标题里主语不是很明显，乍一看其中里边儿，并没有让读者非常感兴趣的关键词，而且不接近老百姓的生活。&/p&&br&&p&我们改一个八十岁老太太都能听懂的一个标题——“我们发明了不怕冷的锂电池”。标题核心还是要讲锂电池，一看知道它的特性是不怕冷，比如像iphone可能经常会因为天气比较冷就自动关机或者响应不了，那可以让它不怕冷就是一个革命性的突破。这就能让人从你的标题当中抓取到核心信息，能意识到这个标题里边蕴含的信息量。随后他会立马去打开看，因为从标题上就知道你在讲什么，这是最重要的。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&法则7：识别度法则&/strong&&/p&&br&&p&首先我们要分清这个法则和傍大款法则的区别，傍大款法则是依据别人的知名度；比如说我们知道这个人或者这个企业像苹果、乔布斯、马云他是有知名度的。&/p&&br&&p&但是有知名度不代表它有识别度，什么叫识别度呢？&/p&&br&&p&我们来举个例子：当我们说起马佳佳大家可能会给他身上去贴标签，他是一个九零后、创业者、他创造了哪个领域的一些产品；当我们说起罗永浩时，大家都知道他挺能在网上跟别人去撕，他是一个非常事逼儿的，然后是追求极致强迫症的那么一个人。这就是他们身上所有的识别度，那么现在的话其实识别度变得越来越重要了。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《海岩、冯唐、刘慈欣这些牛逼闪闪的不务正业之主他们的本职工作是啥？》&/p&&p&修改之后：《郑中基、冯唐、谢霆锋这些牛逼闪闪的不务正业之主他们的本职工作是啥？》&/p&&br&&br&&br&&p&先看一下改变前的标题，海岩、冯唐、刘慈欣这些牛逼闪闪的不务正业之主他们的本职工作是什么？&/p&&br&&p&其实如果我们知道这个领域属于文学界或者是非常喜欢看小说，那对这些人应该是不陌生的，但是像刘慈欣的三体，三体的知名度肯定比刘慈欣的知名度要高，还有海岩写的项羽关押这些小说、还有些知名的电视剧肯定比他作者身份的知名度要高。所以我们在起这个标题的时候要考虑到这个人的名字放出来，被人识别出来的概率到底有多大，我们在他的名字前面加上一个三体的作者，他的火热程度可能马上就不一样了~所以在改的时候我们是觉得它前面这几个作者可能识别度不够，那我们怎么做呢？&/p&&br&&p&我们可以去文章中提取那些识别度比较高的人，我们把这些名字放在标题当中，比如郑中基、谢霆锋，因为他们是大众娱乐性的明星，所以大家一看到这个标题，就会意识到原来有谢霆锋，因为他的粉丝是足够广的，然后你再看一下，这些牛逼闪闪的不务正业的人他的本职工作是啥？我们都知道谢霆锋除了歌手之外他还投资房地产、投资后期特效的公司、广告公司，其实这些是在你看完文章之后会有很强烈的认同感的，但是我们在标题当中找别人能识别出来的元素或者是关键词让别人先打开才是王道。&br&&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&
修改之前：《油价暴跌 伊隆马斯克怒了》&/p&&p&修改之后：《油价暴跌，特斯拉CEO怒了》&/p&&br&&br&&br&&p&特斯拉的CEO是叫伊隆马斯克，这其实就是他们的知名度和他们的识别度之间的区别。伊隆马斯克当然是一个知名人物，但是，在他的名字前面挂上特斯拉CEO会比他直接的名字更加有识别度。大家马上知道他的身份标签，就是特斯拉CEO。大家明白了吗？就是我们在介绍这个人的时候，最好加上他最具知名度，最具识别度的那个标签或者关键词，这样才能够为别人所熟知。&br&&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&&/p&&p&修改之前：《近十年最成功的10位互联网大佬，最失败的项目是什么》&/p&&p&修改之后：《张小龙、雷军、刘强东、周鸿祎等10位大佬，最失败的项目是什么》&/p&&br&&br&&br&&p&原来标题叫《近十年最成功的10位互联网大佬，最失败的项目是什么》，其实这样的标题，所有的成功学当中都会讲。所以我们其实对这些是有就是很下意识的排斥感的，所以我们看到这个标题可能会无视掉。&/p&&br&&p&那我们看一下，修改之后，张小龙、雷军、刘强东、周鸿祎等10位大佬。这个时候你就看到了吧，其实他们的身份都是叫《近10年成功的10位互联网大佬》，但是我们把他的名字放上去之后。其实抛除掉了他们所谓的那个身份标签，因为他们的名字本身就是最好的标签，我们把它放在标题当中，一看，马上就吸引了你了，然后他们都还有失败的项目。我们倒想知道，我们不要去踩这些坑。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&法则8：用户痛点法则&/strong&&br&&/p&&br&&p&其实我们要把一篇文章当做一个产品来思考。我们来分析我们的目标受众或者我们的读者他们对于哪些东西是比较关心的，或者说他们经常会遇到哪些痛点或是急需解决的问题。所以如果我们的切入点足够精准，真的能够戳到他们那个所谓的痛点，这篇文章是一定能够获得一定关注度的。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&&/p&&p&修改之前：《名门世家的五条家训》&/p&&p&修改之后：《如何表达”你对我很重要“？看完还是学不会！》&/p&&br&&br&&br&&p&我们来看这个标题，原来标题叫《名门世家的五条家训》，这个很普通了，修改之后叫做《如何表达你对我很重要看完还是学不》，所以这个标题当中其实他要表达，就是说你对我很重要，这个是如何表达的？我相信所有的人其实都希望能够表达出来类似的意思。&br&&/p&&br&&br&&p&再比如说我自己其实之前写过一篇文章，阅读量还可以。当时这个标题是怎么起的呢？因为我相信很多人都会遇到这样的情况，就是你身边的人，甚至于你的亲戚朋友很久不联系，你那些人突然跟你发条信息说，赶紧清一清，然后怎么样去群发消息。然后发完之后，你就能知道有多少人删除了你，赶紧把他删除掉，烦不胜烦对不对？因为我有切身的感受，我收到的这个信息太多了，一天都能够收上百条。&/p&&br&&p&所以我就立马写了一篇叫&strong&《如何优雅地筛选出来别人删了你》&/strong&，取了这样一个标题。然后里边教了大家一些小的技巧，所以我可以把这篇文章的链接给大家放出来，那篇文章的火爆程度是非常非常高的。&/p&&br&&p&我记得当时还很早，大概是2014年年终的时候，我写了这篇文章，然阅读量很快地突破了4万。我把它发到了知乎上，被知乎精选，知乎日报。当时也有人放到了今日头条的首屏首页上。我当时后来搜索了一下，就同一个标题的文章，大概全网能够搜到几十万条，因为这个的的确确戳中了大家的痛点，你也遇到了同样的这种苦恼。所以一看到这个标题，这不就是我想要找的到解决方案吗？看到之后，觉得内容还真的蛮适用的。所以他就愿意帮你去转发。所以大家明白了吗？痛点就是你先去分析，这个他们有没有类似的感受，如果说他们能够感同身受，而且这个东西确实有用的话，他们是愿意帮你去转发的。&/p&&br&&br&&p&&strong&法则9：露大腿法则&br&&/strong&&/p&&br&&p&怎么解释呢？其实就是在标题当中设置悬念，把话说一半，然后戳的你痒痒的，剩下的一半作为核心的信息在文章当中来展示。&/p&&br&&p&为什么要这样呢？因为如果你直接告诉读者结果，其实他从标题上面就已经知道结果了，你比如说什么案子，最后赔了多少钱，谁输了？那你直接看标题，我就已经知道结果了，干嘛还要点开呢？所以这个标题如果用好了，其实会带来很好的阅读量，但是也有很多人用这个方式来做所谓的标题党来吸引关注，这个的话可能会有点适得其反。所以大家在用的时候，要稍微得慎重。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&&/p&&p&修改之前：《必买的10款原创品牌包包推荐》&/p&&p&修改之后：《魔镜魔镜告诉我女人到底要~~神马？》&/p&&br&&br&&br&&p&原来标题叫你《必买的10款原创品牌包包推荐》，这个标题，其实大家一看里边肯定有植入广告。或者是某一些时尚，女性类的网站，他们做的。&/p&&br&&p&我们看修改之后，魔镜魔镜告诉我女人到底要什么，这个的话其实女人她自己会感兴趣，其实女人也不知道她们要什么，男人的话会更好奇，女生的心思你永远猜不透。所以，大家看到这个标题的时候就在想，女人到底要什么，男人和女人都会去关注，所以里边女生可能会想里边有没有我需要的。或者说是有没有我已经拥有的或者我想要拥有的？女生的话，男生的话可能会想，我追的那个女神或者是我女朋友，她们到底想要什么。所以这个标题就吸引了这些人的关注。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&eg1：&/strong&&/p&&p&陪伴是最好的爱，修改之后：看0年时间账单看到最后一条泪崩了。我想你在微博上肯定也会看到，说别人转了一个视频觉得很好笑，他转发的时候说第几分几秒，太好笑了，你就可能去想看一下，可能你只要点开未必一定是刚好切到合适的那一秒。所以你可能会把整个视频看到，如果里边有什么广告信息，可能也就影响到你了。&/p&&br&&p&&strong&eg2：&/strong&&/p&&p&穿山甲与兔子的故事，这个的话，如果熟悉暴走漫画的话，你们可能会知道这个梗，但是我在这时间限制，我就不做过多地展开了。&/p&&br&&p&&strong&eg3：&/strong&&/p&&p&王顺德老头裸背走秀真的火了，也有一定的吸引力但是不够，我们来看修改之后的标题叫《万万没想到，中国最潮的大叔竟然是他》，就万万没想到本身就很有吸引力，中国最潮的大叔竟然是他。其实你看这本身也有一定的反差，中国最潮和大叔往往是没有什么关联的，大叔一般都很沧桑。但是这哥们好像多少岁了，至少六七十岁了，然后还很潮，这个时候我们就想，这个很潮的老头到底是谁，他成功的吸引了你的好奇心，所以很多人也就会点开来看了。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&法则10：关键矛盾法则&/strong&&/p&&br&&p&首先我们起标题的时候先把一些核心的信息提炼出来，可能它是一个陈述句。当我们在这个陈述句中寻找有没有矛盾的主体，然后把这个关键的矛盾放大，然后让读者在阅读时一下子能发现这个矛盾的冲突，形成剧烈的反差，提起兴趣来阅读。所以有时候没有矛盾也可以想办法去制造一点点的矛盾。&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&br&&/p&&p&修改之前：《百万用户推广秘诀》&/p&&p&修改之后：《如何不花一分钱把用户做到100万？》&/p&&br&&br&&br&&p&如果你做过产品或是做过推广的话都知道，推广是一定要花钱的，也不是说是一定吧，反正绝大多数公司要花钱，否则你想不劳而获获取用户几乎是不可能的。&/p&&br&&p&所以这个标题成功地利用了这一点，他把一分钱不花和把用户做到100万这样一个剧烈反差的数据摆到这儿，然后告诉你他是怎么样来做到的，怎么样用近乎免费的方式推广到了大量的用户。所以这样一个剧烈的反差，就成功的吸引到了绝大多数人的关注。因为所有人在想，反正我看一看，总不会有什么损失，万一里边有什么东西可以帮我节省大量的推广费用也是很好的。所以他可能就会点开来看了。&br&&/p&&br&&p&&strong&案例：&/strong&&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&eg1：&/strong&&/p&&p&如何快速搞定投资人，其实如果是做过创业的人都知道，搞定投资人不是一件简单容易的事情。往往很多团队花个一两年时间都未必能找到合适的投资人或者拿到投资，就算拿到了也是非常的辛苦的。但这个标题就成功地利用了这个反差，你觉得不容易，我就来给你找一个容易的例子，你看他用了10分钟就搞定了500万投资，这不是一个小数目。&/p&&br&&p&&strong&eg2：&/strong&&/p&&p&鸡尾酒的逆袭之路，如果说你标题当中已经带有了明显的品牌，这个品牌又不是那么的知名度的话，或者说大家其实本身是会反感这些广告的，那我们把这个标题里边的关键信息隐藏起来，给你一个很劲爆的矛盾点，叫做从欠债2500万到半年营收16亿，反差够大吧？因为反差够大，所以所有的人可能都在想说，我的情况还没有那么糟糕，那我条件比他好，那我是不是可以做的比他更好？那我没有欠着2500万，你只要有这种心理，可能也就变成了这个标题的影响者。&/p&&br&&p&&strong&eg3：&/strong&&/p&&p&做结婚还需门当户对，这是一个很传统的标题。修改之后变成了为什么千万不要爱上一个穷人。其实很多媒体都在给我们宣扬这样一个意思，说不要过度的去追求门当户对。其实我们也可以喜欢上一个穷人，但是他非要反其道或者是跟我们所倡导的这样的一个主流价值观逆向行走。这样的话我们就看到了这个标题对我们的吸引力。&/p&&br&&br&&br&&p&03&/p&&br&&p&&strong&起标题还需要注意的几点&/strong&&/p&&br&&br&&br&&br&故事性很重要&p&在头条，一类文章很有市场，就是回忆过去的名人，看看他们的现状。这样的文章即便是简单的照片也有不俗的阅读量。&/p&&p&这和蒋柳说的一样，因为阅读头条的用户多半是为了看故事过来的，写的有情节点，有人生曲折的感觉就很不错。&/p&&p&&strong&微信靠鸡汤，头条靠故事&/strong&参见这篇文章&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NDA2MDI3MA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D29a2df9bb05d0cadrd%3DMzA3MDU4NTYzMw%3D%3D%26scene%3D6%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文章&/a&&/p&&br&关键词很重要&p&头条用的机器+人工推荐。人工主要负责降低风险，多数的推荐工作还是靠机器。&/p&&p&在一篇文章里，出现的关键词越多，机器识别的越准确，推荐的次数越多。还是以娱乐为例，出现越多的明星，命中推荐次数越多。个人号中《秒杀王菲的也就这个女人了》其实写的是王菲女儿，不过因为文章中出现王菲等各种女星对比，被机器多次推荐，阅读31万。&/p&&br&有图很重要&p&有多少头条号就是从微博复制几张图片过来，然后加上不到100字的介绍，大行其道的。&/p&&p&现在人心浮躁到没有图已经不想看文章了，至少头条的用户是这样的。&/p&&p&有图也不是要大家一股脑的上下流图，三俗图，虽然头条里面这方面的内容很多，但以后绝对是打击对象。&/p&&p&更重要的是&strong&不要违规&/strong&最好不要涉政。过于暴露也会被机器设置为低质内容。&/p&&br&内容很重要&p&优秀的内容才有市场的。可惜目前头条内容质量确实有待提升。&/p&
如何增加在今日头条的自媒体阅读量？在2015年12月开通了今日头条，目前更新了44篇文章，总计阅读量168万，这个阅读在头条肯定少的可怜。 可是考虑到我申请这个头条号的主要目的是了解头条后台，熟悉其各种环境，并不奢望依靠可以拿广告，也不奢望可以拿到“…
普及一下头条号的推荐机制：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fbea9dbf_b.jpg& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fbea9dbf_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c3f23b10f654b5aaac6bbe365fcb51a8_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&1872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c3f23b10f654b5aaac6bbe365fcb51a8_r.jpg&&&/figure&&br&&br&影响推荐量的因素是比较复杂的，总体来说投入运营精力更大，内容质量越高，推荐效果就越好。&br&&br&当然，这是个大道理，关系的是内功。具体到短期内的推荐量增长，还是需要一些hack式的技巧，我讲几点：&br&&br&1、内容是给人看的，但首先机器要能读懂，目前基本上机器只能理解文字，所以你的内容是给哪部分受众看的，一定要表达清楚，比如你是写足球的，你就少提科比，你就少写段子，否则机器理解错了，推错人群，读者不感兴趣，点击率一点，很快就不推荐了。&br&&br&2、读者停留很重要，点进去就退出来的点击是无效的，甚至是负面效果。所以标题党要有限度，避免读者反感。&br&&br&3、当然标题还是极端重要的，标题的吸引力比传统媒体时代重要得多。内容里有名人、明星、知名公司，尽量在标题里露出来，悬念式标题效果好很好。&br&&br&4、文章多一些配图，可以有效吸引读者停留。数据也显示，在信息流中显示三张缩略图可以有效提高点击率，请在后台自己找一下这个设置。&br&&br&5、通常活跃度高的媒体，内容推荐量会比偶然发布内容的媒体多一些。&br&&br&6、有节制地跟热点。某个热点首先说明潜在消费者是比较多的，其次我们的推荐系统也是实时监测整个网络上，比较热的话题，系统上整体推荐量也会大。&br&&br&7、但是，热门话题跟风者也多，所以对内容没有把握，&br&也需要慎重。否则相似内容多了，也可能导致其中一部分内容得不到大的推荐量。&br&&br&8、一个小技巧，为了引导读者认知品牌，增加主动订阅，可以在内容中多提到媒体的品牌。例如我们平台第一大自媒体脑洞历史观的行文就是这样的“脑洞老师认为：xxxx”。当然，如果有图片、视频这样的虚拟形象就更棒了。&br&&br&顺便一说，信息流里的媒体品牌露出在将来的版本里会更加突出了，我们一直在努力提升用户订阅率。
普及一下头条号的推荐机制： 影响推荐量的因素是比较复杂的，总体来说投入运营精力更大，内容质量越高，推荐效果就越好。 当然，这是个大道理，关系的是内功。具体到短期内的推荐量增长，还是需要一些hack式的技巧，我讲几点： 1、内容是给人看的，但首先机…
&b&为酵素辩护！——发酵食物，细菌带来的健康。&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1bfba44cd1fee_b.jpg& data-rawwidth=&1208& data-rawheight=&1517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1208& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1bfba44cd1fee_r.jpg&&&/figure&男神镇楼，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/Real-Food-Fermentation-Preserving-Cultures/dp//ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3Dreal%2Bfood%2Bfermentation& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发酵美味&/a&的作者。在哈佛学的数学，在计算机行业做工作，最后跑来做泡菜~~&br&&br&&p&酵素，本来指的是酶。（enzymes）&/p&&p&但这里指的酵素，特指用水果或蔬菜制成的发酵食物。&/p&&p&我们不谈包装的酵素产品，那些毕竟是过度加工的产物。不同品牌的质量参差不齐，没有过多讨论的必要性。&/p&&p&所以谈论『酵素』，不如直接来说说&strong&发酵食物&/strong&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f4c5ceb5ea32fea607f9c986a83f629d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f4c5ceb5ea32fea607f9c986a83f629d_r.jpg&&&/figure&&b&什么是发酵？&/b&&br&&br&&p&发酵是人类最原始的食物保存技法之一。&/p&&p&发酵过程实际上是许多真菌和细菌将碳水化合物分解成乳酸和酒精等物质的过程。只要发酵得当，对人体有益的细菌会大量地繁殖，而那些导致食物腐败变质的细菌就会被抑制。&/p&&p&常见的发酵食物：&/p&&p&韩国泡菜（kimchi）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3d1a8d835e3bc89b902965_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3d1a8d835e3bc89b902965_r.jpg&&&/figure&&p&纳豆（natto）&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f7c1cafdfd49af_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f7c1cafdfd49af_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&盐卤（pickles）&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b664ca34edb1a592afcc_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b664ca34edb1a592afcc_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&德国泡菜（sauerkraut）&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/16cc5fcc75eb6edb_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/16cc5fcc75eb6edb_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&开菲尔（kefir）&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6e89d5d76f69d7c38cb9b4_b.jpg& data-rawwidth=&414& data-rawheight=&518& class=&content_image& width=&414&&&/figure&&/p&&p&康普茶（kombucha）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a818d3bbe6ed62fab9a8e80be32f83dd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a818d3bbe6ed62fab9a8e80be32f83dd_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&还有部分奶酪、部分面包、酒、腌鱼、腌肉等等……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f4c5ceb5ea32fea607f9c986a83f629d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f4c5ceb5ea32fea607f9c986a83f629d_r.jpg&&&/figure&&b&为什么要吃发酵食物？&/b&&br&&p&&b&1.发酵食物拥有更多的营养物质&/b&，包括一些日常摄入较少的维生素，比如维生素K2。一天吃15g的纳豆就可以提供你每日所需的维生素K2。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/j.91.tb01985.x/abstract& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&发酵食物中含有更高含量的维生素B族元素&/a&，并且，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sciencedirect.com/science/article/pii/S3202& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&细菌在发酵过程中能产生许多必需氨基酸&/a&以及像&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.drperlmutter.com/study/fermented-foods-microbiota-mental-health-ancient-practice-meets-nutritional-psychiatry/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&乳铁蛋白、类黄酮这样的有益物质。&/a&&/p&&br&&p&&b&2.发酵食物能够帮助消化&/b&。发酵实际上就相当于是让细菌帮你预消化这些食物，这使得食物中的营养更容易被人体消化和吸收。与此同时，细菌在发酵的过程，自身能产生大量的酶，也同时激活一些食物中酶的活性，其中一些酶能够帮助你消化食物。&/p&&br&&p&有些酶不仅仅可以帮助你消化食物，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//articles.mercola.com/sites/articles/archive//bromelain-enzyme-aid-cancer-treatment.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&菠萝中的菠萝酶可以起到抵御癌症的功效。&/a&像纳豆中的纳豆激酶可以被用于治疗&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.webmd.com/vitamins-supplements/ingredientmono-1084-natto}